Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

С Аленой Лопатюк, преподавателем курса по копирайтингу и курса SMM, собрали воедино все составляющие продающего текста. Готовая формула подойдет для написания постов в соцсетях для коммерческих и личных проектов, e-mail-рассылок, частично текстов на сайты и лэндинги. 

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом. 

Продающий текст — это текст, цель которого заинтересовать читателя изучить предмет текста и мотивировать его к покупке. Рекламные объявления, почтовые рассылки, описания на коммерческих сайтах – это тоже продающие тексты. Их форма должна быть простой и понятной. Существуют особые авторские тексты, но в статье речь пойдет о стандартных рабочих схемах.

По содержанию они должны быть конкретными, объяснять, зачем покупателю совершать покупку или проявлять интерес. Должны содержать факты и основную информацию. Помните, что вы пишите в первую очередь для читателя, поэтому самое важное – описать выгодные для него стороны продукта.

Перед написанием:

Сформулируйте цели. Поймите, чего конкретно хотите пользователей: то онидолжны почувствовать, что их заинтересует, и какие у них «боли». Какие действия они должны совершить после прочтения? 

Пишите для конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным. Узнайте, как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг.

Исследуйте потребности общества. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию тем, что ей необходимо. Предлагайте только то, что действительно хотят получить.

Не загоняйте себя в рамки. Не ограничивайте объем текста: главное – достичь цель, заинтересовать читателя. Количество знаков не всегда имеет значение.

Во время написания:

Будьте последовательны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. 

Предугадывайте возможные вопросы. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Что бы вы хотели узнать о своем товаре? — напишите это. 

Расскажите о скидках, бонусах и гарантиях. Это привлекает внимание и мотивирует к покупке.

Делайте призыв к действию.  Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы клиентов повышают авторитет и делают текст увлекательным. 

Пишите заманчивые заголовки. Не стоит «впихивать» в него сразу всю информацию, но и не отходите от темы. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

Ниже рассмотрим примеры, как компании продают с помощью текстов на лендингах и в соцсетях, используя различные модели написания текстов.

Научитесь писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

 

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.

Лэндинг №2. «Стоматология»

Вызываем интерес:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Выход на эмоции:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

  • Призыв к действию:
  •   Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

Модель acca

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

  1. Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:
  2. Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:
  3. ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

  • Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.
  • (P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;
  • (mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;
  • (H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

  1. Пример:
  2. А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:
  3. Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

Источник: https://MyAcademy.ru/baza-znanii/stati/kak-napisat-prodayuschii-tekst-razbor-primerov.html

Как писать продающие тексты? Пошаговая формула Джо Витале (с примером)

Опубликовано: 6 Май 2014 | Евгений Сахаров | Категория: Uncategorized | Метки: пошаговое руководство | Комментарии (6) Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Джо Витале – противоречивый персонаж. У него армия последователей по всему миру — они боготворят его и называют своим духовным наставником.

Но есть и те, кто считает Джо шарлатаном, посмеиваясь над его сагой о законе притяжения. Да-да, я про фильм «Секрет», в которым вы, кстати, могли видеть доктора Витале воочию. Он там появляется и что-то увлеченно рассказывает.

Плут Витале или не плут, сейчас не важно. Одно я знаю точно: книга «Гипнотические рекламные тексты» у Джо отменная, и по части убеждения он маг 80-го уровня.

Расскажу, как писать продающие тексты, пользуясь формулой Джо Витале (он приводит ее в книге). И не просто расскажу, а в «прямом эфире» составлю по ней рекламный текст.

Написание продающих текстов по методике Джо Витале

Ниже — структура (план) текста. Чем мне нравится эта модель: она подробная и дает наводку, как и что писать, в какой последовательности. При этом формула не диктаторская и не загоняет копирайтера в рамки. Пространство для креатива у вас будет — это 100%.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Пора определиться с примером. Пусть это будет рекламный текст для продажи средства против облысения. Я решил не наделять препарат чудесными свойствами и за основу выбрал существующий продукт. Правда, рекламу мне никто не проплачивал, так что название продукта я изменю. Грех не изменить, раз оно так звучно складывается в анаграмму.

Одно но: я буду составлять текст под таймер, не заморачиваясь с редактированием. Вот что первым пришло в голову — то и пишу. То есть то, что вы увидите, это черновой пример. Точить его и исправлять косяки я буду в отдельной статье — про редактирование продающего текста.

1. Стопор!

По мнению Джо, мы все находимся в трансах. Каждый в своем.

Трансы — это отвлекающие факторы. Вы едете на работу в метро и думаете о задачах и дедлайнах. Вы настолько погружены в раздумья, что не обращаете внимание на школьного друга, который прислонился к соседней двери. Вы в трансе.

Рядом сидит пожилая женщина. Утром она посмотрела 96-ю серию венесуэльской мыльной оперы и узнала, что Хосе Игнасио никогда не будет вместе с Кончитой. Она занята этим, и ей нет дела до окружающих. Она в своём трансе.

Чтобы достучаться до человека и слиться с ним в едином трансе, нужно привлечь его внимание.Я думаю, вы уже поняли, что по формуле Витале «стопор» это липкий заголовок, бьющий точно по проблеме клиента. Например, такой:

  • Уменьшение залысин и проплешин всего за 3 месяца.
  • Я решил усилить его подзаголовком. Джо советует так делать в своей книге про гипнотический копирайтинг:
  • «Диксилимон» – единственный лосьон против облысения, чья эффективность подтверждена FDA*
  • FDA (Food and Drug Administration) – Управление контроля качества продуктов и лекарств (США)

2. Заставьте человека прикипеть

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Здесь мы пишем вводный абзац продающего текста и вслед за этим предлагаем решение.

Джо говорит, что лучший способ вовлечь читателя в текст – пообещать выгоду. Можно нарисовать картину светлого будущего или посильнее надавить на проблему. Я выбрал последний вариант:

На вашем лбу сияют глубокие залысины, а просмотр старых фотографий навевает ностальгию об утраченной шевелюре?

Попробуйте лосьон «Диксилимон». Он успешно борется с мужским наследственным облысением.

 3. Вызовите желание (эмоции)

Когда мы принимаем решение о покупке, мы подключаем и эмоции, и логику. Джо Витале, как и другие маститые копирайтеры, советует начинать с эмоций. Способов море — 12 моих любимых я перечислил в статье про эмоции в копирайтинге.

Чтобы научиться писать эмоциональные и вызывающие доверие продающие тексты, говорит Джо, достаточно на первых порах овладеть двумя приемами: «светлое будущее» (которое настанет от использования продукта) и история успеха. Тон должен быть позитивным, дружелюбным — это обязательно. Где-то уместен легкий юмор.

Вот как я провернул это на нашем примере с «Диксилимоном»:

Обратите внимание

Уже через 30 дней применения препарата вы увидите, что отрастающие волосы становятся крепче и темнее. А еще через 2 месяца вернете большую часть того, что природа и генетика отняли у вас, казалось бы, навсегда.

Единственная проблема: вам придется обновить фото на паспорт. И еще нужно будет как-то объяснить родственникам, которых вы не видели с прошлого Рождества, что это не парик.

4. Укажите причины (логика)

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

  1. Чувства чувствами, но все мы пытаемся как-то рационально обосновать покупку.
  2. К «Диксилимону»: первое, что волновало бы меня после всего этого оптимистичного угара, это как действует средство и с чего такая уверенность, что оно должно мне помочь. Так и запишем:
  3. «Диксилимон» вернет вам волосы, если:
  • У вас наследственное облысение (андрогенетическая алопеция). Характерные признаки – постепенное поредение в лобной зоне и на макушке.
  • Облысение не достигло финальной стадии, когда волосы остаются только в височной зоне и на затылке.

Как действует «Диксилимон»:

  1. Вы втираете лосьон два раза в день в кожу, равномерно распределяя его по всей зоне поредения.
  2. Средство впитывается в вашу кожу, расширяя кровеносные сосуды.
  3. Активные компоненты пробуждают волосяные фолликулы (мешочки на коже, из которых растет волос), насыщая их кислородом и питательными веществами.
  4. В результате фолликулы из фазы покоя переходят в фазу активного роста. День за днем ваши волосы растут все быстрее, восстанавливают пигмент и былую структуру.
Читайте также:  Печать на справке 2-ндфл: нужна или не обязательно ставить

5. Ведите диалог, предугадывая возражения

Итак, мы уже на полпути к тому, чтобы написать продающий текст по формуле гипнотического копирайтинга от Джо Витале. Сейчас мы продолжим обрабатывать недоверчивого читателя. Наша задача – предугадать возражения у него в голове и ответить на них в тексте.

Какие возражения могут возникнуть у человека, который интересуется препаратом против облысения? Наверняка он захочет узнать об эффективности лосьона, есть ли у него побочки и как его наносить. Все это я отражу в списке:

Чем «Диксилимон» лучше других средств от облысения?

  • Одобрен FDA.  Это единственный наружный препарат, чья эффективность в лечении облысения доказана.
  • Показывает впечатляющую эффективность. Более 70% пациентов замечают значительные улучшения после нескольких месяцев использования препарата. 20% пациентов «Диксилимон» помог замедлить или приостановить облысение.  И лишь у 10% опрошенных средство не подействовало.
  • Удобен в применении. Быстро впитывается в кожу, не оставляет маслянистых пятен и обладает нейтральным запахом.
  • Отлично переносится. Только у 7% пациентов возникают незначительные побочные эффекты (местный зуд, локальный дерматит, перхоть).

6. Приводите факты, доказательства

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Так получилось, что факты об эффективности я уже привел раньше. Поэтому в этом пункте я решил вставить отзыв —  чем это не доказательство? Еще здесь могло быть мнение эксперта. Вот этим, как я уже писал, мне и нравится модель продающего текста Витале. Она подробная, но гибкая.

  • Что говорят о «Диксилимоне» другие:
  • Здесь идет какой-нибудь развернутый восторженный отзыв пациента, который купил средство, начал им пользоваться и через месяц-два-три ошалел от результата.
  • Башмандагыр Куртубеязович Афрокадзе, 32 года

7. Гарантия (исключение риска)

Вариантов гарантий в рекламном тексте может быть уйма. Все это часть маркетинга компании, и от нас, копирайтеров, мало зависит. Тем не менее гарантии предоставлять нужно — и чем больше, тем лучше. Главное, чтобы они: а) были финансовыми; б) исправно выполнялись. В нашем примере я использовал такую гарантию:

1000 рублей – такова стоимость одного флакона «Диксилимона» (хватит на 2 месяца применения).

Приобретите сразу несколько флаконов, чтобы поддержать непрерывность курса лечения. Даже если вы разочаруетесь в средстве, просто перешлите нераспечатанные флаконы нам – и мы возместим вам их стоимость.

8. Действие с ограничением

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

У писателя Брета Истона Эллиса есть роман «Информаторы». О чем он – не так уж важно. Важно другое: вот этими самыми информаторами мы быть не должны. Не сообщайте, что вот есть такой-то продукт, а подстегивайте клиента к действию: позвонить, написать на почту, заполнить форму.

Еще один важный момент – ограничение предложения. Оно может быть по срокам («акция действует только 7 дней») или, например, количественным («осталось только 7 товаров, разбирайте скорее!»).

Почему оно нужно? Ограничения стимулируют продажи. Если вы написали продающий текст, но не указали веской причины звонить #прямосейчас, то читатель может отложить решение о покупке.

Отложит, а потом благополучно забудет.

Я остановился на таком призыве с ограничением:

Уже сегодня вы можете сказать твердое «НЕТ!» облысению. Для этого позвоните нам и закажите «Диксилимон».

Внимание! Только до 12.05.2014 действует акция «Закажи три флакона – получи четвертый в подарок». Поспешите!

9. Напоминание

Для напоминания можно задействовать постскриптум. Ваши выгоды могут пробежать глазами, а отзывы — пропустить, но постскриптум прочитают. О том, что писать в постскриптуме рекламного текста, я уже говорил. Вот, почитайте.

Я выбрал вариант с напоминанием о проблеме:

P.S. Даже если вы заказываете один флакон «Диксилимона», все равно поспешите.

Каждый день промедления в борьбе с облысением приближает вас к точке невозврата. К тому моменту, когда не поможет ни одно средство, кроме неудобного парика, дорогущей пересадки или старого доброго бритвенного станка.

Не упустите свой шанс.

Готово.

А вот и пример продающего текста, написанного по схеме Джо Витале. Целиком и без купюр (картинка кликабельна).

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Вот и все. Даже если вы новичок в копирайтинге, то теперь знаете, как создать продающий текст с нуля.

Как видите, это не так уж и сложно. Но время уходит: у меня работа заняла не меньше полутора часов. При этом я практически не заморачивался над редактированием (а шлифовать там есть что) и изначально много знал о продукте (не нужно было проводить маркетинговый анализ).

На написание нового текста с нуля обычно требуется не меньше трех дней, из которых два уходят как раз на анализ и редактирование. Так что если вам нужен убедительный продажник, но вы не хотите тратить на это время, я к вашим услугам.

(UPD: в этой статье я отредактировал написанный текст шаг за шагом)

Нужны продающие тексты или статьи? Обращайтесь​

  1. >>Узнавайте о новых статьях в блоге из паблика «ВКонтакте»
  2. >>Или из Твиттера

Источник: https://pishusam.ru/kak-pisat-prodayushhie-teksty-poshagovaya-formula-dzho-vitale-s-primerom/

Как написать продающий текст: примеры и пошаговый план

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Существует ли готовая схема с четким ответом на вопрос, как написать продающий текст для интернет-бизнеса, которая гарантированно зацепит внимание читателя? Нет, ведь каждый человек уникален, и на то, чтобы его заинтересовать, у Вас есть всего 6 секунд (согласно статистике посещений). Но есть техники и элементы, которые значительно усилят отклик от текста.

Предварительные шаги для написания успешного продающего текста

Шаг 1. Системный подход и анализ

Прежде чем начать писать, убедитесь, что понимаете:

  • для кого Вы пишете?
  • что интересно этим людям?
  • с какой целью они будут читать Ваш текст?
  • какую пользу принесете им Вы или Ваш продукт?
  • почему купить стоит именно на этом сайте/именно у Вас?
  • почему им важно купить прямо сейчас?

Желательно не просто ответить себе на эти вопросы, а перепроверить ответы у реальных людей, подходящих под портрет Вашей целевой аудитории. Если это реально, зарегистрируйтесь на форумах, где они бывают, посмотрите, как они общаются, что важно для них. Не додумывайте, иначе придется начинать все заново.

Например, Вы занимаетесь продажей ягод годжи.

Для кого Вы пишете? Для женщин, от 25 до 40 лет, страдающих от избыточного веса и, как следствие, неуверенности в себе. Они уже перепробовали многое и не получили результата. Более того, возможна гипотеза, что им свойственно верить в сказку о волшебной таблетке, которая моментально решит их проблему без усилий с их стороны.
Чего они хотят? Максимально быстро и безопасно сбросить лишний вес без диет, спортзалов и т.д.
С какой целью они читают текст? Решить проблему с лишним весом в сжатые сроки, без возврата потерянных килограммов через месяц
Какую пользу принесет им Ваш продукт? Возможность похудеть без вреда для здоровья, изнуряющих диет и спортзалов, улучшение внешнего вида и отношений с противоположным полом, уверенность в себе, возможность приобретать любую одежду, которая нравится.
Почему стоит купить именно у Вас и именно сейчас? Потому что Вы:

  • доставляете товар до двери бесплатно
  • даете скидки и бонусы
  • каждый покупатель участвует в конкурсе
  • и т.д.

Шаг 2. Хороший продающий текст должен быть о читателе

Забудем на время о том, какой Вы превосходный тренер и какой у Вас замечательный продукт. Пишите о том, что волнует читателя. Любой продукт интересен людям ровно столько, сколько он им полезен. Распишите все очевидные и скрытые выгоды для читателя заранее.

Небольшой пример из продающего текста юридической компании, которая специализируется на ДТП-спорах. 7 из 8 причин написаны о компании, а не о выгоде читателя.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Еще один пример — здесь вместо подзаголовка «Как мы возвращаем Вам деньги?» вполне можно написать хотя бы «Схема возврата Ваших денег» или что-то подобное, но с позиции читателя.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Как говорили в классике отечественного кинематографа: «Не мы, а Вы». Разница кажется несущественной, на первый взгляд, но читать гораздо приятнее.

Шаг 3. Анализ сайтов и предложений конкурентов

Боитесь углубляться в «шпионские» сервисы? И правильно, тем более, что у нас на эту тему грядет серьезная публикация. Для общего понимания походите по сайтам тех конкурентов, которых Вы уже знаете, или отследите их через поиск.

На что стоит обратить внимание?

  • как оформлены их сайты, лендинги, тексты?
  • хотелось бы Вам лично купить у них?
  • какие каналы продвижения они используют?
  • есть ли у них акции, скидки, конкурсы?
  • существуют ли ограничения по времени, количеству продукта или иные?

Для чего это нужно? Для того, чтобы Ваш оффер выгодно отличал Вас и не повторял прямого конкурента. Придумайте свое уникальное торговое предложение (УТП).

Шаг 4. Проработайте возражения и превратите их в свои преимущества

Поверьте, возражения будут в любом случае. Самые распространенные:

  • дорого/слишком дешево;
  • я не уверен(а) в качестве товара и сервиса;
  • боюсь приобретать что-либо в интернете — меня уже обманывали;
  • и еще множество подобных возражений

Именно они мешают Вашему читателю нажать на кнопку «купить». Чтобы написать действительно продающий текст, постарайтесь заранее ответить на возникающие возражения.

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается. Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает.

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю,  можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Например:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация  служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Читайте также:  Регистрация кфх 2019: пошаговая инструкция по открытию крестьянского (фермерского) хозяйства

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Например:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

  • по времени (предложение действует 24 часа)
  • по количеству (вебинарная комната рассчитана на 100 участников, осталось 20 мест)
  • по цене (скидка действует 3 часа, первые 10 участников получают 50% скидки)
  • и т.д.

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку».

И еще парочка советов для написания продающего текста…

  • Совет 1. Осторожнее с юмором
  • Чтобы включить в продающий текст этот прием, нужно на 100% быть уверенным, что Вы понимаете свою аудиторию, как себя самого.
  • Совет 2. Гарантии
  • С ними Ваш продукт вызывает больше доверия.
  • Совет 3. Меньше «воды»

Не стоит излишне утяжелять предложения — читателю не хочется продираться через сложные конструкции в поисках смысла. Уважайте его и свое время.

Совет 4. Форматируйте текст

Десятистраничная простыня плотно сбитого текста не читаема. В 99,9% Вы потеряете читателя, как только он увидит Ваше творение.

Основные правила:

  • не более 5-6 строк в одном абзаце;
  • один абзац отражает одну мысль;
  • используйте маркированные и немаркированные списки;
  • разделите текст подзаголовками (многие читают по диагонали,
    останавливаясь на особо интересных моментах)

Совет 5. Не бойтесь слабых сторон продукта

Идеальный продукт вызывает сомнение читателя и заставляет искать подвох. Чтобы избежать этого, подумайте о слабых моментах, выберите тот, который не является ключевым, и обыграйте его в продающем тексте.

Пример:

«Чтобы получить результат от тренинга, нужно изучить информацию, выполнить ДЗ и внедрить знания в жизнь» — для тех, кто ждет «волшебную таблетку», это, безусловно, слабость. Но ее вполне реально превратить в преимущество.

Конечно, каждый из Вас может добавить к этой статье свои пункты. Но те, которые перечислены выше, — ключевые, и их наличие в продающем тексте поможет максимально удержать внимание читателя и привести его к покупке.

Источник: http://kirulanov.com/kak-napisat-prodayushhij-tekst-samostoyatelno/

Продающие тексты — как писать, чтобы продавать + примеры

Вы узнаете, что такое продающий текст и где его можно заказать для сайта, как писать цепляющие заголовки и фразы, которые продают. Ознакомьтесь с примерами продающих статей в нашем материале.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Реклама — двигатель торговли. С тех пор, как покупатели массово устремились в интернет, самым эффективным и мощным двигателем стал качественный продающий контент. В основном это тексты, призванные увлечь потенциального покупателя, замотивировать его купить товар или услугу.

Меня зовут Александра Кадынцева, я эксперт журнала «ХитёрБобёр» и профессиональный копирайтер. Сегодня я расскажу, как писать тексты, которые продают, и как улучшить продающий текст, если с поставленной задачей он не справляется.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

1. Что такое продающие тексты

Звучит банально, но продающие тексты — это статьи, которые продают, то есть вызывают нужный отклик у целевой аудитории. Главное в их написании — уметь продавать. Такие статьи информируют читателя о товаре или услуге на странице, которую он просматривает, и ненавязчиво убеждают его в необходимости совершить покупку.

В них обязательно содержатся 4 базовых элемента:

  • эффектное предложение, мимо которого читатель не сможет пройти;
  • информация об услуге или продукте;
  • призыв к действию;
  • контактная информация.

Сила таких материалов в убеждении, что товар или услуга нужны посетителю. Выполнение задачи не зависит от количества символов, строгого соответствия техническим параметрам (уникальности, водности).

Копирайтеры используют несколько алгоритмов написания таких статей, но подражание им не принесет желаемого результата, если вы не представляете цель написания такого текста и аудиторию, к которой обращаетесь.

2. Кому нужны такие статьи

Они нужны всем, кто продает товары, оказывает какие-либо услуги. Их цель — не только побудить посетителей заказать товар или воспользоваться услугой. Это еще и регистрация на сайте, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, звонков в офис компании, рост числа онлайн-консультаций, посещений офиса или реального магазина. Все эти действия в итоге увеличат количество продаж.

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Рекламные слоганы, рассылка спам-писем, презентации и коммерческие предложения, которые по своей сути — те же продающие тексты, используются во всех сферах бизнеса.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

3. Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

AIDA

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию.

Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

Распродажа коллекции обуви ECCO 2017 года со скидкой 50%!

Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2017 года со скидкой 50% на все модели.

  • Более 300 моделей обуви и аксессуаров;
  • Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;
  • Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.

Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.

Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!

В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

Модель не предусматривает призыва к действию, но если вы используете его, вы покажете покупателю верный путь решения его «огромной» проблемы, не оставив время на колебания и раздумья.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

4. Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовНаписание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Не стремитесь расширять аудиторию, создавая послание для всех, которое в итоге никого не заинтересует.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Мастер эффектных заголовков — Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить?», «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично?» — названия его книг, регулярно переиздающиеся миллионными тиражами.

5. Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства. Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией.

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя. Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар.

Читайте также:  Как заработать на доте 2: 5 способов сколько денег можно получать

«Продолжая готовить на плите, вы теряете 30% свободного времени» — пример для статьи о мультиварке.

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

  • предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
  • ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Рамки, ограничивающие клиента, подталкивают к действию и усиливают желание купить . «Акция действует до 15 апреля». «До 8 марта при покупке свитера шарф в подарок».

6. Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

По мнению экспертов, первое, что нужно менять в продающем тексте, если он не работает — это лид или первые абзацы текста после заголовка. Они не заинтересовали читателя, а значит, остальные части статьи — желание и действие, если основываться на модели AIDA — не работают.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовОбратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Сравните: «Купите украшения из нашей коллекции» и «Вы можете купить украшения из нашей коллекции».

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Сложные словесные конструкции наводят на две мысли: вы не знаете, о чем говорите, или хотите «блеснуть» интеллектом. Обе они далеки от продаж. Далеки от продаж и панибратство, жаргонизмы, сухой «канцелярский» стиль, орфографические и смысловые ошибки.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Сравните: «Эта качественная сухая смесь экономно расходуется» и «Расход смеси сокращает ваши траты на 20% «.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Ваша задача убедить клиента. Убеждение — это согласие. Оно противоположно отрицанию.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Пример гипнотической вставки

Представьте, что вы проснулись под звуки прибоя. Где-то вдалеке слышится мелодия вашей любимой песни. Солнце золотит пока еще пустынный пляж. Вы берете чашечку кофе, планшет и выходите на балкон…

7. Где можно заказать продающий текст — обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Если вы предпочитаете доверять создание рекламного контента профессионалам, ищите их на биржах фриланса. Наибольшим интересом заказчиков и копирайтеров пользуются Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте подробнее остановимся на каждой из них.

Адвего

Одна из старейших бирж. Здесь высокая конкуренция среди копирайтеров, собственная база проверки семантики, уникальности контента. Заказчик видит КПД, присваиваемый авторам за качество, количество, разнообразие выполненных работ. На основе рейтинга и портфолио он принимает решение в пользу того или иного автора.

Etxt

Здесь также высока конкуренция среди авторов. Благодаря тендерной системе заказов, вы выберете автора из нескольких исполнителей, откликнувшихся на ваше объявление. Авторам присваивается рейтинг. Чем он выше, тем выше оплата их труда и, соответственно, выше качество работы. Работы копирайтеров для повышения уровня мастерства подвергаются строгой модерации.

КонтентМонстер

На этой бирже жесткие требования к авторам. Чтобы работать, они должны пройти проверку на знание русской грамматики. К недобросовестным исполнителям предъявляются штрафные меры, например, за просроченный заказ аккаунт блокируется на неделю. Есть обучающие программы для авторов, желающих повысить свой уровень или научиться писать СЕО-тексты.

Стоимость услуг авторов КонтентМонстр — средняя по рынку.

Кроме бирж, написанием рекламного контента занимаются агентства копирайтинга. Сколько стоят услуги агентства? Зависит от профессионализма его авторов, его «раскрученности». Есть конторы, которые сделают текст за 300 рублей, есть те, что затребуют 3-5 тыс.

И ещё одно полезное видео:

8. Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Вопрос к читателям:

Какая из формул для написания продающих текстов кажется вам более интересной и почему?

Источник: https://hiterbober.ru/businessmen/kak-pisat-prodayushhie-teksty.html

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты.

Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки.

Важно

Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует.

Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст.

Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос.

И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность».

Итак, поехали!

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но!

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-napisat-prodayushchiy-tekst-poshagovyy-retsept.html

Ссылка на основную публикацию