Как заказать и запустить производство в китае правильно

В глобальном экономическом рынке китайская продукция занимает лидирующее положение. Если раннее, у Китая доминировали товары широкого потребления с низким качеством, то современная экономика КНР в состоянии выпускать высоко технологичную и конкурентоспособную продукцию.

Промышленность Китая – это локомотив развития страны. Наряду с традиционным, старейшим производством возникают и развиваются новые отрасли химической, автомобильной, авиационной, космической, электронной промышленности.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Историческая справка

Китай — это одна из стран, история, которой более 5 000 лет. Старейшая китайская цивилизация за тысячелетие прошла различные периоды развития, где яркий расцвет заменялся хаосом и падением.

В 20 век Китай вошел как аграрная страна, со слабой экономикой и огромным населением. Переломным моментом для страны стал 1949 год, когда пришедшие к власти коммунисты в течение короткого времени провели индустриализацию экономики, что дало толчок к развитию.

Обратите внимание

Однако начало высокого темпа развития Китая приходится на 1979 год. Благодаря созданию экономической модели, Китай занял доминирующее положение в мире.

Особенность модели состоит в заимствовании опыта развития, как западных экономик, так и Советского Союза с «китайской» спецификой.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Современная статистика

Наличие громадных трудовых ресурсов позволяет китайскому производству иметь основное конкурентное преимущество – это низкую цену. Гибкие, комфортные инвестиционные условия способствуют постоянному притоку иностранных капиталов.

Создание особых территориальных зон позволило Китаю аккумулировать инвестиции из Гонконга, Тайваня, США, Японии.

По данным МВФ на 2017 год показатель Китая по паритету покупательной способности составил более 18 процентов, опередив развитые страны (США, ЕС).

Внутренняя и внешняя политика Китая направлена на осваивание новых форм и методов завоевания рынка.

Как отмечает специалист организации «99 дел за одну встречу»: «Популярность Китая растет с каждым днём и в этом заслуга китайского правительства».

Продвигаемый активно руководством КНР проект «Шелковый путь» при успешной реализации позволит китайским компаниям получить новых потребителей, в том числе и из России.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Особенности производства в Китае

Особенность экономики Китая — это низкая себестоимость товаров. Это привлекает предпринимателей со всего мира. Выделяется несколько основных факторов, влияющими на прибыль:

  • Наличие громадного трудового резерва. Общий уровень заработный платы у китайцев остается на низком уровне, если сравнивать с другими странами. Китайцы оказывают услуги за минимальную оплату. Для них главное найти работу, а сколько платят, имеет второстепенный вопрос. Таким образом, подчеркивают высокую способность китайцев к обучению, трудолюбие;
  • Кластерный тип организация производства. Это означает, что в масштабе отдельной зоны сконцентрированы основные производства и обеспечивающие структуры. Сосредоточие в одном месте поставщиков ресурсов (сырья), службы качества (контроля), маркетинга др. инфраструктур влияет на себестоимость и качество товара;
  • Государство создало общие инфраструктурные (лучшие логистические блоки, банковскую сеть, центры по подготовке специалистов и др.) сети, создающие комфортные условия для ведения бизнеса

Современную экономику оценил руководитель торговой площадки TradeEase, отметив, что надо забыть о стереотипе: «Made in China, значит дешево и некачественно».

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Расположение заводов

Современная экономика Китая имеет четко выраженный характер разделения и концентрации. Целые отрасли располагаются в определенной зоне исходя из имеющихся ресурсов (людей, материально-технической базы). Далее создается необходимая инфраструктура, привлекаются инвестиции, специалисты. Выделяются территории, различающиеся производством товаров:

  • Провинции Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь известны производством мебели, электроники, разнообразной одежды;
  • В Шанхай, Ляонине, Нинбо, Ханчжоу высок удельный вес тяжелого машиностроения, обеспечивающего интересы других отраслей экономики;
  • В Пекине развита легкая промышленность, особенно текстильная, товары которой можно купить в любой точке мира.

Это не значит, что товары, созданные в указанных центрах, не производятся на других китайских заводах. Особенность в том, что основная часть продукции рассчитана на экспорт.

Развитие отстающих областей

Одна из задач, стоящих перед властями Китая – это ликвидация региональной диспропорции. Если районы юго-востока характеризуются динамичностью развития, то северо-восточные регионы имеют низкие социально-экономические показатели. Отставание определено отсутствием достаточных инвестиций, технологических современных инноваций.

В целях экономического выравнивания создаются программы, включающие, от представления налоговых льгот до создания и размещения новых промышленных предприятий с дополнительными рабочими местами. Для поддержки и развития отсталых районов, в Китае широко практикуется выпуск облигаций гос.займа.

На 2019 год их выпущено на сумму, превышающую 31 миллиард юаней.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Как найти производителя в Китае

Благодаря относительно низкой цене товар из Китая будет всегда востребован, особенно в России, где люди имеют различные доходы.

Одна из серьезных организационных проблем первого этапа работы – это как осуществить поиск фабрики Китая. Необходимо прислушаться к совету опытных предпринимателей, прошедших все этапы и продуктивно сотрудничающих с фирмами из Китая:

  • Один из лучших вариантов поиска изготовителя – личная поездка к предполагаемым поставщикам. Форма личного знакомства позволяет воочию изучить производство, более эффективно провести переговорный процесс. Недостаток — значительные затраты, которые могут и не окупиться.
  • Другим выходом на завод – изготовителя может служить посещение презентаций товаров из Китайской Республики. На выставке клиент сможет непосредственно оценить качество изготовления товара, задать вопросы представителям компании и заключить договор. Начинающему коммерсанту советуют начальную партию продукции заказать в ограниченном количестве, чтобы исключить риск получения товаров другого качества отличных от представленных образцов;
  • Часто бизнесмены пользуются помощью посредников, которые за вознаграждение проведут подготовительную работу перед подписанием договора. Желательно обращаться к посредникам, имеющих положительные рекомендации.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Китайские производители

Несколько лет назад китайская продукция на мировом рынке не имела спроса. Пользовались популярностью американские товары и продукция европейских стран. Сейчас все изменилось. Китайские товары заполонили мировые рынки.

Смогли потеснить известные бренды компаний Apple, Samsung, HTC, RIM, LG, выпускающих мобильные телефоны. По итогам 2016 года китайские компании (Lenovo, Xiaomi, ZTE, TCL/Alcatel, Huawei) вошли в десятку мировых смартфонов. На этом не останавливаются.

Крупнейшие китайские компании, такие как, Gionee, Tecno и Oppo, при такой динамике развития займут лидирующие позиции.

Знаменитый регион Гуанчжоу

В регионе созданы наиболее привлекательные инвестиционные и другие условия для бизнеса. Этим объясняется высокий интерес к городу со стороны зарубежных и китайских предпринимателей.

Гуанчжоу – это образцово-показательный пример развития Китая, включая аспекты экономики, политики, научно-технического прогресса, образования, культуры.

Важно

По количеству населения (свыше 10 млн) является третьим городом после Пекина и Шанхая.

Основная продукция предприятий Гуанчжоу – это товары, связанные с электроникой, легкой промышленностью (шелк, хлопок, искусственные материалы и др.)

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Как заказать производство товара в Китае

Одна из особенности экономики Китая — это открытость сотрудничеству. Вариантов имеется множество, от простой перепродажи китайских товаров до создания собственного производства.Наиболее популярен третий вариант, когда развитие бизнеса не требует особых вложений. Выбранным китайским компаниям демонстрируется экземпляр продукции, который должен поставляться.

Это может быть обувь, запчасти, вещи бытовой необходимости и др. Указываются параметры объема поставок, цены и другие показатели. Получаемый из КНР товар перепродается с повышенной наценкой. Китайцы готовы принять любой заказ, это товар известного бренда, оригинал или модернизированный продукт.

Его выпустят в таком количестве, сколько необходимо, при оптимальном сочетании цены и качества.

Контрактное производство в Китае

При контрактном производстве подбирается какая-либо компания, известная на рынке и используя ее производственные возможности выпускается уникальный товар, разработанный заказчиком. Товар будет продаваться под собственным брендом заказчика.

Бизнесмену не нужно создавать производство, согласно договору все вопросы (организационные, кадровые, технологические и т.д.) по изготовлению товара будет решать китайская сторона.

Схема сотрудничества подходит для начального развитие бизнеса не требует значительных затрат.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

База данных КНР производителей

Наиболее распространенным способом поиска остается знакомство с сайтами китайских торговых площадок.

Список значимых промышленных торговых электронных площадок включает: «TaoBao», «Alibaba», «Aliexpress», « DHGate», «Global Sources» где можно купить буквально все, что выпускает Китай. Особого отличия между ними нет.

Среди них выделяется только «Alibaba» с огромным каталогом товаров, компаний, удобным поисковиком, постоянно обновленными сведениями.

На сайтах кроме производителей товаров представлена информация с различных международных выставок, ярмарок. Показаны схемы закупок для всех категорий покупателя.

Предупреждение опытных предпринимателей — перед – тем как отправить деньги, убедитесь, что потенциальный поставщик является добросовестным партнером.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Что производят в КНР

Бренд «сделано в Китае» можно найти на каждом пятом товаре планеты, что сделало КНР глобальной мировой фабрикой. Как рассказал в своем интервью глава компании «Asiana HoldingsLimited» А.

Куст: «Я удивляюсь грамотной организации на всех уровнях от производства, контроля качества, логистики в КНР». К тому же Китай в течение долгого времени имеет первые позиции по добыче полезных ископаемых, по производству компьютеров, мобильных телефонов, кондиционеров, цемента, мяса (свинины).

Совет

Количество ежегодно выпускаемых автомобилей превышает число автомашин, производимых Японией и США.

Благодаря бурному строительству, Китай обогнал США по возведению небоскребов и занял лидирующее положение в мире.

Какие известные производители имеют заводы в КНР

Развитие экономики предполагает и изменение структуры и выпускаемых продукции. Раннее Китай связывали только с ширпотребом, отказывая ему в товарах высокого качества и технологичности. Сегодня ситуация иная. В своем интервью руководитель компании «Климат Максимум»: «Качество Китайской продукции растет на глазах, так что можно сказать, что за Китаем будущее».

В Китае появились заводы по производству товаров мирового уровня:

  • Высокотехнологичные продукции компаний Lenovo (компьютеры);
  • Haier (бытовая техника);
  • Gree (кондиционеры);
  • Chery (автомобили) составляют конкуренцию известным мировым брендам.

Самый большой завод в Китае

К числу самых больших предприятий относится завод Yutong, находящийся в административном центре Чжен Чжоу провинции Хэнань, в восточной части центрального Китая.

Крупнейший высокотехнологичный завод — изготовитель, расположенный на 1,13 млн м 2, выпускает автобусы различной модификации. Мощность предприятия позволяет производить в сутки более 300 автобусов.

Список стран, куда импортируется транспортная продукция, включает Францию, Норвегию, Россию и ряд других европейских государств.

Почему в Китае дешевое производство

Основным фактором, позволившим Китаю развить производство товаров — это доступность дешевой рабочей силы. Поставляется как из городов, так и из сельских районов.

Средний уровень зарплаты у работающих китайцев намного ниже, чем в развитых странах. При жесткой внутренней конкуренции китайцы согласны на любую работу.

Таким образом, огромный трудовой резерв, низкая зарплата, феноменальное трудолюбие китайцев — эта основа, на которой зиждется китайская экономика.

Собственное производство в Китае

Привлекательность экономики состоит в том, что при определенных условиях любой человек, независимо от страны, может организовать собственное производство на территории Китая. Советуют попробовать несколько способов создания собственного дела:

  • Создание собственных производств. Требуется солидное вложение капитала, наличие команды, специалистов, способных решить производственные и иные проблемы на территории другого государства. Однако при успешном запуске производства потраченные средства и усилия окупятся с лихвой;
  • Поиск производителя и товара (сорсинг). Это наиболее облегченный вариант, требующий минимум вложений. Самостоятельно или через посредников осуществляется поиск фирмы с набором выпускаемых товаров. Заключив договор на поставку товаров, клиент перепродает продукцию с повышенной наценкой, приклеив на товар свою этикетку.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Положительные стороны

При организации бизнеса с КНР требуется минимум затрат. Имея на руках подписанный договор, можно не беспокоиться о сроках поставок, о качестве и количестве направляемой продукции.

Китайцы при форс-мажорных обстоятельствах легко идут на уступки, по-человечески входят в трудное положение. О трудолюбии китайцев ходят легенды, они работают столько, сколько нужно.

Отмечается стабильность социально-экономической и политической ситуации в стране, неизменяемость правовых норм.

Отрицательные стороны

Недостаток — сложность поиска заводов в Китае. Это занимает время, силы и средства. Преградой являются языковые барьеры, выучить китайский язык сложно, а найти квалифицированного переводчика не просто.

Как советует специалист торговой компании JT TRADING CO: «В Китае все другое: менталитет, традиции и привычки. Нужно думать и действовать как китаец».

На начальном этапе могут быть затруднения с продажей товаров. Учитывая отрицательный имидж товара из Китая, приходится прилагать усилия по переубеждению покупателей.

Заключение

Потенциал Китая позволил ему занять лидирующие положение, опередив другие развитые страны.

Уникальность ситуации в том, что экономическая система Китая, развиваясь, позволяет предприимчивым людям из других стран извлекать личную выгоду, создавая бизнес с Поднебесной.

 Как подчеркнул в своем интервью представитель Международной Ассоциации Евгений Заикин: «Работа с Китаем – это прекрасная перспектива бизнеса и крупного, и малого…».

Источник: https://KitayGid.ru/biznes/pochemu-v-kitae-deshevoe-proizvodstvo

Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad — Трибуна на vc.ru

Денис Булавин, генеральный директор проекта по производству планшетов для детей PlayPad, основываясь на собственном опыте, написал для ЦП колонку о том, как выбрать фабрику, проконтролировать процесс производства своего продукта и установить контакт с китайскими коллегами.

Hardware снова в моде. По всему миру каждый день появляются компании, которые хотят наладить производственный процесс cвоего продукта. Выйти на промышленный рынок с каждым днем становится всё легче — увеличивается количество китайских фабрик, соответственно, падают в цене материалы, необходимые для изготовления продукции.

Мы производим детский планшет в Китае на протяжении двух лет. Следующие пять пунктов — для тех, кто жаждет организовать собственное производство в Поднебесной.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

1. Как искать и выбирать производителя

Во-первых, оцените масштабы своей затеи. Если речь идёт, условно говоря, о сотне мобильных устройств или двухстах LED-светильниках, проще и дешевле, конечно, работать через посредников. Но если у вас «наполеоновские» планы, то необходим производитель, искать которого целесообразнее всего на выставках.

Читайте также:  Упрощенная схема заказа на alibaba через посредника

Hardware-компании из Китая можно найти в Гонконге. Прежде всего, обратите внимание на выставку Hong Kong Electronics Fair, которая проходит ежегодно в две сессии, весной и осенью. Кроме того, имеет смысл посетить и Кантонскую выставку в Гуанчжоу. Электроника обычно выставляется в течение нескольких дней.

У производителей в приоритете сотрудничество с заказчиками, которые планируют выпускать не менее тысячи единиц товара. Однако если вы хотите «прощупать» рынок, договаривайтесь о тестовой партии. Китайцы, не всегда охотно, но всё же идут на это.

Работайте с производителем напрямую и избегайте посредников, иначе любая проблема (а без них не обойтись), превратится для вас в неразрешимую головоломку.

Помните — хороший стенд с огромным логотипом на выставке не гарантирует того, что перед вами производитель, а не посредник. Отправляйтесь на фабрику и удостоверьтесь, что ее название соответствует названию, заявленному на стенде.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Что делать крайне не рекомендуется

Искать производителей на сайте Alibaba и других интернет-площадках. Это похоже на игру в лотерею — вероятность найти что-то полезное ничтожно мала. Возможно, существуют счастливчики, которым везло, но личным знакомством с такими я похвастаться не могу.

2. Как общаться

Исходя из собственного опыта, мы пришли к выводу — взаимоотношения с китайскими контрагентами специфичны, однако наладить партнёрские связи с ними более чем реально.

Сотрудники и представители фабрики, которых вы встретите на выставках, обычно говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что они не принимают никаких решений.

С ними можно обсудить общие моменты, но решать фундаментальные, серьезные вопросы бессмысленно. Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板).

Обратите внимание

Здесь еще одна плохая новость — «лаобань» обычно не говорит по-английски.

Выход есть — нужно искать китайца, владеющего русским. Однако тут тоже есть свои тонкости:

  • Желательно, чтобы он был из той же провинции, в которой находится фабрика. Китаец с севера зачастую не понимает китайца с юга. Они могут долго и вроде бы продуктивно общаться, но по факту вопрос не будет решен. И есть вероятность того, что узнаете вы об этом не сразу.
  • Ищите переводчика по рекомендации. Подспорьем в поиске могут стать форумы о Китае, например, polusharie.com.

Что делать крайне не рекомендуется

Говорить с переводчиком на английском. Ещё один иностранный язык только усложнит понимание между вами.

Китаец всегда вас понимает, но вы никогда не знаете, правильно или нет.

3. Как оценить фабрику

У вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности фабрики? Возьмите с собой технолога. Обратить внимание нужно на следующие моменты:

  • количество работников на фабрике;
  • уровень технической оснащенности;
  • способы тестирования готовых изделий.

Китайцы могут гордиться известными на рынке именами своих бывших клиентов и много рассказывать о них, чтобы произвести на вас впечатление. Но не попадайтесь на эту удочку — попросите показать готовую продукцию. Не верьте, если будут возникать предлоги для отказа — конфиденциальность, «прямо сейчас забрали готовую партию, а следующая будет через неделю» и так далее. Настаивайте на своём.

Перед запуском производства обязательно получите утвержденный образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия. Подчеркиваю — утвержденный.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Распространенная отговорка: «сейчас это инженерный образец, поэтому он и сделан плохо, и софт работает неважно. А вот при конвейерной сборке мы всё поправим». Не попадайтесь в ловушку. Вы должны утвердить эталонный прототип в качестве шаблона для последующего производства. Именно к нему будут апеллировать, если вы окажетесь недовольны качеством изготовленного продукта.

Что делать крайне не рекомендуется

Подписывать контракт, не проверив всё до мелочей или запускать массовое производство, не имея на руках полностью удовлетворяющего образца.

4. Как контролировать качество производства

  • Постарайтесь проконтролировать всё, что сможете: закупку комплектующих, соответствие техническому заданию, тестирование продукции.
  • По возможности прописывайте в контракте не только технические, но и внешние аспекты — зазоры между частями, цвет и так далее.
  • Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).
  • Что делать крайне не рекомендуется
  • Доверять приём готовой продукции китайской компании-аудитору, поскольку проверки носят формальный характер и позволяют отсеять только самый очевидный брак.

Невозможно сделать качественный продукт без полного контроля над процессом производства.

5. Как устанавливать сроки

Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три. Английская газета The Guardian пишет, что «производство […] занимает не больше недели от прототипа до образца, готового к серийному производству». Это не соответствует действительности.

Вот, например, случай из личной практики. Перед тем, как покинуть Китай и передать вопросы контроля нашему технологу, я хотел довести партию до приемлемого уровня. Уже имея определённый опыт в работе с китайцами, я решил освободить квартиру, которую я снимал, на неделю позже срока приёма товара.

Но даже спустя неделю китайские партнёры сказали, что не успевают в срок и обещают в течение трёх дней решить все оставшиеся вопросы. Хорошо, на эти три дня я снял гостиницу. В итоге продлевать гостиницу мне пришлось девять раз и прожить там 32 дня.

При наличии контракта и договоренности, что вы будете делать заказы у фирмы в дальнейшем, китайцы идут на доработки достаточно легко. Количество этих доработок может измеряться десятками.

Что делать крайне не рекомендуется

Переносить сроки из контракта с китайцами в контракт с контрагентами, для которых вы выступаете поставщиком.

Итог

На своем опыте мы убедились, что производство качественного товара — вполне посильная задача.

Более того, сейчас наше производство значительно расширяется в связи началом сотрудничества с крупной ритейлерской сетью электроники и выходом на иностранные рынки. Под этот проект ведётся активный поиск инвестиций, пересматриваются взаимоотношения с китайскими партнерами, ужесточаются требования к качеству и занимаемся другими вопросами, связанными с быстрым ростом компании.

Не бойтесь китайских производителей — мифы о них гораздо страшнее реальности.

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/tribuna/7198-playpad-china

Как запустить производство в Китае. Поиск фабрики

«Нужно ли начинать сотрудничество с китайскими предприятиями и как правильно это сделать»- вопрос, который волнует большую часть предпринимателей, решивших наладить производство вещей под собственным брендом в Китае.

Настоящая статья поможет с поиском фабрики в Китае для создания товаров. Прежде всего будут рассмотрены основные преимущества и недостатки производства в Китае, предложены варианты его организации.

Товары собственного бренда на существующих фабриках

Большая часть бизнесменов не спешат создавать собственную фабрику по производству товара, а пользуются услугами уже существующих заводов. Они заключают сделку с компаниями, занимающимися производством определенного вида товаров, и продают эти товары под своим брендом. При этом дизайн товара зависит только от предпринимателя.

Такой вид сотрудничества называется аутсорсингом. Им пользуются хозяева малого бизнеса, не желающие тратить огромные средства на построение фабрики, найм персонала, разработку продукции и вариантов ее усовершенствования.

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Фабрика по производству одежды под своим брендом

Сборочное производство

В Китае существуют заводы и фабрики, которые  специализируются на создании одного вида продуктов. Другие предприятия закупают их и собирают в готовое изделие. Производство такого типа называют сборочным.

К примеру, предприниматель хочет открыть цех по сборке электроники. Для этого он договаривается с несколькими заводами о поставке комплектующих и нанимает рабочих, которые будут эту электронику собирать.

Стоит отметить, что открывать своё сборочное производство следует только людям, уверенным в том, что объемы закупок товара будут большими. В противном случае, владелец малого бизнеса лишь понесет убытки.

Преимущества собственного производства в Китае

Сотрудничество с китайскими фабриками или создание собственного цеха открывают для предпринимателя массу возможностей.

К ним относятся:

  • Производство под собственным брендом. Как говорилось выше, многие фабрики готовы производить товар с дизайном и логотипом заказчика.
  • Создание оригинального продукта. Если у бизнесмена появились идеи по созданию какого-то уникального товара, который будет востребован в массах, а средств для их реализации не так уж много, то можно воспользоваться услугами китайских компаний. Сэкономить получится хорошо даже с учетом стоимости доставки.
  • Усовершенствование устаревшей продукции. Многие товары востребованы в обществе, но требуют доработок. В таком случае, владелец бизнеса может отправить оригинал товара на предприятие в Китай и рассказать, какие требуются доработки и изменения. Компания будет готова выпускать товар специально под заказ.
  • Производство подделок. Большинство оригинальной продукции известных брендов имеет достаточно высокую стоимость. Если отправить образец продукта на производственный цех в Китае, он будет выпускать копии товара по цене гораздо ниже оригинала. Готовую продукцию предприниматель сможет продавать с большой накруткой или же привлекать клиентов низкой стоимостью.

Недостатки своего бизнеса в Китае

Сотрудничество  с китайскими фабриками содержат как свои преимущества, так и недостатки.

Основными недостатками являются:

  • Качество работы. Многие люди говорят о китайских товарах, как о некачественных. Это зависит от того, какой тип продукции производится на фабрике. Вероятность изготовления бракованной техники намного выше, чем изготовление некачественной одежды.
  • Скачки цен. Из-за изменения экономики или цен на нефть предприятия могут резко повысить цены на производство товаров.

Как найти завод в Китае

Строить бизнес всегда нужно по заранее составленному плану. Это касается и производства на китайских фабриках. Первым пунктом в вопросе о том, как найти фабрику в Китае является поиск подходящей по всем параметрам фабрики.

Все заводы и фабрики необходимо оценивать по разным критериям.

Основная информация о производителе:

  • Опыт работы
  • Наличие документов, подтверждающих регистрацию
  • Наличие конкурентов
  • Сфера деятельности
  • Доля на рынке производства

Финансовые показатели:

  • Общее финансовое состояние компании
  • Структура организации предприятия
  • Результаты аудиторских проверок

Технические показатели:

  • Наличие современного оборудования
  • Наличие сертификатов качества
  • Квалификация персонала
  • Загруженность производства и оборудования

Оценка по предложенным критериям является обязательной, но достаточно поверхностной. Для того чтобы полностью оценить пригодность компании для сотрудничества желательно воспользоваться услугами гидов по фабрикам в Китае.

Они помогут не только изучить всю информацию о предприятии, но и организует встречу с управляющим директором и проведет экскурсию по всему производству фабрики. Также гиды расскажут начинающему бизнесмену о том, как заказать производство своего товара в Китае.

Оборудование для собственного производства

Для того чтобы запустить свою компанию по производству товаров, необходимы станки и другое техническое оборудование. Большим преимуществом такого оборудования является его цена. Она намного меньше европейских или японских аналогов. Однако китайская техника для фабрик также может быть дорогостоящей.

Выделяют 3 ценовых диапазона:

  1.  Низкий ценовой диапазон. Хорошо подходит для малого бизнеса небольшого производства в Китае. Срок работы составляет до 2-ух лет, затем оборудование должно подвергнуться ремонту. После него, станки снова можно пускать в эксплуатирование. Главное преимущество – малый срок окупаемости.
  2.  Средний ценовой диапазон. Качественное оборудование, которое может выпускать металлические изделия. Скорее всего проработает больше 10 лет. Не требует периодического ремонта отдельных узлов.
  3.  Высокий ценовой диапазон. Такая техника способна составить конкуренцию своим зарубежным аналогам. Отличается высоким сроком эксплуатирования и возможностью создания сложных технических устройств.

При покупке техники, предприниматель должен тщательно изучить предлагаемое оборудование, так как многие продавцы выдают некачественную аппаратуру за дорогостоящие устройства. Закупка должна проходить напрямую только у известных брендов.

Как заказать и запустить производство в Китае правильноКитайское оборудование на российском рынке

Итог

Прибыль в бизнесе с китайскими партнерами зависит от того, какую продукцию хочет реализовывать предприниматель и есть ли у него в планах открытие собственной фабрики. Если выбрать правильную и востребованную нишу, она сможет окупиться за короткий срок и приносить стабильный доход.

Источник: https://na4emzarabativat.ru/poleznoe/kak-zapustit-proizvodstvo-v-kitae/

Как организовать производство в Китае: обзор статей

Вопрос об организации производства в Китае волнует многих бизнесменов. С одной стороны, это кажется  огромной возможностью для роста бизнеса и снижения издержек.

С другой стороны, немногие знают, как подступиться к организации производства в незнакомой стране. Я человек молодой и свое собственное производство пока не организовала, однако этим вопросом я часто интересуюсь.

В данной статье предлагаю подборку статей и информации, которые мне кажутся полезными по данной теме.

Статья в журнале The Village «Без лажи: как разместить заказ на производстве в Китае и не остаться в дураках» (6 марта 2014г.)

Создатель смарт-приставки Wise TIVI Кирилл Малука рассказал о процессе заключения договора с китайским заводом и контроле качества. Выжимка:

  1. В Китае имеет смысл размещать только крупное производство (более 100 тыс. шт в год).
  2. Чтобы застраховаться от кражи интеллектуальной собственности, какую-то часть конечного продукта производите в России (например, программное обеспечение).
  3. В данной статье хорошо рассказывается о процессе подписания договора. Процесс занял 4 месяца.
  4. Подробно рассказано об этапах контроля качества, начиная от аудита производственной площадки до контроля качества по прибытии в России.

Статья на сайте vchae.com «Кейсы: Кирилл Малука о размещении производства в Китае» (15 июля 2015г.)

В продолжение предыдущей статьи. Выжимка:

  1. Многие твердят о плохом китайском товаре, но мы знаем, что на сегодняшний день почти все крупные международные игроки производят в Китае. То есть Китай Китаю рознь.
  2. Мы работаем в сфере электроники, соответственно, те технологии, которые применяются при ее производстве, экономически эффективны только при выпуске миллионов штук. Поэтому выгоднее производить там, где делают такие объемы.
  3. Первое, что нужно сделать — определиться для себя, в каком сегменте вы работаете, какой уровень производства и качество продукта хотите видеть. От этого зависит выбор производителя.
  4. Китайцам пришлось подстраиваться под нас в процедурных моментах.
  5. По ментальности китайцы однозадачны. Если им давать 3 задачи подряд, связанные между собой, их переклинивает.
  6. Китайцы периодически «включают китайца», — то есть, как у нас говорят, «включают дурака».
  7. При работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден. Лучше всего ежегодно делать технологические изменения, чтобы они просто не успевали за тобой копировать.
Читайте также:  Разместить франшизу в каталоге франшиз kakzarabativat.ru

Статья на сайте vc.ru “Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad” (16 марта 2015г.)

Статья о размещении в Китае производства планшетов для детей PlayPad. Выжимка:

  1. Чтобы найти производителя, посетите выставку в Китае по своей тематике.
  2. Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板). Он обычно не говорит по-английски. Найдите переводчика.
  3. Если у вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности завода, то возьмите с собой технолога. 
  4. Перед запуском производства обязательно получите УТВЕРЖДЕННЫЙ образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия. 
  5. Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).
  6. Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три. 

Статья в журнале Forbes “Как работать с китайцами: 10 правил контрактного производства” (14 августа 2013г.)

В этой статье Директор группы компаний «Обувь России» пишет свои советы по поводу организации производства в Китае. Выжимка:

  1. Возьмите с собой опытного технолога на осмотр китайской фабрики. Он поскажет, соблюдаются ли на фабрике технологические нормы.
  2. Во время прогулки по фабрике обратите внимание, товары каких марок идут по конвейеру. Хорошо, если среди них встречаются бренды из Европы и США.
  3. Требуйте доступ на производство в любое время.
  4. Хорошо, если рабочие давно работают на этом заводе. Значит, завод получает стабильные заказы.
  5. Подбирайте максимально специализированный завод, который уже производит аналогичную продукцию.
  6. Снижение цены в процессе торга может привести к снижению качества. Не переусердствуйте.
  7. Контролировать нужно все начиная с комплектующих. Вам точно понадобится собственный технолог, живущий в Китае.
  8. При большом объеме заказа легче обеспечить качество. Кооперируйтесь с одной или несколькими компаниями для более крупного заказа.
  9. С китайским менеджером невозможно быстро обсудить вопрос за чашкой чая. Необходима совместная трапеза, отказываться от нее – оскорбление. Выстраивайте долгосрочные отношения.

“Как наладить массовое производство в Китае: 8 советов от основателя ARTKB Александра Нестеренко” (17 сентября 2015г.)

Это статья об организации производства электроники в Китае. Выжимка:

  1. Выбор завода: Вы не должны оказаться «слишком мелким заказчиком» для крупного завода. В то же время, ваш проект не должен становиться «большим кушем» для предприятия «гаражного типа».
  2. Ответьте на вопрос, кто будет выбирать комплектующие: вы, завод-сборщик или ваш консультант по запуску массового производства.
  3. Создание корпуса продукта часто требует больше всего времени.Сделайте «нулевую» или тестовую партию.
  4. Запатентуйте продукт и торговую марку в Китае. Иначе предприимчивый китаец может сделать это раньше вас, и вы просто не сможете вывезти партию готовой продукции из Китая.
  5. Подготовка производства – это не «rocket science», просто это объемный и долгий процесс.

31 выпуск подкаста «Правда в чае»: “Производство в Китае под собственным брендом” (7 июля 2014г.)

Дмитрий Лабохо из г. Шэньчжэнь, владелец аутсорсинговой компании D&K Group, рассказывает в подкасте об организации ОЕМ и ODM производств в Китае. Его рассказ – хороший общий обзор самого процесса:

  • В чем отличие между OEM и ODM производствами.
  • Какие товарные группы самые сложные в производстве.
  • Как найти адекватного производителя в Китае под свои задачи.
  • В чем разница вопроса производства по каталогу и создании с нуля.
  • Сколько требуется времени с нуля до получения готового товара в РФ.
  • Ответы на какие вопросы должны быть у заказчика перед началом работы.
  • Несколько важных вопросов по работе с образцами.
  • Как организовать контроль качества.
  • О допустимости браков.

Источник: https://globerland.com/blog/kak-organizovat-proizvodstvo-v-kitae-obzor-statey

Импортирую из Китая сам. Часть I | Жиза — проект Эвотора о малом бизнесе

В 2006 году я основал компанию, которая помогает малому и среднему бизнесу с импортом и логистикой. Мы организовываем поставки из Китая, решаем вопросы с таможней, налогами и валютным контролем. Я зарабатывал как посредник, а теперь говорю бизнесменам: «Посредники не нужны! Вы можете организовывать импорт сами».

Я расскажу о своём опыте и опыте моих клиентов. Возможно, для вашего бизнеса достаточно работы через оптовиков или посредников — я не знаю. Но хочу рассказать вам об альтернативе.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нем мы и расскажем.

ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД. Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт.

Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объемах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаете с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство.

О нем мы рассказывать не будем.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег.

Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае.

Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае.

Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей.

Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объем импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерет с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽.

Если вы подаете вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы.

Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Важно

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2-10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15-0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берет не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник.

Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию.

С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они.

В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов.

Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Совет

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

Читайте также:  Как зарабатывать домохозяйкам сидя дома - 15 рабочих способов

В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.

P.S. Импорт — это не страшно.

Источник: https://blog.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-i/

Как открыть свое производство в Китае и не прогореть

— Кирилл, сколько времени у вас заняла организация производства в Китае, и каковы были вложения в разработку?

— На первичную разработку самого продукта, инженерии был потрачен год. Далее мы потратили фактически год на размещение производства в Китае: вели переговоры с заводами (это был достаточно сложный процесс), отлаживали процессы контроля качества, заключали договоры. То есть в совокупности около двух лет.

На первичную разработку продукта был потрачен год. На размещение производства в Китае — еще год.

Если говорить о денежных вложениях, то смотря что мы под ними понимаем, — вложения в бизнес или в разработку? Это разные вещи. Вложения в разработку железа и софта я бы оценил в размере 200–300 тысяч долларов.

В бизнес же было инвестировано гораздо больше, так как было необходимо содержать команду, к тому же были операционные расходы, командировки, а также траты на закупку первой партии.

В совокупности вышло около 500 тысяч долларов.

— Почему вы решили организовать производство на территории Китая ?— Это осознанный шаг: сегодня Юго-восток является основной мировой производственной площадкой.

Мы изначально ориентировались не только на Россию, проект задумывался как международный. У нас были договоренности с Арабскими Эмиратами, с Америкой.

Нам была необходима международная производственная площадка, которая не замыкала бы нас на российском рынке. Это первый момент.

Почти все крупные международные игроки производят в Кит

Второй — это культура производства, существующая сегодня в Китае. Многие твердят о плохом китайском товаре, но мы знаем, что на сегодняшний день почти все крупные международные игроки имеют размещение производства в Китае. То есть Китай Китаю рознь.

И третий момент — экономический. Мы работаем в сфере электроники, соответственно, те технологии, которые применяются при ее производстве, экономически эффективны только при выпуске миллионов штук. Поэтому выгоднее разместить производство в Китае, где делают такие объемы.

Обратите внимание

Даже на производствах Европы или России, где есть все необходимое оборудование, себестоимость выпуска одной платы будет выше в полтора-два раза по причине отсутствия масштабных объемов.

Исходя из этого, Китай до сих пор считают одним из самых экономически выгодных регионов для производства электроники.

— Какие первые шаги вы делали?

— Первое, что нужно сделать — определиться для себя, в каком сегменте вы работаете, какой уровень производства и качество продукта хотите видеть? После этого приступать к поиску площадки в Китае, чтобы разместить производство.

Мы изначально были нацелены на качественный продукт премиум-сегмента, поэтому нас интересовали производства, работающие по стандартам европейских и американских компаний, имеющие опыт работы с ними длительностью хотя бы 5–6 лет. У меня была обозначена планка, определяющая формат переговоров. Сыграло свою роль и то, что у меня есть круг знакомых, имеющих производство в Китае и на Тайване.

Китай до сих пор считают одним из самых экономически выгодных регионов для производства электроники

Вообще, я привык разделять компании на четыре эшелона.

Первые эшелон — это компании, работающие с крупными игроками Apple, Samsung, Hewlett-Packard, Bosh. Количество заказов у них составляет от миллиона штук и более. «За чашку риса» они уже давно не работают.

У их инженеров и производственников очень хороший уровень заработной платы даже по российским меркам. С заказами у них проблем нет, они ими «перебиты».

Ведут переговоры очень жестко, с ними практически невозможно вступить в контакт.

«За чашку риса» они уже давно не работают

Второй эшелон — компании, которые либо являются субподрядчиками у первого, либо напрямую работают уже со средними европейскими и американскими производителями. С ними тоже достаточно сложно вести переговоры, если тебя не знают. Они уже такие «зажравшиеся» в этом плане.

Есть, конечно, Китай, который бегает за заказами — но это уже компании третьего и четвертого эшелонов.

— Как определился круг производств, с которыми вы согласились работать?

— Мы осуществляли холодный просмотр — исследовали, на каких площадках производят качественные европейские и американские товары. С целью налаживания связей с этими компаниями мы ездили в Китай. Там мы встречали новых людей и своих знакомых, уже имеющих опыт создания площадок в Шэньчжэне и Гонконге, они нам давали рекомендации.

Хотя, что бы тебе ни советовали, пока сам все это не пройдешь, не определишься. Были случаи, когда отзывы были прекрасными, но после того, как мы приезжали на производство, становилось понятно, что оно не соответствует нашим требованиям. После нескольких операций вырисовался круг производств, с кем мы готовы были сотрудничать.

— У вас, как производителя высокотехнологичного продукта премиум- сегмента, выбор для площадки, наверно, был небольшой?

— Действительно опытных компаний, которые работают с западными гигантами, не так уж много, — десятки. К тому же у каждой из них еще есть своя специализация.

Важно

Одни только берут платы и собирают коробочки какие-то. Вторые только паяют платы. Третьи только их разрабатывают. Четвертые софт пишут. Пятые чипами занимаются. Шестые делают компоненты. Седьмые их поставляют. Восьмые корпуса штампуют с гарантией. А девятые упаковывают. Чем высокотехнологичнее специализация, тем выбор, безусловно, меньше.

Вы получите продукт в 2 раза дешевле, чем у меня и создадите мне очень суровую конкуренцию в сегменте эконом-класса

Надо подобрать еще и тех, кто базовый софт, ядро имеет, то есть лицензию от производителя чипа, чтобы мы могли у него получить так называемый исходный код. Это стоит больших денег, и немногие китайские производители готовы покупать такую лицензию.

Если вы не нацелены на премиум-сегмент, а готовы делать то же самое, но уже с соответствующим «качеством», то вам нужно выходить на третий или четвертый уровень.

В этом случае нужных вам производителей будут уже сотни, они будут в «нечистых комнатах» штамповать платы или покупать уже штампованные, непонятно по каким чертежам работать и прочее. Все они будут упаковывать, и даже, может быть, красиво.

Вы получите продукт в 2 раза дешевле, чем у меня и создадите мне очень суровую конкуренцию в сегменте эконом-класса.

— Насколько сложными были моменты «притирки» с китайскими производствами?

— Им пришлось под нас подстраиваться, но не в вопросах техники, а в процедурных моментах. Особенно это касалось контроля качества.

Обоим нашим производствам в Шэньчжэне (сейчас у нас еще третий партнер появляется), были предъявлены определенные требования по контролю качества. Мы начали с проведения обязательного аудита их систем контроля качества.

Мы фактически заставили подписать бумаги, которые обязывали их соответствовать тем стандартам качества, которые им были предъявлены.

Необходимо понимать тот факт, что при отсутствии сдерживающих контрактов и обязательств, даже опытные заводы будут не прочь схалявить

Совет

Наши специалисты имеют право приехать туда в любой момент и проверить процесс производства. Это определенный сдерживающий фактор — мы не говорим, что точно будем приезжать, но мы имеем на это право. Выбранная нами компания уже работает с Америкой и Европой, и я убежден, что они рисковать своим имиджем не готовы.

Необходимо понимать тот факт, что при отсутствии сдерживающих контрактов и обязательств, даже опытные заводы будут не прочь схалявить. Такая своеобразная китайская национальная игра. Поэтому они не очень хотели подписываться под нашими требованиями.

Они удивлялись: «Чего ты так заморачиваешься? Ты ведешь себя как крупная корпорация!» Я привык так делать, работая в крупных корпорациях, теперь уже независимо от того, сам я по себе или нет.

В итоге мы потратили несколько месяцев на то, чтобы убедить их сделать так, как нам надо.

— И вам это удалось.

— Удалось немалой кровью. Многие и в России мне говорили: «Зачем ты напрягаешься? Штампуй и штампуй!»

— Правильно понимаю, что ваш представитель постоянно в Китае не присутствует?

— У нас есть постоянный представитель в Гонконге. Он организует различные процедурные моменты, которые нам нужны в рамках производства. Но на заводе он присутствует редко, так как в этом нет необходимости.

  • — Это китаец?
  • — Нет, это русскоязычный человек, 20 лет проживающий в Гонконге.
  • — Что бы вы посоветовали начинающим свой бизнес в Китае предпринимателям?

— Я бы советовал обратить внимание на три вещи. По ментальности китайцы однозадачны. Другими словами, если им давать 3 задачи подряд, связанные между собой, их переклинивает — они теряют нить и не понимают, о чем ты говоришь. Европейцу это сложно понять, но надо постараться принять это как факт и «кормить» их задачами по одной.

При работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден

Второй момент — они периодически «включают китайца», — то есть, как у нас говорят, «включают дурака». Например, прошло обсуждение технологии и пора делать опытный образец, а они восклицают: «Что вы заморачиваетесь?! Давно бы уже начали производство, а вы все мучаете нас! Это же такие мелочи, потом все исправим».

Таким образом, они пытаются спустить все на тормоза, понимая, что время идет, и ты тратишь деньги. Китайцы так проводят проверки «на вшивость». У меня даже было время, когда я готов был плюнуть и согласиться. Но понимание того, что я уже завязан деньгами, и опускать такие ключевые моменты опасно, остановило меня.

Ну и третий момент — при работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден. К этому надо быть готовым либо стараться диверсифицировать риски. Как делаем мы? Отдаем железо на производство Китаю, но весь софт инсталлируем сами.

Для российского рынка перешиваем продукцию на 100 % в Москве. Если мы отдадим им и софт, и железо (железо уже частично украдено, я это вижу по рынку), то останется еще бренд им отдать, и уже завтра под этим брендом с нашим софтом продукция будет на рынке без нас.

Лучше всего ежегодно делать технологические изменения, чтобы они просто не успевали за тобой копировать.

— Какой у вас сегодня объем производства?

— Сейчас мы только вышли на рынок, фактически в прошлом ноябре-декабре был первый заказ — 1,5 тыс. штук одного продукта.

— И прогноз — будет ли рынок расти?

Источник: http://www.TransitPlus.ru/life/kak-otkrity-svoe-proizvodstvo-v-kitae-i-ne-progorety/

Fialan — Как открыть производство в Китае

Бизнес каждой страны имеет свои особенности . Перед тем, как организовать производство в Китае, нужно внимательно изучить тонкости местного предпринимательства и точно следовать нашей инструкции.

Выбираем место

Для того чтобы открыть производство в Китае, ищите район, в котором уже производят товары вашей категории. В Китае образовалась очень удобная система расположения производственных предприятий.

Там, где выпускают определенную категорию изделий, находятся и организации, занимающиеся поставкой комплектующих. Например, в районе, где собирают мебель, располагаются изготовители фурнитуры, стекол и т.

д.

Документация

Открывая дело в чужой стране, необходимо обезопасить себя от мошенников. Проверьте уставные документы поставщика через полицию, ТПП, налоговую и профессиональные ассоциации. Не стоит рисковать деньгами, доверяя на слово.

Налоговая система

Перед тем, как открыть производство на территории Китая, следует изучить законодательство государства и выбранной местности. Стандартно предприниматель платит 25% подоходного налога и 5% с оборота.

Если вы решили запустить долгоиграющий проект, например, открыть производство одежды в Китае, не лишним будет узнать, какие законопроекты сейчас рассматриваются.

Иначе есть маленький, но все же риск, что предприятие станет убыточным из-за резко повысившихся налогов.

Первый заказ

Удержитесь от заказа большой поставки сразу. Закажите небольшой объем, чтобы оценить качество товара, соблюдение сроков и честность поставщика. Такую же проверку следует устроить и постоянному партнеру при переходе на новый вид товара.

Менталитет

Китайцы прощают иностранным партнерам неумение есть палочками и незнание местных традиций. Но пару раз в год все-таки нужно будет приезжать в КНР для того, чтобы посидеть за одним столом и разделить еду. Привезите с собой небольшие подарки.

Так ваши партнеры будут видеть, что вы внимательно к ним относитесь и при этом не ослабляете контроль. Китайцы – вежливый народ, они могут слушать и кивать с заинтересованным видом, не понимая ни слова.

Так что возьмите на встречу переводчика во избежание казусных ситуаций.

Итак, чтобы организовать успешное производство в Китае надо:

  • выбрать правильное место его расположения;
  • внимательно следить за поставщиками;
  • изучить законодательство КНР;
  • пару раз в год приезжать в Китай для поддержания хороших отношений с партнерами.

Если вы хотите избежать убытков и наладить производство в Китае без рисков – обращайтесь в Fialan. Мы поможем вам найти надежного производителя и наладить с ним долгосрочные деловые отношения, которые станут основой вашего бизнеса.

fialan
фиалан

Источник: https://fialan.ua/news/vagno-znat/vagno-znat-otkryt-proizvodstvo-v-kitae/

Ссылка на основную публикацию