Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Сауна – зона комфорта и расслабления, а также вполне доступное удовольствие для среднестатистического россиянина.

Кто-то позволяет себе отдохнуть телом и душой изредка, поэтому для таких посетителей поход в сауну — целое событие. Другие следят за собственным здоровьем и являются постоянными поклонниками такого вида отдыха.

Соответственно это нужно учитывать при выборе инструментов продвижения услуг сауны.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Стандартное правило «фасад точки должен хорошо просматриваться», например, для розничной точки, в случае с сауной совершенно необязательно соблюдать. Ваша сауна может быть расположена и тайном закоулке в спальном районе, однако ключевой задачей все же является необходимость привести в заведение посетителей.

Фасад – это первое, что увидит ваш клиент, поэтому лучше, если для покарски стен будет использована яркая или, наоборот, светлая краска. Также фасад может быть облицован плиткой или искусственным камнем. Это поможет создать впечатление приличного и даже солидного заведения.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну
  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну
  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Вывеска

Вывеска также должна быть качественной, здесь не стоит экономить. Лучше, если она будет с подсветкой, ведь сауны зачастую работают до глубокой ночи.

А вот плоскими будут буквы или объемными, решать вам. Кроме собственно надписи «сауна» и названия, если таковое имеется, на вывеске больше ничего не должно быть.

 Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну
  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Наружная реклама

Штендеры

Если ваша точка находится в стороне от основного пешеходного потока, непременно установите на улице штендер. Информация на штендере должна быть четкой и лаконичной. Достаточно надписи «сауна», названия, режима работы, адреса и стрелки, указывающей верное направление.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Реклама в лифтах

Реклама в лифте на информационных досках является относительно экономичным механизмом продвижения сауны. Расскажите о ваших спецпредложениях, об отличительных особенностях и о пользе сауны для здоровья человека.

Указатели

Указатели со стрелкой, указывающей направление, лучше разместить на остановке общественного транспорта. Обратите внимание, если вы размещаете указатель на фонарном столбе, а не, например, стенке остановочного комплекса, его лицевая часть должна максимально просматриваться сразу с нескольких точек.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Внутренняя реклама

Наклейки

Наклейки предпочтительнее размещать в вестибюле. В остальных помещениях из-за повышенной влажности такой вид рекламы – непрактичное мероприятие.

Наклейки могут создавать нужное настроение перед приятными, расслабляющими процедурами. Например, можно разместить юмористическое изображения человека, обернутого в полотенце и получающего удовольствие от пребывания в сауне.

Также на наклейках можно разместить информацию о правилах посещения сауны.

Сайт

Собственная страница в Интернете понадобится, чтобы в полном объеме рассказать о том, что из себя представляет сауна, какие услуги предлагаются посетителям.

Сайт должен обладать простой навигацией и быть удобным в эксплуатации. Обязательно предусмотрите размещение качественных фотографий в разделе «Галерея».

В разделе «Акции» можно рассказывать о ваших специальных предложениях, например, существенной скидке для большой компании.

Группы в соцсетях

Характерной особенностью групп в соцсетях является возможность напрямую контактировать с аудиторией. К плюсам такого рекламного канала относится оперативно реагировать на потребности потенциальных клиентов. Также здесь вы сможете дублировать информацию, которая была размещена на сайте.

Печатная реклама

Листовки

Листовки небольшого размера можно использовать для рассылки по почтовым ящикам в районе, в котором вы открыли сауну. Предложите первым 100 клиентам особые условия. Например, значительную скидку на первое посещение или карту постоянного клиента с прогрессивной скидкой. Обратите внимание на то, что чем меньше тираж, тем выше стоимость печати одной листовки.

Визитки

Визитки лучше сразу напечатать большим тиражом. Их вы может разместить на стойках на прилавках близлежащих магазинов, салонов красоты, барбершопов. На визитке должно быть название, адрес со схемой проезда, телефон и короткий перечень услуг.

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных СМИ направлена на консервативную аудиторию, которая предпочитает черпать информацию из привычных источников информации, а не из Интернета. Обратите внимание на те издания, которые пользуются доверием у читателей и имеют большой тираж.

Прочее

Скидочные карты

Карты лояльности – must have для таких заведений как сауна. В уютное и безукоризненное с точки зрения гигиены место захочется вернуться, если вы будете внимательны к своим клиентам. Поощряйте их скидками, предлагайте помимо услуг сауны другие возможности: вкусную еду и напитки, услуги массажистов, косметические процедуры.

Неэффективная реклама сауны

Не включайте в маркетинговый план дорогостоящие инструменты продвижения. Чтобы подобная реклама дала нужный результат придется вложить значительное количество денег, что вряд ли сможет себе позволить владелец сауны.

Реклама на телевидении и радио

Дорого и работает при условии регулярных вливаний. Если вы – владелец сауны в спальном районе, то результатом станут неоправданно существенные усилия и расходы, а не приток клиентов.

Слоганы, используемые для рекламы сауны:

  1. “Сауна “Кимберли Лэнд” – это не только легкий пар, но еще и …”
  2. Мы работаем для тех, кто заботится о своем здоровье!
  3. Отличная сауна для большой компании.
  4. Отдохнешь, как надо!
  5. Отдохни с выгодой!
  6. Сауна «Черепаха» – лучшая в Пушкине!
  7. Не будь тазиком!

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/sauna

В сауны и бани клиентов заманивают массажем, водой из артезианской скважины и скидками / на легком пару больших денег не заработаешь

На легком пару больших денег не заработаешь

  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну
  • Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Жара без прибыли

— В основном попариться к нам идут зимой, — рассказали нам в одной из популярных бань Благовещенска (многие из предпринимателей просили не указывать их имени и названия заведения). — Это и понятно, летом жарко, поэтому на прибыль нам рассчитывать не приходится. Хотя поток клиентов увеличивается во время отключений горячей воды, но все равно сейчас посетителей не так много.

40

бань и саун действует в Благовещенске

— А мы уже давно не надеемся ни на погоду, ни на отключения горячего водоснабжения. Сейчас вообще трудно предсказать, пойдет клиент или нет, — уточняет нам руководитель другого парного заведения.

— Все зависит от финансовой состоятельности людей, многие водонагреватели себе поставили, чего в сауну идти, это раньше баня была культом. Сюда приходили не просто помыться, но и встретиться с друзьями, поговорить о жизни.

К походу в баню готовились заранее и проводили здесь не менее двух-трех часов. Сейчас все изменилось.

250

рублей стоит в среднем посещение бани

Многие предприниматели соглашаются: прогнозировать, будет ли наплыв посетителей, причем в любое время года, действительно трудно. Поток желающих попариться непостоянный. Возможно, еще и потому, что в банях, у которых нет своих котельных, также отключают горячую воду. Как, пример, комплекс «Шанхай» в микрорайоне.

В дни отключений горячей воды заведение как баня не работает, только сауна, которая большое количество людей принять не может. Использовать водонагреватели владельцы заведений в таких случаях отказываются — слишком затратно и хлопотно. Поэтому на 2—3 недели баню закрывают, что для бизнеса невыгодно.

Но иного выхода, по словам руководителей, они не видят. Сегодня больших денег на банном бизнесе не заработаешь, заверили корреспондента АП многие собеседники, поэтому для некоторых это дело не является основным.

Один из бизнесменов признался нам, что доход ему приносит поставка медикаментов и лекарств на рынок Благовещенска.

600

рублей/час — минимальная стоимость часа в сауне (4—6 человек) 

— Мы сауну вообще для себя открывали. Потом решили, почему бы не сделать ее для всех, она у нас хорошая, чистая, приходите и вы, — приглашает предприниматель. — Сауна для нас — деньги на мелкие расходы.

Конкурируют услугами

Между тем с каждым годом конкуренция среди банных заведений в Благовещенске растет. Для того чтобы посетитель пришел именно в твое заведение, надо постараться. Приходится либо услугами привлекать, либо ценой. Ни о какой чистой и честной борьбе речи не идет, признается один из бизнесменов. 

1250

рублей — стоимость посещения автобани (до 6 человек)

— Конкуренция существует, очень большая, честных предпринимателей мало. По-моему мнению, банный  бизнес в Благовещенске не сформировался, именно как бизнес, как единая отрасль, — рассказывает владелец сауны Сергей Владимирович (имя изменено). — В  городе нет объединения таких бизнесменов, а ведь, собравшись вместе, поговорив о проблемах, вести бизнес многим было бы проще.

Обратите внимание

Банный бизнес в чистом виде — дело рискованное. На голову выше конкурентов оказываются те бани и сауны, которые могут предложить клиенту сразу комплекс услуг.

250

рублей и более — оздоровительный массаж

— Не скрою, конкуренты есть, они не дремлют. За последние несколько лет в центре города открылось много достаточно хороших комплексов с бассейнами. Конечно, это немного сдвинуло поток наших посетителей, но их меньше не стало.

В основном мы работаем с нашими постоянными клиентами, — рассказывает заместитель директора по развитию гостиничного комплекса «Золотой дракон» Екатерина Костина. — Мы предлагаем пакет услуг, а не только, к примеру, сауну.

К нам приезжают не просто в баню, наши посетители выбирают все: и баню, и ресторан, и гостиницу, и даже прогулки на свежем воздухе. Сейчас этого хотят клиенты, поэтому все силы бросаем на пакетное оказание услуг. Приходится постоянно развиваться, придумывать что-то новое.

Берем не только новинками, но и качеством, тем более что санитарные требования сейчас достаточно жесткие, но выполнимые, — тут же поправляет себя она. — Сотрудники Роспотребнадзора проверяют нас регулярно, пока нарушений не обнаружили.

120

человек — столько посетителей в месяц посещают одну баню

Место под солнцем ищут себе и другие владельцы банных заведений. Кто-то старается удивить клиентов новой парной — турецкой, финской или русской, кто-то новым бассейном, и не одним, кто-то  массажем, чисткой тела или лица. Некоторые заведения привлекают скидками. К примеру, вместо 300 рублей для обычных посетителей с пенсионеров берут 250.

А есть заведения, в которых скидка действует по гендерному признаку — женщины парятся за 200 рублей, мужчины за 250. Привлекать к себе клиентов в ближайшее время банные короли могут и другим способом — гастрономическим. При саунах и банях можно будет открывать магазины, кафе и даже рестораны.

Такие нововведения предусмотрены новыми санитарными требованиями, предъявляемыми к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы общественных бань и саун. Так что мыться станет проще, мыться станет веселее, по крайней мере голодными из бани вы точно не уйдете.

И хотя амурские бизнесмены уверяют, что банный бизнес дело невыгодное, с каждым годом парных заведений в Благовещенске становится все больше. Видимо, легкий пар все же может приносить деньги — легкие или не очень.    

  • Новые правила для бань и саун:
  • — запрещено открывать бани и сауны в многоквартирных домах, включая подвальные и цокольные помещения, теперь они должны находиться только в отдельно стоящих зданиях;
  • — в раздевалке температура воздуха должна быть не ниже 25—28 градусов, в мыльной — не ниже 25;
  • — уборка банных отделений производится в течение всего дня, раз в неделю — генеральная с дезинфекцией;
  • — для сбора белья должны быть установлены емкости с крышками;
  • — действует запрет на мягкую мебель (диваны, кресла); отделочные материалы, ванны, тазы должны быть выполнены из материалов, устойчивых к коррозии и обработке дезинфицирующими составами;
  • — одному посетителю выдают по два таза, причем подписанных, — для ног и для тела;
  • — работники бань и саун должны обследоваться раз в два года и иметь личные медицинские книжки со сведениями о перенесенных инфекционных заболеваниях, проходить профаттестацию:
  • — при банях можно открывать прачечные, бары, кафе, рестораны, магазины.
Читайте также:  Срочный трудовой договор - как заключить и расторгнуть образец

Реклама сауны или как привлечь клиентов в саунуСвободненские бани начнут принимать льготников ежедневно26.01.2018, 12:49Реклама сауны или как привлечь клиентов в саунуАдминистрация поселка Сиваки помирилась с коммунальщиками01.04.2016, 10:10Из поселка Сиваки Магдагачинского района планирует уйти коммунальное предприятие31.03.2016, 13:05В Сковородине в сжатые сроки отремонтировали баню11.01.2016, 19:07Сковородинцы на Новый год остались без бани28.12.2015, 16:17Астматикам вход запрещен. Кому противопоказаны баня и сауна05.11.2015, 08:06«Банно-прачечные услуги» Благовещенска будут обслуживать строителей космодрома05.06.2015, 06:05В Чистый четверг в банях и саунах Благовещенска ждут наплыв посетителей09.04.2015, 08:02Муниципальную баню в Белогорске продадут частнику16.12.2014, 17:54Белогорцы будут ходить в баню по льготным талонам07.12.2014, 14:27А пошли бы вы все в баню!01.11.2014, 08:15

Источник: https://ampravda.ru/2014/06/11/049243.html

Бизнес-план частной сауны

Для того, чтобы быть финансово независимыми и иметь стабильный доход, люди стремятся создавать свой бизнес. Одним из хороших и прибыльных бизнесов является открытие частной сауны. Сауна привлекает многих людей своей простотой и душевностью. Плюс к этому, в частную сауну людей привлекает возможность коллективного посещения.

По всем этим причинам спрос на сауны всё время возрастает. Это значит что сауна как бизнес является привлекательным и перспективным. В любом бизнесе необходимо иметь бизнес-план. Сауна не является исключением.

Вам нужно иметь бизнес-план сауны, который должен содержать все финансовые вопросы, включать финансовую часть работы и описательную.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Красивая частная финская сауна

Организационная часть бизнес-плана сауны

Бизнес-план сауны рассматривает аренду, покупку или строительство данного помещения, а также приобретение специального оборудования и документальное оформление бизнеса. Первоначально необходимо уделить огромное внимание строительным и ремонтным работам.

  Для комфортного отдыха потенциального клиента, важно гармонично сочетать обстановку, освещение, оборудование и мебель. Трудно представить сегодня сауны без парных, раздевалок, кафе. Многие организовывают помещение для оказания косметических и медицинских услуг.

Говоря о строительстве бассейнов, водопадов, джакузи, купели, помещений для парных, печей, нельзя забывать о том, что нужно соблюдать все меры безопасности, во избежание ситуаций опасных для здоровья.

Важно

Кроме этого, необходимо учитывать, что такое строительство потребует немало финансовых вложений.

Впоследствии вас будут ждать коммунальные расходы за водоснабжение, электричество, отопление. Рекомендуется при строительстве использовать материалы экологически чистые, энергосберегающие и практичные.

Финансовые вклады и привлечение средств для сауны

Где взять деньги для открытия сауны?

Грамотный бизнес-план сауны даст возможность представить вашу идею инвесторам, что в свою очередь может привлечь их сбережения к вашему бизнесу. Не исключено, создание акционерного общества и продажа акций вашей сауны, как в период ее строительства, так и в момент ее работы.

Соответственно, так вы сможете получить дополнительные оборотные средства. Чтобы иметь больше выручки, предпочтительнее будет сдавать помещения сауны в аренду для косметических, медицинских, массажных услуг. Можно сдать в аренду тренажерные и спортивные залы, помещения для кафе и ресторанов.

Большой плюс такого метода заключается в том, что вы не будете нести никакой ответственности за предоставленные услуги, а также очень выгодно сэкономите на покупке оборудования, расходных материалов, сможете уменьшить расхода на заработной плате персоналу, их питании.

Помимо всего прочего именно ваша сауна предлагает своим посетителям огромный спектр разнообразных услуг.

Русские сауны в Одессе

Если вы находитесь в Одессе – мы рекомендуем вам посетить русские сауны – рядом с ТЦ “Парк Победы” – ресторан, спа, массаж и фитнесс-клуб. Останетесь довольны!

Неплохой способ большего заработка является продажа клубных карт сауны со скидками. Благодаря такому методу клиент не только посещает ваше заведение определенный период, но и платит предоплату за весь период обслуживания.

Маркетинговое предложение

Что же такое сауна – клуб или парная? В современном ритме жизни больших мегаполисов, все больше людей начинают уделять особое внимание своему здоровью.

С давних времен лучшим средством для снятия напряжения, усталости и еще многих недугов считалась русская баня (вы можете прочитать заодно про бизнес-план общественной бани).

Сауна является еще одним видом бани, которая отличается от русской более сухим воздухом и высокой температурой. В переводе с финского языка слово «сауна» означает  – баня.

Совет

На сегодняшний день говорить о сауне только как о бане или парной невозможно, так как она помимо этого может служить местом для отдыха, оздоровления, а также для деловых встреч. Составляя бизнес-план сауны позаботьтесь о том, чтоб представить своим клиентам уникальные услуги.

  Предлагая им только жару и раздевалку, вы потеряете спрос на ваше заведение, на радость своих конкурентов. У клиента должен быть большой выбор. Видов бань немало, это и финская сауна, и римская баня и русская, большой популярностью пользуется японская баня – офуро и турецкая – хамам.

Между собой они отличаются по ряду признаков: внешняя характеристика, температурный режим, уровень влажности, дизайн помещения. Каждая из них хороша по-своему.

Не все могут выдержать высокую температуру в сауне, потому таким клиентам можно предложить санариум. Он отличается  панной в классическом варианте, мягким паром, включает в себя тропическую, ароматическую ванну.

Известно и доказано, что сауна действует оздоровительно на человеческий организм, а если применять лечебные массажи и ароматерапию, то эффект только улучшится.

Чтобы повысить поток клиентов, в комплекс услуг предлагаемых сауной, должны входить и косметические процедуры: массаж, пилинг, солярий, а также SPA комплексы: водные процедуры, гидромассаж, бассейны, снежные кабины. Для полноценного отдыха клиента, вам необходимо предложить ему  дополнительные услуги.

Это может быть бар с кальяном,  кафе или ресторан, бильярд или караоке они позволят вашему заведению проводить в нем вечера отдыха. Можно договориться с хозяином близлежащего кафе и организовать услугу по доставке еды.

В зависимости от ваших материальных возможностей в сауне можно организовать спортивный зал или же бассейн со спортивными тренажерами. Большим плюсом для вашего заведения будет организация мини-детского клуба: родители будут иметь возможность отдохнуть и расслабиться, в то время как дети будут находиться под чутким присмотром няни.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Гидромассаж также входит в услуги сауны

Бизнес-план сауны. Финансовая часть

  • Оборудование. Сама сауна – 77-400 тыс. руб., инфракрасная сауна 80-220 тыс. руб., мини-сауна “кедровая бочка” – от 40 тыс. руб., оборудование небольшого бассейна сауны – от 600-800 тыс. руб.
  • Мебель и аксессуары – от 200 тыс. руб.
  • Фонд оплаты труда (3 чел.) – 40 тыс. руб.
  • Покупка расходных материалов – 10 тыс. руб.
  • Доходы. Одно посещение может стоить от 200-600 руб. на одного человека, аренда на час – 2-5 тыс.руб.
  • Средняя прибыль за месяц – 70-150 тыс. руб.
  • Окупаемость сауны – 36 месяцев.

Описательная часть бизнес-плана сауны

По рекомендациям специалистов, помещение для создания сауны должно составлять не меньше 150 кв. м. На такой площади вполне можно расположить зал для двоих посетителей, общий женский зал, общий мужской зал, зал для группы клиентов.

Тут же расположатся две парилки, небольшой бассейн и комнаты для отдыха, туалета и раздевалок. Чтобы посещаемость была хорошая, лучше арендовать помещение в гостинице, фитнес-центре,  развлекательных центрах. Так вы сможете немного сэкономить и на охране.

 Можно, конечно, приобрести уже готовый бизнес, но он обойдется вам не меньше восьми–десяти миллионов рублей.

Для приобретения оборудования придется отложить определенную сумму.

Обратите внимание

Вам понадобится: две кабинки для сауны, несколько душевых кабинок, необходимое оборудование для бассейна и бара, система вентиляции – необходимый набор минимум.

Будет лучше, если ваша сауна будет иметь тёплый пол, соответственно его нужно будет установить.  Кондиционер также не будет лишним, но опять также исходя из ваших финансовых возможностей.

Сану VIP-класса по меблировке отличается от сауны семейного типа. Она требует более крупного финансового вложения. В комнате отдыха семейных саун необходимо установить деревянные скамейки или небольшие диванчики, можно из искусственной кожи.

Пластиковые лежаки, стол и телевизор – это минимум, что может понадобиться клиенту при посещении семейной сауны. В раздевалке можно разместить недорогие металлические шкафчики для вещей, деревянные скамейки, зеркало и фен. Основное требование любого клиента – это ремонт и соблюдение чистоты.

Для создания такого вида сауны, а именно для семейного отдыха идеально подойдет спальный район. К тому же и арендная плата там намного ниже.

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, огромное значение играет и персонал. Согласитесь, не каждый придет в заведение,  где его будут встречать с угрюмым лицом и предложат плохой сервис. Потом к подборке персонала нужно подходить очень тщательно.

Если вы намерены качественно организовать свой бизнес, то вам понадобиться полный персонал.

Итак, администратор (он всегда должен быть приветлив с посетителями и очень коммуникабелен),  управляющий, массажист (должен быть квалифицированным специалистом, уметь делать различные виды массажа, в том числе знать модные новинки), парильщик (необходим в том случае, если в сауне используются веники), уборщица ( чистота таких заведений и соблюдение санитарных норм, является залогом стабильного потока посетителей).  Весь состав работающего персонала должен быть вежлив и доброжелателен к любому клиенту.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Массаж в частной сауне тоже дело хорошее

Рекламная стратегия бизнеса

Немаловажной составляющей в организации прибыльного бизнеса занимает правильная  реклама. Она необходима для привлечения клиентов и развития бизнеса. Разновидностей рекламы существует много.

Исходя из территориального расположения помещения, можно выбрать следующие виды: реклама на телевидении или радио, реклама в газетах или журналах, реклама в интернете или индивидуальный сайт, который даст возможность потенциальному клиенту увидеть все предоставляемые сауной услуги и сделать свой выбор.

Важно

Наличие сайта дает также возможность бронировать помещение и заказывать  различные услуги непосредственно на странице сайта. Также можно разместить рекламу на бигбордах в населенных пунктах. Хорошим рекламным ходом считается проведение акций для посетителей, особенно в праздничные дни.

Запомните, чем больше постоянных клиентов будет у вашей сауны, тем лучше будет ее реклама. Как уже говорилось выше: чем успешнее реклама, тем выше доход от заведения.

Стандартный пример рекламы сауны выглядит примерно так:

«Сауна ждет посетителей после тяжелого рабочего дня расслабиться и приятно провести время. К услугам своих клиентов мы предлагаем: сауну, бассейн с тёплой водой и подсветкой, комната отдыха с удобной мебелью и телевизором. Также предлагаем услуги парильщика, массажиста, бар. Стоянка на территории заведения охраняется. »

Ценовые показатели вашего заведения должны быть рассчитаны на несколько уровней населения. Такая ценовая политика поможет пользоваться услугами вашей сауны различным слоям населения.

Читайте также:  Франшиза "kawaii factory" - необычные аксессуары и подарки

Возможные риски при открытии сауны и их предотвращение

Как открыть сауну и не встретить на пути препятствия и проблемы? Вот основные моменты, которые нужно помнить при открытии сауны:

  1. Услуги, предоставляемые сауной не должны наносить вред здоровью.
  2. Нужно законное оформление всех лицензий и других необходимых документов.
  3. Сауна не имеет право предлагать своим посетителям услуги, которые противоречат законодательству, например: девушка по вызову.
  4. Соблюдать конфиденциальность касательно своих посетителей.

Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну

Частная финская сауна

Заключение

Если рассматривать этот бизнес с экономической точки зрения, то можно с уверенностью сказать о том, что бизнес востребованный и доходный.  Потребность человека находиться постоянно в чистоте и иметь хорошее здоровье, равноценна его потребности к питанию. Именно поэтому, открыв сауну при наличии правильного бизнес-плана, позволит вам вложить средства с выгодой.

: 2 761

Источник: http://24banya.ru/raznoe/biznes-plan-sauny.html

7 бюджетных и эффективных маркетинговых идей для продвижения сауны или бани

Реклама сауны или как привлечь клиентов в саунуВсе популярные в наше время бренды начинали с малого. Возьмем, например, известную марку Coca-Cola. Ведь с самого начала эта идея родилась в качестве создания маленького семейного бизнеса. И только грамотно выстроенный маркетинг позволил им стать лидерами в своей нише. Такие шаги делали и другие знаменитые бренды, которые сейчас купаются в лучах славы и зарабатывают миллионы.

Определенные маркетинговые идеи есть для саун и бань. Мы провели масштабное маркетинговое исследование, основанное на изучении потребностей ваших потенциальных клиентов. Наша команда проанализировала опыт знаменитых брендов и выделила 7 самых интересных маркетинговых идей для сауны или бани, которые можно воплотить в жизнь без больших затрат и тем самым увеличить свой доход.

  1. Визитки. Если у вашего заведения нет визиток, то обязательно необходимо их заказать. Как правильно оформить визитку для клиента, чтобы она не оказалась в мусорном ведре? Нужно понимать, что человек сохраняет то, что ему приносит пользу. Сделайте визитку полезной для посетителя.

Оформляя визитки многие забывают, что у визитки есть обратная сторона, и она может послужить дополнительной рекламной площадкой. Разместите на обратной стороне визитки полезное предложение. Например, “Предъявителю скидка 3%”. Не обязательно делать ее вычурной и дорогой. Пусть она будет классической черно-белой, но если она несет пользу, от нее никогда не  избавятся.

Цены на изготовление 1000 визиток начинаются от 70 грн. То есть теоретически за 70 грн. вы можете привлечь как минимум 1000 клиентов, а в перспективе их может быть больше.

  1. Аромамаркетинг. Вы, наверное, часто замечали, как пройдя мимо хлебобулочных изделий в супермаркете вас влечет приятный аромат свежей выпечки. Очень сложно устоять перед такими ароматами, когда на физическом уровне 70% всех эмоций человек испытывает благодаря обонянию.  Исследования показывают, что аромамаркетинг увеличивает продажи на 20%, повторные посещения “ароматного помещения” повышает — на 15%, а лояльность к бренду — на целых 25%.

Аромамаркетинг интересен тем, что вам не нужно модернизировать интерьер бани или тратиться на дорогие банные аксессуары. Какие же ароматы необходимо распылять в бане или сауне, чтобы стимулировать продажи с помощью обоняния клиентов?

Настроиться клиенту на нужный лад в бане поможет аромат хвои, дуба, еловой смолы. А вот в сауне лучше использовать запахи востока: ароматическую смолу фимиам, аромат пряностей, лимона, мандарина, кокоса, живых цветов.

Цены на ароматизаторы варьируются от 25 грн. за 100 мл.

  1. Цветомаркетинг чем-то схож с предыдущей идеей, только в данном случае вы будете влиять на клиента с помощью зрения.

Зеленый цвет тонизирует, успокаивает. Его можно использовать в комнате с бассейном. Желтый и оранжевый — способствуют общительности и нахождению новых идей. Эти жизнерадостные цвета стирают весь негатив.

Этот цвет лучше использовать в комнате, где ваши посетители сидят за столом и общаются. Красный страстный цвет лучше использовать в комнате отдыха. Он придает уверенности в  себе и побуждает к активным действиям.

Белый цвет рекомендуем использовать в санузлах и в комнатах с душем. Этот цвет всегда остается цветом чистоты.

Порой достаточно лишь одного яркого элемента: ваза, картина или другой аксессуар нужного цвета, чтобы цветомаркетинг начал действовать.

  1. Партнерство — один из эффективных способов рассказать о себе. Если вблизи вашей сауны или бани есть салоны красоты, спортивные клубы, пиццерии или кафе, то рекомендуем подружиться с их руководителями. На основе бартера вы сможете оставить на ресепшене листовки о вашем заведении, а взамен у себя поместить информацию об их заведении. Придумывайте вместе интересные акции, обменивайтесь базами клиентов.

Если возле вашей сауны или бани есть высшие учебные заведения, то можно делать скидку именно для студентов этого университета, если есть предприятия  — то можно делать интересные акции именно для сотрудников этой компании.

Возле вашего заведения проживают люди пенсионного возраста, которые не пользуются интернетом, и вы считаете их своей аудиторией? Рекомендуем разместить объявление на подъезде для этой категории людей, например: “Благодаря усилиям инициативной группы жителям нашего микрорайона (указать время посещения) предоставляется скидка 3% для пенсионеров в баню по адресу (указать адрес и контакты)”.

Клиенты любят, когда у них есть исключительные возможности, которых нет у других.

  1. Тестируйте новые дополнительные услуги. Бильярд, караоке, кальян, массаж – это прибыльно. И в тоже время предлагаем расширять этот список. Например, можно пригласить специалиста по стоун-терапии, можно предлагать услуги маникюра, педикюра, любые косметические услуги, услуги нанесения на тело рисунка хной. Вам остается лишь подобрать хорошего специалиста и согласовать его процент от прибыли. То есть мы предлагаем повысить вашу рентабельность широким ассортиментом предлагаемых вами услуг.
  2. Помимо вывески на вашем заведении, креативная реклама в необычных местах, например, на асфальте поможет вам привлечь определенную часть клиентов с улицы. Сделайте рекламу в виде отпечатков ступней на асфальте, которые ведут от остановки или метро прямо к двери вашей сауны или бани. Если, конечно, это не слишком далеко. Вам нужно потратиться лишь на банку белой краски и кисточку, а трафарет ступней можно скачать из интернета бесплатно. Подобных идей можно придумать множество.
  3. Социальная активность наравне с популярностью хештегов поможет вашему заведению стать известным. Хештег – это одно слово либо ключевая фраза (пишется слитно), перед которыми ставят символ #. Хештег используют в публикациях социальных сетей.

Если у вашего заведения есть страничка в любой социальной сети, то рекомендуем научиться пользоваться хештегами. Это незаменимый инструмент в привлечении посетителей и популяризации вашей бани. Допустим, Ваша баня называется “Посейдон”.

Можно самостоятельно размещать фото вашей бани с соц. сетях с хештегом #баняпосейдон, а можно устроить акцию для ваших клиентов, которые будут размещать свои фото с вашей баней и с хештегом, например, #яотдыхаювпосейдоне. Каждый, кто наберет в соц.

сети хештег  #яотдыхаювпосейдоне, увидит все фото, которые касаются вашей бани. По результатам большего количества лайков, можно наградить победителя бесплатным часом в бане или другим подарком. Главное, чтобы хештег был известен всем с помощью объявления в соц.

сети или в вашем заведении. Данная идея не требует никаких денежных вложений.

Совет

Мы рассказали о наиболее интересных и менее затратных маркетинговых фишках, которые можно использовать для бани или сауны. Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте внедрять креативные идеи, чтобы увеличивать прибыль и привлекать новых клиентов.

Источник: http://blog.laznya.ua/blog/klub-razvitija-bannogo-biznesa/7-byudzhetny-h-i-e-ffektivny-h-marketingovy-h-idej-dlya-sauny-ili-bani.html

Частная баня. Бизнес, который парит

Частные бани в крупных городах начали появляться довольно давно. Однако лишь в последние три года рынок стал заполняться и претерпевать существенные изменения. Всякого рода «закрытых», «элитных» и VIP-бань развелось слишком много. А вот семейные заведения и лечебно-оздоровительные комплексы — в дефиците.

— Сейчас существует острая потребность в семейных заведениях, — уверен Леонид Аркатов, директор развлекательного центра «Лео!». — И баня может быть таким местом. Люди хотят спокойно посидеть, например, в сауне, солярии или в кафе, а за детьми чтобы кто-то присматривал в это время, развлекал их.

По большому счету, баня — не очень сложный для старта бизнес. По крайней мере, с такой острой конкуренцией, как на рынке ресторанов, кафе или даже биллиардных, вы на первых порах не столкнетесь. Более того, при удачном стечении обстоятельств, баня может быть рентабельнее ресторана.

Открывая баню, следует исходить из затрат в 1 000 долларов на каждый квадратный метр площади. А самих метров потребуется, как минимум, 150. Зато расходы на содержание невелики.

«Баня может окупаться и за три года, и за семь — все зависит от маркетинга, рекламы, репутации», — говорит Леонид Аркатов («Лео!»).

Вот и поговорим о маркетинге, рекламе и репутации.

Банька с тараканами

В своих безумных кошмарах герой романа Ф. М. Достоевского «Преступление и наказание» Аркадий Иванович Свидригайлов представлял ад как баньку, полную тараканов.

В традиционной русской культуре баня всегда была особенным местом — там обитали потусторонние, сверхъестественные силы (именно поэтому в бане обычно гадали). В советскую эпоху общественные бани тоже были не самым приятным заведением, а в постсоветское время и вовсе считались чем-то криминальным.

Но стереотипы массового сознания необходимо преодолевать! Так что наша банька будет приличным и высококультурным заведением. И это вовсе не значит, что мы ограничиваем для себя круг клиентов. Задача как раз в том и состоит, чтобы, сохраняя хорошую репутацию, не превратить наше заведение в бордель.

Работать для всех: для тех, кто хочет отдохнуть с семьей, для тех, кто приходит поправить здоровье, и тех, кто намерен развлечься, оторваться и оттопыриться.

— Наш пример уникален, — делится опытом Леонид Аркатов. — Мы построили целый развлекательно-оздоровительный комплекс на одной площади, и нам нужно использовать ее максимально эффективно. Такой комплекс невыгодно сдавать в аренду.

Днем у нас детские группы, которые занимаются оздоровительной гимнастикой, вечером — семейные посетители, по ночам — те, кто любит «повеселиться».

Чтобы заведение с большой площадью (а у нас около тысячи квадратных метров) приносило прибыль, надо удовлетворять потребности сразу нескольких целевых групп.

Бизнес, который парит: Средний класс — это уже не буйные ночные оргии пресловутых «новых русских», а тихие и вполне буржуазные семейные ценности. Баня должна быть приличной. Во всех смыслах.

Обратите внимание

На самом деле, это относится и к небольшим помещениям. Минимальная площадь, на которой поместится баня, — это 150 метров . Практика показывает, что даже на таком пространстве можно создать комплекс, который будет, если надо, сдаваться в аренду и действовать как общественная баня.

— Пока мы работаем по двум системам: сдаем баню в аренду целиком, а если время не продано, то пускаем разовых посетителей, — делится опытом Нонна Михайловская, директор банного комплекса «Гранд Отеля Эмеральд».

— Конечно же, выгоднее сдавать банный комплекс в аренду постоянно, и когда-нибудь мы к этому придем.

Хорошо, «Гранд Отель Эмеральд» — это, наверное, слишком шикарный пример, для нашего проекта потребуются не такие серьезные инвестиции. Мы рассчитываем на небольшую баню среднего уровня, она точно будет востребована.

Читайте также:  Филиалы и представительства юридических лиц: регистрация и организация

А вот закрытая VIP-баня — это уже немного устаревший формат.

«Я бы не советовал сразу открывать именно баню «люкс», нужно точно знать, что вы сможете обеспечить себе необходимое число клиентов», — предупреждает нас Леонид Аркатов.

Посчитать рентабельность работы бани в том или ином режиме не очень трудно: «входной билет» для разовых посетителей стоит от 200 до 500 рублей, аренда помещения целиком 2 000–6 000 рублей в час. В небольшой бане поместятся 8–15 человек. Видимо, добиться оптимального режима работы можно, обеспечивая днем хорошую проходимость, а вечернее и ночное время продавая в аренду.

Здоровье и развлечения

Бизнес, который парит: Продажа алкоголя не всегда приносит доход, однако торговать горячительными напитками все равно придется. Иначе клиенты «принесут с собой», — предупреждает Леонид Аркатов.Итак, всем сестрам — по серьгам! «Мыльня» должна быть универсальной: и оздоровительной, и развлекательной.

Хотя при оригинальной идее исполнения из бани можно сделать и целый аттракцион. Есть в Петербурге плавучее заведение, гордо именующее себя «Старинный миноносец «Кадет». Это такой пятнадцатиметровый катер, на котором можно устраивать корпоративные (и не очень корпоративные) вечеринки.

В принципе, арендовать кораблик в Петербурге не составляет никакого труда, а вот чтобы он был с сауной на борту, как сей доблестный миноносец, — такое найти непросто.

Кроме банкета и сауны, здесь предлагается заняться рыбалкой, понырять с аквалангом, устроить фейерверк и даже пострелять по предполагаемому противнику изпушки.

Если баня небольшая, она может быть очень удачным «спутником» при каком-нибудь другом бизнесе. При ресторане, ночном клубе, развлекательном центре, гостинице или фитнес-клубе.

— Когда открывался наш банный комплекс, здесь уже на протяжении года работал фитнес-клуб, который посещали триста-четыреста человек в месяц. Кроме того, мы расположены в крупном отеле, поэтому могли с самого начала рассчитывать на определенное число клиентов, — говорит Нонна Михайловская.

Важно

Тем не менее баню не обязательно строить в самом проходимом месте в центре. В баню все-таки не заходят случайно, с улицы, но и вряд ли специально поедут из другого конца города, особенно, если он большой. Выигрышной позицией будет рассчитывать на определенный район, чтобы это была баня рядом с домом, куда удобно выбраться в любой момент.

Привлечь клиента можно огромным количеством дополнительных услуг: это, естественно, парение, классический массаж, мыльный массаж, пилинг, солярий, стоун-терапия. Стоун-терапия — модная сегодня тепловая процедура, в ходе которой на определенные части тела укладываются нагретые камни.

Вот только, чтобы эти услуги были качественными, Александра Просвирнина (банный комплекс «Ясураги») рекомендует не забывать о самом главном — соответствующем персонале: «Для того чтобы заработать и удержать клиента, персонал играет огромную роль.

Например, если у вас нет своего массажиста, и вы нанимаете его только на определенное время, приглашаете откуда-то со стороны, может получиться так, что клиенту придется ждать. А если у вас много постоянных посетителей, ваш персонал должен знать их и по-особому к ним относиться».

Но, в целом, для нормального функционирования бани народу нужно не очень много — администратор, массажист, парильщик и уборщица.

Для открытия бани лицензии не требуется, она необходима для продажи алкоголя. А без этого бане сегодня не обойтись. «Лицензию на продажу алкоголя все равно придется получать, — предупреждает Александра Просвирнина.

— Может быть, существенного дохода от него и не будет, но это необходимо, чтобы обеспечить должный уровень сервиса». А Леонид Аркатов добавляет: «Просто продажа алкоголя не всегда приносит отдельный доход. Если баню арендуют, то очень сложно запретить людям приносить «с собой».

У нас большой ресторан полного цикла, который обслуживает весь развлекательный комплекс, в таком случае продажа алкоголя прибыльна».

На маленькой площади довольно сложно уместить еще и кухню, да это и не имеет смысла — можно договориться с каким-нибудь близлежащим рестораном о доставке блюд по заказу клиента. За такое предложение вы вполне вправе потребовать от ресторана размещения вашей рекламы.

Совет

Тем не менее отдельный рекламный бюджет, хоть и не очень большой, необходим, особенно если вы стремитесь сделать свое заведение массовым. Реклама в СМИ только сообщает о вас клиенту, но не создает вам репутацию, что сегодня очень важно для бани.

А если вы содержите VIP-баню, то к выбору радиостанции или журнала, в котором вы собираетесь размещать рекламу, надо подходить с особым вниманием, чтобы информация достигла именно тех потенциальных клиентов, кто для вас предпочтительнее.

— На самом деле наиболее эффективная реклама для дорогой, элитной бани — это «сарафанное радио». Наши клиенты — состоятельные люди, у которых очень много различных возможностей. Необходимо добиваться хорошей репутации именно в их среде, — говорит Нонна Михайловская.

Ломать — не строить Позволить себе построить отдельное здание для бани, пожалуй, не каждому по силам. Можно попробовать переоборудовать под коммерческую баню старую общественную. Это, конечно, дешевле, чем строить новую, но экономии на ремонте и оборудовании все равно не получится.

Придется делать полную перепланировку, менять все коммуникации, усиливать мощности, ставить очистные сооружения. Старое здание будет, скорее всего, очень сильно изношено, ведь особенность бани в том, что там всегда высокая влажность.

Так что хорошо бы найти для бани умеренное помещение, причем не обязательно на первом этаже.

— Конечно, на большой площади можно принять большее количество клиентов, — рекомендует Александра Просвирнина, — однако не всегда выгодно принимать много. Если правильно наладить работу, то и невеликая уютная банька может приносить не меньшую прибыль.

Посмотрим, что необходимо втиснуть в это малое помещение. В любой бане обязательно должны быть: раздевалки, душевые, комната для массажа, купель с ледяной водой, комната отдыха. Не обойтись без бассейна — хотя бы метров в пять длиной. Небольшая парилка занимает, как минимум, 15 кв. м . Если удастся, то, конечно, лучше сделать несколько разных парилок: сауну, турецкую баню, римскую.

Баня требует и довольно серьезного технического оснащения. Считается, что для русской парной больше всего подходит дровяная каменка, но печи бывают также и электрическими, и газовыми. Производятся они, как правило, не в России, а в Финляндии или Швеции, что, сами понимаете, не умаляет их стоимости.

Для одного только бассейна необходимо около десяти различных устройств: насосы, фильтры, нагреватели, трансформаторы, светильники. Вам, скорее всего, потребуются и парогенераторы, системы подогрева керамической плитки, тепловые завесы и двери, которые тоже стоят недешево. Придется выложиться и на системы вентиляции и слива.

Обратите внимание

И если траты на оборудование уменьшить сложно, то реально сэкономить на интерьере. Не обязательно украшать его мрамором, золотом и ценными породами дерева. — С роскошью можно и переборщить.

Если у вас шикарный интерьер, огромный бассейн, но недостаточно высокий уровень сервиса — это может оттолкнуть клиентов, — предупреждает Александра Просвирнина.

С таким количеством оборудования баня становится довольно энергоемким учреждением, расходы на электричество в итоге оказываются выше расходов на воду — основной ресурс для бани. Воды на самом-то деле надо не очень много. В бассейне ее меняют не каждый день, а на одного посетителя в среднем требуется не более ста литров.

Бани народов мира Русская парилка должна быть в каждой бане, а вот что еще может привлечь клиентов и усилить привлекательность вашего заведения — решать вам. Существует довольно много различных национальных бань и других интересных водных процедур, которые могут очень разнообразить ассортимент услуг и помочь выделиться среди конкурентов.

Финская сауна известна всем. Она отличается от парной меньшей влажностью воздуха (всего 5–15%) и более высокой температурой (80–140°С), тогда как в русской парной влажность достигает 90% (это если хорошо «поддать»), а температура держится на уровне 60–80°С.

По большому счету, если есть русская парная, то сауна не очень привлекательна. Но положение можно исправить. Сегодня довольно популярны инфракрасные сауны, которые существенно отличаются от обычных.

Инфракрасные лучи нагревают не воздух, а тело человека, и в такой сауне достаточно провести всего 5–8 минут. В современных банных комплексах часто встречаются и турецкие бани.

Основные черты того, что сегодня понимается под турецкой баней, — это подогреваемые мраморные или керамические лежаки и пар в воздухе. В них особенно не попаришься, там просто моются. В таком помещении удобно и приятно получить также мыльный массаж или пилинг.

Важно

Другой набирающий популярность вариант — римская баня. В ней поддерживается постоянная влажность в 100%, то есть она вся заполнена паром, который вырабатывается парогенератором. Такой тип бани переносится значительно легче, чем русская парная или сауна, и благотворно влияет на кожу. А заодно в римской парной клиентам можно предложить еще и ароматерапию.

Бизнес, который парит: Все большей популярностью начинает пользоваться банная культура разных народов мира. Знать толк в японских, турецких или древнеримских банных традициях — это модно.

Кроме того в бане можно устроить соляную комнату. Эта комната представляет собой небольшое помещение (до 10 кв. м ), стены, потолок и пол которого облицованы природными соляными блоками или плиткой. Воздух здесь наполнен частичками морской соли, что делает его похожим на горный. Считается, что соляная комната — очень полезная лечебная процедура.

Кроме всего прочего, сегодня многие привлекают клиентов тем, что называется СПА. СПА — это любая гидротерапия: водный массаж, бассейн с искусственным течением, джакузи. Как правило, СПА — небольшой гидромассажный бассейн, напичканный различными «бурлилками», в которые помещаются до десяти человек.

Существуют и очень редкие варианты бань, например японские. Таких заведений всего несколько в Москве и одно в Петербурге. Японская баня подразумевает сразу несколько процедур: сначала бочки с горячими травяными настоями и прохладной водой, затем — опилочная баня (погружение в опилки, разогретые до 45°С), а после этого — массаж на морских камнях.

— Идея открыть японский банный комплекс «Ясураги» пришла нам в связи с модой на суши и японскую культуру в целом, — признается Александра Просвирнина. — Мы решили привлечь посетителей экзотикой.

Тем более что такого в городе не было. Кроме того, провели серьезный анализ рынка. Японская баня — это сама по себе очень полезная и оригинальная процедура, у нее уже много поклонников среди наших клиентов.

Так что перспективы у нашего комплекса — самые радужные.

  • Стоимость оборудования для бани (доллары США) Печь-каменка дровяная 1 800 Печь-каменка электрическая 1 000 Парогенератор 850 Инфракрасный излучатель (для сауны необходимо несколько) 170 Дверь для сауны или парной 200 Солярий 5 000 – 10 000 СПА 10 000 – 20 000
  • Веник 3 – 7

Источник: http://www.i-wm.ru/

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12542/chastnaya-banya-biznes-kotoryy-parit

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector