Заказать производство в китае под своим брендом / торговым знаком

« Назад

Иногда развившийся бизнес требует новых решений, одним из них может быть брендирование товаров, которые производятся на территории Китая. Для каких целей бизнесмены наносят свой товарный знак на продукцию – в основном на то существует две причины – закрепление своих разработок и повышение доверия к товару.

Каким образом происходит брендирование?

В настоящий момент известгно два способа брендирования – OEM и ODM.

OEM (Original Equipment Manufacturer) — в данном случае вы как заказчик продукции выбираете готовый товар и наносите на него свой товарный знак.

Необходимо учитывать, что нанесение недостоверной информации может повлечь за собой сложности при ввозе на территорию Российской Федерации.

Обратите внимание

Например, надпись «сделано в России» или «изготовлено в США» не должна быть нанесена на товар, произведенный в Китае.

ODM (Original Design Manufacturer) — в данном случае вы предоставляете производителю свои уникальные разработки и на их основании производится продукция под вашим торговым знаком.

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Причина, по которой данные производства размещаются в Китае – это безусловно достаточно высокий уровень развития технологий во многих сферах производства, недорогая рабочая сила, наработанный опыт взаимодействия с Китаем и налаженные поставки партий любого объема.

Положительным моментам является также и тот факт, что китайским производителям без разницы под какой маркой производить товар. [Для выполнения работы им достаточно лишь макета логотипа.

Внутренняя и внешняя упаковка товара, печать сопроводительной документации – все это вполне по силам практически любому крупному заводу в Китае.

Интеллектуальная собственность при брендировании

Безусловно, важным моментом является защита интеллектуальной собственности на произведенный товар. Регистрация товарного знака в России не является темой данной статьи. Следует знать, что процесс это длительный, поэтому начать необходимо заранее.

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Если вы зарегистрировали интеллектуальную собственность в России, то это не означает, что она будет защищена в Китае.

Специалисты рекомендуют перед регистрацией в Китае придумать несколько рабочих названий товарного знака, поскольку не все проходят проверку на частоту, по некоторым источникам, в названии не должно быть больше 4-х букв.

Однако, мы не являемся специалистами в патентной сфере и рекомендуем обратиться в компетентные органы для решения такой сложной задачи.

Основной орган Китая в области интеллектуальной собственности — Государственное ведомство по интеллектуальной собственности КНР. Срок регистрации товарного знака в Китае составляет ориентировочно 2 года.

Этапы регистрации товарного знака

Можно выделить следующие этапы регистрации товарного знака:

1. Подача заявки:

  • Любое физическое или юридическое лицо, группа лиц или организация имеют право подать заявку на регистрацию товарного знака в Китае, который в дальнейшем будет использоваться в отношении товаров и(или) услуг, которые производит (предоставляет) заявитель(ли).
  • Иностранные физические и(или) юридические лица, заинтересованные в получении охраны товарного знака на территории Китая, обязаны представлять свои интересы перед ведомством через зарегистрированных патентных поверенных КНР.
  • Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком
  • В качестве товарного знака в Китае может быть зарегистрировано любое обозначение, состоящее из изображений, чисел, слов, букв,  символов, комбинаций цветов, звуков или любых сочетаний перечисленных объектов.

2. Экспертиза на утверждение заявки

Заявка на регистрацию товарного знака в Китае проходит экспертизу, в ходе которой она проверяется на соответствие формальным требованиям, наличие документа, подтверждающего оплату соответствующей пошлины, а также на соответствие всем остальным требованиям «Закона КНР о товарных знаках».

3. Публикация сведений о товарном знаке

После того как экспертная организация проверила соответствие товарного знака всем требованиям законодательства и вынесла положительное решение о предварительном утверждении (предварительное решение о регистрации), в Официальном Бюллетене публикуются сведения о заявке.

4. Подача возражения против решения экспертизы

В случае если экспертная организация вынесла решение об отказе в регистрации товарного знака, заявитель имеет право в течение 15 дней с момента получения уведомления об отказе подать ходатайство о повторном рассмотрении заявки экспертной комиссией. Заявитель или любое другое заинтересованное лицо в случае несогласия с решением экспертной комиссии имеет право подать апелляцию в народный суд в течение 30 дней с  даты получения уведомления о решении.

5. Подача возражения против регистрации товарного знака

В течение 3 месяцев от даты публикации предварительного утверждения товарного знака любое заинтересованное лицо имеет право подать возражение против его регистрации.

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

6. Регистрация, публикация и выдача свидетельства

В случае если в течение указанных сроков против решения о регистрации или об отказе в выдаче свидетельства на товарной знак в Китае не было подано никаких возражений, сведения о нем публикуются в Официальном Бюллетене, происходит регистрация и выдача свидетельства правообладателю.

Товарный знак в Китае действует на протяжении 10 лет от даты его регистрации. Этот срок может быть продлен на последующие 10-ти летние периоды неограниченное количество раз при условии оплаты соответствующей пошлины. Укрепите свой бренд и свой бизнес вместе с China Logist!

Источник: https://china-logist.com/stati/branding-in-china

Производство в Китае под своей торговой маркой

А нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный.

Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают — что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае — каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай.

Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен — китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества.

Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп.

В Китае же мы давно наблюдаем общую тенденцию роста заработной платы рабочих, что происходит не без причины, а именно как результат повышения квалификации персонала и соответствующего роста качества выпускаемой продукции.

Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки  и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов.

Преимущества своего производства в Китае

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.

  1. Самое простое – это сорсинг, или организация поставок готового товара (no name), который уже кем-то производится вне зависимости от Ваших заказов. С этой точки зрения сорсинг представляет собой конкуренцию систем управления себестоимостью по полностью идентичным товарам. Такая стратегия применима к тем случаям, когда компания не ищет способ выделиться среди остальных игроков рынка, а решает проблему заполнения ассортиментной линейки. Это вполне адекватный подход для локальных дистрибьютеров или торговых компаний. Конкуренция здесь осуществляется не через бренды, а только за счет условий: ускорение доставки, снижение цены, быстрое реагирование, высокий темп обновлений и тп.
  2. OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) – это организация поставок стандартного или нестандартного товара, который будет изготовлен по Вашему конкретному заказу и спецификациям. Эта стратегия заведомо более сложная, так как включает в себя работу с брендированной продукцией, то есть помимо вышеперечисленных аспектов предполагает конкуренцию уникальных характеристик товара (обещания бренда, качество, свойства или параметры продукта).
  3. И последнее — собственное производство  — это наиболее трудозатратный путь, который кроме работы с брендом включает в себя также решение задач связанных с организацией производственного предприятия на иностранной территории, местным трудовым законодательством, системой налогообложения, управлением кадрами, поставщиками, развитием и т.д.

Особенности организации производства в КНР

Ошибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства.

Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.

Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:

  • Дистанционное управление: координация здесь происходит с помощью писем, звонков и, при необходимости, командировок. Такая форма вполне допустима и используется на практике многими российскими компаниями, однако, если она не соответствует специфике Вашего бизнеса, то есть риск возникновения большого количества нежелательных последствий. Так, некоторые руководители компаний, вынужденные проводить значительную часть своего рабочего времени в командировках в Китай, в итоге просто «теряли» рынок в России, объективно не успевая работать на два фронта.
  • Услуги фрилансера: этот вариант подходит для решения ограниченного круга задач. Эффективность подобного взаимодействия с Китаем зависит как от сложности этих задач, так и от надежности выбранного специалиста. Нужно понимать, что фрилансер не несет никакой материальной ответственности за финальный результат, при этом он может в любой момент покинуть проект, оказаться виновником утечки информации или же просто не справиться в одиночку с координацией действительно масштабной работы.
  • Сервисная компания: по сути это чуть более развитая модель того же фриланса. Пусть у Вас и есть некоторые гарантии, что Ваша работа в Китае хотя бы не остановится из-за ухода одного-единственного представителя – так или иначе Ваш контрагент сможет заменить его кем-то другим из своего штата. Однако, с точки зрения ответственности и гарантий сервисная компания также отвечает только за те услуги, которые оказывает непосредственно она – что не всегда в полной мере коррелирует с тем финальным результатом, который вы хотите получить. Иными словами – при любых затруднениях платой за них будут исключительно Ваши средства.
  • Система контрактов на поставку: этот путь чаще всего используется крупными международными компаниями, обладающими солидным юридическим отделом, который может полностью и досконально прописать в контракте весь процесс Вашего взаимодействия с заводом-производителем и весь спектр ситуаций, которые потенциально могут возникнуть в рамках этого процесса. Тем не менее, эту форму работы все равно нужно комбинировать с другими – так как невозможно и рискованно контролировать все без какого бы то ни было личного присутствия, полагаясь лишь на бумагу. Кроме того, такого рода «жесткие контракты» в реалиях работают лишь тогда, когда они выгодны обоим сторонам, если же одна из них находится в ущемленном положении, то она, так или иначе, будет искать способы обойти контракт. А, как известно, судебная система КНР склонна выносить решения на благо развития местного индустриального сектора.
  • Генеральный поставщик – это одна из наиболее продуманных форм взаимодействия с Китаем, подходящая для решения серьезных задач. По сути это комплексное решение всех аспектов по взаимодействию с Китаем предлагаемое «под ключ» в виде конечного результата.  Принципиальное отличие генерального поставщика от сервисной компании заключается в том, что он несет финансовую ответственность за все свои действия. То есть Вы просто передаете те сферы деятельности, которые не входят в группу основных Ваших компетенций тому, кто специализируется именно на них. Сами же в этот момент можете полностью сконцентрироваться на развитии своего рынка и росте продаж.
  • Собственное представительство – в случае если Ваше присутствие в Китае необходимо для реализации выбранной рыночной стратегии – например, предполагает сохранение целостности структур в России и Китае – Вам подойдет работа в форме собственного представительства. Так Вы сможете досконально контролировать все этапы и реализовать все запланированные действия так, чтобы результат был наиболее близок к Вашему изначальному плану – конечно, в том случае если работа представительства будет построена грамотно. Однако, и здесь есть минусы – подобная форма является крайне трудозатратой и требует от Вас на порядок больше усилий и внимания, в том числе по таким вопросам как найм, обучение и мотивация сотрудников китайского офиса, взаимодействие с местными администрациями по юридическим и налоговым вопросам и много других аспектов.
Читайте также:  Выявление потребностей клиента: вопросы, примеры, методы и этапы

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае.

На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС — это ничего не значит — точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.

лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний.

Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими.  К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв.

Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой —  можно начинать работу по производству в Китае.

Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия).

Важно

То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете.

Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями.

Узнать подробнее

Источник: http://www.eastex.ru/proizvodstvo-v-kitae

Производство в Китае под своим брендом – товары, одежды

Начнем с того, что Китая – страна производственных возможностей. Здесь можно найти огромное количество заводов, фабрик и т. п., где производят что угодно – одежда, бижутерия, аксессуары, автотовары, гаджеты и многое другое.

Выводить на рынок новый бренд всегда не просто, но зачастую может сработать так называемый ВАУ-эффект – оригинальный или уникальный товар может привлечь к себе много внимания. Поэтому один из приемов – заказать производство в Китае под своим брендом, который вы сами и придумаете.

Свой бренд – это отличная возможность начать бизнес на китайских товарах.

Почему Китай

Многие скажу, но почему именно Китай? Почему бы не поддержать отечественного производителя?! Да, в России также есть свои производства, и при этом намного проще все организовать, но мы говорим о бизнесе, а значит, на первое место выходит прибыль, а стоимость производств в России не может сравниться со стоимостью производства в поднебесной – последнее выигрывает.

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

  1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате

    Источник: https://Biznesogolik.ru/proizvodstvo-tovarov-v-kitae/

    Как в Китае заказать товар с вашим логотипом?

    Самый простой способ выделиться среди конкурентов – это создать свой яркий и запоминающийся логотип. В Китае можно спокойно заказать практически любой товар со своим логотипом, не тратя при этом, большие деньги.

    Выбор компании

    Для начала из всех компаний, которые занимаются маркировкой и брендированием, стоит выбрать наиболее подходящую. В зависимости от того, чем занимается компания, в ее описании можно найти одну из двух аббревиатур. Это либо ODM, либо ОЕМ.

    Маркировка OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer. Это значит, что производитель будет использовать готовые компоненты для того, чтобы производить ваш товар. По сути, выбирая такую компанию, вы будете работать с уже привычным многим конструктором, создавая что-то уникальное из готовых деталей.

    А вот ODM  — Original Design Manufacturer – значит, что продукт будет сделан полностью «под вас». То есть, вы можете, используя рабочую силу китайцев, создать уникальный логотип. Это отличный метод, проверенный уже и профессионалами. Популярные игрушки, сувениры и различные мелочи, распространением которых они занимаются, делаются как раз-таки в Китае.

    Как нанести логотип на вещь?

    Когда компания выбрана, нужно определиться с тем, как именно логотип будет наноситься. От того, какой способ выбран, зависит качество товара и то, насколько долго изображение будет оставаться аккуратным.

    Один из самых распространенных вариантов – это трафаретная печать. Используется он для создания практически любой продукции. Таким способом можно нанести логотип на стекло, пластик, ткань и так далее. По сути, это один из самых простых и удобных способов нанести свой логотип на любые чашки, футболки, и другое.

    Поскольку это услуга достаточно распространенная, не удивительно, что многие компании предлагают ее в качестве бонуса тем, кто заказывает большую партию товаров. Ведь, как правило, такие заказы делают предприниматели, а не обычные покупатели.

    Для того, чтобы получить бонусом красивый логотип, обычно нужно совершить покупку на не менее, чем две тысячи долларов. Если же заказывать логотип отдельно, то его прорисовка обойдется в сумму около шестидесяти долларов.

    Еще немного придется доплатить за нанесение этого же лого на всю нужную продукцию.

    Другой популярный вариант – это термопечать. Процесс более сложный и, соответственно, дорогой. Кроме того, нанести логотипы таким образом можно далеко не на все вещи. Но таким способом вполне можно украшать кожу, ткань и даже дерево. Термопечать прекрасно подходит для нанесения цветных рисунков, ведь они получаются более четкими и яркими.

    Создать стильную и уникальную вещь можно еще и в том случае, если ее украсит выгравированный на поверхности логотип. Это не очень дорогой вариант. Выглядит при этом все стильно. В качестве логотипа можно выбрать и какую-то надпись, и оригинальный рисунок.

    Совет

    Если вы занимаетесь продажей товара из пластика, металл, керамики или резины, то можно выбрать формовочный метод нанесения рисунка. В этом случае логотип наносится прямо в процессе создания вещи. Если точнее – на последнем этапе изготовления.

    Главный плюс такого метода состоит в том, что выглядит все максимально естественно. Кажется, что узор – это часть продукта, а не просто какая-то нелепая наклейка. Ну а главный минус – это высокая цена процедуры. Как правило, заказывать приходится полноценную пресс-форму, которая потом используется для «маркировки» вещей.

    И стоимость такой формы зависит от того, с каким материалом придется работать. Так, форма для пластика обойдется в тысячу-три, а заготовка для украшения металлических изделий, будет стоить около пятисот долларов. Ну и, конечно, стоит учитывать и то, что вам придется ждать, пока заказанную форму сделают.

    Поэтому, если партия товара вам нужна срочно – то это точно вариант не для вас.

    Работая с тканью, можно обратить внимание и на нашивки или вышивки. Это один из самых простых способов украсить любую одежду. Логотип в этом случае плотно прилегает к изделию и выглядит очень аккуратно. В дополнение к этому, можно заказать еще и отдельные патчи, которые потом будут использоваться покупателями для украшения вещей.

    Также популярны и простые этикетки. Наклейки стоят дешево и могут быть закреплены на многих товарах. Плюс в том, что найти хорошую компанию, которая сделает качественные наклейки для вашего товара не так уж сложно.

    Практически в любом регионе Поднебесной есть хорошая полиграфия. Поскольку, в отличие от Европы и Америки, в Китае еще не так популярны вопросы защиты окружающей среды, то за заказ бумажных наклеек вас никто не будет осуждать.

    Целую упаковку дешевых логотипов можно получить буквально за копейки.

    Из бумаги также можно сделать и недорогие бирки. Такую небольшую бирочку можно закрепить на чем угодно, хоть на упаковке с носками, хоть на уникальных игрушках ручной работы. Кстати, при желании бирки можно сделать не только из картона, но и из пластика или даже металла.

    И, наконец, можно разработать на заказ коробку, в которой будет продаваться ваш товар. Украсить упаковку логотипом совсем не сложно. Притом сделать это можно с коробкой любого размера и любой формы.

    Для новичков

    Можно поискать профессионалов самостоятельно, а можно обратиться к тем, кто предоставляет услугу «под ключ». Это особенно актуально для тех заказчиков, которые работают с брендированием недавно.

    Выбранной компании нужно отправить заявку. В ней нужно указать, какой товар вы хотите произвести, и какой логотип планируете выбрать для того, чтобы вещь стала по-настоящему уникальной. Прописывать все нужно до мелочей. И не забудьте указать объемы заказа.

    Cледующий этап – это обсуждение всех рабочих моментов и сроков доставки со своими будущими поставщиками. На этом этапе нужно заключить официальный договор, чтобы все моменты были прописаны и документально подтверждены. На этом этапе завод займется производством брендированного товара. Как правило, весь этот процесс занимает от двух до шести недель.

    Обратите внимание

    Далее приходится иметь дело уже с привычным процессом доставки товаров из Китая. Если у вас есть возможность, можно выехать на склад и проверить качество готовой продукции, или же попросить об этом своих партнёров. Если вы сотрудничаете с компанией, которая делает все под ключ, то они тут тоже все выполнят за вас – поедут на склад, сделают фото товара и пришлют их вам.

    После этого товар высылается в пункт назначения. Приходит, как правило, четыре-восемь недель. В целом, все зависит от того, какой именно вид доставки был выбран.

    Брендированная продукция – это отличный способ выделиться на фоне других компаний. Заказывайте вещи с оригинальными логотипами в Китае, и при этом не переплачивайте.

    Похожее

    Источник: http://www.laovaev.net/kak-v-kitae-zakazat-tovar-s-vashim-logotipom/

    Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

    Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

    • Давайте рассмотрим следующий пример: у вас возникла бизнес-идея производить что-либо в Китае.
    • Как мы действуем?
    • Мы решаем найти надежного китайского производителя, который производит аналогичную продукцию под западный бренд, выстроить с ним взаимоотношениям, возможно разместить заказы или что-либо перекупить и начать успешно продавать данную продукцию уже под своим брендом либо на рынке России; либо на рынке Китая, что очень сомнительно; либо на международном рынке.

    В теории все гладко, но на практике?!

    Производство в Китае ключевые ошибки

    Давайте разберем ключевые ошибки, которые вы можете совершить или скорее всего совершите  на начальной стадии.

    Понимание данных ошибок, позволит вам сохранить свои деньги, сохранить свое время, а самое важное пересмотреть тут бизнес модель по работе с Китаем, которая у вас была изначально и по факту приведет вас к убыткам.

    Надежные китайские производители. Ошибка №1

    Под надежным китайским производителям мы обычно подразумеваем те китайские компании, которые производят продукцию для известных западных брендов.

    Ни одна китайская компания, которая производит продукцию для известных западных брендов не будет таким образом рисковать!

    Почему?  Тот объем, который обеспечивают западные заказчики — ни одна российская компания не обеспечит, соответственно зачем рисковать потерять крупный и стабильный заказ ради небольших денег. Понимаете это?!

    Производить в Китае легко, ошибка №2

    Вторая ошибка заключается в том, что многие российские бизнесмены считают,  что произвести продукцию в Китае  очень легко!

    Достаточно отправить какие-то образцы или какое-то ТЗ и у вас всё будет отлично.

    На самом деле это очень серьезное заблуждение, так как потребуются многочисленные уточнения и  весь процесс производства необходимо будет контролировать от А до Я.

    • Каким образом вы будете осуществлять контроль производства в Китае?
    • Вы будете использовать свои ресурсы или привлекать наемный менеджмент?

    Разбирая данные вопросы возникает очень интересная изюминка:

    Насколько данные люди компетентны контролировать качество той или иной продукции?!

    Ведь если они действительно компетентные и всё понимают,  то я думаю проблем с производством не будет, но если они не понимают какие-то нюансы, то у вас проблемы по контролю качества и данные проблемы всплывут скорее всего только тогда, когда вы получите свою продукцию на территории России.

    Сбыт продукции из Китая, ошибка №3

    Допустим вы сделали в Китае качественную продукцию, хотя понятие качество условное;  допустим вы всё сертифицировали и допустим вы всё привезли непосредственно в Россию, а вот здесь возникают следующие вопросы:

    1. Сбыт продукции, произведенной в Китае?!
    2. Конкуренция с другими компаниями, которые поставляют аналогичную продукцию на российский рынок?!

    Возможно вам придется конкурировать как с российскими компаниями, так и китайскими компаниями, которые успешно работают через систему Alibaba, AliExpress и аналогичные B2B и B2C системы, а следовательно вы потратили множество усилий, а оказались перед тем вопросом, про который должны были подумать в начале:

    Переговоры с китайскими компаниями, ошибка №4

    Если вы думаете, что с китайскими компаниями очень легко вести переговоры, что Вас ждут с распростертыми руками, что китаец вам быстро и за дёшево всё это сделает, то по де факту:

    Вы столкнетесь с поиском китайских посредников, так как на производителей выйти очень тяжело, особенно если вы заказываете массовый продукт или серьёзное оборудование.

    И снова возникает вопрос контроля качества, про который я говорил выше, но все эти проблемы в любом случае решаются в рамках процесса переговоров, но с переговорами и подготовкой к переговорному процессу у нас проблемы, почему? — мы не понимаем китайскую стратегии ведения переговоров, а соответственно мы не понимаем какие точки необходимо будет контролировать в дальнейшем.

    Даже на крупных международных поставках китайцы заключает такую интересную вещь, как договор о намерении, который фактически подчеркивает наши взаимоотношения, но не подчеркивает никакую конкретику, то есть мы с Вами договорились о том, что мы будем производить колеса, машины, фары и так далее, но когда? каким образом? за счет каких ресурсов? и так далее — мы об этом не договорились или наши договоренности ничего не значат.

    Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что в процессе переговоров мы не обговаривали  и не фиксируем какие-либо нюансы,  а более того не убеждаемся в том то что китайская сторона эти нюансы правильно поняла и отфиксировала со своей стороны, что в результате?

    В результате мы получаем либо бракованную продукцию, либо продукцию, которая не соответствует нашему заказу.

    Игнорирование китайских конкурентов, ошибка №5

    Китайские компании начнут демпинговать по цене и шаг за шагом захватывать рынок — множество западных компаний совершили эту ошибку и множество российских компаний повторяют ее тоже каждый день из года в год.

    Единственный способ минимизации — грамотно выстроенный маркетинг, то есть вы должны инвестировать в маркетинговую оболочку, упаковывать свой продукты и действовать с точки зрения антикризисного управления:

    Например, мы занимаемся изготовлением и упаковкой продуктов таким образом, чтобы потребитель ориентировался прежде всего на нас,  а не на китайские компании, но это общие слова, конкретика требует мозговых штурмов и анализа вашей продукции.

    Подведем итоги:

    В заключении данной статьи хочу отметить,  что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

    Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

    Развиваться на локальном рынке или же заниматься непосредственно международным бизнесом.

    Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через  увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

    Важно

    К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.

    Кстати, некоторые ошибки и нюансы я в этой статье намеренно не рассказал, так как конкретика и нюансы бесплатно не разглашаются, ведь за опыт заплачено много денег и времени, а следовательно обратиться за консультацией или действовать самостоятельно вам предстоит решить в минуты размышления.

    Производство в Китае, популярные статьи:

    Форум по бизнесу с Китаем: China Business Forum в Crocus ExpoЧитать далее…Audi: Как немецкий бренд работает в КитаеЧитать далее…Экспорт вин в Китай опыт поставок австралийских компанийЧитать далее…Прогноз для бизнеса Саммит G20 Торговая война США с КитаемЧитать далее…

    Источник: https://www.SavkinKS.ru/proizvodstvo-v-kitae.htm

    Как заказать продукцию под своим брендом в Китае?

    Ни для кого не секрет, что многие брендовые вещи имеют свои аналоги китайского производства. В Китае бизнесмен может найти много фабрик, которые сделают любой логотип и упаковку по указанным в документах требованиям.

    Когда продукция провозится через таможенный контроль и этого бренда или торговой марки нет в регистрационных документах таможни, её можно провести без затруднений.

    Когда продукция компании правообладателя находится в таможенном реестре, аналоги этой продукции законным способом ввезти в Россию не получится.

    Существуют контракты определенного вида, которые имеют собственное обозначение при заключении договоров, к ним относятся:

    1.     Контракт OEM, который обозначает, что фабрика производит под брендом заказчика продукцию из типовых комплектующих деталей.

    Ярким представителем такого контракта может быть компания Apple, которая в Китае изготавливает продукцию по своим чертежам, в качестве исполнителя выступает завод FOXCONN.

    Этот вид контракта широко применяется в Китае, разными «раскрученными» брендами используются крупные производственные мощности. 

    Здесь выгодно размещать заказ по причине дешевой стоимости трудовой силы, которая работает на оборудовании высокой технологичности. Это позволяет сильно понизить себестоимость продукции по сравнению с европейским изготовлением. Она также хорошо контролируется в процессе производства по качественным характеристикам, соблюдаются все требуемые стандарты.

    Совет

    Также надо отметить, что такой контракт позволяет при высоком уровне связей между предприятиями и фабриками в Китае организовывать разные производства, а дорожная структура позволяет быстро доставлять продукцию в любую точку мира.

    2.    Контракт ODM обозначает, что заказ выполняется по проекту заказчика и в нем нет лицензии. В таком контракте используются только оригинальные проекты. Другими словами, это сотрудничество двух компаний, первая заказывает второй разработать и изготовить определенную партию продукции (техническое оборудование, программное обеспечение), а продается данная продукция под маркой заказчика.

    Контракт ODM отличается от контракта OEM разной постановкой задачи изготовителю. В первом варианте заказчик заключает договор с изготовителем продукции, а вся техническая разработка и документация его. Второй вариант – это когда заказчик заказывает и разработку, и производство продукции исполнителю с китайской стороны, а продажа её проводится под торговой маркой заказчика.

    Существует особенность, когда выполняются эти контракты, продукция к заказчику поставляется без сопроводительных документов, а также без дополнительных комплектующих деталей, упаковка не имеет отличительных признаков. Заказчик может заказать любую упаковку. В доставке требование к упаковке только одно – гарантировать сохранность продукции.

    Что дает возможность заказать продукцию под своим брендом в Китае?

    Желая иметь возможность конкурировать на торговых рынках мира, известная компания Adidas и знаменитая компания Apple изготавливают собственную продукцию на фабриках Китая.

    По этой причине многие российские компании начали с недавних времен интенсивно осваивать сотрудничество с китайскими производителями.

    Собственная торговая марка остается, а продукция становится в несколько раз дешевле, что делает её конкурентной с аналогичной, производимой в Европе и России.

    Какие преимущества получает заказчик продукции под своим брендом:

    • Возможность заказать продукцию отличного качества и низкой себестоимости, что дает возможность влиять на продажи на торговом рынке. Узнаваемость у покупателей.
    • Производитель продукции получает возможность применять бренд заказчика для необходимой области реализации товара.
    • Правильно выбранная логистика производства позволят заказчику снять зависимость от посредников и поставщиков продукции, что влияет на прибыль компании.
    • Данный вид контрактов позволяет при снижении покупательской способности или спроса в отдельном регионе реализации продукции быстро его покинуть без ощутимых утрат или поменять ассортимент товаров.

    Вопросы, возникающие в процессе организации сотрудничества с Китаем

    Многие начинающие бизнесмены могут задаться вопросом: а не лучше ли организовать производство продукции у себя в России? Это бесспорно принесет 100% контроль над производством, но если правильно применить аутсорсинг (применение в производстве внешних предприятий), получается возможность использования незначительной суммы стартового капитала.

    Когда правильно составляется контракт, бизнесмен имеет способность регулировать количество выпускаемой продукции, при необходимости уменьшать или, наоборот, увеличивать производство товара.

    Только в Китае сегодня существуют фабрики с высокотехнологичным оборудованием и сравнительно не дорогой рабочей силой.
    Особенно важно при открытии бизнеса с Китаем под своим брендом то, что есть возможность работать сразу под своей торговой маркой. Для производителей продукции нет никакой разницы, под каким брендом её выпускать.

    Источник: http://gruz-china.ru/faq/kak-zakazat-produkciyu-pod-svoim-brendom-v-kitae

    Выпуск продукции под своим брендом

    Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

    Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

    Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

    Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

    И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

    Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

    Бренд как бизнес-категория

    Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

    В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

    В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

    Обратите внимание

    В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

    Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

    Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

    Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

    Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

    • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
    • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
    • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
    • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
    • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
    • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
    • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
    • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
    • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
    • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
    • распространять истории о своем бренде;
    • проводить только «белые» операции;
    • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

    Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

    Выводы и преимущества

    А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

    • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
    • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
    • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
    • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
    • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
    • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

    Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

    Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

    Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

    Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

    Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

    Источник: https://kontur.ru/articles/4337

    Как заказать производство своего товара в Китае

    Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?

    OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип.

    Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой.

    Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать.

    Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.

    Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.

    Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар. 

    Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар.

    Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований.

    Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.

    Важно

    OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус.

    Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.

    Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.

    Заказать производство в Китае

    Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:

    Источник: https://tibimi.ru/blog/2018/7/kak_zakazat_proizvodstvo_svoego_tovara_v_kitae

Ссылка на основную публикацию