Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Кто-то открыл конкурирующую фирму рядом с вашей? Вы опасаетесь, что ваш город недостаточно велик и у вашего предприятия сомнительные перспективы удержать свои позиции? Не знаете, как ответить на появление нового конкурента? Всё может случиться.

Допустим, вы на протяжении долгого времени были уверены в своем положении на рынке, но внезапно у вас появляется конкурент, с явным намерением завоевать, по крайней мере, часть ваших клиентов, что делать? Не существует однозначных рецептов, как быстро и эффективно выиграть состязание, но ниже вы найдете несколько советов, как вести себя с новым конкурентом. 1.

Не ввязывайтесь в ценовую войну Снижение цен, с целью отвлечь внимание потребителей он новых предложений конкурента — это игра, в которой невозможно выиграть, а среди ее малоприятных последствий можно назвать: понижение ценности вашего бренда и продукта в глазах потребителя;
после понижения цен их трудно снова повысить;
привлечение покупателей, заинтересованных только в низкой цене;
понижение цен ставит вас в положение «догоняющего», создает впечатление, что вы следуете ещё чьему-то бизнес-плану, а не своему собственному;
в итоге выживает только тот бизнес, который в состоянии пережить падение цен до предела. В некоторых случаях снижение цен, безусловно, может быть хорошей тактикой, но только не в случае появления на вашей дороге новой «темной лошадки», конкурента. Существуют и другие стратегии. 2. Специализируйте свою нишу на рынке Смиритесь с реальностью. Абсолютно всех клиентов вам не сохранить. Примите это как факт и направьте вашу энергию на идентификацию вашего «идеального клиента» и развитие плана, как вам закрепиться в этой более специфицированной нише. Выбрав стратегию привлечения клиентов, которые на самом деле ценят ваш сервис и/или продукт, вы обеспечите себе долю на рынке, вне зависимости от конкуренции. 3. Узнайте как можно больше о вашем конкуренте Наведите справки о вашем конкуренте. Что он делает особенного? Какие у него сильные стороны или недостатки? Последний пункт очень важен, так как он даст вам возможность позитивно выделиться на фоне недоработок конкурента. Слабые стороны соперника могут быть вам полезны. Правильно используя информацию, вы сможете даже расширить свою нишу. Читайте обзоры в прессе или статьи в Интернете, относящиеся к новому предприятию-конкуренту. Вам поможет просмотр отзывов клиентов вашего конкурента. Вы сами можете стать его клиентом, инкогнито, чтобы оценить обстановку «изнутри». 4. Используйте возможность, делайте ставку на уникальность Даже если вы и ваш конкурент предлагаете одни и те же товары и услуги, вы, всё же, никогда не будете идентичны. В этом и заключается интересная возможность. Проанализируйте, что именно делает ваше предприятие уникальным. Обычно это не что-то отдельное, а целое, которое больше суммы составляющих его частей — вы сами, как предприниматель, ваша команда, ваши идеи и так далее, то есть, всё то, что отличает вас от конкурента. Определите новые приоритеты в вашей торговой деятельности и маркетинговых стратегиях таким образом, чтобы подчеркнуть свою уникальность и особое отношение к клиентам.

Обратите внимание

Если у вас появился конкурент в лице более крупной компании, никогда не забывайте, что у малого бизнеса есть важное преимущество — личный контакт, ваша увлеченность, ваша деятельность, ваше понимание ценностей. Всё это можно использовать с выгодой для бизнеса.

В создании имиджа поможет и наружная реклама: с помощью постеров информируйте о своих преимуществах. Однако помните, что реклама должна быть напечатана качественно, качественная широкоформатная печать на http://www.narujka.net. 5. Как удержать клиентов? Если вы видите, что с каждым днем всё больше ваших клиентов переходит к конкуренту, поспешите пересмотреть свою стратегию. Должна быть причина, по которой происходит «отток». Определите её: что ищут и ждут ваши клиенты такого, что вы им не способны дать? Внимание следует обратить на все аспекты — ваше местоположение, ваши продукты и/или услуги, ваш штат, ваш бренд и так далее. Используйте эту информацию, прежде всего, для того, чтобы определить, что нужно вашим клиентам, но не теряйте голову в пылу борьбы с конкурентом, которому ваши опрометчивые действия будут только на пользу. Если ваши клиенты ценят ваши услуги и продукты, полностью ими довольны, то у них не будет причины искать другие варианты. Конечно, многие из любопытства могут обратиться к вашему конкуренту, но если вы будете всё делать правильно, то есть все шансы, что они к вам вернутся. 6. После битвы: возможно, сотрудничество не самый плохой вариант? Есть ещё возможность, о которой часто забывают, особенно на первых порах, когда появление нового конкурента может застать врасплох, а именно — сотрудничество. При разумном ведении дел сотрудничество будет благоприятно влиять как на ваше предприятие, так и на предприятие конкурента-союзника.

Источник: cabmarket.kz

  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе Группа в соцсетях: как вести и достичь успеха На сегодняшний день продажи в социальных сетях являются довольно популярным способом ведения онлайн бизнеса. Но не все знают, что только профессиональное продвижение в социальных сетях может сделать процесс гораздо эффективнее, а продажи – более высокими.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе Как вести бизнес, если ты — интроверт Иногда складывается впечатление, что мир бизнеса создан только для экстравертов. Конечно, нужна харизма, чтобы вести за собой команду, договариваться с партнёрами, знакомиться с новыми людьми и общаться с важными клиентами.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе В России создается «конкурент Википедии» Премьер-министр России Дмитрий Медведев подписал постановление об образовании рабочей группы по вопросам, связанным с созданием российского Национального энциклопедического портала.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе В России создается «конкурент Википедии» Премьер-министр России Дмитрий Медведев подписал постановление об образовании рабочей группы по вопросам, связанным с созданием российского Национального энциклопедического портала.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе В России будет продаваться главный конкурент Red Bull До конца текущего года американская Monster Beverage Corporation (MBC) при помощи Coca-Cola начнет в России официальные продажи Monster Energy – второго по величине бренда энергетического напитка в мире после Red Bull
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе P&G показал, что значит «вести себя как девочка» Always, бренд корпорации Procter & Gamble, производящей под этой маркой средства для интимной женской гигиены, попросил взрослых и подростков продемонстрировать, что значит выражение «вести себя как девочка»
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе У Nutella появился конкурент с коноплей Американская компания выпустила шоколадную пасту с лечебной марихуанойУ всемирно известной шоколадной пасты Nutella появился конкурент – паста Nugtella с коноплей, сообщает издание The Local.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе Disney догоняет. У канала СТС появился новый конкурент Американская Walt Disney Co. не зря заплатила $300 млн за право начать эфирное вещание в России.
  • Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе Побалуйте себя, если сидите на диете! Fred & Farid в Париже решило взяться за всех, кто постоянно сидит на диете. И сделало это с французским изяществом. Вначале были принты, а теперь вот и ролик.

Источник: https://www.proreklamu.com/articles/all/33156-6-sovetov-kak-vesti-sebja-esli-pojavilsja-novyj-konkurent.html

Как создать бизнес без конкуренции

Жесткая конкуренция на рынке товаров массового потребления сводит к минимуму шансы начинающих предпринимателей построить стабильный и прибыльный бизнес. Альтернативой может стать собственное дело, в основе которого лежит оригинальная идея. Это гарантирует отсутствие конкуренции, но всегда ли приносит ожидаемый доход?

Отсутствие конкуренции — гарантия успешного бизнеса?

Иногда идеи по организации уникального бизнеса лежат на поверхности и претворить их в жизнь не так уж и сложно. Но прежде чем вкладывать  в очередную гениальную идею деньги и силы, задумайтесь, будет ли пользоваться спросом у потребителей предлагаемая вами продукция.

Вряд ли в селе оценят по достоинству ваше желание открыть салон красоты для свиней, в то время как в городе подобные услуги будут востребованы хозяевами китайских мини-пигов.

Начните с составления прогноза спроса на новый товар (услугу). Имея на руках пилотный образец новой продукции, пройдитесь по местам сбыта, покажите ее потенциальным покупателям или дилерам и проанализируйте их реакцию на ваше предложение.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Если ваше ноу-хау относится к сфере услуг, продемонстрируйте его достоинства будущим клиентам, использовав фото- или видеопрезентацию.

Уникальный бизнес имеет несомненные плюсы:

  • во-первых, не нужно бороться с соперниками, переманивая к себе их покупателей. Они изначально ваши;
  • во-вторых, вы вольны сами, без оглядки на конкурентов, устанавливать цены на товар. Такова прерогатива монопольного положения. Однако не забывайте об уровне покупательной способности: завышенная стоимость продукции приведет к падению спроса.  

Отсутствие конкуренции  — это палка о двух концах. Если у вас нет соперников в бизнесе, это еще не гарантирует его успешность. Почему?

Во-первых, выходя на рынок с инновационным предложением, вам придется создавать спрос практически с нуля. Поэтому готовьтесь к значительным расходам на рекламу.

Во-вторых, помните: любая монополия временна. Другие предприниматели, имея перед глазами ваш удачный опыт, не преминут воспользоваться случаем и предложить покупателю аналогичный товар (услугу). Вашей монополии придет конец, начнется конкурентная борьба, которой вы пытались избежать.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Решив открыть свое дело, предварительно узнайте, как из идеи сделать бизнес, и только потом двигайтесь дальше.

Идеи низкоконкурентного бизнеса

Несмотря на всё вышеперечисленное, уникальный бизнес имеет хорошие шансы оказаться прибыльным. Чтобы найти свою нишу на рынке, не обязательно изобретать ноу-хау. Достаточно выйти с предложением товаров либо услуг, которые на данный момент не представлены в данной местности, но могут быть востребованы.  

1. Приведем несколько идей по созданию собственного предприятия, торгующего оригинальными товарами:

  • изготовление из шоколада юбилейных и свадебных медалей, а также оригинальных сувениров к профессиональным праздникам. Организовать производство необычных сладостей можно в домашних условиях. Каналами сбыта станут event-агентства, тамады, детские сады, кафе, предоставляющие услуги по проведению торжественных мероприятий;

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

  • продажа одноразовых салфеток на унитаз. Их покупателями могут стать больные и роженицы, которым приходится сталкиваться с проблемой пользования общественным туалетом. Продавать накладки на унитаз можно через аптеки и супермаркеты.

Одна салфетка в закупке стоит $0,05, в продаже — $0,13. На город с населением 100 тыс. человек приходится не менее 4 больниц, каждая на 350 койко-мест, и 1 роддом на 150 человек. При покупке накладок каждым вторым больным ваш доход превысит $3000;

  • открытие лавки декупажа. Декорирование принесенных заказчиками либо купленных на блошиных рынках предметов мебели и декора — необычный и перспективный вид бизнеса. Правда, вам придется потратиться на рекламу, приобретение салфеток, клея, грунта и лака, аренду помещения и покупку витрины;

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

  • автомат по продаже горячих закусок. Не во всех бизнес-центрах есть точки общепита. Смекалистые предприниматели уже поставили в таких местах механические автоматы, продающие кофе, шоколадки и орешки. Почему бы не добавить к списку и горячие бутерброды? Подобные аппараты уже есть в Испании, теперь очередь за нами. Теплые бургеры из автомата будут раскупаться на ура в подземных переходах, метро, на вокзалах и в торговых центрах.

2. Оригинальным может быть не только товар, но и услуга:

  • печать на стекле. Фотообоями в залах и спальнях уже никого не удивить, а как быть, когда панно с понравившимся морским пейзажем хочется разместить в ванной комнате? Выход один — стеклянная панель. Некоторые отечественные компании на данный момент предоставляют услуги нанесения изображений на стекло, однако таких предприятий крайне мало, и вы в своем городе вполне можете стать первым и единственным.  

Разовая покупка оснащения и промооборудования обойдется в $350, ежемесячная плата за аренду производственного помещения (ориентировочно 25 кв. м, подойдет гараж) и электричества составит порядка $300—400.

Печатать можно на стеклянной посуде, на стекле, используемом в мебельном производстве, на витражах, поэтому выходите со своим коммерческим предложением на рекламные агентства, мебельные фирмы, строительные компании и дизайн-студии;   

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

  • установка мобильных аттракционов в санаториях, домах отдыха и загородных гостиничных комплексах, где подобных услуг еще нет. Производители надувных батутов, например, утверждают, что любимый детворой надувной аттракцион окупается за 2 месяца;
  • открытие точки торговли блюдами национальной кухни. Отлично раскупаются армянские лаваши и лепешки, грузинские хачапури и пеновани, молдавские вертуты и плацинды;
  • декорирование элементов интерьерной отделки под старину. Полиуретановая лепнина, покрытая металлизированным слоем, имитирующим патину, старинную бронзу или серебро, найдет своих почитателей среди дизайнеров, занимающихся украшением квартир и домов.

Срок запуска такого производства — 3 дня, стартовый капитал – $750. Объект декорирования предоставляется заказчиком, вы лишь закупаете необходимые материалы;

  • мини-кафе на колесах. Отличный вариант — переоборудовать ретроавтобус. Подберите соответствующее меню, закупите нужное оснащение — и в путь! Обклейте борта буса рекламными постерами и получите эффективный промоушен за небольшие деньги;
  • гостиница для домашних животных. Уезжая в отпуск, хозяева домашних питомцев ломают голову над тем, куда пристроить своего любимца. В мегаполисах с недавних пор предлагают услуги гостиниц по размещению животных. Если в вашем городе подобного звериного отеля еще нет, подумайте, может, такая услуга будет пользоваться спросом;
Читайте также:  Депозит в банке - что это такое простыми словами, как открыть депозит

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

  • в сельской местности наверняка окажется востребованной стоматология на колесах. Покупка автоприцепа и стоматологического оборудования обойдется недешево, но и стоимость услуг дантистов сегодня немала, так что вложения должны окупиться в кратчайшие сроки.

Хотите зарабатывать много и быстро? Читайте советы специалистов в статье «Как заработать миллион долларов за 1 день».

Креативные идеи зарубежного бизнеса

Менталитет нации накладывает отпечаток на восприятие каждого ее представителя, поэтому часто креативные бизнес-идеи, прижившиеся за рубежом, у наших соотечественников не вызывают ничего, кроме недоумения. Вот некоторые из оригинальных способов заработка, которые приносят реальный доход:

1. В Мельбурне поп-ап-кафетерий, расположенный в высотном здании, доставляет покупателям сандвичи с помощью мини-парашютов. Посетители заказывают еду через Интернет и оплачивают с помощью системы электронных платежей. В указанное в заявке время бутерброд опускается на точку Х, нарисованную на асфальте под окнами кафе.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

2. Мобильный отель. Групповой туризм день ото дня теряет свою популярность, американцы и европейцы всё чаще предпочитают уединенный отдых.

Гостиничная сеть Scandic оперативно отреагировала на изменение конъюнктуры рынка, предложив клиентам услуги передвижного отеля.

Оборудованный в автоприцепе гостиничный номер с двумя кроватями, ванной и открытой террасой ожидает своих гостей в месте, указанном при бронировании.

3. Съедобная упаковка. Пластиковые бутылки наносят ощутимый вред окружающей среде, поэтому группа студентов из Великобритании изобрела съедобную емкость для хранения напитков. В состав ее материала входят белые водоросли и хлорид кальция. Ее создатели утверждают, что производство такой упаковки не отличается сложностью и энергоемкостью.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

4. Майонез без яиц. Американец Джош Тетрик задался целью создать растительный заменитель птичьего яйца. Его идея нашла поддержку у основателя Microsoft Билла Гейтса и создателя поисковой системы Yahoo Джерри Янга. В результате на полках появился майонез, изготовленный без яиц.

5. Краска с функциями солнечной батареи. Ученые из университета University of Notre Dame создали альтернативу солнечным батареям — краску, способную накапливать солнечную энергию и преобразовывать ее в электрическую. Стоимость такого генератора намного ниже солнечных батарей. Изобретателям остается лишь повысить ее КПД, чтобы наладить массовое производство.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Секретов успешных продаж много. В вашем начинании вам понадобятся трезвый расчет, знание рынка, уверенность в своих силах и изрядная доля везения.

Источник: http://megapoisk.com/idei-dlja-malogo-biznesa-sobstvennoe-delo-bez-konkurentsii

Как раскрутить барбершоп и получить оборот 1,7 млн рублей в месяц — «Жажда» — бизнес-журнал

Андрея Зепалова изначально всегда интересовала сфера предоставления различных услуг и маркетинг услуг. Идея создания салона-парикмахерской для мужчин возникла у него еще в период обучения.

Один из преподавателей рассказывал про идею, способную вывести любой бизнес на конкурентоспособный уровень. Эта идея заключалась в стратегии создания продукта, который бы предлагался узкому кругу потребителей, полностью удовлетворяя их запросы.

Эту стратегию можно было использовать на рынке, где много игроков, с которыми сложно и дорого конкурировать.

Важно

Андрей Зепалов: «Когда вы идете вдоль полок супермаркета и видите, что среди шампуней стоит пузырек, на котором написано «ШАМПУНЬ ДЛЯ ВАС», вы с большей долей вероятности возьмете именно этот шампунь.

Если посмотреть немного на историю, то похожая ситуация сложилась на рынке парфюмерии, когда запахи разделились на мужские и женские. То же самое произошло с шампунями и косметикой.

Именно так на рынок выходила небезызвестная зубная паста, которая предложила необычные вкусы для тех, кто устал от просто ментоловой. А потом так же стали выпускать зубную пасту для детей».

Применение описанной стратегии создатель «Аляски» искал в области сервисных компаний, и идея создания мужской парикмахерской лежала на поверхности. Уверенность в том, что это может быть правильным выбором, у Андрея появилась тогда, когда на рынке появился первый Chop-Chop.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Начало пути

Началось все с написания бизнес-проекта в Excel, производства расчетов, представления точки окупаемости, необходимых вложений. В построении бизнес-модели Андрею помогал практикующий мастер парикмахерских услуг, которого удалось найти через его супругу.

Поскольку какой-либо опыт работы в данной сфере отсутствовал, решено было найти действующий салон со всей необходимой разрешительной документацией. Таким салоном стала точка на Садовом кольце недалеко от станции метро «Курская».

Решающую роль при выборе подходящего салона для начала бизнеса сыграло место расположения, поскольку изначально было понимание того, что высокая проходимость людей, наличие множества административных зданий и деловых центров помогут раскрутиться быстрее.

На тот период важно было начать делать хоть что-то похожее на задуманную идею, взяв за основу стандартный салон «для девочек». Сейчас у «Аляски» существуют свои стандарты оформления помещений, которых придерживается салон.

Когда идея была воплощена, важными этапами дальнейшей работы стали правильное планирование и контроль.

Андрей Зепалов: «Когда мы искали помещение и приходили в действующие салоны, владельцы крутили у виска и говорили, что на мужчинах нам не заработать и что основную выручку делают женщины.

Именно тогда было принято решение делать все не так, как это делают стандартные салоны красоты. Поэтому во всем искали свои решения, особенно в финансовом управлении.

У нас был план, и мы старались его придерживаться».

Совет

Ошибки управления бизнесом были изначально и продолжают появляться на сегодняшний день, при этом главное, как утверждает Андрей, – необходимость учиться на них и делать соответствующие выводы.

Андрей Зепалов: «С самого начала мы были немного идеалистами, и та структура управления, которую мы придумали на начальном этапе, оказалась избыточной и «съела» много денег из нашего бюджета».

Это и было основной ошибкой – много людей, которые отвечали за разные направления (продвижение, пиар, кадры, общее управление, некоторые на аутсорсинге). На первоначальном этапе развития бизнеса это было не нужно, потому что не хватало опыта и уверенности в правильности своих действий. Тем не менее позднее компания вернулась к той же системе, правда, за некоторыми исключениями.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Достижения

Начиная бизнес в сфере оказания парикмахерских услуг, компания руководствовалась простыми критериями: высокий уровень обслуживания, удобная локация, индивидуальный подход в работе с клиентами и разумная цена. За короткое время салону удалось не просто создать желаемые условия, но и стать одной из самых больших сетей барбершопов в Москве, при этом сохранить уровень стоимости стрижки в 1 500 рублей.

Полная окупаемость первоначальных вложений произошла через 2,5 года, а в операционный ноль компания вышла через 9 месяцев после запуска первого салона.

Основатель «Аляски» считает это хорошим сроком, потому что полная окупаемость бизнеса с момента открытия за 3 года – показатель эффективности. Сегодня сеть обслуживает около 7,5 тысячи клиентов.

Однако Андрей считает, что основные достижения компании еще впереди.

Андрей Зепалов: «Конечно, лично мне греет самолюбие тот факт, что идея воплотилась в жизнь и стала стабильно работающим бизнесом в сфере, в которой я ничего не понимал до этого. Но это не достижение компании. Хочется быть первыми в своей отрасли, чтобы первое, о чем думали мужчины, когда понимали, что им надо подстричься, была «Аляска».

Сегодня «Аляска» – одна из крупнейших сетей мужских парикмахерских в Москве. Рентабельность бизнеса составляет 19%, руководство салонов планирует ее увеличивать. Оборот одной точки – в среднем 1,5-1,7 млн рублей, а прибыль – около 300 тыс. в месяц.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Конкурентная среда и преимущества компании

Среди конкурентов основатель сети мужских парикмахерских Андрей Зепалов рассматривает не столько большое количество универсальных салонов, сколько самого клиента, в первую очередь. Именно потребителю следует принять решение, в какой салон ему сходить подстричься и стоит ли идти куда-то в принципе.

Андрей Зепалов: «У него всегда есть выбор: вообще не делать этого; сделать это самому; пойти к нашим конкурентам (и не факт, что в барбершоп)».

Чтобы повысить конкуренцию, необходимо создать клиенту такие условия, в которых бы постоянно подкреплялась его уверенность в правильности выбора салона «Аляска».

Обратите внимание

Это заключается в совокупности факторов: от информации, которую потенциальный потребитель получает еще до первого посещения салона, до того, насколько комфортно гость будет чувствовать себя внутри помещения в ходе оказания услуги и после нее.

Все действия, предпринимаемые компанией для повышения конкурентоспособности, заключаются в нескольких направлениях работы:

  • изучение целевого рынка (услуги, потребители, конкуренты);
  • анкетирование (опрос) клиентов;
  • разработка и внедрение стандартов на услуги и процессы;
  • индивидуальное сопровождение особо важных, с маркетинговой точки зрения, клиентов;
  • контроль качества оказания услуг (жалобы клиентов, обратная связь, тайный покупатель, и т.д.);
  • регулярное обучение всех сотрудников, повышение квалификации мастеров.

Правильность изначально выбранного позиционирования была доказана тем, что со временем оно было перенято большинством прямых конкурентов компании.

Андрей Зепалов: «Я сторонник честных отношений с потребителями: продавай качественный продукт, относись к своим потребителям с уважением и не беги за быстрыми деньгами. Это и есть развитие».

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Кадры решают все

Основатель сети считает, что любая задача выполнима, если в команде «правильные» люди. Можно очень долго собирать команду, чтобы потом очень быстро прийти к результату. Собирать и развивать свою команду – этим и должен заниматься руководитель.

Показателем успешного бизнеса является способность его работы и развития после ухода первого лица.

Секрет в том, что именно команда двигает вперед компанию, и все, чего она добилась за все время функционирования бизнеса, – это заслуга сотрудников, потому что они сталкиваются с проблемами, решают их и верят в компанию.

Для того чтобы это работало, считает Андрей Зепалов, руководитель должен выстроить доверительные отношения с людьми, мотивировать их, относиться к ним как партнерам, а не как к наемным сотрудникам.

При этом очень важно самому понимать и контролировать процессы.

Иначе будет потерян авторитет руководителя, люди не будут чувствовать его заинтересованности в процессе, что очень плохо для дальнейшего развития и существования бизнеса.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Инструменты и техника управления

Основатель «Аляски» не может однозначно сказать, какие инструменты он использует для ведения бизнеса, поскольку в сфере маркетинга услуг существует множество моделей, которые помогают систематизировать бизнес, разобраться в нем. Среди них Андрей Зепалов называет следующие:

  • методология анализа отрасли и конкурентной среды компании;
  • возможные конкурентные стратегии бизнеса;
  • модель цветка услуги Лавлока;
  • ценовое сегментирование рынка;
  • карта эмпатии;
  • SWOT-анализ компании;
  • устойчивое конкурентное преимущество М. Портера;
  • позиционирование.

Особых приемов для руководства бизнесом у Андрея нет, первоочередной задачей он ставит обеспечение обмена информацией между сотрудниками, особенно когда количество людей в команде начинает расти.

По его словам, руководитель в любом бизнесе должен прежде всего понять, что несет ответственность за все, что происходит, и не заниматься поиском виноватых. Важно уметь анализировать, не мешать и не тянуть одеяло на себя, прислушиваться к людям и правильно оценивать обстоятельства.

Салон «Аляска» планирует развиваться и выходить на региональный уровень. Однако у руководства пока нет определенности с выбором модели, которую при этом можно использовать. В современном бизнесе очень популярна франшиза, но Андрей Зепалов сомневается насчет ее эффективности.

Важно

Кроме того, на данный момент нет стоящих предложений франшизы с поддержкой, надежным партнерством, с долгосрочными планами на будущее и правильным контролем.

Относительно кризисных явлений в экономике, по поводу развития бизнеса основатель «Аляски» настроен оптимистично, утверждая, что кризис – это время возможностей.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

«Аляска» в цифрах и фактах

  • Год основания
  • 2015.
  • Средний чек
  • 1580 рублей.
  • Полная окупаемость салона
  • Через 2,5 года.
  • Средняя посещаемость салона
  • 7500 мужчин в месяц.
  • Количество салонов

6 салонов: м. Краснопресненская, м. Сокол, м. Курская, м. Фрунзенская, м. Тульская, м.

Проспект Мира, а также собственная «Академия стрижек».

Годовой оборот

Более 100 млн рублей, который складывается из оборота каждой из точек в 1,5-1,7 млн рублей в месяц. Прибыль одного салона составляет 300 тыс. рублей в месяц.

Адрес сайта

www.alaskaman.ru.

Источник: https://zhazhda.biz/cases/alyaska

Как побеждать в конкурентной борьбе малому бизнесу?

    Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе Я уже достаточно написал о конкурентной борьбе. Так что пора переходить к самому важному вопросу конкурентной борьбы – какие практические шаги следует предпринимать, чтобы побеждать в конкурентной борьбе, как малому бизнесу противостоять конкурентам, держаться на плаву и получать прибыль. Именно этот вопрос мне задают читатели. Скажите, а что я должен делать, чтобы быть лучше конкурентов? К сожалению, большинство предпринимателей начинают думать, как победить уже после того, как проиграли в конкурентной борьбе.

Читайте также:  Предпринимательская деятельность без регистрации и лицензий: штрафы

                                         Вступление

     Победы или выигрыши в конкурентной борьбе на современных рынках являются основой существования большинства бизнесов. Практически во всех сферах бизнеса сегодня наблюдается резкое обострение конкурентной борьбы.

Период освоения бизнесом «свободных ниш» практически закончился. И даже компании, создающие новые рыночные ниши, почти сразу же сталкиваются с процессом наполнения этой ниши новыми игроками, т.е. с конкурентами.

     Поэтому сегодня едва ли не единственный путь к увеличению прибыли — это выигрыш в конкурентной борьбе, защита своих позиций, и завоевание новых позиций на рынке.

     Поэтому именно конкурентная борьба является источником головной боли большинства бизнесменов. Поэтому конкуренция и конкурентная борьба является источником многих исследований, предметом обсуждений и основанием для написания многочисленных статей, в т.ч. и в интернете.

           Как пишут о конкурентной борьбе в интернете?

     Меня заинтересовал этот вопрос. Что бы не создавать впечатление предвзятости, я могу посоветовать всем, кого интересует этот вопрос, порыться в поисковиках и посмотреть.

Как мне кажется, большинство статей на темы конкуренции пишут авторы, далекие от практического бизнеса, не нюхавшие борьбы с конкурентами.

Это бизнес-тренеры, «специалисты» в консалтинге, о которых я неоднократно писал (статья или статья).

        Вот примеры заголовков. «Как победить конкурентов?». «Как побеждать в конкурентной борьбе?». И вот рекомендации.

      Сегодня бизнес — это конкурентная война, где выживает сильнейший, то есть тот, кто лучше всех подготовлен к этим баталиям. Есть всего несколько способов борьбы с конкуренцией.

  •      — Продавать товары и услуги по более низкой цене.
  •      — Создавать и продавать продукцию более высокого качества.
  •      — Повышать сервис и обслуживание клиентов.
  •      — Построить команду продавцов-профессионалов.
  •      — Отработать политику руководства и администрирования.
  •      Как видим, несколько лозунгов, среди которых встречаются просто вредные, которые могут принести бизнесу непоправимый вред.
         А вот рекомендации, которые авторы копируют из статьи в статью:
  •      — привлекайте больше новых клиентов;
  •      — заключайте с ними больше сделок;
  •      — продавайте больше товаров каждому;
  •      — берите за каждый товар больше денег;
  •      — делайте больше повторных продаж;
  •      — используйте больше способов сэкономить.

     Это же прописные истины. И еще немного (или много) воды вокруг этих прописных истин.

     Повторяю, выдержки взяты из реальных статей, могу дать желающим ссылки. И решайте сами, имеют ли авторы этих рекомендаций опыт в реальном бизнесе.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

     Я привел эти выдержки и свои комментарии не для того, чтобы кого-то унизить. Отнюдь нет. Я не хочу, чтобы прочитав такие статьи, у читателей создалось мнение, что конкуренция сводится к написанному в таких статьях. И еще более вредное мнение, что конкурировать вообще невозможно, что все бизнесы совершают одни и то же действия в конкурентной борьбе и побеждает тот, кому больше везет.

             Можно ли побеждать в конкурентной борьбе?

     Ну а теперь, после критики, естественно, напрашивается резонный вопрос, вынесенный в подзаголовок. Дам ответ сразу и без всякого сомнения. Безусловно можно, можно и нужно. И ответ на этот вопрос дают многочисленные бизнесы, крупные и малые, которые успешно существуют длительное время на рынках.

     Могу привести (не сочтите за хвастовство) и свои бизнесы, которые я начинал с нуля в условиях жесточайшей конкуренции, которые приносили прибыль долгое время (более 20 лет) и, затем, были успешно проданы.

     И ответ на поставленный вопрос очень прост. Нужно просто быть лучше конкурентов. Конечно, быть лучше конкурентов во всем практически невозможно. А вот быть лучше в некоторых аспектах, некоторых элементах, просто необходимо.

Совет

     И самый сложный вопрос, который приходится решать бизнесмену – это вопрос построения своего бизнеса так, чтобы он обладал преимуществом перед конкурентами.

      Я сразу же хочу предостеречь читателей от одного глубокого заблуждения. Не ждите, что кто-то даст вам готовые рекомендации, как действовать в той или иной ситуации, что делать, чтобы ваш бизнес был лучшим. Ситуаций этих, порой неожиданных, так много, что никакими советами не запасешься.

      Так что держитесь подальше от людей, готовых вывести ваш бизнес в лидеры рынка или в разы увеличить его прибыль, даже не знакомых с его спецификой.

      Но своим опытом и общими направлениями действий для обеспечения конкурентных преимуществ я хочу поделиться.

    Главные составляющие успеха в конкурентной борьбе

      Есть несколько действий или правил, не выполняя которые трудно преуспеть в борьбе с конкурентами.

      Правило 1. Необходимо обладать максимальной информацией о конкурентах, изучить их состояние и возможности. 

    Поэтому то, что написано в статье, статье, статье необходимо освоить и выполнять. Без анализа конкурентов и конкурентной среды невозможно побеждать, невозможно добиться успеха.

      Правило 2. Выделите свое главное преимущество и активно его используйте.

    Очень сложно решить этот вопрос, но без этого невозможно убедить клиента покупать именно вашу продукцию. Это могут быть преимущества в качестве, в сервисном обслуживании, в дополнительных функциях. Особо следует делать упор на преимуществах в соотношении цены и качества.

                          Правило 3. Ищите преимущества в мелочах.

    Я уже неоднократно писал, что практически невозможно быть лучшим во всем, во всех аспектах деятельности бизнеса. Поэтому необходимо выделить несколько аспектов, где конкуренты недорабатывают и превзойти их в этом.

Это действительно могут быть мелкие недостатки, но правильно их используя, можно переключить клиентов на свою продукцию.

А если их использовать в совокупности с главным преимуществом, то ваш малый бизнес получает мощнейший инструмент в борьбе с конкурентами.

     Например, можно предложить клиентам более удобные условия оплаты, но с непременными гарантиями получения денег. Я знаю бизнесы, которые привлекали клиентов очень красиво и грамотно оформленными сопроводительными документами, особенно инструкцией по эксплуатации и гарантийным талоном. Дополнительные затраты при этом практически отсутствуют.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

        Правило 4. Давайте клиентом чуть-чуть больше, чем конкуренты.

    Это может быть продолжением правила 3. Особенно это касается бизнесов, напрямую работающих с клиентами, без посредников. Главная задача в конкурентной борьбе – это удержать старых клиентов и привлечь новых (но не любой ценой). И если дать клиентам на самую малость больше того, что они ожидают, вероятность их переключения на конкурентов снижается.

        Правило 5. Не снижать, а повышать свой авторитет, свой имидж.

    Это очень важный вопрос. Для того, чтобы ваш бизнес постоянно находился на плаву, постоянно вел успешную борьбу с конкурентами, необходимо постоянно поддерживать его высокую репутацию, необходимо придерживаться этического подхода ко всему, что бизнес делает.

Должен быть наложен постоянный запрет на все действия, которые могут снизить репутацию бизнеса. Я знал очень много бизнесов, которые начинали довольно неплохо свою деятельность, а потом, решив. что главное уже сделано, очень быстро портили свою репутацию. Качество их продукции снижалось, сервис ухудшался.

Естественно, они вскоре банкротились. 

      Правило 6. Не упускать возникающих возможностей для улучшения положения бизнеса в конкурентной борьбе.

    Не проходите мимо новостей рынка, нововведений. Бизнес постоянно должен быть готов к освоению новинок в ассортименте, технологиях и т.д. Привлекайте в свой бизнес новинки, которых еще нет у конкурентов.

       Правило 7. Построить правильные и эффективные PR и рекламу.

    Сейчас можно полным ходом использовать интернет. И не просто показывать свою продукцию, а показывать ее преимущества, ее привлекательность. Для этого есть множество приемов и об этом мы еще поговорим. Но один пример приведу. Пишите статьи о своей и аналогичной продукции. И в них просто показывайте положительные стороны своей продукции.

      Правило 8. Используйте преимущества и возможности малого бизнеса

     Это в данном случае звучит вроде лозунга. Но вопрос очень важен и может принести очень существенные выгоды. И этот вопрос обещаю подробно осветить в ближайшее время.

                                             Заключение

      И в заключение этой статьи я хочу привести самое главное.

      Правило 9. Работа, работа и еще раз работа. Это пожалуй самое главное. Быть бизнесменом – это нелегкая и постоянная работа. И для того, чтобы побеждать конкурентов, необходимо эффективнее и лучше работать. Это прописная истина, но в этом кроется залог успеха в конкурентной борьбе.

      Конкурентная борьба в бизнесе аналогична спорту. Кто лучше и эффективнее тренируется, не нарушает режим и придерживается некоторых правил, тот и побеждает.

Источник: https://malbusiness.com/kak-pobezhdat-v-konkurentnoy-borbe-malomu-biznesu/

7 способов победить своих конкурентов, оставаясь человеком

Наш век — это эпоха тотальной конкуренции.

Даже власть, деньги и социальное положение не оберегают тебя от необходимости сражаться за рабочее место, за девушку, за сохранение всего, что было накоплено тобой и твоими предками.

В этом нет ничего плохого, потому что благодаря конкуренции и появляются сильные личности. Если же конкуренции не будет, то общество начнет деградировать — не только во власти, но и везде.

Выжить в этой жесточайшей конкуренции — это задача number one. Следующей твоей задачей будет не выживание, а доминирование. Расскажем и о том, и о другом.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Есть некая надменность в том, что человек считает себя особенным и готовым к тому, чтобы сделать что-то великое. Да, это верно — только гордецы думают о таком. Скромные предпочитают довольствоваться малым.

Но правда в том, что именно гордецы и получают от жизни то, что хотят: они создают величайшие творения искусства; они руководят крупнейшими компаниями; они получают бесподобных женщин.

Они те, кому изначально всё это «по силам», ведь их вера в себя имеет черты психического расстройства — их не сломить, потому что они не просто хотят работать хорошо, они хотят работать лучше всех. Зачем? Чтобы подняться на два, три, четыре уровня выше.

Человек без сложной или высокой цели не будет стремиться прыгнуть выше головы. А без этого нельзя быть лучше, ведь быть лучше других — это значит ставить себе более сложные цели.

Разве это не очевидно? Ты должен лучше работать, лучше выглядеть, лучше тренироваться, чтобы выдерживать конкуренцию с людьми, которые хотят занять твое место. В этом плане тебе поможет практика, знание теории и даже метод проб и ошибок. При этом ты не должен заострять внимание на узкоспециализированных знаниях.

Ты должен быть универсален настолько, насколько это возможно. И это особо справедливо для жизненных ситуаций или ситуаций, которые связаны с отношениями с девушкой.

Обратите внимание

Кого выберет шикарная женщина? Качка, у которого в голове вместо мозгов кашица из плесени, или качка, который хорошо разбирается в физике, современном искусстве, машинах? Ответ, как ты понимаешь, очевиден.

Стремление к совершенству должно выражаться не только в твоей работе над самим собой, но и в твоих делах. Смысл в том, чтобы исполнять свои обязанности качественно. Если взялся за работу, то пусть она будет идеальной. Если взялся выполнять просьбу, то выполни ее так, как никто другой.

Характер — это не то, что дается тебе природой. Характер надо сковать своими собственными руками, поступками, решениями. Нельзя изначально быть мужчиной с сильным характером. Но если им стать через труд и рвение, то ты сможешь легко опередить своих соперников практически во всех делах.

Читайте также:  Как перестать тратить деньги впустую на ерунду и начать копить

Сильный характер помогает отстаивать свое решение, выдерживать критику, давать отпор на любом фронте, деловом, любовном или уличном. Такие люди редки, но это не значит, что ты не можешь стать одним из них. Для этого нужно как минимум научиться контролировать свои эмоции. Когда ты зол, то не злись. Когда ты хочешь плакать, то не плачь. Когда ты хочешь обидеться, то не обижайся.

Всегда думай о том, к чему приведет твой эмоциональный всплеск. Поможет ли это делу? Как это будет выглядеть со стороны?

Если ты не можешь уничтожить человека, то покопайся в его прошлом.

И вот ты узнаешь, что когда-то этот уважаемый человек состоял в радикальном религиозном обществе, был осужден по статье об изнасиловании, ограбил дом — прошлое никогда нас не отпускает, и его могут использовать.

Поэтому важно быть безупречным человеком с безупречной репутацией. Тогда твоим врагам придется придумывать мифы, чтобы оправдать свои нападки. Но мифы легко разбиваются об объективность.

Тебя могут незаслуженно понизить или даже уволить. На твое место могут назначить более «удобного» человека либо вообще родственника директора. Твои способности могут оказаться невостребованными. К твоему мнению могут не прислушиваться. Подруга может не увидеть твоих хороших качеств.

Важно

Друзья могут считать тебя неудачником. Мнения других порой изменить чертовски сложно, особенно если ты реагируешь на них мягко. Поэтому важно время от времени быть жестче обычного — быть опасным человеком, которого могут бояться и друзья, и коллеги, и даже сам начальник.

Когда ты умеешь применять агрессию в моменты, когда на тебя давят, то ты можешь отстоять свою позицию. Быть жестче — это значит, что другие люди должны видеть, что ты не мягкое тесто, а кремень. Не всегда проблемы можно решить мирно.

Если этого не происходит, то нужно добавить немного специи под названием «ярость». Но не переусердствуй — ты должен оставаться уравновешенным.

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Недавно на Geek Picnic произошел скандал.

Одной «просветительнице» не понравились политические взгляды одного из лекторов, отчего журналистка решила не участвовать в мероприятии — этим она подвела свою аудиторию, организаторов одного из крупнейших в России мероприятий гик-культуры, да и вообще поступила странно. При этом взгляды лектора никоим образом не отражались на теме его лекции. Если делать вывод, то мы имеем дело с классическим проигрышем в конкуренции.

Человек с более сильным характером договоренности бы не нарушал. Более того, работу нельзя строить по принципу «мне нравятся его взгляды или мне не нравятся его взгляды», особенно если это касается научной, образовательной или технической деятельности.

Поэтому, если ты хочешь действительно победить в конкурентной борьбе, то важно понимать, что вокруг тебя существует масса людей, которые тебе будут отвратительны по взглядам, вере, психике, внешности.

Эти люди могут быть подонками, но если они могут тебе помочь, то ты должен работать с ними — это не игра со своей совестью, это профессиональный подход к делу.

Главное — не победа, а участие? Оставь это дерьмо неудачникам. Соревнования на то и соревнования, чтобы выявить лучшего. К тому же они могут показать степень твоего профессионализма. Да, литературная премия не делает из плохого писателя хорошего, но она может быть весомым аргументом в споре о профессиональности.

Другими словами, автору лучше иметь эту премию, чем не иметь. То же самое касается любой другой профессии. Более того, то же самое касается любого другого дела.

Если ты боишься подойти к девушке только потому, что на нее кто-то уже положил глаз, то о какой победе ты можешь вообще знать? Пойми, не существует никакой победы без вызова — бою альтернатив нет.

Источник: https://BroDude.ru/7-sposobov-pobedit-svoix-konkurentov-ostavayas-chelovekom/

Как победить конкурентов, не снижая цен

Как победить в конкурентной борьбе, если ваши «противники» используют нечестные методы, в частности — демпинг? Основной части тех, кто занимается торговлей, приходит в голову один из самых легких, но далеко не честный способ — снизить цены. Да не просто снизить. Прибегнуть к демпингу.

Это слово в наше время достаточно часто используется. Оно обозначает ситуацию, когда товар экспортируют в другое государство и продают по копеечным ценам. Конечно, демпинг осуществляется только в отношении залежавшихся, не продающихся товаров.

В результате всем хорошо — покупатель может сделать покупку по низкой цене, продавец же — избавиться от невыгодного товара.

Совет

Примерно такое значение имеет слово «демпинг» в других странах. В России же и близлежащих к ней государствах понятие, как часто бывает, приобрело свое значение. В первую очередь, это явление в России происходит внутри страны. Второе — это приносит очень сильный вред экономике. Способов бороться с этим явлением еще не придумали.

Использовать следует честные способы. Они принесут более «долгоиграющий» доход. 

  1. Маскировка цен. Если у вас появился нещадно демпингующий конкурент и нужно как-то ему противостоять, ни в коем случае не снижайте цены вслед за ним. Поступите хитрее. Установите наиболее устраивающую вас среднюю цену. Например, товар низкого качества продавайте по низким ценам (можно даже ниже, чем у нечестного конкурента), на товар среднего качества установите стандартную среднюю цену, а на люксовые его образцы установите высокую цену. В чем здесь толк? У вас будет сохранена средняя низкая цена. И вы можете со спокойной совестью говорить в рекламе «У нас мебель от тысячи рублей», в то время как у вашего конкурента средняя цена две тысячи. Скорее всего, клиент придет к вам. Когда он узнает, что всё не так просто, и, например, у вас стулья по тысяче рублей, а столы к ним — по три, а диван — и вовсе стоит 12 тысяч, убедите его, что ваша мебель более качественная.
  2. Создайте организацию торгующих этим же товаром. Этот способ подойдет тем, кто умеет убеждать. Так вот, создайте неофициальную (или официальную) организацию, в которую будут включены все ваши конкуренты. В том числе и тот, который демпингует. Предложите установить предел высокой и низкой цены. Все участники этой организации должны неуклонно следовать этим правилам. Конечно, данный способ не особо надежен и подойдет лишь тем, кто действительно умеет убеждать.
  3. Создавайте пакетные предложения. Проанализируйте, как ведут себя операторы сотовой связи или кабельного телевидения. Они создают пакеты услуг, а потом продвигают эти пакеты с помощью хорошей рекламной кампании, и чаще всего эти услуги у них раскупают влет. Многим клиентам кажется, что покупать одну эту услугу очень дорого. А если вместе с какой-либо еще, то другое дело.  Это существенная экономия. Возьмите это на вооружение. Здесь есть еще одно преимущество — весьма сложно понять, у кого дороже, а у кого дешевле, в таком случае.
  4. Запланируйте временную акцию по снижению цен. Не нужно ввязываться в демпинговую войну, и снижать цены до бросовых навсегда. Представьте это как запланированную акцию. Подчеркивайте в своей рекламе, что через выбранный вами период времени цены вернутся на прежний уровень. Это позволит вернуть издержки, вызванные демпингом конкурента, и сохранить лицо. Потому что пойдут, скорее всего, к вам.
  5. Сделайте свои товары ценнее. Для этого нужно на какое-то время понизить цены. Но всячески подчеркивайте в рекламе и общении с клиентами преимущества покупки именно у вас — у вас и упаковка красивее, и можно вернуть в случае брака, и доставка бесплатная. Проанализируйте те преимущества, которых нет у конкурента, и пусть они сыграют вам на пользу. И обязательно подчеркивайте, что ваша продукция намного более качественная.

Конечно, все приведенные выше советы будут работать лишь в том случае, если ваша продукция на самом деле хорошая и лучше, чем у конкурента, который затеял демпинг. В иных случаях, клиента не обмануть.

Он купит в первый раз продукцию, которая окажется не качественной, и больше к вам не придет. В том же случае, если качество ваших товаров выше, он не только придет к вам за покупками вновь, но порекомендует вас своим знакомым.

То есть, расширит число ваших клиентов. 

Источники:

  • 7 способов борьбы с недобросовестными конкурентами
  • Что такое демпинг?

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-821320-kak-pobedit-konkurentov-ne-snizhaya-cen

Как быть на шаг впереди своих конкурентов – как обойти конкурентов в бизнесе

Вне зависимости от того, каким опытом обладает предприниматель, и каких успехов добился он в бизнесе, его всегда будет интересовать ответ на вопрос: «Как обойти своих конкурентов?».

Решить проблему конкуренции раз и навсегда еще никому не удавалось – ведь на рынок ежедневно выходят новые компании с новыми идеями.

Но это не значит, что каждый бизнесмен обречен затеряться в толпе себе подобных.

Мы разработали эффективный план действий, который поможет вам победить в конкурентной борьбе.

Как обойти конкурентов в бизнесе: пошаговая инструкция

  1. 1. Внимательно наблюдайте. Не упускайте своих конкурентов из виду, следите за их деятельностью постоянно. Конечно, их достижения могут стать костью в горле и вызвать поток негативных мыслей, как то: «Мне не следовало начинать заниматься этим», «Я не располагаю такими средствами и такими ресурсами, как они», «Их уровень недосягаем!».

    С этими фактами придется смириться. Для бизнесмена очень важно представлять себе, как действительно обстоят дела в той сфере, которая его интересует. Люди, которые смотрят на мир сквозь розовые очки, нередко оказываются безоружными перед действительностью.

  2. 2. Копируйте успешные решения.

    Присмотревшись к конкурентам, попробуйте применять их наиболее успешные наработки в своей деятельности – разумеется, если это не запрещено законом. Но будьте готовы к тому, что и ваш собственный опыт может быть взят на вооружение соперниками.

  3. 3. Используйте слабые места конкурентов. Даже самые искушенные коммерсанты что-нибудь да упускают.

    Попытайтесь найти их слабые стороны и сделайте их своими сильными сторонами. Иными словами, если ваши соперники по каким-либо причинам не могут предложить клиентам некую опцию или услугу, сделайте это первыми!

  4. 4. Не пренебрегайте рекламой. Она не должна финансироваться по остаточному принципу.

    Все, что вы получите при таком раскладе, это малоэффективные ролики и невыразительные объявления. «Абы какая» реклама никогда не окупится. Поэтому нужно решить, какие рекламные методы вы хотите задействовать, и выделить на них средства. Какой бы способ воздействия на клиента вы ни выбрали, в рекламе необходимо обыграть хотя бы одну «фишку», отличающую вас от конкурентов.

    Так, если вы открываете фастфуд в центре города, не стоит писать на флаерах про «быстрое обслуживание». Может, имеет смысл заняться продвижением какой-нибудь очередной национальной кухни?

  5. 5. Не «тормозите». Долгие размышления не всегда приводят к желаемому результату.

    Это не значит, что нужно всегда бросаться с места в карьер: само собой, важные вопросы подлежат осмыслению и обсуждению. Но если процесс принятия решения затягивается на месяцы или годы, конкуренты не станут ждать, пока вы определитесь.

    Если вы уже составили внятный план по завоеванию рынка, и на бумаге он выглядит наилучшим образом – не откладывайте, начинайте воплощать его в жизнь. Излишняя осторожность, в отличие от умения рисковать, очень часто вредит бизнесу.

  6. 6. Совершать ошибки – это нормально. Ваши конкуренты тоже этим грешат.

    Конечно, слишком большое количество провалов – это повод задуматься. Но тот, кто способен проанализировать свои неудачи, трезво оценить возможности, составить новый план действий и заняться его реализацией, имеет все шансы добиться успеха.

Наблюдение за деятельностью соперников, изучение их сильных и слабых сторон, работа над рекламными кампаниями, грамотное планирование и риск – вот основные средства конкурентной борьбы.

Рекомендуем почитать:

Вступая на тернистый предпринимательский путь, следует подготовить себя к жесткой конкуренции. Предлагаем рассмотреть эффективные способы переманивания клиентов, которыми часто пользуются опытные бизнесмены.

Чтобы повышение цен не привело компанию к потере клиентов, нужна эффективная стратегия ценообразования. В этой публикации мы вам расскажем, как и цены поднять, и клиентов удержать.

Хотите увеличить продажи товаров и услуг? Мы раскроем секреты эффективных техник и приёмов продаж. Сделайте свой бизнес успешным!

Источник: http://www.temabiz.com/pol-publ/kak-obojti-konkurentov-v-biznese.html

Ссылка на основную публикацию