Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Есть достаточно большое количество самых разных показателей рентабельности, причем все они определяются для того, чтобы понять, насколько эффективно осуществляется работа всего предприятия, а также его персонала, капитала, фондов и множества других элементов. Только после того как будут определены все коэффициенты касательно окупаемости данного предприятия, можно уже будет делать определенные выводы о его работе.

Отдельно взятый коэффициент, включая также рентабельность продаж, не будет говорить практически ни о чем и представляет собой исключительно повод для того, чтобы провести более детальный анализ работы компании.

Анализ маржи прибыли

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Маржа прибыли представляет собой в данном случае расчетный коэффициент. Рентабельность продаж позволяет увидеть долю выручки в чистой прибыли, а также показать, какую именно долю прибыли имеет данная компания с каждой отдельной единицы проданной ею продукции.

Коэффициент никогда не позволит вам определить, насколько выгодным (или же неперспективным) является то или иное капиталовложение, так как для ответа на данный вопрос нужно обладать полным списком показателей по капиталам и активам вашей компании.

Как его определяют?

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Рентабельность продаж определяется в преимущественном большинстве случаев тремя разными способами, каждый из которых непосредственно зависит от числителя, в то время как знаменатель, которым в данном случае выступает выручка, всегда будет оставаться неизменным.

Можно определить показатель рентабельности для всей компании, отдельного ее подразделения, отдела или даже полностью для всей отрасли. Так как в данном случае рассматривается анализ, то его круг может при необходимости сужаться или расширяться.

Вам следует учитывать то, что рентабельность продаж показывает эффективность использования той или иной компанией всех ресурсов, которые есть у нее в распоряжении, но при этом не показывает эффективность работы самой компании, потому что у нее всегда может присутствовать достаточно большая сумма долга или же незначительная часть в активах.

Измерения показателя

Для того чтобы понять, как данный показатель изменяется под влиянием различных факторов, вам следует рассмотреть несколько разных вариантов. Увеличение маржи прибыли может присутствовать в следующих случаях.

Поднимается выручка из-за минимизации расходов

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

В том случае, если компанией осуществляются продажи определенной продукции больше, чем за предыдущий отрезок времени, или же компания изменила собственный ассортимент, неизбежно происходит рост коэффициента, а его показателем является отличная характеристика окупаемости данной компании. Минимизация расходов происходит вследствие целого ряда самых разных причин, среди которых можно выделить снижение затрат на оборудование, энергию, материалы и многое другое.

Помимо всего прочего, когда рассчитывается чистая рентабельность продаж, вам следует учитывать также баланс изменения переменных и постоянных расходов при инвестициях, в котором нужно будет добиться определенного равновесия, учитывая то, что изменения в различных показателях данных расходов не имеют никакой непосредственной математической зависимости.

Выручка и расходы уменьшаются, но при этом уменьшение расходов происходит быстрее

В определенных ситуациях так происходит вследствие роста цен на производимую продукцию. Из этого можно сделать вывод о том, что чистая рентабельность продаж является формальной, потому что в общем и целом картина является довольно неблагоприятной.

При этом несмотря на то, что маржа прибыли является достаточно высокой, политика цен должна быть пересмотрена как можно быстрее, потому что падение выручки в любом случае представляет собой крайне отрицательный показатель.

Выручка увеличивается, расходы растут медленнее

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Рентабельность продаж показывает самые разные результаты, которые можно воспринимать положительно в том случае, если в динамике данный показатель является стабильным и не меняется. Такие изменения происходят вследствие самых разных факторов:

  • при снижении расходов на всевозможные затраты;
  • при возникновении определенных изменений в ассортименте продукции, выпускаемой данным предприятием;
  • в случае увеличения цен.

В то же время снижение данного коэффициента может происходить в случаях, описанных ниже.

Одновременный рост прибыли и расходов, когда расходы начинают увеличиваться гораздо сильнее

Такая тенденция является определенно негативной, и в любом случае требует максимально срочного анализа всех затрат, предлагаемого ассортимента, а также стоимости товарной продукции. Возникновение такой ситуации является возможным при увеличении себестоимости товара, что часто происходит, например, из-за подорожания энергии.

Выручка снижается быстрее, чем расходы

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

В том случае, если компания решила преднамеренно сократить собственное влияние на действующем рынке или же полностью сворачивает определенное производство, снижающийся коэффициент рентабельности продаж является абсолютно нормальным, и при таком положении дел в любом случае будут наблюдаться какие-то подобные тенденции. Если же падение выручки является непредвиденным, то в таком случае вам следует провести детальный анализ маркетинга вашей компании.

Растут расходы, и в то же время падает выручка

Такое положение дел является возможным в случае снижения успехов предприятия, при неблагоприятных изменениях в предлагаемом ассортименте, а также растущих нормах расходов. В данном случае следует использовать комплексный анализ рентабельности продаж:

  • полностью пересматривается ценообразование;
  • пересматривается контроль над расходами, а также политика компании по отношению к предлагаемому ассортименту.

Если компания работает на нестабильном рынке, то в таком случае маржа может непосредственно зависеть от инфляции, изменений в спросе на продукцию в целом или же конкуренции.

Формулы расчета

Рассматривая рентабельность продаж, формула может быть самой разной, однако есть несколько основных.

Рентабельность по чистой прибыли = 100% чистой прибыли делится на выручку

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Маржа по чистой прибыли привычно называется также чистой рентабельностью продаж. Определение данного показателя является актуальным в течение нескольких периодов. Потому что только в такой ситуации можно будет дать действительно объективную оценку не только деятельности компании, но и ее общей окупаемости.

Проводя оценку скачков или же стабильности коэффициента, можно сделать несколько выводов:

  • о грамотности или же, наоборот, безграмотности принимаемых решений;
  • о том, насколько эффективно на данный момент используются различные ресурсы;
  • о наличии успехов или же проблем в работе компании.

Как видно из самой формулы, изменения данного коэффициента в одну из сторон обуславливаются изменением показателей прибыли от продаж, а также снижением количества проданной продукции и другими причинами.

В данном случае, если будет рассчитываться рентабельность продаж, формула покажет нынешнюю ситуацию, и важно будет найти ту проблему или же те причины, из-за которых произошло изменение показателя в одну из сторон, и устранить их.

Особенности

Вам следует насторожиться в том случае, если по какой-либо причине покупатели начали заметно терять интерес к предлагаемой вами продукции. В данном случае коэффициент рентабельности продаж может снижаться в процессе модернизации вашего производства или же в процессе завоевания рынка, перехода к другим видам деятельности или продукции.

В том случае, когда общая стратегия руководства является дальновидной и разумной, все присутствующие на данный момент убытки будут полностью окуплены в процессе дальнейшей работы.

Рентабельность по валовой прибыли = 100% валовой прибыли делится на выручку

По доходу от основной работы компании, который представляет собой разницу между прибылью нетто, а также прямыми и операционными расходами, находится рентабельность продаж.

Операционная рентабельность = 100% прибыли без вычета процентов и налогов делится на выручку

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Сразу стоит отметить тот факт, что в принципе, если проводится расчет рентабельности продаж, не существует такого понятия, как «норма», так как коэффициент, который является оптимальным для определенной отрасли, будет впоследствии очень низким для другой. У каждой отдельной компании есть собственный цикл, и при наличии длительного цикла коэффициент рентабельности будет больше, в то время как при быстром обороте он снижается, и все это касается условий полностью одинаковой эффективности всех структур.

Расчет рентабельности продаж, который представляет собой показатель доходности или прибыльности определенной компании, достаточно часто используется в том случае, если нужно рассмотреть окупаемость данного предприятия.

Конечно, любые показатели данного типа являются важными, так как их значения всецело характеризуют объект вложения инвесторов, вследствие чего анализ рентабельности, а также оценка благополучия с точки зрения финансов – это достаточно серьезные аспекты, которые относятся не только к рискам капиталовложения, но еще и касаются целесообразности определенной компании или фирмы, то есть это наиболее оптимальный способ определить состояние дел.

В данном случае важно не забывать о том, что сама по себе рентабельность продукции (продаж) не представляет собой показатель эффективности.

Ведь на самом деле, чем более высоким является значение рентабельности, тем сильнее увеличиваются риски.

Таким образом, было бы нецелесообразно однозначно заявлять о том, что компания является эффективной, если у нее присутствует достаточно большой показатель рентабельности продаж. Ведь, возможно, она отяготила себя слишком сильным долгом.

Обратите внимание

Учитывая все это, специалисты компании проводят тщательный анализ рентабельности продаж определенных видов продукции и на основе этого могут давать рекомендации о том, каким образом нужно действовать и что нужно поменять для того, чтобы оптимизировать финансовое состояние фирмы в дальнейшем и максимально улучшить его.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-rentabelnost-prodazh.html

Проводим анализ рентабельности продаж в розничном магазине

Любому руководителю необходимо быть в курсе того, эффективно ли работает его магазин и какую он приносит прибыль. Для этого нужно рассчитать рентабельность. Как это сделать правильно, расскажем в нашей статье.

1. Что такое рентабельность продаж2. Анализ рентабельности продаж3. Автоматизация анализа рентабельности продаж

Что такое рентабельность продаж

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Рентабельность – это показатель экономической эффективности от использования ресурсов, продажи товаров, использования рабочей силы и т.п.

  • Другими словами, сколько средств остается у магазина после покрытия издержек на приобретение и реализацию товара, услуг, выплаты налогов, процентов по кредиту и других производственных, экономических, финансовых расходов.
  • Рентабельность и окупаемость продуктового магазина
Читайте также:  Франшиза "yotto group" - интерактивный кинотеатр

Рентабельность выражается в относительных величинах: в процентах или в виде коэффициента. По сути, вычисление рентабельности – это сравнение полученной прибыли и произведенных затрат.

У разных магазинов, даже если у них схожая экономическая деятельность (реализуются одни и те же услуги или товары), за один и тот же период будут разные показатели рентабельности, так как у всех разные затраты: разные системы налогообложения, условия приобретения и реализации продукции, хранения, доставки и т.д.

Также рентабельность не покажет планируемый эффект на долгосрочную перспективу, потому что ориентируется на существующие прибыль и затраты, а, например, при введении на рынок нового продукта затраты могут быть значительнее, чем отдача на первых порах, и коэффициент продаж в это время будет ниже.

Но со временем, если новинка будет пользоваться спросом и объемы продаж возрастут, скорее всего, снизится ее себестоимость, а рентабельность возрастет. Таким образом, временное снижение коэффициента рентабельности не означает неэффективной работы магазина в этот период.

  1. Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить
  2. В начале экономической деятельности магазина вычисляется начальный коэффициент рентабельности, и дальнейший анализ эффективности торгового процесса проводят, сравнивая первые данные по рентабельности с последующими.
  3. В случае снижение этого показателя корректируют торговую политику: анализируют процесс продаж, находят предполагаемую причину и принимают соответствующие меры.
  4. Рентабельность продаж – число, отражающее долю прибыли в составе каждого полученного за продукцию рубля.
  5. Таким образом, рентабельность магазина определяется соотношением прибыли от продажи товаров (а не всей прибыли) к товарообороту.

Анализ рентабельности продаж

Начать анализировать рентабельность работы магазина за какой-то период следует:

  • со сравнения с нормой прибыли (приемлемым показателем рентабельности), которую предприятие берет за точку отсчета;
  • с сопоставления этого показателя с аналогичным за прошедшие периоды (несколько месяцев назад, год назад и т.д.);
  • с показателями бизнес-плана на данный промежуток времени;
  • с аналогичными данными других компаний, занимающихся продажей таких же товаров;
  • со средним показателем рентабельности продаж данных товаров по области, региону, стране и т.д.

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Рассчитать рентабельность магазина можно, опираясь на:

  • данные по выручке магазина (наличной и безналичной) за необходимый период;
  • данные по расходам на приобретение, хранение, реализацию и прочие затраты по товару;

С помощью вычитания расходов из суммы выручки получим прибыль, которую получил магазин за это время; далее определяем рентабельность:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Если коэффициент рентабельности снижается, значит, спрос на продукцию падает, прибыль сокращается; и наоборот.

Управление закупками и прогнозирование продаж в магазине

На рентабельность продаж влияют, прежде всего, изменение цены и изменение себестоимости товара. Соответственно, чем выше цена и/или чем ниже себестоимость – тем выше рентабельность, при условии, что товар продается прежними объемами.

  • Для более детального анализа процесса продаж можно рассчитать рентабельность каждого товара в отдельности, чтобы таким образом выяснить, какой товар из имеющегося ассортимента ходовой, а какой – неходовой, и в какую сторону с этой точки зрения нужно двигаться.
  • Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить
  • Чтобы повысить доходность от продаж, магазину необходимо следить за изменением конъюнктуры рынка, за ценами на товары, контролировать уровень затрат на приобретение и реализацию продукции, а также гибко и обоснованно подходить к выбору ассортимента.

Сервис Бизнес.Ру сформирует отчеты по общим остаткам и обороту денежных средств вашего магазина, а также поможет составить подробную аналитику продаж, что позволит вам  правильно рассчитать рентабельности вашего бизнеса.Попробуйте весь функционал программы по автоматиации магазина Бизнес.Ру прямо сейчас  >>>

Как рассчитать рентабельность магазина и работать с остатками. Видео

Автоматизация анализа рентабельности продаж

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

  1. Любой процесс подсчета каких-либо показателей удобнее производить с помощью специализированных программ, автоматизирующих эту рутинную работу.
  2. Рентабельность также можно просчитывать, используя современные сервисы автоматизации управления бизнесом.
  3. Благодаря программам автоматизации, предприниматель может легко управлять всем процессом торговли, отслеживая:
  • материальные запасы и денежные ресурсы организации;
  • все операции, связанные с торговой деятельностью;
  • взаимодействия с контрагентами;
  • качество работы сотрудников;
  • итоги финансовой деятельности организации.

Программы автоматизации помогают вести:

  • регистрацию продаж/сделок через получение оплаты (платежек/чеков);
  • фиксацию и оформление возвратов товара;
  • составление обширной номенклатурной базы товаров;
  • регулирование ценообразования, предоставления скидок, бонусов и т.п;
  • фиксацию клиентов по заявкам, звонкам/покупкам по дисконтным картам;
  • управление закупками (инвентаризация, отслеживание товарных остатков, пополнение запасов товара);
  • анализ рентабельности предприятия/магазина по товарным группам, категориям клиентов (региону, виду деятельности, источникам);
  • складской учет;
  • учет финансовой деятельности посредством контроля за банковскими операциями.

Одной из таких программ является «облачный» сервис Бизнес.Ру.

Возможности сервиса Бизнес.Ру для анализа продаж и прибыли:

  • Анализ рентабельности магазина поможет разобраться, развивается ли предприятие, увеличивается ли его доходность, что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а издержки сокращались, что в работе компании нужно подкорректировать, а что оставить как есть.
  • Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить
  • Почитайте еще на тему управления магазином:

Источник: https://www.business.ru/article/619-analiz-rentabelnosti-v-magazine-vyyavlenie-hodovyh-i-nehodovyh-pozitsiy

Факторный анализ рентабельности продаж

Рентабельность продаж – это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, которые влияют на прибыль от продажи. Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить следующие расчеты.

1. Влияние изменения выручки от продажи на RП:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

где В1 и Во — отчетная и базисная выручка, С1 и Со — отчетная и базисная себестоимость; KP1 и КР0 — отчетные и базисные коммерческие расходы; УР1 и УР0 — управленческие расходы в отчетном и базисном периодах.

2. Влияние изменения себестоимости продажи на RП:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

3. Влияние изменения коммерческих расходов на рентабельность продаж RП:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

4. Влияние изменения управленческих расходов на рентабельность продаж RП:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Совокупное влияние факторов составляет:

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Влияние факторов на рентабельность продаж представлено в таблице 5.5.

Таблица 5.5

Факторный анализ рентабельности продаж

Показатели %
1. Влияние изменения выручки от продаж 15,2
2. Влияние изменения себестоимости -3,3
3. Влияние изменения коммерческих расходов
4. Влияние изменения управленческих расходов -0,007
Всего 11,89

Результаты анализа позволяют сделать вывод о том, что увеличению рентабельности продаж в отчетном периоде на 11,89 коп. способствовало увеличение выручки от продаж (15,2 коп.). В виду того, что увеличение себестоимости оказанных услуг было незначительным (-3,3 коп.), этот рост существенно не повлиял .

Общий вывод:

Таким образом, в отчетном периоде предприятие является прибыльным, но имеет место снижение прибыли. Величина прибыли до налогообложения снизилась на 18 тыс. руб. или 0,32%. вследствие значительного сокращения прочих доходов на 1159 тыс. руб. или 91,77%. И увеличения себестоимости реализованных услуг на 4960 тыс. руб. (45,74%).

При этом, выручка от реализации услуг увеличилась на 5620 тыс. руб. или на 26,52%, что безусловно является положительной тенденцией. Также одними из положительных результатов являются уменьшение прочих расходов на 673 тыс. руб. (45,94%) и незначительное прибавление процентов к получению (8 тыс. руб.) Следует отметить, что текущий налог на прибыль уменьшился на 48 тыс. руб. (3,7%).

Чистая прибыль снизилась на 188 тыс. руб. или 4,24%.

Важно

Эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия по ряду показателей рентабельности снизилась, а по ряду возросла. Ухудшение положения дел произошло вследствие превышения темпов роста себестоимости над темпами роста выручки от реализации. Доля прибыли в выручке от продаж сократилась с 27,27% до 23,27%.

Прибыль на каждый рубль, вложенный в активы предприятия, увеличилась с 3 руб. до 6 руб. В отчетном периоде каждый рубль собственных средств приносит предприятию 46 коп. прибыли (против 89 коп.). Такая динамика показателей позволяет сделать вывод о снижении кредитоспособности и инвестиционной привлекательности предприятия.

Источник: https://megaobuchalka.ru/9/29268.html

Как провести факторный анализ рентабельности продаж

Если нужно выяснить, почему рентабельность продаж оказалась ниже плановой или упала по сравнению с прошлым годом, воспользуйтесь нашими рекомендациями, чтобы установить причины и оценить влияние каждой из них.

Используйте пошаговые руководства:

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на рубль реализованной продукции. См.так же расчет рентабельности собственного капитала.  Рассмотрите, как изменилась рентабельность продаж в отчетном периоде по сравнению с базовым (прошлым годом или планом на отчетный год). Проведите факторный анализ ее изменения. Читайте также про пофакторный анализ.

Формула 1. Расчет рентабельности

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
РП Рентабельность продаж % Результат расчета
Ппр Прибыль от продаж руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2200) или о доходах и расходах
В Выручка руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2110) или о доходах и расходах

Чтобы установить, за счет чего повысилась (снизилась) рентабельность в отчетном году по сравнению с предыдущим, детализируйте формулу, представив прибыль от продаж в виде разницы составляющих.

Формула 2. Детализированный расчет рентабельности

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
РП Рентабельность продаж % Результат расчета
В Выручка руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2110) или о доходах и расходах
С Себестоимость руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2120) или о доходах и расходах
КР Коммерческие расходы руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2210) или о доходах и расходах
УР Управленческие расходы руб. Отчет о финансовых результатах (стр. 2220) или о доходах и расходах

Каждый элемент этой формулы может повлиять на значение рентабельности продаж. Так, ее изменение под воздействием всех перечисленных факторов можно вычислить по формуле 3.

Формула 3.Расчет изменения рентабельности продаж под совокупным воздействием факторов

Читайте также:  Увольнение за пьянство: статья, порядок и процедура увольнения

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Изменение рентабельности продаж % Результат расчета
Изменение рентабельности продаж под влиянием выручки % Рассчитывается по формуле 4
Изменение рентабельности продаж под влиянием себестоимости % Рассчитывается по формуле 5
Изменение рентабельности продаж под влиянием коммерческих расходов % Рассчитывается по формуле 6
Изменение рентабельности продаж под влиянием управленческих расходов % Рассчитывается по формуле 7

Как отразится на рентабельности продаж изменение выручки

Чтобы оценить, как отразились на рентабельности продаж рост (снижение) выручки, рассчитайте ее по следующей формуле:

Формула 4.Расчет изменения рентабельности продаж из-за изменения выручки

Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Изменение рентабельности продаж из-за выручки % Результат расчета
В1 Выручка в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
Во Выручка в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
Со Себестоимость в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
КРо Коммерческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
УРо Управленческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период

Если рентабельность продаж выросла или упала значительно (например, на 1% и более), проведите факторный анализ роста (падения) выручки (подробнее об этом см. Как провести факторный анализ изменения маржинального дохода). Она, в свою очередь, зависит от объема реализации в натуральном измерении и цены единицы продукции.

Как понять влияние изменения себестоимости на рентабельность продаж

Чтобы выяснить, как увеличение (снижение) себестоимости повлияли на рентабельность продаж, воспользуйтесь формулой 5. См.так же рентабельность собственных средств формула.

Формула 5.Расчет изменения рентабельности продаж из-за себестоимости

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Изменение рентабельности продаж из-за себестоимости % Результат расчета
В1 Выручка в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
С1 Себестоимость в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
Со Себестоимость в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
КРо Коммерческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
УРо Управленческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период

Если себестоимость существенно повлияла на изменение рентабельности продаж (последняя выросла или упала на 1% и более под влиянием этого фактора), проанализируйте причины увеличения (снижения) себестоимости (подробнее об этом см.

 Как определить причины роста общей себестоимости выпускаемой продукции). Она зависит от структуры выпуска, объема производства, уровня переменных и постоянных затрат. Эти факторы косвенно влияют и на рентабельность продаж. См.

 рентабельность собственного капитала нормативное значение.

Как оценить влияние коммерческих и управленческих расходов на рентабельность продаж

  • Чтобы оценить, как рост (снижение) коммерческих расходов повлияло на рентабельность продаж, воспользуйтесь формулой 6.
  • Формула 6.Расчет изменения рентабельности продаж из-за коммерческих расходов
Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Изменение рентабельности продаж из-за коммерческих расходов % Результат расчета
В1 Выручка в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
С1 Себестоимость в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
КР1 Коммерческие расходы в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
КРо Коммерческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
УРо Управленческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
  1. То, как изменилась рентабельность продаж под воздействием роста (падения) управленческих расходов, рассчитайте по следующей формуле:
  2. Формула 7.Расчет изменения рентабельности продаж из-за управленческих расходов
Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Изменение рентабельности продаж из-за управленческих расходов % Результат расчета
В1 Выручка в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
С1 Себестоимость в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
КР1 Коммерческие расходы в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период
УР1 Управленческие расходы в анализируемом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период
УРо Управленческие расходы в базовом периоде руб. Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период

Подробнее о том, от каких факторов зависит рентабельность продаж, см. Ревизия ассортиментной политики.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Источник: https://fd.ru/articles/158446-sqf-17-m2-kak-provesti-faktornyy-analiz-rentabelnosti-prodaj

Рентабельность продаж

Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели – извлечения финансовой прибыли. Но дать объективную оценку эффективности продаж невозможно без показателя их рентабельности.

Что же такое рентабельность?

Рентабельность продаж, он же коэффициент рентабельности продаж – это процентное выражение доли прибыли от каждого заработанного рубля. Иными словами, рентабельность продаж – это отношение чистого дохода к сумме выручки от реализации продукции, умноженное на сто процентов.

Мы знаем как получить максимальную рентабельность вашего бизнеса! А вам интересно?

Некоторые предприниматели входят в заблуждение, думая, что рентабельность продаж показывает прибыльность по отношению к вложенным денежным средствам. Это не правильно. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, какая сумма денег в объеме сбытой продукции является прибылью предприятия за вычетом налоговых и смежных выплат.

Данный показатель рентабельности показывает доходность исключительно от самого процесса продаж. То есть насколько стоимость товара окупает затраты на процесс производства товара/услуги (закупку нужных комплектующих, использование энерго- и человеческих ресурсов и т.д.).

При расчете коэффициента не берется во внимание такой показатель, как объем капитала (объем оборотных средств). Благодаря этому можно смело провести анализ рентабельности продаж предприятий-конкурентов в своем сегменте.

К содержанию

Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?

    • Коэффициент рентабельности продаж позволяет охарактеризовать самое главное для компании или предприятия – реализацию основной продукции. Помимо этого оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
    • Зная рентабельность продаж, компания может контролировать ценовую политику и издержки. Стоит заметить, что разные компании производят товары посредством различных стратегий и техник, что вызывает различие коэффициентов рентабельности. Но даже если показатели выручки, операционные затраты, а также прибыль до вычета налогов равны у двух компаний, их показатель рентабельности продаж будет разниться. Виной тому непосредственное влияние величины процентных выплат на полный объем чистой прибыли.
    • Рентабельность продаж не есть отображением планируемого эффекта долгосрочных инвестиций. Суть в том, что если компания решила сменить технологическую схему или закупить инновационное оборудование, то данный коэффициент может незначительно снизиться. Но он вернет свои позиции и превзойдет их, если стратегия модернизации была выбрана верно. Кстати, если хотите улучшить показатель рентабельности, читайте статью «повышение рентабельности продаж«.

К содержанию

Как рассчитать рентабельность продаж?

Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида:

ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах;

  • NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте;
  • NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.

Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.

К содержанию

Наглядный пример расчета рентабельности:

К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры:

За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

  1. Коэффициент рентабельности за 2011 год равен:
  2. ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.
  3. Коэффициент рентабельности за 2012 год равен:
  4. ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.
  5. Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:

    ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.
  6. В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.
  7. Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:
  1. Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  1. Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  1. Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%

*Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, реклама, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.

Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она боле уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).

Читайте также:  Как и сколько оплачивается больничный лист после увольнения

Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов). Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.

  1. Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.
 Продажа сайта Продажа контекстной рекламы
Рентабельность по формуле(500 тыс – 135 тыс – 90 тыс на налоги)/500 тыс = 55%(900 тыс – 600 тыс – 162 тыс на налоги)/900 тыс = 15%
Объем продаж в месяц 500 тыс руб
(стоимость 5 сайтов)
900 тыс руб
(стоимость 3 проектов)
Материальные затраты 15 тыс руб.
(покупка домена, оплата софта, реклама и др.)
600 тыс руб
(отданные деньги в рекламные сервисы и др.)
Трудовые затраты 120 тыс руб.
(з/п минимум 3 сотрудникам)
40 тыс руб.
(з/п 1 сотруднику)

Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек. Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к. могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов.

Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно! Он включает изучение:Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз.

А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать.

  • Конкурентов
  • Структуры продаж и затрат
  • Каналов продаж
  • Использования CRM
  • Эффективности менеджеров

После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж. И только теперь принимать оперативные решения.

В других наших статьях мы расскажем, как:

И ещё не маловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например,

На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская. Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы. Тогда рисунок затрат может выглядеть так:

Затраты в месяц:Страница офисовСтраница квартирСтраница складов
Рентабельность по формуле(1 млн – 50 тыс – 135 тыс – 33 тыс)/1 млн= 78,2%(1 500 тыс – 140 тыс – 240 тыс – 68 тыс)/1,5 млн = 70%(180 тыс – 30 тыс – 30 тыс – 11 тыс)/ 180 тыс = 60%
На рекламу 50 тыс. руб. 140 тыс. руб. 30 тыс руб.
На менеджеров 3 чел*45 тыс. руб.=135 тыс. руб. 7 чел.*40 тыс. руб.=240 тыс. руб. 1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб.
На налоги 33 тыс. руб. 68 тыс. руб. 11 тыс. руб.
Продажи в месяц 1 млн. руб. 1,5 млн. руб 180 тыс. руб

Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.

Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя).

И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать.

Поэтому мы предлагаем вам нашу помощь в сборе, анализе, выработке рекомендаций, исполнении и контроле оптимизации отдела продаж для увеличения рентабельности бизнеса. На первом этапе — это бесплатный аудит отдела продаж

Источник: https://salers.ru/rentabelnost-prodazh/

Анализ рентабельности продаж

Рентабельность – относительная величина, выражающая прибыльность (доходность) предприятия. В отличие от прибыли, рентабельность характеризует эффективность финансовой деятельности организации, независимо от размеров и характера экономической деятельности.

Данное качество придает рентабельности, с одной стороны, форму экономической категории, выражающей экономические отношения между экономическими субъектами по поводу результативности использования факторов капитала, а с другой – характер объекта и инструмента финансового менеджмента.

Анализ рентабельности продаж начинается с изучения ее фактического уровня за отчетный (анализируемый) период в сравнении с рентабельностью продаж за предыдущие годы, с данными бизнес-плана, с аналогичным показателем предприятий, выпускающих однородную с анализируемым предприятием продукцию, со средними значениями рентабельности продаж по данным видам деятельности, отраслям хозяйства в отечественной экономике и в других странах.

Совет

В экономической литературе рентабельность продаж предлагается рассчитывать, как отношение прибыли от реализации продукции или чистой прибыли к сумме полученной выручки. Этот показатель определяется как в целом по предприятию, так и по отдельным видам продукции: Рпр = Ппр / Впр * 100% Рпр.

ч = ЧП / Впр * 100% где, Рпр – рентабельность продаж в целом по предприятию, рассчитанная по прибыли от продаж, %; Ппр – прибыль от продаж, тыс. рублей; Впр – выручка от продаж, тыс. рублей; Рпр.ч – рентабельность продаж в целом по предприятию, рассчитанная по чистой прибыли, %; ЧП – чистая прибыль, тыс.

рублей.

А.Д. Шеремет для анализа рентабельности продаж предлагает использовать следующие коэффициенты:

  1. Рентабельность продаж по прибыли от продажи: K1 = Ппр / Впр
  2. Рентабельность продаж по бухгалтерской (до налогообложения) прибыли: K2 = Пбп / Впр
  3. Рентабельность продаж по чистой прибыли: K3 = ЧП / Впр

где, Ппр – прибыль от продаж Впр – выручка от продаж в отпускных ценах-нетто Пбп – бухгалтерская прибыль ЧП – чистая прибыль.

Если формулу Рпр = Ппр / Впр * 100% выразить не в процентах, а в рублях (в виде Рпр = Ппр / Впр), то в этом случае можно сделать вывод о результативности продаж, то есть сколько рублей прибыли от продаж получено с каждого рубля выручки от реализации продукции (выручки от продаж).

В случае если компания имеет достаточно развитую и обширную прочую деятельность, то чистая прибыль является результатом не только выручки от продаж, но и доходов от прочей деятельности.

Следовательно, соотнесение чистой прибыли только с величиной выручки от продаж приводит к завышению истинного значения рентабельности, которую правильнее называть уже рентабельностью обычной деятельности. Рентабельность обычной деятельности можно определить по следующей формуле:

Роб.д = ЧП / (Впр + Дп)* 100% где, Роб.д – рентабельность обычной деятельности в целом по предприятию, %; Дп – доходы от прочей деятельности, тыс. рублей. Для более подробного анализа рентабельности продаж необходимо провести факторный анализ рентабельности продаж, т. е. проанализировать какие факторы повлияли на уровень рентабельности продаж предприятия.

Факторное влияние

На величину выручки и прибыли влияет множество внутренних и внешних факторов. Основные из них:

  • Рост и спад объема продаж.
  • Изменение цен.
  • Изменение ассортимента или его структуры.
  • Изменение норм производимых затрат.
  • Инфляция.

Однако по большому счету меняется или себестоимость (валовое количество затрат на производство и реализацию продукции), или выручка – именно эти показатели служат основанием для проведения анализа.

Формула для расчета рентабельности продаж имеет вид: Рпр = Прибыль / Выручка х 100% = (Выручка – Себестоимость) / Выручка х 100% Чтобы выявить имеющие влияние факторы, оцениваются финансовые результаты за отчетный и базисный периоды. Приведем вариант расчета на примере условной компании.

Компания продала продукцию в базовом периоде на 2000 тыс. руб., в отчетном – на 3000 тыс. руб. Себестоимость ее в базовом периоде была 1200 тыс. руб., в отчетном – 2100 тыс. руб. Расчет прибыли будет выглядеть так: базовый период – 2000 – 1200 = 800 тыс. руб., отчетный период – 3000 – 2100 = 900 тыс. руб.

Обратите внимание

Теперь произведем расчет рентабельности продаж для каждого из периодов: Рпр базисная = (2000 – 1200) / 2000 х 100%, или 40% Рпр отчетная = (3000 – 2100)/3000 х 100%, или 30%

Мы видим, что рентабельность к отчетному периоду снизилась. Выявим влияние факторов на данное изменение, то есть вычислим приращение рентабельности по отдельным показателям.

Для этого необходимо воспользоваться способом цепных подстановок: Р выручка = (3000 – 1200) / 3000 х 100% – (2000 – 1200) / 2000 х 100% = 20% Р себестоимость = (3000 – 2100) / 3000 х 100% – (3000 – 1200) / 3000 х 100% = -30% Выходит, что за счет роста выручки рентабельность могла бы повыситься на 20% – это благоприятная тенденция.

Но негативно на общую картину сказывается рост себестоимости продукции, которая сократила уровень рентабельности на 30%. Совокупное влияние двух упомянутых факторов рассчитывается как ∆Р = Р выручка + Р себестоимость. В нашем примере это будет -10%.

Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров. Подробный пример расчета можете посмотреть здесь. Такой подход позволяет увидеть удельный вес наиболее рентабельных видов изделий и, возможно, акцентировать свое производство именно на них. Кроме того, открываются горизонты для влияния на вычисленные показатели.

Доходность предприятия может регулироваться путем анализа важных в финансовых вопросах показателей. Анализ рентабельности продаж – значимый рычаг воздействия. Повысить рентабельность можно путем повышения цен или снижения затрат. Когда на руках данные, указывающие долю влияния отдельных факторов на коэффициент, остается дело за малым – грамотное управленческое решение.

Источник: https://www.unitcon.ru/stati-i-dokumenty/interesnye-stati/83-marketing-i-sbyt/1027-analiz-rentabelnosti-prodazh.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector