Реклама и продвижение автосервиса или сто в интернете

Нередко новые автосервисы долго работают в убыток, месяцами не отбивая и части денег, потраченных на их открытие. К несчастью, немало владельцев просто закрывают предприятие или перепродают его, или же продолжают работать в минус или ноль, постепенно опуская руки.

Чтобы такой ситуации не произошло, вам необходимо знать, как рекламировать автосервис, ведь правильное продвижение – это один из залогов успех.

В данной статье описаны наиболее и наименее эффективные методы рекламы – именно эта информация может помочь предпринимателям составить правильный и максимально продуманный маркетинговый план.

Оформление точки

Фасад

Как правило, фасад автосервиса достаточно нейтрален, однако это не значит, что ваша точка не должна быть заметна. Просто основные акценты делаются на вывесках, лайтбоксах, указателях и других инструментах наружной рекламы.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете
  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Вывеска

Вывеска имеет колоссальное значение. Чем она больше и ярче, тем лучше.

Наиболее предпочтителен вариант светодиодной вывески, ведь так автомобилисты будут замечать вашу точку не только днем, но и ночью.

Выберите несколько фирменных цветов, к примеру, красный и белый, и закажите яркую, качественную и долговечную конструкцию. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете
  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются отличным способом рекламирования автосервисов. Однако прежде чем заказывать такой вид рекламы, тщательно просчитайте бюджет – как правило, разработка постера и аренда щита обходятся очень недешево. Тщательно выбирайте месторасположение билборда – если выбрать противоположный район города, положительного эффекта попросту не будет.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете
  • Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Растяжки

Растяжки, баннеры являются хорошим средством наружной рекламы. Растяжки можно устанавливать в центре города, прямо над оживленной дорогой, более того, если вы оборудуете их каким-то светящимся элементом, внимание водителей вам гарантировано.

Однако такой способ рекламы стоит недешево, и если вы понимаете, что это подорвет ваш бюджет, закажите более простые, но яркие и информативные баннеры.

 Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Штендеры

Стоит также заказать яркий штендер и поставить в хорошо просматриваемое место у дороги. Позаботьтесь о том, чтобы текст легко и быстро читался – вряд ли автомобилист притормозит, чтобы изучить его подробнее.

Реклама в лифтах

Если вы работаете неподалеку от жилого района с множеством потенциальных клиентов, можно разместить рекламу в лифтах. Закажите крупное объявление, ведь ваша задача состоит в том, чтобы потенциальный клиент увидел его на фоне множества других предложений.

Указатели

Закажите указатели, они помогут автолюбителям найти к вам дорогу. Вы можете использовать стандартный знак, использующийся для обозначения автосервиса, или же использовать более яркие и заметные варианты.

Надувные, объемные фигуры

На автосервисах нередко устанавливаются надувные фигуры. Их главное преимущество состоит в том, что их видно издалека, они привлекают внимание всех без исключения прохожих и водителей, а значит, могут увеличить приток клиентов.

Интернет-реклама

Сайт

В настоящее время наличие собственного сайта – это маст хев практически для любого предприятия. Автосервисы не стали исключением, и для их продвижения необходимо наличие страницы в мировой паутине.

Однако не стоит думать, что вы сможете создать сайт, разместить там основную информацию и забыть о нем, вложив очень небольшое количество денег. Его необходимо будет продвигать и оптимизировать под поисковые запросы.

Для этого лучше нанять команду профессионалов, без знаний специфики вы вряд ли справитесь с задачей самостоятельно, плюс это отнимет у вас немало времени. Не стоит также ждать мгновенных результатов – на раскрутку ресурса требуется время.

Обратите внимание

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Объявления на сайтах объявлений

Никто не сможет гарантировать вам, что размещение объявлений на специализированных сайтах принесет вам сотни клиентов. Однако основным преимуществом подобного метода является то, что он не требует никаких материальных затрат (как правило, такие сайты размещают объявления бесплатно), но вполне может дать вам посетителей, которые впоследствии порекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Рассылка электронных писем

При наличии собственного сайта вы сможете узнать электронные адреса своих клиентов, предложив, к примеру, скидку за регистрацию на вашем ресурсе. Заполучив адреса, вы сможете уведомлять посетителей о скидках и акциях, специальных предложениях, а это, в свою очередь, станет огромным плюсом для вашего предприятия.

Печатная реклама

Листовки

Яркие и информативные листовки можно распространять на ближайших парковках и других местах скопления автомобилей. Закажите материал и наймите человека, который прикрепит листовку на лобовые стекла машин – даже если при помощи этого способа вы и не привлечете сотни клиентов, посетители, которые все же откликнутся на буклет, могут стать вашими постоянными гостями в вашем сервисе.

Визитки

Раздавайте визитки каждому своему клиенту – есть вероятность, что они отдадут их другу или знакомому, более того, и сам посетитель сможет позвонить вам или зайти на ваш сайт в любое удобное для него время.

Печатные объявления

Распечатайте отрывные объявления (когда отрывается номер телефона) и организуйте их расклейку по подъездам населенного пункта. Текст при этом должен быть лаконичным и информативным, если у вас привлекательные цены, обязательно укажите и их.

Реклама в газетах и печатных каталогах

Обязательно дайте объявления во все газеты, в которых есть специальный раздел под различные услуги и каталоги города. Лучше, если вы разместите их от частного лица, описав ваши наиболее популярные услуги.

Реклама на телевидении

Бегущая строка или телегазета

Разместите свое объявление на локальных каналах – это может значительно поспособствовать увеличению количества клиентов. Однако помните, такая реклама стоит дорого, а значит, давать ее стоит не каждый день, а, к примеру, только по выходным.

Реклама на радио

Аудиоролик

Запишите завлекающий аудиоролик и оплатите его трансляцию на местном радио. Такая реклама также не обойдется вам дешево, однако главное преимущество данного метода состоит в том, что он напрямую затрагивает автомобилистов, которые, как известно, часто слушают радио в дороге.

Прочее

Скидочные карты

Помимо скидок при предъявлении листовок или при регистрации на сайте, вы также можете ввести так называемые «клубные» карты, по которым клиент будет обслуживаться дешевле. Это повысит лояльность посетителей и поможет удержать их в дальнейшем.

Проведение ценовых акций

Проводите сезонные акции, предлагайте бесплатную диагностику, дарите клиентам небольшие подарки – все это будет привлекать посетителей.

Сарафанное радио

Как и во многих других сферах, в этом бизнесе колоссальную роль играет именно сарафанное радио. Тщательно следите за качеством ваших услуг и работой ваших сотрудников, ведь именно от этого в большей степени и зависит успех вашего предприятия.

Примеры слоганов для рекламы автосервиса

  1. Вперед к цене и качеству!
  2. Все для вашего авто.
  3. Автосервис с безупречной репутацией.
  4. Беда одна, решений множество!
  5. Современные технологии ремонта автомобилей.
  6. Инструментальный подход. Успешный результат.
  7. Почини своего железного коня!
  8. Качество складывается из мелочей!
  9. Аксиома безопасности.
  10. С уважением к Вам, с любовью к автомобилю!
  11. Мы работаем, чтобы ваши автомобили жили!
  12. Ваш надежный партнер.
  13. Получи максимум удовольствия от своего автомобиля.
  14. Мы любим моторы! Будет как новенькая!
  15. Движение в радость. Нас хватит на всех.
  16. Встречаем как родных – делаем как себе.
  17. Мы сделаем то, что не смогут сделать другие.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/avtoservis

Продвижение услуг автосервисов, СТО

Рассмотрим продвижение сайтов автосервисов и, в принципе, любых услуг для автомобилистов: техническое обслуживание авто, ремонт, кузовной ремонт, шиномонтаж, развал-схождение, автомойки. Эти направления похожи тем, что клиенты на автомобилях и тем, что услуги оказываются в конкретном месте.

Автосервис — это локальный бизнес. Когда люди ищут услуги по ремонту и обслуживанию своего автомобиля, они хотят найти компанию рядом с домом, работой или по дороге между домом и работой.

Редко клиент едет на другой конец города (зависит от размера города). Если у вас не сеть ремонтных автомастерских, то наверное, нет смысла бороться за ТОП-10 поисковых систем по вашему городу.

По крайней мере, начинать стоит со своего района.

Я оказываю услуги по локальному продвижению и понимаю как всё устроено. Чтобы проанализировать на что обращать внимание при продвижение СТО и автосервисов, я собрал большой список ключевых запросов по услугам автосервисов.

Как можно быстро и самому собрать список запросов для продвижения автомастерской?

  1. Я беру несколько популярных запросов и проверяю какие автосервисы дают больше рекламы.
  2. Через сайты анализа конкурентов (например, spywords.ru) выгружаю их ключевые запросы про ремонт и обслуживание авто.
  3. Этот список содержит минимум информационных запросов и подходят для анализа ТОП-10

Если я продвигаю ваш сайт, то список запросов составляется на основании услуг, которые оказываются, а анализ ТОП-10 и конкурентов будет точнее.

Что показывает анализ выдачи в тематике автомастерких?

Справочники и агрегаторы авто услуг завоевали ТОП

Большое количество агрегаторов и справочников для автомобилистов.

Обратите внимание, если сделать запрос в поисковую систему вида «услуга + район/метро/улица», например «автосервис в ясенево» (район Москвы), то, с большой вероятностью, вы не увидите сайты компаний, будут стоять только справочники. Здесь уже могут вылезти не только известные справочники, а даже справочники по конкретному району, например, для запроса выше, https://vyasenevo.ru/

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Чем больше организаций с автоуслугами в городе или в районе, чем сильней конкуренция, тем большая вероятность, что в поисковых системах будут стоять каталоги компаний.

Читайте также:  Устав ип: есть или нет, образец и действует ли на основании устава

Почему так происходит? Почему владельцы автосервисов и СТО пытаются продвигаться, платят иногда огромные деньги, а в ТОП-10 попадают сделанные на коленке каталоги сайтов автосервисов?

Дело в том, что поисковым системам важно, чтобы пользователь нашел лучший ответ на свой запрос. Поэтому они анализируют поведение пользователей в результатах поиска и на сайтах автомастерских (почти все сайты используют системы аналитики от поисковых систем, поисковые системы понимают, когда пользователей удовлетворен).

А что нам предлагают агрегаторы автосервисов, СТО, техосмотров, автомоек, шиномонтажа и прочих услуг для автовладельцев?

  1. Можно подобрать автосервис в нужном районе.
  2. Можно выбрать автомастерскую по маркам автомобиля.
  3. Вывести список автосервисов по конкретным работам.
  4. Можно посмотреть список всех автосервисов в районе и сравнить их по рейтингу.
  5. Многие агрегаторы предлагают возможность сравнить цены на ремонт, даже по конкретным услугам: замена масла, замена колодок и т.п.
  6. Выбрать по уровню цен.
  7. Есть отзывы от других автомобилистов.

Это намного удобней, чем искать отдельные сайты компаний. Никакого заговора нет, поисковые системы по поведению людей понимают, где они проводят больше времени и где они больше вовлечены.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Если у вас одна автомастерская, то вам в первую очередь нужно работать с такими справочниками, а только потом уже подключать поисковое продвижение.

Вот примеры таких сайтов:

  • http://avtotochki.ru
  • https://autoreshenie.ru/
  • http://autotrw.ru/
  • https://driff.ru/
  • http://mosmobil.ru/
  • http://jsprav.ru/
  • https://zoon.ru/
  • http://tilbagevise.ru/
  • http://www.orgpage.ru/

В каждом городе и для каждого направления услуг список может быть свой. Надо проанализировать ТОП-10 по вашему собственному списку запросов и посмотреть, какие справочники встречаются чаще всего.

При работе с агрегатароми и справочниками авто услуг помните:

  1. Подробно заполняйте карточку и все цены. Часто сортировка компаний в разделе идет по заполненности данных.
  2. Просите клиентов оставлять отзывы на этих сайтах.
  3. На справочниках, которые плотно сидят в ТОП-10, пробуйте платные аккаунты

Лучше всего поручить эту работу какому-то сотруднику, либо обратиться в компанию. Например, мои клиенты могут быть уверены, что они находятся везде, где их могут искать клиенты.

Продвижение автосервиса в Яндекс и Гугл.Картах, в навигаторах

Вы удивитесь, но в сферах, где важно местоположение, люди всё реже заходят на сайт компании. Яндекс и Гугл развивают свои карты и навигаторы, карточка компании в них уже выглядит как самостоятельный сайт. Зачем заходить на сайт, искать цены, читать что-то, когда можно поискать на картах, прямо там нажать на трубку звонка и быстро все узнать по телефону?

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Вы обнаружите, что на сайте мало посетителей, при этом в статистике карт у вас будут десятки и сотни просмотров в день. Побеждает тот, кто хорошо заполнил карточку, кто добавился в карты, кого показали выше. А кто-то пошел дальше и уже дает рекламу в картах и навигаторе.

Но сайт по прежнему играет большую роль. Обратите внимание, что в городе могут быть сотни и тысячи автосервисов, но при поиске на карте выводятся только определенные. При увеличении масштаба появляются новые, но не все.

Логично, что сначала выводятся более известные и надежные компании, которые долго работают на рынке. Тут как раз важен ваш сайт, какой у него авторитет, сколько на него ссылок в интернете, количество упоминаний сайта и вашей компании. Т.е.

работать над сайтом обязательно нужно, но не зацикливаться на позициях, т.к в ТОП-10 все равно мало шансов пробиться через справочники.

Таргетированная реклама для автосервисов и СТО

Используйте таргетированную рекламу — это возможность показать информацию о своем автосервисе людям, которые находятся рядом с вами. Возможно, они всегда обращаются в другой СТО, возможно, они всегда проезжают мимо и просто не замечают. Нужно привлечь их внимание.

Используйте акции и скидки, чтобы пригласить человека в первый раз. Бесплатная диагностика авто или какой-то тип ремонтных работ, не важно, главное чтобы клиент пришел к вам в первый раз, а дальше всё зависит от того, какое вы произведете впечатление.

Самое главное преимущество по сравнению с контекстной рекламой, то что вы показываете рекламу не всему городу, а только жителям конкретного района.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

А как продвигать автосервис в поисковых системах

Как мы уже разобрали, в поисковых системах тесно от справочников, однако продвигать сайт все равно можно. Большинство SEO компаний по прежнему продвигают по общим запросам, а это главный способ проиграть справочниками.

Если вы очередной автосервис в городе, то место вам в списке других таких же автосервисов.

Важно

Если же оптимизировать сайт под поисковые запросы с указанием района, метро или улицы, то ваш сайт имеет больше шансов попасть в ТОП-10 при поиске по этому району.

Также, авторитет сайта (сколько на него ссылок и упоминаний в интернете) влияет на показы выше остальных компаний авто услуг на карте и в навигаторах. У поисковых систем только один способ проанализировать известность и надежность компании — это проанализировать сайт и что известно в интернете. Если вы не работаете с сайтом, то вы уменьшаете свои шансы на успех.

Примерный порядок продвижения автомастерской

  1. Собираем список запросов под услуги.
  2. Проверяем ТОП-10 и заводим качественные аккаунты в справочниках, которые встречаются чаще всего (т.е. они собирают много посетителей) и поддерживаем там актуальную информацию.

  3. Внутри агрегаторов автосервисов своя конкуренция, поэтому для каждого разрабатываем стратегию размещения, чтобы обойти конкурентов.
  4. Проверяем ТОП-100 и собираем вообще все справочники, которые найдем и там регистрируемся тоже, на всякий случай, плюс получаем ссылки на сайт.

  5. Оптимизируем сайт под локальные поисковые запросы.
  6. Продвигаем карточки в Яндекс и Гугл картах и навигаторе.
  7. Увеличиваем авторитет сайта с помощью ссылок и упоминаний в интернете.
  8. Запускаем таргетированную рекламу с заманчивым предложением, чтобы привлечь и удержать новых клиентов.

Я оказываю услуги по локальному продвижению и понимаю как всё устроено. Важно быть там, где ищут, а не зацикливаться на сайте.

Источник: https://ilyapronin.ru/prodvizhenie/prodvizhenie-uslug-avtoservisov-sto.html

Интернет-продвижение автосервиса или СТО: почему это выгодно? – Блог ZOV Маркетинг

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Многим владельцам автосервисов и СТО знакома проблема: после открытия компания в течение нескольких месяцев не может выйти на уровень окупаемости из-за недостаточного потока клиентов. Причем ситуация может сохраняться очень долго, вплоть до полной потери рентабельности и закрытия бизнеса.

Впрочем, стабильная работа автосервиса еще не гарантирует, что существующий клиентопоток будет сохраняться на том же уровне, что и раньше. Неудачное стечение обстоятельств, изменение конъюнктуры рынка, появление локального конкурента – все это может стать причиной снижения популярности вашего СТО.

Аудит Вашего сайта в 1 клик

Застраховать себя от таких событий невозможно, потому и новичкам, и компаниям, работающим на рынке не первый год, стоит постоянно расширять арсенал средств, задействованных для привлечения новых клиентов и удержания старых.

Одним из таких средств (а точнее – целым комплексом, включающим стратегические и тактические действия) является интернет-маркетинг. Подходит ли он для владельцев СТО и автосервисов, чего можно ожидать от внедрения онлайн-инструментов и в чем преимущества интернет-рекламы – об этом мы поговорим в нашем обзоре.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Для привлечения потенциальных клиентов владельцы СТО обычно используют ограниченный набор средств. Среди них:

  • Традиционная реклама («наружка», реклама в печатных изданиях, иногда – реклама на радио/местном телевидении).
  • «Сарафанное радио» — привлечение клиентов по отзывам от людей, уже обратившихся в автосервис и довольных обслуживанием.

К сожалению, в последнее время соотношение «вложенные деньги — полученная прибыль» для традиционных способов рекламы ухудшается. Затраты для реализации этой стратегии нужны немалые, а «выхлоп» получается весьма неравномерным.

С «сарафанным радио» все чуть лучше, но этот инструмент весьма ненадежный, да и для систематической работы в этом направлении необходимо прикладывать усилия.

В такой ситуации оптимальным выходом будет обращение к ранее не используемым инструментам, а именно – к продвижению и рекламе в интернете:

Качественный маркетинг для СТО и Автосервиса

  • Во-первых, так вы получаете возможность привлекать клиентов, ранее не охваченных вашей рекламной активностью.
  • Во-вторых, вы можете использовать интернет как канал коммуникаций с потенциальными и действующими клиентами.
  • В-третьих, интернет-продвижение позволяет работать с достаточно скромными бюджетами: очень часто продуманная стратегия обходится в разы дешевле, чем массивные инвестиции в традиционную рекламу, а заказов приносит на порядок больше.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Для многих владельцев СТО и автосервисов интернет все еще остается неосвоенной территорией. Но здесь стоит знать: работая по старинке и игнорируя возможности сети, вы сами лишаете себя прибыли.

Вот несколько аргументов «за»:

  • Большая часть ваших потенциальных клиентов уже пользуется интернетом – с той или иной активностью.
  • Сетевая аудитория, а особенно аудитория крупных социальных сетей, в большинстве своем платёжеспособна. Это позволяет предлагать ей более качественные услуги – обеспечивая больший заработок.
  • В интернете значительно больше возможностей и для выбора рекламных инструментов, и для работы с аудиторией. При продуманной стратегии потери бюджета будут минимальными. А потенциальные клиенты, заинтересованные в заказе той услуги, которую вы предлагаете, будут видеть именно вашу рекламу.

Ну, и последний аргумент в пользу интернет-маркетинга: ваши конкуренты тоже читают эту статью. И если вы не хотите оказаться в положении «догоняющего», вам стоит внимательно отнестись к рекомендациям, приведенным ниже.

Продвижение СТО или автосервиса в интернете – это комплекс мероприятий, который предусматривает решение самых разных задач. Некоторые из них мы опишем в этом разделе.

Сайт СТО: каким он должен  быть?

Если вы планируете привлекать клиентов для вашего автосервиса в  сети, то вам не обойтись без собственного сайта. Каким же должен  быть сайт СТО?

Читайте также:  Настройка графических объявлений рекламы в яндекс директ

Требований относительно немного:

  • Информативность. Ваш сайт — это не просто ваша визитка, а каталог ваших возможностей и рекламный буклет, которые в выгодном свете представляет результаты вашей работы. Продумайте его структуру, решите, какие услуги для вас приоритетны — и расскажете о них!
  • Современность. Интернет развивается, причём куда динамичнее, чем традиционные технологи. Даже если у вас есть сайт, но делали его вы 5-7 лет назад, пора задуматься об обновлении. Иначе кто поверит, что в автосервисе с устаревшим сайтом используются современные технологии диагностики и ремонта?
  • Дизайн. Он тоже очень важен – ведь вы же хотите, чтобы сайт «продавал» ваши услуги? Современная графика, информативные фотографии, демонстрирующие результат ремонта и обслуживания в вашей компании – вот то, что будет радовать глаз потенциального клиента.

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Скорее всего, в вашем регионе у вашего автосервиса будет несколько конкурентов, занимающиеся продвижением в интернете. Поэтому, чтобы ваш сайт не затерялся в поисковой выдаче, стоит позаботиться от качественном SEO.

Источник: https://zovmarketing.com/internet-prodvizhenie-avtoservisa-ili-sto-pochemu-eto-vygodno/

Как раскрутить автосервис

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Доброго времени суток! Очередная статья которую я собираюсь сейчас написать относится к бизнес-плану автосервиса, а точнее о том как рекламировать свой автосервис.

Раскрутка своего автосервиса похожа на раскрутку СТО, так как автосервис это первая ступень в бизнесе по ремонту автомобилей.

Так что давайте подробно поговорим о том как рекламировать свой автосервис:

Как рекламировать автосервис

Автосервис относится к сфере услуг так же как и СТО, но рекламировать его все таки необходимо немного по другому.

Начнем с более дешевой (бюджетной) рекламы и перейдем к более дорогим вариантам:

  1. Объявления. Для автосервиса будет актуальным расклейка объявлений по подъездам города (в отличии от СТО). Текст объявления должен быть простым: Ремонт автомобилей и перечень оказываемых услуг. Как Вы понимаете объявления должны быть отрывными с номером телефона;
  2. Визитки. Так же как и для СТО для автосервиса будет реклама размещенная в виде визиток: первое – это каждому клиенту вручайте визитку с 5% скидкой на последующие работы, второе – это попробуйте договориться с магазинами автозапчастей, чтобы свои визитки разместить в их магазинах;
  3. Газета с объявлениями. Размещайте информацию о своем автосервисе во все городские газеты где есть рубрика услуги. Размещайте от частного лица, то есть не в виде модульной рекламы, а просто: автоэлектрик или рихтовка кузова или покраска автомобилей, тут смотрите сами (все зависит от услуг которые Вы выполняете). Объявления в газету лучше давать на несколько разных телефонов;
  4. Объявления на досках объявлений в интернете. Данный вид рекламы не принесет много клиентов, но эта реклама бесплатная, поэтому ей стоит заниматься тоже;
  5. Сайт визитка в интернете. Рекомендую заказать такой сайт (разместите на нем основную информацию о Вашем бизнесе с контактами и видами услуг), его стоимость около 3500 руб., при наличии сайта Вы сможете заняться продвижением своего автосервиса в интернете с помощью социальных сетей, контекстной и тизерной рекламы;
  6. Знакомые и друзья. Расскажите о своем автосервисе всем своим знакомым и друзьям. Таким способом Вы сможете запустить так называемое сарафанное радио (главное качественно оказывать свои услуги и давать на свои работы гарантию);
  7. Телегазета. Чтобы не сильно тратиться на данный вид рекламы ее стоит давать 2 раза в неделю: субботу и воскресенье;
  8. Листовки. Закажите в типографии листовки А6 формата и распространите их по почтовым ящикам жителей города, делайте это 1 раз в месяц.

Есть еще множество видов рекламы для раскрутки своего автосервиса, но ее стоимость никак не соответствует цена-качество для данного вида бизнеса, поэтому я ее советовать не буду. Хотя если Вы хотите более дорогую рекламу которая будет работать, то прочитайте мою статью о рекламе СТО.

Хотя перечисленные виды рекламы обязательно привлекут к Вашему автосервису клиентов и есть вероятность, что Вы просто не будете справляться с работой.

Так же для лучшей раскрутки своего автосервиса определите свое конкурентное преимущество – причину по которой потенциальный клиент обратится именно к Вам.

На этом все! Жду вопросы в комментариях или в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка”.

Удачного бизнеса!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/reklama-dlya-biznesa/kak-raskrutit-avtoservis/

Продвижение автосервиса: эффективные методы раскрутки

Автосервис (СТО), как и любой бизнес, нуждается в рекламе и продвижении. В том числе, в сети Интернет. Если вы начинаете продвижение автосервиса, очень важно учитывать специфику этого бизнеса. О том, как правильно настроить рекламу автосервиса в Интернет, какие инструменты стоит использовать и как избежать ненужных расходов, мы поговорим в этой публикации.

С чего начинать: цели и выгоды

Как и в любой рекламе, очень важно понимать, кто является вашим потенциальным клиентом (т.е. той самой целевой аудиторией) и какие проблемы вы поможете им решить.

  1. География продаж. Автосервис или СТО – это бизнес, привязанный к определенному региону. Чаще всего это населенный пункт или какой-нибудь район города. Сложно себе представить причину, по которой вы бы отправили свой автомобиль на ремонт и обслуживание в сервис, расположенный в чужом для вас городе, верно? А потому раскрутка автосервиса также должна проводиться в рамках географии продаж.
  2. Кто ваши клиенты? Для того чтобы ваша реклама находила отклик у людей, нужно составить примерный портрет ваших клиентов. Это люди, которые имеют автомобиль, имеют потребность или желание что-то с ним сделать прямо сейчас (провести ремонт, заменить масло, провести ТО и т.д.), а также имеют на это деньги.
  3. Что вы можете предложить. Составьте перечень услуг автосервиса, продумайте, какие из них наиболее востребованы, и в рекламе делайте акцент именно на них. Продумайте маркетинговые ходы. Например, очень популярное решение – бесплатная замена масла. Прибыли от этой услуги обычно немного, а нужна она практически всем, да и заказывают ее в комплексе с другими. Изучите собственные преимущества и продумайте, чем вы можете привлечь клиентов.

Кроме того, стоит поставить цели, к которым вы будете стремиться. Например, если ваше СТО не сможет обслуживать более 300 автомобилей в месяц, не имеет никакого смысла стремиться к большему числу заявок. Это приведет к очередям и недовольным клиентам. В итоге, дополнительные расходы на рекламу сработают вам же в минус.

Какой сайт нужен автосервису?

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернетеДля начала давайте договоримся: без собственного сайта раскрутка автосервиса в сети – пустая трата времени и средств. Небольшие СТО могут, конечно, работать через объявления и социальные сети. Но практика показывает, что эти источники хороши как вспомогательные.

Только собственный сайт компании позволит подробно рассказать обо всех услугах и повысит уровень доверия клиентов. По объявлениям без сайтов обычно ищут частных недорогих мастеров, а группа в соц. сетях без ссылки на сайт будет выглядеть крайне несолидно.

Сайт лучше всего создавать полноценный, так как одностраничный лендинг не позволит вам рассказать обо всех ваших услугах. Продумайте удобную навигацию по сайту – ваши клиенты должны быстро находить то, что им нужно.

Все направления вашей деятельности стоит иллюстрировать при помощи собственных фото: ваш сервис, автомобиль в работе, результат и т.п. Можно сделать фотогалерею выполненных работ в виде кейсов – например, автомобиль “до и после”, с описанием проблемы и перечня работ.

Покажите, что вы умеете – это повышает уровень доверия потенциального клиента.

Еще один полезный ход – это размещение отзывов на сайте. Это должны быть отзывы от реальных людей со ссылками на их аккаунты в социальных сетях, видео-отзывы от них и т.д. Чтобы их получить, можно объявить акцию и делать людям, которые не поленятся оставить отзыв, скидки и подарки. Такая реклама всегда окупается.

И, конечно же, при работе над сайтом не забывайте об оптимизации. Сайт должен быть не только удобным, но и посещаемым. Сайты СТО, автосервисов и автомастерских продвигаются относительно быстро и с минимальными вложениями.

Здесь плюсом служит низкая конкуренция, ведь вам требуется продвижение в пределах одного региона.

Совет

Также на руку играет небольшое число действительно хороших сайтов в этой сфере – за исключением, разве что, автосервисов Москвы и Санкт-Петербурга.

Кроме того, для раскрутки сайта автосервиса стоит создать на сайте блог (статейный раздел), где вы будете размещать полезные тексты на тему авторемонта. Это повысит уровень доверия посетителей к вашему сайту, а также поможет в поисковом продвижении.

Контекстная реклама и другие источники трафика

Источник: https://seoklub.ru/prodvizhenie-avtoservisa-v-internet-effektivnye-metody

Эффективные способы продвижения услуг автосервиса

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

В предыдущей статье, мы рассмотрели проблему, как привлечь достаточно клиентов в автосервис, а сейчас углубимся в секреты продвижения этого бизнеса. Кто ответит – сколько времени придется ожидать результатов от рекламного продвижения? Никто. А владелец СТО не имеет возможности долго ждать отклика, оставаясь без прибыли. Схема должна быть такой:

деньги – отклик – клиенты

Поэтому давайте рассмотрим каждый возможный рекламный носитель отдельно.

Продвижение СТО по ТВ + радио

Несмотря на занимаемое значимое место в современных средствах информации, телевидение и радио почти не применяются для продвижения услуг автосервисов и привлечения для них клиентуры. Скорей, это привилегия крупных авто-сетевиков, которые не жалеют на это финансы.

Владельцы сети СТО с помощью такого вида продвижения не столько расширяют клиентскую базу, сколько хотят утвердить свою конкурентоспособность и закрепить позиции.

Если вы все-таки решили использовать ТВ и радио для своих целей, то вот вам правила, при соблюдении которых, продвижение будет эффективнее:

  • Не используйте радио и телеэфир по отдельности.
  • Придумайте звучный заголовок, буквально кричащий о том что вы предлагаете и сулящий супер выгоду при обращении к вам.
  • Составьте запоминающийся текст рекламы о предоставляемых вами услугах. Можно даже срифмовать его, чтобы лучше запоминался. Читайте о продающих заголовках.
  • Телефон для контакта с вами, лучше повторить несколько раз, об адресе говорить не обязательно. Четко обдумайте, что должно быть, а чего — нет в вашей рекламе, и сразу откидывайте лишнее. Цель — достигнуть мгновенного отклика.
  • Постарайтесь, чтобы перечисленные работы СТО отличались максимальной точностью. Другими словами, если у клиента пробита шина или разбито стекло, то его внимание непременно будет привлечено к такому предложению, в котором указано ремонт именно нужных ему составляющих.
Читайте также:  Договор купли-продажи 2019: скачать образец и бланк формы бесплатно

Продвижение автосервиса в печатных СМИ

Многие могут думать, что реклама автоуслуг в газетах и журналах не является эффективной. Это неправда. Просто нужно размещать свою рекламу в нужных местах.

К примеру, вы подаете рекламное объявление об услугах автосервиса в глянцевый журнал. Вы стараетесь, продумываете заголовок, текст, размещаете рекламный баннер…

А этот журнал скупают люди, интересующиеся новыми моделями машин, чтобы купить новинку автопрома для себя. Не имеющий автомобиля человек в ваших услугах, понятно, не нуждается. В издании, предназначенном для размещения частных объявлений покупки-продажи, вы также вряд ли найдете для себя много клиентов.

Попробуйте присмотреться к дешевым или бесплатным специализированным изданиям. Обычно там размещают тематические статьи, пользующиеся спросом как раз у вашей целевой аудитории. Разместить в таком журнале ваш рекламный макет – вот верное попадание в нужную группу людей для продвижения дел СТО.

Чтобы рекламный макет был верно составлен, запомните:

  • Должна быть индивидуальная форма подачи, чтобы отделяться от конкурентов. Привлеките для этого дизайнера. Ваша цель – «зацепить глаз» клиента. Несколько маркетинговых фишек, которые гарантированно привлекут внимание клиентов.
  • Зацепили? Теперь заинтересуйте. Обязательно опубликуйте выгодный заголовок, лучше всего – выделяющий какую-нибудь группу. Например, «владельцам Audi». Либо выдвигайте конкретные предложения: цена антикризисная! Или «сервис кузовного ремонта» и т.п.

Продвижение автосервиса с помощью наружной рекламы

  • Данный рекламный инструмент используется СТО скорее по необходимости. Маркетинговой стратегии здесь не понадобится, только учесть профиль вашего сервиса. Если ваша специализация – это определенная марка автомобиля, то уличные баннеры на близлежащей территории, рекламирующие ваши услуги, не дадут результата: местные жители уже и так ваши постоянные клиенты. В этом случае можно поставить просто указатель, чтобы автомобилисты не петляли в поисках вашей СТО.
  • В случае, когда ваш автосервис оказывает универсальные услуги по ремонту авто, смело используйте и растяжки, и щиты, и указатели.
  • В принципе, многие сервисы не используют «наружку» для привлечения клиентов и при этом не страдают от их нехватки.

Интернет как средство продвижения услуг СТО

Возможно, это самый популярный источник новой клиентуры.

Наличие своего сайта – это непременная часть имиджа предприятия. Так как процесс всероссийской компьютеризации прошел достаточно успешно, поиск нужной информации во «всемирной паутине» — это обыденное дело для многих.

На нужный сайт попадет клиент, воспользовавшись поисковой системой, внешними ссылками или интернет-рекламой. Чаще всего владельцы автосервисов заказывают для себя одностраничный сайт (лендинг) с использованием контекстного трафика, например из Гугл. Это работающий способ, но вложения в него начинаются от 200$.

Обратите внимание

Вы должны использовать интернет так, чтобы привести клиента к себе на порог автосервиса и чтобы он стал вашим не потенциальным, а реальным клиентом.

Пробуйте использование электронной рассылки, чтобы привлечь или удержать своих клиентов. Однако, вы сможете воспользоваться этой услугой только при наличии качественной базы электронных адресов клиентов.

Метод продвижения — сообщения

Данный способ «раскрутки» может быть достаточно эффективным, учитывая, что можно выбирать получателей и лично с ними общаться, не неся больших денежных затрат. Пусть будет обычная рекламная листовка в конверте, лучше с прямым обращением к клиенту, без ярких красок полиграфии и глянца.

Форматируйте письмо, как будто оно было написано конкретно для данного человека другим реальным человеком. Своего рода приватный разговор, без лишнего пафоса.

К смс-рассылке отнеситесь с аккуратностью. Это не совсем подходящий способ удержать старых клиентов, а для привлечения новых категорически не подходит. Такие сообщения могут действовать раздражающе: почту можно почитать в удобное время, СМС врывается насильно в нашу жизнь. Подробнее об SMS-ках для бизнеса.

Печатная реклама – такой способ продвижения бизнеса тоже имеет место быть. Для ее распространения можно обратиться к рекламному агентству, которое выполнит всю «пыльную» работу за вас. Главное, проследите за оформлением листовки. Обратите внимание на наличие в ней убедительного призыва к действию, конкретного предложения и сроков.

Вывод

Подходите к раскрутке своего автосервиса основательно, так как хозяин – вы, поэтому и груз ответственности полностью на ваших плечах. Будьте расторопнее, более коммуникабельны, заводите больше друзей и связей.

 Неплохим вариантом будет налаживание личных контактов с клиентами и продвижение через соц.сети.

Посещайте автомобильные форумы, просите оставлять комментарии и отзывы о вашем качественном обслуживании и на вашем автосервисе будет всегда много клиентов.

А какие вы знаете методы продвижения автосервиса? Напишите об этом в комментариях!

Источник: https://arsales.in.ua/prodvizhenie-avtoservisa/

Как раскрутить автосервис? Для начала перестаньте слушать дилетантов

Каждый человек, который видит вашу рекламу, должен совершить какое-то действие. Либо снять трубку и вам позвонить, либо вырезать ваше объявление из газеты и к вам приехать, либо зайти на ваш веб-сайт.

И само собой вы должны сами заранее определить, какое действие вы хотите, чтобы потенциальный клиент совершил. Здесь встает один очень важный вопрос.

Если вы рекламируете свой автосервис, то как вы можете убедиться в том, что человеку есть дело до тех услуг, которые вы предлагаете? Для того, чтобы человек к вам приехал, у него должно «сойтись» несколько вещей:

  • #1) У него должна быть проблема (или желание что-то сделать со своим автомобилем)
  • #2) У него должны быть деньги на это
  • #3) У него должна быть причина сделать это прямо сейчас

Здесь всё достаточно просто. Если человеку вчера кто-то разбил стекло, то на следующий день он ищет, куда бы поехать, чтобы поставить новое. Если у человека с машиной всё в порядке и у него нет никаких срочных вещей, чтобы с ней что-то делать, то какую бы рекламу он не увидел, он пройдет мимо. И надеяться на то, что он что-то запомнит нельзя. Надежда – это не стратегия.

Поэтому, если вы в рекламе пишете, что вы оказываете услуги по диагностике, слесарному и кузовному ремонту и так далее, то, во-первых, это никак не выделяет вас на фоне конкурентов, и во-вторых, если у человека нет срочной необходимости в каких-либо ваших услугах, он ничего не сделает, если увидит вашу рекламу.

Отсюда следует очень простой вывод. На то, есть у человека проблема или деньги вы влиять чаще всего не можете, зато вы можете повлиять на фактор срочности.

Важно

Допустим, человек менял масло полгода назад. И в принципе, по большому счету, уже можно поменять масло еще раз. Но люди всегда всё откладывают на самый последний момент, и у них никогда нет времени. Поэтому, чтобы человек поменял масло прямо сейчас, нужна какая-то веская причина. А как вы можете дать ему эту причину?

Для этого нужно взять и поставить дедлайн на вашу специальную акцию по замене масла. Например, в течение текущего месяца вы проводите акцию «Если вы к нам приедете и поменяете у нас масло, то мы вам в подарок зальем полный бачок жидкости-незамерзайки и проведем диагностику тормозов»

Вы говорите, что это обычно стоит, допустим, 700 рублей, но только в течение этого месяца вы можете приехать к нам и получить все эти услуги всего лишь за 100 рублей. У человека появляется фактор срочности. Потому что если он не приедет к вам до конца месяца, то он потеряет выгоду в 600 рублей.

Здесь очень интересная штука возникает. Люди очень любят считать деньги, которые они сэкономили. И если вы прямо заявляете человеку, что если он не приедет к вам и не поменяет масло до конца месяца, то фактически он просто теряет на пустом месте 600 рублей.

Так вы даете человеку причину действовать прямо сейчас.

Почему именно замена масла? В любой своей рекламе вы должны рекламировать те услуги, которые относятся к как можно большему кругу ваших потенциальных клиентов.

Потому что если вы предлагаете по какой-то специальной акции услугу, например, по регулировке сцепления, то на ваше объявление откликнутся люди, у которых будут какие-то проблемы со сцеплением.

Из всего количества потенциальных клиентов – это очень маленький процент.

Если вы предлагаете в качестве услуги по специальной акции что-то вроде, например, замены амортизаторов, то, соответственно, вашими клиентами будут люди, у которых есть какие-то проблемы с амортизаторами. Из общего количества людей таких всегда не очень много.

Кого очень много – это тех людей, у которых есть или может появиться в течение небольшого промежутка времени необходимость в ТО и в каких-то таких услугах, которые очень широко распространены. Масло менять нужно всем, заливать жидкость-незамерзайку нужно всем, дворники нужны всем и т.д.

Источник: https://avtoservice-profit.ru/blog/298375

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector