Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Студия веб-проектов Anivers — создание, продвижение и поддержка сайтов.

Увеличить количество входящих заявок с сайта в 2 раза. Посетители переходили на сайт, но небольшой процент оставлял свои контакты и обращался в компанию. Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Приведем вам в пример маркетинговую кампанию студии Anivers, которую студия реализовала через сервис Carrot Quest (сервис, где eCRM, онлайн-чат, email-рассылки и всплывающие окна интегрированы между собой). Студия воспользовалась 4-мя объединенными инструментами и получила хорошие результаты.

e-CRM, всплывающее окно, чат и email-рассылки

Если вы знаете, что каждый пользователь делает на вашем сайте, то понимаете, что ему интересно и за счет чего его можно перевести в клиента.

Поэтому мы объединили e-CRM (знания действий каждого пользователя на сайте) с основными инструментами интернет-маркетинга: онлайн-консультантом для сайта, email-рассылками и всплывающими окнами.

Рассмотрим возможности такого объединения на примере студии веб-проектов Anivers

Ситуация: Посетители заходят на сайт, читают различную информацию, но большинство из них так и не отправляет заявку.

Решение: Персонализировать общение с каждым пользователем. Определить сегмент пользователя, показать pop-up, сделать рассылку из 3-х писем, сделать предложение и автоматизировать этот процесс.

Шаг 1 — сегментация пользователей

То что не все посетители отправляют заявку, это нормально, т.к. многие еще изучают информацию и делают выбор. Большинству пользователей необходимо помочь и довести их до покупки, но чтобы это сделать, важно знать каждого пользователя, его мотивы и интересы.

В сервисе Carrot Quest мы собираем всю информацию об индивидуальных действиях каждого пользователя на сайте. Иными словами, считываем поведение пользователей.  Вот как это выглядит:

 

  • Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете
  • Итак, пользователь заходит на сайт Anivers и через некоторое время переходит в раздел «Портфолио»
  • Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

    Зная, что делают пользователи, мы можем автоматически разделять их на определенные сегменты и продолжать работу индивидуально с каждым. Уже на этом этапе мы можем понять, чем интересуется посетитель. Например, мы видим, что он активно смотрит раздел «интернет-магазины», поэтому он автоматически попадает в сегмент «интернет-магазин». Теперь мы знаем, за счет чего его можно довести до продажи. Дело за малым. Вся информация, которую мы начнем ему «поставлять», чтобы конвертировать его в клиента, будет касается тематики интернет-магазинов.   Согласитесь, о какой эффективности может идти речь, если мы будем «пичкать» его контентом про SaaS-сервисы или о том, как организовать вебинар. Какая ему от этого польза? Для других сегментов это было бы интересно, но не для него. В таком случае, он никогда не решится у нас купить. Вспомните, ведь такое случалось с каждым: вы регистрируетесь в каком-нибудь сервисе, а вас тут же начинают заваливать неактуальными для вас рассылками. Что вы скажете? Я лично сразу отпишусь или буду игнорировать такие письма. По сути, это постоянная ошибка большинства маркетологов. Они для всех пользователей запускают одинаковые кампании и решения (фишки, инструменты, тексты и т.д.). Люди — не клоны, поэтому нужно знать, что их интересует — отслеживать поведение пользователей на вашем сайте.

Шаг 2 — собираем лиды персональными сообщениями

Мы уже знаем, к какому сегменту относится пользователь и предполагаем, за счет чего его можно довести до покупки. Если до этого момента посетитель не оставил email, нам нужно его узнать, чтобы за счет полезного контента конвертировать его в клиента.

Для этого мы настраиваем автоматическое всплывающее окно, где предлагаем оставить свой email. Например, за получение полезных статей про создание или продвижение интернет-магазинов. Подобный подход очень эффективен в лидогенерации, т.к.

позволяет получить контакты потенциальных клиентов без использования навязчивой рекламы.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

В этом случае конверсия в оставленный email составляет почти 35%. Это замечательный результат, если учесть, что средний показатель сбора емэйлов с помощью всплывающего окошка обычно в пределах 15-25%.

Если адрес пользователя так и не достался вам, то вам поможет наша статься о том, как конвертировать посетителя, если вы не знаете его email.

Шаг 3 — работаем с пользователем по почте

Далее на почту пользователя автоматически запускается цепочка из 3 писем с пользой (триггерные рассылки).

  1. «25 ошибок при создании интернет-магазина» (высылается через 1 день);
  2. «Статья-кейс про брошенные корзины» (через 3 дня);
  3. «Как юзабилити и дизайн влияют на продажи в интернет магазине» (через 7 дней).

Идею про 3 письма мы взяли у Нила Паттеля, основателяKISSmetrics. Он говорит, что в большинстве случаев прочтения пользователем 3-х писем или 3-х статей достаточно, чтобы понять ценность вашего продукта и стать вашим клиентом.

Понятно, что для разных рынков эта цифра будет отличаться, т.к. процесс принятия решения может быть разным. Все лучшие email-рассылки сегодня почти не содержат в себе никакой рекламы, дайте пользователю пользу, покажите, что вы эксперт и он сам придет к вам.

Достаточно только следить за статистикой и тестировать различные варианты писем.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Такие циклы статей проверяют интерес пользователей и «нагревают» их (подводят к покупке). Уже после этого вы высылаете свое предложение.

Шаг 4 — последний штрих и работа с клиентом

Ряд пользователей начинает обращаться в компанию еще до того, как им придет последнее письмо из цепочки. Для остальных, в игру вступает «Продающее письмо» в котором предлагаются особые условия работы, если читатель обратится в компанию в течение 30 дней.

В итоге, многие пользователи отвечают  (пишут в компанию) прямо из email-рассылки. Такое сообщение приходит оператору в чат, который видит всю информацию о пользователе (какие письма он читал, в какой сегмент входит и т.д.). С этой информацией операторы с минимальными усилиями делают персональную продажу.

Обратите внимание

На этом этапе большинство пользователей уже готовы сделать заказ, операторы им в этом просто помогают.

Пользователи могут общаться как из почты, так и в самом чате, диалоги сохраняются во всех каналах. Сотрудники компании продолжают “вести” клиента в сервисе на протяжении всего заказа, сохраняя всю необходимую информацию в своем аккаунте в Carrot Quest.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

За счет создания и автоматизации такого простого сценария в Anivers смогли увеличить количество заявок почти в 2,5 раза (если быть точным, то в 2,3). После чего в Anivers стало столько заявок, что возникла проблема их быстрой обработки. Плюс, что еще важно, за счет создания образа компании как эксперта в глазах читателей, удалось повысить средний чек. Важно, количество привлеченных на сайт пользователей при этом было одинаковым, то есть дополнительные деньги на привлечение затрачены не были.

Сценарии “подогрева” лидов и доведения их до покупки с помощью Carrot Quest можно создать почти для любого бизнеса в интернете. Отличаться может лишь использование инструментов и их последовательность.

Перейти на сайт

Источник: http://cases.cmsmagazine.ru/cases/2201/

Кейс: увеличиваем число заявок с контекстной рекламы | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

ALEX FITNESS – это активно развивающаяся сеть фитнес-клубов, предоставляющая спортивно-оздоровительные услуги. Современные и комфортабельные клубы ALEX FITNESS открыты в большинстве регионов России, а клиентами сети являются более 320 000 человек.

Задача

Увеличение количества обращений и минимизация стоимости обращения. Работа с клиентом производилась совместно с партнерским агентством CubeLine.

Решение

Работы по оптимизации кампаний клиента были разбиты на три этапа:

Этап 1: Длительность этапа две недели.

Были выбраны шесть кампаний Яндекс.Директ для теста и отладки алгоритма управления ставками.

  • Этап 2: Длительность этапа три недели.
  • Алгоритм, успешно показавший себя на небольшой выборке кампаний, был масштабирован на больший сегмент рекламных кампаний (около 100).
  • Этап 3: Длительность этапа четыре недели.

Алгоритм управления ставками был улучшен. Клиент повысил целевое значение CPL.

Для выполнения поставленной задачи было подключено два модуля сервиса К50:Оптимизатор – «Правила» и «Стратегия».

Перед тем как перейти к детальному описанию этапов работ, разберем несколько терминов и особенностей, по которым «Стратегия» управляет ставками.

Один из основных элементов внедренных алгоритмов – расчетная ставка. Расчетная ставка – это ставка, которую рассчитывает Оптимизатор как эффективную ставку для достижения заданных KPI по каждому ключевому слову. «Стратегия» рассматривает данные за 90 дней.

Для понимания разберем короткий пример. У нас есть высокочастотная фраза «фитнес Москва». Пусть по фразе «фитнес Москва» за 90 дней было 1500 визитов, 60 звонков и 95 транзакций.

В стратегии К50 есть понятие формула доходности. В этой формуле задается KPI. В нашем примере формула доходности будет выглядеть следующим образом:

(звонки + транзакции)*1000

где 1000 это целевой KPI (CPL)

Вычисляем ценность ключа «фитнес Москва»: (60 + 95)*1000. Итого: 155 000.

  1. Следующий этап: рассчитать сумму, которую приносит один визит (RPV – revenue per visit).
  2. RPV = Ценность ключа / визиты
  3. RPV = 155 000 / 1500; RPV = 103,33;
  4. 103,33 — это та самая ставка, которую будет эффективно поставить на ключевое слово «фитнес Москва» для достижения KPI в 1000 рублей по этой фразе.

Этот случай достаточно прост для вычислений, так как фраза высокочастотная и статистики по ней достаточно. Для низкочастотных фраз в инструменте реализован механизм уровней.

Уровни – это логика, по которой инструмент агрегирует статистику в случае недостатка прямой статистики по ключевому слову.

Статистика может агрегироваться по группам объявлений, ключевым словам, кампаниям, источникам, каналам, посадочным страницам, доппараметрам в URL.

Реализация

Было создано несколько групп правил, которые срабатывали последовательно, в зависимости от приоритетности каждой из группы.

Этап 1 и Этап 2

Было создано две группы правил:

1) Приоритет один

Установить расчетную ставку на все фразы. Ставка рассчитана с помощью Стратегий К50.

2) Приоритет два

Фраза укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 30 дней > 0 и CPL за 30 дней < 450, то установить ставку = расчетная ставка * 1.3.

Фраза не укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 30 дней > 0 и CPL за 30 дней >= 550, то установить ставку = расчетная ставка * 0.7.

По фразе высокий расход и нет конверсий. Если количество выполнений цели фразе за 30 дней = 0 и расходы за 30 дней > 650, то установить ставку = расчетная ставка * 0.5.

Описание алгоритма:

В тестовом алгоритме действует следующая логика: если статистика по фразе подходит под одно из правил с приоритетом два, то на нее применяется либо повышающий, либо понижающий коэффициент.

В случае если фраза показывает хорошие показатели, фразе устанавливается расчетная ставка, увеличенная на 30%. Если результаты плохие, то присваивается расчетная ставка, уменьшенная на 30%.

А если результаты очень плохие, то устанавливаем расчетную ставку, сниженную на 50%.

  • Если же ни одно условие правил из блока с приоритетом 2 не выполняется, то остается выставленная расчетная ставка без коэффициентов.
  • Таким образом достигается двойной контроль эффективности.
  • Во-первых, расчетная ставка уже содержит в себе поставленный KPI.
  • Во-вторых, расчетная ставка корректируется от реальных показателей, которые показывают ключевые слова.

Этап 3

После успеха тестового алгоритма, было принято решение усовершенствовать алгоритм. Также от клиента было получено согласие увеличить целевой KPI для максимизации количества заявок.

Было создано четыре группы правил:

1) Приоритет один

Установить расчетную ставку на все фразы. Ставка рассчитана с помощью Стратегий К50.

2) Приоритет два

Фраза укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 30 дней > 0 и CPL за 30 дней < 650, то установить ставку = расчетная ставка * 1.3.

Фраза не укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 30 дней > 0 и CPL за 30 дней >= 800, то установить ставку = расчетная ставка * 0.7.

По фразе высокий расход и нет конверсий. Если количество выполнений цели по фразе за 30 дней = 0 и расходы за 30 дней > 1000, то установить ставку = расчетная ставка * 0.7.

3) Приоритет три

Фраза укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 7 дней > 0 и CPL за 30 дней < 650, то установить ставку = расчетная ставка * 1.3.

Читайте также:  Аванс от зарплаты - сколько составляет, расчет и выплата

Фраза не укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 7 дней > 0 и CPL за 30 дней >= 800, то установить ставку = расчетная ставка * 0.7.

По фразе высокий расход и нет конверсий. Если количество выполнений цели по фразе за 7 дней = 0 и расходы за 30 дней > 1000, то установить ставку = расчетная ставка * 0.5.

4) Приоритет четыре

Фраза укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 3 дня > 0 и CPL за 30 дней < 650, то установить ставку = расчетная ставка * 1.3.

Фраза не укладывается в целевой CPL. Если количество выполнений цели по фразе за 3 дня > 0 и CPL за 30 дней >= 800, то установить ставку = расчетная ставка * 0.7.

По фразе высокий расход и нет конверсий. Если количество выполнений цели по фразе за 3 дня = 0 и расходы за 30 дней > 1000, то установить ставку = расчетная ставка * 0.5.

  1. Описание алгоритма:
  2. Алгоритм формирования расчетной ставки остался без изменений, а в логику выполнения правил были внесены существенные изменения.
  3. Была создана каскадная структура правил, разделенные приоритетами.

Логика заключается в том, что алгоритм сначала смотрит на меньшие промежутки времени, а затем – на большие. Статистика по фразе за 3 дня приоритетней статистики за 7 дней. А статистика за 7 дней приоритетней статистики за 30 дней.

Если не выполняется ни одно условие в блоке, который смотрит статистику за 3 дня, система рассматривает статистику за 7 дней.

Эта структура позволяет тщательно контролировать эффективность каждой фразы.

Результаты

Этап 1

На первом этапе оптимизации удалось существенно снизить цену заявки и увеличить количество конверсий.

Расходы клиента и дневное количество заявок стабилизировались.

Тестовый алгоритм показал себя эффективно. Было принято решение масштабировать тестовый алгоритм.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

При рассмотрении подобных кейсов необходимо сравнивать результаты оптимизируемых кампаний с динамикой результатов брендовых кампаний, чтобы исключить сезонные факторы или иные всплески активности рынка.

В данном случае видно, что в оптимизируемый период количество заявок по оптимизируемым кампаниям увеличивалось, а по бренду падало. Это позволяет нам исключить влияние рынка на результаты оптимизации.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Этап 2

  • Результаты второго этапа можно оценивать позитивно.
  • CPL (цена заявки) стабильно падает, а количество заявок растет.
  • Принимается решение попробовать улучшить механизм управления ставками и чуть повысить цену заявки, чтобы получить больше конверсий, чем можно получать по текущей цене.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Этап 3

В результате были достигнуты рекордные показатели по данному сегменту рекламных кампаний. Было достигнуто максимальное количество заявок по установленной цене.

На графике приведены все 3 этапа и видны результаты всех трех этапов оптимизации:

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Выводы

Два месяца вдумчивой работы над рекламными аккаунтами привели к достижению максимального количества заявок по оптимизируемому сегменту кампаний. Был внедрен и отточен эффективный механизм управления ставками.

Сравнение в относительных цифрах ноября к сентябрю:

  • Потраченный бюджет вырос на 106%.
  • CPL увеличилось на 36% и осталось в рамках целевого.
  • Количество достижений целей выросло на 51%.

Источник: https://www.SEOnews.ru/analytics/keys-uvelichivaem-chislo-zayavok-s-kontekstnoy-reklamy/

Как за 4 шага увеличить количество заявок на сайте в 2,5 раза и поднять средний чек

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Ребята из Carrot Quest создали такой сервис, где можно применять комплексный маркетинг и детально работать с пользователями, которые пришли к вам на сайт. Все это стало возможным из-за объединения в сервисе ключевых инструментов:

  • e-CRM (знания действий каждого посетителя на сайте, дополнительной информации о нем, использование триггеров и др.);
  • многофункционального онлайн-чата для сайта;
  • таргетированных и триггерных email-рассылок;
  • всплывающих окон с тонкой настройкой;
  • использование webhook, js-скрипта;
  • возможности обратного звонка, смс-сообщений и др.

Рассмотрим основные возможности такого объединения на кейсе студии веб-проектов Anivers.

Проблема: Посетители заходят на сайт (сайт из нескольких страниц), читают актуальную информацию, но большинство из них так и не отправляет заявку.

Решение: Персонализировать общение с каждым пользователем. Определить сегмент аудитории, показать актуальный pop-up для каждого сегмента, сделать рассылку из 3-х писем (в зависимости от интересов пользователя), сделать предложение, а главное: автоматизировать весь этот процесс.

Что маркетологам нужно знать о персонализации?

Ход первый: сегментация пользователей по действиям

Большинство пользователей не отправляют информацию о себе — им необходимо помочь в этом и довести до покупки. Но чтобы это сделать, важно знать каждого пользователя, его мотивы и интересы, иначе как его заинтересовать?

В сервисе Carrot Quest вы собираете всю информацию об индивидуальных действиях каждого пользователя на сайте. Иными словами, считываете поведение аудитории. Вот как это выглядит:

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Отслеживая, что делают пользователи, сервис будет автоматически разделять их на определенные сегменты и продолжать работу индивидуально с каждым.

Скажем, человек заходит на сайт Anivers и через некоторое время переходит в раздел «Портфолио». Уже на этом этапе мы понимаем интересы посетителя. Например, видим, что он активно смотрит раздел «интернет-магазины» и поэтому попадает в сегмент «интернет-магазин».

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Далее мы должны полностью захватить его внимание, это можно отлично сделать за счет полезного бесплатного контента. Ведь красивое портфолио на сайте он сможет найти и у конкурентов. Наша задача не давать ему повода пойти к конкуренту — сразу показать свою экспертность и вовлечь пользователя в покупку.

Как добиться успеха в сегментации и персонализации?

Ход второй: собираем лиды персональными сообщениями

Настраиваем автоматическое всплывающее окно под каждый сегмент, где предлагаем оставить свой email.  

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

В этом случае конверсия в оставленный email составляет почти 35%. Это замечательный результат, если учесть, что средний показатель сбора емейлов с помощью всплывающего окошка обычно в пределах 5-25%.

Ход третий: работаем с пользователем персонально по почте

Далее на почту пользователя автоматически запускается цепочка из 3 писем с пользой (триггерные рассылки):

  1. «25 ошибок при создании интернет-магазина» (высылается через 1 день);
  2. «Статья-кейс про брошенные корзины» (через 3 дня);
  3. «Как юзабилити и дизайн влияют на продажи в интернет магазине» (через 7 дней).

Идею про 3 письма мы взяли у Нила Пателя (Neil Patel), основателя KISSmetrics. Он говорит, что в большинстве случаев прочтения пользователем 3-х писем или 3-х статей достаточно, чтобы понять ценность вашего продукта и стать вашим клиентом. В данной сфере это отлично сработало.

Все лучшие email-рассылки сегодня не содержат в себе никакой рекламы — дайте человеку пользу, покажите, что вы эксперт, и он сам придет к вам.

Такие циклы статей проверяют интерес пользователей и «нагревают» их (подводят к покупке). Уже после этого вы высылаете свое предложение.

Ход четвертый: последний штрих и предложение

Для тех, кто после 3-х писем еще не пришел к вам, в игру вступает «Продающее письмо», в котором описаны особые условия работы, если читатель обратится в компанию в течение 30 дней.

В итоге, многие пользователи обращаются в компанию прямо из email-рассылки. Такое сообщение приходит оператору в чат, который видит всю информацию о пользователе (какие письма он читал, в какой сегмент входит и т.д.). С этой информацией операторы с минимальными усилиями делают персональную продажу.

Сегментация и персонализация email-маркетинга: руководство для начинающих

Результаты

За счет создания и автоматизации такого простого сценария мы смогли увеличить количество заявок почти в 2,5 раза (если быть точным — то в 2,3). После чего в Anivers стало столько заявок, что возникла проблема их быстрой обработки. Плюс, что еще важно, за счет создания образа компании как эксперта в глазах читателей, удалось повысить средний чек.

Зарегистрируйтесь в Carrot Quest в до 15 октября и получите 21 день бесплатного использования сервиса.

Высоких вам конверсий! 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/10/13/kak-za-4-shaga-uvelichit-kolichestvo-zayavok-na-sajte-v-25-raza-i-podnyat-srednij-chek/

Кейс «5-кратное увеличение конверсии сайта без увеличения бюджета»

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Когда мы запустили сбор вопросов для проекта «Спроси Конгру!», мы получили их несколько десятков. Большинство вопросов сводилось вопросу: «Что делать с распространенной проблемой «Есть посетители – нет заявок»?».

Эту задачу можно решить несколькими способами, например, с помощью полезного контента. Но для этого нужно подготовить контент, создать посадочную страницу, создать цепочку выращивающих писем, мотивирующих на покупку.

Все это правильно и обязательно нужно это делать, но нас интересуют именно быстрые меры, которые можно внедрить уже сегодня и сразу же получить результат, пока готовится контент и серия писем.

Вот как было у одного из наших клиентов.

  • Тема: строительство каркасных домов по канадской технологии.
  • Посещаемость: 40 000 уникальных посетителей в год.
  • География: Москва и Московская область.
  • Количество заявок с заполненной формы: 78.
  • Конверсия форм в заявки: 0,195%.
  • Задача:
  • Увеличить количество заявок с сайта без изменения рекламного бюджета в короткие сроки.
  • Решение:

Мы проанализировали привлекаемый трафик. Он оказался вполне релевантным. Контекст настроен неплохо, в органической выдаче сайт в ТОПе по 1500 запросам.

Проанализировали юзабилити и архитектуру сайта. Структура оказалась не самой удобной, но ее глобальные изменения потребовали бы значительных временных и денежных ресурсов. Поэтому на первое время мы сконцентрировались на уходящем трафике.

Важно

Гипотеза была такая. Поскольку удобство пользованием сайта было не на высоком уровне, то значительная часть посетителей покидала его, не найдя для себя нужной информации. Вот этот трафик в первую очередь и решили обработать.

Для этих целей мы решили использовать сервис Witget, в котором создали окно с формой, появляющееся в момент, когда пользователь собирается покинуть сайт.

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Результаты:

Виджет разместили на майские праздники. За период с 1 по 13 мая 2014 года на контекстную рекламу было потрачено 25 000 рублей, но количество звонков осталось на прежнем уровне (24 звонка), а через витжет за этот же период получено 23 конверсии. Фактически количество обращений в компанию было увеличено почти в 2 раза.

Было получено 47 заявок за 14 дней — это звонки (24) и заявки через форму на сайте (23). Конверсию сравнивали именно по заявкам, оставленным на сайте. Если за прошлый год она составляла 0,2%, то сейчас это 1,1% (23 заявки через форму при 2100 посетителях). Таким образом, конверсия возросла в 5 раз!

В среднем один лид обходился клиенту в 5000 рублей — это общие данные за 2013 год. Цифру в 5000 рублей получили путем деления рекламного бюджета за 2013 год на количество обращений в компанию за это же время.

Поэтому 23 дополнительных заявки стоили бы 115 000 рублей. Иными словами, можно говорить о том, что стоимость обращения в компанию снизилась почти в 2 раза. При этом конверсия самой лид-формы составила 0,5% (отношение заполнений к показам).

Помимо Witget, эту же задачу решают аналогочные сервисы, среди них:

  • bounceexchange.com
  • leadhit.ru
  • hookmyvisit.com
  • www.picreel.com

Несмотря на то, что во всех сервисах декларируется отсутствие ложных срабатываний, это не всегда бывает так. То есть, иногда окна с формой могут появляться сразу же при открытии сайта или при переходе на другую страницу.

Это очень сильно раздражает пользователей, и они могут покинуть ваш сайт, когда в пятый раз будут пытаться закрыть появляющееся окно. Будьте внимательны, тестируйте все сервисы прежде, чем опробовать их на реальных посетителях.

Запись опубликована в рубрике Спроси Конгру. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Источник: http://www.kongru.ru/blog/5x-increase-in-website-conversion-rate/

Как повысить количество заявок от клиентов с сайта?

Главная > Частозадаваемые вопросы > Как повысить количество заявок от клиентов с сайта?

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернетеЕсть несколько приемов, которые могут помочь вам и вашему сайту повысить продажи.

Наличие посадочных страниц на сайте. На сайте должны присутствовать посадочные страницы. Приведу пример, есть компания, которая занимается созданием сайтов, продвижение сайтов, а также контекстной рекламой. Поэтому на вашем сайте должны присутствовать как минимум 3 страницы: Создание сайта, продвижение сайта SEO, контекстная реклама.

Каждая страница должна быть посвящена конкретной теме, а также будет призывать клиента к какому-либо действию, к примеру, отправить заявку. Еще надо сказать о том, что если вы решите дать рекламу в Яндекс Директ по запросу «продвижение сайтов» то, ссылка должна вести именно на страницу, где говорится о продвижении сайтов.

Читайте также:  Внесение изменений в оквэд для ип и ооо добавление кодов

Четко сформулированный призыв к действию. На посадочной странице должен содержаться один четкий призыв, к тому чтобы человек совершил необходимое вам действие. То есть, если мы хотим, чтобы у нас заказали услугу по продвижению сайта то, необходимо предлагать только эту услугу, а не писать тут же о том, что мы создаем сайты и интернет магазины, все это сбивает человека.

Призыв должен выражаться при помощи одной кнопки, которая в свою очередь должна располагаться в верху. Не стоит заставлять клиента прокручивать всю страницу, чтобы совершать заявку.

Продающий текст. Продающий текст состоит, как правило, из четырех частей:

  • внимание
  • интерес
  • желание
  • действие

Внимание клиента притягивается с помощью хорошего заголовка, который четко выражает мысль о том, что вы хотите предложить клиенту. Интерес должен быть в виде текста небольшого размера, иначе его никто не будет читать. Желание должно вызваться с помощью выгоды и уникальности вашего предложения и уже после этого идет призыв к тому, чтобы совершить действие.

Учет белого просмотра. Особенность сайтов заключается в том, что не все посетители готовы читать текст на посадочных страницах. Многие просто по-быстрому пробегают глазами и уходят. Нужно создавать страницы таким образом, чтобы они удовлетворяли потребностям большего числа клиентов.

Для этого можно в текст внести различные изменения:

  • изображения, которые несут в себе суть предложения.
  • заголовок, который привлекает внимание.
  • выделение важных мыслей. Задним фоном или цитатами.
  • использование подзаголовков. Они помогают понять структуру текста.
  • списки с маркером. Они выделяются на фоне остального.
  • Эти все моменты позволят вам создать более понятные и интересные страницы, которые будет привлекать клиентов.

  • Ограничение по времени.

Этот прием уже известен давно и он работает! К примеру, предлагайте какие-нибудь подарки, и скидки в определенный отрезок времени. Это способствует тому, что человек быстрей принимает решение.

Источник: https://seo-doka.ru/cha-vo-86.htm

Как увеличить входящий поток клиентов

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете«Как увеличить поток клиентов?» — пожалуй, этот вопрос задавал себе каждый владелец интернет-магазина, глядя на свой отчет по продажам.

Существует несколько способов, оптимизируя которые, можно существенно увеличить входящий поток клиентов:

— Email-рассылка. Один из самых простых способов получить побольше лидов — заинтересовать интересным контентом, полезным для потенциального клиента. Если вы публикуете полезные советы для ведения бизнеса или организации продаж, на вас будут подписываться владельцы бизнеса.

Если вы публикуете советы, как правильно одеваться или наносить макияж, на вас будут подписываться женщины, которым интересна данная тема. Единственное, что от вас требуется — создавать уникальный контент на регулярной основе и выбрать удобную платформу для создания шаблонов рассылки.

Но: основным минусом является качество лидов для интернет-магазина по email-рассылке и затрачиваемые ресурсы на email-маркетинг.

— Группы в социальных сетях. Это один из самых дешевых способов, как увеличить количество клиентов, но будьте готовы к тому, что на это уйдет много времени и ресурсов. Только путем проб и ошибок и постоянным тестированием удастся определить, что именно хочется видеть посетителям в группе, что они чаще всего «лайкают», что их больше всего интересует и т.д.

Но: в этом способе есть маленькое «может быть»: по утверждениям некоторых аналитиков, группы в соцсетях способствуют скорее не быстрому увеличению притока клиентов, а повышению их лояльности.

B2B бизнесу в большинстве случаев трудно будет найти точки соприкосновения со своей потенциальной аудиторией.

— Бесплатные «плюшки». Это всевозможные акции, бонусы, скидки, подарки к чеку на определенную сумму, бесплатная доставка, в общем, все, что так привлекает потенциальных покупателей. Этот способ не обещает вам быстро ответить на вопрос: «Как увеличить поток клиентов?», но создать свою аудиторию лояльных покупателей и повысить средний чек вы сможете легко.

Но: не каждая компания может позволить себе разбрасываться бонусами для клиентов, все-таки для нее это стоит денег.

— Реклама. Это самый распространенный способ увеличить число клиентов и чаще всего не бесплатный (не будем брать в расчет «сарафанное» радио). Это может быть контекстная реклама, в группах соцсетей, на ресурсах схожей тематики (например, баннеры, ссылки), реклама в метро, на автобусах, на радио и в периодике, раздача листовок и флаеров, и т.д.

Но: из рекламы приходит много посетителей, но не все они являются потенциальными покупателями. Отследить это возможно только с помощью системы сквозной аналитики, например, CoMagic.

— Оптимизация сайта, SEO. Здесь все просто, поднимаясь в топе поисковых систем, сайт компании становится более заметным для посетителей и более посещаемым, что помогает увеличить число клиентов.

Но: то, что сайт в топе, совсем не означает, что на него будут заходить преимущественно покупатели. К тому же SEO часто передают на работу сторонним агентствам или наемным работникам, а значит, на это нужны деньги.

— Холодные звонки. Иногда холодные звонки можно проводить своими силами, иногда нанять call-центр на аутсорсе. При составлении правильного скрипта продаж и выборе потенциальных клиентов можно получить хороший пул продаж.

Но: как показывает практика, менеджеры компании не всегда соглашаются совершать холодные звонки, что еще является одной причиной в пользу колл-центра. Если не хотите растерять «теплых» клиентов, за работой операторов придется пристально следить. Это включает в себя прослушивание звонков, поиски причин и анализ, почему не сработал тот или иной алгоритм, и т.д.

— Ведение собственного блога. 2014 год — это год контент-маркетинга.

Как говорится, content is king! Через контент можно показать свой профессионализм, например, как анализировать рекламу при помощи сервиса веб-аналитики, что модно этой весной (если это магазин одежды), какие украшения носили кинозвезды на вручении Оскара и т.д. Если на статьи в блоге можно еще и подписаться, то это отличная возможно собрать контакты заинтересованных лидов, что поможет вам увеличить входящий поток клиентов.

Но: блог на сайте компании не является каналом продаж. Как и в соцсетях, в нем невозможно продать что-либо напрямую.

На самом деле способов увеличить поток клиентов, как и сумму среднего чека — великое множество. Но какой именно подойдет для вашей компании, точно неизвестно. Остается только тестировать, тестировать и еще раз тестировать!

Сервис CoMagic поможет понять, с каких источников идёт наибольший поток клиентов и подскажет, на какую кампанию лучше перенаправить средства. Кроме того CoMagic располагает собственными каналами коммуникаций.

Источник: https://www.CoMagic.ru/blog/posts/jul/how_to_increase_the_flow_of_customers/

Кейс: как на 30% увеличить заявки с сайта в крупной телеком-компании — Маркетинг на vc.ru

Разбор примеров автоматизации маркетинга с подробными результатами, A/B-тестами и провальными кейсами от команды сервиса Carrot quest.

Уже полгода мы (Carrot quest, кто не знаком, это сервис для автоматизации интернет-маркетинга и персональной коммуникации с пользователями) занимаемся настройкой и отладкой процессов автоматизации маркетинга для сайта телеком-оператора «Дом.ru».

Задача: увеличить количество лидов и заявок с сайта (сбор и передача в колл-центр номеров телефонов).

В первой части кейса мы рассказали про то, как встраивались в бизнес-процессы оператора «Дом.ru», как проходило планирование, выбор сценариев автоматизации маркетинга и контроль результатов.

В этой статье мы рассмотрим запущенные сценарии, покажем много примеров и результатов. Конечно, это не все сценарии, здесь только самое интересное, необычное, эффективное или, наоборот, провальное. В общем, чтобы было не только интересно, но и полезно.

Сначала сценарии Carrot quest запускались не на всём трафике, а только по трём городам в качестве эксперимента. Перед нами стояла задача доказать свою эффективность и достичь согласованных KPI.

Нулевой этап: настройка интеграций

Сервис собирает информацию обо всех посетителях сайта. Чтобы определить, кто из них новый пользователь, а кто уже пользуется услугами «Дом.ru», мы отслеживаем наличие user ID. Логика проста: если у посетителя сайта нет user ID, то он — потенциальный клиент, с которым нам предстоит работать.

Когда клиент оставляет телефон, он записывается в карточку пользователя в Carrot quest. Мы настроили интеграцию через Webhook, которая передавала телефоны в колл-центр Дом.ru, чтобы операторы могли связываться с клиентами и завершать продажу.

Две несложные интеграции: передача информации из сервиса и в сервис, и можно начинать работать.

Первый сценарий: пользователь бросил заявку

При первичном анализе сайта мы заметили, что часть пользователей бросает оформление заявки и уходят с сайта, не закончив процесс.

Пользователи бросают оформление заявки по разным причинам: много полей, много отвлекающих факторов, непонятно и так далее. В любом случае жалко терять потенциального клиента: он был готов оформить заявку, но возникла проблема. Упростите ему задачу.

Чтобы попасть на первую линию колл-центра, клиенту достаточно оставить только свой телефон. Остальные данные можно выяснить в ходе разговора. Поэтому просто предложите проконсультировать его по телефону.

Совет

Мы прогнозировали, что 1% от всех посетителей страницы оставит свой телефон для связи с менеджером, что увеличит общее количество лидов на 56%.

Конверсия в оставленный телефон такого всплывающего окна на странице заявки составила 4%.

A/B-тест первого сценария

Каждый день мы отслеживаем работу автосообщений и заносим показатели в таблицу. Здесь мы отмечаем количество заявок, которое принёс сценарий, и конверсию. Красным отмечено относительное падение конверсии, зелёным — относительный рост.

Если видим, что общая конверсия сайта снизилась вместе с конверсией конкретного автосообщения, анализируем причины. Если это не случайность, начинаем оптимизировать сценарий или контент, чтобы добиться лучших результатов.

Так как pop-up показал отличный результат, мы решили посмотреть, можно ли ещё поднять конверсию этого сообщения. Для этого запустили A/B-тест.

Мы отступили от канона A/B-тестирования и изменили весь поп-ап целиком, а не один элемент. Чем меньше разница в тестируемых вариантах, тем меньше отличается конверсия и, следовательно, тем большую выборку придётся взять, а это трата времени.

Поэтому мы сделали два принципиально разных всплывающих сообщения, чтобы на относительно небольшой выборке (ну, как небольшой, почти 20 тысяч показов на каждый вариант) с вероятностью 95% подтвердить гипотезу, что новый pop-up увеличивает конверсию.

Конверсия варианта А — 3,42%, варианта Б — 4,16%. Уровень статистической значимости (вероятность, что это случайность, а не закономерность) 2,4%. Мы предполагаем, что второй вариант оказался эффективнее по нескольким причинам:

  • Более информативный текст.
  • У поля для ввода наиболее привычный вид.
  • В плейсхолдере подсказка («на этот телефон перезвонит менеджер»).
  • Контрастная кнопка.
  • Все элементы управления стали больше.

Он и продолжил собирать телефоны на сайте. Тёмная сторона побеждает.

Второй сценарий: персонализация под поисковой запрос

Если клиент перешёл на сайт из контекстной рекламы, мы можем сразу предложить ему актуальную информацию с учётом поискового запроса. Из рекламной ссылки узнаём utm-метку, которая содержит поисковый запрос, и в зависимости от этого меняем текст всплывающего окошка.

Вот, например, pop-up под запросы «дом ру тарифы», «тарифы дом ру» и «тарифы дом ру [название_города]»:

Сначала результаты не впечатляли, потому что сегмент для показа был слишком маленький, но после того, как мы расширили семантику, количество показов увеличилось в два раза. Сейчас конверсия в телефон из этого сценария колеблется в районе 1,5-2%.

Третий сценарий: персонализированный pop-up в зависимости от действий на сайте

Хороший способ понять, чем интересуется ваш клиент — понаблюдать за его поведением на сайте. Логично предложить ему подключить детские каналы, если он интересовался именно ими, а не пытаться продать спортивные.

Тогда пользователь будет думать: «Это же то, что мне надо!», а не копаться на сайте дальше. Предлагая ему то, что он ищет, и «угадывая» желания, вы вовлекаете клиента, повышаете его лояльность и не даёте уйти к конкуренту. Сплошные плюсы.

Читайте также:  Продажа товаров с одностраничников с минимальными вложениями

Мы так и поступили. Присваивали баллы за действия пользователя:

  • зашёл на раздел с каналами определённой тематики — два балла;
  • зашёл на страницу канала — один балл.

Если пользователь набрал пять баллов по разделам «детские каналы», «спортивные каналы» или «фильмовые каналы», мы показываем ему соответствующий pop-up с предложением оставить заявку на подключение.

Pop-up с детскими каналами Pop-up со спортивными каналами Pop-up с фильмовыми каналами

Эти сценарии работают на узкие сегменты клиентов и охватывают менее одного процента от общего трафика. Поэтому требуется время, чтобы набрать достаточное количество показов и оценить конверсию.

Четвёртый сценарий: pop-up с динамическим контентом в зависимости от действий на сайте

Продолжим про персонализацию. Три всплывающих сообщения для разных сегментов — это хорошо, но ещё лучше, если с этой задачей справится один.

При выборе тарифа у клиента возникает много вопросов: «50 Мбит/c — это много или мало?», «Хватит, чтобы смотреть видео в онлайне?», «Выйти в интернет с пяти устройств одновременно?», «Играть в «Танки»?».

Обратите внимание

Покажите, что вы знаете, о чём он думает, и предложите оставить телефон, чтобы ответить на все вопросы.

В зависимости от того, каким интернет-тарифом интересовался пользователь, в сообщение автоматически подставляется разный контент — скорость в заголовок и описание тарифа. Посыл всегда одинаковый — укажите номер телефона.

Конверсия составила 1,5%

Пятый сценарий: pop-up с динамическим контентом в зависимости от прошлой активности

Если мы видим, что пользователь возвращается на сайт, но пока так и не стал клиентом, значит, он изучает условия. Возможно, сравнивает. Вы уже знаете, чего он хочет: покажите ему это и подтолкните к следующему шагу.

Как и в прошлом сценарии, контент подставляется динамически, но в этот раз он показывается, когда пользователь возвращается на сайт, а контент подтягивается из прошлой сессии.

Конверсия в заявку 0,96%

Шестой сценарий: цепочка: pop-up и серия писем

Несмотря на то, что нашим основным KPI был сбор телефонов, мы запустили один сценарий с электронными письмами, чтобы использовать их для информирования пользователей, формирования лояльности и увеличения допродаж.

В Дом.ru проходила акция «Любые сервисы всего за 1 рубль в месяц». Каждый пользователь, который приходил на сайт, но не был клиентом Дом.ru, через 30 секунд видел такой pop-up с предложением оставить свой электронный адрес, чтобы получить подробности на почту:

Pop-up для сбора адресов электронной почты

Если пользователь оставлял адрес почты, ему сразу высылалось первое письмо, а затем ещё два: через два и четыре дня.

Конверсия из pop-up в почту составила 1,18%.

Вот воронка по первому письму:

Если учитывать не всех, кто оставил адрес, а только прочитавших письмо, то конверсия в заявку составит 3,7%. Это люди, которые не просто кликнули по ссылке, а именно оформили заявку.

Из второго и третьего письма на сайт перешли 26% и 15% соответственно, но конверсия в заявку была уже нулевая.

Стоит ещё поработать над этим сценарием, чтобы получить от него максимум.

Седьмой сценарий: собираем подписку на Web Push

Другой способ коммуникации с клиентом — push-уведомления. С их помощью вы можете обращаться к пользователю прямо в браузере, даже если он ушёл с вашего сайта. При этом не надо ждать, когда он зайдёт проверить почту. Можно сказать, что это что-то среднее между всплывающим сообщением и почтой.

Пока мы собирали только подписки на Web Push. Сами уведомления мы не рассылали.

Технология Web Push устроена так, что пользователю надо подтвердить своё согласие в специальном окне браузера вроде такого:

Проблема в том, что его нельзя кастомизировать и, если пользователь нажмёт «Блокировать», сделать такое предложение снова будет очень сложно.

Важно

Чтобы объяснить посетителю сайта, зачем ему уведомления, мы сначала показываем сообщение:

Если он нажимает на «Подписаться на уведомления», откроется окошко, в котором нужно нажать на заветное «Разрешить». Каждое действие снижает конверсию, поэтому в этом окошке мы ещё раз подсказываем, что надо сделать:

Средняя конверсия из pop-up в подписку на Web Push — 1,6%

Восьмой сценарий: допродажи

После того, как мы показали хорошие результаты при конверсии в заявку, нам стали поручать работу с другими сегментами и задачами. Например, задачи по допродажам.

Когда клиент оставил свой телефон в pop-up, мы сразу показываем другое всплывающее окошко, в котором рассказываем о скидке. Таким образом мы допродаём, например, мобильную связь от «МегаФона».

Мы не собирали статистику по этому автосообщению, потому что целевое действие происходит не в онлайне, а при разговоре с оператором.

Девятый сценарий: мобильный pop-up

Ко многим сценариям мы запускали дублирующие сценарии для мобильных устройств. Как только потенциальный клиент заходит на страницу «Все тарифы», мы предлагаем ему оставить телефон и доверить оформление заявки менеджеру.

Средняя конверсия из этого всплывающего сообщения в телефон составила 1,69%. Интересно, что аналогичный сценарий для десктопной версии набрал всего 0,76% заявок, поэтому мы его отключили. А мобильный pop-up приносит пользу до сих пор.

A/B-тесты могут быть не только для полной версии сайта, но и для мобильной. Вот тест одного из сценариев мобильных всплывающих сообщений:

Оба варианта показали суперконверсию, но победитель понятен — мы оставили вариант А с конверсией 20,57%.

Десятый сценарий: встраиваемый контент на сайте

Особенность работы любого провайдера в том, что все заявки невозможно обслужить по техническим причинам. Есть такое понятие, как монтированная ёмкость сети. Это количество домов, в которых есть техническая возможность подключения к услугам оператора.

Все заявки из всплывающих сообщений, которые содержат только телефон, попадают на первую линию колл-центра, где менеджер выясняет адрес потенциального клиента и входит ли он в монтированную ёмкость.

При этом клиент сам может проверить, есть ли в его доме возможность подключения. Для действующих клиентов это уже неактуально, а вот потенциальным пользователям может быть полезно узнать, есть ли возможность подключиться. Для этого сегмента посетителей сайта мы с помощью JS вставляли специальный блок на сайте и предлагали проверить наличие подключения по адресу.

Совет

Если пользователь видит, что технической возможности подключиться нет, он уже не оставляет заявку, что снижает нагрузку на первую линию. А остальные пользователи видят, что этот барьер на пути к подключению снят.

CTR этого блока составил 4,17%, что очень и очень хорошо.

Крутые штуки и факапы

Не обошлось и без промахов. У pop-up ломался дизайн, они показывались в неподходящий момент, не закрывались или накладывались друг на друга.

Некоторые проблемы возникали из-за нашей несинхронизированности с основной командой разработки сайта, когда их изменения влияли на наши автосообщения. Другие — из-за не до конца продуманной логики сценария.

Какой бы ни была причина, мы быстро находили и решали проблемы.

Все всплывающие сообщения мы делаем через iframe, чтобы они были независимы от общего дизайна сайта. Проблема в том, что путь к шрифтам на сайте менялся динамически, поэтому подтягивать в iframe не получалось.

Мы приняли решение делать pop-up на div, встраиваясь в общий дизайн. Из-за того, что сайт меняется, вёрстка всплывающего сообщения начала съезжать, и получилось так, что pop-up нельзя было закрыть. Мы быстро это заметили и пофиксили. В итоге мы вернулись к iframe: переверстали все всплывающие сообщения, а шрифты закодировали.

Вывод: если не хотите проблем со стилями, не отступайте от iframe.

Бывали случаи, когда всплывающие сообщения накладывались. Это могло произойти по двум причинам: из-за совпадения условий показа или из-за того, что у пользователя открыто несколько вкладок.

Эту проблему мы решили, задав свойство «pop-up» со значениями «open» или «closed». Если на любой из вкладок у пользователя показан хотя бы один pop-up, записывается значение «open» и другие pop-up не показываются.

Обратите внимание

Но косячим мы редко. Чаще делаем что-то крутое. Например, чтобы не бомбардировать пользователей всплывающими окошками, мы установили ограничение в два pop-up. Если пользователю уже показались два сообщения, но он так и не оставил контакт, мы больше не пушим и не отвлекаем его от содержания сайта.

Если сначала мы запускали сценарии на широкий сегмент, то сейчас делаем более персональные предложения (персонализируя, например, по поисковому запросу или активности на сайте). Благодаря этой тактике мы посылаем сообщения прицельнее и для максимально подготовленной аудитории. Это повысило качество лидов и привело к росту конверсии во второй линии колл-центра.

Итог в числах

#маркетинг

Материал дополнен редакцией

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/marketing/32931-keys-kak-na-30-uvelichit-zayavki-s-sayta-v-krupnoy-telekom-kompanii

Как увеличить доход с контекстной рекламы?

Очевидно, что на уровень дохода, получаемого с контекстной рекламы, существенно влияет посещаемость и тематика сайта. Однако если контекстные объявления на вашем сайте являются приоритетным способом заработка, важно уделять внимание и массе других нюансов, о которых и пойдет речь в данной статье.

Увеличения дохода на контексте – это работа над ростом средней стоимости клика и повышением их количества. Не претендуя на «истину последней инстанции», предлагаю вам несколько подтвержденных личным опытом советов.

Размещение рекламных блоков

Большинство специалистов (с которыми я согласен) пришло к выводу, что блоки с рекламой должны висеть максимально близко к «основному» содержимому, ради которого юзер попадает на сайт. Так они становятся максимально «кликабельными», но это еще не все.

Контекстные сети работают по аукционной системе. Чем выше находится объявление, тем больше за него платит рекламодатель. Причем «высота» определяется не глазами, а местом в исходном коде конкретно взятой страницы. Поэтому Adsense и РСЯ выгодно ставить совместно. Таким образом вы получите 2 «высоких блока», а не 1.

Контент

Существующему сайту довольно сложно кардинально изменить тематику, но сделать его более «дорогим» реально за счет работы с контентом. По факту нам нужны статьи, которые будут читать люди с нормальным доходом.

Например, сайту с тематикой «электричество» одинаково хорошо подойдет как статья «Все о законе Ома», так и «Автоматические ворота в загородном доме». Вот только первую будут читать студенты, а вторую – лица, имеющие свой собственный коттедж. Учитывая поведенческий таргетинг и ориентированность контента, вы можете повлиять на показ более дорогих объявлений с более высокой ценой клика.  

Нельзя забывать и о качестве самого контента. Во-первых, он должен быть полезным и интересным для аудитории ресурса. Во-вторых, контент должен быть продуман с технической точки зрения, т.к. при выборе объявлений для показа определенную роль играют даже мета-теги.

Цвет и размер блоков

Цветовая гамма объявлений должна ненавязчиво «маскировать» их под внешний вид сайта. Особое внимание следует уделить фону. Советую выбирать такой цвет, который совпадает или отлично гармонирует с существующими веб-страницами.

Что касается размеров, то тут все зависит от структуры сайта. Наиболее популярными форматами считается 250х250 (квадрат), 480х60 (горизонтальный блок) и 120х600 (вертикальная башня для сайдбара). Кроме того, буквально на глазах набирают популярность адаптивные блоки.

Фильтрация рекламодателей

Сети контекстной рекламы не дают статистики по стоимости кликов/показов конкретных объявлений, однако отсеять «мусор», приносящий минимальный доход, можно вручную.

Тот же Adsense имеет функцию «Разрешить/блокировать объявления», где показываются популярные на вашем ресурсе баннеры и ссылки, которые тут же легко блокируются.

Советую удалять все нерелевантные тематике и откровенно «спамные» варианты, занося URL соответствующих сайтов в черный список.

Постоянный анализ

Источник: https://www.seostop.ru/zarabotok-v-internete/uvelichenie-dokhoda-konteksta.html

Ссылка на основную публикацию