Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Что вы узнаете на этой странице?

1

Какие есть бесплатные инструменты

2

Как оценить конкуренцию быстро

3

Пример анализа спроса из моего личного опыта

Зачем это нужно

У вас есть мысли по открытию бизнеса (или открытие нового направления в существующем бизнесе) но у вас нет уверенности что направление будет востребовано и принесет прибыль.

Для этого вам нужно прощупать потенциальной спрос, получить некоторое кол-во звонков, пообщаться с заказчиками услуги (товара).

Кому подходит

Описанный ниже метод подходит на 99% направлений бизнеса как товаров так и услуг. Вы можете его применять перед открытием компании или же использовать если ваша компания работает давно, но при этом хотите ее развивать и увеличивать продажи.

Кому не подходит

  • Не подойдет такой способ крупным компаниям услуги или товары которой стоят более $100 тыс или же узко тематичской направленности.
  • Пример: авиационные турбины или оборудование для заводов
  • Объясняется это тем что
  • клиенты в этих нишах знают все друг друга и работает эффект сарафанного радио
  • не будут обращаться через интернет в мало известную компанию

Оцениваем спрос в нише

В первую очередь нужно оценить есть ли вообще спрос на вашу услугу, это больше для тех кто начинает бизнес с нуля.

применяем 2 способа

1. статистика запросов поисковых систем идем по ссылке https://wordstat.yandex.ru/ пишем ключевое слово и смотрим, если показы более 10-20 то спрос хоть и малый но есть.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

  1. Рекомендую писать ключевое слово в кавычках для более точного результата
  2. 2. смотрим конкуренцию по контекстной рекламе
  3. В яндексе (Яндекс Директ)

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

В Гугле (Адвордс)

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Нам интересно сколько всего объявлений показывается в поисковике  для этого справа от результатов сайтов нажимаем на ссылку показать все

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Если объявлени менее 10 то конкуренция не высокая.

Как пример в тематике созаие сайтов более 140 объявлений

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Что применяем (выбор инструментов)

  • Далее когда поняли что спрос есть но не сильно высокий – можете немного порадоваться.
  • Если конкуренция высокая, просто бюджет будет выше что бы прощупать нишу, так как придется конкурировать со всеми кто уже крутит рекламу в поисковиках.
  • Мой  совет:если конкурентов в рекламе много, то ищите другую нишу, если у вас есть что то уникальное в бизнесе, тогда читайте дальше.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Нет времени во все вникать?

Напишите мне!Я БЕСПЛАТНО вам помогу и проконсультирую

ВАЖНО! Я отвечаю в течение 15 минут

Создаем мини сайт

Затраты на сайт будут минимальные около 5000 руб. (это к стати в помощь тем кто не хочет платить за разработку и сделать все на коленке сам и быстро)

Тонкость в том, что у нас будет одна посадочная страница – Лендинг.

смотрите подробнее – что такое лендинг

Создать ее можно 2 способами

1) использовать сервисы аренды с возможностью вносить правки, везде есть бесплатный шаблоны или пробный период.

проще все переходите в яндекс и выбирайте любой они все примерно одинаковые  вот ссылка https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0%BE&lr=213

или можете рассмотреть эти:

ru.wix.com  цены от 2000 р но ограниченные возможности

flexbe.ru – пишут что бесплатно но по факту берут денег

Обратите внимание

http://q-page.com/ru/pricing/ – не дорого и оптимально (500 руб в месяц и простой в использовании)

http://lpgenerator.ru/pricing/ – цена от 2000 руб, самом разобраться сложно, хоть и разработчики уверяют что легко.

  1. 2) скачать готовые шаблоны и настроить под себя
  2. от куда качать вариантов море – переходите и выбирайте
  3. этот вариант сложнее так как понадобится привлечение верстальщика ли програмиста (цена вопроса настройки 10-20$)

Размещаем на сайте ваши преимущества

На сайте должна быть информация о ваших преимуществах

рекомендую почитать  – как правильно показать ваши преизуществах (УТП)

Обязательно рекомендую описать максимально вашу выгоду, даже если вы предлагаете товары как и все остальные придумывайте что то что будет цеплять людей (работайте в ноль первые месяцы, давайте что то бесплатно, завлекайте подарками и др) обязательно показывайте товар лицом красивые фото, видео, заказывайте видео отзывы о товаре

направляем на сайт посетителей

  • Для этого используем контекстную рекламу Яндекса и гугла
  • Как создать объявление инструцкий полно – изучаем для яндекса ()
  • и для гугла ()
  • ВАЖНО: для более широкого охвата рекомендую сделать 2-3 лэндинга на разных доменных именах (стоимость домена 600 руб) с разными номерами телефонов (важно так как модераторы проверяют и не допускают одного рекламодателя на 2 места в контексте)
  • при этом если настроите верно ставки то все 3 места в контекстной рекламе будут вести клиентов к вам.
  • Далее 2-3 недели тестируете и думаете на сколько оправдана ниша.

Сколько стоит

  1. Создание сайта (страницы лендинга) – в 15 000 руб  ( аренда около 3000 р)
  2. контекстная реклама от 20 000 руб.

    (тут в зависимости от ниши)

  3. по своему опыту могу сказать что если стоимость контекстной рекламы не высокая 20-30 руб один клик (если выше то это уже говорит о том что в нише есть конкуренция) то вы сможеете привлечь около 200-300 посетителей.

  4. Средняя конверсия (заявки/звонки) около 0,1-0,5% – то есть 15-30 заявок вы получите.
  5. Этого будет достаточно что бы оценить целесообразность выбора ниши бизнеса.
  6. Итого цена вопроса 30 000 руб + немного вашего времени

Тонкости и минусы метода

90% прочитавших эту инструкцию остановятся на том моменте что нужно будет вникать как создать посадочную страницу и составить объявления для рекламы. Но поверьте регистрировать фирму, начинать бизнес и через 6-12 мес понимать что ловить в этой нише нечего будет гораздо досаднее.

Примеры (Кейсы)

Я проводил данные эксперименты в разных нишах, и почти всегда вырисовывалось полное понимание стоит работать ии нет.

Вот один из последних примеров.

Компания занимается забивкой свай в центральном регионе России. В наличии у них есть 5 единиц техники которая погружает сваи методом забивки и вся техника легкая колесная.

Задача: оценить насколько будет востребовано

Для этого была создана страницы в рамках сайта

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

и на эти страницы стали направлять посетителей с контекстной рекламы + было размещено объявление на видном месте сайта что бы с него переходили на страницу.

Через месяц спрос был проверен и были приняты соответствующие решения и покупке техники.

Источник: http://likiweb.ru/blog/spros-v-nishe

Яндекс Вордстат или как определить спрос в интернете

Некоторые полагают, что сервис Яндекс Вордстат необходим только для сбора ключевых слов при настройке Яндекс Директ, либо SEO-продвижения. В этой статье я расскажу как с помощью Яндекс Вордстат определить спрос в интернете на товар или услугу.

Когда я в 2014 году начинал заниматься онлайн продажами китайских товаров я мог часами сидеть в Вордстате. Я смотрел и анализировал статистику поисковых запросов на товары в соответствии с регионом и сезонностью.

Помимо того, что он позволяет посмотреть, сколько людей в месяц ищут твоё предложение по той или иной фразе, Вордстат также позволяет увидеть массу полезной информации. Именно с помощью него я подбирал товары для продажи так как заранее знал в какое время года самый пик спроса на него.

Преимущества сервиса.

— сбор ключевых слов для продвижения (Яндекс Директ, SEO);
— просмотр частоты запроса в заданном тобой регионе (например можно посмотреть сколько людей в месяц вводили запрос «купить диван» в твоем городе);

— изучение динамики по определенному запросу в зависимости от времени года (т.е. можно смотреть в каком месяце люди активнее ищут твой товар или услугу и соответственно задавать темп для рекламы).

Как пользоваться Яндекс Вордстатом?

Во-первых, тебе необходимо завести почту на Яндексе или если она уже есть то войти в нее. Сервисом может пользоваться только зарегистрированный на сайте пользователь. Далее переходишь на wordstat.yandex.ru или просто вбей в поисковике Вордстат и переходи по ссылке.

Открылось что-то вроде поисковика Яндекс, но вместо кнопки найти, кнопка подобрать.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Далее тебе необходимо вписать сюда слово или фразу, которая связана с твоей тематикой. Допустим, ты фотограф, и хочешь запустить рекламу на свои услуги.

В строке забиваем слово фотограф и нажимаем подобрать. По умолчанию в настройках региона стоит «все регионы», поэтому тебе нужно выбрать тот, который интересует именно тебя.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Коммерческие и информационные запросы.

Левая колонка показывает поисковые запросы, которые люди искали за последний месяц со словом «фотограф». Среди них много информационных запросов, которые люди как правило вводят не для поиска услуг фотографа. Это такие запросы как: «сталкер фотограф», «скачать фотограф», «курсы фотографа» и т.д.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

А вот запросы такие как: «свадебный фотограф», «фотограф на свадьбу», «фотограф цена» и т.д. являются коммерческими и именно по ним люди ищут твое предложение.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Структура запросов.

Выдача поисковых запросов с нужным словом или фразой имеет иерархическую последовательность, то есть нажав на запрос «свадебный фотограф» у нас открывается другая страница со своим списком запросов, в которую входит фраза «свадебный фотограф». И так каждый раз по цепочке.

Разобраться в этом, если первый раз видишь Вордстат, немного трудновато. Это придет с опытом. Главное тебе нужно запомнить, когда в дальнейшем будешь настраивать Яндекс Директ, что в каждом из вложенных запросов есть те, которые нам подходят и те, что нам не нужны.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Правая колонка запросов и вкладки.

Правая колонка выдачи это похожие запросы. Многие их называют «эхо» или «ассоциации». Это те запросы которые возможно нам тоже могут быть интересны. Здесь как видишь есть запросы такие как: «фотосессия цена», «свадьба фотосъемка». Запросы коммерческие, как раз для продвижения услуг фотографа.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Кнопки под поисковой строкой с названием «все», «мобильные», «десктопы» и т.д. показывают сколько запросов со словом фотограф люди вбивали с различных устройств. Тоже интересный и нужный инструмент, особенно на этапе создания сайта, так как важно понимать нужна ли нам адаптивная верстка сайта под смартфоны.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Как определить спрос на товар или услугу?

И самой интересной вкладкой, по крайней мере для меня, является история запросов. Пользуясь историей можно увидеть спрос по любой теме, которой бы ты не занимался в зависимости от времени года и региона.

Наблюдать в какой период возможен пик интереса пользователей по той или иной теме и где просматривается спад.

Как видишь согласно статистике за 2017 год пик популярности по услугам фотографа приходится на середину сентября, а начало роста популярности на конец мая. Именно в эти месяцы и можно усиленно запускать рекламу на свой сайт, точно не прогадаешь.

Сколько бы товаров я не продавал через интернет я всегда выверял где по нему самый пик продаж и всегда этот товар у меня выстреливал. Но это уже совсем другая история ?

Источник: http://context-biz.ru/yandeks-vordstat-ili-kak-opredelit-spros-v-internete/

Оценка спроса: как до открытия магазина узнать, будут ли продажи

Вы открыли интернет-магазин, а продажи не пошли. Причин может быть много, одна из них — отсутствие покупательского спроса. Проще говоря, товар не интересен покупателям, поэтому они не спешат его приобрести. Как определить уровень спроса до того, как вы закупили товар и запустили магазин? Рассмотрим несколько простых способов.

Для наглядности возьмем конкретный пример: представим, что вы хотите продавать чехлы для смартфонов и нужно узнать, какие изделия заказать у поставщика.

Важно: методы оценки спроса не дают 100% гарантии того, что товар будет хорошо продаваться. Они лишь помогут выяснить предпочтения покупателей и на основе этого сформировать ассортимент.

Анализ запросов в Яндекс.Вордстат

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

  1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
  2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова.

В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д.

В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

  • Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
  • Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
  • Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар.

Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

История запроса «чехол для смартфона»

  • Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
  • Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Нюансы работы с Яндекс.Вордстат

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/how-to-assess-the-market-potential.html

Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

  • Построение канвы.
  • Создание MVP.
  • Тестирование гипотез.

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию. Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь – “there is an app for that”. Я задался вопросом – есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin – ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием – вы проверяете идею, а не дизайн.

Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund. Хорошо донесен месседж о том, что всё просто.

Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Планировать. Делегировать. Контролировать. — ключевые навыки проджект-менеджера. А ещё: общаться с клиентами и сотрудниками, использовать современные методы управления проектами.

Cossa рекомендует один из лучших российских онлайн-курсов для проджект-менеджеров. Прокачай свои PM-скиллы по программе Сибирикса — одного из крупнейших digital-продакшнов России.

Старт курса уже через несколько дней!

Реклама

Ключевые особенности: – Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею. – Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований. – Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя. Ключевые особенности: – Лидогенерация превыше всего. – Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами. – Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря “Проверке спроса” вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость – 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности: – Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы. – Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё. – Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой – может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена – 30-220$, можно протестировать бесплатно. Ключевые особенности: – Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно. – Хороший саппорт. – Иногда кажется, что функций слишком много.

Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого: QuickMVP – интересный сервис, заточенный под одну функцию – проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce – глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru – конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator – многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

Источник: https://www.cossa.ru/155/95759/

Анализ спроса на товар в интернете

Одной из важнейших частей планирования интернет-бизнеса является определения спроса на товар.

Действительно, понимание того, насколько данный товар интересен пользователям Интернета, может не только изменить стратегию развития бизнеса, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если спрос окажется недостаточно велик.

В данной статье мы наглядно продемонстрируем, как оценить спрос на конкретный товар, товарную группу и товары субституты, что поможет принять правильное решение о развитии интернет-бизнеса.

Важно

Поисковые системы ориентированы на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – слову или фразе, которые посетитель вводит в поисковую строку системы.

Каждая поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов.

Доступ к таким статистическим базам позволит вам не только определить спрос на ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем трафика, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности посетителей/покупателей.

В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется две системы статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex и Rambler.

На октябрь 2012 года доля пользователей, предпочитающих Rambler, по разным оценкам не превышает 1,2% от общего числа пользователей Рунета.

Поэтому более точный результат оценки спроса обещает использование статистического сервиса Yandex, которым на октябрь 2012 года пользовалось свыше 50% человек.

Статистика ключевых слов Yandex предоставляется сервисом Wordstat.

Данный сервис понятен и удобен в использовании.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Вы просто вводите интересующий вас запрос в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.

Обратите внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, деревянным молотком в поисковой системе Yandex интересовались 819 человека за месяц.

В данном случае цифра 819 учитывает, сколько раз словосочетание «деревянный молоток» было показано пользователям Yandex системой.

К примеру, запрос «деревянный молоток сканворд» также будет подсчитан системой и учтен в общем количестве «молотковых» запросов (вот из чего складывается цифра 819), в то время как с большой вероятностью автор данного запроса хотел найти название деревянного молотка то есть, его запрос не является целевым для исследования спроса на молотки.

Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все запросы, которые явно не подразумевают покупку вашего товара.

Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернете:

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex можно представить себе цельную картину спроса на товар, который вы планируете реализовывать посредством интернет-магазина.

Не стоит только забывать, что общее число пользователей Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета.

Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).

После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. О том, какие инструменты имеет смысл использовать для проведения этих расчетов, вы можете прочитать в статье «Планирование интернет-бизнеса: от анализа спроса к прогнозированию графика».

Источник: https://retail-online.ru/stat-i/analiz-sprosa-na-tovar-v-internete/

Как предугадывать спрос на услугу или товар: сезонность в интернет-рекламе

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня поговорим о том, как влияет и влияет ли вообще изменения погодных условий (а может и еще чего-то) на спрос в контекстной рекламе. Да, да наша статья будет посвящена сезонности.

Сезонность — есть не что иное, как влияние различных факторов и событий, происходящих в одно и то же время на покупательскую способность того или иного товара.

Вроде бы все понятно в определении: происходят какие-то внешние воздействия и покупательская способность или интерес к продукции / услуги падает или возрастает. Но вот что за факторы, которые влияют:

  1. Времена года. Понятно, что лыжи летом не покупают, а плавательные круги зимой. Есть, конечно, исключения из правил, но все-таки спрос сильно проседает, если товар или услуга не подходит к текущему времени года. Пример с санками:
    Как определить спрос на товар или услугу в интернете
  1. Погодные условия. Ну, как сильно могут повлиять погодные условия на спрос? А вот представьте себе ситуацию, что вы предоставляете катамараны в прокат, но лето холодное, идут дожди и купаться никто не приходит. Разве спрос не упадет? Разве доход по вашим услугам останется на ожидаемом уровне? Конечно, нет.
  1. Праздничные дни. В нашей стране чуть ли не в каждом месяце праздники, то новый год, то день россии, то еще что-то. Но есть праздники, которые задают в некоторых тематиках огроменный всплеск. 8 марта, 14 февраля. В эти праздники все как сумасшедшие бегут за цветочками и плюшевыми сердечками. Пример доставка цветов:
    Как определить спрос на товар или услугу в интернете
  1. Тренды / события. Даже Чемпионат Европы по футболу (эх, прос… ли) вносит свою лепту в сезонность.

Мы это заметили на своих клиентах в сфере доставки еды и заведений. Заказы в дни игры нашей сборной по футболу просто превысили все планы. К чему это я? Да, к тому, что даже событие /слет / сбор или еще что-то может повлиять на спрос вашего товара или услуги.

Это основные факторы сезонности.

Конечно, есть и такие вещи, как кризис, но я все-таки больше хочу поговорить про постоянные изменения. Такие, как времена года. Как ни крути, времена года будет меняться всегда:).

Рекламная кампания в сезон: как определить сезонность в интернет-рекламе

Практически любой бизнес обладает сезонностью. Просто у кого-то она более выражена, а у кого-то плавно и практически не заметно проходит.

К основным сезонным бизнесам можно отнести: турагенства, пластиковые окна, фермерство и т. д. Т. е тот спектр услуг, которые достаточно сильно привязаны к погодным условиям.

Как определить спрос на товар или услугу и что дальше с этим делать, как раз об этом расскажу ниже.

Для определения сезонность есть два толковых инструмента:

  1. Яндекс Вордстат

Источник: https://semantica.in/blog/kak-predugadyvat-spros-na-uslugu-ili-tovar-sezonnost-v-internet-reklame.html

Как изучить спрос потребителей на услуги и товары

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса

  • С чего начать
  • Бизнес-идея или миссия проекта
  • Как выбрать бизнес-идею

В данном материале поговорим об исследовании спроса и оценки востребованности Вашего продукта (товара и/или услуги). Это довольно важный момент, и в большинстве случаев это обязательно стоит сделать.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Как изучить спрос на товар или услуги, которые будем предлагать

Когда нужно изучить спрос на Ваш товар или услугу?

Спрос нужно изучить еще до того, как запустить бизнес. Это важно, чтобы либо не потратить впустую время и деньги, либо изначально разработать иной подход и правильную стратегию запуска бизнеса. Ведь одно дело бизнес с известным, востребованным продуктом, и совсем другое, когда спроса нет и его надо создавать.

Если Вы собираетесь открывать салон красоты, бизнес, который предлагает понятные, известные всем услуги, Вы можете быть уверены, что потенциально заинтересованная аудитория точно есть. Другое дело, сумеете ли вы до нее достучаться, сделать правильное предложение, выбрать правильное позиционирование, подобрать верное месторасположение и т. п. Но это уже вопрос другой, сейчас не об этом :-).

А когда Вы предлагаете продукт (товара или услугу), мало известный на рынке, у которого пока нет ни спроса, ни «опытной» аудитории, то подход не может быть таким же.

Совет

В первом случае, Вы просто можете запустить какую-нибудь контекстную рекламу и ждать звонки и посетители :-).

Во втором, так не получится – сначала вы должны будете объяснить своей аудитории, что это такое, зачем им нужно, и чем лучше, возможно, своих предшественников.

Большая ошибка, которую некоторые точно допускают, — это запускать свой бизнес, основываясь просто на своих каких-то собственных размышлениях, ощущениях или ожиданиях. Проверить востребованность вашего продукта, а может быть даже не конкретного продукта, а вашего предложения или бизнес-идеи (в конкретном понятном узком виде, как мы ее обсуждали здесь), обязательно стоит.

Кому нужно изучить спрос перед тем, как начать бизнес?

Изучить спрос нужно всем, точно никому не помешает :-). Но давайте чуть задержимся на некоторых особенностях спроса и ниш. В целом, есть ниши существующие, проверенные и новые ниши и предложения, предлагающие новый продукт (товара или услугу).

Существующие, проверенные ниши

Тут есть такой момент: есть такие ниши, которые проверенные временем и которых можно в принципе не изучать, например, продукты питания, детские игрушки или детскую одежду в любом случае будут покупать, ремонт квартир в любом случае люди будут делать. И тут уже, повторяя мысль, высказанную чуть выше, нужно уже думать о том, насколько и как вы сможете сделать им привлекательное предложение.

Но вопрос о спросе нужно рассматривать немного в другом ракурсе – в ракурсе той самой изюминки конкретно вашей бизнес-идеи (о чем мы говорили с вами в первом материале) — насколько именно она востребована, ваша изюминка, узкая конкретика вашей бизнес-идеи. Иными словами, речь идет не о нише — она проверена, она давным-давно существует, в ней все хорошо работает, и вы это видите. Насколько ваше конкретное предложение востребовано — вот это стоит проверить.

Новые ниши

Новая ниша — это с одной стороны хорошо: нет конкурентов :-).

Но минусов не меньше: Вы никогда не знаете наверняка, будет ли ваш продукт востребованным… Создавать спрос всегда хуже, дороже, медленнее, сложнее, чем удовлетворять существующий – это факт.

Поэтому очень сильно задумайтесь над тем, чтобы тщательно проверить спрос и востребованность вашей услуги, товара, продукта, если это более-менее новая, непроверенная временем ниша.

Но это ни в коем случаем не значит, что нужно отказываться от идеи. Прямо наоборот :-). Именно поэтому и говорим сейчас о том, что нужно заняться изучением спроса на самом первом этапе. И только потом, уже имея хоть какие-то, но реальные данные, принимать решение о том, насколько ваша бизнес-идея реально рабочая, и насколько готовы запускать бизнес по-настоящему.

В каких случаях можно запускать бизнес, не изучив спрос?

Я не знаю :-). По-моему, всегда стоит. Особенно, если говорить об исследовании востребованности своей узкой конкретики и изюминки в любой нише.

Но, конечно, есть ситуации, когда это не так обязательно, т. к. предполагается, что это уже сделали за вас :-). Вот несколько примеров:

  • Готовый бизнес – если вы покупаете готовый, работающий (и успешно) бизнес, то можно смело предположить, что спрос есть. Хотя, конечно, всегда стоит задаться вопрос «а почему его продают» — и тут уже тенденция спада спроса на продукцию может быть одной из причин (но одной из многих, конечно).
  • Франшиза – обычно их делают на востребованных и успешно работающих рынках (хотя есть исключения, в т. ч. просто непонятные или даже мошеннические схемы – в общем, остерегайтесь подделок, и все будет хорошо :-)).
  • Опыт – если Вы работали в успешной компании, которая хорошо развивается, и решили начать такой же бизнес – у вас все данные на руках :-).
  • Бизнес «по наследству» — не по семейному наследству, а, к примеру, по местоположению. Если на месте успешно работающего кафе, которые закрывается по каким-то иным, не бизнес-причинам, то вполне можно предположить, что кафе на этом же месте будет тоже посещаемым (но с оговоркой, что нужно удержать уровень предшественника).

Как изучить спрос?

1. Онлайн инструменты

Сегодня в интернете много маркетинговых инструментов, с помощью которых это сделать довольно легко. Хотя бы на первоначальном уровне, достаточного для понимания того, есть ли спрос или его нет. Это можно сделать несколькими способами:

  • посмотрев статистику Яндекса;

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/kak-otkryt-biznes/izuchit-spros/

Как определить спрос на товар/услугу, семь советов от практика

Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

 Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Когда тема изучения спроса становится актуальной?

Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон.

По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу).

Минус у данного способа такой — же, как у предыдущего.

  • Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе  можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…
  • Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).
  • Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

Напоследок самый очевидный способ – посмотрите, что продают другие, и проанализируйте как они живут… Для тех кто утверждает что ниши заняты это ерунда, надо просто делать лучше чем у тех кто уже преуспел в вашем направлении…

Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку.

Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку.

В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

Обратите внимание

Отсюда я  убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

Как создать спрос на товар?

Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков.

Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик.

В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

Источник: https://tankushin.ru/buisness/kak-opredelit-spros.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector