Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Зачастую рекламные отделы компаний бросаются из крайности в крайность — либо тратят гигантские бюджеты на продвижение нового продукта по центральным СМИ (с неопределенным эффектом) либо ограничиваются парой вывесок, которые также не дают никакого результата.

Если «традиционные» методы маркетинга Вам по какой-либо причине не подходят (или Вы не уверены в их эффективности), то на помощь приходит вирусный маркетинг. Чем же он отличается от традиционного? Для вирусного маркетинга в большей степени необходимы креатив и оригинальность и в меньшей степени – бюджет. К тому же такой вид маркетинга позволяет создавать яркую и запоминающуюся рекламу.

Если Ваша реклама достаточно хороша, то она будет распространяться как вирус. Итак, как же можно использовать эти замечательные методы и в чем они заключаются?

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Таблички на скамейках

Владельцы торговой сети Superette придумали оригинальный способ рекламы – они разместили таблички с рекламным текстом на скамейках в парке. В результате девушки в коротких шортах, садившиеся на скамейку, становились живым рекламным щитом компании.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Совсем не виагра

Владелец компании, производившей Virgin Cola, Ричард Брэнсон во время своих выступлений каждый раз озвучивал факт, что, согласно исследованиям, напиток его компании не обладает эффектом известного лекарственного средства.

Якобы многие потребители отмечали после употребления напитка повышение потенции и задавали вопросы руководству компании. На самом деле это была лишь хитрая реклама Вирджин Колы.

Но, тем не менее, она была чрезвычайно эффективна — продажи напитка выросли в течение короткого времени более чем в 5 раз!

Ваши часы, господа!

Один из брендов швейцарских часов изобрел оригинальный маркетинговый ход – ремни, расположенные на поручнях общественного транспорта, были стилизованы под продукцию фирмы. В результате все пассажиры волей-неволей «примеряли» часы этой фирмы. Впоследствии этот маркетинговый прием распространился довольно широко.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Как насчет Guinness?

Известна пивоваренная компания Guinness заключила договор со многими английскими пабами и разместила свою рекламу на киях, которыми посетители играли в бильярд. Волей-неволей перед глазами играющих то и дело мелькала реклама этой торговой марки. В результате такой нехитрой манипуляции продажи пива Гинес увеличились почти в 1.5 раза.

Самый реалистичный Кинг-Конг

В рамках рекламной кампании фильма «Кинг-Конг 3D» на всем побережье Калифорнии были размещены следы огромных размеров. В течение короткого времени они стали местной достопримечательностью, а сборы фильма превзошли все ожидания создателей.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Отмоет все

Во время рекламной кампании моющего средства Mr. Proper на различных пешеходных переходах «отмывали» по 1 полосе. Если уж мистер Пропер справился с дорожной разметкой, то и с грязью в доме справится.

Дела коньячные

Однако основные приемы партизанского маркетинга появились отнюдь не в наши дни.

Еще более ста лет назад наш соотечественник Николай Шустов использовал весьма креативных ход – он нанял студентов, которые ходили по кабакам и требовали продукцию Шустова (водку или коньяк).

Если таковой в ассортименте не было – студенты начинали скандалить или даже устраивали потасовки. Благодаря такой агрессивной стратегии, очень скоро все посетители и владельцы кабаков узнали о новом продукте.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Самый надежный клей в мире

Макет тюбика Alteco был установлен на одном из мостов Шанхая. Причем расположен он был так, что казалось, будто бы клей служит опорой моста. В результате продажи клея выросли на 120 %, ведь у покупателей была устойчивая ассоциация между маркой клея и надежностью.

Свет во тьме

Фирма Duracell установила в нескольких городах фонари, стилизованные под батарейки. Фонари светили долго и ярко, поддерживая репутацию батареек фирмы. К тому же у горожан создавалось впечатление, что фирма заботится об освещении в городе.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Мороженое? Или все-таки щетка?

Фирма Колгейт выпустила серию мороженого в виде своих щеток. Теперь чистить зубы в несколько раз приятнее!

Искушение яблоком

Ну и как можно забыть про всемирно известного маркетолога – Стива Джобса? В 80-х годах, когда фирма Apple еще только набирала популярность, Джобс принял решение бесплатно установить ПК Макинтош в школах штата Калифорния.

С одной стороны, это благотворительная акция. А с другой – мощная рекламная кампания. Дети, конечно же, стали просить у родителей компьютер «такой же как в школе». А после и сами родители «подсели» на новинку.

Так формировалась армия фанатов Эпл.   

Источник: https://aff1.ru/articles/825-11-primerov-genialnogo-virusnogo-marketinga

Вирусный маркетинг. Определение и примеры вирусного маркетинга

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!

Сегодня я расскажу Вам о том, что такое вирусный маркетинг, или, как его еще называют «Сарафанное радио». Зачем он нужен и примеры использования вирусного маркетинга.

  • Ни для кого не секрет, что сегодня вирусный маркетинг является чуть ли не самым мощным и доступным средством рекламы в интернете.
  • Сарафанное радио, сарафанный маркетинг, и другие определения, по сути, подразумевают собой практически одинаковые вещи.
  • Различия в этих понятиях, конечно, имеются и многие об этом пишут, но я не буду разделять эти определения и объединю их в одно понятие: «Вирусный маркетинг».

Что такое вирусный маркетинг?

  1. Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примерыМногие люди боятся слова вирус, потому что знакомы с понятиями: «компьютерный вирус», «вирусы на сайтах», или с медицинским термином «вирус».
  2. В данном случае слово: «Вирус» означает лишь то, что какая-либо вещь распространяется при помощи других, без участия своего создателя.
  3. Я не буду приводить сложные определения этого термина, приведенные в различных источниках, а объясню на простом примере.
  4. Допустим, Вы написали книгу, не важно, на какую тему, и выложили ее в интернет БЕСПЛАТНО!

Кто-то находит эту книгу, скачивает, читает, и если эта книга ему интересна и принесла какую-то пользу, он делится ей со своими знакомыми, друзьями, родственниками и т.п.

Эти все люди, также, знакомятся с Вашим произведением, и делятся с ним уже со своими знакомыми и друзьями.
Вот так происходит распространение Вашей бесплатной книги:

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Эта лучшая схема вирусного маркетинга из всех, что мне удалось найти. Здесь четко показан весь процесс распространения «вируса».

Кто-то может поделиться с десятью людьми, кто-то не поделится ни с кем, все зависит от качества интересности и (или) полезности Вашего продукта, в данном случае книги.

Я надеюсь, что определение вирусного маркетинга Вам понятно, идем дальше…

Зачем использовать вирусный маркетинг в интернете?

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

  • В большинстве случаев обычная реклама раздражает людей своей навязчивостью, в результате чего эффективность рекламных компаний снижается, а затрачиваемый бюджет увеличивается.
  • Поэтому люди нашли выход и стали использовать такой инструмент, как вирусный маркетинг, вот его основные плюсы:
  • — высокое доверие, вероятность конверсии увеличивается;
  • — этот вид рекламы зачастую бесплатен;
  • — длительных эффект (иногда годами), даже если не прилагать никаких усилий.

Смысл вирусного маркетинга заключается в следующем: Вы распространяете книгу, или любой другой контент (видео, аудио и т.п.), и указываете себя в качестве автора. Это помогает Вас сделать более узнаваемым и популярным.

Если Вы в распространяемом продукте поставите ссылку на свой интернет ресурс, то будете получать постоянный трафик.

Если в этом продукте, Вы грамотно разместите свои ссылки на какие-либо товары или услуги, то, скорее всего, будите получать покупателей. Тоже самое относится и к партнерским ссылкам.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

  1. Эффективность этого инструмента зависит от многих факторов, среди которых:
  2. — интересность и качество (реальная польза) распространяемого продукта;
  3. — грамотное размещение рекламы в продукте. Можно так спрятать рекламные ссылки, что люди не поймут что они рекламные;
  4. — умение распространять продукт.
  5. О последнем пункте я расскажу подробнее…

Где и как распространять продукт?

Естественно, распространять (продвигать) свои продукты необходимо на тематических площадках, на интернет ресурсах с большой посещаемостью. Просто выложить продукт на сайт/блог не так эффективно.

Для раскрутки видео очень хорошо подойдут видеохостинги, например YouTube, который, на сегодняшний день, занимает третье место в мире по количеству посетителей!

Источник: https://asbseo.ru/optimizaciya-i-prodvizhenie-bloga/virusnyj-marketing-primery-virusnogo-marketinga.html

Вирусный маркетинг — примеры, методы, виды и технология, эффективность в интернете

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Вирусный маркетинг – понятие обобщенное. Для него характерна высокая скорость распространения, поскольку оно происходит в геометрической прогрессии. Принцип работы следующий: получатель рекламной информации, восхищенный «оберткой» и содержанием, начинает распространять ее в сети сам, без участия рекламодателя.

Коротко о понятии вирусного маркетинга

Название этого направления маркетинга – производное от слова «вирус». Дать характеристику этому понятию в медицине несложно.

Вирусный маркетинга (далее – ВМ) – инструмент для привлечения внимания потребителей, способный распространяться между пользователями самостоятельно. Средства его передачи – лайки, перепосты, скачивания в сети.

Наряду с ВМ следует рассматривать понятие вирусного контента. Это конкретный источник (канал) распространения – видео, фото, новостная сенсация и т. д.

Как работает вирусный маркетинг вы можете посмотреть в этом видео:

Плюсы и минусы использования вируса в рекламе

ВМ – вариант воздействия на целевую аудиторию в процессе продвижения предмета маркетинга силами ее же представителей. Происходить это может как сознательно, так и неосознанно.

Поговорим о плюсах и минусах ВМ. Преимущества очевидны:

  • моментальное распространение на просторах сети;
  • проявление интереса со стороны целевой аудитории;
  • обширный охват;
  • отсутствие каких-либо ограничений;
  • бесплатность;
  • продолжительная работа кампании.

Не обошлось и без «подводных камней». Итак, недостатки способа рекламирования следующие:

  • невозможность удостовериться в вирусной составляющей материала;
  • вероятность того, что продающий элемент останется проигнорированным в силу яркого основного сюжета;
  • негативная трактовка смысла слова «вирус», что чревато ухудшением имиджа компании;
  • невозможность контроля распространения.
Читайте также:  Декретные по совместительству: начисление и расчет выплат

Помимо вероятной раскрутки, вирусный маркетинг таит в себе ряд угроз для вашего бизнеса.

Нюансы применения вирусного маркетинга

Среднестатистический потребитель мало доверяет классической рекламе. Поэтому в целях привлечения целевой аудитории фирмам приходится маскировать откровенную рекламу и предлагать вместо нее то, что реально может вызвать интерес.

Кто и когда использует вирусный маркетинг

Активно применяют ВМ рекламщики и маркетологи, которым необходимо:

  • дать рекламу продукту-новинке;
  • протестировать спрос на продукцию нового бренда;
  • организовать социальную рекламу, неразрывно связанную с деятельностью компании;
  • предоставить представителям целевой аудитории больше информации о компании, которая только что вышла на рынок.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примерыПонятие вирусного маркетинга.

Каких целей помогает достичь ВМ

Как и любое иное средство маркетинговых коммуникаций, ВМ преследует следующие цели и задачи:

  • развлечение публики (вирус должен быть настолько захватывающим и уникальным, чтобы его получатель захотел поделиться им с друзьями);
  • напоминание о бренде (необходимо, чтобы вирус содержал в своем материале символику и атрибутику фирмы, чтобы при просмотре рекламы у юзера возникли нужные маркетологу ассоциации);
  • информирование (обязательно содержание материалов о достоинствах продукта без прямого намека на него, чтобы потенциальный потребитель не догадался о рекламном подтексте). Здесь вы узнаете, как проинформировать потребителей о плюсах товара или услуги с помощью коммерческого предложения;
  • обучение (грамотно составленный ролик или картинка позволят клиенту не только получить удовольствие, но и освоить практическое применение продукта);
  • продажа (действительно, цель ВМ – увеличить прибыль от продаж, с чем он вполне неплохо справляется).

Разновидности вирусного маркетинга

На сегодняшний день наибольшую популярность обретают следующие формы контента:

  • видеоролики;
  • коллажи;
  • фото;
  • аудиозаписи;
  • акции;
  • флешмобы;
  • игры;
  • маленькие статьи, заметки.

Вот несколько основных сфер, на которые ориентируются маркетологи, создавая рекламную кампанию:

  • эротика и секс;
  • трюки (экстрим);
  • эпатаж;
  • дети, животные;
  • драки, ссоры, интриги, скандалы.

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

В процессе создания эффективного вируса можно уложиться в 5 основных этапов.

  1. Выделение целевой аудитории. Делается это для продукта и для рекламы. Важно, чтобы приятные впечатления от просмотра получили именно представители вашей целевой аудитории.
  2. Определение бюджета. «Дороговизна» идеи зависит от финансовых возможностей и фантазии. Можно раскрутить идею на миллион, а можно обойтись 100 рублями.
  3. Выбор вида рекламы. Определитесь, чем будете удивлять публику – видео, картинка, статья, анонс.
  4. Создание творческой идеи. Она должна базироваться на том, что может быть интересно рядовому потребителю. Например, юмор, трогательность, актуальность, эпатаж.
  5. Определение с каналами распространения. Изображения идут «на ура» в социальных сетях, в то время как видео «разлетаются» на Ютубе, а новости – на новостных порталах, по электронной почте. Тут вы узнаете, как можно заработать на своем канале на Ютубе.

Все. Осталось только создать и аккуратно упаковать контент, а затем разместить его в сети и ожидать эффекта.

Пример вирусного маркетинга по электронной почте

Рассмотрим пример вирусной рекламы по электронной почте. В последнее время все большую актуальность обретает e-mail-рассылка.

Вот несколько качеств, которыми должен обладать вирус (по крайней мере, одним из них):

  • практичность (полезная информация, способствующая решению проблем пользователя), пример – рассылка от Лайфхакера, Work.ua, Texterra;
  • позитив (бодрость, умиление, трогательность, улыбка), в качестве примера стоит рассматривать рассылку от Lingualeo, AdMe.ru);
  • эмоциональность (радость, интрига, предвкушение, волнение, страх), например, от компании Apple, Rozetka.

Если рассылка яркая, интересная и захватывающая, люди непроизвольно начинают ее распространение.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примерыКак работает такой маркетинг?

Эффективность вирусного маркетинга и пути ее повышения

ВМ является таким же эффективным, как и любой другой вид рекламы. Невзирая на внушительный список преимуществ, нужно придерживаться принципа практичности. Даже идеальная кампания не окажет вашему бизнесу помощи, если продукт, говоря откровенно, «не очень», или если он реализуется по заоблачной цене.

В целях раскрытия потенциала этого вида маркетинга его рекомендуется сочетать с другими рекламными направлениями.

Добиться положительного эффекта в короткие сроки можно при соблюдении ряда правил:

  • воздействие на эмоции: если получатель контента в процессе ознакомления с ним проявит какие-то чувства, это увеличит его желание поделиться материалом;
  • лаконичность: запрещено использовать «простыни» текста и получасовые ролики, достаточно пары предложений или нескольких секунд видео;
  • качество продукта: при отсутствии соответствия товаров и услуг запросам потребителя продажа если и произойдет, то только 1 раз – за плохим товаром никто не возвращается;
  • неординарность: это основная фишка рекламодателя, т.к. любой контент должен быть цепляющим и максимально интригующим (но без фанатизма, т. к. чрезмерно негативная реклама ничего, кроме негатива и спада продаж, не принесет).

Для повышения эффективности ВМ используются следующие способы.

  1. Задействование пользователя. Нужно дать ему возможность изменять какие-то элементы рекламы. Это найдет отклик у многих людей.
  2. Привлечение знаменитостей. Известные личности приковывают внимание и вызывают доверие, повышая авторитет самой компании. Ролики и фото с ними могут оказать существенную помощь.
  3. Естественность. Информация должна выглядеть максимально натурально и быть дружественной. Используемые способы подачи материала должны быть не только «цепляющими», но и мотивирующими к действию (узнать подробнее, перейти на сайт продавца, купить и т. д.).
  • Грамотный подход к организации рекламы – залог успеха вашего бизнеса и его хорошей репутации на долгие годы.
  • Что такое вирусный маркетинг и как его использовать – смотрите тут:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/virusnii-marketing.html

Вирусный маркетинг

Популярной техника ведения рекламной кампании, при которой сами потребители являются источниками информации об организации, ее продукции и бренде, является вирусный маркетинг.

В основе вирусного маркетинга лежит деление полезной информацией с другими людьми (родные, друзья, знакомые или подписчики в социальных сетях). Далее этой же информацией делится следующий человек и так продолжается по цепочке, охватывая большое количество возможных будущих клиентов компании или приверженцев бренда. Это и является причиной названия вирусного маркетинга.

Определение 1

Вирусный маркетинг – это распространение рекламной информации о товаре или услуге посредством передачи ее от одного пользователя к другому. Сообщение должно не просто цеплять людей, а провоцировать делиться им с друзьями и знакомыми в социальных сетях и при встречах вживую.

Вирусный маркетинг преследует те же цели и задачи, что и другие инструменты маркетинговых коммуникаций.

Основные цели вирусного маркетинга:

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • развлекательные;
  • информирующие;
  • напоминающие;
  • обучающие;
  • продающие.

Вирусный маркетинг нацелен на развлечение целевой аудитории, которая заинтересовывается сообщением и начинает делится с друзьями. В вирусное сообщение необходимо включать информацию о преимуществах товара таким образом, чтобы аудитория не приняла его за рекламу.

Также сообщение должно содержать символику компании, бренда и сведения о товаре для напоминания о себе. Четвертая цель предполагает обучение пользователя правильному использованию товара в вирусной рекламе.

И последняя цель, несмотря на ее явное скрытие, вирусный маркетинг способствует росту продаж.

Обратите внимание

Замечание 1

Вирусный маркетинг является эффективным инструментом привлечения целевой аудитории, который самостоятельно распространяется онлайн между пользователями посредством «лайков», «репостов», скачиваний и т.д.

Основные разновидности вирусного маркетинга

Выделяют несколько видов вирусного маркетинга:

  • pass-along (обмен видеороликами, модулями и другими материалами);
  • incentivized viral (предполагает награду за действие потребителей);
  • undercover (создание шума до запуска сайта или внедрения продукта на рынок);
  • buzz (организация флешмобов).

Первый вид вирусного маркетинга является самым дешевым и самым популярным, но требующим творческого подхода. Это передача ссылок на видео, где присутствует реклама, друзьям и знакомым.

Рекламодатель создает и запускает «цепляющий» видеоролик или изображение, а распространяют его уже пользователи бесплатно.

Ключевым моментом является создание креативной вирусной идеи, а дальше целевая аудитория все сделает за компанию.

Применение второго вида вирусного маркетинга имеет успех, если выстроена долгосрочная рекламная кампания, предусматривающая активное участие потребителей («Приведи друга и получи подарок»).

Третий вид является не таким дешевым, но работающим способом привлечения внимания целевой аудитории. Его суть заключается в создании интригующих рекламных материалов до выпуска продукции или запуска сайта. Цель – формирование шума и бурного обсуждения вокруг будущего нового открытия.

Последний вид вирусного маркетинга предполагает организацию флешмобов. Это заранее спланированная акция, при которой большая группа людей по оговоренному сценарию выполняют конкретные действия в конкретном месте. Такие мероприятия часто носят социальный характер.

Технология вирусного маркетинга

Секрет вирусного маркетинга состоит в том, что он применяет привычку людей делится определенной информацией (смешные ролики, музыкой, фотографиями, новыми покупками и т.д.). Сейчас такие сведения распространяются в основном через Интернет.

Замечание 2

Человек, который удовлетворен и доволен продуктом, услугой или обслуживанием, расскажет об этом трем своим знакомым, в неудовлетворенный – десяти. Поэтому основой вирусного маркетинга является данная особенного поведения потребителей.

Такими потребителями или проводниками вирусного маркетинга могут выступать различные объединения людей:

  • трендсеттеры (от английского выражения «to set trend», т.е. вводить тенденцию) – это специально обученные и наемные агенты, которые могут быть актерами или совершенно обычными людьми;
  • люди, обладающие повышенной покупательской способностью или предрасположенность к покупке определенных товаров (это покупатели – держатели карт лояльности).

Технология вирусного маркетинга предполагает четыре этапа:

  1. посевная (формирование бюджета и запуск вирусного материала);
  2. поддержание шума (эффективный инструмент – сарафанное радио);
  3. мониторинг мнений и распространений вируса;
  4. оценка эффективности вирусных мероприятий.
Читайте также:  Отпуск перед декретом: сколько положено, как рассчитать заявление

Анализ эффективности предполагает качественную и количественную оценку. Качественная метрика показывает количество размещенных ссылок на рекламную информацию на личных аккаунтах людей, а также упоминании о товаре в СМИ.

Количественный показатель эффективности вирусного маркетинга отражает следующие данные:

  • число переходов по ссылкам;
  • число ссылок, выставленных пользователями;
  • число активных пользователей;
  • время нахождения на конкретной странице.

Инструменты вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг набирает обороты, так как имеет высокий охват аудитории, рекордную скорость распространения информации, а также является тагретированым.

Выделяют несколько инструментов вирусного маркетинга, которые приводят компании к успеху на рынке:

  • вирусное видео;
  • вирусные картинки;
  • вирусный текст;
  • вирусные приложения.

Видео является самым популярным инструментом вирусного продвижения. Видеоролики должны максимально влиять на эмоции потребителей и обеспечивать актуальность рекламного вирусного сообщения. Обычно видео размещают на известных и широко используемых видеохостингах (YouTube, социальные сети, а также телевизионные каналы).

Самый простой инструмент вирусного маркетинга являются картинки. Они должны быть легко воспринимаемыми и запоминающими. Существуют некоторые виды вирусных картинок в сети. Это демотиваторы, фотожабы, комиксы, мемы и др.

Вирусный текст (контент) написать довольно тяжело, но они имеют успех у любителей почитать статьи. Текст может носить информационный, экспертный или разоблачающий характер.

Замечание 3

Популярным вирусным приложением является Инстаграм. В этой социальной сети есть функции превращения фотографий в стилизованные картины, наложения усов, бороды, ушек животных в режиме реального времени.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/virusnyy_marketing/

Вирусный маркетинг: виды, инструменты и яркие примеры

Узнайте, как пользоваться инструментами вирусного маркетинга, чтобы добиться успеха и обойти конкурентов.

Вы узнаете:

  • Каким бывает вирусный маркетинг.
  • Какие проблемы решает использование вирусной рекламы.
  • Какие инструменты используются при вирусном маркетинге.
  • Какие выделяют этапы проведения рекламной кампании.
  • В чем преимущества продвижения вирусным контентом.
  • Как использовать вирусный маркетинг в социальных сетях.
  • Какая вирусная реклама была самой успешной.

Вирусный маркетинг – совокупность методик распространения рекламной информации.

Его особенность заключается в том, что сведения распространяются в прогрессии, близкой к геометрической.

Распространителями являются люди, которые получают информацию. Эффект создается за счет яркой идеи. Из-за этого продвижение вирусным маркетингом требует креативного и профессионального подхода к делу.

Какие проблемы решает вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг используется для быстрого и масштабного продвижения товаров, услуг, брендов. Помимо этого преследуются и другие важные цели:

  • Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.
  • Увеличение лояльности пользователей к объекту рекламы.
  • Рекламная поддержка при запуске нового продукта.
  • Стимулирование продаж существующих товаров и услуг.
  • Поддержка BTL-акций на онлайн-площадках.

Создание грамотного вируса, который приведет к достижению перечисленных целей – задача для креативных специалистов.

Инструменты вирусного маркетинга

Для стремительного распространения вирусной информации подходят различные «носители вируса». Перед запуском рекламной кампании, важно правильно подобрать один из инструментов:

  • Видеоролики. Видео действует на эмоции и чувства зрителей. Особое воздействие на людей оказывают музыкальные видеоролики с простыми мотивами.
  • Изображения. Самый простой и результативный способ воздействия на эмоции людей. Картинки вызывают моментальный отклик, так как пользователю не надо тратить время на их загрузку.
  • Текстовый формат. Простые варианты – шутки, демотиваторы, короткие посты в сети. Не меньшей результативностью характеризуются полноценные статьи с описанием актуальной информации.
  • Инфографика. Этот инструмент действенный, если сведения визуализированы в понятной форме. Большой успех имеют инфографики с инструкциями и лайфхаками.
  • Конкурсы и акции. Такие средства привлекают внимание большинства онлайн-пользователей. Частый вариант – конкурсы, где призы разыгрываются среди людей, которые сделали репост.

Кроме перечисленных видов для распространения вирусной рекламы подходят онлайн-игры, приложения, сайты, открытки. Каждое из средств такого маркетинга не требует больших затрат на создание и распространение. При этом количество и качество используемых средств ничем не ограничено, в том числе и законом о рекламе. Вот почему вирусный маркетинг используется так часто и широко.

Пример вирусного ролика: 1,5 млн просмотров за 4 дня

Как выделиться среди конкурентов? Чем заинтересовать поколение Y? Статья журнала «Коммерческий Директор» с подробным алгоритмом и примерами поможет вам снять ролик, обладающий мощным вирусным потенциалом.

Смотреть пример вирусного ролика

Этапы продвижения с помощью вирусного маркетинга

Внедрение вирусной идеи в массы – мероприятие, которое состоит из ряда последовательных шагов. Пропустить хотя бы один шаг – значит потерять существенную долю эффективности. Каждый этап очень важен:

  • Анализ целевой аудитории. На первом этапе определяется, для кого будет разработана вирусная идея. Это самый важный и серьезный шаг, который нельзя пропускать. В противном случае рекламный бюджет уйдет в никуда, а эффективность вируса будет колебаться рядом с нулевой отметкой. Важно не только исследовать целевую аудиторию продукта, но и отдельно выделить целевую аудиторию рекламы.
  • Формирование бюджета. От того, сколько денег вложено в раскрутку бренда, зависит масштаб и скорость распространения вируса. Бюджет на создание рекламного вируса зависит от финансов заказчика.
  • Выбор инструмента. Об инструментах вирусного маркетинга вы уже узнали выше. В рамках этого этапа исполнители подбирают оптимальные инструменты распространения информации.
  • Разработка вирусной идеи. Один из ключевых этапов, без которого дальнейшие действия невозможны. Выбирается основа идеи – юмор, воздействие на эмоции и чувства, актуальная либо эпатажная тематика.
  • Выбор каналов распространения. На этом этапе подбираются пути, которыми информация будет идти к пользователям. На выбор сильно влияет используемый инструмент, а также особенности самой идеи.
  • Создание и размещение контента. Остается оформить идею должным образом, выложить вирусную рекламу на обозрение пользователям. После этого проводится анализ рекламы.

Время, которое проходит от первого этапа до шестого, зависит от сложности задачи, числа исполнителей и других факторов. Это может быть день, а может быть несколько недель плодотворной работы маркетологов.

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

4 категории вирусного маркетинга

Вирусное продвижение представляет собой комплекс методов. Для удобства использования эти методики выделяются в 4 категории. Каждое направление используется для определенных задач:

  • Undercover. Самый распространенный и в то же время действенный способ вирусного продвижения. Основан на свойствах распространяемого контента: уникальность, нестандартность. Рекламный посыл при этом скрыт достаточно глубоко, поэтому метод не вызывает негативной реакции. Способ достаточно сложен в исполнении, но при этом демонстрирует максимальную отдачу.
  • Pass-along. Такой вариант продвижения появился одним из первых еще задолго до того, как людям стало известно понятие «маркетинг». Метод заключается в передаче информационных сообщений между людьми только потому, что им самим это интересно. Внешнее стимулирование этого процесса отсутствует. Поэтому, чтобы такой способ работал, рекламное сообщение должно быть интересным.
  • Incentivised. Маркетологи, которые пользуются такими вариантом вирусного продвижения, предлагают пользователям некоторую награду за выполнение конкретных действий. Преимущество методики в том, что она приводит не только к раскрутке бренда, но и к формированию положительно отношения людей к бизнесу. Самый простой пример – предоставление призов в обмен на распространение информации.
  • Buzz. Такой методикой рекомендуется пользоваться осторожно и только в крайних случаях. Это связано с тем, что информация распространяется с использованием любых способов, в том числе некорректных и даже грубых.

При выборе вида вирусного маркетинга учитывается цель рекламной кампании, бюджет, особенности целевой аудитории. Также в учет берутся свойства товара, который планируется продвигать.

Достоинства вирусного маркетинга

Рассматриваемое явление стало востребованным у маркетологов всего мира благодаря массе преимуществ. Главный плюс – низкие затраты. Распространением информации занимаются сами пользователи. Внешнее стимулирование либо не требуется вообще, либо необходимо в небольших количествах. Экономия достигается и за счет краткосрочности.

Маркетологи используют методы вирусной рекламы благодаря ее важным преимуществам:

  • Лояльность пользователей. В рамках такого продвижения люди получают информацию от источников, которым они доверяют. Это друзья, близкие, популярные и проверенные ресурсы с хорошей репутацией. Этим обуславливается более положительное восприятие вирусной рекламы, нежели другой.
  • Ненавязчивое влияние. Продуманный вирусный контент не вызывает у пользователей никакой негативной реакции. Это связано с тем, что рекламный подтекст скрыт достаточно глубоко. Благодаря этому реклама выглядит органично, вызывает неподдельный интерес у целевой аудитории.
  • Отсутствие ограничений. В рамках вирусного продвижения приемлемо использование методов, запрещенных в других типах рекламы. Особенно это касается buzz-продвижения.
  • Долговременное воздействие. Этим достоинством характеризуются только качественные вирусы. Эффект от уникального и нестандартного медиаконтента проявляется даже через несколько недель и месяцев после появления. Но обычно этот период меньше.
  • Масса рекламных носителей. Продвижение возможно не только в интернете, но и в оффлайн-среде. Яркий пример – явление под названием ambient media. Оно подразумевает использование ресурсов окружения в качестве рекламных площадок. Это асфальт, архитектурные конструкции, здания, машины.

Несмотря на достоинства, использование социального вирусного маркетинга подходит далеко не для каждого бренда. Поэтому рекомендуется обратиться за услугами профессиональных маркетологов. Они построят стратегию продвижения бренда, даже если к его раскрутке не применимы вирусные методики.

Вирусный маркетинг в социальных сетях

Социальные сети являются идеальной средой для оперативного распространения информации среди большого количества людей. Этому способствует функционал социальных сервисов, возможность делать репосты записей, комментировать их, делиться с друзьями и подписчиками. Многие социальные сети поддерживают просмотр подробной статистики рекламы, что помогает оценивать уровень ее эффективности.

Использование вирусного маркетинга в социальных сетях дает быстро определить, эффективен вирус или нет. Если в течение 3 дней после запуска вируса нет ожидаемого эффекта, то дальше этого точно не произойдет. Встроенные в социальные сервисы инструменты статистики дают шанс своевременно определить, стоит ли поддерживать запущенную кампанию, или лучше перейти к следующей.

Читайте также:  Налоговая декларация по земельному налогу

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2433-virusnyy-marketing

Вирусный маркетинг — определение, особенности, виды и примеры

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примерыТехника проведения маркетинга через социальные сети ─ вирусный маркетинг. Этим способом пользуются маркетологи для повышения узнаваемости бренда, а также большей информированности потенциальных покупателей, о выпуске новой продукции.

Способ, который лежит в основе вирусного маркетинга ─ деление информацией, иными словами, чем полезней для пользователя информация, тем с большим количеством людей он ей поделится.

Информация по цепочке передается от одного человека к другому, охватывая все большие слои потенциальных клиентов, по этой причине этот вид маркетинга называется вирусным. Рассмотрим подробней способы, которые применяют маркетологи и их особенности.

Если Вас интересует тема вирусного маркетинга, Вам обязательно стоит прочитать следующие статьи — «что такое вирусная реклама» и «что такое партизанский маркетинг».

Вирусный маркетинг — что это

Вирусный маркетинг, как словосочетание появилось в конце 20 века, автором этого значения слов является профессор Д. Рэйпорт преподающий в Гарварде, которое означает передачу информации от одного человека к другому при помощи ресурсов интернета и личностного общения.

Первые применения этого вида маркетинга отмечено в 1999 году, когда в информационном сообщении через почтовый сервис «HOTMAIL», на автомате прикреплялось письмо приглашению к открытию почтового электронного ящика.

Основными популяризаторами этих способов продвижения продукции стали сотрудники в офисах, которых иногда именуют «офисным планктоном». Это цепочка служащих, которые на работе использовали доступность сети для передачи информации, они и стали целевыми объектами для применения этого метода маркетологами.

Виды вирусного привлечения пользователей

Методы маркетинга, продвижения услуги или продукции бывают разными, к ним относится и вирусный маркетинг, который специалистами делится по видам, это:

  1. Использование в рекламных целях видео материалов, считается наиболее популярным. Его отличительные черты, это:

  • содержание ролика несет юмористическое наполнение;
  • возможен музыкальный клип;
  • короткое описание (трейлер) нового фильма;
  • другие, короткие видео материалы.

Эффективность передачи информации заключается в большой способности вызвать эмоциональный отклик на увиденное у пользователя сети, которое сопровождается желанием нажать на кнопку «поделиться».

  1. Ресурсы игровых сервисов, когда в режиме «онлайн» много пользователей проходят игровые квесты для достижения результатов, условиями некоторых может быть приглашение друзей в игру, что является способом привлечения большего количества игроков через опцию «пригласить друга».

  2. Нередко в качестве вирусного текста применяется статья, которая носит провокационный характер, прочитав ее человек, желает от эмоций поделиться с другом прочитанным. Это может быть и стихотворение, и другое текстовое написание, важно чтоб был интерес пользователей к тесту.

  3. В качестве передачи информации маркетологи применяют ресурсы интернета, это:

  • собственный сайт компании с интересными материалами для большинства пользователей;
  • онлайн – ресурсы, аудио материалы, фото хостинги, другие ресурсы.

В интернете образовалась особенная группа, которая проводит вирусный маркетинг ─ трэндсеттеры, что означает «устанавливать или вводить в определенную тенденцию». В этой группе людей находятся специалисты прошедшие обучение, у которых есть возможность совершать покупки.

Эффективность вирусного маркетинга особенно заметно, когда он применяется в социальных сетях.

Как создать кампанию

Рассматривая вирусный маркетинг, это распространение информации средствами интернета или в общении между людьми, специалисты отмечают несколько этапов в создании вирусной кампании, это:

  • определив бюджет, вырабатывается стратегия для достижения поставленной задачи;
  • определение вирусной составляющей в продвижении продукции, принимаются креативные идеи, обязательно по выбранной тематике, легко воспринимаемая информация, на слух и понимание пользователями;
  • оформленную идею необходимо разместить в вирусном продукте: видео ролик, статья, другие способы передачи информации;
  • маскировка полученного продукта распространения, он не должен вызывать подозрений, особенность направленности, но должен вызывать желание поделиться с другими пользователями, друзьями;
  • размещение созданного, вирусного информационного продукта и его распространение.

В сети вирусная информация распространяется с большой скоростью, охватывает разные круги пользователей. Что даст эта компания для предпринимательской деятельности? Допустим на ресурс в интернете, на котором размещена информация, созданная маркетологом предприятия, зайдет несколько тысяч человек, из них только 10% станут вашими покупателями, что уже немало.

Примеры вирусного маркетинга

Маркетологи традиционно продвигают продукцию, позиционируя ее положительные качества, в этом продвижении могут использоваться известные люди для широкого круга людей, но всегда ли это интересно людям? Вирусный маркетинг, примеры которого показывают, что пользователям больше нравится, когда показывают выгоду от этого товара или услуги, которую они получат. Рассмотрим некоторые примеры, это:

  1. Определяем целевую аудиторию для нашего вирусного продукта, какие каналы распространения будем использовать. Задача определить нужных людей и послать информацию, которая будет интересна пользователю ресурса сети. Схема выглядит так: захватывающее сообщение + выбранная клиентская база + правильно подобранная схема доставки информации = успешно запустили вирус. Надо учитывать:

  • важность правильного выбора канала доставки информации;
  • интересность информационного продукта, в котором оформлена ваша вирусная идея.

Если ваша продукция ориентирована на женщин, то есть смысл использовать канал доставки информации инстаграм.

  1. Видео материал всегда привлекал маркетологов, но так же является, отличным инструментом для создания вирусной информации. Благодаря сервису YouTube, ваше видео увидят многие люди, смогут применить опцию «поделиться», и так далее, оно будет распространяться как снежный ком, когда катится с горы. Отличие и популярность такой информации, это:

  • интересность материала, подача его должна вызывать шок;
  • запоминающиеся моменты в видео;
  • юмор всегда принимается на «ура».
  1. Предложение на собственном ресурсе некоторой услуги «бесплатно», этот часто упоминающийся термин всегда привлекает к себе внимание. Отношение бесплатных сюрпризов строится по закону Вильсона, который известен вирусным маркетологам, который сводится к следующему, чем больше отдаете, тем больше продаете.

Социальные сети для маркетолога

Источник: http://business-ideal.ru/virusnyj-marketing

Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда вы создали какой-то контент (пост или видео) и он распространяется в сети практически без вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг.

Важно

Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд.

Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Однажды в далекой далекой

  • Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса.
  • Еще бы чуть-чуть и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).
  • Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем.

То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь. Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг как распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём.

Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Совет

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля.

Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко.

Куда лучше?

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличии, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной.

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей.

2. Не вызывает негатива и настороженности у потребителей.

Так как он воспринимаются в первую очередь не как реклама, а что-то ненавязчивое и интересное. Некоторые реализации даже повышает лояльность аудитории к продукту/бренду, что кажется совсем абсурдным, но реально так и есть.

3. Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе.

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство, чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

Источник: https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing

Ссылка на основную публикацию