Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

«Сарафанное» радио: да/нет?Интернет-продвижениеЛендинги LPStore

«Сарафанное» радио: да/нет?

Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится.

Задачей является именно решить вопрос — как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу».

Обратите внимание

Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.

Поэтому: «сарафанному» радио — да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.

  • Методология сарафанного радио

Назад к содержанию

Интернет-продвижение

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Известно — подавляющее большинство пользователей начинают поиск решения своей задачи, открывая браузер. Юридические услуги ищут по аналогичному принципу. Сегодня многие потребители предпочитают сами выбирать специалиста, оценивая его профессионализм, репутацию, квалификацию, многое другое.

Многим интересно увидеть фото человека, кому они впоследствии доверят решение возникшей проблемы, потом — заплатят деньги. Тут переходим к тому, какие фишки у юристов по привлечению клиентов. Их несколько, первая — обозначить свое экспертное присутствие.

Это актуально для начинающих специалистов, или тех, кто стремится расширить собственный круг «влияния», зарекомендовать себя профессионалом. Здесь стандартные рекламные способы (СМИ, продвижение собственного ресурса) помогут, но они не позволят оценить пользователю квалификацию и репутацию законника. Такая реклама поддерживает имидж, но не создает его.

Начинающим нужно показать — они компетентны, могут решать реальные проблемы, достойны получения вознаграждения за выполненную работу. Что нужно делать при выборе данной методологии? Главная задача — продемонстрировать свой уровень. Следовательно, нужно давать полезную информацию читателю. Взамен он подарит вам внимание.

Прежде чем начать, необходимо узнать потребителя «в лицо», чтобы понимать тип материалов, нужных ему. «Зачем делиться знаниями, так усердно копившимися годами?» — можете спросить вы. Отвечаем — демонстрация их формирует уверенность потребителя в вашей компетенции.

Поделившись информацией, вы создаете образ человека, к кому можно при необходимости обратиться, который обязательно решит проблему. Теперь конкретнее о роде востребованной информации. Нельзя делать просто описание проблемы — потребитель подобные материалы пропустит мимо себя, ведь он уже знает, что случилось. Допустимо кратко описать суть дела, сделать вступление, но не более. Экспертные данные должны содержать «лекарство», решающее проблему пользователя напрямую.

Делиться этими материалами предлагаем следующим образом:

  • вести блог, собственный портал (создать, например, лендинг по типу инфобиз);
  • предложить электронным журналам открыть юридическую рубрику;
  • записывать вебинары, просто видео (развивать канал на YouTube, включить опять же в лендинг);
  • создавать разовые инфопродукты;
  • общаться на форумах, раскрывая различные обращения потенциальных заказчиков (например, Mail,ru один из подобных порталов).

Частично тема, как привлечь клиентов юристу, раскрыта, но есть еще множество интересных моментов. Перейдем ко второму способу — самопрезентации посредством лендинг пейдж.

Продвигать собственные услуги специалиста рекомендуем следующим методом — созданием одностраничников. Вариантов несколько:

  • презентация себя;
  • предложение юридических услуг;
  • инфобиз (подробнее указывали чуть выше).

Сейчас вы увидите несколько подходящих вариантов.

  • Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Назад к содержанию

Лендинги LPStore

Если ищете, как привлечь клиентов в юридическую фирму, то вам подойдет данный шаблон одностраничника. Тематический дизайн, лаконичный оффер, соответствующий посыл дают нужный эффект.

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Создаете собственный информационный продукт, и таким образом продвигаетесь? Воспользуйтесь подходящими шаблонами.

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Вопрос, где найти клиентов юристу, решается гораздо эффективнее, чем многие могли себе представить. Пользуйтесь нашими рекомендациями. Сотни других шаблонов ищите в Магазине.

  • Высоких вам конверсий!
  • Назад к содержанию
  • Image Source:Scott Proudfoot 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/11/09/poisk-klientov-dlya-yurista-cennye-rekomendacii/

Как найти клиентов юристу? | Юридический маркетинг

Весь 2016 год мы постоянно спрашивали наших подписчиков какие вопросы их интересуют больше всего, какие инструменты надо раскрыть более подробно, какие инструменты лучше работают и т.д.

Представляем подборку статей по блокам, который помогут ваш маркетинг  и практику на новый уровень.

В течение года мы писали статьи в соответствии с контент-планом, стараясь ответить на ваши вопросы. Теперь пришло время собрать все материалы в кучу, чтобы Вы получили точные инструкции по привлечению клиентов в практику в виде подборки наших статей, книг и фильмов по различным тематикам.

Итак, поехали…

1. В целом, о юридическом бизнесе

Если вы только начали частную практику, или собираетесь это сделать, тогда эти статьи будут полезны для вас.

2. Методика продажи юридических услуг 

Основные вопросы, которые задают нам обычно юристы связаны конечно же с продажами юридических услуг. Продажи напрямую влияют на прибыль вашего бизнеса, поэтому читаем внимательно:

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

6. Презентации

Презентации являются отличным инстурментом упаковки в маркетинге юридических услуг. Для продажи услуг вам необходима общая (корпоративная презетация), которая служит отличным инструментом «рассказать о себе» на встречах и с потенциальными клиентами и с Партнерами.

1. Скачайте шаблон корпоративной презентации, вставьте ваши данные и используйте в своей практике.

Для продажи конкретных услуг, для работы кол центра, и т.д. необходимы отраслевые презентации  — отдельные презентации по каждой вашей практике.

Важно

2. Скачайте шаблон презентации для конкретной практики
 вписывайте ваши факты и используйте в работе!

3. Если вы делаете презентацию самостоятельно, мы раскрыли 4 шага к хорошей презентации в этой статье.

7. Видео

Видео — еще один вариант упаковки ваших услуг. А также отличный инструмент для привлечения клиентов в практику.

В 2016 году Лабораторией выпущен полнометражный фильм «Видеомаркетинг в бизнесе профессиональных услуг».

    1. Как видео помогает привлекать клиентов юристам и адвокатам мы поговорили в этой статье.
    2. Привели пример как мы снимали видео, и что из этого получилось.

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

8. Юридический сайт

Сайт занимает первое место в интеренет маркетинге юристов. Поэтому этому инструменту мы уделили больше внимания и получили исчерпыва.щий список?

    1. Как сделать сайт юристу или адвокату?
      Эту темы мы раскрыли в фильме.
    2. Статья на тему «Как сделать сайт юристу или адвокату?»
    3. Шаблонный сайт для юриста это хорошо или плохо? Разобрались в этой статье.
    4. С чего начать создание сайта? Разобрались что такое пользовательский сценарий юридического сайта и почему он так важен на этапе планирования сайта. Подробности читайте здесь.
    5. Для любого юридического сайта важны кейсы (успешные дела, которые являются доказательством вашего профессионализма), как их нужно описывать рассказали в этой статье.
    6. Любой юридический сайт должен содержать продающие тексты, которые привлекут внимание посетителей и помогут принять им решение о сотрудничестве с вами. Как написать такие тексты? – читайте в этой статье.
    7. Итак, сайт создан, теперь стает резонный вопрос «Где взять посетителей на сайт?», об этом наша следующая статья.
    8. Как подготовить юридический сайт к продвижению, читайте здесь.
    9. А что делать, если у вас есть сайт, но он не приносит клиентов? Предлагаем провести аудит всего из 10 пунктов и поставить оценку вашему сайту. Как это сделать, читайте здесь.

Таким образом, мы создали для вас детальную инструкцию, в который рассмотрены самые важные и «наболевшие» темы юридического маркетинга. Плохая новость заключается в том, что 95% юристов, прочитавших эту статью просто ознакомятся с данной информацией, и лишь 5% попытаются применить что-то из прочитанного на практике. Надеемся, что в данные 5% входите именно Вы.

Главное, применить знания на практике!

Только в этом случае, Вы получите ощутимый результат в виде привлеченных клиентов и роста прибыли!

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/kak-nayti-klientov-uristu.html

Как найти клиентов юристу: эффективные методы

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция основные ошибки

Наиболее быстрый способ для юриста получить свои первые заказы заключается в информировании потенциальных клиентов, находящихся в непосредственной близости к основному офису компании. Сюда относятся следующие виды классической рекламы:

  • Вывеска. Как правило, располагается на входе в офис или в задние, где он находится. Она должна содержать читабельное наименование компании и логотип. Общий дизайн должен вызывать ассоциации, соответствующие виду услуг (символику юридической сферы, сдержанные цвета).
  • Указатели и рекламные растяжки. Помещаются в людных местах (вблизи проезжей части) по маршруту к офису компании в радиусе 100-200 метров. Если офис находится в бизнес-центре, такой вид рекламы наиболее важный. При этом указатели по возможности устанавливаются на всех этажах и лестничных площадках.
  • Лайтбоксы и баннеры. Располагаются вдоль автомобильных дорог и тротуаров в радиусе до 50-100 метров.
  • Реклама в лифтах ближайших домов. Эффективна, если бизнес ориентирован на частных лиц. Особое внимание уделяется вновь строящимся или только сданным в эксплуатацию многоэтажным жилым комплексам. Подробно об эффективности рекламы в лифтах читайте здесь – Эффективность рекламы в лифтах.
  • Рассылка коммерческих предложений. Этот способ подходит, если вашими потенциальным клиентами являются представители малого бизнеса. Чтобы найти контакты таких клиентов воспользуйтесь каталогами организаций.

Классические средства рекламы (флаера, объявления, визитки на общедоступных стендах) можно ориентировать и непосредственно на заинтересованную целевую аудиторию, распространяя информацию вблизи специализированных госструктур (налоговая служба, патентное бюро, суды, органы социальной защиты и правопорядка).

Личные связи и участие в социальных проектах

Довольно многие начинающие юристы осуществляют привлечение своих первых клиентов, предлагая услуги знакомым. И этот метод действительно работает.

С другой стороны, следует понимать, что почти все потенциальные заказчики из этой категории захотят получить существенную скидку или попросят выполнить работы просто в обмен на рекомендацию.

Пренебрегать таким предложением не стоит, ведь это один из видов информационной рекламы (своеобразный тест-драйв услуг), который привлечет к вам других заказчиков.

Аналогичным образом работает и участие в социальных проектах, например, консультирование в центрах занятости или службах соцзащиты. Лучше всего, если это будет помощь в получении грантов на бизнес, что позволит вам привлечь перспективных клиентов из числа начинающих предпринимателей.

Продвижение юридических услуг в интернете

Комплексная реклама в сети – это один из лучших способов как найти клиентов начинающему юристу. При этом вы можете использовать как платные, так и бесплатные средства. Чтобы правильно спланировать кампанию в интернете важно определить для себя следующие моменты:

  • Основные виды услуг (наиболее востребованные). По ним будет осуществляться продвижение (формироваться ключевые запросы, подбираться ресурсы для рекламы).
  • Регион деятельности. Это может быть район города (если вы работаете в мегаполисе, место расположения вашего офиса будет приоритетным для таргетирования рекламы), весь город, пригородные зоны, округ, область. Если вы предоставляете услуги онлайн (например, помощь в заполнении и составлении типовых заявлений), рекламу можно ориентировать по всей стране.
  • Целевая аудитория. В этой категории в первую очередь важно выделить, планируете ли вы работу с частными лицами, малым или средним бизнесом (услуги на аутсорсинг). Ориентировать рекламу на крупный бизнес для юриста не имеет смысла, поскольку такие компании, как правило, имеют собственных штатных специалистов. Разделять потенциальных клиентов по возрасту, полу и уровню дохода стоит только в том случае, если ваши услуги имеют узкую специализацию (например, помощь пенсионерам или молодым мамам).

Как юристу найти клиентов в интернете бесплатно

Не имея стартового капитала и даже офиса, можно самостоятельно продвигать услуги, используя различные интернет ресурсы. К наиболее эффективным бесплатным способам рекламы юридической фирмы в интернете, позволяющим начинать почти с нуля, относятся:

  • Объявления на бесплатных досках. Этот способ применяется для продвижения отдельных услуг (получение специализированных справок, выписок, выполнение проверок, составление заявлений в различные инстанции и суды, консультаций). Рекламировать фирму в целом таким образом малоэффективно. Недостатком этого метода является необходимость постоянно обновлять объявления для их перемещения на первые страницы выдачи.
  • Консультации в социальных сетях и на сайтах ответов. Этот способ подходит для популяризации компании или специалиста. Он заключается в поиске подходящих или создании собственных тематических сообществ, в которых можно отвечать на вопросы потенциальных клиентов. При этом неправильно будет отвечать приглашением на консультацию, не дав полноценного ответа на вопрос.
  • Собственный тематический блог или канал на YouTube. Освещение вопросов о правах граждан, способах оформления документов, нюансах получения государственной помощи и других популярных тем позволит вам создать себе репутацию профессионала. Создавая свой блог, обязательно грамотно оформляйте оглавление разделов и освещенных на сайте тем, чтобы потенциальный читатель смог быстро найти ответ на интересующий вопрос. Общаясь с аудиторией таким способом, не забывайте давать отсылку к собственной практике и публиковать контактные данные для обратной связи.
Читайте также:  Формирование уставного капитала ооо - пошаговая инструкция

Помимо непосредственной рекламы, не стоит игнорировать и такие средства как:

Источник: https://ardma.ru/marketing/poisk-klientov/535-kak-najti-klientov-yuristu

Как найти клиента юристу

Подробности читайте здесь.

  • Для любого юридического сайта важны кейсы (успешные дела, которые являются доказательством вашего профессионализма), как их нужно описывать рассказали в этой статье.
  • Любой юридический сайт должен содержать продающие тексты, которые привлекут внимание посетителей и помогут принять им решение о сотрудничестве с вами. Как написать такие тексты? – читайте в этой статье.
  • Итак, сайт создан, теперь стает резонный вопрос «Где взять посетителей на сайт?», об этом наша следующая статья.
  • Как подготовить юридический сайт к продвижению, читайте здесь.
  • А что делать, если у вас есть сайт, но он не приносит клиентов? Предлагаем провести аудит всего из 10 пунктов и поставить оценку вашему сайту.

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Дмитрия Засухина «Как продавать юридические услуги?»

  • Для тех кто уже строит сиситему продаж в практике, ы написали статью по автоматизации продаж юридических услуг.
  • Как привлечь клиентов на юридическое обслуживание, вечный вопрос, которым задаются руководители юридических компаний, мы детально расписали этот процесс в 2х частях:Часть 1Часть 2
  • Делаем убойные тарифы для продажи юридического аутсорсинга. Качайте образцы и используйте в своей практике. Скачать можно здесь.
  • Если вы решили попробовать холодные звонки, тогда наш сценарий продаж юридических услуг будет вам полезен.
  • Для любой услуги и для ее продажи необходимо убойное КП, 7 правил написания коммерческого предложения которые помогут вам его сделать.
  • Провели анализ рынка маркетологов Москвы и МО и выяснили что выгоднее, делать маркетинг самому, или поручить профессионалам.

Как найти клиентов юристу в 2018 году

Просто покажите свою экспертизу – и вы сразу получите лояльных клиентов, которых не нужно уговаривать воспользоваться вашей услугой, т.к. они уже приняли решение и готовы доверить вам свою проблему.

Важно понимать, что стиль изложения полезной информации является визитной карточкой стиля вашего консультирования. Поэтому не старайтесь излагать сложно. Сложный и витиеватый слог не придаст вам профессионализма в глазах клиента.

Наоборот, клиент вряд ли согласится на устную консультацию, после того как пришлось несколько раз перечитывать лабиринт из сложных предложений вашей статьи. Но я мог бы продать эту информацию– она ведь полезна. Действительно, не обязательно распространять полезную информацию абсолютно бесплатно.

За каждый отдельный инфопродукт можно взимать небольшую плату. Ведь люди часто не читают бесплатные книги, только потому что они им достались абсолютно бесплатно.

Как юристу найти клиентов?

Где искать своих клиентов? С развитием технологий в последнее время изменилась и тактика поиска исполнителей клиентами.

Около семидесяти процентов поиска исполнителя любых услуг начинается в Интернет, и юридические услуги не являются исключением.

Клиенты предпочитают самостоятельно выбирать юристов, оценивая их репутацию, квалификацию и прочее; некоторым интересно даже ваше портретное фото.

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Уже на протяжении двух десятков лет юриспруденция остается одной из самых популярных дисциплин при поступлении в ВУЗ. В середине 90—х грамотные специалисты в области права были остро востребованы зарождающейся рыночной экономикой, и без труда находили применение своим талантам.

Сейчас конкуренция обострилась, теперь даже достаточно опытным юристам необходимо бороться за новых клиентов, что уж говорить о вчерашних выпускниках юридических ВУЗов. Как юристу найти клиентов? Специализация превыше всего В первую очередь необходимо определиться с отраслью права. Времена «юристов широкого профиля» ушли в прошлое.

Разобраться в обилии часто меняющихся норм и, главное, особенностей их толкования и практического применения способен только профессионал в СВОЕЙ отрасли.

Как юристу найти клиентов и удержать их?

Публикация статей, в которых вы делитесь с аудиторией экспертным мнением по определенному вопросу, отличная реклама вас как специалиста. Она может быть, как платной, так и бесплатной (если ресурс заинтересован в приобретении интересного контента).

  • Ссылки на ваш сайт в социальных сетях (популярных сообществах). Лучше всего, когда такая реклама подается в скрытой форме, например, в виде рекомендаций в комментариях от лица пользователей или интересной новости.

Коммерческое партнерство и ассоциации Еще один способ, который поможет решить задачу где найти клиентов юристу – это партнерство с компаниями, работающими в смежных сферах, а также с коллегами.

Так, например, вы можете заключить договор с небольшими строительными компаниями, предлагая услуги по оформлению недвижимости (перепланировка, новостройки, различного рода разрешения на проведение работ).

Как юристу найти новых клиентов?

Источник: http://02zakon.ru/kak-najti-klienta-yuristu/

Сайт есть, клиентов нет? Создаем универсальную продающую страницу для привлечения клиентов из Интернета

Начинаю серию публикаций про создание и продвижение сайта юридических услуг, чтобы простым и доступным языком рассказать, как продавать свои услуги в Интернете.

В первой публикации вы узнаете, что такое продающая страница, и как с ее помощью привлечь внимание клиентов к конкретной услуге.

Иметь свою страницу на сайте Праворуб.ру – это круто, иметь свой собственный сайт – еще круче. Но даже если вы будете иметь и то, и другое одновременно, у вас не будет гарантии того, что клиенты вас найдут. С этими инструментами нужно уметь работать, чтобы от них был хоть какой-то толк.

На Праворубе нужно регулярно публиковать интересные статьи, желательно о своих достижениях, а это, согласитесь, не каждому дано. Некоторым просто лень тратить на это свое время. Сайтом нужно постоянно заниматься – тоже на нем что-то размещать, к тому же еще тратиться на его продвижение.

Совет

А бывает так, что даже вкладывая в свой сайт всю свою душу, вы понимаете, что эффект от ваших стараний нулевой.

Например, вы создали красивый функциональный сайт, на главной странице которого в полэкрана разместили свою фотографию, изготовленную профессиональным фотографом. Вы подробно изложили свою биографию, перечислили правовые отрасли, которыми вы занимаетесь, и даже привели примеры конкретных выигрышных дел.

Вы запустили рекламу вашего сайта в Интернете, в которой указали, что вы предлагаете услуги адвоката, да не просто адвоката, а матерого специалиста, имеющего огромный юридический стаж и множество выигрышных дел в самых различных правовых отраслях.  

Но клиенты не идут к вам. Вы потратили кучу денег на крутой сайт и на мощную рекламу, но это не принесло вам никакой пользы. В чем проблема?

А вот в чем. Перечислив все свои достоинства, вы хотели охватить большой объем услуг и большую часть клиентов. Вы думали, что чем больше отраслей права вы укажете, тем больше шансов, что клиенты найдут именно вас. Поэтому вы впихнули в свой сайт и в его рекламу все возможные отрасли и все свои преимущества.

Это и есть ваша главная ошибка.

Услуги адвоката или юридические услуги охватывают широкий спектр проблем в самых разных правовых сферах. Если не выделить в этом спектре конкретную разновидность услуги и не найти для нее свою целевую аудиторию, для которой вы преподнесете свое предложение во всей его красе, ваши услуги будут «размыты» среди ваших конкурентов.

Этот прием называется «таргетинг» — (от английского слова target — цель) — «рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу своего продукта или услуги именно ей».

Обратите внимание

Допустим, вы первоклассный специалист в области семейного права. Вы разбираетесь и в спорах с детьми, и в алиментах, и в разделе имущества и много еще в чем. Но еще вы занимаетесь защитой по уголовным делам. Это у вас тоже неплохо получается.

Но согласитесь, клиентам, которым нужно разделить совместно нажитое имущество, не нужен адвокат по уголовным делам. Им нужен специалист по семейному праву, а еще лучше – специалист по разделу имущества. Поэтому если вам нужны именно такие клиенты, вы должны им предложить только то, что они хотят.

  • Для этого вам и понадобится продающая страница, которая будет рекламировать не услуги адвоката в целом, не даже услуги адвоката по семейным делам, а именно услуги по разделу имущества супругов.
  • А сейчас я покажу вам на конкретном примере, как создать продающую страницу и найти для нее свою целевую аудиторию.
  • Поскольку в последнее время мне чаще всего приходится заниматься защитой по уголовным делам о наркотиках, за основу я и возьму данную разновидность помощи адвоката.

Но при этом я продемонстрирую вам универсальную продающую страницу, которая подойдет для любой категории уголовных дел. Вам достаточно будет поменять заголовки и содержание текстового блока, а затем тестировать эту страницу по определенным статьям Уголовного кодекса.

В маркетинге выделяют две наиболее распространенные модели продающих страниц или текстов: AIDA и PMPHS.

Суть первой модели заключается в том, чтобы провести клиента по четырем стадиям (этапам), каждая из которых выполняет свою функцию воздействия на сознание. Выглядит это так: A — внимание (attention); I — интерес (interest); D — желание (desire); A — действие (action).

Эта модель не подойдет к рекламе юридических услуг, а тем более к защите по уголовному делу. Понятно, что приглашение адвоката по уголовным делам не может быть вызвано каким-то интересом, а тем более желанием. Эти категории, мягко говоря, не подходят к той ситуации, в которой оказывается человек, на запястьях которого сомкнулись наручники.

Гораздо интереснее для нас вторая модель, PMPHS, что означает: Pain — боль; More Pain — больше боли; Hope — надежда; Solution — решение.

В теории маркетинга вы можете встретить циничную  фразу, отражающую суть такого метода: «найти боль клиента и давить в эту точку». Именно на боли и строится данная рекламная модель. А вот это как раз то, что нам нужно.

Только не пугайтесь, речь не идет о том, чтобы сделать потенциальному клиенту больно. Речь идет о той боли, которая уже возникла у него без вашего участия – о задержании, о предъявлении обвинения, о заключении под стражу, о лишении свободы.

Важно

Эта боль станет основой для поиска решения проблемы. И вот это решение вы предложите клиенту. Такой болью манипулируют недобросовестные адвокаты с их «100-процентной гарантией результата» и «освобождением из-под стражи в зале суда». Но мы с вами не будет присоединяться к ним. Мы пойдем по другому, честному пути.

Схематично это будет выглядеть так.

Мы начинаем своё предложение с проблемы человека. Затем мы её усугубляем и на самом пике обострения сбрасываем всю эмоциональную нагрузку за счёт того, что есть верное решение, какое именно, мы еще не говорим. И вот когда клиент «созрел», мы раскрываем перед ним все карты и презентуем ему нашу услугу.

Мы должны наглядно показать человеку, что ему нужно обратиться именно к нам, чтобы лишиться огромной проблемы, которую мы обострили до предела.

Зачем обманывать клиента? – спросите вы, — зачем преувеличивать проблему?

Отлично, мы решили быть честными с клиентом, поэтому не будем преувеличивать. На примере уголовного дела о наркотиках у нас это получится замечательно.

Так, например, мы не будем врать, если укажем, что за покушение на незаконный сбыт наркотического средства, в крупном размере, наказание составляет от десяти до пятнадцати лет лишения свободы. Это правда и она действительно страшна. Проблема обострена до предела.

Человек ищет чудесное средство избавления от проблемы и несет свои кровные к адвокатам-волшебникам, которые в реальности оказываются обычными сказочниками, чьи сказки обходятся очень дорого.

Поэтому давайте честно скажем клиенту, что мы не даем стопроцентных гарантий успешного результата по делу, но делаем это не потому, что мы бессильны и ничем не можем ему помочь, а потому, что мы в принципе по закону не вправе давать никаких гарантий. А тот, кто это делает, он не адвокат, а мошенник.

Теперь перейдем к структуре продающей страницы. Она будет состоять из отдельных блоков (секций), каждая из которых будет выполнять определенную роль.

Совет

Это наиболее важная, объемная и информативная часть нашей страницы – ее верхняя часть. Шапка – это первое, что видит клиент при открытии нашей страницы, и именно она создает первое впечатление о нашей услуге.

Читайте также:  Онлайн-касса для интернет-магазинов: нужна ли, когда применять

Если шапка не будет соответствовать запросу пользователя или просто не понравится ему внешне, он может уйти с вашей страницы, даже не пролистав ее до конца.

Давайте рассмотрим, что обязательно следует разместить в шапке.

Шапка должна содержать тематическое изображение на заднем фоне, чтобы визуально привлечь внимание клиента к существующей проблеме. Наша проблема связана с уголовным делом о наркотиках.

Первая ассоциация, которая у многих приходит в голову, — это какой-нибудь «джентельменский набор» наркомана: шприцы, ложка, пакетики с порошками, блистеры с таблетками, листья конопли и прочие характерные атрибуты.

Да, тематически это верно. Но в чем здесь проблема? Никакой проблемы нет до тех пор, пока все эти прелести не будут изъяты, а их обладатель не будет задержан и закован в наручники.

Тогда возьмем картинку, на которой изображены чьи-то руки в наручниках за спиной. Таких изображений в Интернете море. Есть проблема? Безусловно, есть, но выглядит она как-то бездушно.

На мой взгляд, нужно не просто показать проблему, но и отразить ее эмоциональную составляющую, чтобы при взгляде на картинку клиент ощущал настоящие переживания.

Поэтому мой выбор – это изображение человека в наручниках, переживающего из-за произошедшего. Он сидит в озадаченной позе и грустит, поскольку у него есть на это реальные причины в виде наручников на его запястьях.

Фигурантами большинства уголовных дел о наркотиках выступают молодые лица мужского пола. Поэтому человеком в наручниках будет молодой парень. В нем клиент может увидеть своего сына, брата, друга или соседа.

С изображением определились, идем дальше. В шапке можно схематично отобразить проблему и дать на нее короткий ответ.

Обратите внимание

Поскольку по делам о наркотиках большинство лиц задерживается с поличным  по результатам проведенных оперативно-розыскных мероприятий, речь будет идти как раз о задержании. Например: «Задержали с наркотиками?» «Не знаете, что делать?» «Мы поможем!»

Я обещал, что страницу можно будет «заточить» под любое уголовное дело. Как это выглядит? Допустим, меняем только первый вопрос: «Обвиняют в мошенничестве?» или «Вас подозревают в убийстве?»… а дальше все то же самое.

В шапке стоит разместить сразу несколько способов связи с вами. Я предлагаю такую схему. В правой верхней части указываем контактный номер телефона. В левой половине шапки размещаем форму обращения. Через нее клиент может направить свое обращение на вашу почту.

Естественно, создаем форму «по взрослому» — с добавлением галочки согласия с политикой конфиденциальности вашего сайта. Такая форма будет соответствовать требованиям действующего законодательства.

  1. Еще можно добавить кнопку с надписью «Сообщить о проблеме» или «Получить консультацию», при нажатии на которую клиент будет переадресован на отдельную форму обращения на вашем сайте, где также может направить вам письмо.
  2. Таким образом, одна только шапка будет содержать три способа связи с вами: один — по телефону и две формы обращения.
  3. Если вы заинтересованы в продвижении определенного бренда, с которым клиенты будут ассоциировать ваши услуги, можете разместить вверху шапки свой логотип.

Я сторонник того, чтобы на нашей странице все было живым. Чтобы элементы дизайна двигались, привлекая к себе внимание, а не застывали на месте, вызывая скуку. Поэтому блок счетчиков достижений считаю необходимым к размещению.

Вот только показывать они будут не достижения, а выполнять роль второго элемента нашего механизма боли, а именно: More Pain — больше боли. Каждый счетчик будет накручивать процент уголовных дел, которые доходят до суда, и по которым суды выносят обвинительные приговоры.

Этот блок идеально подойдет под любую категорию уголовных дел, а цифра в 99,9 % обвинительных приговоров наглядно продемонстрирует, насколько реальна перспектива обращения к «волшебным» специалистам, обещающим «развалить» дело, — если не на следствии, то уж в суде точно.

Этот блок тоже очень важен, так как он будет выполнять двойную роль. Во-первых, он будет носить информативный характер и более подробно раскрывать механизм боли.

Во-вторых, он будет продвигать вашу страницу в поисковой системе, если создать оптимизированный текст,  включив в него требуемые ключевые слова и прописав для поисковиков параметры для продвижения: title (заголовок), meta-tags (ключевики), describtion (описание страницы).

Здесь нужно предоставить клиентам ссылки на примеры ваших успешных дел. Но опять же, эти дела должны прямо или косвенно иметь отношение именно к наркотикам, а не к семейным делам.

Также позаботьтесь о содержании результатов по делу. Например, если прокурор просил в суде вашему подзащитному десять лет лишения свободы, а судья дал девять, такой результат для клиента может выглядеть неубедительным.

Важно

Понятно, что оправдательный приговор по наркотикам вы не выложите. Но для этого предварительно и была показана клиентам цифра 99,9, чтобы не требовать от вас невозможного, не так ли?

Клиент уже понял, с кем имеет дело, но все еще сомневается, следует ли обращаться именно к вам, так как у него на примете уже есть пара-тройка специалистов. Поэтому нужно еще раз схематично продемонстрировать ему свои достоинства, акцентировав внимание на наиболее важных преимуществах.

А вот теперь настала очередь вашей студийной фотографии и биографии на все случаи жизни. Биографию, кстати, нужно подправить, адаптировав ее как раз к достижениям в сфере уголовных дел по наркотикам. В принципе, вы можете совместить этот раздел с текстовым разделом.

  • Если вы диктуете жесткую ценовую политику и рассчитываете на категорию клиентов, которые будут платить за ваши услуги не менее определенной суммы, тогда этот блок для вас актуален.
  • Если вы готовы привлекать любых клиентов, в том числе недостаточно платежеспособных, или же, наоборот, ваши расценки могут повергнуть в шок и отбить желание обращаться к вашим услугам, можно опустить этот блок, предложив посетителям узнать стоимость услуг после обращения к вам.
  • Многие адвокаты размещают раздел цен, но сознательно занижают нижний порог стоимости, чтобы не отпугнуть клиентов, несмотря на то, что в реальности стоимость их услуг существенно выше.

У вас есть реальные клиенты, которые вам благодарны? Разместите их отзывы у себя на продающей странице. Согласие на размещение отзыва дал только клиент по разделу имущества, а не по наркотикам? Замечательно! Тогда содержание отзыва должно быть направлено не на саму проблему, а на ваши личные достоинства, как специалиста.

  • Контакты, еще раз контакты

Вышеперечисленные блоки нужно ненавязчиво разбавлять призывами к действию -предложениями нажать на кнопку обращения. Например: «Остались вопросы? Получите консультацию адвоката по наркотикам прямо сейчас!» или «Все еще раздумываете? Не теряйте время! Звоните прямо сейчас» и т.п.

Также имеет смысл разместить на своей странице карту с указанием вашего местонахождения и кнопки социальных сетей, если у вас в них есть аккаунты. Чем больше о вас будет контактной информации и призывов к тому, чтобы связаться с вами, тем больше доверия будет к вашей личности у клиента, а также стимула обратиться именно к вам.

Для удобного перемещения по блокам продающей страницы целесообразно сделать липкое якорное меню. При нажатии на разделы меню клиент будет автоматически перемещаться к нужному блоку.

Как же все это будет выглядеть в реальности? – спросите вы.

Согласен, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Поэтому смотрите, что у меня получилось:  https://advokat-bondarchuk.ru/zashhita-po-delam-o-narkotikax 

  1. Оставляйте свои отзывы, мнения, критику, чтобы довести страницу до ума.
  2. Теперь о технической составляющей.
  3. Для создания продающей страницы я использовал платформу wordpress, на которой размещен сайт, а также несколько специальных плагинов.

У кого из вас уже есть сайт на wordpress, такую страницу можно прикрепить к вашему готовому сайту. Вы можете устанавливать любое количество таких страниц, созданных под отдельные услуги и заменяющих собой обычные текстовые страницы сайта.

У кого нет сайта, вам потребуется домен, хостинг и платформа wordpress со стандартной темой.

страницы можно настроить, как вам угодно. Разместить любые изображения и тексты, добавить или убрать отдельные блоки.

Совет

У кого возникнут вопросы или желание создать продающую страницу, обращайтесь ко мне на почту. Я сориентирую вас по условиям и срокам исполнения, в зависимости от того, что вам необходимо.

Продающая страница создана. Что теперь?

А теперь нам необходимо определить нашу целевую аудиторию, для которой мы будем рекламировать готовую страницу, а также выбрать способы для ее рекламы и продвижения.

В следующей статье я начну рассказывать о продвижении страницы и сайта юридических услуг. Я покажу вам реальные недорогие способы, с помощью которых можно продвигать свой сайт, не прибегая к услугам seo-студий.

Источник: https://pravorub.ru/articles/80773.html

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?  Выкладываю Часть 1

Введение.  Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам  адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.  Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

2) Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  • Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  • Расположение вашего офиса.  Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
  • Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
  • Позиционирование по цене.  Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим  является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)
  • От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.
  • А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.
  • 3) Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

Специализация на клиенте.

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.  Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы.  Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными. Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России)  адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис.  Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.
Читайте также:  Франшиза "tele2" - оператор сотовой связи

Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши.  Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Партнерство.

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Деловые связи.

Задействуйте Ваши деловые связи.  В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяет расширить профессиональные связи:

  • Выступление на конференциях. Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  • Организация семинаров.  Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  • Участия в тусовках.  Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Бартер.

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру.  Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

Выступления в прессе.

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентовОбе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки

О чем писать статьи? Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях? Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации

Источник: https://pravoved.ru/blog/blog/268.html

Как найти клиентов юристу: рабочие методы

Главные трудности при продвижении на российском рынке
юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики
создания постоянной базы клиентов.

Из-за этого значительная часть компаний не получает
желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли.

Далее
речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень
взаимоотношений с целевой аудиторией.

Как прорекламировать юридические услуги в интернете

Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта – это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т.ч. контекстной рекламой. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:

· Главные виды услуг (чаще всего оказываемые). По этим
услугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы,
выбираться источники для пиара).

· Область работы.

Здесь можно выбрать отдельный район города
(к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для
размещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город,
области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услуги
через интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные
заявления), рекламой стоит охватить всю страну.

· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников.

Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров).

Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе

Бесплатные способы отыскать юристу клиентов в интернете

Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней
помощи, без начального капитала и без офиса. Далее перечислены работающие и
бесплатные методы рекламы без затрат:

· Подайте бесплатное объявление. Данный метод используется
для рекламы отдельных видов услуг (к примеру, консультация, подготовка и
заполнение заявлений). Неэффективным этот метод будет если вы будете
рекламировать фирму. Минусом такого метода также считается потребность часто
обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой
странице поиска.

· Ответы и консультация на сайтах с вопросами или в
социальных сетях. Данный вариант подойдёт для продвижения компании или
отдельного сотрудника. Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании
личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов.
Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос.

· Личный тематический блог либо канал на YouTube.
Рассказывая о правах людей, методах оформления документов и тонкостях получения
материальной поддержки вы сформируете о себе положительную репутацию
специалиста.

Обратите внимание, чтобы в названиях и тексте не было ошибок,
иначе читатель не сможет быстро отыскать ответ на свой вопрос.

При общении с
людьми данным методом оставляйте свою контактную информацию для связи с вами и
обращайтесь к личной практике.

Кроме рекламы, воспользуйтесь прочими эффективными методами:

Источник: https://direct-settings.ru/blog/klient-dlya-yirista/

Как юристу найти новых клиентов?

Рано или поздно каждый индивидуально практикующий юрист приходит к точке, когда ему приходится искать совершенно новых клиентов. Совершенно новые клиенты нужны всегда. Не только когда вы решили открыть новое направление или сфокусироваться на одной узкой специализации, но и при поступательном развитии своей практики.

Да, но как же «сарафанное радио»?

«Сарафанное радио» не всегда будет приносить достаточное количество клиентов, а если будет – то не всегда именно ваших фокусных. Для того чтобы работать было комфортно важно искать и находить именно Своих клиентов.

Сформировав именно свою аудиторию, все реже и реже придется заниматься неинтересными и скучными для вас консультациями. Выбирайте сами в какой нише вы станете лучшим юристом.

Узкая специализация вещь не только приятная, но и крайне необходимая для эффективного продвижения себя в качестве эксперта, но об этом позже.

Где искать своих клиентов?

С развитием технологий в последнее время изменилась и тактика поиска исполнителей клиентами. Около семидесяти процентов поиска исполнителя любых услуг начинается в Интернет, и юридические услуги не являются исключением.

Клиенты предпочитают самостоятельно выбирать юристов, оценивая их репутацию, квалификацию и прочее; некоторым интересно даже ваше портретное фото. Ничего удивительного, клиенты хотят знать кому они доверяют свою проблему, и у них появляется все больше инструментов для того, чтобы делать эффективно.

Наша задача – обозначить свое экспертное присутствие в этих инструментах. 

Существует масса классических способов рекламы услуг: реклама в газетах, раздаточная продукция, уличная реклама, теле–радио реклама, интернет-реклама и т.д.

Можно покупать и контакты потенциальных «горячих клиентов» на специальных сервисах (как Leadia.ru)

Но насколько эти классические способы маркетирования помогают клиенту оценить вашу квалификацию и репутацию? – Видимо, совсем не помогают. Эта реклама скорее создает некий имидж, а эта категория уместна только для крупных игроков юридического бизнеса. Вам не нужен имидж.

Обратите внимание

Вам нужно показать, что вы компетентны решать проблемы клиентов и достойны вознаграждения, которое получаете. Эффективные инструменты поиска идеального исполнителя в основном представлены в Интернет – поэтому пока предлагаю сфокусироваться именно на этом информационном ресурсе.

Сколько это стоит?

Спешу вас обрадовать, что для продвижения себя в качестве эксперта способами, о которых я расскажу ниже, нет необходимости в денежном бюджете. Достаточно вашей профессиональной экспертизы и времени. Безусловно время – это тоже очень важный ресурс, но эти временные инвестиции однозначно окупят себя в будущем.

Что нужно делать?

Основная задача – это показать клиенту уровень своей экспертизы.  Для этого давать много полезной информации. За полезную информацию отдаст вам много своего внимания. 

Чтобы узнать какая информация будет полезна вашему клиенту, необходимо прежде всего знать своего клиента в лицо. Узнать свою аудиторию можно только когда вы точно знаете свою специализацию. Очень сложно знать чего желают и чем живут все категории потребителей юридических услуг. 

Зачем делиться своими знаниями, которые я усердно копил годами?

Прежде всего, демонстрация своих знаний формирует уверенность в вашей компетентности в глазах потенциального клиента.

Поделившись полезной информацией вы создаете образ человека, к которому можно обратиться при необходимости и который всегда готов протянуть руку помощи.

Вашим клиентам остается только представлять, какие же у вас качественные консультации, когда вы делитесь такой полезной информацией абсолютно бесплатно.

Какая информация может быть полезна?

Полезная информация должна содержать в себе прикладную «таблетку», которая помогает вашему клиенту решить ту или иную проблему. Информация просто описывающая проблему не несет для клиента никакой ценности.

Важно

Информация с углублением в вариативность толкования или в разницу во взглядах различных правовых школ скорее будут интересны вашим коллегам, но не клиентам.

Например, мы знаем, что все автолюбители хотят научиться отстаивать свои права на дороге, поэтому для них будет полезно четкое руководство к действию в той или иной дорожной ситуации. Клиент в полезной информации хочет увидеть реальность описанной проблемы и найти решение этой проблемы. 

Как поделиться этой информацией?

Делиться полезной информацией можно любым доступным для вас способом. Сейчас в сети масса возможностей проявить свою экспертизу. 

  • 1) Если вы умеете хорошо писать – ведите блог на личном сайте или странице профильного портала. 
  • 2) Напишите мини-книгу на 40 страниц и отправьте ее в свободное плавание в Интернет.
  • 3) Предложите электронным СМИ открыть юридическую рубрику на своих страницах.
  • 4) Если вы умеете отлично говорить – проводите вебинары или записывайте видео.
  • 5) Создавайте коробочные инфопродукты, если у вас достаточно знаний для этого.
  • 6) Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов на форумах.
  • 7) Распространяйте образцы документов.

Просто покажите свою экспертизу – и вы сразу получите лояльных клиентов, которых не нужно уговаривать воспользоваться вашей услугой, т.к. они уже приняли решение и готовы доверить вам свою проблему.

 Важно понимать, что стиль изложения полезной информации является визитной карточкой стиля вашего консультирования. Поэтому не старайтесь излагать сложно. Сложный и витиеватый слог не придаст вам профессионализма в глазах клиента. Наоборот, клиент вряд ли согласится на устную консультацию, после того как пришлось несколько раз перечитывать лабиринт из сложных предложений вашей статьи.

Но я мог бы  продать эту информацию– она ведь полезна.

Действительно, не обязательно распространять полезную информацию абсолютно бесплатно. За каждый отдельный инфопродукт можно взимать небольшую плату. Ведь люди часто не читают бесплатные книги, только потому что они им достались абсолютно бесплатно. Другое дело если ты заплатил хотя бы пару копеек за информацию – она сразу кажется намного более ценной. 

Но нельзя делать эту информацию слишком дорогой, т.к. есть вероятность остаться неуслышанным. Нужно помнить, что основной продукт  — это ваша личная консультация, а все основное это способ познакомиться с новыми клиентами.

Источник: https://zakon.ru/Blogs/OneBlog/5618

Ссылка на основную публикацию