Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Контент-маркетинг – тренд, который стартанул в Рунете 6-7 лет назад и останавливаться не собирается. Если вы еще не в этом поезде, то вас уже обогнали конкуренты.

Что такое контент-маркетинг?

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Если тезисно, то контент-маркетинг – это создание и продвижение:

  • информации, нужной для пользователя;
  • информации, которую мы не навязываем клиенту, но которую он хочет получить сам;
  • информации, посредством которой мы доказываем свою компетентность в той сфере, в которой работаем.

Контент-маркетинг включает множество аспектов. Основные:

  • проработка посадочных страниц вашего сайта (качественное, удобоваримое, информативное описание товаров/услуг);
  • проработка портфолио с качественными кейсами/примерами ваших работ;
  • создание и ведение блога компании, в котором вы будете размещать ту самую (ценную для клиента) информацию.

Блог дает огромные возможности для развития ресурса, именно на нём мы остановимся подробно.

Блог компании: зачем нужен и что дает?

Качественный блог решает сразу 2 глобальные задачи:

  1. Обеспечивает трафик на сайт.
  2. Поднимает авторитет компании среди пользователей.

Обе задачи в итоге ведут к основной бизнес-цели – увеличению прибыли.

Проиллюстрируем:

Блог Сервиса 1PS ведется с 2003 года, но его активным развитием мы занялись лет 5 назад. В блоге мы делимся опытом создания и продвижения сайтов. На 11 февраля 2016 года в нем 443 статьи.

  • Трафик, который дает нам блог, – это 35-45 тысяч визитов в месяц (и он продолжает расти):
  • Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка
  • А вот что пишут наши читатели о блоге:

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Блог – это не площадка для реализации вашего творчества. Это инструмент, приводящий трафик и обеспечивающий доверие к вам пользователей.

Каким компаниям блог нужен, а каким нет?

Скажем так, хороший блог необходим всем.

Более других в блоге нуждаются компании со сложным продуктом. Например, то же продвижение сайтов – услуга, требующая разъяснения и доказательств. Все известные агентства по продвижению ведут блоги. Они и известны именно за счет своих качественных публикаций.

Компаниям-ритейлерам и компаниям, предлагающим, казалось бы, самые обычные/привычные пользовательские услуги, блог тоже нужен. Даже у покупателей туалетной бумаги могут быть вопросы, так дайте на них ответы в своем блоге и получите плюсы в карму.

Но! Ключевой ответ был заключен в первой фразе – ХОРОШИЙ блог нужен всем. Если блог так себе, статьи в нём никакие, то и результат от такого блога будет никакой.

О чем писать в блог?

О том, что интересует ваших клиентов.

90% материала должно нести информационный характер, остальные 10% можно заполнять ненавязчивой рекламой своего продукта.

Существуют списки готовых тем для начинающих контент-менеджеров. Наш вариант вот тут – «101 тема для блога». Но если этот стартовый список для вас уже пройденный этап, и кажется, что написано уже все, то вот вам еще 5 способов найти интересную тему:

Способ №1. Поиск по тематическим форумам

В тематике SEO самый популярный форум – это, конечно, searchengines.guru. Мы ежедневно просматриваем и его, и другие форумы в теме. И видим, что некоторые вопросы от пользователей периодически повторяются. Как, например, вопрос «сколько трафика норма для сайта?»:

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Вопрос в разных формах постоянно всплывает на форумах, значит, тема интересует людей. Мы написали статью «Трафик на сайт: как рассчитать норму» и получили 1594 просмотра за 1 месяц в собственном блоге и 3500 просмотров в блоге ресурса VC.ru (популярное интернет-издание для бизнеса), в котором также разместили статью.

Способ №2. Обзор конкурентных блогов и техника «Небоскрёб»

Очень успешная техника по созданию ценного контента. Если вы хотите быть профи своего дела, то обязаны читать обзоры, новости и статьи на сторонних ресурсах, в том числе блоги конкурентов.

И если вы видите интересную тему, которая нашла отклик у аудитории, то не стесняйтесь её забрать. Только не делайте тупой рерайт без единой собственной мысли.

Возьмите идею, но внесите в неё свою дополнительную ценность, «надстройте над малоэтажкой небоскреб».

Более года назад в одном из блогов про копирайтинг я наткнулась на статью про триггеры, в которой раскрывалось само понятие «триггер», было несколько общих примеров и вывод – используйте триггеры, это хорошо. Идея отличная, но реализация так себе. Я изучила тему детальнее и написала статью в двух частях «Топ-10 триггеров, которые помогут продать даже слона». Результат – 5000 просмотров за год.

Способ №3. Анализ комментариев к своим статьям

Если вы уже давно ведете блог и его комментируют, то ищите темы среди комментов. Это, можно сказать, «прямой заказ» темы от ваших читателей. У нас есть очень популярная статья «Инструкция по Яндекс.Вордстат», так вот к ней был комментарий:

Источник: https://1ps.ru/blog/texts/2016/blog-kommercheskogo-sajta-kak-instrument-kontent-marketinga/

122 статьи по контент-маркетингу: императорская подборка полезностей

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • 122 статьи по контент-маркетингу: императорская подборка полезностей

Время чтения: 32 минуты Нет времени читать? Нет времени?

Занимаетесь контент-маркетингом или только хотите начать? Эта подборка поможет в любом случае! Здесь собраны актуальные статьи, гайды, кейсы и интервью – все, что нужно знать, чтобы считать себя грамотным специалистом. Читайте, сохраняйте в закладки, делитесь с друзьями, скрывайте от конкурентов.

Мы обучаем контент-маркетингу онлайн и выдаем диплом по окончанию курса. Продолжительность – 2 месяца. Подробнее

Про контент-маркетинг в целом

«Контент-маркетинг — это маркетинговая технология создания и распространения востребованного контента для привлечения целевой аудитории.

Задача технологии – побудить потребителя к целевым действиям, вовлечь его в ваш конверсионный сценарий.

Контент-маркетинг – это информация, полученная вашим потенциальным покупателем в нужное время и в нужном месте», – Денис Савельев, генеральный директор TexTerra.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Что такое контент-маркетинг (2012)

Мы писали эту статью в 2012 году, но с тех пор она не утратила актуальности. Из нее вы узнаете главное, что нужно знать о контент-маркетинге.

Эффективность контент-маркетинга

Создание и внедрение контент-маркетинговой стратегии

Типы, форматы и каналы промоутирования контента

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

27 отборнейших стишков-порошков об интернет-маркетинге (2018)

Жизнь интернет-маркетолога полна взлетов и падений, удач и поражений, радостей и горючих слез. Нужно уметь хорошенько расслабиться, и тут уж не обойтись без порошков. Мы подготовили 27 отборных стишков-порошков. Возможно, вы узнаете в них себя, клиентов и коллег.

Работа с текстом

Николай Успенский о том, что такое фактчекинг

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Почему всем нужно писать как Торшина (2017)

Дмитрий Дементий подготовил статью о том, как писать «от души» и зачем это делать. И заодно взял небольшое интервью у мастера такого подхода к созданию контента – Елены Торшиной.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Научись писать лучше за 32 вечера: подборка статей Светланы Кузнецовой (2019)

Когда-то давно Дмитрий Дементий писал «недвижимость в Дубаях», «недвижимость в Дубай» и даже «недвижимость в Дубайях». Он смог перестать этим заниматься и вырасти как автор благодаря статьям Светланы Кузнецовой. В подборке Дмитрия – 32 материала, которые и вам помогут разобраться с текстами, контент-маркетингом, бизнесом и жизнью.

Взаимодействие заказчика и исполнителя

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Что плохого в моде на редакторов? (2018)

В стране дефицит артистов и космонавтов – все идут в редакторы. Почему владельцы бизнеса недовольны работой с редакторами, и почему в профессии так много дилетантов? Делимся наблюдениями.

Константин Рудов рассказывает, зачем бизнесу редактор

Аналитика

Кейсы

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Кейс по накрутке поведенческих факторов (2017)

Нет, вам не показалось, – мы действительно представляем вам кейс по накрутке поведенческих факторов + интервью с Романом Морозовым, создателем сервисов Userator и Seopickup, главным накрутчиком ПФ рунета. Мы доказали, что накрутка в современном продвижении не работает. Что работает? Контент-маркетинг, конечно же!

Интервью с экспертами

Инструменты

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

30+ бесплатных инструментов для создания и обработки изображений (2018)

Использование чужих фото связано с рядом проблем: законодательными противоречиями, растиражированностью бесплатных изображений и невозможностью найти подходящие картинки в открытых источниках. Выход есть: вы можете создавать и обрабатывать фото самостоятельно. В этом вам помогут описанные ниже инструменты.

Как создать идеальную инфографику: опыт «Текстерры»

Разное

Хотели бы добавить в этот список еще какую-то нашу статью? Предлагайте в комментариях. statii-dlya-samostoyatelnogo-obucheniya-kontent-marketingu
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/statii-dlya-samostoyatelnogo-obucheniya-kontent-marketingu.html

Как вести блог: инструкция от звезды-блоггера (с нуля)

Если Вы задумывались над вопросом: “Как вести блог так, чтобы он стал эффективным инструментом мощных продаж?”, тогда добро пожаловать в статью.

Расскажу Вам пошаговую стратегию как начать вести свой или корпоративный блог с нуля, которую Вы с легкостью примените на практике или же откорректируете существующую.

Какими бывают блоги

Блоги делятся на две большие группы — личные и корпоративные. Далее расскажу немного нескучной теории про то как вести корпоративный и личный блог.

Конечно, внутри групп есть и свои деления, но их рассматривать не будем, так как глобальным образом они не отличаются.

1. Личный блог

Личный блог — площадка, на которой автор выражает свои мысли, общается по интересам или продвигает товары и услуги. Вы — бренд.

В настоящее время, личные блоги приобрели значительную популярность. Сейчас, как Вы уже заметили, каждый второй человек либо тревел блоггер, либо фуд блоггер.

Обратите внимание

Как вести личный блог решаете Вы сами, то есть самостоятельно готовите контент-план и занимаетесь наполнением, продвижением.

Пишите свое личное мнение и видение ситуации, также рассказываете и показываете моменты жизни.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаЛичный блог

  • 2. Корпоративный блог
  • Корпоративный блог — онлайн-издание, которое принадлежит компании и работает на формирование имиджа, а также помогает привлечь клиентов или партнеров.
  • Если уж на то пошло, то вот прямо сейчас Вы находитесь на корпоративном блоге.
Читайте также:  Франшиза "четыре глаза" - магазин оптических товаров

И разница с личным очевидна. Корпоративный блог помогает не только привлекать новых клиентов, но и повышает лояльность к бренду и тем самым выстраивает доверительные отношения с потенциальным потребителем.

Ведением корпоративного блога занимается ряд специалистов: редактор, копирайтер, контент-менеджер, специалист по seo, дизайнер. Тут все зависит от масштабов.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаКорпоративный блог

Пошаговое руководство

Прежде чем начать писать в блог, выбирая первую попавшуюся площадку а-ля “я теперь блоггер”, создайте четкий план.

То есть: определите где вести свой или корпоративный блог в интернете, сформулируйте цель и тему, избегайте импульсивных действий. Эта глава станет отличным помощником для Вас в этом нелегком деле.

1. Определяем цель

Без цели никуда, так как любой из постов прямо или косвенно будет направлен на ее достижение.

При ведении блога цели могут быть абсолютно разные, и от них отталкивается Ваша дальнейшая стратегия продвижения.

1.1 Увеличение продаж

Блог влияет на объем продаж, как напрямую, так и косвенно. Хотя многое зависит от того как именно вести корпоративный блог (или личный) и продвигать его.

Например, в первом случае Вы рассказываете о новом продукте чаще и больше, добавляя кнопку оплаты в пост.

Во втором случае делитесь историей успеха клиента, рассказав о конкретных результатах, и мягко подводите к покупке.

1.2 Создание личного бренда

Блог помогает эксперту или компании позиционироваться на определенную категорию пользователей.

Например, женщина ведет блог мамы и продает товары для детей. Ей важно раскрыть себя как личность через контент и создать понятный аудитории образ. Подробнее об этом читайте в статье.

По теме: Личный бренд.

1.3 Формирование имиджа

Чтобы достичь цели, не ограничивайтесь ведением блога. Оставляйте там, где возможно, ссылку на сайт, участвуйте в дискуссиях на форумах.

Как только блог наберет популярность, Вы станете лидером мнений и сможете продвигать не только свой продукт, но стать и информационным партнером для компаний смежных продуктов.

1.4 Создание ценности

Выдерживать ценовую конкуренцию сложно, именно поэтому многие компании стараются создавать дополнительную ценность для клиента.

Публикуя полезный контент, компания выделяется на фоне конкурентов и удерживает интерес пользователей.

1.5 Увеличение лояльности

Делитесь личным опытом и постоянно подтверждайте свою результативность, публикуя подробные кейсы, отзывы клиентов.

То есть, используйте всевозможный контент, который поспособствует формированию лояльности у аудитории.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаТочное попадание!

2. Определяем ЦА

Если Вы неправильно определите целевую аудиторию, то даже интересный, красочный блог не будет пользоваться популярностью среди читателей.

Подумайте, для кого Вы пишите? Как вести блог для разных сегментов? А как вести корпоративный блог для партнеров?

Но не в категориях: женщины от 25 до 40 с детьми. Пропишите портрет детально.

Представьте, как проходит день Вашего читателя. С какими проблемами он сталкивается? Чего боится? Какие цели перед собой ставит?

Тема довольна сложная и объемная, поэтому, чтобы правильно определить ЦА рекомендую ознакомиться со статьями.

По теме: 1. Как определить целевую аудиторию? Инструкция.2. Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы.

3. Выбираем площадку

  1. Определите, где вести блог Вам наиболее удобно: на бесплатной платформе или создать сайт на своем домене и хостинге.
  2. Кроме этого, Вы можете вести блог в социальных сетях: подойдут Ютуб, Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук.
  3. Чтобы выбрать, где вести блог в интернете, определите формат блога, а также подумайте, где присутствует Ваша целевая аудитория.

3.1 Ютуб

Эта площадка предназначена для размещения видеоконтента и является не только видеохостингом, но и поисковиком.

Основные задачи Ютуба — демонстрация товара, раскрутка личного бренда при помощи экспертного видеоконтента, реклама.

Площадка позволяет собирать подробную статистику о поведении и интересах пользователей, и на основе этих данных адаптировать видео под целевую аудиторию. Для сбора статистической информации используйте YouTubeAnalytics.

Кому подойдет: личный блог любого характера, онлайн-школы, интернет-магазины, приложения и сервисы, новые технологии, крупные бренды, инфобизнес.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаБлог на youtube

3.2 Инстаграм

Инстраграм — визуальная соцсеть. На этой площадке лучше продвигать товары с качественной визуальной составляющей, ориентированные в большей степени на женскую аудиторию.

  • На этой площадке много популярных блоггеров, которые имеют лояльную аудиторию.
  • Правильно выстроив отношения с ними, Вы сможете быстро раскрутить свой профиль и набрать активных, заинтересованных подписчиков.
  • Кому подойдет: бьюти сфера, сфера питания и здорового образа жизни, бизнесмены, магазины подарков, ювелирные салоны, фотографы, товары для детей, личные блоги любого характера.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаБлог в Инстаграм

3.3 ВКонтакте

Социальная сеть обладает широким функционалом. Хорошо подойдет для размещения экспертного контента и поможет организовать общение между подписчиками. Кроме этого, возможно создание интернет-магазина на базе сообщества.

На площадке можно работать через личную страницу или через группу. Второй вариант дает больше технических возможностей.

Важно

Такие, как: привлечение аудиторию через таргетированную рекламу, добавление товаров, создание обсуждений. Посвятите сообщество смежной тематике или сделайте его личным блогом.

Кому подойдет: психологи, коучи, ведущие тренинговых групп, маркетологи, консультанты, туристические компании, интернет-магазины.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичкаБлог ВКонтакте

3.4 Фейсбук

Самая популярная в мире социальная сеть, где можно успешно вести свой блог.

Отличительной особенностью фейсбука является его аудитория, так как этот ресурс предпочитают бизнесмены. Поэтому, если Вы работаете в секторе B2B, то эта площадка несомненно Ваш вариант.

Как и во ВКонтакте Фейсбук позволяет создавать личную страницу и группу. Кстати, фейсбук хорош тем, что дает огромный спектр возможности в плане аналитики.

Кому подойдет: крупные компании, топовые специалисты, рекламные агентства, интернет-маркетинг, интернет-магазины, инфобизнес, предприниматели.

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-vesti-blog

Контент-маркетинг от а до я. Руководство в девяти частях

«Контент — это король», — написал Билл Гейтс в 1996 году. И ошибся. Потому что контент стал королём только сейчас.

О контент-маркетинге пишут многие — но мало кто знает, как с ним работать. Вокруг много шума — и слишком мало реальных советов.

Пора это исправить.

Мы перевели для вас руководство по контент-маркетингу от Moz. Это серия из девяти объёмных статей: от базовых принципов и стратегии до аналитики. Никакой воды. Никакого мусора. Только отборные знания. Это статьи для тех, кто готов серьёзно заняться контент-маркетингом.

Важная оговорка: ниже — не дословный и не точный перевод. Каждую статью мы адаптируем: сушим лирику, убираем воду, оставляем суть. Где возможно — приводим собственные примеры. Если у вас будут дополнения — пишите.

Что вас ждёт:

Начинаем с первой главы. Остальные доступны по ссылкам.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Что такое контент-маркетинг

Это контент, контент, и ещё раз контент. Работа с контентом. И только потом — с SEO и SMM.

Без контента SEO-специалистам будет нечего оптимизировать. Как работает SEO? Есть видимая часть страницы — видео, статья, фото — это контент. А есть скрытая часть — метаданные, которые помогают поисковым системам проиндексировать страницу. Каждая ссылка в тексте, каждое ключевое слово — это маленькая подсказка, которая прокладывает людям путь к вашему контенту.

Рассылки и твиты, объёмые лендинги и краткие описания товаров в интернет-магазинах — всё это части контента. Лучшее определение контенту дал Йен Лурье, СЕО маркетингового агентства Portent:

Контент — это не инфографики, не огромные статьи, не видео. Это не материалы, которые мы создаём, чтобы выйти в топ поисковых систем. Нет.
Контент — это любое сообщение, адресованное вашей аудитории. Любое.
— Йен Лурье, СЕО Portent

А контент-маркетинг — это такая работа с контентом (любым!), которая поможет вам достичь поставленных целей. А цели у всех разные. Кто-то стремится повысить узнаваемость бренда, а кто-то — продемонстрировать свой экспертный потенциал. Одни привлекают новых клиентов, другие думают, как удержать старых. Возможных целей — десятки. И большинство из них помогает решить качественный контент.

Как его создать — мы ещё поговорим.

Что контент-маркетинг даёт бизнесу

Контент-маркетинг в моде. Несмотря на это, многие не решаются его применять — слишком неочевидны преимущества и слишком туманны перспективы. Конечно, хочется, чтобы компанию ценили клиенты, но как этого добиться? Цель выглядит абстрактной, а как добиться реальных результатов? Разберёмся.

Качественные показатели

Узнаваемость бренда

Представим такой диалог:

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Источник

Вы создали контент — и людям уже есть о чем поговорить. Они обсуждают не только контент — но и компанию, которая его создала. Обмениваются ссылками, делятся впечатлениями и в процессе формируют мнение о компании. Сарафанное радио — золотое дно.

Репутация и доверие

«Я слышал о всевозможных приёмчиках, повышающих продуктивность, но относился к этому скептически. А сегодня увидел в Harvard Business Review статью на эту тему и подумал: может, и есть в этом здравое зерно. Всё-таки об этом написал серьёзный журнал».

Завоевать доверие — задача не из лёгких. Для этого требуется время. Но когда вы докажете свою компетентность, к вам начнут обращаться чаще. Люди доверяют экспертам. Станьте им: контент-маркетинг помогает заработать репутацию эксперта. Главное — делать ставку не на количество, а на качество: один сильный пост в неделю лучше, чем семь слабых.

Сайтов, которые генерируют контент тоннами, не заботясь о качестве, хватает с избытком. Не уподобляйтесь им. Не заставляйте читателей копаться в свалке нефильтрованных текстов и выуживать сомнительную информацию. Людям нужен тот, кому они смогут доверять. И это должны быть вы.

Доверие — это лестница, которая ведёт от контента к вашим услугам.

Косвенная конверсия

«О, классный пост. Никогда не слышал об этой компании. Ага, они производят программное обеспечение, ну-ка, посмотрим…»

Грамотный контент-маркетинг помогает привлечь целевую аудиторию и сокращает расстояние между людьми и вашей продукцией. Если статьи вызывают интерес, читатель заинтересуется и вашими услугами. Главное — ориентироваться на правильного читателя, на того, который нужен вам. Иначе вы можете налететь на те же грабли, что и Мегаплан.

Рассылку Мегаплан запустил осенью 2012-го. За полтора года она набрала 100 тысяч подписчиков. Это прекрасный образец контент-маркетинга: качественные и по-настоящему полезные статьи — и никакой рекламы.

Тем не менее, коммерческого потенциала у рассылки не оказалось. По признанию Максима Ильяхова, её бывшего редактора, это оказался планово убыточный проект.

Совет

А СЕО Мегаплана Михаил Смолянов рассказывал, что 100 тысяч подписчиков — «это здорово, но этого мало».

Читайте также:  Купля-продажа дома с земельным участком: инструкция и договор (образец)

Рассылка Мегаплана стала популярна, но нацелена она была не на ту аудиторию. Если первые письма — об управлении, продажах, бизнесе — были адресованы предпринимателям, то последующие — о психологии, мышлении, личной эффективности — уже наёмным работникам. А наёмные работники — не та аудитория, которая станет внедрять корпоративную систему управления бизнесом.

Это рассылка, как замечает Надя Поминова, автор блога Do It Inbound, с продуктом не связана. И когда вы планируете контент-маркетинг — важно это учитывать.

Не надо создавать контент, который будет интересен всем. Чем шире аудитория — тем больше охват, но вы уверены, что вам нужны именно эти люди? Пусть вас станет читать не сто тысяч, а пять — но это будет ваша аудитория. Люди, которые со временем могут стать вашими клиентами.

Количественные показатели

Рост трафика

Качественный контент увеличивает трафик, и это неизбежно. Чем больше интересного контента — от текстов до видео — вы публикуете, тем больше людей вы привлекаете на сайт. И эти люди изучают, кто вы и что за услуги вы предлагаете.

На этом поле успешно работает LPGenerator — крупнейшая платформа для посадочных страниц. Изначально убыточная компания за два года вышла на оборот в $3 миллиона. Как? По признанию Максима Плосконосова, директора по маркетингу и совладельца компании, благодаря контент-маркетингу. Это — их основной канал продвижения. Работает по сей день: в их блоге еженедельно появляются десятки статей.

А теперь представьте, какой туда идёт трафик.

Другой пример — некоммерческий коллективный блог о маркетинге Websarafan. За полтора года Таисия Кудашкина, создатель блога, собрала 10 тысяч подписчиков и 7 тысяч участников группы в фейсбуке, и всё — практически без рекламы. Как? С помощью контент-маркетинга.

SEO-продвижение

SEO без контента не имеет смысла. Чем более востребован ваш контент — тем чаще на него ссылаются и тем выше он стоит в выдаче поисковых систем. Но это лишь вершина айсберга.

Поисковики также сканируют ваш контент и включают его в свою базу. Затем, когда люди делают запрос, поисковая система выстраивает индекс, где ваша страница с контентом занимает определённую позицию. И чем больше, по мнению поисковика, ваш контент соответствует определённому запросу, тем выше страница будет стоять в выдаче.

Хороший контент привлекает поисковый трафик. Недавно Надя Поминова описала, как создавать статьи для привлечения органического трафика — то есть людей, которые приходят к вам из поисковиков по конкретным запросам. Советую: готовое руководство.

Примеров можно привести много. Продолжать можем до бесконечности. Но всё сводится к одному. SEO без контента не имеет смысла.

Прямая конверсия

Ничто так не убеждает людей, как правильные описания продукта или услуги. Если клиенты поймут, что вы уникальны — они к вам потянутся. Важно: «правильные» — значит нацеленные на вашу аудиторию и грамотно сделанные. «Грамотно сделанные» — значит конкретные, ясные и интересные.

Почитайте прекрасную статью Мосигры: в компании увеличили время на сайте от 3 минут до 6:40, а потом — до 20:48. Для среднего поситетеля. Спойлер: секрет — в правильном контенте.

Принцип маховика

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Источник

Но не рассчитывайте, что всё это произойдёт быстро.

Контент-маркетинг — всегда долгое плавание. Он бесполезен в достижении краткосрочных целей. Если вы рассчитываете, что стоит начать вести блог, и через месяц к вам потянутся толпы клиентов и в разы вырастет органический трафик — вы ошибаетесь.

Контент-маркетинг работает как маховик. Чтобы его запустить, необходимо усилие. Вы толкаете маховик, затрачиваете энергию, колесо разгоняется — а затем, когда раскрутится, начинает производить энергию само.

Запаситесь терпением — всё приходит со временем. Контент-маркетинг — не панацея, и результаты здесь не бывают мгновенными. Если назавтра трафик не вырос, это не значит, что ваш контент не работает.

Просто ждите. И продолжайте всё делать по плану.

Почему нельзя сдаваться

Посмотрите на график. Здесь можно увидеть, как рос трафик тревел-блога жены основателя Moz.

Как вести блог компании правильно: контент-маркетинг для новичка

Источник

Такие зигзаги были у каждого успешного блогера. Трафик немного растёт, затем снова падает. И на этом моменте многие сдаются, и сдаются слишком рано — хотя впереди их ждёт подъём. Не повторяйте эти ошибки.

Контент-маркетинг без бюджета и команды

Отказываться от контент-маркетинга, если у вас на него мало денег, а в команде всего два человека — не стоит.

Понятное дело: если мощностей не хватает, то постоянно генерировать отличный контент вы не сможете просто физически. В таком случае сосредоточьтесь на нестареющем контенте.

Взгляните на статью Moz о том, как менялись поисковые алгоритмы Гугла. Начиналось всё с небольшого материала, который один из авторов компании готовил для собственных нужд. А вылилось… вы сами видите, во что.

Обратите внимание

Теперь все, кто хочет узнать об изменениях алгоритмов Гугл, попадают на эту страницу. С 2011 года эта страница набрала 1,7 миллиона просмотров. И это — с минимальным бюджетом на продвижение.

И с минимальными усилиями: автор пополнял материал по крупицам, фиксировал только самое важное.

С другой стороны, при малых мощностях вы будете биться за качество каждого материала и тщательнее планировать цели. Лучше меньше — да лучше.

Как убедить начальника или клиента, что контент-маркетинг необходим

Контент, может быть, и король, но те, кто его производит, зачастую слишком старательно пытаются всех убедить в ценности контент-маркетинга. Причина проста: самые распространённые вида контента (статьи, руководства, вебинары, видео, рассылки) относятся к вершине цикла продаж, к этапу, который на несколько шагов отстоит от конверсии. О воронке продаж мы говорим в третьей главе.

Такой контент помогает людям вас найти. Вас даже могут полюбить за него полюбить. Вы можете набрать внушительную аудиторию. Но образовательный контент — не конечный этап, и он редко приводит к продажам (помните пример Мегаплана?). Есть более конверсионные виды контента. Но об этом позже — в третьей главе.

Ценность и эффективность контента тяжело проверить, и поэтому объяснить клиенту или начальнику, в чём прелесть контент-маркетинга, может быть тяжело.

Но давайте попробуем.

Просвещайте

Для начала — просто расскажите начальнику о преимуществах:

  1. Долгосрочные отношения с аудиторией. Вы налаживаете доверие с теми, кто будет возвращаться к вам снова и снова;
  2. Наработка опыта;
  3. Запуск маховика, который поможет вам достичь необходимых маркетинговых целей.

Но самое главное — рассказывая о преимуществах, будьте откровенны. Не делайте нереалистичных обещаний. Стройте правильные ожидания. Создание имиджа? Да. Рост аудитории? Конечно. Повышение узнаваемости? Само собой. Но будьте осторожны.

Контент-маркетинг — это первый этап цикла продаж, этап осведомлённости, когда человек только узнаёт и запоминает компанию. Поэтому глупо надеяться, что покупатели толпой повалят в ваш магазин, если прочитают пару-тройку постов в блоге.

И важно, чтобы ваш начальник это тоже понимал.

Многие отказываются от контент-маркетинга, потому что считают, что их бизнес слишком специфичен и людям будет неинтересно читать про цементный завод, про выпуск спичек или минеральных удобрений. Но это — полная чушь.

Важно не что, а как. Не о чём вы рассказываете, а как вы это делаете. Посмотрите на страницу General Electric в фейсбуке: почти полтора миллиона лайков. Полтора миллиона людей, далёких от электротехники, следит за узким сообществом. Вопрос в правильной стратегии.

Если контент-маркетингом заниматься грамотно — будет интересно читать о чём угодно. Даже о цементе и спичках.

Говорите языком цифр

Хотя контент-маркетинг находится на вершине воронки продаж, это не значит, что невозможно убедить остальных в его ценности. Можно. Но для этого придётся построить сложную модель расчётов — такую, которая покажет, как именно контент приводит к конверсии.

В этом нам поможет Гугл Аналитикс. Будем работать с многоканальными последовательностями (или моделью атрибуции). Надо будет настроить аналитику, которая станет отслеживать точки взаимодействия до конверсии. Например, в Moz конверсии предшествует, в среднем, семь-восемь точек взаимодействия.

Что всё это значит?

Если пользователь перешёл на ваш сайт через социальные сети — социальные сети получают условный балл в аналитике. Если прочитал пост в блоге — блог получает тот же условный балл. И так далее.

Важно

А потом нужно будет проанализировать, какую роль играет каждый канал. И уже на основании этого делать выводы.

Об этом мы подробно поговорим в восьмой главе. Сейчас вам нужно знать лишь одно: измерить можно всё — даже контент-маркетинг. Вы сможете (и должны будете) обосновать на цифрах, насколько прибыльным окажется контент.

Покажите конкурентов

«Все этим занимаются», «уже все конкуренты вовсю использют контент-маркетинг» — аргументы это довольно странные. Но если вам нужно убедить кого-то в том, что контент-маркетинг полезен и нужен, — в этом случае все средства хороши. Покажите конкурентов, которые делают это.

А потом будьте готовы к тому, что вам скажут: «Делайте как они». Но не спешите: копирование — проигрышная стратегия для контент-маркетинга.

Так подойдёт ли вам контент-маркетинг?

Да. Несомненно, да. И не просто подойдёт — но и поможет достичь необходимых целей в бизнесе.

Как? Следите за новыми публикациями. Вторая глава уже доступна. Там мы говорим о контент-стратегии и как её разработать.

  • До скорого!
  • Перевод и адаптация — 5 o’click
  • СохранитьСохранить
  • СохранитьСохранить

Источник: https://5oclick.ru/blog/kontent-marketing-1/

Тренды ведения блога или как заставить контент-маркетинг работать

Сегодня в нашем блоге — статья шеф-редактора Content Marketing Institute Джоди Харис о том, как на практике реализовать существующие тенденции ведения блога (перевод и адаптация текста выполнены Альфа-контент).

Если вы изучали исследования CMI по контент-маркетингу, его трендам, критериям, оценкам и бюджету за 2017 год, то вы наверняка обратили внимание, что индустрия контент-маркетинга значительно выросла. 28% В2В компаний и 30% В2С компаний пришли к выводу, что их бизнес достиг очень хорошего или высокого уровня. Теперь они готовы к оценке своего бизнеса.

Несмотря на успех, эти компании пока что не готовы отказаться от применяемых маркетинговых инструментов и техник. И несмотря на многообразие появившихся в последние года каналов, форматов и цифровых инноваций, одна проверенная тактика – ведение блога — остаётся самой популярной, когда речь заходит о гарантированно высокой выручке от вложений в контент проекта.

Результаты исследования МИ:

  • 80% В2В компаний и 75% В2С компаний используют блогинг как основную технику ведения маркетинговой деятельности;
  • 80% В2В компаний и 75% В2С компаний ожидают, что блогинг станет самой важной тактикой успешного продвижения в следующем году.

Но только потому, что ведение блога не теряет своих позиций, не значит, что маркетологи предпочитают использовать исключительно блогинг, несмотря на изменения в медиа-трендах и предпочтениях потребителей.

По результатам третьего ежегодного исследования трендов ведения блога от компании Орбит Медиа стало понятно, что интересные изменения происходят в работе с контентом: меняется длина статей, время, затраченное на их написание, активность их продвижения, а также оценка их эффективности.

Несмотря на то, что выводы Энди Крестодина, директора по стратегии компании Орбит Медиа, касаются в основном изменений за последний год, в результатах исследования, раскрываются и новые тренды. Ниже мы приводим самые значимые из них и даем ряд советов, которые помогут вам извлечь максимум из этого мощного канала контент-маркетинга.

Читайте также:  Отгулы - что это, кому положены, оформление и сроки оплаты

Блогеры активно переходят от “фастфуда” к “деликатесам”

Ключевые выводы: На написание 1 статьи среднего размера для блога теперь тратится более 3 часов (это число выросло на 26% за последние годы), а число блогеров, которые тратят больше 6 часов на написание одной статьи, увеличилось за год в 2 раза.

Наше мнение

Источник: http://alfa-content.ru/blog/trendy-vedeniya-bloga-ili-kak-zastavit-kontent-marketing-rabotat/

10 советов как вести блог компании — погружаемся во внутренний контент-маркетинг

Видели призывы начать вести блог на сайте? Об этом говорит почти каждый копирайтер и специалист по продвижению. Я не исключение. Но мало кто рассказывает о том как правильно вести блог в интернете и получать с этого выгоду. Исправим ситуацию с этой статьей.

Вы поддались призывам и создали отдельный раздел на сайте. Что дальше? Хорошо, если родились сотни идей. Чаще все менее радужно. Владелец сайта смотрит конкурентов, видит там унылые новости и начинает их копировать.

Я подготовил список из 10 советов по ведению блога. Это не строгие заповеди. Скорее полезные рекомендации. Избегите распространенных ошибок новичков в контент-маркетинге. Сэкономьте деньги и время.

5 правил ведения блога – на что вообще ориентироваться

Определимся с основным посылом статьи – каждый сам решает как вести блог на сайте компании или интернет-магазина. Я даю основанные на опыте рекомендации. Строгие правила отсутствуют. Задавайте себе перед каждым действием вопрос «Какой результат это даст?».

Продумывайте варианты развития событий и реакции аудитории. Уверены в положительном отклике? Реализуйте задумку и плевать на правила!

Нельзя стучать по кнопкам и получать результат. Думайте что и зачем делаете. Всегда держите в уме читателя и его нужды.

1.      Регулярность – залог успеха

Регулярное размещение новых статей – залог успеха.

Например, я выпускаю по одной статье в неделю. Каждый раз в пятницу, субботу или воскресенье в блоге появляется что-то новое. Постоянные читатели об этом знают. Они открывают сайт, смотрят обновления и дают мне хорошие поведенческие факторы.

Часть читателей со временем конвертируется. Один заказчик смотрел блог 2 месяца. А потом от него пришло письмо.

2.      Лонгриды рулят интернетом

Лонгриды в тренде. Длинные статьи на 5-10 тысяч полезных символов дают хорошие поведенческие факторы и нравятся поисковым системам.

Поэтому сконцентрируйтесь на создании обширного и нужного читателям контента. Написанные просто так лонгриды бесполезны. Они занимают место, на их создание уходят деньги, время и силы.

В исследованиях факторов ранжирования 2016 года отмечалась польза длинного контента. Позиции в топе заняты большими текстами.

Не забывайте о шортридах. Короткие заметки, новости и инфографика на 2 минуты чтения нужны. Они собирают просмотры, нравятся читателям и иногда вызывают бурные обсуждения.

Миксуйте типы контента. Экспериментируйте и отслеживайте результаты.

3.      Экспертная и полезная информация – основа блога

Основные характеристики текста для блога интернет-магазина или компании – экспертность и полезность. Плюс правильная длина и красивое оформление. Желательно добавить интерактивные элементы. Но без экспертности и полезности эти мелочи неэффективны. Придерживайтесь комплексного подхода в создании контента.

Всегда работайте над своим образом эксперта. Так вы создадите ядро из уверенных в вас клиентов.

4.      Помните о правильном SEO

Многие говорят забить на SEO. Даже у меня иногда проскакивают такие мысли.

Будем откровенны – нужны забить на устаревшие приемы. Например, написание контента с заточкой под ключи. Это плохая оптимизация.

Используйте правильное SEO. К сожалению, поисковые системы еще не готовы похвастаться ИИ. Они определяют релевантность статьи по ключевым словам.

Выбирайте 2-4 фразы и аккуратно вставляйте их в текст. Незаметно для читателя. Меняйте словоформу, разбавляйте и разбивайте. Поисковые системы только за.

Когда соберется большая база подписчиков и появятся постоянные читатели, можно выпускать контент без оптимизации. Трафик придет без ключей. Его даст рассылка, прямые заходы и расшаривания в социальных сетях.

5.      Картинки, видео и подкасты – не текстом единым

Текст – это хорошо. Я уже говорил, что на него приходится почти 50% факторов ранжирования. Но на одном текстовом контенте не выехать. Людям нужна графика, видео, звук и другой интерактив.

Дайте читателю максимум разнообразия. Запишите статью в видеоформате, сделайте подкаст с экспертом или создайте инфографику. Все это улучшит статью. Поведенческие факторы и глубина просмотра увеличатся. Результат – лучшие позиции и доверие со стороны читателей.

На создание качественного контента придется потратится. Деньгами, силами и временем. Но это окупится. Помните, в 2017 году компании соревнуются в медийном поле. Сражаются за внимание клиента. Отстанете от конкурентов – придется долго и упорно догонять, довольствуясь крохами с общего стола.

5 типов контента для блога

Как писать разобрались. Осталось понять, что писать в блог компании на сайте.

Посмотрите своих конкурентов. Видите полезные статьи, помогающие читателю? Эти компании молодцы. Они поняли контент-маркетинг и на максимум используют его.

Видите блог с кучей новостей о выпуске заводом очередных 100500 сепулек? Они не поняли контент-маркетинг. Их блог бесполезен клиентам, получает мало просмотров и расшариваний. Он сломан.

Берите на вооружение 5 идей для контента в блог.

Пишите интересно, регулярно и много. Экспертные статьи захватывают внимание целевой аудитории.

1.      Экспертные статьи о том, что вы делаете

Людям интересно посмотреть, что делают профессионалы. Заскочите вечером на развлекательные ресурсы. Множество просмотров собирают мастера, показывающие и рассказывающие о своей работе.

Берите на вооружение. Расскажите о своем производстве пластиковых окон, пошив одежды или покраску автомобилей. Покажите с фотографиями. Пусть клиент увидит вашу внутреннюю крутизну.

Помните, для вас обыденность – для клиента магия.

Главное экспертность. Поверхностный текст привлекает мало внимания. Нужны подробности, мясо и интересные факты. Тогда будут расшаривания, лайки, переходы и рост доверия к компании.

2.      Как это сделать – гайды для потенциальных клиентов

Вот на этом месте у 75% заказчиков происходит шок. Как это так, делится секретами мастерства?

Легко. Посмотрите мой блог. Сходите на Texterra. Загляните к частным ювелирам, кожевникам, столярам и так далее. Они выпускают гайды, как сделать что-то.

Читатели посмотрят, увидят что вы делаете и подумают «Круто бы повторить это!». Только 90% остановится на этой мысли и, если захочет получить что-то такое, обратится к вам. Оставшиеся 10% или сделают все по гайду, или застопорятся на закупке материалов.

Совет

Человек такое существо. Он легко загорается идей и быстро тухнет. Ему хочется получить какую-нибудь прикольную штуку. Испытать эмоции от ее обладания. И только малая часть готова сделать шаги сложнее, чем оформить заказ.

Поэтому, делитесь опытом. В любом случае, все расскажут и без вас. Так что не скрытничайте. Оберегайте только производственные секреты.

Подробно рассказывайте, что и как вы делаете. Поэтапно с картинками и описанием. Это даст очки экспертности. Покажет труд за закрытыми дверьми. И даст обоснование цены. Ведь до этого многие читатели считали, что все просто.

3.      Анализ текущей ситуации на рынке – что делать и как жить

Подходит для компаний, где на принятие клиентами решений влияет общая ситуация. Например, строительство.

Если стоимость недвижимости растет, опубликуйте об этом новость. Сыграйте на страхе сильно переплатить. И предложите защититься, ввязавшись в ипотеку для строительства загородного дома.

Ищите интересную информацию на рынке. Смотрите, что может повлиять на настроения пользователей. Используйте это для создания доверительных отношений с лидом и последующей конверсии.

Интересная аналитика рынка вызывает бурное обсуждение. Читатели шарят статьи, привлекая новых участников обсуждения.

4.      Актуальные новости отрасли – что происходит с вашим направлением

Новости отрасли – благодатная тема. Возможность пофантазировать о будущем или дать суровую оценку реальности. Горячая тема интересна читателям.

Например, вы планируете осваивать виртуальную реальность и внедрять ее в свои продукты – это так себе новость. А вот рассказ, что Microsoft выкатили на рынок AR-очки и вы через них покажите клиентам голограммы домов – это круто.

Обратите внимание

Берите интересные новости индустрии. Рассказывайте, чем они полезны вашим клиентам. Какие реализуете через них фишки.

Ухватившись за горячую новость, вы получите кучу просмотров и прирост клиентов. У меня такое было и сохраняется со статьей о фильтре Баден-Баден.

5.      Новости вашей компании – рассказ о себе любимых

Вот и любимые всеми новости. Но не о 100500 сепульках. Выбирайте интересные события и преподносите их правильно.

Классно, что вы выпустили 100 лодок в этом месяце. Но читателю интереснее новость, что вы выпустили 100 эксклюзивных катеров с такими-то характеристиками.

Неплохо, что вы закупили кучу VR-очков. Но читателю хочется узнать, как и для чего они будут использованы.

И все в таком духе. Просто событие скучно. Интересно из-за чего и зачем оно произошло. Какие последствия принесет. Как повлияет на клиентов.

Максимально раскрывайте информацию и цепляйте читателя.

Блог – самостоятельная единица в маркетинге

Блог – один из основных инструментов внутреннего контент-маркетинга. Куча статей. Почти безграничные возможности для оптимизации и создания интерактива. Привлечение пользователей и сбор базы подписчиков. Этот инструмент способен на многое. Нужны только грамотные специалисты и хороший бюджет.

А еще приходите за новыми полезными статьями каждую неделю. Жмите на кнопки справа и делитесь с коллегами и друзьями интересной информацией.

Источник: http://advertcopy.ru/blog/10-sovetov-kak-vesti-blog-kompanii.html

Ссылка на основную публикацию