Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?

Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.

Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Почему интернет магазин – это выгодно:

  • Возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
  • Не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
  • Не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
  • Возможность принимать заказы в режиме 24/7;
  • На первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и т. д.

Что выгодно продавать в интернет-магазине

В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете актуальные на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что в них уже много конкурентов. Но они всё ещё доступны для входа с малыми силами.

Продажа одежды

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).

Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя.

Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком.

Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.

Сувениры

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.

Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и др.

Косметика и парфюмерия

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.

Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:

  • Средства по уходу за волосами;
  • Повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
  • Средства для эпиляции и бритья;
  • Маски для глаз, лица;
  • Возрастная косметика;
  • Подарочные наборы;
  • Инструменты для маникюра.

Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.

Бытовая техника

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.

Что нужно сделать для успешного функционирования:

  • Предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
  • Продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
  • Искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
  • Дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.

Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.

Мебель

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.

Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.

Смартфоны и аксессуары

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и т. д.

Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

Игрушки и товары для детей

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

  • Памперсы;
  • Питание для малышей;
  • Пустышки;
  • Слинги;
  • «развивалки».

Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

Товары для спорта

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.

Ассортимент спортивного магазина:

  • Спортивный инвентарь;
  • Питание для спортсменов;
  • Одежда для женщин/мужчин/детей;
  • Товары для активного отдыха и туризма;
  • Тренажерные таймеры и гаджеты.

Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.

Зоотовары

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:

  • Корма для разных категорий животных;
  • Наполнители для туалетов;
  • Средства против паразитов;
  • Косметика для животных;
  • Игрушки для питомцев;
  • Амуниция (ошейники, поводки, намордники);
  • Домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
  • Одежда.

Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.

Продукты питания

Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом.

Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными.

Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.

Советы предпринимателям

Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?

Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу.

Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть.

Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.

Выбираем дело по душе

Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.

Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравиться или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».

Где подсмотреть интересные ниши

Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.

Узкая ниша – не повод для уныния

Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!

Чем выгодна узкая рыночная ниша:

  • Минимум конкурентов;
  • Подход к каждому клиенту индивидуален;
  • Небольшая, но стабильная емкость рынка.

Кризис и товары для среднего класса

Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.

В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.

Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.

Берем во внимание характеристики товаров

Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада.

Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся.

В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kakoy-internet-magazin-luchshe-otkryt

Что продавать в интернет-магазине: 6 способов найти свою нишу

Хотите открыть свой бизнес в интернете, но никак не можете решить, что продавать? Ищите идеи в своем окружении. Попробуйте один из способов, которые помогут вам определиться с нишей.

Читайте также:  Закрытие торговой точки: порядок на енвд, заявление, отчетность

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше всего, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами. Начните замечать и записывать, что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает.

Как можно решить проблему и облегчить жизнь себе и тем, кто сталкивается с тем же самым? Возможно, специальный товар или услуга в этом помогут.

Идеальный пример — интернет-магазина слингов и рюкзаков-переносок Karaush.

Совладелица магазина Екатерина долго искала переноску для первого ребенка, перепробовала разные марки, но все было неудобно: то плечи натирает, то застежка тугая, то ребенок криво сидит.

Устав от поисков, Катя сама сшила для себя рюкзак. Он получился физиологичным и уютным. Подруги и знакомые в соцсетях захотели такой же, и шитье рюкзаков переросло в бизнес.

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Рюкзак-переноска из интернет-магазина karaush.com

Попробуйте так же, черпайте идеи из повседневной жизни.

Устали каждый вечер придумывать, что приготовить на ужин? Составляйте и продавайте меню (как «Пуговица») или займитесь доставкой продуктовых наборов для готовки. Не знаете, чем занять детей на выходных или каникулах? Пишите сценарии тематических квестов и праздников, продавайте их вместе со специальным реквизитом (как «Праздник в коробке»).

Следуйте за покупательским спросом

Продавайте то, что уже хорошо продается или набирает популярность. Как вычислить такую перспективную нишу:

  • Найдите в интернете и изучите статистику продаж разных товаров. Вам пригодится статья-исследование «Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина». В ней описаны ниши российского онлайн-рынка, которые развиваются быстрее всего:
    • товары для дома, дачи и ремонта;
    • детские товары;
    • автозапчасти и автоаксессуары;
    • продукты питания;
    • узкоспециализированные товары.
  • Следите за модой: товары, доступные в начале только избранным покупателям, вскоре приходят на массовый рынок.
  • Попробуйте самостоятельно оценить спрос на товар с помощью специальных инструментов.

12 трендовых товаров 2018 года, которые легко начать продавать

Превратите в бизнес свое увлечение

На увлечения люди готовы тратить порой большие деньги. Но гораздо интереснее на своей страсти зарабатывать.

Если вы шьете — откройте интернет-магазин дизайнерской одежды (как «Уста к устам»). Умеете делать сладости и выпечку — продавайте торты ручной работы (как «Татошкина кухня»). А может вы обожаете бижутерию и сами любите придумывать и делать украшения? Откройте магазин авторской бижутерии (как Nastia Olgan) и зарабатывайте на своём хорошем вкусе.

Но что-то мастерить совсем не обязательно. Если вы эксперт в какой-то области, используйте свои знания. Денис, владелец магазина видеооборудования для авто MDA-Tech, превратил в бизнес увлечение автотюнингом (и рассказал нам об этом в интервью).

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

TV-тюнер из магазина mda-tech.ru

Улучшите популярный товар

Бывало так, что вы готовы потратить деньги на дорогой, но действительно качественный товар, а в магазинах ничего подходящего нет?

Например, так часто случается с обувью. Хорошую кожаную пару подходящего дизайна, которая идеально сидит на ноге и прослужит дольше одного сезона, найти очень сложно. Владимир, владелец интернет-магазина Afour, решил эту проблему, начав изготавливать обувь на заказ. Покупатели могут выбрать готовую пару или придумать дизайн своей идеальной обуви.

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Обувь ручной работы из интернет-магазина afourcustom.ru

Другая область для улучшения — продукты питания: фермерские продукты, авторская выпечка и сладости, товары для вегетарианцев. Эта ниша набирает популярность, особенно в крупных городах.

Например, Александр организовал доставку деревенских продуктов в Москву из своего родного села под Тамбовом и открыл интернет-магазин «Два барана».

Крадите идеи

Не изобретайте велосипед, а берите то, что уже работает. Ищите идеи на зарубежном рынке и адаптируйте для российского. А если живете в провинции, попробуйте то, что уже прижилось в столице и крупных городах.

Доставка продуктовых наборов, аксессуары и средства ухода для бороды, одежда и обувь для бега, кокосовое масло… все это стало популярно на западе раньше, чем в России. Поэтому:

  • в отпуске за границей обращайте внимание, что люди носят, едят, чем пользуются;
  • просмотрите каталоги сайтов ebay.com и amazon.com по интересным вам тематикам. Загляните на Aliexpress, там бывают совершенно сумасшедшие вещи, которые могут натолкнуть на оригинальную идею;
  • следите в Инстаграме за известными блогерами, российскими и зарубежными.

Ответы на вопросы про бизнес-аккаунт в Инстаграме

Используйте специальные сервисы

Мониторьте специализированные СМИ, которые отбирают лучшие идеи продуктов и проекты.

Например, журналы Cool Material или Uncrate. Они обозревают лучшие гаджеты и модные товары. Тут можно черпать вдохновение для собственного производства.

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Идея товара на uncrate.com

Вам пригодится и Kickstarter — проект, где люди предлагают идею товара/услуги и озвучивают необходимую сумму на реализацию. Им проходят испытание все новые классные идеи. Российский аналог — Бумстартер.

***

Все обдумать и найти идею получится не сразу, но мы уверены, что через несколько месяцев услышим о появлении новых крутых интернет-магазинов. Если совсем трудно, читайте про 5 идей товаров для интернет-магазина и выбирайте подходящую. Удачи!

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/what-to-sell-online.html

Что продавать в интернет магазине: 6 категорий товаров

  • Последнее время люди привыкли совершать покупки через интернет. Самое интересное, что вещи абсолютно любого рода возможно приобрести в сети…
  • Несмотря на наличие крупных китайских сайтов, не каждый готов ждать около месяца, особенно если вещь понадобилась совершенно внезапно и срочно, а ходить по магазинам в поиске подходящей, времени нет вообще.
  • Если сравнивать статистику прироста дохода от покупок в сети и общего товарооборота, можно заметить значительное превосходство первого, в процентном эквиваленте. Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине
  • Причины популярности онлайн шопинга:
  • каталог просматривать намного удобнее, чем вещи на полках магазинов, вероятность того, что что-то упустишь значительно меньше;
  • можно задавать критерии поиска, что уменьшает время, потраченное на шопинг;
  • учитывая отсутствие затрат на аренду помещения, оплату труда консультантов и т.д. стоимость товара значительно ниже;
  • товар со скидкой всегда обозначен и его легко найти;
  • удобно сравнивать товары между собой и читать отзывы;
  • нет необходимости выходить из дома;
  • можно заказывать не только те бренды что реализуются на территории страны проживания, но и множество заграничных;
  • возможность рассчитываться удобным способом (картой, наложенным платежом, вебмани и т.д.);
  • можно найти предложения с бесплатной доставкой.

Об актуальности интернет магазинов говорить можно долго, но вот только то, что продавать в интернет магазине выгоднее всего — действительно важный вопрос.

Есть определенный спектр товаров, который имеет достаточно большую конкуренцию в сфере продаж через сеть.

Обратите внимание

Например, существует очень много сайтов с одеждой, которые уже имеют имя, благодаря рекламе на других ресурсах. А некоторые даже успели прорекламировать свой товар на телевидении.

Обувь, сумки и другие аксессуары также относятся к числу распространенных в сети, исключением могут быть авторские вещи.

Анализ и исследование рынка, что лучше продавать через интернет магазин

  1. Несмотря на то, что лучше выбрать товары, которые не имеют сильно жесткой конкуренции, иногда можно руководствоваться тем, что наиболее востребовано в этот период, так как в этом случае предложение не будет превышать спрос.

  2. Конечно же, перед тем как открывать интернет магазин, стоит провести маркетинговый анализ, а также исследовать рынок в том регионе, на территории которого он будет действовать.
  3. Учитывать стоит не только то, каким товаром интересуются, но и какие способы его получения и оплаты чаще используют.

  4. Более подробно нужно обратить внимание на такие пункты как:
  • страны, из которых чаще всего делают заказ;
  • наиболее востребованный товар на рынке;
  • ценовая политика, в пределах которой осуществляют заказы;
  • вещи, которые вызывают недоверие к интернет магазину.

Если верить исследованиям, которые были проведены в 2017 году на территории России, то можно выделить такие страны, которые пользуются популярностью среди любителей интернет покупок:

СтранаПроцент от продаж
Англия 2
Франция 5
Турция 12
Германия 16
США 19
Китай 46

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Также можно выделить такой список самых продаваемых вещей через интернет магазины:

% покупателей, которые совершают заказНазвание 
55 Одежда Чаще всего, услугами таких интернет магазинов пользуются именно женщины. Единственным недостатком является то, что нет возможности примерить выбранный наряд, но с данной проблемой стараются справиться при помощи 3Д моделирования и различных методов подбора под фигуру.
42/22 Техника 42 % принадлежат мелкой бытовой технике и различным гаджетам (телефоны, планшеты и т.д.), а 22 % – это более крупная бытовая техника. Обусловлено это тем, что стоимость в интернете обычно ниже, чем в розничных магазинах.
36 Игры и развлечения Учитывая удобство при оформлении покупки, достаточно низкие цены и возможность с легкостью сравнивать товар – наиболее высокую популярность заказ игрушек и игр через интернет обрел среди молодых мам.
32 Косметика Очень удобно, учитывая возможность заказывать со скидками дорогую заграничную косметику, а также предметы для ухода.
14 Автомобильные запчасти Многие предприниматели сами заказывают оптом запчасти на автомобили, так как в некоторых случаях это выгоднее, чем связываться через поставщиков. Ну и, естественно, если самостоятельно заниматься ремонтом, очень удобно сравнивать цены и читать отзывы.
12 Спортивные товары Поскольку в последнее время спортивный образ жизни довольно-таки неплохо раскручен, часто многие интересуются заказом товаров для спорта через интернет.

Как выбрать, что продавать в интернет магазине: основные параметры

После того как учтены все факторы рынка, следующее, чем стоит руководствоваться — это собственные знания и умения.

Чем лучше продавец разбирается в том, что он продает, тем выше вероятность показать покупателю, что ему это нужно.

Сложно с этим не согласиться, так как если человек, далекий от сантехники, начнет продавать ванные, он может не учесть то, что на этом же сайте неплохо бы продавать ещё смесители, трубы и прочие сопутствующие товары. То же самое и с другими сферами.

Сразу стоит определить масштабы, а именно ассортимент.

Очевидно, что чем больше выбор в магазине, тем больше прибыли он принесет, но так ли это? Что если слишком широко размахнуться, а в итоге бизнес не принесет рассчитываемой прибыли?

Стоит оценить все нюансы. Например, в случае с ванными, неплохо их продавать в комплекте с другими составляющими ванной комнаты, так как потенциальному покупателю будет намного легче все заказать у одного продавца.

  • Но в некоторых случаях, магазин просто не сможет соревноваться с более крупными сайтами по всем параметрам.
  • Капитальные затраты — вот один из основных факторов, который влияет на масштабы реализации через интернет магазин.
  • В случае если это первый проект, и изначально нет никаких гарантий или навыков работы в интернете, лучше не тратиться на огромный и дорогой ассортимент, а обратить внимание на рекламу сайта и продукции, которую можно на нем заказать.

Само создание, обслуживание и продвижение интернет магазина тоже требует средств, особенно в случае с начинающим предпринимателем.

Затраты на создание интернет магазинаИтогоОт 170,000 рублей
Создать магазин 150,000 рублей
Реклама на других сайтах От 10,000 рублей
Продвижение в социальных сетях От 10,000 рублей

Только на создание и продвижение сайта, если рассчитывать на то, что предприниматель не имеет никакого отношения к созданию, уйдет около 170,000 рублей.

6 популярных категорий товаров для продажи в интернет магазине

  1. Книги.

    Несмотря на то, что наплыв различных гаджетов и устройств для чтения в последнее время увеличился, книги все также пользуются спросом. Часто их даже приобретают в качестве подарка.

    У торговли книгами через интернет магазин есть свои преимущества:

    • отсутствие срока годности;
    • не требуют особых условий для хранения;
    • нет проблем с доставкой;
    • отсутствие возвратов по неисправности.
  2. Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

    1. Зоотовары.
    2. Поскольку сейчас много кто может похвастаться породистым питомцем, говорить об актуальности товаров для животных нет смысла.
    3. К зоотоварам можно отнести:
    • корм;
    • игрушки;
    • спальные подушки и другая мебель для животных;
    • поводки, ошейники и другие аксессуары.
    • Игрушки для детей.
    • В этом вопросе очень важно позаботиться об экологичности продукции, так как это один из основных факторов, на которые обращает внимание родитель при покупке игрушки для своего ребенка.
    • Преимуществами можно считать:
    • большую наценку (около 100%);
    • отсутствие сезонности или временной популярности;
    • наличие определенного потребителя.
    1. Игрушки для взрослых.
    2. Могут быть очень выгодными, поскольку не каждый имеет смелость зайти в магазин интимных товаров и без всякого смущения рассматривать то, что ему интересно.
    3. А как перечислялось ранее, интернет дает возможность просматривать каталог, не выходя из дома, а также фильтровать предметы по категориям.
    • Рукоделие (Hand made).
    • Сейчас авторские изделия ручной роботы очень популярны и имеют довольно-таки высокий спрос.
    • Это может быть как одежда, так и игрушки или предметы декора.
  3. Интернет-магазин хобби.

    Это может быть совершенно любая тематика: танцы, рисование, рыбалка и т.д.

    Самое главное — это разбираться самому в том, что продаешь, и иметь понятие о том, кто клиент и что ему может понадобиться.

    Лучше, чтобы у него не возникало необходимости докупать что-то на других сайтах, а полностью удовлетворить все потребности на одном ресурсе.

Читайте также:  Страховые взносы ип на усн в 2019: сроки, расчет, как уменьшить

Проанализировав рынок и потребителя, можно заметить, что он достаточно широкий, однако имеет место для новых предпринимателей.

Выбрав любую тематику и товар для продажи в интернет магазине, стоит обращать больше внимания на факторы, которые беспокоят потенциального покупателя больше всего:

  • соответствует ли качество товара;
  • качество обслуживания;
  • гарантии не быть обманутым;
  • наличие быстрой доставки;
  • доступность цены.
  1. Для того чтобы соответствовать всем требованиям потребителя, достаточно просто делать все толково и честно.
  2. В случае с доставкой, наверное, выгоднее всего будет просто сотрудничать с курьерской службой, которая предлагает наиболее качественный сервис, а также с теми компаниями, цены которых на доставку минимальны, чтобы покупатель всегда мог выбрать подходящий ему сервис.
  3. Как найти товар для того, чтобы продавать в интернет магазине?
  4. Слушайте мнение эксперта и делайте выводы:
  5. Зная, какие товары пользуются наибольшим спросом у потребителей, вы будете точно понимать, что продавать в интернет магазине, чтобы это приносило стабильный доход и моральное удовлетворение.
  • Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/interesno/chto-prodavat-v-internet-magazine.html

Для продажи: 7 правил выбора товара для интернет-магазина

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Антон ЕПИФАНОВ

Гендиректор и основной владелец компании Levenhuk

Для того чтобы начать интернет-магазин, надо прежде всего определиться, что же вы будете продавать, найти правильный товар или услугу.

Особенно критично это в случае, когда у вас ограничено финансирование: ошибка может стать фатальной. Мы, запуская различные интернет-проекты, методом проб и ошибок сформулировали основные правила такого выбора.

Они достаточно очевидны, но, тем не менее, на старте очень многие совершают ошибки.

Товар должен быть компактным. Начинать торговлю с продажи роялей не стоит. Вы вынуждены будете снять склад, нанять грузчика, арендовать автомобиль, а это огромные расходы.

Товар должен быть высокомаржинальным. Сотовые телефоны с маржой 5-10% не дают достаточной суммы денег при продаже. Опытным путём мы установили, что с одной продажи в кармане компании должно оставаться не меньше 1 500 рублей.

Это абсолютный минимум. Если меньше, то вы в случае ошибки не сможете компенсировать свои расходы. С каждого заказа вы должны получить достаточно денег, чтобы оплатить все неудачи, связанные с потерей, кражей товара, с отказом клиентов от товара.

Товар должен быть дорогим. Торговать чайными ложечками на старте нельзя: они слишком дёшево стоят. Вам нужно продать их слишком много, чтобы получить осмысленные деньги, а на старте бизнеса продать много очень сложно. Поэтому лучше продать мало, но дорогого товара.

Товар должен быть такой, чтобы покупателю было сложно его сравнивать. Это необходимо для того, чтобы вы могли установить на товар высокую цену и избежать демпинговых войн.

Идентичный товар — такой, как, например, iPhone или бытовая техника — слишком легко сравнить.

Если покупатель может легко выбирать самую низкую цену, то возникает ценовая гонка, которая ведёт к уменьшению прибыли.

Товар не должен быстро терять в цене. Та же фототехника за полгода теряет треть своей стоимости. А вот, например, авторучка Parker будет и через два года стоить ровно столько же, сколько и сейчас.

Рынок должен быть неконкурентным. Начинать бизнес с торговли телефонами или фотоаппаратами — это самоубийство. Вы ничего не продадите, потому что на рынке уже действуют сотни конкурентов и вам придётся тратить слишком много сил, чтобы убедить покупателя купить у вас, а не у них.

Хороший поставщик необходим. Специфика интернет-торговли состоит в том, что вы частенько берёте у поставщика товар под заказ покупателя. А покупатель может отказаться от покупки, причём даже до момента её совершения. Например, человек заказывает 10 ложечек, по 5 000 рублей каждая, а потом передумывает их приобретать.

Если поставщик не примет эти ложечки назад, то у вас возникнут большие проблемы: у вас на складе появилось 10 ненужных ложечек, а значит, заморожены оборотные средства.

Важно

Поэтому очень важно найти поставщика, который, во-первых, принимает товар обратно без проблем, во-вторых, готов продавать по одной ложечке, но по дилерской цене, и в-третьих, принимает разные формы оплаты.

Называя вещи своими именами, вы должны искать такой товар и нишу, где вы можете работать почти монопольно. Именно отсутствие конкуренции позволит вам держать нужную цену и добиваться такого уровня прибыльности, чтобы совершённые вами ошибки (а их невозможно не совершить на старте) не убили бы вашу компанию.

Монополия может быть временной и существовать в рамках очень ограниченного ассортимента товаров или в небольшом покупательском сегменте, но это должна быть именно монополия. Начинать бизнес в высококонкурентном сегменте — верный путь к банкротству, особенно если вы начинаете с нуля.

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине Антон Епифанов 10 лет работал в компании «Эктако», занимался разработкой и продажей электронных словарей. В начале нулевых занялся собственным бизнесом: вместе с приятелями создал несколько десятков интернет-магазинов; успех ему принёс интернет-магазин оптики, открытый в 2005 году. Из него выросла компания «Левенгук», сейчас её акции торгуются на ММВБ, капитализация компании превышает 1 млрд рублей, годовой оборот составляет 346 млн рублей.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/management/150287-vybor-tovara

Продажи через интернет: что продавать, примеры

Продажи товаров через интернет помогают предпринимателям охватить новую аудиторию: не только своего города, но и всего региона, страны или мира.

По статистике, количество покупателей интернет-магазинов во всем мире растет и к 2020 году достигнет 50%.

Эта статья – гид для владельцев обычных магазинов, которые только планируют или начинают продавать через интернет-магазин и хотят увеличить продажи.

Продажи через интернет: с чего начать

Прошли времена, когда для реализации товаров надо снимать большое помещение в центре города и нанимать продавцов консультантов. С развитием интернет-продаж у предпринимателей стало больше выбора и инструментов для заработка.

Мы рекомендуем начать продажи через интернет с формирования стратегии бизнеса:

  1. определения каналов продаж;

  2. поиска ниши – товаров, которые вы будете брать на реализацию.

Где продавать товары через интернет

В интернете нет недостатка мест для продажи товаров. Есть различные варианты. Например, такие каналы, как:

  1. интернет-магазин;

  2. социальные сети.

  3. сайты с бесплатными объявлениями;

  4. аукционы.

Трудность заключается в выборе того, какие каналы подходят для вас, ваших товаров.

Например, интернет-магазин – это традиционное место легальных продаж. Продажи через отдельный сайт предполагают:

  • масштабность бизнеса (а не единичные продажи);
  • легальность (интернет-магазин обычно соблюдает российское законодательство – правила торговли и закон о защите прав потребителя);
  • работу от ИП или ООО, оплату налогов и отправку электронных чеков.

Если у вас есть традиционный магазин, то можно подключить к интернет-магазину ту онлайн-кассу, которая стоит в розничной точке. Это делается с помощью сервиса “Бизнес.Ру Онлайн-Чеки”. Попробовать решение для интернет-магазинов прямо сейчас >>>

Продажи товаров через социальные сети в интернете  выбирают либо те, кто продает один бренд (до 20 единиц товаров одного типа), либо для людей, желающих попробовать нишу: продать 1-2 вещи без открытия ИП и выдачи кассового чека.

Площадки типа “Авито” и “Юлы” могут стать дополнительным инструментом привлечения трафика. Например, на “Авито” неплохо продаются товары для автомобиля, уникальные товары или же мебель, дешевая одежда. Как открыть магазин на “Авито”, читайте здесь>>>

Сайты аукционов, например, Ebay или Etsy, подходят для продаж коллекционных товаров: винтажных вещей, статуэток, кукол и т.д.

Что нужно, чтобы продавать через интернет

Продажи через интернет-магазин предполагают более существенные первоначальные затраты:

  1. разработку сайта с нуля или покупку готового шаблона;

  2. покупку домена;

  3. установку сайта на хостинг;

  4. заполнение сайта контентом: текстом и фотографиями;

  5. подключение платежного агрегатора;

  6. подключение к интернет-магазину онлайн-кассы.

Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Продажа товаров через интернет-магазин: примеры

Какие товары проще продавать через интернет? Выбор товара для реализации зависит от:

  • ваших личных интересов или профессии (например, если вы печете торты на заказ, логично открыть интернет-магазин товаров для кондитеров и пекарей);
  • запасов товара (например, у вас уже есть традиционный магазин и вы просто собираетесь расширить продажи, внедрив интернет-площадки);
  • ситуации, которая сложилась на рынке, и спроса на этот товар.

О том, как находить нишу для интернет-магазина в 2019 году, ориентируясь на данные поисковиков, читайте в этой статье>>>

Каждый товар при продаже через интернет имеет свои особенности. Специфика определяется свойствами самого товара (сроками годности, габаритами, товарами-заменителями), а также федеральным законодательством, которое регулирует интернет-продажи.

Продажа книг через интернет

Продажа книг через интернет дело рискованное, так как в интернете сложились крупные игроки рынка, которые могут делать покупателям большие скидки. Речь о мультибрендовых книжных магазинах “Лабиринт”, “Читай-город”. Также большую долю книжного рынка занимает OZON.

Получается, что продавать через интернет книги – путь к разорению? Не всегда так. Например, вы можете начать продавать свои книги (для этого надо раскрутить собственный бренд).

Например, блогер и музыкант Ольга Маркес начала продажи своей книги по похудению именно через социальные сети и блог. Таким образом она продала несколько тысяч экземпляров.Ольга Валяева, автор методики саморазвития для женщин, продает свои книги через интернет-магазин, встроенный в личный сайт. И таких примеров в интернете множество.

Подытожим, приведя стратегию продажи книг через интернет:

  • раскрутка блога по тематике;
  • раскрутка личного бренда и “обрастание” лояльной аудиторией;
  • открытие интернет-магазина собственных книг или книг по теме, расположенного “внутри” блога.

Продажа автозапчастей через интернет

Автозапчасти и их продажа через интернет – выгодная ниша для предпринимателя, разбирающегося в автомобилях. Реализация автозапчастей почти не подвергается кризисам (наоборот, при экономическом спаде люди стараются чинить свои автомобили, а не покупать новые).

Особенности интернет-магазина автозапчастей:

  • необходимость в специализации. Автозапчастей много, и вы не сможете поддерживать актуальные прайсы на все модели. Поэтому выбирайте либо какую-то марку, либо направление (автозапчасти на Ford или автозапчасти на китайские марки машин);
  • внедрение “умного” поиска на сайте. Многие автолюбители ищут автозапчасти не по артикулу, а по названию. А в написании названии могут быть ошибки. Например, “карбюратор” можно написать как “карбюратер”. А “Митсубиси” как “Митсубисси”, “Митсубиши” и так далее;
  • организация склада запчастей. Можно работать с поставщиками, которые отправляют товары по заказу. Однако покупать по одной штуке интернет-магазину автозапчастей невыгодно, так как от объема поставки зависят скидки. Склад для хранения товара станет конкурентным преимуществом, так как он позволит выдать запчасть в день или на следующий день заказа.

Продажа обуви через интернет

Продажа обуви через интернет имеет как минимум два преимущества по сравнению с обычным магазином:

  • нет затрат на аренду торговой точки, следовательно можно снизить наценку (стандартная наценка на обувь в сезон может достигать 200%);
  • можно заниматься дропшиппингом – держать магазин без склада, отправляя данные о заявках прямо поставщику и получая процент с заказа.

Есть и недостаток. Обувь должна быть удобной и даже самая стандартная колодка подходит не каждой покупательнице. Интернет-магазину обуви надо иметь несколько пунктов самовывоза, где можно организовать примерку. И ждать, что возвратов будет больше, чем, например, одежды или аксессуаров.

При продаже обуви через интернет-магазин стоит обратить внимание на обмен информацией между системой учета товара и движком магазина. Если она не будет ежесекундной, на складе может не оказаться нужного товара. Попробуйте товароучетную систему для интернет-магазинов “Бизнес.Ру E-commerce”, которая работает со всеми популярными движками интернет-магазинов >>>

Продажа косметики через интернет

Онлайн-продажи косметики находятся в России на пике популярности. Косметика продается:

  • через интернет-магазины;
  • с помощью социальных сетей (в особенности – Intagram).

При продаже косметики через интернет важная роль играет информационная составляющая. В идеале в интернет-магазине надо иметь блог, в котором описывались отличие BB-крема от тонального, чем полезна гиалуроновая кислота, как выбрать цвет помады под цветотип.

Блог или видеозаписи о косметике увеличат лояльность клиентов и выделят ваш интернет-магазин среди конкурентов.

Продажа алкоголя через интернет

Продажа алкоголя через интернет ограничена российским законодательством. В 2018-2019 годах онлайн-продажи спиртных напитков через курьера и с оплатой на сайте запрещены.

Это сделано, чтобы исключить вероятность продажи алкоголя подросткам.

Сейчас интернет-магазины реализовывают алкоголь через интернет “полулегальным” способом:

  1. делают сайт-витрину, на котором можно сделать заявку на тот или иной набор спиртных напитков;

  2. в розничной точке делают пункт выдачи онлайн-заказов, все оплачивается на месте при предъявлении паспорта.

Продажа лекарств через интернет

Лекарства – еще один “запрещенный” для продаж через интернет. По закону разрешено продавать лекарства только в аптеке.

Крупные агрегаторы и аптечные ритейлеры настроили продажи лекарств через интернет по принципу витрины. Покупатель может заказать медикаменты онлайн, но забрать – только в аптеке.

Продажа ювелирных изделий через интернет

Теоретически продажа ювелирных изделий (из драгоценных металлов или камней) через интернет ограничена. Но фактически в сети существует несколько десятков магазинов, торгующих золотыми кольцами, браслетами и колье. Они занимаются реализацией на свой страх и риск.

По статистике, в 2017 году из всего рынка ювелирных изделий на торговлю через интернет приходилось 3%.

В конце лета 2018 года на сайте проектов законодательных актов появился документ «О внесении изменений в перечень видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена». Он предлагает удалить из перечня товаров с запрещенной свободной торговлей ювелирные изделия из драгкамней и драгоценные камни.

Продажа БАДов через интернет

На БАДы также распространяется ограничение о дистанционной продажи.

По п.7.4.1. СанПиН 2.3.2.1290-03, торговать биологически активными добавками можно только через аптеки, специальные розничные магазины.

Почему же БАДы свободно продаются в интернете? Существует “лазейка” в документе. Если продавец не называет на сайте свой товар “БАДом”, то его можно продавать. Используют такие синонимы:

  • продукт для спортивного питания;
  • продукт для функционального питания;
  • оздоровительный продукт;
  • витаминные добавки.

Продажа мебели через интернет

Продажа диванов, кроватей и шкафов через интернет разрешена. Эксперты, которые советуют начать бизнес по онлайн-реализации мебели через интернет, говорят о преимуществах такой продажи:

  • не надо держать склад: можно работать с производителями мебели по предзаказу;
  • есть множество фабрик с недорогой мебелью, поэтому просто создать мультибрендовый интернет-магазин мебели.

Однако будет ли продажа мебели через интернет выгодной? По статистике, на мебель приходится только 7-10% от всех легальных интернет-продаж. Количество пользователей, которые ищут в интернете “интернет-магазин мебели” в несколько раз меньше тех, кто хочет купить одежду онлайн. Большинство покупателей предпочитает посмотреть на диван вживую, прежде чем делать такую покупку.

По мнению экспертов, интернет-магазин мебели может прибыльно существовать только в трех вариантах:

  • это эксклюзивные дизайнерские вещи (например, отреставрированная мебель стиля середины века, этнические предметы интерьера), продаваемые преимущественно через Instagram;
  • офисная мебель по низким ценам (рассчитано на отдел закупок крупных организаций);
  • очень дешевая, бюджетная мебель (где цена стула начинается от 300 рублей, а двухместного дивана – от 4000 рублей).

Есть еще один вариант интернет-магазина: сайт с актуальными ценами традиционного розничного магазина мебели. Продаж через интернет будет мало, но возможность потребителю посмотреть ассортимент и стоимость товара будет конкурентным преимуществом.

Продажа постельного белья через интернет

Продажа постельного белья через интернет-магазин как бизнес может стать прибыльным делом, если найти интересную нишу или работать на определенную аудиторию.

Пример – недорогое детское постельное белье для новорожденных и детей до 3-х лет. Или же постельное белье из ткани, которая не требует глажки. Наценка на комплекты может достигать 100%. Ниша важна, так как среди интернет-магазинов постельного белья – высокая конкуренция. Необходимо целенаправленно работать с потенциальной аудиторией.

Эксперты советуют поднимать продажи белья через интернет с помощью рекламы в социальных сетях, подарков лидерам мнений и блогерам (за пиар в Instagram), рекомендательных статей и спонсорства женских мероприятий. В общем, нужно сделать так, чтобы бренд интернет-магазина возник в голове у покупательнице в тот момент, когда порвалась наволочка или пододеяльник.

Продажа китайских товаров через интернет

Китайские товары пользуются неслыханной популярностью: AliExpress является одним из пяти самых посещаемых сайтов в России. Можно ли российскому продавцу заработать на продаже китайских товаров через интернет?

Есть несколько методов заработка.

Первый – создание нескольких одностраничников и работа по системе “дропшиппинг” с китайскими поставщиками (например, с DealExtreme и другими).

Схема стандартная: покупатель заказывает товар у вас, а вы делаете заказ с китайского сайта, который посылает товар покупателю.

Совет

При договоре дропшиппинга китайский продавец не вкладывает свои рекламные брошюры и отправляет товар в небрендированной коробке.

Второй – перепродажа через интернет китайских товаров, закупленных оптом. Есть шанс прогореть, так как конкуренция серьезная. Однако в случае попадания в целевую аудиторию можно заработать, так как наценка составляет 200-400%.

Если вы уже продаете китайским товары через интернет и хотите увеличить прибыль, советуем пересмотреть ассортимент обратить внимание на самые трендовые вещи. Например, товары с единорогами, кигуруми, детские конструкторы и радиоуправляемые модели, электронику. В сезон покупатели охотно берут товары для сада и полива, мелкую недорогую технику для ремонтных работ (шлифмашины и прочее).

Продажа телефонов через интернет

Желание заниматься продажей смартфонов через интернет закономерно – только на первые полгода 2018 года в России было продано смартфонов на 95 млрд рублей! Следовательно, на эту электронику есть огромный спрос.

Кроме того, продажа телефонов через интернет не имеет сезонности (пользователи приобретают новый смартфон, когда появились деньги на него или сломался старый).

Этот товар стоит дорого, поэтому наценка на товар предполагается существенная. В этом и кроется ошибка начинающих бизнесменов. Крупные сети имеют возможность приобретать смартфоны у оптовиков с существенными скидками.

Поэтому чтобы конкурировать с ними по цене, придется продавать телефоны с наценкой всего 5-7%.

Увеличить продажи телефонов в интернет-магазине предполагается стандартными способами:

  • запуск маркетинговой акции (например, при покупке телефона защитное стекло в подарок);
  • раскрутка магазина через социальные сети и лидеров мнений;
  • расширение ассортимента (например, добавка в каталог телефонов для туристов: с длительным зарядом батареи и противоударных);
  • поиск поставщика, который предложит существенную скидку на товар.

Продажа продуктов через интернет

Начало онлайн-продаж продуктов – растущий тренд последних лет. У продажи продовольственных товаров через интернет есть существенные минусы – малый срок хранения на складе, необходимость работать с поставщиками каждый день и привычка российских потребителей приобретать еду в традиционных магазинах, а не в интернете.

X5 Retail Group в 2018 году сделала перезапуск интернет-магазина “Перекресток” в Москве. Эта попытка оказалась удачной – жители столицы стали активно приобретать продукты в этом магазине. И ритейлер сделал вывод, что аудитория наконец-то начала дорожить своим свободным временем, не желая тратить два часа в неделю на походы в супермаркет.

Начинать продажи продуктов через интернет следует с определения целевой аудитории. Кто эти люди: богатые бизнесмены, у которых нет времени ходить по магазинам, или многодетные семьи без машины? Ответ на вопрос поможет сформировать ассортимент.

Обратите внимание

Увеличить онлайн-продажи продуктов поможет раскрутка бренда интернет-магазина. У жителей города, даже если они не являются постоянными покупателями, бренд интернет-магазина должен быть на слуху. Для этого можно выступать спонсором разных мероприятий, раскручивать страницу в Instagram или “ВКонтакте”, давать комментарии СМИ и заниматься благотворительностью.

Источник: https://www.business.ru/article/1497-prodaji-cherez-internet-gid-dlya-novichkov-kkk

Как выбрать товар для интернет продаж? Какой товар продавать в интернет-магазине?

Мы уже говорили о том, как найти поставщика. Сегодня поговорим о товарах для продажи в интернет-магазине.

Идея, создать собственный интернет-магазин, посещает многих начинающих интернет-предпринимателей, людей начинающих свой путь в направлении интернет продаж. И открытие или аренда интернет-магазина, один из самых верных способов для старта. Позже мы рассмотрим тему релевантности интернет-магазинов, досок объявлений и лендинг-пейджей.

С идеей создать интернет-магазин, возникает вопрос выбора товара для интернет продаж. Итак, какой интернет-магазин открыть и какой товар в нем продавать?

1. Продавайте товар который вам нравится

Любой товар приятнее и продуктивнее продавать тогда, когда он вам нравится. В этом случае вы сможете, с пользой для души и кошелька, погрузиться в тему, раскрыть и представить товар для потенциального покупателя в лучшем свете.

Не забывайте о том, что продает не столько цена товара, сколько его презентация. Увлекаясь каким–либо товаром, вы будите продавать его гораздо эффективнее. Т.е. если у вас есть хобби, большие познания какой-либо группы товаров или какие-то товары вызывают у вас восхищение.

Смело беритесь за данную группу товаров.

2. Продавайте товар который можно продать повторно

Продать единожды товар одному клиенту — это хорошо. А продать один товар одному и тому же клиенту два раза и больше – еще лучше.

Товары которые имеют свойство заканчиваться, товары со сроком действия и те, что необходимы всегда – хороший вариант для продажи в интернет-магазине. Телевизоры, холодильники и т.п. покупают не часто.

Моющие средства, косметику, расходные материалы и т.п. покупают регулярно.

3. Продавайте высокомаржинальный товар

На хорошем товаре всегда можно сделать хорошую наценку. В таком случае с минимальными усилиями на продажу можно будет получить больше прибыли. Высокая наценка на товар возможна в случаи если этот товар новый или уникальный.

Существуют так же и просто категории высокомаржинальных товаров.

По статистике это: декор и украшения – от 100%, одежда – наценка 110%; товары для хозяйства и мебель – с наценкой 60%; еда – с наценкой от 10 до 35%; косметика – от 30 до 70% наценки.

СОВЕТ
Продажа высокомаржинального товара, не является панацеей при выборе. Но если вы найдете такой товар, будет отлично. Позже мы рассмотрим детальнее вопрос вариантов и методов расчета наценки на любой товар.

4. Продавайте товар которого нет на рынке

Все мы любим новинки. А новые виды товаров, которые могут решать наши задачи по новому, или просто быстрее, всегда в цене. В эпоху глобализации заглянуть на рынки товаров в соседних странах не так сложно.

Найдите товар востребованный там и привезите го в вашу страну. Возможно уникальный товар кто-то создает и прямо возле вас. Просто о его уникальности и полезности, еще никто не знает. Начните продавать этот товар.

И ваш товар будет пользоваться спросом.

5. Продавайте товар который уже продают другие

Вывод нового товара на рынок безусловно положительно влияет на продажи. Уникальный товар, при должной подаче, продается на ура. Но есть тут и минусы. Вывести новый товар на рынок иногда не так уж и просто.

Сообщить о новом товаре иногда может только вирусная реклама или весомый рекламный бюджет. И если у вас нет ни того ни другого.

То возможно, стоит обратить внимание на товар о котором уже знают покупатели, и который успешно продают ваши будущие конкуренты. Как бы парадоксально это не звучало.

Продажа похожего товара будет сводиться к работе над ценой, презентации товара, условиям доставки, гарантии и т.п.

Основываясь на статистике открытия магазинов, предоставленной сервисом аренды интернет-магазинов Magazinus (www.magazinus.

pro), можно оценить следующие показатели: магазины одежды и обуви – 9 %; магазины товаров здоровья, красоты и косметики – 7 %; автозапчасти – 5 %; компьютерная техника и телефоны – 3 %; детские игрушки и вещи – 3 %; мебель и фурнитура – 3 %; постельное бельё – 3 %; продукты питания – 3 %; подарки – 2 %; стройматериалы и инструмент – 2 %.

Можно конечно попробовать воспользоваться статистикой запросов товаров в поисковых системах.

Важно

Вот данные запросов товаров по Яндекс, за 2017 год:
— Ноутбук – 593 277 запросов;
— Билеты – 557 317 запросов;
— Планшет – 488 444 запроса;
— Игрушки – 319 870;
— Смартфоны – 206 857;
— Косметика – 167 681;
— Фотоаппарат – 78 843;
— Женская одежда – 69 283;
— Бытовая техника – 46 460;
— Бижутерия – 38 138.
Аутсайдерами рейтинга популярности стали:
— Мужская одежда – 16 673 запроса;
— Ювелирные украшения – 4 107;
— Зимние шины – 4 089;
— Спорттовары – 3 100;

— Товары для дома – 2 138.

Источник: https://isales.pro/kak-vybrat-tovar-dlya-internet-prodazh-kakoj-tovar-prodavat-v-internet-magazine/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector