Сезонный спад продаж и универсальный шаблон лендинга

Без сильного дизайна онлайн-бизнес не «выстрелит» — или, не раскроется на все 100%. Внешнему виду лендингов посвящена категория нашего блога — дизайн целевых страниц. Но сегодня мы рассмотрим удачные примеры дизайна именно товарных лендинг пейдж.

Обратите внимание на роль «главного изображения» или «hero image» в каждом примере — оно закладывает продающий потенциал лендинга.

Надеемся, эти кейсы вдохновят вас на собственные тесты.

1. Hebe Boutique

Сайт магазина дизайнерской одежды и аксессуаров Hebe Boutique — пример гармоничного, продуманного дизайна. Главное изображение сразу привлекает внимание, а фотографии товаров отличаются качеством. Типографика тоже радует: толщина шрифта больше стандартной, что, вместе с качественными фото, дает добротный визуальный образ. 

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

2. Ticklers

Этот сайт eCommerce оформлен в удачной гамме. Разработчики отказались от традиционного белого фона, что выделило ресурс из подобных. Как и в примере выше, Ticklers используют прекрасные фото. Большие, сменяющиеся изображения показывают, как сидит и смотрится одежда на живых людях в реальных условиях.

Интересный формат социального доказательства — протестируйте его на своих товарных лендингах.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

3. Dress Up

После перехода сразу понятно, это — магазин женской одежды. Примечательно сочетание качественных женских фото с инфо-блоками о скидках, акциях, условиях доставки и прочему.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

4. Ada Blackjack

Интернет-магазин Ada Blackjack продает сумки и рюкзаки. Дизайн прост, в его основе — хорошие фото товаров. Такой макет не отвлекает от главного — товаров.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Как продвигать большой ассортимент товаров через лендинг?

5. AMBSN

AMBSN — eCommerce-сайт по продаже одежды. Учитывая высокую конкуренцию, владельцы решили выделиться ярким оформлением — благо, стиль одежды позволяет это.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

6. RYDER

Другой способ выделиться — нестандартный дизайн. Пример — магазин одежды и товаров для дома RYDER, с весьма креативным макетом (см. меню на скриншоте). Стоит протестировать, как это влияет на конверсию landing page.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

7. Morepork

Считается, что на главной странице стоит указывать выгоды (бесплатная доставка, акции, распродажи и пр.) и размещать фото популярных товаров. Или просто товарную витрину, на крайний случай. Но глядя на сайт Morepork, кажется, что компания продает себя, а не свои товары.

Возможно, тактика оправдана — стоит протестировать ее, чтобы узнать убедиться в этом.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

8. Dick Moby

Dick Moby продают очки, и на лендинге бренда много сильных дизайн-ходов:

  • абстрактные символы на заглавном баннере — создают непринужденную атмосферу, располагая к изучению ассортимента;
  • качественные фотографии товаров;
  • на фото с очками нет фона — ничего не отвлекает от продукта.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

9. The Horse

The Horse подкупает нестандартностью. Дизайн главной страницы построен на квадратных блоках. В первом — информация по доставке, в остальных — Instagram-фото продукта. Это интересно, потому что необычно.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

10. ESQID

Бренд продает накладные ресницы. Они же — в центре композиции, а благодаря укрупненным фото товара (и его упаковки), продукт привлекает внимание с первых секунд.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

11. Mahabis

В дизайне Mahabis отражен важный аспект оффера — высокое качество. Пользователь может оценить мельчайшие детали — это внушает доверие и побуждает к покупке .

12. Poketo

Poketo — пример грамотного расставления цветовых акцентов. Хотя на главной странице много ярких красок, в целом, дизайн не перенасыщен ими. Сайт скорее светлый, пастельный, а броские цветные пятна только собирают внимание. 

13. Jackie Smith

Jackie Smith — очередной «яркий» сайт-eCommerce. Как и в примере выше, визуальный баланс выдержан хорошо. Насыщенными цветами выделены важные элементы — фото товаров и блоки с акциями. Все остальное — черно-белое. 

14. Grovemade

Дизайн Grovemade перекидывает мост между домашней страницей и витриной — на сайте продаются деревянные подставки, канцелярия и аксессуары. Многое со скриншота ниже — продукты бренда. Расположение товара на фото тщательно продумано, а нестандартный — несколько округлый — шрифт дополняет художественную концепцию. 

15. Muroexe

В онлайн-магазине обуви Muroexe товары удачно скомпонованы и представлены аккуратной сеткой. В дизайн много пустого пространства, что создает эффект легкости и улучшает пользовательский опыт.

16. Greycork

На первом экране онлайн-магазина Greyrock — только фото. Там изображена мебель, которая собирается легко и без инструментов (реальное УТП). Девушка с книгой и надпись в заголовке дополняют композицию, как бы говоря: «Расслабься (Take it easy), закажи мебель, быстро собери ее и отдыхай».

Кстати, данный лендинг выполнен на очень простом макете. В галерее шаблонов LPgenerator вы можете найти множество похожих готовых страниц, а обширный функционал редактора позволит вам скорректировать выбранные макеты без специальных знаний:

17. Helbak

Простота и красота керамики от Helbak удачно отразились на сайте бренда. Незамысловатые очертания товаров дополняет пустое пространство вокруг изображений. 

18. Molly Jogger

Еще один интернет-магазин в стиле «Ничего лишнего». Хотя дизайн обходится без особых «фишек», впечатления незавершенности он не оставляет. Все к месту, от перечня товаров ничего не отвлекает.

19. Morning Ritual

Сайт с простым дизайном, без многочисленных фото продукта. При этом макет построен на «чистых» черных и белых оттенках, создающих выгодный контраст с фото ювелирных изделий.

15 гениальных примеров главной страницы сайта

20. THING IND

Интернет-магазин THING IND. предлагает нестандартные товары для дома. Концепция отражена в оформлении лендингов. На сайте вместо черного выбран темно-синий шрифт (в том числе, для навигации). Дизайнеры создали непринужденную атмосферу, что нетипично для сферы eCommerce.

21. Soap Co

Soap Co. подают товар так, что он «продает себя сам». Нет никаких рекламных элементов — только фото и текст. Отличный пример минимализма в дизайне.

22. RSVP

Насыщенный, стильный дизайн. Элементов много, но внимание не рассеивается. Заняты даже углы — в них размещена аббревиатура бренда.

23. Ratio

Дизайн транслирует суть оффера: качественное кофейное оборудование. Под каждый товар отведен свой лендинг, с перечнем функций и выгод. Дизайн радует качественными фотографиями, продуманной цветовой гаммой, грамотной игрой с пустым пространством и типографикой.

24. Frank Body

Интернет-магазин Frank Body предлагает современные средства по уходу за кожей. Так как целевая аудитория — молодежь, то и дизайн сайта соответствующий. Эффект достигается монотипным шрифтом и пастельными тонами. 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/12/05/30-primerov-sovremennyh-tovarnyh-lendingov/

Прогнозирование продаж в Excel и алгоритм анализа временного ряда

  • Прогнозирование продаж в Excel не сложно составить при наличии всех необходимых финансовых показателей.
  • В данном примере будем использовать линейный тренд для составления прогноза по продажам на бушующие периоды с учетом сезонности.
  • Линейный тренд хорошо подходит для формирования плана по продажам для развивающегося предприятия.

Excel – это лучший в мире универсальный аналитический инструмент, который позволяет не только обрабатывать статистические данные, но и составлять прогнозы с высокой точностью.

Для того чтобы оценить некоторые возможности Excel в области прогнозирования продаж, разберем практический пример.

Рассчитаем прогноз по продажам с учетом роста и сезонности. Проанализируем продажи за 12 месяцев предыдущего года и построим прогноз на 3 месяца следующего года с помощью линейного тренда. Каждый месяц это для нашего прогноза 1 период (y).

Уравнение линейного тренда:

y = bx + a

  • y — объемы продаж;
  • x — номер периода;
  • a — точка пересечения с осью y на графике (минимальный порог);
  • b — увеличение последующих значений временного ряда.

Допустим у нас имеются следующие статистические данные по продажам за прошлый год.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  1. Рассчитаем значение линейного тренда. Определим коэффициенты уравнения y = bx + a. В ячейке D15 Используем функцию ЛИНЕЙН:
  2. Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  3. Выделяем ячейку с формулой D15 и соседнюю, правую, ячейку E15 так чтобы активной оставалась D15. Нажимаем кнопку F2. Затем Ctrl + Shift + Enter (чтобы ввести массив функций для обеих ячеек). Таким образом получаем сразу 2 значения коефициентов для (a) и (b).
  4. Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  5. Рассчитаем для каждого периода у-значение линейного тренда. Для этого в известное уравнение подставим рассчитанные коэффициенты (х – номер периода).
  6. Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  7. Чтобы определить коэффициенты сезонности, сначала найдем отклонение фактических данных от значений тренда («продажи за год» / «линейный тренд»).
  8. Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  9. Рассчитаем средние продажи за год. С помощью формулы СРЗНАЧ.
  10. Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  11. Определим индекс сезонности для каждого месяца (отношение продаж месяца к средней величине). Фактически нужно каждый объем продаж за месяц разделить на средний объем продаж за год.
  12. В ячейке H2 найдем общий индекс сезонности через функцию: =СРЗНАЧ(G2:G13).
  13. Спрогнозируем продажи, учитывая рост объема и сезонность. На 3 месяца вперед. Продлеваем номера периодов временного ряда на 3 значения в столбце I:
  14. Рассчитаем значения тренда для будущих периодов: изменим в уравнении линейной функции значение х. Для этого можно просто скопировать формулу из D2 в J2, J3, J4.
  15. На основе полученных данных составляем прогноз по продажам на следующие 3 месяца (следующего года) с учетом сезонности:
Читайте также:  Ндс калькулятор онлайн бесплатно: рассчитать, начислить и выделить ндс

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Общая картина составленного прогноза выглядит следующим образом:

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

  1. График прогноза продаж:
  2. График сезонности:
  3. Алгоритм анализа временного ряда для прогнозирования продаж в Excel можно построить в три шага:



  1. Выделяем трендовую составляющую, используя функцию регрессии.
  2. Определяем сезонную составляющую в виде коэффициентов.
  3. Вычисляем прогнозные значения на определенный период.

Нужно понимать, что точный прогноз возможен только при индивидуализации модели прогнозирования. Ведь разные временные ряды имеют разные характеристики.

  • бланк прогноза деятельности предприятия

Чтобы посмотреть общую картину с графиками выше описанного прогноза рекомендуем скачать данный пример:

Источник: https://exceltable.com/otchety/prognozirovanie-prodazh-v-excel

Что такое сезонность продаж и как увеличить спрос в несезон

Сезонность продаж – это изменение спроса, связанное со сменой времён года, колебаниями температуры, праздничными датами, привычками покупателей и т.д.

В какие-то сезоны спрос растёт без особых усилий, в другие — падает, несмотря на все старания продавца.

Обратите внимание

И если торговля на пике потребительской активности приносит компаниям сверхприбыли, то спад продаж влечёт за собой убытки и неприятности.

В этой статье мы расскажем о том, как предотвратить негативные последствия сезонности спроса.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Сезонный спрос или неверная стратегия?

Прежде чем предпринимать активные действия, нужно выяснить, с чем именно мы имеем дело. Возможно, спад продаж связан не с сезонностью, а с другими рыночными факторами — появлением товаров-заменителей, открытием нового супермаркета по соседству или агрессивной маркетинговой стратегией главного конкурента.

Чтобы поставить точный диагноз, нужно провести анализ сезонности продаж за несколько лет и выяснить, совпадают ли по времени периоды спада. Разница между сезонной и несезонной выручкой поможет оценить масштабы трагедии и выработать адекватный план.

Если разница в продажах составляет всего 10-20%, можно не беспокоиться — таким естественным колебаниям спроса подвержены даже повседневные товары, такие как хлеб и молоко. Это временное снижение продаж, оно не приносит большого вреда и не требует вмешательства.

Нет смысла тратиться на маркетинг и в том случае, если в низкие сезоны спрос на ваш товар падает на 80-90%. Реальность такова, что искусственные ёлки и бенгальские огни отлично продаются перед Новым годом и теряют свою актуальность уже в январе. Примите это как факт и переключитесь на другие товары или услуги.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Пример сезонных колебаний новогодних товаров.

А вот с 30-40%-ным сезонным спадом можно и побороться. Как это сделать — мы сейчас расскажем.

Организуйте торговлю сезонными товарами

Если ваш товар не расходится как горячие пирожки, значит, людям в данный момент нужно что-то другое. Определите, какие потребности клиентов в этом сезоне выходят на первый план, и скорректируйте свой ассортимент.

Например, компании по установке пластиковых окон зимой переключаются на межкомнатные двери, тем самым нивелируя провалы спроса в холодные месяцы. А фитнес-клубы, чтобы удержать клиентов, с наступлением лета вводят новые эксклюзивные программы:

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Как “разбудить” клиентов в несезон – пример фитнес-клуба

Продавайте дополнительные товары

Если не получается найти подходящий вариант основного продукта, попробуйте сделать ставку на дополнительные товары и услуги, “прокачивайте” cross-sell и up-sell.

С этой точки зрения интересен опыт сети хобби-гипермаркетов «Леонардо».

Эти магазины выделяются широким ассортиментом материалов и инструментов для рукоделия, однако большую часть прибыли, а также основной приток клиентов получают за счёт продажи канцелярских товаров.

На базе этих торговых площадок проводятся фестивали и мастер-классы по рукоделию. Они не только привлекают целевую аудиторию, но и сглаживают ярко выраженную сезонность товара, стимулируя продажи красок, цветной бумаги и тканей для пэчворка – шитья из лоскутков.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Оффлайн-мероприятия, где собираются покупатели – действенный способ заявить о себе, увеличить лояльность и повысить продажи в несезон.

Расширяйте целевую аудиторию

Этот метод борьбы с падением спроса давно используется в отельном бизнесе. После окончания «жаркого» сезона многие гостиницы стимулируют продажи, предоставляя площадки для деловых встреч, семинаров и конференций. Таким образом, их клиенты – уже не только гости города, но и его жители, заинтересованные в проведении мероприятия.

Отличный пример стратегического подхода к расширению аудитории показала японская клининговая компания «Kikuya».

Важно

Сезонные спады в индустрии химчистки вынудили менеджеров этой фирмы придумать дополнительную услугу — бесплатное хранение несезонной одежды сроком до 6 месяцев.

Это оказалось настоящим спасением для многих японских семей, проживающих в тесных квартирках. Таким образом компания не только увеличила число клиентов, но и максимально выровняла загрузку оборудования и персонала.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Следующим шагом Kikuya стала услуга по хранению сезонного спортивного оборудования — сноубордов летом и велосипедов зимой. А затем выяснилось, что многие клиенты не прочь заплатить за клининг этого оборудования.

Чуть позднее, после нескольких других нововведений, компания открыла платные курсы для менеджеров под названием «Изучение системы управления производством Kikuya». Так стремление преодолеть сезонный спад спроса стало началом большого коммерческого успеха.

Подстраивайтесь под нужды каждого клиента

Артур Салякаев, бизнес-тренер и эксперт по продажам в российском ювелирном ритейле, советует грамотно и индивидуально работать с каждым из своих клиентов.

В его бизнесе почти половина выручки приходится на несколько дней перед 1 января и 8 марта.

Но если продавцы будут знать дни рождения и важные даты своих клиентов, то смогут делать им выгодные предложения и активно продавать украшения в течение всего года, увеличивая продажи не в сезон.

Адресные продажи — ещё один способ поднять активность целевой аудитории. Специальные предложения для пожилых путешественников помогают туроператорам получать прибыль даже в «мёртвые» сезоны — ведь старики не любят тесноту летних пляжей.

В аптеках востребованы консультации для больных диабетом с последующим заказом соответствующей продукции. Не в каждом городе есть специализированный магазин, а людей, страдающих этой болезнью, становится всё больше.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Продавец-консультант – живой инструмент повышения продаж в несезон.

Проводите акции и дарите скидки

Не стоит забывать о скидках и бонусах — это, пожалуй, самый простой метод воздействия на потенциальных потребителей. Анализ интернет-продаж в России показывает, что люди постепенно привыкают к сезонным распродажам одежды и обуви, предпраздничным скидкам и «чёрным пятницам», многие семьи специально откладывают деньги на покупку сезонного гардероба в «несезон».

Даже РЖД активно использует понижающие коэффициенты для продажи железнодорожных билетов. А бесконечные акции Озона и Лабиринта круглый год приносят немалый доход.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Как РЖД борется с сезонным спадом продаж.

Сезонность бизнеса — не проблема, а возможность

Говорят, что ограничения подстёгивают творческую активность. Будет здорово, если, преодолевая сезонный спад, вы вдруг обнаружите дополнительное направление для вашего бизнеса или привлечёте новую перспективную аудиторию.

Но даже если в данный момент у вас нет возможности поднять падающие продажи, этот максимальной выгодой. Подготовка к будущему активному сезону, переориентация бизнеса, упорядочение клиентской базы, настройка основных процессов – все это может вывести вас на новый уровень доходов и полностью окупить неудачный период. Но это уже тема для другой статьи.

Источник: https://shopconstructor.ru/chto-takoe-sezonnost-prodazh

Как стимулировать продажи в несезон: 7 идей для интернет-магазинов

Что делать во время сезонного спада продаж? Можно смириться и подождать «хлебных» месяцев, а можно попробовать активизировать продажи.

Существует жёсткая сезонность, когда разница в продажах достигает ста процентов. Новогодние игрушки, валентинки, пасхальные наборы — всё это продаётся только по случаю и совершенно не пользуется спросом в течение остального года. Бороться с проявлением жёсткой сезонности бесполезно, вы всё равно не сможете существенно поднять продажи.

Если же разница в доходах в сезон и несезон около 30-40%, то борьба за прибыль вполне уместна. Рассказываем, как можно стимулировать продажи в период сезонного спада.

И читайте также: 5 советов, как избежать спада продаж в несезон

1. Заранее пополните ассортимент сезонными товарами

В бизнесе это называется диверсификация. В это понятие входит расширение ассортимента и освоение новых видов производства. Конечно, этот шаг должен быть подготовлен заранее. То есть ещё в момент пика продаж вам стоит задуматься — что вы будете предлагать своим клиентам в другое время года, а также сколько времени и материальных вложений потребует переориентация вашего бизнеса?

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Sasha Unisex Store разнообразили ассортимент к лету с помощью ярких патчей

К примеру, если вы шьёте и продаёте летние сандалии, то к зиме можете подготовить уютную коллекцию домашних тапочек или эксклюзивных валенок. Смотрите больше идей для летнего ассортимента.

2. Устройте сезонную распродажу

Не так много существует по-настоящему экономных людей. Несмотря на привлекательные скидки, мало кто идёт покупать пуховик летом, даже понимая, что это выгодно. И тем не менее, сезонных распродаж с нетерпением ждут все, не лишайте и вы своих клиентов этого счастья.

Читайте также:  Карты с кэшбэком и процентом на остаток по счету - топ-10 банков

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Распродажа зимней одежды на Lamoda

30 инструментов для настройки Эквид-магазина к распродаже

3. Давайте купоны с отсроченным действием

Будьте изобретательнее: немного снизив цену на продукцию, подарите клиенту купон на скидку, который он сможет использовать через несколько месяцев. Если вы продаёте программное обеспечение и у вас предусмотрена платная техническая поддержка, то в несезон эту опцию можно предлагать за полцены.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Берите пример с организаторов концертов: они продают билеты на летние фестивали зимой, привлекая покупателей тарифами «early bird»

Суть в том, чтобы не просто продержаться в трудные для вашего бизнеса месяцы, но и собрать некую базу будущих клиентов, которые захотят вернуться к вам за более крупными покупками.

4. Продавайте эмоции

Положительные эмоции делают товар еще притягательнее, поэтому советуем обратиться к помощи сторителлинга и использовать его на сайте, в блоге, рассылке и постах в соцсетях. Так ваш продукт получает образ, который запоминается и ассоциируется у покупателей с чем-то хорошим. Выбирая между обычным украшением и украшением с «лицом», человек предпочтет второе.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Narvskayadostava рассказывает подписчикам о взносах с продаж сумок

Также покупателю приятно знать, что часть выручки идет на благое дело. Если вы поддерживаете благотворительные фонды — рассказывайте об этом, желательно в деталях. Например, «В этом месяце наши клиенты помогли приюту „Мухтар“ закупить 10 мешков корма. 10 сытых собак передают вам „спасибо“!».

Помните, люди любят эмоции не только получать, но и дарить. Напишите пост с необычными идеями для рядовых подарков, среди которых будет ваш товар. Например, ненавистнику зимы предложите подарить плавки и варежки — первое как напоминание о том, что до лета осталось совсем немного, а второе — чтобы не замерзнуть, пока его ждешь.

5. Презентуйте новинку

Несезон — удачное время для ввода новинок в ассортимент. По сравнению с горячей порой, когда вам приходится думать только о том, как бы побыстрее упаковать посылки, у вас будет больше времени на подготовку рекламной кампании. Можно снять рекламный ролик о новом продукте, реализовать нетривиальную фотосессию и выпустить интригующую серию постов в Инстаграме.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

22|11 презентует новинку на сайте

Презентацию новинки хорошо бы совместить со спецпредложением и сделать на неё впечатляющую скидку. Принять непосредственное участие в этом аттракционе невиданной щедрости наверняка захотят и ваши постоянные покупатели, и вновь прибывшие.

6. Освойте новый канал продаж

Теперь, когда заказов меньше, наконец можно заняться тем, до чего не доходили руки в разгар продаж.

С появлением свободного времени проще продвигать магазин в соцсетях: вам не придется разрываться между оформлением заказов и площадками.

Например, можно поработать над страницей интернет-магазина ВKонтакте: продумать оформление и содержание постов, освоить таргетированную рекламу или настроить рассылку.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Lamoda добавляет ответы на вопросы покупателей на страницу магазина ВК: информация может пригодиться и другим клиентам

Также можно задуматься о добавлении товаров на торговые площадки вроде Яндекс.Маркета: это поможет расширить аудиторию интернет-магазина. Чтобы вам проще было ориентироваться в работе с новым каналом, загляните в нашу инструкцию и обратите внимание на советы опытного продавца.

Как создать и чем заполнять аккаунт интернет-магазина в Инстаграме

7. Не пропадайте

Велик соблазн в печальные дни несезона сесть в самолет и отправиться куда-нибудь отдохнуть. В конце концов, вы это заслужили.

Но старайтесь, даже наслаждаясь ролью туриста, не пропадать из виду своих клиентов.

Регулярные посты в блог и соцсети, привычная рассылка и оперативные ответы на письма покупателей будут сигнализировать им о том, что двери вашего интернет-магазина открыты для них круглогодично.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Woolala ведет блог и летом, хотя их основной ассортимент — свитера, варежки и шарфы

И если кто-то вдруг загорится идеей покупки, то он будет знать, или ему кто-нибудь подскажет, что вы всегда ждёте клиентов и готовы радушно и со всем причитающимся вниманием их встретить!

Чтобы не делать все самому и хоть немного отдыхать, найдите помощников. Смотрите 10 сайтов для поиска фрилансеров и подрядчиков в интернет-магазин.

***

А что делаете вы, чтобы не нести убытки в несезон? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/stimulating-sales-during-off-season.html

Планирование продаж в Excel с учётом сезонности

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Планирование продаж — отправная точка создания бюджета в Excel. Практически все коммерческие компании начинают планирование в Excel с этого шага.

При составлении плана продаж на основе данных прошлых периодов многим компаниям приходится учитывать сезонные колебания спроса. Для расчёта плановых данных необходимо будет учесть фактор сезонности с помощью вычисления так называемого индекса сезонности.

�?ндекс сезонности показывает, насколько конкретный период «выбивается» из основной тенденции повышения или понижения продаж.

Планирование будет состоять в следующем:

  1. Расчёт основной линии тренда (подробно о линии тренда – в предыдущем примере простого планирования) и продолжение тренда на прогнозный период.
  2. Расчёт индекса сезонности для каждого периода.
  3. Расчёт прогнозных данных на основе линии тренда и индекса сезонности.
  4. Отображение фактических и прогнозных данных на одном графике.

Скачайте и откройте файл примера Planirovanie-prodazh-s-uchetom-sezonnosti. В диапазоне С6:С17 расположены фактические данные продаж за 3 года (разбитые на 12 кварталов, это упрощённо; в реальности лучше оперировать месячными данными). Необходимо рассчитать значения продаж на следующие два года.

Расчёт и построение линии тренда

Расчёт линии тренда производится следующим образом. На основе данных диапазона В6:С17 строится обычная диаграмма типа график (можно также использовать гистограмму). На диаграмме можно увидеть колебания выручки, явно привязанные к сезонам.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Затем нужно нажать правой клавишей мыши на линии графика, в открывшемся контекстном меню выберите Добавить линию тренда… В открывшемся окне нужно выбрать параметры: Линейная, отметить Показывать уравнение на диаграмме. На графике появится прямая линия тренда и уравнение, её описывающее.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Planirovanie-prodazh-s-uchetom-sezonnostiС помощью этого уравнения рассчитываются данные тренда по каждому периоду. В ячейку А6 записана соответствующая формула «=A6*4359+117264», аналогично рассчитываются все значения столбца Е, включая плановые значения линии тренда в диапазоне Е18:Е25.

Расчёт фактического и планового индекса сезонности

Фактический индекс сезонности в Excel рассчитывается как отношение выручки за период к соответствующему значению линии тренда. В ячейке F6 записана формула «=C6/E6», аналогично рассчитаны значения ячеек F7:F17.

Плановый индекс сезонности рассчитывается несколько иначе.

В ячейке F18 это значение рассчитано формулой «=СРЗНАЧ(F6;F10;F14)/СРЗНАЧ($F$6:$F$17)»: взято усреднённое значение фактических индексов сезонности за несколько одинаковых периодов (1 квартал) и разделено на среднее по всем индексам сезонности за весь период. Аналогичным образом рассчитываются плановые индексы сезонности по остальным периодам.

  • Расчёт прогнозных данных
  • Прогноз выручки рассчитывается на основе линии тренда и плановых индексов сезонности, эти величины нужно просто перемножить: в ячейке D18 формула «=E18*F18».
  • Отображение данных на одном графике

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Таким образом сформирован план продаж с учётом индекса сезонности в Excel. Теперь можно продолжать планирование бюджета в Excel, переходя от плана продаж к плану производства и административных расходов.

Источник: http://finexcel.ru/planirovanie-prodazh-v-excel-s-uchyotom-sezonnosti/

Как стимулировать продажи в несезон

Вы сталкиваетесь со снижением покупательской активности? С резким снижением продаж сталкиваются около 90% предпринимателей независимо от вида деятельности. Сезонность – это регулярные колебания спроса, на который влияет время года, погодные условия, праздники, финансовое состояние, привычки и стереотипы потенциальных покупателей.

Все перечисленные факторы снижают продажи и уменьшают размер получаемой прибыли. Сегодня различают несколько эффективных способов для устранения подобной проблемы в условиях сезонности.

Дальновидным предпринимателям необходимо изучить все описанные рекомендации и «безболезненно» пережить наметившийся спад спроса на свою продукцию без существенных убытков.

Учимся различать сезонность и продавать в несезон

Эффективные способы влияния на продажи будет уместно применять в период сезонных колебаний. При выборе наиболее подходящего варианта нужно учитывать интересы потенциальных клиентов (целевой аудитории). Если одна методика подходит оптовым поставщикам, то она может «не работать» для розничных покупателей.

Сезонный спад в продажах наблюдается практически во всех отраслях. Именно поэтому при отсутствии клиентов совсем не обязательно впадать в панику.

Известные экономисты и аналитики сходятся во мнении, что одним из наиболее эффективных способов борьбы с кризисом является поиск «золотой» середины между сокращением затрат и стимулирующими мерами.

Совет

Каждое предприятие или бизнесмен исходя из собственного опыта должна разработать собственный план действий. Выполнение каждого пункта позволит на сгладить возникающие колебания, а также добиться максимально возможных показателей рентабельности.

Для устранения проблем в сезонность крайне важно научиться ее опознавать, поскольку ее часто путают с неумелой политикой ведения бизнеса. Перечислим разновидности сезонности:

  • жесткая (разница от нормы до 100%.) 
  • яркая (с разницей на спаде в 30-40%);
  • умеренная (отклонения в 10-20%). 

Примерами жесткой сезонности могут быть реализация куличей на Пасху, елочных игрушек, «валентинок» на День всех влюбленных и прочих атрибутов к любому празднику. Популярная продукция после наступления праздничного события мгновенно теряет свою актуальность.

На жесткую сезонность не могут маркетинговые методы для ускоренного вмешательства. В случае умеренного спада предпринимать меры также не рекомендуется, поскольку он не нанесет ущерба действующему бизнесу. Такую особенность следует учитывать в процессе годового планирования.

Читайте также:  Заработок с вложениями в интернете: способы и основные принципы

Вмешательство со стороны потребуется для яркой сезонности. 

Увеличить продажи в несезон будет невыгодно при дороговизне запланированных мероприятий. Выполнять все пункты составленного плана может быть слишком рискованно и трудоемко. Для наглядности понимания ситуации можно привести пример рекламы мороженного зимой или елочных игрушек летом. В этом случае затраты будут неоправданны и не принесут ожидаемых результатов. 

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

 

Эффективные способы стимулирования спроса в условиях сезонного спада

Американские компании уже много лет используют эффективные идеи, которые представлены выводом нового (более усовершенствованного) продукта на рынок. При этом распространены и другие варианты стимулирования спроса. Рассмотрим наиболее распространенные из них:

  • разработка сервисных предложений (улучшенного обслуживания);
  • диверсификация бизнеса;
  • планирование долгосрочных проектов;
  • периодическое обновление ассортимента.

На подготовительном этапе к высокому сезону следует сформировать специальные низкосезонные предложения (не в ущерб их качеству). Именно они будут удерживать внимание потенциальных клиентов в критический для бизнеса период.

Можно привести пример, когда реализация дорогостоящего лицензионного программного обеспечения (комплекса) были предельно малы летом (в сезон отпусков). В зимнее время года и в межсезонье дальновидным руководством была разработана акция для мотивации потенциальных клиентов.

Так, при покупке программного продукта в несезон, клиент получал бесплатное обучение своего сотрудника летом.

Дополнительно ко всему профессиональное сервисное обслуживание укрепляло позиции компании на рынке, она ассоциировалась у покупателей программного обеспечения с исключительной надежностью, стабильностью и отсутствием проблем в работе установленных комплексов. 

Диверсификация бизнеса как метод для снижения сезонной активности – это возможность оперативной переориентации на другой, более доходный бизнес.

Сдача квартир в аренду на популярных курортах в зимнее время года не приносит прибыли, поэтому в несезон их владельцам будет выгодно изменить вид деятельности.

Так, в межсезонье экономически оправдано размещение рабочих в номерах разных категорий, прием заявок на проведение корпоративов, съездов, презентаций, конференций и т.д.

Обратите внимание

Не менее популярным методом является планирование долгосрочных проектов. Разработка четкой последовательности действий должна проводиться с акцентом на расширение целевой аудитории.

Постоянное изменение видов деятельности в зависимости от текущих потребностей клиентов называется стратегией «саранчи».

В этом случае отечественные предприятия могут вывести прибыльность бизнеса на новый уровень при условии правильного (грамотного) планирования и профессиональной организации труда.

Вывод на рынок новинок поспособствует повышению объема продаж во время наметившегося резкого спада.

Как показывает практика, самыми лучшими месяцами знакомства целевой аудитории с новыми продуктами принято считать январь и июль (так называемое «мертвое» время – посленовогодняя «передышка» и сезон отпусков).

Именно в этот период будет выгодно презентовать интересные предложения, предложить вместе с приобретенным товаром скидку, подарок или бонус.

Не менее эффективным способом борьбы с несезоном является периодическая корректировка ассортимента. Своей целевой аудитории необходимо предлагать актуальные продукты. Расширение ассортимента в зимнее время для ресторанов (глинтвейн, горячий шоколад и согревающие коктейли) и летнюю пору года (квас, освежающий смузи и т.д.

) поспособствует увеличению количества клиентов. Популярным рекламным агентствам при летнем затишье можно порекомендовать ввести такие предоставляемые услуги, как реклама тенью, организация флешмобов и т.д. Строительным фирмам в период отсутствия крупных заказов можно посоветовать начать обслуживать частных потребителей.

Результативным способом поднятия продаж является проведение краткосрочных акций и мотивация рядовых сотрудников на увеличение товарооборота.

Важно

Для этого следует приступить к разработке принципиально новых направлений в работе и провести конкурс между продавцов. За высокие результаты работников можно премировать.

Такое стимулирование в работе зачастую положительно сказывается на величине получаемой прибыли. 

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Как минимизировать расходы в период спада сезонной активности?

В условиях жесткой конкуренции, каждый бизнесмен может рассчитывать исключительно на себя. Одна категория предпринимателей делает ставку на сезонный бизнес.

В этом случае удастся в полной мере воспользоваться непродолжительными подъемами покупательской активности и получить максимально возможную прибыль.

При этом бизнесмены должны учитывать фактор сезонности с возникающими сопутствующими проблемами, которые связаны с падением объемов продаж.

Проблему минимизации расходов можно решить с помощью организации сезонного режима работы. Владелец бизнеса может нанять сотрудников только на 1 сезон. Работники также могут числиться в компании круглый год и отправляться в отпуск в несезон. При выборе первого варианта неизбежен дефицит компетентных специалистов в сезон. 

Наглядной демонстрацией минимизирования затрат является режим работы на кожгалантерейном предприятии. Ее продукция реализовывается неравномерно на протяжении всего года. Вместе с этим колебания покупательской активности продолжаются недолго по причине грамотой ассортиментной политики.

Руководством был предусмотрительно разработан график отпусков. В период массовых продаж целесообразнее продолжать работу отдела сбыта, при этом производственный процесс полностью останавливается.

При отсутствии должного уровня спроса в отпуск уходят сотрудники отдела сбыта, а благодаря запущенному технологическому циклу склады начинают пополнять новыми изделиями.

Минимизировать затраты при спаде сезонной активности можно благодаря:

  • контрактному производству;
  • значительному сокращению расходов на проведение рекламной кампании (до минимального уровня);
  • организации сезонного режима работы;
  • переориентации на другую целевую аудиторию.

Основная цель контрактного производства заключается в сдерживании увеличения издержек. Они возникают вследствие простоя оборудования вместе с помещениями при сезонном падении спроса. Выходом из сложившейся ситуации может стать изготовление по предварительному заказу определенных изделий на собственных мощностях.

Отечественные компании, специализирующиеся в зимнее время года на производстве и дальнейшей реализации натуральных экстрактов, летом приступали к заготовкам сырья. При этом их производственные мощности простаивали. Для сокращения текущих затрат им необходимо было сдавать в аренду собственные технологические агрегаты.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Снижение рекламных расходов позволит сэкономить собственные средства. Для многих отечественных компаний будет выгодно поддерживать только работу сайта (интернет-представительства), а также обеспечивать клиентов (по мере необходимости или запросу) печатной продукцией.

Способ переориентации на другую целевую аудиторию будет эффективен при отсутствии возможности изменения предлагаемого ассортимента. Подобный способ часто выбирают магазины канцелярских принадлежностей.

В конце лета (август-сентябрь) они реализуют в основном школьные товары, а все остальное время – продают офисные принадлежности.

Такой популярный метод характерен для ресторанного, а также гостиничного бизнеса. 

В отелях регулярно проводятся конференции и прочие официальные мероприятия. Для этого они предоставляют специальные помещения, организуют питание, размещают участников и т.д. Что касается ресторанов, то заведения в летнее время года оборудуют специальные открытые площадки для дополнительного размещения новых клиентов.

Совет

В этом случае им удается компенсировать снижение посещаемости на стационарных площадках. Как видно из примеров, осуществление подобных мероприятий невозможно без капитальных вложений, поэтому стимулирование сбыта практически всегда связывают с инвестициями. Именно поэтому их могут себе позволить далеко не все компании.

При отсутствии денежных средств для переориентации на совершенно другую целевую аудиторию, необходимо минимизировать расходы.

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Что нужно делать при сезонном спаде

Практически у любого предприятия существуют недостаточно проработанные участки. Это может быть не удовлетворительно упорядоченная клиентская база, неиспользованные отпуска и прочие недочеты.

В период несезона настоятельно рекомендуется заняться устранением всех погрешностей, приступить к инвентаризации основных активов и т.д.

В противном случае в процессе ревизии такие недочеты могут обойтись значительно дороже (вплоть до начисления штрафных санкций контролирующими органами). 

В период несезона (снижения покупательской активности) отечественным бизнесменам можно приступить к выполнению следующих мероприятий:

  • развитие и дальнейшее совершенствование инфраструктуры (полное или частичное переоснащение оборудования, ремонт и профилактика материальной базы);
  • настройка бизнес-процессов (создание новых правил, мотиваций для собственного персонала, разработка корпоративной книги);
  • налаживание взаимоотношений с клиентами (настройка системы автоматического оповещения о появлении новых продуктов, организация мероприятий, корпоративных встреч и т.д.);
  • изучение покупательского спроса и проведение полной ревизии существующих баз данных;
  • найм, подготовка и дальнейшее обучение персонала.

Таким образом, сам термин «несезон» связывают в первую очередь с непрофессионализмом. При грамотном подходе и четком планировании всех этапов деятельности вероятность возникновения авралов будет минимальной.

Для дальновидного руководителя предприятия или индивидуального предпринимателя переориентация бизнеса подвигом не является.

Следует разработать стратегию развития в условиях сезонного спада, а не искать виноватых в собственных ошибках.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-stimulirovat-prodazhi-v-nesezon

7 маркетинговых ходов для увеличения продаж в низкий сезон

1. Спецпредложения

Формируйте специальные предложения, которые будут мотивировать клиентов к покупке. Это могут быть как сезонные скидки, так и, например, купоны и сертификаты с денежным номиналом, которыми можно оплатить часть покупки, уникальные товарные предложения.
Создайте акционное предложение и проанонсируйте его на вашем сайте. Для этого можете воспользоваться нашими бесплатными виджетами “Акция”. У нас есть специальные виджеты в “летней тематике”

Источник: https://witget.com/blog/uvelichenie-prodazh-v-nizkiy-sezon/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector