Как написать хороший рекламный текст – 9 шагов примеры

  • Смотреть видео >>>
  • Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примерыКак, составляя рекламный текст, передать читателю смысл слов, оказав на него сильное эмоциональное воздействие?
  • Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть вызваны совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!

Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные рекламные компании способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.

  1. Реклама, в которой используются языковые инструменты, способна передать читателю чувства и эмоции с помощью слов – это неопровержимый ФАКТ.
  2. Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры
  3. Как вы уже поняли из предыдущего урока, главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.
  4. Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного  поговорить о тех самых выгодах с рекламной точки зрения.
  5. ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»

Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.

  • Но для эффективной рекламы этого ответа явно не достаточно,  ибо
  • Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто  главная потребительская выгода!
  • Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»
  • Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?
  • Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?

Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.

И сегодня практически вся реклама, которую мы наблюдаем, использует именно подход к описанию выгод продаваемого товара.

Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.

Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.

Обратите внимание

Итак, ваша задача, как копирайтера, если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.

Задача понятна. Теперь как применить это на практике?

На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.

Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.

Методика разработки рекламного образца

Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?

Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!

Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.

  1. Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.
  2. Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.
  3. Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.

Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.

Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.

Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным.

Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации.

Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.

Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.

Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.

Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.

Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Вывод:

Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.

  • Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.
  • Мы с вами разобрали методику разработки рекламного образца, которая является мощным средство работы с клиентом для превращения его в покупателя.
  • Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.
  • При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!

Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.

Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и привлечь его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.

  1. Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.
  2. А если не сумеете добиться данной реакции  — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.
  3. Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.
  4. Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Источник: http://www.dayuexpert.ru/kopirajting/primer-reklamnogo-teksta.html

6 правил составления рекламных текстов

  • Статья расскажет, из каких частей состоит продающий текст. Как его писать, + примеры…
  • Шестёрка правил 
  • для составления рекламных текстов — 
  • вопросы, ответов на которые все ждут!

Добрый день, уважаемые коллеги!
Сегодняшняя наша беседа будет посвящена лучшим способам и правилам, которые помогут нам при составлении рекламных текстов.

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

6 правил составления рекламных текстов

6 правил — увеличиваем эффективность текста

  1. 1 — используйте отзывы, чтобы повысить доверие к продукту
  2. 2 — факты, цифры, графики помогут доказать действенность вашей услуги или товара
  3. 3 — сертификаты, грамоты, перечень клиентов также увеличат доверие к вам
  4. 4 — эмоциональность текста делает его более продающим, особенно для женской аудитории
  5. 5 — гарантии, бонусы, акции помогают вызвать больший интерес
  6. 6 — в поскриптуме можно указать обещания и гарантии, их цель — снять оставшиеся возражения

6 составляющих рекламной статьи

Конечно, о составлении рекламных текстов написано уже немало статей. Копирайтеры ежедневно изобретают новые подходы к ловле заказчиков. Более опытные авторы делятся советами с начинающими коллегами.

Раскрывают свои способы, как привлечь больше клиентов к своей персоне, как сделать свои рекламные тексты максимально завлекающими.

Что ж, сегодня мы попробуем упорядочить опыт поколений и обсудим основные методы и технологии по составлению рекламных продающих текстов.

Важно

Для начала давайте осмыслим следующее высказывание: «Если кто-либо начал читать Ваш рекламный текст, значит Вам уже удалось вызвать у него желание прочесть его». Это уже кое-что, верно? Читатель уже заинтересовался. Осталось понять, как не разочаровать его: дать ему то, в чём он нуждается.

Здесь нам помогут специальные вопросы – незаменимые помощники для составления рекламных текстов.

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Вопрос «Что?» — начало рекламного текста

Пользователь, заглянувший на веб-страничку с нашим рекламным текстом, держит в голове вопрос «Что я здесь найду?».

Так вот, знайте, ответ на этот вопрос должен быть на виду, в первых же строчках.

В противном случае читатель не станет тратить время на изучение нашей рекламной статьи, он отправится дальше по Сети, в поисках нужного и интересного для него текста.

С чего начать составление рекламного текста?

Мы должны сразу уведомить читателя о теме и содержимом рекламного текста. Чтобы он мог понять, является ли это предметом его поисков. Если Вы писали статью, ориентируясь на определённый круг заинтересованных людей, то тем более нужно побыстрее дать им понять, что Ваша статья – то, что нужно для них.

Пример:

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Пример составления рекламного текста

Вопрос для рекламного текста номер два: «кто?»

Рекламируя товар, следует уделить при составлении рекламного текста достаточно внимания его производителю, ведь таков второй объект внимания у потенциальных покупателей.

Ответьте на этот вопрос, используя максимум завлекающих эпитетов. Создайте у читателя хорошее впечатление о фирме — заказчице текста.
Помните, что информация о продавце товара или его производителе в рекламном тексте может стать главным движущим стимулом к покупке. Отнеситесь очень серьёзно к этой части рекламного текста.

Рекламный текст, который «пересластили» комплиментами в адрес производителя, может даже спровоцировать негативную реакцию покупателей, вызвать обоснованные сомнения.

Пример:

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Пример составления рекламного текста

Вопрос третий: «почему?»

Следующий наш шаг – объяснить и доказать читателю рекламного текста, почему ему необходимо приобрести именно наш товар.

Ответ на этот вопрос должен быть предельно простым и серьёзным. Дайте пользователю аргументы, которые склонят его на Вашу сторону, заставят его потратить деньги на покупку Вашей продукции. Пусть составленный по всем правилам рекламный текст будет работать продавцом.

Не используйте шаблонные фразы и изъезженные речевые обороты.

Источник: http://text-stati.ru/kopirajting/6-pravil-sostavleniya-reklamnyh-tekstov/

Как написать рекламный текст?

Рекламный текст — это инструмент, который привлекает внимание читателя к товару или услуге, подталкивает его сделать заказ. От любого другого текста реклама отличается тем, что она «продает». Поэтому вопрос «Как правильно писать тексты для рекламы?» следует задавать иначе: «Как продавать с помощью текстов?»

Читайте также:  Эффективны ли одностраничники и как их создавать

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Как писать тексты для рекламы: 6 основных шагов

1. Определите УТП (уникальное торговое предложение)

Это то, чем ваш товар или услуга принципиально отличаются от других товаров и услуг. УТП нельзя выдумать «с потолка», если только вы не производитель на стадии разработки проекта. Чтобы определить, чем полезен товар, нужно его досконально изучить.

Поэтому, перед тем как писать текст, найдите столько информации о товаре, сколько возможно, и проанализируйте ее. Вспомните рекламу мыла. Safeguard напирали на то, что их мыло убивает всех вредных микробов. Dove — на то, что мыло не сушит кожу.

Это и были их уникальные торговые предложения.

2. Определите целевую аудиторию

Вы должны знать, к кому обращаетесь, от этого будет зависеть многое, в том числе — стиль, в котором будет написан текст. Рекламный текст — не художественная литература, не нужно демонстрировать неповторимый слог. Автору нужно говорить на языке целевой аудитории, а для этого необходимо знать, к кому вы обращаетесь.

3. Узнайте форму

Прежде чем садиться за клавиатуру, выясните, где реклама будет опубликована. Форма во многом диктует содержание: газетное объявление не равно посадочной странице сайта.

4. Придумайте заголовок

Неудачный заголовок может погубить даже самый качественный текст, так что подойдите к этому этапу со всей ответственностью. Можете отложить его «на сладкое», когда будет готов черновик.

Искусству написания заголовков посвящены целые книги, но если говорить обобщенно, хороший заголовок должен быть честным, информативным, интригующим.

Хороший прием, если заголовок приглашает к диалогу — ставит вопрос, ответ на который можно получить в тексте.

5. Включите воображение

Не только собственное, но и воображение читателя. Текст произведет глубокое впечатление, если вместо сухих фактов вы представите читателю яркие образы.

Даже самые серьезные и рациональные люди склонны делать покупки под влиянием эмоций, поэтому реклама, которая не вызывает эмоции, не продает.

Чтобы подключить эмоции, нужно избегать абстрактных характеристик, обобщений, но обращаться к чувственному опыту читателя.

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

6. Просите!

Приглашайте читателя сделать заказ, воспользоваться услугой, добавить товар в корзину или хотя бы просто сохранить контакты. Покажите, что продавец заинтересован в покупателе, но делайте это только один раз и в самом конце.

Как научиться правильно писать рекламные тексты

Мы привели 6 правил написания рекламы. Но давать советы легче, чем пользоваться ими на практике. Чтобы научиться писать — тренируйтесь, и давайте посмотрим, какие ошибки могут подстерегать вас на этом пути.

Самая распространенная ошибка, которую делают авторы, когда ищут УТП, — говорят об особенностях, а не о выгодах.

Вы должны ответить на вопрос, чем товар или услуга выгодны для читателя. Просто присмотритесь к успешной рекламе: мобильные операторы обещают, что вы всегда будете на связи или будете дешево общаться с заграницей. Слово «тариф» может даже не прозвучать.

Вторая ошибка авторов — привычка усложнять.

Реклама, над которой нужно долго думать, — это плохая реклама. Ваше сообщение должно быть простым, понятным и интересным, поэтому пишите живым языком — тем языком, которым вы разговариваете, а не составляете объяснительные и заявления «по собственному желанию». Избегайте речевых штампов, канцелярских оборотов, большого количества терминологии.

Ошибка номер три — неопределенность.

Не используйте обобщения там, где можно говорить конкретно.

Вместо «многие ученые» можно сказать «семеро членов Британского географического общества», а вместо «по всему земному шару» — «в тридцати трех странах Европы и Азии». Важно, чтобы ваши слова были правдой.

И дело не только в том, что правда всегда убедительнее лжи. Неоправданные ожидания — худшая реклама, она подрывает репутацию компании и товара, который вы рекламируете.

Наконец, не забывайте: невозможно написать блестящий текст с первого раза. Редактируйте. Переписывайте отдельные абзацы или даже весь текст, если он кажется недостаточно убедительным.

Написание текстов для рекламы и слоганов

Остался еще один вопрос, тесно связанный с рекламой: как придумать удачный слоган? Слоган — это фраза, которая ассоциируется с товаром, компанией или услугой, но фраза не информационная. Задача слогана в том, чтобы создавать настроение. Слоган должен быть коротким, запоминающимся, он должен ассоциироваться с брендом.

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Но главное — в слогане должна быть изюминка: то, что заставит фразу врезаться в память. Иногда изюминка кроется в простоте. Слоган Nike помнят даже те, кто не знает английского: «Just do it!» («Просто сделай это!»), а бренд со слоганом «Ведь ты этого достойна!» не нуждается в представлении. В основу слогана может лечь также игра слов: «Каждой паре — по паре» (обувной бренд «Саламандер»).

Один из лучших, но и самых рискованных подходов к слоганам, — юмор или ирония. Фокус в том, чтобы юмор был понятен каждому и при этом не задевал ничьи чувства. Хороший пример: «Гарантия на 10 тысяч конфет» — слоган стоматологической клиники.

Рассказать обо всех приемах составления слоганов сложно, но помните, что у них тот же принцип, что и у всех рекламных текстов: в фокусе должны оказаться не особенности товара или марки, а потребитель. Сообщение должно считываться молниеносно и не допускать двойных толкований.

И последнее напутствие: избегайте отрицаний. Слоган — специальная фраза для быстрого запоминания, а наш мозг устроен таким образом, что он не воспринимает отрицание. Если я скажу «не яблоко», ваше сознание автоматически нарисует яблоко.

Другая опасность отрицаний — негативные ассоциации.

Источник: https://upages.io/kopilka_znaniy/kak_pravilno_napisat_reklamnyy_tekst

Рекламные тексты 2015: примеры из новой книги Дениса Каплунова

Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов примеры

Гомер уже в 3 раз отказывается от выполнения супружеского долга, потому что хочет поскорее дочитать «Бизнес-копирайтинг».

Всем, кто хочет узнать самые свежие тренды современного копирайтинга, привет! В этой статье я расскажу о том, как надо писать рекламные тексты в 2015 году. Примеры и советы для своего поста я буду брать из новой книги Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей».

А как же старые советы о написании рекламных текстов?

И раньше я понимал, что советы из книг известных копирайтеров устаревают. Когда же побывал на тренинге «Копирайтинг бизнес-класса», убедился в этом еще раз.

Денис Каплунов сам сказал, что примерно 40% приемов, описанных в его книге «Копирайтинг массового поражения», уже далеко не такие эффективные как несколько лет назад.

А ведь «Копирайтинг, который поражает метко и мощно» был написан относительно недавно…

10 свежих советов и секретов для тех, кто хочет писать рекламные тексты, которые будут эффективны сегодня, а не 5 лет назад

  1. Помните, что одно слово – это тоже текст.

Он может создать или, наоборот, испортить имидж серьезной компании. Иногда достаточно назвать раздел на своем сайте не «Вопросы и ответы» или «FAQ», а «ЧаВо», чтобы отпугнуть половину клиентов.

  1. «В моем случае это не сработает» – одно из главных потенциальных возражений читателей вашего продающего текста. Нейтрализовать это возражение можно с помощью примеров из жизни других сомневающихся людей.

Тех, что сомневались-сомневались, да все-таки решили рискнуть и сделали покупку.

  1. Учитесь у конкурента, потому что он будет учиться у вас.

Считаете, что опыт конкурирующих райтеров вам ни к чему, ведь у вас самих 99 прекрасных идей? Пусть так. Только если у вашего бизнес-соперника есть всего одна толковая мысль, он может позаимствовать ваши, и у него уже будет 100 идей. Особенно обидно, если другие «прокачивают» ваши задумки и получают результат в разы превосходящий ваш.

  1. Помещайте в заголовок главную идею текста.

Чтобы вы поняли, о чем речь, вот несколько мощных заголовков рекламных текстов (примеры эти Каплунов взял из отчета под названием «350 лучших заголовков из когда-либо написанных» Magnetic Marketing Services). Они превосходно отображают главную мысль продающей статьи.

Удивительный бизнес, который можно носить в кармане

Говорите по-испански как дипломат

Получайте деньги за чтение книг! $100 за книгу!

  1. Старайтесь не использовать пассивный залог.

Не надо писать: «Резиновый Счастьядаритель 2000 был произведен в Китае». Более эффективной будет формулировка: «Резиновый Счастьядаритель 2000 произвели в Китае».

  1. Не надо навязывать свое мнение.

Делайте так, чтобы читатель сам приходил к нужному выводу. Пусть вам помогут следующие конструкции:

Насколько это для вас выгодно? Давайте посчитаем вместе…

Быстро или нет? Для этого достаточно сравнить..

Сколько вы сэкономите? Позвольте, я приведу вам пример одного клиента…

  1. Если любите шутить, помните, что юмор часто уместен на собственном блоге и очень редко в коммерческих текстах.

Кстати, если вы не настолько популярны, как Денис Каплунов, советую аккуратно шутить и на своем сайте. Так подсказывает мой опыт. Статьи со v-zdor.com вроде этой насмешили много моих знакомых. Но пока не помогли мне заполучить ни один заказ. Больше всего заказчикам нравится вот такие статьи. Или такие. Серьезные полезные посты. Пусть иногда и с небольшими юмористическими вкраплениями.

Вежливость – одно из важнейших качеств копирайтера. Убедительные отзывы и портфолио не помогут, если автор продающих текстов не умеет корректно общаться с заказчиками. Вежливым нужно быть не только с клиентами, но и с читателями. Вежливость – это не только обращение на «Вы». Это также правильные уместные слова для приветствия читателя, выражения ему благодарности и прощания.

Но не надо сходить с ума из-за каждой ошибки. Каплунов признается, что в его рекламных текстах, примеры которых можно найти на сайте kaplunoff.ru, запятые иногда расставлены хаотично.

Известный копирайтер уверен, что небольшие «шероховатости» не вредят тексту. Более того, в некоторых случаях слепое следование правилам только вредит. Каждая запятая – это пауза, остановка.

Любая остановка – риск потерять читателя, а значит и деньги.

  1. Продвигая других, продвигайте себя.

Источник: https://v-zdor.com/reklamnye-teksty-primery.html

Как написать хороший рекламный текст

Ваш сайт уже наполнен качественным контентом, но вы хотите большего? Посетителей по-прежнему не так много как хотелось бы? Значит, вам нужно привлечь больше внимания и заставить людей действовать – покупать у вас. Именно для этого и существует рекламный текст.

Особенности рекламного текста представляют собой множество тонкостей и нюансов. Его создание требует особых навыков и знаний, которые я постараюсь вкратце описать. Но рекомендую вам самим после прочтения статьи провести анализ рекламного текста какой-нибудь компании для того, чтобы увидеть все принципы в действии.

Итак, для начала вам следует определить цели, которые вы преследуете при подготовке рекламного текста. Такой текст может быть направлен не только на побуждение к покупке товара или услуги, но и, например, на узнавание бренда.

Совет

Неправильно поставленная цель может свести на нет всю рекламную кампанию из-за того, что вы будете использовать методы, предназначенные для достижения совершенно другой цели. Проанализируйте целевую аудиторию, потребности людей, и, основываясь на результатах исследования, создайте лозунг, его стиль и тон.

Лозунг также стоит выбирать в соответствии с формой, в который будет представлен ваш рекламный текст. Это может быть баннер, контекстная реклама или что-нибудь ещё.

Читайте также:  Что продавать в интернете: топ 10 товаров из китая, на которые хороший спрос

Рекламные тексты делятся на несколько типов и вам следует определить какой именно тип необходим вам в данный момент.

Информационный текст. Требования к такому тексту – простота, ясность и лаконичность. Он лишь информируют потенциального клиента.

Напоминающий текст. Он должен быть кратким.

Внушающий текст. Этот текст отличается многократным повторением названия товара или услуги.

Убеждающий текст. Особенности рекламного текста такого типа состоят в том, что он эмоционален и обращает внимание на достоинства товара или услуги.

Запомните, что если в вашем рекламном сообщении кроме текста присутствует изображение, то оно не должно повторять содержание текста.

Как правило, рекламный текст состоит из пяти основных элементов. Это заголовок, подзаголовок, основной текст, комментарии и подписи, лозунг. Заголовок оказывает наибольшее влияние, он заинтересовывает потенциального клиента. Подзаголовок, как правило, выдержан в более спокойном тоне, чем заголовок. Это переход от заголовка к основному тексту.

Обратите внимание

Основной текст – самая важная часть рекламного текста. Он и несёт в себе содержание вашего рекламного сообщения. Желательно чтобы он был небольшой, так как это невольно привлекает внимание. Вы должны дать посыл к действию с помощью определённых фраз, дать указания читателю.

Вы также можете использовать нестандартное обращение, это тоже привлечёт внимание.

Необходимо также учитывать некоторые аспекты психолингвистики. Избегайте обращений в никуда. Обращайтесь к человеку. Это настраивает его на более позитивный лад.

Сосредотачивайте все элементы вашего сообщения на одном качестве товара или услуги, иначе этом может привести к тому, что человек просто запутается и не запомнит ни марку, ни достоинств того, что вы ему предлагаете.

Не раскрывайте весь смысл в заголовке, используйте недомолвки для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента и заставить его прочитать весь ваш рекламный текст. Сравнений с конкурентами также стоит избегать. Таким образом, вы делаете рекламу им больше, чем себе.

Как и в случае с любым другим контентом не забывайте, что вы должны писать на языке целевой аудитории.

Как и любая другая реклама, очевидно, что рекламный текст должен быть ярким и запоминающимся. Вы должны выработать свой стиль, не похожий на других, чтобы вас не путали с кем-то другим. Как и PR статьи, рекламный текст обязан быть актуальным, иначе он не будет интересен.

Написание рекламных текстов собственноручно очень сложное занятие, поэтому рекомендуется дать задание написать рекламный текст PR агентству или компании, занимающейся копирайтингом. В крайнем случае, хотя бы закажите анализ рекламного текста, созданного вами. И помните о том, что люди избалованы рекламой, и произвести впечатление на них становится всё труднее.

Важно

Однако, если у вас всё-таки получится это сделать – прибыль не заставит себя ждать.

Источник: https://www.internet-technologies.ru/articles/kak-napisat-horoshiy-reklamnyy-tekst.html

Как написать рекламу?

Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта. В качестве примеров таких текстов можно привести статьи в журналах, тексты для радиороликов или видеопрограмм, рекламные объявления на карточках товара в интернет-магазинах, а также описание продукта на его упаковке.

Подробнее: www.reklama-expo.ru

Любая реализуемая продукция должна быть представлена покупателю. Результативность продаж зависит от эффективности рекламы. Правильная подача информации, выделяющая товар из общей массы аналогичных продуктов, является гарантией успеха.

Грамотно составленная реклама обеспечит продажу даже никому не нужной вещи.

Существует много рекомендаций по выделению ценности и незаменимости продаваемого товара, однако вопрос о том, как правильно сделать рекламу, так и остается актуальным.

Подробнее: 101biznesplan.ru

Задумайтесь хоть на мгновение о том, что вся наша жизнь наполнена рекламой. Успех каждой компании, каждого бизнеса, каждой идеи зависит от того, что рекламируется большой аудитории.

Что вы видите по телевизору, на почтовом ящике, на столбах с объявлениями, на рекламных стендах и т.д.

? Возникает ли у вас желание купить ту или иную вещь, воспользоваться той или иной услугой, которую вам предлагают? Не всегда, правда же? Все дело в том, что большинство рекламы написано, будто бы, на скорую руку.

Если вы ведете бизнес, то знаете, что для привлечения потребителей и получения результата вам нужна реклама.

Умело написанное рекламное объявление привлекает внимание, стимулирует интерес к вашему продукту и оставляет потребителей с отчетливым желанием приобрести его.

Совет

Переходите к первому пункту руководства, чтобы освоить основные принципы написания интересного, мощного и эффективного рекламного текста.

Подробнее: ru.wikihow.com

Вы решили сделать бизнес на подарках? Вроде и открыли онлайн-магазин со звучным названием и богатым ассортиментом, запустили рекламу, сделали красочные иллюстрации, – а реальных продаж не так много… Возможно кое-что упущено. Важная шестерёнка, без которой механизм успешной торговли не сдвинется с места – это текст рекламы подарков и сувениров.

Подробнее: profitwrite.info

Что необходимо сделать, прежде чем написать хороший рекламный текст? Как выглядит структура рекламного текста? Как написать хороший рекламный текст самостоятельно? Какие есть хитрости в написании рекламных текстов? Кто может помочь с написанием рекламного текста?

Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар.

Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

Вы не найдете однозначных ответов, как писать рекламные тексты, эффективные для клиентов. Нет точных инструкций и готовых шаблонов, как обещают многие инфопродавцы. История продающей рекламы меняется с учетом вкусов потребителей. Что было актуальным еще пару лет назад, сегодня безжалостно устаревает. Появляются новые методы воздействия на клиентов и читательскую аудиторию.

Подробнее: wonder-text.ru

Небольшой дисклеймер перед тем, как Вы начнёте чтение. Этот текст писался на протяжении 2-х лет: с 2011 по 2013 годы.

Обратите внимание

На сегодняшний день текст остаётся тут “как есть”, но в него постоянно вносятся изменения, правки, дополнения.

Поэтому если Вы хотите постоянно быть в курсе актуального содержания – подписывайтесь на обновления в социальных сетях или по e-mail (ссылки на соц сети или рассылку находятся сверху или сбоку).

Всем тем, кто попал на мой сайт, потому что ценит мои советы и мой опыт, привет. В данной статье я расскажу о том, как написать рекламу.

Сделаю я это оригинальным способом: полностью опишу, как я создавал продающую статью, которая должна была подтолкнуть молодых людей заниматься тайским боксом и записаться на тренировки в один хороший зал в Москве.

В посте не будет никаких советов, подсмотренных в чужих книгах или на чужих сайтах, никаких затертых штампов, только мой опыт.

Всем привет! Сегодня я хотел бы немного рассказать о том, как написать рекламный текст или текст объявления. Эти знания очень важны, потому что любая реклама состоит из текста.

Аудио, видео, текст на изображениях, листовки, статьи, страницы сайта и т.д. — все это основано на тексте.

Хороший продающий текст может повышать конверсию вашего рекламного инструмента (сайта, объявления, статьи и т.д.) в разы.

Подробнее: kakzarabativat.ru

Важно

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Первое — от аудитории Второе — от продаваемого товара Третье — от того, как мы продаем товар в группе Полностью соглашусь с вами в том, что чем больше группа, тем больше заработок с неё.

Но есть ещё один момент, многие на который просто забивают. Это создание эффективной рекламы товара. В этой статье не хочется вдаваться в подробности того, что продавать в группе.

Вы и сами все прекрасно знаете — что выбирать товары для продажи можно в партнерских программах.

Подробнее: leadinlife.info

Ужасная реклама – классика. Часто неуместно креативят владельцы малого и среднего бизнеса. Они сами создают объявление или текст-завлекалку. Пихают туда штампы, странные шуточки и тщательно избегают конкретики. Целевая аудитория это все видит и идет дальше. Реклама оставляет их безразличными к предложению. Время и деньги потрачены зря. Они не окупятся.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика. Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Ответ, конечно же, да. Копирайтер – это специалист, у которого можно не только заказать написание текстов для рекламы в интернете или текстов для рекламных роликов, это прежде всего, профессионал широкого профиля.

Настоящий копирайтер одинаково хорошо справится как с написанием текста для сайта, так и с написанием рекламной акции, текстом объявления, включая СМС-маркетинг, СМС-рекламу и СМС-рассылку.

Совет

Так что, да, уважаемые клиенты, человек, пишущий рекламные тексты – это копирайтер.

Еще по теме: Zara последние новости

Источник: http://www.chsvu.ru/kak-napisat-reklamu/

Как написать текст для рекламной акции: 7 советов

«Акция. Что может быть проще?».

Ничего, если вас интересует само событие, а не результат.

Да, можно запланировать акцию, даже очень выгодную для клиентов. Но этого мало. Её нужно грамотно разработать и преподнести.

  • Давайте предположим, что магазин бытовой техники решил провести акцию, согласно которой любой покупатель мясорубки получает блендер в подарок.
  • Это достаточно ценное предложение, которое заинтересует посетителей.
  • А теперь представьте, если эта акция «дойдёт» до потенциальных клиентов, например, в таком формате: «При покупке мясорубки вы гарантированно получаете хороший подарок».

Скучновато будет. Здесь не помогут даже «гарантии» и «хорошие» прилагательные.

  1. Какая польза от такой акции?
  2. Вот поэтому важно уметь создавать и «озвучивать» акционное предложение — доносить его до аудитории так, чтобы у человека возникло желание бросить всё и ринуться в ваш магазин за покупками.
  3. Давайте рассмотрим, как это правильно делать. И начнём мы с ответа на вопрос…

Как выглядит классическая формула акции?

Действительно, есть шаблонная формула «продающей акции». И все вы её хорошо знаете:

предложение + ограничитель + призыв к действию

Предложение — ваш оффер. Послание, которое вы хотите донести до аудитории. Оно должно быть чётким, лаконичным и заманчивым.

Ограничитель — любые «рамки». Это лимиты по времени действия мероприятия или количеству товара, который принимает участие в акции. Здесь важно «намекнуть», что предложение не вечно. Кто не успел, тот опоздал (причём, возможно, навсегда).

Призыв к действию — то, что нужно сделать (направление человека к конкретному действию). С его помощью вы разъясняете потенциальному покупателю, что ему следует совершить для получения заветного «приза».

Даже сама по себе эта формула даёт хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.

Если вы взяли в руки спицы и научились отличать изнаночные петли от лицевых, то это не значит, что вы создадите красивый вязаный шедевр, которым можно гордиться.

Читайте также:  Восстановление бухгалтерского и налогового учета: с чего начать, цена

Вы должны уметь всем этим «управлять». Знать много схем и тонкостей, чтобы конечный результат вас приятно удивлял, а не огорчал.

Поэтому — двигаемся дальше…

Советы по разработке и написанию акции

1. Исключайте сюрпризы и интриги

  • В рекламе действительно часто встречается такой приём, как интрига, когда потенциальных клиентов буквально заманивают, «играя» на их интересе.
  • В случае акционных предложений интриги и загадки любого формата показывают не слишком высокие результаты («Купите холодильник X и узнайте, какой интересный ПОДАРОК вас ждёт»).
  • Покупатели уже пресытились всевозможными пустяшными сюрпризами (когда берёшь по акции хлебопечку в надежде получить хотя бы полезную книгу с рецептами, а тебе достаётся простой батон).
  • Они перестали на них реагировать.
  • Поэтому используйте конкретику, если хотите, конечно, привлечь покупателей.

Никаких сюрпризов и интриг в стиле «АКЦИЯ! Самые низкие цены на весь модельный ряд ____» или «Приятный подарок каждому покупателю ____».

Идеальный вариант — точная стоимость товара («Дизайнерская сумка ____ по СУПЕР цене: всего 6790 рублей вместо 9530»). Обязательным этот пункт становится тогда, когда цена не указана («минус 30% от неизвестного» вряд ли кого-то заинтересует).

2. Делайте предложение максимально соблазнительным

Обилие «разношёрстных» предложений сделало своё дело — человек стал требовательным (и даже избалованным). Ему нужно больше, чаще, лучше.

Обратите внимание

Сегодня никому не интересны «минус 5% на следующий заказ в ресторане» или «скидка 20 рублей на заказ от 1000».

Стоит ли вообще объявлять о таких мероприятиях?

Вы потратите своё время. Лучше пусть всё остаётся без изменений, чем поднимать шумиху вокруг мыльного пузыря.

Покупателям нужны щедрые предложения (скидки в 30% и выше, подарки здесь и сейчас, распродажи востребованных товаров). Тогда это будет привлечение новых людей, а не отпугивание постоянных клиентов.

Помните о рентабельности, чтобы не уйти в минус.

Давайте столько, сколько вы можете себе позволить («Два яблочных фреша по цене одного с понедельника по пятницу», «Минус 40% на любую пиццу при заказе с 21.00 до 8.00», «салон ____ дарит половину суммы от вашего чека»).

При этом важно не просто раздавать подарки, а «закреплять» за собой клиента. В противном случае все акции бессмысленны.

3. Ловите подходящий момент

Акция наиболее эффективна тогда, когда она проводится в нужное время и делает «сезонный» акцент. Проще говоря — это «подвижность» самого предложения в зависимости от конкретного праздника, даты, времени года.

Что мы хотим сказать?

Ваше предложение должно быть актуальным.

Рассмотрим на примере салона красоты. Какой «подарок» можно сделать клиенткам, допустим, к 8 марта?

Давайте рассуждать. Это весна, пришла пора убирать головные уборы в дальний ящик. Идёт полная «перезагрузка» внешнего облика. Можно предоставить бесплатное тонирование волос или укладку.

Важно

А вот в зимний период, когда почти все надевают капюшоны и шапки, актуальными будут «приятные бонусы» в виде процедуры лечения волос или коррекции стрижки.

Предлагайте то, что нужно человеку в настоящий момент.

Ещё один пример: «Как быстро подготовить своё тело к лету? Купите до конца марта кроссовки ____ и получите БЕСПЛАТНЫЙ абонемент в спортзал ____».

Актуальная акция будет иметь успех.

4. Облегчайте жизнь своим клиентам

Старайтесь не перегружать просьбами: «Купите зубную пасту ____. Обязательно сохраните чек, затем заполните выданную на кассе анкету. Через неделю зайдите снова к нам, предъявите чек и получите свой долгожданный подарок».

Это утрированная схема. Однако такой подход часто встречается во время проведения различных акций (здесь напрягает не только процедура получения, но и то, как она озвучена).

  1. Вручайте «призы» сразу, без нагромождений и витиеватых лабиринтов.
  2. Человек должен почувствовать удовольствие от покупки, а не «получить» ощущение, что его где-то обманули (деньги потратил, а подарка до сих пор нет).
  3. Впрочем, даже предлагая сложные схемы получения «конфетки», делайте хотя бы так, чтобы понятно донести суть до покупателей.

Давайте чуть подкорректируем акцию с зубными пастами: «Всего 2 шага отделяет вас от подарка! Вам нужно купить зубную пасту X и заполнить простую анкету. Ровно через неделю вы БЕСПЛАТНО получаете Y после предъявления чека».

5. Выполняйте всё, что обещаете

Даже если вам очень хочется увильнуть от обещанного, лучше этого не делать.

Так, положим, вы объявили о начале мероприятия: «Успейте до 5 апреля купить пылесос ____ по СУПЕР цене — 3540 рублей. Вы экономите 1500 рублей».

Предложение понравилось клиентам, товар быстро расходится. И вам приходит в голову «гениальная» мысль продлить акцию «по многочисленным просьбам покупателей».

Здесь есть два момента…

Во-первых, участники «начального этапа» утратят радость от своей покупки. Они старались успеть — оказаться в числе избранных. Хотя можно было и не торопиться.

  • А, во-вторых, клиенты уже будут настороженно относиться ко всем последующим вашим предложениям.
  • Формируется недоверие вместо лояльности.
  • 6. Следите за тем, чтобы не было повторов

Рассмотрим на реальном примере. Есть подписка на элитные сорта китайского чая. Каждую неделю в этом магазине пятница называется чёрной и объявляется скидка в 10% на заказ от 100 граммов чая.

Хочется спросить: «У вас вообще кто-нибудь покупает в другие дни?». Это уже не акция, а продажа товара по пятницам.

Теряется чувство азарта и новизны.

Поэтому не следует часто повторяться (как со временем проведения, так и с самим «бонусом»). Экспериментируйте, облекайте ваше мероприятие в другие формы, даже если вы работаете в достаточно узкой нише, в которой сложно порадовать разнообразием.

Совет

Предложите бесплатную доставку или праздничную упаковку, делайте «чёрными» понедельники, маневрируйте, скажем, с сортами чая и т.п.

7. Думайте о каждом участнике акции

Здесь мы хотим напомнить о том, что надо детально анализировать характер и поведение своих клиентов. Следует знать, кто конкретно покупает товар, что важно для этого человека.

Если вы боитесь ошибиться, то лучше занимайте нейтральные позиции.

Например, может быть ошибочной логическая цепочка «стиральная машина—стирка—женщина». И, предлагая акцию «Стиральная машин X + милым дамам крем Y в подарок», вы потерпите неудачу (часто стиральные машины выбирают именно мужчины).

  1. Беспроигрышным вариантом будет «Стиральная машина X + 10 кг стирального порошка Y в подарок».
  2. Ещё несколько важных моментов
  3.  Нужно обязательно учитывать:
  • Потребности и желания своих клиентов.
  • Необходимость их привлечения к дальнейшим покупкам.
  • Релевантность самого предложения.
  • Соответствие гендерным и сезонным «нормам поведения».

Но самое главное, если вы прописываете свою акцию в тексте — уделите внимание стилю и подаче информации. Одно неверное движение, и вы легко уйдёте в минус даже с самыми крутыми бонусами и призами.

  • Важно уметь грамотно доносить суть предложения до аудитории.
  • Это тот же продающий текст, который нужно правильно составить — так, как это делает наша студия (примеры работ вы можете посмотреть в портфолио).
  • Каждый должен выполнять СВОЮ работу.
  • Тогда результатом будет поток новых лояльных клиентов.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/kak-napisat/kak-napisat-tekst-dlja-reklamnoj-aktsii

Хочешь хороший рекламный текст — напиши его сам — Kompot Journal

Только ленивый бизнесмен сейчас не пользуется средствами интернета для контакта со своими потенциальными клиентами. С контекстной и баннерной рекламой всё вроде бы понятно. Затруднения начинаются, когда необходимо создать email-рассылку, рекламное объявление или пост в социальной сети, т. е. родить хотя 2–3 абзаца связного текста.

Наш бизнесмен знает о своём товаре/услуге/акции всё, что только можно знать, но один вид чистого листа в Word повергает его в ступор. Получается как в том анекдоте: «Что общего между собакой и студентом на экзамене? Всё понимает, а сказать не может».

Кто может писать

Первый порыв — обратиться к профессиональному копирайтеру. Но правда в том, что рекламные тексты, написанные «профессиональными копирайтерами», в подавляющем большинстве разочаровывают заказчика.

В таких текстах обычно много «воды» и коммерческих штампов, а о самых важных, ценных, информативных для потребителя качествах товара/услуги/акции либо вообще не сказано, либо упомянуто вскользь и уделено незаслуженно мало внимания.

Единственное, чем действительно владеет хороший копирайтер, — это пониманием структуры текста. Вот почему копирайтер может создать полноформатную статью, имея во входных данных лишь её будущее название и, возможно, самую скудную информацию.

Что же это за структура такая? Сегодня Kompot. Journal поделится с вами сакральным знанием, и, вооружившись всей полнотой информации о своём торговом предложении, вы сами сможете написать рекламную статью за 20 минут.

Священное писательское триединство — вступление, содержание, заключение

Целостная статья любого размера и на любую тематику должна включать в себя вступление, основную информацию (содержательную часть) и заключение. Весь секрет в том, что создавать статью нужно в другом порядке — от смыслового ядра к периферии.

Сначала обозначьте самое главное, самую суть своего предложения. Изложите всю информацию, которая хоть сколько-нибудь может быть интересна и полезна потенциальному клиенту. Затем украсьте эту суть подробностями, возможно графикой или иным медиа-контентом. И уже в конце сформированную основную часть обрамите вступлением и заключением к тексту.

Формируем смысловое ядро

Начните со списка. Люди любят списки — нумерованные, маркированные, выделенные шрифтом или цветом. Они хорошо смотрятся на экране, с их помощью легко усваивать информацию, они разбавляют собой монотонный текст.

Лучшая форма списка — это констатация и пояснение. Например:

«Строительство загородного дома «под ключ»:

  1. Возведение фундамента. Свайный, ленточный, плитный, с учётом особенностей грунта.
  2. Стенокомплект из эко-материалов. Оцилиндрованное бревно, профилированный брус, эко-каркас.
  3. Укладка кровли. Металло-черепица, гибкая черепица. Временная кровля предоставляется бесплатно.»

Во вступлении вы обращаетесь к своим потенциальным клиентам и озвучиваете проблему, решение которой предлагаете им купить.

«Дорогие женщины, мы знаем как в современном мегаполисе трудно найти время для заботы о себе… Поэтому салон красоты «Афродита» предлагает новую услугу — вызов мастера ногтевого сервиса на дом.»

Заключение представляет собой подведение итога, и лучше закончить свой текст на позитивной ноте.

«Приезжайте в наш загородный клуб по особому случаю и без! Ведь двери базы отдыха «Эльтон» открыты для Вас в любое время года.

С уважением, команда «Эльтон»

Ваш отдых — это наша забота.»

Название — головная боль при создании рекламного текста

Чем отличается рекламный текст от художественного? Художественный текст человек читает, потому что сам заинтересован в прочтении. Рекламный текст читается, потому что в этом заинтересован рекламодатель. Это значит, что удержание внимания читателя для нас — первый приоритет. Вот почему грамотное название рекламного текста, возможно, даже важнее его содержания.

Типовые названия рекламного текста

1. Привлечение внимания:

  • Новинка!
  • Впервые в России!
  • Наконец-то!

2. Обращение к целевой аудитории:

  • Бухгалтерам следует это знать.
  • В помощь молодым мамам.
  • Вниманию абитуриентов технических вузов.

3. Подать рекламу как новость:

  • Революция в уходе за длинными волосами.
  • Самый ожидаемый концерт этого лета.

4. Использовать в заголовке реальные отзывы людей о продукте:

  • Это был самый удачный отдых нашей семьи.
  • Не ожидали получить такой качественный сервис за эту цену.

5. Заставьте читателя критически посмотреть на свою жизнь:

  • Вы уверены, что условия по кредиту, предложенные банком действительно выгодны?
  • Думаете, что гладкая кожа после тридцати — это лишь мечта?
  • Продолжаете мириться с тем, что аккумулятор выходит из строя уже через 2 года?

6. Козыри на стол. Если с вашим товаром связан раскрученный бренд, не нужно это скрывать:

  • Дочерняя компания Samsung презентует
  • Анна Семенович выкупила половину этой коллекции украшений

7. Добавьте немного цифр:

  • Видимый результат через 7 дней.
  • Снизили ставку по кредиту на 14%.
  • Раздел детских товаров пополнился 20-ю наименованиями.

Редактирование

Создание любого текста — процесс творческий. После того, как вы собрали все части вашего рекламного текста воедино, не помешает отложить его в сторону на некоторое время, либо отдать на прочтение кому-то ещё. «Свежим взглядом» можно легко обнаружить грамматические и стилистические недочёты, которые были допущены в процессе работы.

Также хорошим подспорьем могут послужить некоторые онлайн-сервисы для редактирования текстов, которые сейчас доступны совершенно бесплатно. Но об этом мы готовим отдельную статью. Оставайтесь на связи! Успехов! И помните, любая проблема — это отличная возможность сегодня стать сильнее, чем вчера.

Источник: https://kj.media/case/pishem-reklamnye-teksty/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector