Структура продающего landing page — из чего должен состоять

Если вы зашли на эту статью, значит, перед вами стоит две цели:

  1. Подробнее узнать о структуре лендинга;
  2. Найти «схему» идеальной посадочной страницы.

Спешим вас огорчить, сказав, что идеальной структуры для целевой страницы не существует в природе. Сколько бы вы уже ни прочитали различных статей в поисках ответа на свой вопрос, помните, идеальной структуры просто не существует.

А все потому что структура Landing page — это работа маркетологов, которые изучают конкретный бизнес, нишу, товары/услуги, целевую аудиторию, сезонность, конкуренцию и многие другие критерии, из которых и выстраивается последовательность элементов сайта одностраничника.

Поэтому каждый лендинг индивидуален. Следовательно, в этом мы вам не поможем.

Но если вы хотите подробнее узнать о структуре продающего лендинга и не боитесь больших, но очень интересных статей, то для вас мы приготовили ценную информацию. Эта статья научит вас создавать продающую структуру Landing page, раскроет ее принцип, особенности и правила. Готовы? Поехали!

Обратите внимание

Что собой представляет структура Landing page? Это разработанные и логически структурированные блоки, которые в виде своеобразной истории ведут посетителя к целевому действию.

Конечно, никто не может вам точно сказать какой блок за каким следует ставить с точки зрения логики. Напомним, это все индивидуально.

Но специалисты, и наша веб-студия, в том числе, в качестве эффективного помощника используют маркетинговую стратегию AIDA.

Правильная структура лендинга по стратегии AIDA

  • AIDA — это аббревиатура с английского языка, которая заключает в себе четыре простых слова:
  • А (attention) — внимание:
  • I (interest) — интерес;
  • D (desire) — желание;
  • A (action) — действие.

Проще говоря, это модель продающей концепции, изобретенной еще в 1986 году маркетологом. Она используется во всех рекламных кампаниях, и лендинг тому не исключение.

Цель стратегии — привлечь внимание посетителя, удержать его и подтолкнуть к действию, создав тем самым эффективный леднинг.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Перед тем, как приступить к работе, необходимо определить целевую аудиторию. Именно она, в первую очередь, диктует свои правила и подскажет вам в какой последовательности поместить блоки лендинга. Чтобы яснее представить себе портрет потенциального покупателя, найдите решения по следующим вопросам:

  1. Цель посещения целевой страницы захвата;
  2. Цель покупки;
  3. Основные и дополнительные факторы принятия решения;
  4. Возможные возражения;
  5. Ваши преимущества.

После того, как будут собраны ответы воедино, появится понимание о концепции AIDA. Далее очень важно правильно сформулировать вашу идею, в чем поможет продающий копирайтинг. 90% успеха зависит от смысловой нагрузки предложений, заголовков, их ценности и мотивации. Если заголовки или структура продающего текста для лендинга не цепляющие, не мотивирующие, не ждите хорошего результата.

Структура лендинг пейдж на трёх реальных примерах

Перейдем от слов к действию. Для понимания структуры продающего лендинга мы взяли за основу 3 лендинга, разработанные по стратегии AIDA.

Пример 1. Разработка лендинга по строительству и проектированию домов и коттеджей

Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом 30-60 лет.

Цель: получить проект дома/построить дом премиум качества, получить помощь в выборе материалов, узнать стоимость строительства.

Страхи: Попасть на компанию-новичка, непрофессионала или недобросовестного исполнителя, которые обманут в расчетах стоимости, порекомендуют не лучший вариант, допустят ошибки в работе. Потеря денег.

Первый блок ATTENTION должен привлечь внимание посетителя. Для этого продающий лэндинг должен содержать:

  • Название компании и ее логотип;
  • Первый заголовок, он же уникальное торговое предложение;
  • Второй заголовок, логично продолжающий первый;
  • Какие-либо зацепки, которые могут привлечь внимание посетителя и заинтересоваться оффером/компанией.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Посетитель заходит на сайт и с первого предложения понимает что ему предлагают, в данном случае какое преимущество он получает (короткий срок работы и длительная гарантия). В этом примере с правой стороны сразу размещена лидогенерирующая форма. Разработана она по двум причинам:

  1. Зацепка для посетителя в качестве скидки;
  2. Возможность сделать заказ клиенту, который уже готов к сотрудничеству.

Прочитав заголовок, у посетителя появляется вопрос: «Почему?». Почему я должен сотрудничать именно с этой компанией? Если заголовок и первый блок вызывает желание прокрутить сайт вниз, поздравляем, вы на правильном пути. Ведь следующий блок — «интерес».

«INTEREST»

Очень и очень важно, чтобы человеку стало интересно посмотреть информацию дальше. Если внимание захвачено, следует доказать потенциальному клиенту, что ваша компания — лучший вариант для него. И привести факты. Факты воспринимаются лучше, если они будут изложены в цифрах. Это не обязательное требование, но конкретика всегда “играет на руку”.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Сейчас — самое время подумать о дополнительных факторах, которые смогут укрепить интерес посетителя и подвести их к следующему шагу — желание. Для этого на помощь могут прийти видео или фото.

В нашем случае это спектр услуг. Обратите внимание на смысл, который несет в себе подзаголовок. В нем присутствуют усиливающие слова: «обязан», «счастливый».

Это отличный ход, которым мы советуем вам воспользоваться.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

На этом этапе «разгоряченный» интересом читатель уже может быть готов к окончательному принятию решения и конкретным действиям. На этом этапе всегда должен быть призыв к действию и кнопка. В нашем случае лидогенерирующей кнопкой является «Получить консультацию».

Если все сделано правильно, то в вашем кармане козырный туз. Посетитель обязательно перейдет к следующему шагу.

«DESIRE»

Предлагаем посетителю посмотреть фото выполненных компанией работами. Важно, чтобы фотографии были уникальными (ни в коем случае не взяты из Интернета!). Человек, который уже узнал о преимуществах компании, захочет посмотреть на ее возможности.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Разжигаем желание выгодами и преимуществами. Здесь очень важно найти ключевую ценность, понять, чего же действительно хочет получить потенциальный клиент. Находим ответ и демонстрируем ему.

Структура продающего landing page - из чего должен состоятьСтруктура продающего landing page - из чего должен состоять

«ACTION»

Последний шаг к быстрой конвертации- призыв к действию и форма заказа.

Структура продающего landing page - из чего должен состоятьСтруктура продающего landing page - из чего должен состоять

Хороший лендинг должен содержать блок доверия. Это может быть видеообращение руководителя или специалиста компании к посетителю, сертификаты качества, дипломы и т.д. В нашем случае это реальное фото специалиста компании.

Пример 2. Структура лендинга с высокой конверсией для HR-компании

Аудитория: руководители или менеджеры по персоналу, мужчины и женщины возрастом от 25 до 65 лет, нуждающиеся в поиске сотрудников

Страхи:

  • соискатель не захочет работать в компании
  • соискателю не понравятся условия работы
  • поиск сотрудника займет много времени
  • дороговизна услуг
  • рекрутинговое агентство не подберет того, кто нужен

«ATTENTION»

Первый блок в структуре лендинга начинается с привлечения внимания. Привлекаем внимание УТП + фотографией потенциальных кадров — привлекают внимание и увеличивают интерес.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

В первом блоке раскрыты все ключевые преимущества. Посетитель, прочитавший эту информацию, понимает суть оффера, а также основные выгоды от сотрудничества с рекрутинговой компании. Дополнительный заголовок объясняет полноту спектра услуг.

Далее раскрываем ряд преимуществ и закрывает первостепенные критерии клиентов. Таким образом частичном еще в первом блоке вызываем интерес.

Смотрите больше примеров оффера в статье с рекомендациями, как правильно написать оффер

«INTEREST»

Чтобы заинтересовать посетителя, мы говорим о ключевых услугах и выгодах. Разжигаем интерес «зацепкой» о бесплатных услугах, добавляя СТА и кнопку для действия.

  1. Далее — блок услуг. Прописываем триггеры с учетом страхов
  2. Разжигаем интерес раскрытием страхов и проблем, предоставляя качественное их решение

«DESIRE»

Блок «желание» раскрывает преимущества и выгоды для потенциального клиента. На этом этапе он уже понимает, что готов к сотрудничеству, но ему может не хватать «финального толчка» к действию. Мотивируем его преимуществами, заключенными в принципах работы HR-компании. Закрываем большинство страхов.

«ACTION»

Помогаем посетителю сделать шаг к высокой конверсии лендинг пейдж с помощью цепляющего вопроса, финальными фактами и лидогерерирующей кнопкой с СТА.

Последний блок раскрывает экспертность компании. При том предоставляет пользу посетителю. Он может скачать рекомендации, тем самым дав понять, что он заинтересован в услугах компании. Даже если он не решился стать клиентом, он попадет в базу и может в будущем прийти к сотрудничеству благодаря Email рассылкам, холодным звонкам и квалифицированным консультациям.

Хотите узнать как улучшить конверсию одностраничника? Читайте рекомендации по повышению конверсии лендинга

Пример 3. Продающая структура Landing page для систем отопления и кондиционирования

  • ЦА: мужчины до 60 лет, индивидуальные покупатели, руководители малого, среднего и крупного бизнеса любой сферы деятельности
  • Цель: обеспечить помещение грамотной системой отопления и кондиционирования под ключ, купить необходимое оборудование
  • Страхи:
  • неправильный расчет и планирование системы
  • непрофессиональный подбор оборудования

«ATTENTION»

Яркий пример тому, что структура лендинга уникальна для каждого бизнеса. В этом примере первый блок содержит только УТП и призыв к действию. Такое решение создано для тех, кто готов стать клиентом и начать сотрудничество.

Читайте также:  Мотивационный менеджмент - что это, формула, стили и основы

После прочтения заголовка, посетителю станет интересно, способна ли компания удовлетворить его потребности. Ответ на вопрос содержится в следующем блоке с подробным описанием сфер бизнеса, которым необходимы услуги компании.

«INTEREST»

Греем интерес преимуществами, которые получит потенциальный клиент. Прописываем отельные преимущества для каждого типа клиента, чтобы закрыть их основную потребность.

Каждый триггер имеет призыв к действию и лидогенерирующую кнопку. Если посетитель нашел среди перечня сферу своего бизнеса, он уже может быть готов к сотрудничеству.

Если изложенной информации недостаточно и посетитель хочет понять принцип работы компании, он найдет его в следующем блоке.

Демонстрируем экспертность компании, которая выливается в выгоды клиента. Прочитав их, посетитель понимает, что имеет дело с профессионалами. Следовательно, все страхи угасают.

Когда посетитель уже убежден, что он получит высококачественные услуги, он уже готов к действию. Помогаем ему в этом, размещаем СТА и форму для заполнения личных данных, при котором снова же даем ценность и не просто выманиваем контактные данные.

«DESIRE»

Разжигаем желание преимуществами компании, где попутно закрываем часть критериев. Рекомендуем также просмотреть примеры посадочных страниц, чтобы знать как задействовать эти триггеры в практике. 

«ACTION»

Блок действия разбит на две части. Первая часть — это отдельная форма генерации лидов с призывом к действию.

Вторая — демонстрация дополнительных услуг компании + еще одна форма и СТА.

Несколько слов напоследок

Структура продающего сайта со всеми ее элементами должна мягко подводить посетителя к целевому действию. Здесь все играет ключевую роль, начиная от всего дизайна сайта, заканчивая наводящими стрелками.

Вся сложность разработки Landing page заключается в том, чтобы найти ту грань, баланс между информационным и коммерческим контентом, количеством печатного текста и графическими элементами.

Структура лендинг пейдж должна сочетать маркетинг и прямые продажи, но при этом не быть навязчивой и раскрывать ценность для потребителя.

Важно

Ставьте лайки, если эта статья принесла вам пользу или показалась интересной. Подписывайтесь на наш блог, впереди много интересного!

Источник: https://impulse-design.com.ua/struktura-landing-page.html

Структура продающего Landing page

Здравствуйте, уважаемые читатели и подписчики! В этой статье вы узнаете какая должна быть структура продающего лендинга. А так же:

  • почему классический вариант продает лучше,
  • какие блоки он должен включать,
  • последовательность их расположения,
  • некоторые нюансы и хитрости, помогающие конвертации посетителей в клиентов
  • какие триггеры стоит использовать.

Почему лендинг продает

Не сомневаюсь, среди вас много креативных личностей, спрашивающих: «Почему Landing page, ведь хочется выделиться, сделать по-своему?!».

Подумайте, почему у типовых посадочных страниц структура очень схожа, примерно одни и те же блоки, расположенные примерно в одинаковых местах.

Дело в том, что эта технология отработана и ее эффективность подтверждена многими интернет-маркетологами. Не случайно одинаковые по смыслу блоки включены во все классические Лендинги (форма захвата, предложение компании, ее преимущества, отзывы, контакты и т.д.). Расположение элементов и ключевые триггеры используются тоже не просто так.

Классика – то, что уже проверено проектировщиками-предшественниками и работоспособность ее доказана конкретными цифрами. Начать лучше с нее.

Однако, оговорюсь, что нет единого рецепта для любого проекта – есть лишь рекомендации. То, что не работает на одной странице захвата может хорошо сработать на другой. Об этом говорят факты и реальный опыт при тестировании.

Никто не скажет вам, что нужно разрабатывать Landing только определенной длины, только с такими кнопками… Жестких правил не существует. В этом посте я представлю вам схему, которая, по моему мнению и опыту, имеет большие шансы на успех.

Определить 100% вариант помогут лишь сплит-тесты.

Теперь перейдем к сути.

Структура продающего лендинга (одностраничника)

Существует типовой набор блоков для продающей страницы, которые следует использовать. Они действительно работают, если знать, как блоки расположить и как оформить.

Часть экрана, которую мы видим не начав скролить, называется «первым экраном» или «видимой частью экрана». Она имеет огромное значение.

Именно на ней пользователь определяет: продолжить чтение, совершить целевое действие или закрыть страницу. Наибольший процент продаж также происходит на ней.

  • Посмотрим от чего зависит это решение.
  • Первый экран
  • В классическом варианте то, что мы видим на Лендинге до скролла, состоит из следующих элементов: заголовок, тематическое / настраивающее / подталкивающее изображение, форма захвата клиентов / подписчиков и небольшой блок, подкрепляющий решение.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Заголовок.

Заголовок должен попадать точно в цель. Он большой, расположен по центру и бросается в глаза.
Правильно составленный заголовок тот, при прочтении которого человек понимает: «он нашел, что искал». Не должно возникать никакой двусмысленности.

Часто в заголовке встречаются цифры или проценты, которые показывают, что получит клиент. Процент пользователей, читающих текст заголовка, превышает 80.
Вариант помещения прямо под заголовком иллюстрированного перечня проблем пользователя, которые будут решены, работает очень хорошо.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Выделение ключевых слов или цифр также играет на увеличение конверсии.

Настраивающее изображение.

Как правило, располагается в левой части экрана под заголовком. Изображение должно вызывать положительные эмоции, быть позитивным, возможно тематическим и подталкивающим.
Если на картинке изображен человек или лицо человека, оно должно быть обращено к форме захвата.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Форма захвата.

Располагается в правой части «первого экрана». Она включает минимум полей и содержит кнопку.
О кнопке стоит отдельно сказать пару слов.

Многочисленные тестирования говорят, что лучше работает кнопка зеленого цвета, отличающаяся по форме и цвету от прочих элементов сайта и не сливающаяся с ними.

Это стоит учесть, однако, при сплит-тестирования вы можете выявить, что лучше будет работать кнопка какого-либо иного цвета. Поэтому принимайте данные статистики не как 100% вариант, а как рекомендации.
Текст кнопки должен вызывать ассоциацию получения выгоды. Лучше использовать «Получить VIP-доступ» нежели «Купить абонемент».

Убеждающий блок.

Это небольшой блок «дожимающий» клиента. В нем следует привести какие-то факты, еще более побуждающие к целевому действию. Факты могут включать конкретные цифры, указывающие на безоговорочную пользу от сделки или измеримые результаты уже проделанной работы.

Ниже линии сгиба

Здесь видимая часть экрана заканчивается.
В большинстве случаев потенциальный клиент не сразу заполнит форму-заявку, а захочет подробной информации и начнет прокручивать веб-страницу. Теперь обсудим, какие еще блоки нужно включить в Landing Page.

Почему нас выбирают.

Блок характеризующий компанию и одновременно доносящий до человека, почему выгодно сотрудничать именно с ней. Подтекст говорит о преимуществах компании перед другими подобными.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Информацию необходимо изложить внятно, а человек, решающий осуществить ли ему целевое действие, должен четко понимать, почему это выгодно.

Суть предложения.

Другими словами, подробное описание того, что клиент получит. Для разных сфер деятельности блок может быть короче или длиннее.

Например, предоставляя услуги по поисковому продвижению веб-сайтов или какой-то инфопродукт, описание услуг должно иметь достаточно подробный и структурированный вид.

А если человек заказывает ковер со скидкой, то описание предоставляемой услуги будет более скромным.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Процесс получения.

Аналогично предыдущему блоку – для услуг может быть более подробным, нежели для товаров.
Блок должен объяснить клиенту, каким образом и в какие сроки он получит товар или услугу и что для этого требуется.

Отзывы клиентов.

Отзывы довольных клиентов – это своеобразная рекомендация. По возможности включите в отзыв фотографию, город или регион, название фирмы клиента, возраст. Отзывы очень часто помогают склонить чашу весов в нужную сторону.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Люди склонны больше доверять рекомендациям других людей, особенно написанным естественно и включающим подробности.

Цена вопроса.

Узнав все подробности супер-предложения, человеку нужно выяснить, сколько же это стоит. Не нужно прятать или игнорировать данный блок. Клиенты предпочитают соизмерять, подходит ли им данный товар по предложенной цене, а не играть в загадки.

  1. Если услуга предполагает тарифную линейку, то предоставьте ее всю, объясняя различия в тарифах.
  2. Частые вопросы клиентов.
  3. Многие Лендинги содержат такой блок и это правильно.

Если бы человек приобретал товар в магазине, то мог бы расспросить обо всем продавца-консультанта. В данном случае сама посадочная страница должна ответить на часто задаваемые вопросы. Это поможет определиться клиенту с выбором и исключит покупку товара, который не подойдет.

Блок контактов.

Он обязателен. Дайте человеку несколько возможностей связаться с вами: по телефону, электронной почте, скайпу или заказать обратный звонок.

Если у вас есть офис или склад, то включите адрес, схему проезда и часы работы.
Не лишним будет указание url-адреса веб-сайта компании.

Читайте также:  Нетворкинг: что это такое простыми словами правила нетворкинга

Триггеры, которые продают

Не вдаваясь в мельчайшие подробности веб-дизайна для Landing Page, давайте поговорим о ключевых продающих триггерах.

В Википедии можно найти обширное описание этого понятия для разных сфер. Одно из определений звучит, как «спусковой крючок».

По-моему, это очень точно. Триггер – это то, что заставит механизм работать – побудит посетителя к целевому действию.

Хедер страницы захвата.

Совет

Самый первый триггер – это шапка вашего сайта. Во-первых, хедер – первое, что увидит посетитель. От того, заинтересует ли он, будет зависеть останется пользователь на Лендинге или закроет веб-страницу.
Попав на страницу, человек сразу должен понять: где он, что ему предлагают, как это получить.

Дескриптор.

Это описание, раскрывающее ваше предложение. Дескриптор следует располагать под логотипом.
Прочитав его, человек совершенно точно должен представить, что ему предлагают, какие выгоды он получит или какие проблемы решит с помощью предложенного.

Например: «Срочная компьютерная помощь в Невском районе круглосуточно» или «Мягкие детские ковры из гипоаллергенных материалов по сниженным ценам».

Изображение.

О том, что объект изображения должен быть направлен на форму было написано ранее.
Помимо позитивных эмоций, картинка должна вызывать приятные ассоциации с ощущением от полученного результата. Например, счастливая семья, играющая на ярком детском ковре – для примера о гипоаллергенных коврах. У человека, просматривающего Лендинг, в голове должен сформироваться позитивный образ.

Изображения нужно подбирать исключительно высокого качества. Низкокачественные картинки могут легко спровоцировать отказы.

Подбирая картинки на фотобанках, старайтесь выбирать изображения наиболее приближенные к реалиям нашей жизни. Счастливые афроамериканцы в белых рубашках на фоне суперсовременного офиса смотрятся очень красиво, но вряд ли будут восприниматься, как реальные сотрудники фирмы сантехники из Урюпинска.

Специальное продающее предложение.

Предложение следует сделать заманчивым, конкретным, раскрывающим преимущества.
Если это товар, то необходимо показать его фото, расписать характеристики и указать цену.

Если продается услуга, то перечислите перечень всех действий, приводящих к конечному результату.

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Акция и лимит

Предложение часто содержит скидку, ограниченную по времени – потому-то оно и специальное! Как правило, это побуждает клиента к заказу, не откладывая дело «в долгий ящик».
Ограничение может быть не только на время, но и на количество доступных для заказа по сниженной цене товаров.

Кнопка.
Кнопка заказа – один из важнейших триггеров. Весь Лендинг проектируется для того, чтобы человек в итоге на нее нажал.

  • Кнопка заказа должна быть заметна.
  • Кнопка должна быть одна. Чем меньше выбор, тем проще принять решение. Вспомните, когда вы долго не могли определиться с выбором, зайдя в магазин с огромным ассортиментом. Тоже самое и на странице захвата, выбор должен сузиться до: покупать или не покупать.
  • Зеленые кнопки в большинстве случаев обладают более высокой конверсией. Дело в том, что зеленый цвет ассоциируется у людей с безопасностью. Например, зеленый сигнал светофора, зеленый знак экологически чистого продукта и т.д. В то время, как красный цвет ассоциируется со знаком «СТОП», исправленными в школьной тетради ошибками и прочим.
  • Кнопка должна выделяться на фоне основного дизайна, иметь четкую надпись, призывающую к получению выгоды.

Все это основные триггеры «первого экрана». Если для посетителя их будет недостаточно, то он продолжит изучение информации, переходя к остальным блокам. Последующие блоки также нужно тщательно проработать, дабы довести начатое до конца и конвертировать посетителя в клиента.

Создав и запустив классический Лендинг, начинается процесс сплит-тестов, которые помогут выяснить реакцию целевой аудитории на различные элементы.

Правильная структура продающего лендинга способна обеспечить бизнесу быстрый старт и высокие конверсии.

Обратите внимание

На сегодня все.
Желаю вам удачи и жду встречи в новых публикациях.
Чтобы не пропустить их, подписывайтесь на обновления блога.

Пишите в комментариях свое мнение, каким должен быть продающий лендинг.

Директор по развитию Lead Flow Digital.

Источник: https://www.lf-digital.com/blog/inpack/struktura-prodayushhego-lendinga/

Схема структуры макета идеального Landing Page

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

ЗаголовокЛоготип, название компании, контактыДемонстрация продукта/услугиПреимущества брендаОписание оффераВзаимная коммуникация   Лид-форма   CTA   АкцияСоциальные доказательстваЗавершающий маркетингВместо заключения

Заголовок

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов.

Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса.

Если этот момент был упущен, то формирование УТП — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

  • основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в конструкторе LPgenerator:

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании. Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю , это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/08/31/idealnaya-struktura-landing-page-po-versii-lpgeneretor/

Структура продающего Landing Page: проверенные приемы и тренды 2017 года

В статье мы расскажем о старых и новых способах создать эффективную структуру лендинга (посадочной страницы или Landing Page). Здесь будут примеры из нашей практики, опыт маркетологов из СНГ и зарубежных стран.

Мы постарались собрать в посте информацию для тех, у кого ограничен бюджет и для предпринимателей, которые могут вложить относительно серьезную сумму в создание своего продающего одностраничника. Начнем мы с простых правил и фактов, которые наверняка многие уже знают. Тем не менее, советуем дочитать статью до конца.

Уверены, что ближе к окончанию вы найдете полезные данные, которые пока почти неизвестны в русскоязычном сегменте интернет-маркетинга.

Важно! БОльшую часть статьи мы написали в 2017 году. Но тут также есть блок, добавленный в 2018 году. В этом году мы дополнили пост свежими актуальными и полезными данными. 

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Классическая структура лендинга

Посадочная страница, которая уже несколько лет помогает миллионам бизнесменов продавать свои товары и услуги, состоит из следующих элементов:

  • Крупный заметный заголовок, в котором обычно присутствует УТП (уникальное торговое предложение)
  • Форма (иногда для заказа, иногда для отправки своего электронного адреса). Она всегда находится на первом экране лендинга (в большинстве случаев справа). Часто и на других экранах
  • Список преимуществ
  • Закрытие возражений (часто в форме вопросов и ответов)
  • Отзывы
  • Список клиентов (почти всегда в виде блока с логотипами)
  • Контакты (часто с адресом и картой, но далеко не всегда)

Эти элементы не всегда находятся на странице в таком порядке. Иногда какой-то компонент отсутствует, иногда его заменяет другая составляющая. Несмотря на это, список выше – это основа более 60% современных LandingPage. Что мы можем сказать об этой структуре?

Она до сих пор работает. Значительная часть лендингов, разработанных студией web112, имеют точно такую же структуру.

Если вы не привыкли рисковать и обычно используете проверенные и доказавшие свою эффективность приемы, советуем не выдумывать ничего нового. Но если вы из тех, кто любит инновации, кто знает, как важно отличаться от конкурентов в современном бизнес-мире, кто готов пробовать, анализировать и снова пробовать, тогда… Тогда вам очень понравится вторая часть этой статьи.

Важно

А пока несколько советов для «приверженцев старой школы»:

1. Идеальный лендинг – это не тот сайт, от которого «ухают» и «ахают», это веб-страница, которая за 3 секунды может объяснить посетителю, куда он попал и что он может здесь получить. По сути, идеальный Landing Page – это максимально понятный Landing Page. Ниже пример нашей работы:

Читайте также:  Заработок на advertapp: сколько можно заработать, стоит ли пытаться

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Мы не написали в главном заголовке «Прокачайте своего стального коня» или «Броня для вашей машины по цене микроволновки», мы сказали всем потенциальным заказчикам нашего клиентам, что он может защитить их авто от сколов и царапин.

«Броня» и «стальной конь» – это креативно, но это не язык автомобилиста. Он не знает, о каком стальном животном идет речь, да и знать не хочет. А вот со сколами и царапинами он имеет дело почти каждый день.

Он заходит на сайт и сразу понимает, от какой проблемы его здесь могут избавить.

2. Не бойтесь использовать минимум блоков на своем лендинге. Мы не согласны с утверждением, что посадочная страница должна содержать минимум информации (чуть ниже мы объясним почему).

Но мы точно знаем, что небольшой аккуратный и понятный сайт точно лучше неприметной рекламки на сайте бесплатных объявлений. Не думайте о дизайне и о видеоотзывах. Оставляйте мощный понятный заголовок и большую удобную форму.

Во многих случаях этого достаточно.

3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Только помните: показать сайт нескольким друзьями и родственникам – это не тест. Вам нужна целевая аудитория. Люди, которые ничего о вас не знают. Люди, которым надо максимально быстро рассказать о своем продукте и доказать, что его лучше покупать у вас, а не на одном из 9999 похожих сайтов.

Структура лендинг пейдж 2017: поговорим о свежих трендах

Стоит отметить: не все фишки, о которых мы сейчас будем говорить, появились в 2017 году. Что-то возникло в 2016-м, что-то появилось еще раньше. Наша цель не только и не столько рассказать о самом новом, главное для нас – сообщить о том, что работает сегодня, что пока не устарело, что только набирает обороты и уже показывает эффективность.

Длина Landing Page в 2017

Лендинги уменьшаются. Да неужели?

Существует распространенное мнение, что все движется в сторону упрощения лендингов. Меньше блоков, меньше текста, менее изощренный дизайн. Мы с этим не согласны. И вот почему…

Во-первых, как и раньше, длина лендинга зависит от множества факторов. Среди которых:

  • Ваша узнаваемость (слышали ли о вас люди, которые зашли на сайт)
  • Цена товара (услуги). Чем выше цена, тем больше нужно фактов, которые оправдывают эту цену. Так было во времена Огилви, так происходит и в 2017 году
  • Ваш товар – это то, что люди просто хотят или то, что им действительно нужно? Для товаров, которые необходимы покупателям, надо создавать более объемные страницы. В этом случае они будут меньше опираться на эмоции, и больше руководствоваться рациональным мышлением
  • Товар им нужен как можно быстрее или они готовы подождать?

Во-вторых, сегодня, когда рынок наводнили горе-предприниматели с «продающими» упрощенными лендингами на конструкторах, которые практически не отличаются друг от друга, у вас есть шанс выделиться.

Относительно длинный и детальный одностраничник покажет, что вы не школьник, которому не хватает карманных денег и который научился делать покупки на AliExpress, а серьезный бизнесмен, который превосходно знает свой продукт.

Чуть ниже мы расскажем вам о том, как увеличение Landing Page в 7 раз повысило конверсию на 51.83% и помогло заработать более одного миллиона долларов.

Источник: https://Web112.biz/news/6914-stryktyra-prodauschego-landing-page-proverennie-priemi-i-trendi-2017-goda/

Структура продающего лендинга: принципы, блоки, ошибки

Структура продающего landing page - из чего должен состоять

Какой должна быть структура хорошего лендинга, превращающего гостей в покупателей? Это не самый простой, зато крайне важный вопрос. В погоне за мощной конверсией структура продающей страницы имеет решающее значение. Давайте поговорим о главных принципах построения Landing page, типичных ошибках и основных блоках.

Дайте выгоду в заголовке

В рекламном тексте нет ничего главней заголовка. Именно он привлекает внимание посетителя и разжигает его интерес. В структуре Landing page заголовок — особенно важная часть.

Хороший, правильный Headline (заголовок) всегда обещает реальную выгоду! Посетитель должен захотеть читать дальше. Для этого нужно его зацепить, обещая решение наболевшей проблемы и достижение желаемой цели.

Плохой заголовок — весь лендинг впустую.

Напишите просто и кратко

Блоки — блоками, но самого текста должно быть в меру. Люди читают мало. Сегодня краткость, фактически, стала одним из продающих элементов лендинга. Копирайтер обязан уметь подчеркивать достоинства вещи (или услуги) в немногих простых словах.

Гость web-страницы не будет вчитываться. Он станет быстро сканировать текст! Пишите просто. Затянутый, сложный текст моментально сыграет против товара, каким бы чудесным тот ни был.

Ограничьте возможный выбор

Опять чем проще, тем лучше. Максимальная простота действий — один из способов повысить конверсию. Правильная структура лендинга должна учитывать этот ключевой фактор. Ограничьте возможный выбор. Регистрация в 1 клик. Максимум 3  тарифа. Один естественный призыв к действию.

Уберите лишние элементы

Удалите все нерабочее. Landing Page высокой конверсией состоит из железно необходимых элементов. Посмотрите на прототип. Нет ли там лишних меню или кнопок? Нет ли каких-нибудь левых ссылок? Нашли — немедленно убирайте.

Драгоценное внимание гостя не должно быть захвачено чем-то, кроме рекламируемого товара. Структура рабочего сайта лендинга напоминает прямой участок железной дороги — ни вправо, ни влево не повернешь.

Ставьте удобную форму подписки

Очередное воплощение простоты. Для подписки нужен минимум информации — только имя и адрес e-mail. Не просите ничего большего. Люди неохотно делятся своими личными данными. Структура продающего текста для лендинга, как правило, включает большую, наглядную форму подписки.

Она должна хорошо выделяться среди других блоков в лендинге. Если ваша посадочная страница получилась достаточно длинной, продублируйте эту форму еще раз или поставьте кнопку прокрутки в самом низу страницы.

Не забудьте о дизайне бренда

Разрабатывая посадочную страницу, не следует забывать о характерном дизайне бренда. Это важно. Фирменные цвета, шрифты, логотипы — все это должно быть единым. Так люди быстрее начнут узнавать вашу торговую марку.

Типичная структура продающего лендинга:

  • Заголовок, привлекающий целевую аудиторию. Сюда же входит подзаголовок, помогающий понять суть и выгоду предложения, а также изображение самого товара и фирменный логотип компании.
  • Призыв к действию (Call-to-Action). Этот важнейший блок обычно повторяется несколько раз. Call-to-Action зачастую дают в виде растяжки на всю ширину web-страницы.
  • Список с буллитами (небольшими схематическими иконками). Хорошо иллюстрирует ключевые достоинства товара (или услуги).
  • Отдельный цифровой блок. Идеально подходит для наглядного представления любой количественной информации.
  • Карусель. Динамический блок, применяемый для показа отзывов покупателей или вариантов дизайна товара.
  • Блок закрытия возражений. Этот жизненно важный блок чаще всего обособлен. Он дается в виде ответов на естественные вопросы (опасения и тревоги) ЦА.
  • Блок тарифов. Ставится, если покупателю нужно выбрать из 2-3 различных тарифов.
  • Форма обратной связи. Лучше, если она содержит не более 3 полей для заполнения.
  • Футер. Завершающий элемент лендинга, в котором можно разместить общую информацию о компании.

Чего не должно быть в структуре лендинга с высокой конверсией?

  • Меню с возможностью навигации — посетитель должен сосредоточиться лишь на одном предложении.
  • Ссылок на ваш корпоративный web-сайт — гость может просто отвлечься и забыть про конкретный товар.
  • Отвлекающих иллюстраций, не имеющих отношения к рекламируемому продукту.
  • Слишком мелкого шрифта, который трудно воспринимать людям с ослабленным зрением.
  • Кнопок и ссылок типа «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Cтруктура хорошего лендинга
  • подразумевает вместо этого скроллинг. Прокрутка вниз всегда лучше, чем кнопка для перехода на следующую страницу.

Длинный или короткий? Объем идеального лендинга вытекает из 3 главных факторов:

  • Уровня заинтересованности покупателя. Одно дело, когда клиент уже разогрет. Совсем другое — холодный, слабо заинтересованный гость.
  • Степени доверия к самому бренду и выпускаемым им товарам. Давно известную торговую марку продвигать куда легче.
  • Цены товара (либо услуги). Чем больше денег нужно потратить, тем дольше придется уговаривать покупателя.

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест — самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

  • Поделиться

Источник: https://textis.ru/struktura-prodayushhego-lendinga/

Продающая структура лендинга. Как правильно оформить лендинг? —

Источник: https://land-site.ru/landing-page/prodayushhaya-struktura-lendinga-kak-pravilno-oformit-lending

Ссылка на основную публикацию