Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

  • Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
  • Общее расширение собственного кругозора.
  • Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
  • Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

  1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
  2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
  3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
  4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Кому полезен нетворкинг?

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

  • Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
  • Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
  • Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
  • Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Виды нетворкинга

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

  1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
  2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
  3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

  • Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
  • Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
  • В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

  • Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
  • Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
  • На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Где можно найти новые контакты и связи?

Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:

  1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
  2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
  3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц»  и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
  4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.

Также можно использовать сеть своих старых контактов для создания новых.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

  1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и  высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци  с его книгой —  «Никогда не ешьте в одиночку».
  2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора  — Дарси Резак «Связи решают всё».
  3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
  4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Что еще посмотреть ↓

Источник: http://MasterDohodov.ru/o-zarabotke-v-internete/rabota-frilanserom/netvorking-chto-eto-takoe.html

Что такое Нетворкинг

«Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Эту пословицу слышали все. И она правдиво отражает реальность. Сегодня друзья помогут заработать во много раз больше, чем сто рублей. Если они, конечно, правильные.

Выбирать таковых поможет нетворкинг. Но, что это такое и как правильно его применять для развития бизнеса, читайте в статье.

Что означает нетворкинг на самом деле

Networking переводится дословно, как «создание связей». Т.е. в простонародье полезные знакомства. Это грамотное создание окружения, в котором всегда можно обратиться за советом, помощью или предложить сотрудничество.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Считается, что нетворкинг состоит в том, чтобы просто раздать свои визитки и переброситься парой слов с незнакомыми людьми. Но это не совсем так. При таком знакомстве про вас, скорее всего, забудут уже через 10 минут. А визитку выкинут или затеряют среди сотни таких же.

Поэтому создание связей заключается в более плотном контакте. Хотя 1-2 часа в непринужденной обстановке. Рассказать друг другу о своих занятиях, обсудить какие-то общие темы и дать друг другу несколько советов.

Читайте также:  Заработок на курсовых, дипломных работах, рефератах и докладах

Т.е. настоящий networking это практически стиль жизни, при котором вы окружаете себя теми людьми, которые тянут вас вверх. В такой среде будете развиваться быстрее.

Это характерно для бизнес-сообществ или для определенного круга людей, объединенных общим интересом. В них поддерживают друг друга и помогают советами.

Если вы фрилансер, то полезные знакомства помогут обеспечить вас заказами и хорошо зарабатывать. Такие связи можно заводить и онлайн, ни разу не встречаясь с человеком.

Теперь вы не будете спрашивать поисковые системы о том, что такое нетворкинг или networking.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Как завести нужные знакомства

Тогда встает резонный вопрос: «Где найти такие связи». Ответ интуитивно понятен – на любых конференциях, встречах, тренингах и т.д. Т.е. интровертам, которым некомфортно в обществе новых людей это будет трудно.

Если хотите, чтобы связи работали на вас, тогда придется выходить из своего панциря и зоны комфорта. При этом для онлайн среды это тоже приемлемо. Участвуя в платных или бесплатных тренингах, старайтесь общаться с людьми и поддерживать контакт.

Конечно, живое общение не заменить перепиской в сети. Поэтому задумайтесь о посещении офлайн мероприятий. Запишитесь на тренинг или бизнес-игру. Главное, чтобы там была возможность работы в команде, при этом и создаются качественные знакомства.

Обратите внимание

На фуршете познакомьтесь с кем-нибудь, поддержите беседу. Старайтесь приходить один, без друзей. Потому что в таком случае вы будете общаться с другом, а не заводить связи.

Думайте, не чем этот человек может быть для вас полезен, а что вы можете сделать для него. Например, если вы специализируетесь на создании лендингов, то имеет смысл сделать его для нового знакомого или бесплатно, или за смешные деньги. Тогда он с радостью порекомендует вас другим людям.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Правила нетворкинга онлайн

Есть те, которые задумываются не над тем, что это такое нетворкинг, а существует ли он в сети. Да, существует. Но есть некоторые нюансы. Если при живом общении человек видит вас и у него складывается первое впечатление. Чтобы понять, кто вы такой в онлайне, он смотрит на вашу страницу.

Страница в социальной сети это ваша визитная карточка. Но многие относятся к ее заполнению очень халатно. Делают какие-то репосты, ставят на аватар обычные картинки.

Но человек бегло пройдя по вашему профилю, складывает своё впечатление о вас. Поэтому существуют некоторые рекомендации по его заполнению:

  • в профиле заполните все предлагаемые поля с информацией о вас;
  • видеозаписи должны быть адекватными, никаких «странных» фильмов;
  • также почистите аудиозаписи;
  • на странице не должно быть репостов от других групп – это ваша страница, покажите людям ваши мысли;
  • если хотите поделиться чужим мнением, тогда прокомментируйте, что вы думаете по этому поводу;
  • проверьте подписки и удалите ненужные;
  • выкладывайте ваши мысли, осознания и новости.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

7 принципов завязывания крепких связей

Чтобы нетворкинг был эффективным, необходимо придерживаться следующих принципов:

  1. Думайте о том, какую пользу можете дать этому человеку? Задавайтесь этим вопросом при новом знакомстве. Сделать, дать совет или решить проблему. Расскажите о своих услугах.

Как говорит Роберт Чалдини в книге «Психология влияния», если вы окажете, какую либо услугу бесплатно, то человек будет чувствовать себя «обязанным». Поэтому сделает многое, чтобы отдать моральный долг.

  1. Показывайте эмоции. Особенно, когда рассказываете о своей работе или результатах. Тогда будет видно, что вы горите идеей, а с таким человеком хочется иметь дело.
  2. Не думайте, что при первом знакомстве нужно подолгу беседовать. Сохраняйте золотую середину в этом вопросе. Нужно время, чтобы заинтересовать собеседника собой.
  3. Запаситесь визитками. Особенно, когда идете на какое-либо мероприятие. Визитка должна запоминаться. Один лайфхак – сделайте штрих-код для считывания с телефона, а в нем задайте все свои контактные данные.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Человек просто сканирует его и в его приложениях и мессенджерах откроются ваши странички. Это очень удобно и облегчит жизнь. Этим вы также выделитесь среди остальных.

  1. Завести знакомство не значить продать. Т.е. продать свои услуги это не цель. При первой встречи избегайте разговора о продажи своих услуг. Вы же не торговый агент, которого стараются всячески избегать. Т.е. главной целью является завести знакомства.
  2. Умейте представить себя. Не просто в 2-х словах рассказать о своей профессии, а добавить эмоциональной окраски. Вместо «я менеджер» скажите «я выстраиваю деловые связи в компании» или нечто подобное. Прямо сейчас придумайте 3-4 варианта для представления себя.
  3. Отвечайте не просто «да/нет», а добавляйте свое мнение. При этом задавать тоже нужно сложные вопросы, на которые нельзя дать короткий ответ.

В статье дали ответ на вопрос «нетворкинг что это?». Рассказали, есть ли он онлайн. Также поделились  7 принципами, применяя которые, вы добьетесь того, чтобы ваш networking был всегда эффективным.

Источник: https://sellskill.ru/blog/chto-takoe-netvorking/

Зачем бизнесмену нужен нетворкинг

В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.

Что такое нетворкинг простыми словами?

Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.

Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей.

Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году.

Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.

Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте.

В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков.

Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

  • для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
  • поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
  • среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
  • нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Виды нетворкинга

В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:

  1. Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
  2. Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
  3. Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.

Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Основные правила нетворкинга

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Приходите на мероприятия в одиночку

Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.

Расставляйте приоритеты

Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.

В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.

Расширьте границы свободного времени

Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.

Используйте различные способы коммуникации

Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.

Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.

Сделайте общение личностно теплым

Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.

Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.

Изучите деловой этикет

Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.

Читайте также:  База для холодных звонков: где взять, как найти и собрать самому

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

  • Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
  • Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
  • Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
  • Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
  • Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе.

Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях.

Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.

На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными.

Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч.

Важно

После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.

На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Нетворкинг на практике

Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес.

Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.

Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход.

Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов.

Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.

Дарси Резак «Связи решают все»

Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.

Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»

В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.

Росс Маккаммон «У них так принято»

В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Фильмы о нетворкинге

Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:

  • Эта прекрасная жизнь.
  • День сурка.
  • Величайший шоумен.
  • Светская жизнь.
  • Вторая жизнь Уве.

В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.

Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.

Вам понравилась статья? Вы получили ответы на все вопросы?

Источник: https://reklamaplanet.ru/biznes/netvorking

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале “Мастер переговоров”.

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире.

На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада.

В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата.

Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством.

В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса.

Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр…

Совет

Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет.

Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека.

 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий.

Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее.

Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Читайте также:  Приказ о приеме работника на работу - скачать бланк формы

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде.

Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности.

Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае.

Обратите внимание

Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют.

Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»).

Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей.

Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

– Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? – Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

– А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга.

Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга.

На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения.

Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Источник: https://networking24.ru/networking/netvorking-modnoe-slovo-ili-neobkhodimost/

Нетворкинг – что это такое простыми словами

Нетворкинг – это поиск, образование и развитие полезных контактов. Искусство нетворкинга особенно пригодиться бизнесменам, а также всем, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице.

  • Если обратиться к английскому языку, то сразу можно понять суть такого процесса как нетворкинг.
  • В переводе с английского данный термин обозначает «плетение сети».
  • Удивительно, что это как раз можно сравнить с тем, как паук плетет свою паутину – тщательно соединяя все элементы, он создает мощный и эффективный инструмент.

Для чего может пригодиться нетворкинг в бизнесе?

Любой человек, который причастен к сфере бизнеса, тесно связан со сферой коммуникаций. Так, без налаживания связей, партнерства и новых контактов теряется большое количество возможностей для развития вашего дела.

Чтобы этого не произошло, нужно тщательно отбирать круг общения для бизнеса и чувствовать, нужно ли вам это или нет. Задайте себе вопросы о том, сможет ли это сотрудничество принести пользу как вам, так и будущему партнеру.

В этом и заключается искусство нетворкинга – в умении налаживать бизнес связи, а также развивать их. При этом не стоит путать некоторые понятия и назвать нетворкингом все деловые контактны.

  1. Если вы дали визитку человеку, обменялись с ним несколькими любезными словами, то знайте: это не нетворкинг, а обычное деловое знакомство;
  2. Если ваша беседа имеет чисто светский и вежливый характер и не имеет большой смысловой нагрузки, то это также нельзя назвать нетворкингом;
  3. Если на бумагах вы являетесь партнерами по бизнесу или просто сотрудничаете без каких либо доверительных отношений, то это – не нетворкинг.

В связи с этим уместен вопрос о том, что такое нетворкинг на самом деле.

Если обратиться к источникам, а также к мнению известных людей, знающих много информации по этой теме, то получите простой, но содержательный ответ.

Нетворкинг – это формирование своего делового круга. Используется помощь новых знакомств и связей. При этом каждый член этого клуба должен привносить какую-либо выгоду, а вы должны давать выгоду ему.

Такие отношения не могут заканчиваться парой вежливых фраз или официальными бумагами. Главное в нетворкинге – выстраивание доверительных и надежных партнерских отношений. Это своеобразная сеть, в которую грамотный бизнесмен может втянуть выгодных для развития дела людей.

Почему нетворкинг можно считать настоящим искусством?

На самом деле, выстраивание деловых отношений – это чуть ли не самое сложное, что есть в бизнесе.

  1. Во-первых, вы сами должны вызывать должный интерес. Если у вас нет перспектив, то и партнеры вряд ли появятся.
  2. Во-вторых, вы должны знать, в каком круге общения есть нужные для вас люди. Необходимо четко рассчитывать свое возможности: люди, работающие с долларовыми миллионерами вряд ли заинтересуются в новичке;
  3. В-третьих, налаженный контакт необходимо удержать. Для этого вы должны не только получать, но и отдавать. Учитывайте мнение, занятость и другие факторы, которые важны для человека.

Если придерживаться всего этого, то можно наладить отличные связи в бизнесе. Однако это не все, что необходимо для искусства нетворкинга.

Правила нетворкинга: как добиться успеха?

Первое, о чем стоит помнить в нетворкинге, так это о правиле 6 рукопожатий. Согласно данной теории, все люди на этой земле знакомы через 5 человек.

Таким образом, могут быть полезны не только ваши знакомые, но и их друзья, родственники. Принимайте в оборот все факторы, которые только возможно – ведь никогда не предугадаешь, какой из них вам поможет.

На то, чтобы применить нетворкинг в бизнесе, есть несколько весомых причин.

  • Когда вы перемените круг делового общения на более статный, перспективный и успешный, то станете потихоньку замечать, то стремитесь стать таким же человеком. Желание “догнать и перегнать” может стать для вас прекраснейшим стимулом;
  • Благодаря такому стимулу и нужным связям, дела будут продвигаться быстро. Так, вы быстро добьетесь нужной вам цели;
  • Вы можете не тратить свое драгоценное время на выяснение ситуации. Каждый ваш более опытный знакомый выступит наставником и даст необходимый в трудную минуту совет;
  • Нетворкинг происходит не только в реальной жизни, но и в социальных сетях – это прекрасная альтернатива для тех, кто не очень смел в общении.

Так, нетворкинг – это прекрасная стратегия для бизнеса. Однако стоит отметить, что она подходит не только для людей, занятых в деловой сфере. Это прекрасный метод самореализации, улучшения качества своей жизни и круга общения. Так, нетвокинг будет служить отличным стимулом для реализации целей, а также для саморазвития человека.

Источник: https://finhelps.ru/netvorking-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector