Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Ежедневная публикация лучших фотографий

Чем может привлечь фотограф будущих потенциальных клиентов? Очень качественными фотографиями. Нельзя жалеть денег на профессиональную аппаратуру и времени на обработку изображений, выбирая только наиболее удачные снимки. Публиковать посты нужно не реже 1 в день.

При этом во время стартапа 70% фото должны быть развлекательного характера и только 30% – рекламного. Если вы свадебный фотограф – понятно, что вашей коронной темой станут торжественные события.

Обратите внимание

Однако однотипные изображения скоро надоедают, разнообразьте свое творчество показом неожиданных ракурсов, заинтересуйте публику многогранностью своей натуры. И еще один трюк: люди любят подглядывать чужую жизнь.

Используйте это, выкладывая личные фото, сделанные во время путешествий, в процессе съемок, встреч с друзьями, любимой. У вас на данный момент нет личной жизни? Так придумайте ее! Вы же художник! Откровенность часто вызывает встречное доверие, желание выбрать именно вас среди тысяч других профессионалов.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Вступать в максимальное количество групп и не забывать о комментариях

Фотографии выложены, информация о себе, как о профессионале предоставлена, а подписчиков маловато. Ситуация исправима: работайте, ищите группы вашей тематики и вступайте в них.

Чем больше в группе подписчиков – тем большее число клиентов вам удастся переманить к себе. Подписывайтесь к максимальному числу людей, закон вежливости заставит большинство из них подписаться в ответ.

Ваше поведение должно свидетельствовать о внимании к подписчикам, не забывайте:

  • писать комментарии к их фотографиям;
  • ставить лайки;
  • отвечать на комментарии;
  • не реагируйте агрессивно на негатив;
  • создавайте публикации специально для клиентов.

Далее, все зависит только от вашей активности, трудолюбия и умения поддержать интерес к своей персоне.

Проявить фантазию и устраивать всевозможные акции

«Акция!» – это слово автоматически заставляет быстрее биться сердца многих. Используя Instagram для рекламы своего бизнеса, устраивайте акции:

  • конкурс на лучшую идею;
  • 1000-й друг;
  • самое оригинальное название фото.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Объявите о неделе скидок на свои услуги. При удачном стечении обстоятельств, по «многочисленным» просьбам клиентов – продлите ее. И не забудьте упомянуть о своей регистрации на свадебном сервисе поиска профессионалов СкажиМнеДа.рф, приглашая напрямую воспользоваться вашими услугами по заниженным ценам.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным
#Маркетинг #SMM #instagram В избр. Сохранено Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Источник: https://spark.ru/post/7900

Фотография: от хобби к профессии. Шаг №3 – поиск клиентов

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Вы прошли обучение, обзавелись хорошей техникой – самое время начать поиск первых заказов. Но прежде чем кричать на весь мир о том, какой вы замечательный фотограф, подумайте: с какой аудиторией вы бы хотели работать? Ведь ваши услуги – это продукт. А чтобы продукт нашел своего покупателя, необходимо его правильно позиционировать.

 Ищем свою нишу

Конечно, фотографировать можно все: свадьбы, концерты, взрослых, детей, домашних животных, интерьеры, товары, еду и прочее. С одной стороны, все зависит от ваших личных предпочтений и таланта, но с другой – бизнес есть бизнес. А значит, уместно поговорить о плюсах и минусах каждого из направлений и выгоде, которую они сулят.

Свадебная фотосъемка –  одно из самых прибыльных направлений. Плюсы: четко сформированное общественное мнение, что профессиональный фотограф на свадьбу нужен обязательно, и то, что это удовольствие – не из дешевых.

Также плюс свадебной фотографии – в уникальности свадьбы как мероприятия для молодоженов (то есть клиентов). Права на ошибку у них нет, соответственно, пригласить дешевого фотографа, но не быть уверенным в качестве полученного результата, рискнет не каждый.

Минусы: жесткая конкуренция и ощутимые физические нагрузки: ведь приходится работать в режиме нон-стоп по 12-14 часов.

Детские снимки  — это весьма интересный источник дохода, но таящий много подводных камней . Плюсы: постоянный поток клиентов. Минусы: очень сильный демпинг.

Каждый родитель видит своего ребенка как самую красивую модель, которая должна стать украшением портфолио любого фотографа, а соответственно, кто кому платить должен  — вопрос открытый. При этом, если результат клиенту не понравится, он может сделать новую фотосессию с другим фотографом — и так до бесконечности.

 Поэтому зачастую заказчики соглашаются только на крайне низкие цены (тем более, что некоторые вообще фотографируют бесплатно), и фотографы вынуждены сильно демпинговать.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособнымFashion – очень прибыльное направление, но деньги лежат не на поверхности, как в свадебной фотографии. Плюсы: большой простор для творчества и оттачивания мастерства. Кроме того — большие возможности для проведения мастер-классов и уроков по обучению ретушированию.  Минусы: нужны крепкие связи с рекламными агентствами и журналами. Также тут куда более важна работа самой модели. Не случайно многие fashoion-фотографы стремятся работать непосредственно с самими моделями по условиям TFP (Time for Print (англ. «время за распечатки»). Вместо того, чтобы платить друг другу за услуги, фотограф согласен предоставить модели определенное количество отпечатков лучших фотографий с сессии и ограниченную лицензию на использование этих снимков в обмен на подписание релиза модели.

Съемка животных –  специфичная отрасль, где, тем не менее, можно получить неплохой доход. Плюсы:  маленькая конкуренция, и, соответственно, большой поток работы. Контакты хорошего фотографа  быстро расходятся между заводчиками собак или кошек, и «сарафанное радио» работает тут очень эффективно.

Заказчики – люди солидные, поэтому цены на съемки довольно высокие. При этом фотографии животных прекрасно расходятся потом по фотостокам и приносят дополнительный доход. Минусы: вы должны по-настоящему любить животных и уметь с ними общаться — одного таланта и умения фотографировать тут недостаточно.

Других значительных минусов тут в принципе и нет.

Предметная фотосъемка. Плюсы: здесь нет «сезонности» и поток заказов боле менее постоянный. Минусы: большинство заказов  представляют из себя фотографирование предметов на белом фоне — так что  творчества как такового здесь немного. Также довольно сложен сам поиск подобных клиентов.

Фуд – фотография. Плюсы: здесь можно заработать неплохие деньги, не очень много конкурентов. Минусы: сложно найти заказчиков, а условия съемки могут быть весьма непростыми  (например,  на одном из столов ресторанной кухни).

Репортажная фотография. Плюсы: возможность увидеть и запечатлеть  то, что не удалось бы встретить в обыденной жизни. Довольно прибыльно.

Минимальное время тратится на обработку, или не тратится вообще, так как большинство изданий просят только исходники фотографий.

В случае, если вы неплохо владеете пером, то вам обеспечен дополнительный заработок — статья + фото тянут на хороший журналистский материал.  Минусы: заказчики – журналы и PR-агентства, а соответственно нужно иметь связи с ними.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Оцениваем себя

Целевую аудиторию определили, пути выхода на рынок тоже нашли. Что остается? Формирование той ценовой политики, которая будет приносить выгоду. То есть так, чтоб не работать бесплатно, но и не снимать по 6 свадеб в год, потому что для «молодых» стоимость ваших услуг слишком высока .

Как определить свою цену?  Наверное, для ответа на этот вопрос логичнее обратиться не к маркетингу, а к психологии.

Ведь как часто нам встречаются уверенные в себе люди, которые находят клиентов на очень дорогой, но, будем честны, средненький по качеству товар! А  как часто очень хорошие работы не рассматривают потому, что они подозрительно дешевы? Каждый назначает цену сам, и то, насколько ваш бизнес удачен, напрямую связано с ценообразованием.

Как же поступить начинающему фотографу? Демпинг? К сожалению, никаких выгод и результатов от «демпинга» вы не увидите.

Во-первых, потому что работа фотографа относится к сфере услуг (именно услуг, а не товаров), и как ни занижены будут ваши цены, всегда найдется куча людей, которые снимут дешевле или вообще бесплатно. Да и все заказы города одному фотографу и даже их группе выполнить не по силам. И истинных мастеров своего дела так просто с рынка тоже не вытолкнуть.

Максимум к чему приведет тотальный демпинг – это к обесцениванию труда в данной профессии.  И вы сами не заметите, как станете получать множество писем в стиле «снимите моего очень фотогеничного малыша бесплатно для вашего портфолио», «поснимайте корпоратив в ресторане бесплатно, там будет множество людей, которые являются вашими потенциальными заказчиками» и т.

д. и т.п.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособнымВ итоге, если вы не разочаруетесь в творческой составляющей работы фотографа, то ее материальная сторона повергнет вас в уныние. Согласитесь, трудно заниматься каким-то делом, если никто в буквальном смысле не даст ни копейки за вашу работу. Ведь вокруг можно найти людей, которые снимают бесплатно. Вырваться из круга «минимальная оплата – бесплатно» очень сложно. Поэтому если вы хотите остаться в этом бизнесе и сделать его доходным, не идите по такому пути.

Но поговорим о ценах. Средняя цена на фотографа в Москве – 2 000 рублей в час, в Санкт- Петербурге – чуть ниже, в провинции  — в два раза ниже. Реально, процентов 30 фотографов снимают за гонорар, который находится ниже этой планки, процентов 30 – выше. Диапазон – от «бесплатно» до бесконечности.

Что надо уточнить. Час работы фотографа – это час съемки, то есть час работы с клиентом. Дни (а иногда и недели) обработки и ретуши остаются «за кадром» и при расчете стоимости, как правило, не упоминаются.

  И, тем не менее, 2 свадьбы в неделю – это 30 – 50 тысяч рублей, а в сезон вполне возможно снимать  5-7 свадеб в месяц.

Если же вам предлагают каждый месяц больше свадеб или подобных крупных мероприятий – смело повышайте цены.

С главными позициями мы определились. Теперь осталось их проанализировать и -работать, работать, работать.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособнымВиктория Журавлева –

автор многочисленных статей, член Союза журналистов России,  практикующий свадебный и репортажный фотограф

Источник: http://www.womanontop.ru/2012/07/fotografiya-ot-hobbi-k-professii-shag-3-poisk-klientov/

Как и где найти клиентов фотографу?

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Услуги фотографа — крайне популярная сфера фриланса и частного предпринимательства в современном мире. Сегодня поговорим о том, как найти клиентов фотографу на высококонкурентном рынке, при этом поддерживая (и укрепляя) имидж личного бренда, а также постоянно повышая уровень заработка.

Общие положенияШаблон LPstoreВместо заключения

Общие положения

Начать разговор стоит с того, что близкие люди, друзья и знакомые могут стать прекрасными «моделями» для начинающих фотографов. Судите сами: работа с близкими позволяет создать первоначальное портфолио, отточить некоторые навыки и показать рынку, чего, собственно, стоит фотограф.

К тому же, особенно если вы продвигаете свои услуги в провинции, аспект сарафанного радио может стать очень важным для вашего дохода. Друзья посоветуют вас знакомым, те — родственникам, и так далее.

Особенно, если у вас имеется собственное оборудование и отработанные навыки обработки фотографий — тогда у вас есть все шансы преуспеть в небольшом городе. Либо — начать блестящую карьеру в мегаполисе.

Важно

Следующий вариант продвижения — активность на форумах, в блогах и прочих интернет-площадках. Скажем, в социальной сети «ВКонтакте» зарегистрировано множество групп и пабликов на соответствующие темы — вступите в них, общайтесь с коллегами и потенциальными заказчиками, повышайте свой вес в профессиональной среде. Vk.com — не единственный вариант.

Существует целая россыпь узкоспециализированных социальных сетей, форумов и блогов. Из социальных сетей можно выделить следующие площадки: FotoKto, PhotoGeek, ModelBoom, DBurn.

Читайте также:  Как заработать врачу в интернете на медицинских консультациях

Разумеется, это лишь капля в море — существует множество ресурсов, «заточенных» под более узкую специализацию и предлагающих функционал для общения между профессионалами или фотографами и заказчиками — кто ищет, тот найдет.

Кроме того, можете попробовать наладить контакт с руководителями организаций, представленных в вашем городе или районе, будь-то школы, детские сады, ВУЗы, даже салоны красоты или другие подобные учреждения, которым регулярно требуются услуги фотографов. Подключите фантазию и изучите карту окружающей местности, ведь в вопросе о том, как найти клиентов начинающему фотографу, нет конкретных рекомендаций — хороши все средства, а особенно — личные контакты.

Не забывайте про активность в средствах массовой информации. Реклама через интернет-издание или в печатной газете не обязательно будет слишком дорогой, но при этом вполне способна принести серьезное количество заявок. Также помните про важность удержания клиентов. Дайте скидку человеку, если видите в нем потенциал для повторных заказов, долгой и плодотворной работы.

  • Шаблоны по бизнес-нишам: фотография

Назад к содержанию

Шаблон LPstore

Конечно же, любому фотографу, имеющему серьезные амбиции, стоит создать собственный сайт или лендинг. Это легко сделать на платформе LPgenerator. К слову о том, как привлечь клиента на фотосессию, стоит поговорить о специальном landing page. Например, в нашем Магазине продающих целевых страниц есть шаблон, идеально подходящий для этих целей.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

На первом окне, как вы можете увидеть выше, четко подан оффер и присутствует кнопка СТА с призывом заказать фотосессию. Ниже линии сгиба размещена лаконичная лид-форма, обоснование оффера, примеры работ — и разумеется, отзывы. Завершается лендинг дублированной формой сбора данных.

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Более подробно с данным шаблоном можно познакомиться здесь. 

  • Изображения как продающий контент

Вместо заключения

Подводя итог: чтобы преуспеть на рынке, фотографу необходимо использовать максимум каналов продвижения, но при этом не забывать о современных технологиях. Создать собственный лендинг пейдж просто — и недорого. А эффективность этого инструмента наверняка удивит вас.

  • Высоких вам конверсий!
  • Назад к содержанию
  • Image source: Artur Borzecki 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/10/14/kak-i-gde-najti-klientov-fotografu/

Как фотографу привлечь клиентов с помощью своего сайта

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособнымКогда вы гуляете по аллеям города, в парке или просто отдыхаете, сидя на скамеечке, то вы наверняка видите, что происходит, если кто-то кормит воробьев. Он кидает крошки хлеба чуть поодаль от себя, и тут же на это место слетается стайка птиц. И чем больше крошек, чем дольше кормежка, тем больше воробьев устремляется на желанную еду.

Сайты фотографов — это те места, куда устремляются клиенты, в поисках нужного им фотографа. Задача фотографа — сделать так, чтобы его сайт выделялся из других, цеплял зрителя, чтобы он оставался на нем дольше и тем самым более подробно знакомился не только с портфолио, но и с любой другой информацией, которая выставлена на сайте.

Чем больше времени уделил вам клиент, чем дольше он остается на вашем сайте, тем больше вероятности, что он вас запомнит и выделит среди других фотографов, и следовательно, тем больше вероятности, что он у вас закажет съемку.

Вы можете сказать, что для фотографа главное — это его портфолио, и клиент в первую очередь смотрит именно его. Вы абсолютно правы.

А что он делает потом, после того, как отметил ваше видение, ваш стиль как подходящие под его задачи? Если он быстр в принятии решений и четко знает, что ему нужно, то вполне возможно он тут же сделает у вас заказ. Как вы думаете много таких людей на белом свете?

Если же клиент хочет посмотреть, какие еще есть фотографы, то он идет искать дальше.

Если он отметил для себя несколько портфолио фотографов, то теперь клиент будет принимать во внимание всю дополнительную информацию, которую фотограф разместил у себя на сайте.

Совет

Он захочет понять, что его ждет от работы с вами, прежде чем позвонить и договориться с вами о встрече. Мало кто хочет тратить свое время на кота в мешке. Поэтому приветствуется любая информация, которая поможет клиенту познакомиться с вами поближе.

Итак, что это может быть за информация?

  • 1. Обращение к клиенту на главной странице сайта. В обращении вы указываете все выгоды, которые получит клиент от работы с вами. И примите во внимание одну вещь: решение принимается человеком эмоционально, а оправдывается уже логически, и никак иначе. Поэтому желательно, чтобы в обращении были как эмоциональные составляющие выгод работы с вами, так и прагматические. И не пишите в каждой строчке «Я»: я такой-то, я могу то-то. Пишите «Вы»: вы получите, вы почувствуете и т.д. Отодвиньте себя на второй план. На первом должен быть клиент.
  • 2. Отзывы ваших благодарных клиентов о том, как с вами хорошо работать, какой вы профессионал и т.д. Чем подробнее отзыв, тем лучше. Отзыв: «Это было круто!» — не информативен и не дает никакого понимания читающему о том, какой вы как личность и как профи. Отзывы должны быть подписаны именем и фамилией, должен быть указан город и содержать любой контакт (мэйл, телефон, icq).
  • 3. В разделе «Цены» желательно указать цены на ваши услуги. Если у вас стоит там только номер телефона, то уверяю вас, не все будут вам звонить, только самые стойкие. Это вопрос удобства и времени.
  • 4. В разделе «Контакты» укажите все средства связи, по которым клиент может вас найти. Не желательно указывать номер телефона, по которому никогда и никто не отвечает.
  • 5. Навигация по сайту должна быть проста и интуитивно понятна. Если клиенту нужно догадаться, куда ткнуть мышью чтобы что-то там заработало, чтобы он попал в нужный раздел сайта, то его терпение может закончиться раньше, чем его озарит догадка. Я, например, ужасно злюсь, если мне нужно бегать глазами по странице и вчитываться в мелкие буковки, пытаясь сообразить, каких действий от меня ожидают. Я бросаю это занятие на полпути.
  • 6. В разделе «Обо мне» пишите все, что вы достигли как фотограф, выставки, в которых вы участвовали, награды, которые вы получили, мастер-классы, которые вы ведете. Если вы преподаете в школе фотографии, укажите и это. Если у вас брали интервью, снимали вас в телепередачах, то выкладывайте ролики с этими сюжетами. В этом разделе вы создаете себе статус эксперта в своем деле, что повышает в глазах клиента ценность работы с вами.

Внимательно посмотрите на свой сайт. Найдите сайты других фотографов. Если ваши сайты похожи, там минимум информации, и вы оправдываете себя тем, что делаете так же, как и другие, то почему клиент должен выбрать вас?

Клиенту нужно помочь обратить на вас внимание. Он вас заметит, если вы сделаете ему шаг навстречу. Эту задачу выполняет вся та дополнительная информация, которую я перечислила выше.

Если вы хотите привлекать своим сайтом как можно больше реальных клиентов, то вам придется позаботиться о том, чтобы они могли черпать из содержимого вашего сайта все то, что  поможет им принять решение в вашу пользу.

© 2010 Ирина Берберо, www.photofortune.ru

Источник: http://www.fotokomok.ru/kak-fotografu-privlech-bolshe-klientov-s-pomoshhyu-svoego-sajta/

Как фотографу найти клиентов?

Мы точно знаем, что нас читают фотографы. Но материал не только для них — он вообще для каждого малого бизнеса подходит. Как найти клиентов в высококонкурентной сфере? Как сделать, чтобы клиенты в очередь выстраивались? Как прослыть настолько специалистов в своем деле, что придет масса желающих научиться у вас делать так же?

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

История успеха одного фотографа — лучшего и самого дорого свадебного фотографа Москвы. Сейчас его личная съемка стоит до $15 000, его школа для фотографов приносит миллионные обороты и победы на мировых конкурсах.  Как удалось этого добиться?

Рассказываем об истории Ласло Габани. Ласло владеет школой  fotobiz.pro  с годовым оборотом более миллиона долларов. На его вебинары собираются тысячи участников, а база подписчиков составляет более пятидесяти тысяч. При этом Ласло не всю жизнь был фотографом — начал он в финансах и банкинге, а потом заскучал.

— Я устал. Когда представил, что по этой дорожке буду ходить всю оставшуюся жизнь, мне стало скучно, и я решил, что займусь тем делом, которое было бы интересно мне и еще оставит отпечаток в жизни людей.

— Почему появилась ваша фотошкола?

— Я решил обучать фотографов, потому что большое количество моих коллег постоянно приходили и задавали мне вопросы: «Слушай, а подскажи, как это сделать? Расскажи, как начать привлекать клиентом? Расскажи, как ты им продаешь свои дорогие услуги? Расскажи, как представить свое портфолио, которое бы мне позволило продать себя?». Я понял, что будет правильно, если людям это интересно,  давать в уже готовом упакованном виде и обучать этому людей, которые готовы за это платить деньги. Я учу фотографов как построить свой собственный бизнес.

 — Шесть лет назад вы в нуле, не знаете, с чего начать, нет клиентов. Что вы сделали первым шагом?

— Если ты хочешь, чтобы человек был твоим приверженцем, слушал тебя и был готов даже отдать самое ценное, что у него есть, — свой е-мейл, ты ему должен предоставить какую-то ценность. Причем ты должен предоставить эту ценность, не спрашивая за это денег. До сегодняшнего дня этот бизнес так и работает.

В начале я проводил очень много бесплатных мероприятий, в моем конкретном случае мы проводили много вебинаров, вот откуда цифра в 3 тысяч вебинаров за последние шесть лет. Поэтому если вы хотите обрести известность, базу подписчиков в 50 и более тысяч, продавать на миллионы рублей и миллионы долларов, то все, что нужно сделать, — это начать мыслить немножко по-другому.

Большинство людей сейчас, особенно моих коллег, которые занимаются обучением фотографии, делают это по принципу «приходите ко мне, я вас научу, но вы должны мне за это заплатить деньги». Я изначально повернул это в абсолютно другой формат.

Почему? Потому что хотел показать своему потенциальному ученику, слушателю, что я эксперт, и самое важное, я хотел завоевать доверие в глазах этого человека.

 —  Что делали технически?

Источник: https://blog.websarafan.ru/2015/01/07/kak-fotografu-najti-klientov/

Как фотографу найти клиентов

Октябрь 24, 2018

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособнымПрофессия фотографа подразделяется на разные виды этой деятельности. В данной статье речь пойдет о профессии в общем, а именно как фотографу, той или иной деятельности, найти клиентов. В качестве примера будет показано, как свадебному фотографу найти клиентов.

Как и всем, оказывающим частные услуги, фотографу нужны клиенты, чтобы было на что жить и содержать свой частный бизнес. Время не стоит на месте, меняется фото оборудование, а с ним меняются и запросы клиентов. Если не идти в ногу со временем, можно просто остаться, как говорят, «на бобах». Поэтому, деньги нужны и для того, чтобы иметь хорошее и современное оборудование.

Читайте также:  Инвестиции в акции компаний: доходность, риски и оценка вложений

Никто не говорит, что нужно надеться только на оборудование. Мастерство так же важно, но если ты будешь хоть семи пядей во лбу – хорошим фотографом, без современного оборудования, клиенты вряд ли захотят покупать ваши услуги. Они посмотрят ваши предыдущие работы и оценят, что это уже не то, что хотелось бы им получить сегодня.

Кто такой клиент

Для того, чтобы кого-то искать, нужно иметь данные – как определить, это тот человек, которого я ищу или не тот?

Посмотрите сколько в вашем городе людей на улицах? Посмотрите сколько людей ежечасно висят в социальных сетях? Все ли они ваши клиенты? Конечно же нет. Поэтому, нужно создать образ вашего потенциального клиента.

Клиент – это юридическое или физическое лицо, с которым предприятие состоит в каких-либо торговых отношениях: покупатель, продавец, посредник и т.д.

Если вы занимаетесь съемкой товаров для рекламы или интернет магазинов, вашими клиентами могут быть как юридические лица, с которыми вы можете заключать договор, а так и физические лица.  Если же у вас фотосъемка только для физлиц, юридическое лицо исключается. Это не ваши клиенты. Таким образом, мы сужаем сегмент.

Как найти клиентов

Искать клиентов следует по определенным критериям. Нужно понимать, что не все потенциальные клиенты, которые соответствуют таким критериям, станут вашими клиентами.

Но, как угадать? Поэтому, все кто, соответствуют критериям, должны быть учтены. А пока мы рассмотрим на примере, как найти клиентов свадебному фотографу. Однако, эти рекомендации можно смело применять и к другим видам фото услуг.

Нужно лишь кое-что изменить в соответствии с тем, кто ваши потенциальные клиенты.

Как найти клиентов фотографу на свадьбу

Мы не будет говорить о поиске клиентов в вашем городе, посредством объявлений в газетах, на заборах и тд. Это не совсем эффективный метод, особенно услуги фотографа на свадьбу. Мы будем говорить о поиске клиентов через интернет.

Как найти клиентов фотографу в Социальных сетях

Социальные сети – это основное место обитания людей, где они проводят все свободное от работы и домашних дел, время. Следовательно, искать клиентов на свадьбу, следует здесь. Очень удобными инструментами поиска обладает Сеть ВК.

Можно выбрать город, возраст, семейное положение. Это как раз то, по чему можно определить, что эти люди не женатые и не замужем, но уже в преддверии женитьбы или замужества. Это, как правило, 18-25 лет.

Поэтому, для того, чтобы найти нужных людей и добавить их в друзья, необходимо выставить:

  • возрастные параметры;
  • региональные, куда вы могли бы приехать для съемки;
  • семейное положение – не женат, не замужем

Важно, чтобы у вас не было на странице рекламного аваторка в начальной стадии раскрутки страницы. Люди очень негативно настроены на рекламу в соцсетях.

  Их реакция на ваше предложение дружбы может вызвать негатив и они нажмут кнопку спам. Вас заблокируют на некоторое время.  Вам это не нужно. Поэтому, лучше поставить свое фото или что-то нейтральное.

А когда вы наберете себе друзей несколько сотен, тогда уже можно будет сменить аву на фото услуги.

В ленте ваших публикаций должно быть не больше 10% коммерческих предложений во вашим услугам. Если вся ваша лента будет состоять из одной рекламы, к вам никто не будет добавляться в друзья. Поэтому, 90% – это развлекательный и информационный контент. Держитесь подальше от политики и религии. Ваши политические и религиозные взгляды, могут испортить вам карьеру.

Любая раскрутка – это процесс, который требует определенного промежутка времени. Чем конкурентней ваша ниша в вашем городе, тем сложней раскрутиться. Можно и не раскрутиться, если действовать неверными методами.  Поэтому, не рассчитывайте на то, что к вам все кинутся за фото услугами для съемки свадьбы. Запаситесь терпением.

Хотите получать клиентов, сделайте поиск клиентов, как неотъемлемой частью вашей работы, или же наймите для этого специалиста. Поиск клиентов – это постоянный процесс, который нужно вести постоянно, качественно, со временем совершенствуя его.

Конечно же, в Сетях следует создавать фото альбомы с вашими фото работами, которые можно было бы показать потенциальному клиенту или использовать в посте как рекламные материалы. Таким образом, можно собирать потенциальную целевую аудиторию, которая со временем может заказать ваши фото услуги на свадьбу.

Как найти клиентов фотографу с помощью  сайта визитки

Сайт имеет преимущество перед социальными сетями в том, что может не только быть носителем информации свадебных фото услуг, или каких либо других услуг, он способен приводить целевых посетителей, предлагать и продавать им услуги. Минус сайта – он платный, за его создание и содержание на хостинге нужно платить. Однако вы платите за то, ч о является вашим инструментом для поиска, привлечения и продажи. Это вполне оправданно.

Сайт, в отличие аккаунтов в соцсетях, поднимет авторитет фотографа в глазах клиентов. У кого есть свой сайт, который сделан соответствующим образом, к тому больше доверия со стороны клиентов. Доверие – путь к успеху. Если вы вызываете доверие, у вас будут клиенты, даже если вы еще не профи. Если вы профи, но не вызываете доверия, у вас не будет заказов при всем вашем мастерстве.

  • На сайте можно, в более привлекательной форме, презентабельно, преподнести ваши фото услуги.
  • Для каждой услуги разместить рекламное описание, добавить изображения (добавить видео), форму заказа.
  • Так же создать портфолио ваших работ и страницу отзывов.

Если ваш сайт будет делать хороший мастер, то он сделает его адаптивным под мобильные устройства, а это значит, сайт будет красиво просматриваться как с компьютеров, так и с планшетов и телефонов. Клиенту с телефонов и планшетов так же будет удобно просмотреть всю информацию на сайте, и комфортно отправить заявку на ваши услуги.

Железное правило клиента: он покупает там, где это делать комфортно и удобно.

Как найти клиентов начинающему фотографу

Начинающему фотографу, который делает фотосъемку свадьбы или оказывает другие фото услуги, нужно руководствоваться выше изложенными рекомендациями.

Нужно завести аккаунты в соцсетях, заказать профессиональный или полу профессиональный сайт.

Имейте в виду, что не все фотографы действуют правильно в поиске клиентов, а значит у вас есть всегда шансы обойти их, используя для этого, все возможные инструменты в интернете. Скупые всегда платят дважды.

Если у вас еще нет сайта визитки, вы можете заказать его здесь

Выгода от сотрудничества со мной:

Стоимость стандартного сайта визитки с уникальным дизайном 8990 руб. В эту стоимость входит покупка домена и хостинга сроком на 1 год – 1990 руб.

Срок изготовления: 10-12 дней.

Предоставляется рассрочка на 2-3 месяца.

Рассрочка – это удобно. Если у вас сложно с деньгами, то оплачивать за сайт можно по частям, поделив сумму на части (помесячно).

При рассрочке на 2 месяца – по 50%.

При рассрочке на 3 месяца – по 33%.

Все что вам сейчас нужно сделать, это отправить ваше сообщение, в котором следует изложить в краткой форме вашу идею. Все остальное можно обсудить при переписке через email или в личке в Соц.Сетях, или в скайпе.

Сергей

Источник: https://wp-text.com/kak-fotografu-najti-klientov/

Где найти клиентов фотографу?

Профессия фотографа сейчас достаточно популярна, что и обуславливает большую конкуренцию. Каждый, для кого фотография является не только хобби, но и средством заработка, сталкивается с вопросом поиска потенциальных клиентов. Традиционно, на помощь приходит реклама.

Это наиболее простой, но, в то же время, наиболее затратный способ продвижения своих услуг, к которому готовы далеко не все. Поэтому, тема о том, где найти клиентов фотографу без финансовых вложений, чрезвычайно актуальна.

А наша фотошкола в Киеве Photostudy поможет разобраться в этом!

Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Если вы начинающий фотограф и на данный момент не располагаете средствами для платной рекламы, создания собственного сайта, а также его дальнейшей оптимизации, несколько советов о том, как фотографу найти клиентов, будут для вас весьма полезны.

Помощь друзей и знакомых

Первостепенной задачей для новичка станет создание профессионального портфолио. В качестве моделей могут выступить ваши родственники, друзья и знакомые, которые также не будут против получить красивые снимки для собственной коллекции. Они же и станут вашей первой рекомендацией.

Социальные сети

Создайте профиль своей студии во всех популярных социальных сетях, которые на первом этапе заменят платформу собственного сайта. Ежедневно пополняйте ленту новыми работами, отмечайте друзей и увеличивайте список подписчиков.

Форумы, блоги и тематические сайты

Участвуйте в обсуждениях на форумах, оставляя информацию о своих услугах, пользуйтесь бесплатной рекламой на тематических сайтах, в частности, тех, которые в полной мере будут соответствовать вашему направлению.

Если вы свадебный фотограф, уделите внимание свадебным порталам, а ресурсы для молодых мам помогут найти клиентов для семейной фотосъемки.

Подключите свою фантазию и проанализируйте потенциал интернет паутины города, в котором работаете.

Сарафанное радио

Все прекрасно знают, что нет более эффективной рекламы, нежели рекомендации собственных клиентов. Для повышения продуктивности данного способа привлечения заказчиков, можно запускать интересные акции и выгодные спецпредложения.

Обмен рекомендациями

Взаимореклама является одним из методов продвижения. В зависимости от направления вашей деятельности в области фотобизнеса, можно заключить договора с организациями, салонами красоты, детскими учреждениями и другими участниками, причастными к выбранной сфере. Символические комиссионные будут отличным стимулом для рекомендации ваших услуг.

Это несколько простых и совершенно доступных советов о том, как начинающему фотографу найти клиентов. Активность – это залог узнаваемости вашего имени или бренда. Поэтому, не стоит лениться, и как можно больше заявлять о себе всеми возможными способами: посещать выставки, тематические мероприятия, модные показы и прочее. Со временем, затраченные усилия принесут свои плоды.

Для более глубокого и серьезного понимания о том, как создать прибыльный фотобизнес, получить пошаговый план развития, узнать все особенности и приемы эффективного продвижения в сети, грамотного оформления портфолио, а также детально и основательно найти ответы на вопрос о том, как найти клиентов фотографу, рекомендуем посетить тематический проект http://proriv.photostudy.me/. Программа позволит получить практические консультации от профессиональных фотографов, которые уже прошли этот путь, и готовы поделиться своим опытом с вами.

Источник: https://www.photostudy.me/gde-najti-klientov-fotografu-2/

Как найти клиентов фотографу

Ганди говорил эти слова еще в 1890 году.

И во всех отношениях они применяются и сегодня.

Самое главное в вашем деле — это клиенты – люди, которые дают вам возможность вести успешный бизнес.
Если хотите, чтобы они решили потратить свои деньги именно на ваши услуги, то присмотритесь к следующим 10 способам, которые помогут выделиться среди ваших конкурентов.

Кстати, о том, каз заработать на продаже фотографий я уже рассказывал ранее.

Прислушайтесь к вашим потенциальным заказчикам, к тому, что они говорят. Меняйте бизнес, под их запросы и люди полюбят то, что вы делаете.

Кто-то просто делает фотографии, но настоящий профессионал доказывает свой художественный талант, выстраивая отношения и направляя людей, предлагая, что-то новое.
Коллажи, альбомы, монтажи – вы художник и показываете людям своё видение через ваши фотографии.

Читайте также:  Заработок сатоши на автомате без вложений: лучшие сайты и отзывы

Делайте всё, что обещаете, и даже больше! Не допускайте того, чтобы с вас спрашивали! Клиенты оценят это.

Если есть возможность, то приходите на встречу пораньше.

Обратите внимание

Вы обязательно должны определить средние сроки выполнения заказов. Затем добавьте несколько дней про запас. Например, если можете выполнить заказ в течение 10 дней, установите своим клиентам срок в две – три недели. Это даст много времени в случае проблемы, но гарантирует, что вы сможете удивить и порадовать большинство ваших клиентов тем, что выполните работу раньше.

Они оценят это!

Простые рукопожатия с благодарностью за сотрудничество с вами «дорогого стоят». А в подарок к крупному заказу, можно предложить, например небольшую бесплатную фотосессию.

Используйте воображение и поддерживайте связь с вашими клиентами.

Убедитесь, что они понимают вашу приверженность клиентам. Если они будут иметь дело с заказчиками, то дайте им свободу принимать решения, но следите за тем, чтобы ваши клиенты были удовлетворены.

Позвольте вашим клиентам извлечь выгоду из вашихх знаний.
Раскройте им пару секретов фотосъёмки, или расскажите, как правильно хранить фотографии. Чем больше вы продемонстрируете свои знания, тем больше они будут доверять вам.

Хотите дорого оценивать свои работы? А, что вы можете сделать, чтобы поднять стоимость в глазах заказчика?

Как насчёт того, чтобы поместить в рамку, каждый портрет, который выходит из вашей студии?

А может быть подумать о небольшом переносном ящике с инструментами, чтобы пойти вместе с ним к клиенту и помочь развесить купленные у вас работы?.

Всегда думайте о том, что заказчик исполняет свои желания с помощью вас.
Они не хотят фотографироваться; они хотят получить эмоции!

  • Если вы дадите им это, они будут любить вас вечно.
  • Большинство фотографов относятся к своим клиентам через их платёжеспособность и кошельки.

Просто потому, что вы что-то не можете позволить себе, не означает, что ваши заказчики не будут работать с вами. Сконцентрируйтесь не на толщине кошелька, а на своей ценности – как вы можете увеличить ее в глазах ваших клиентов?

Источник: http://mostik.info/kak_naiti_klienta_fotografu

Как найти клиентов фотографу

Существует определенный алгоритм действий, который позволяет находить клиентов. Он подходит как для новичков, так и для профессиональных фотографов.

Весь алгоритм можно разбить на 6 действий: 1) Определение целевой аудитории. Невозможно искать клиентов, если вы не знаете кто это такие. Необходимо составить полный портрет своего клиента, указать его возраст, пол, семейное положение, профессию, уровень доходов, его основные страхи и желания.

Именно “аватар” помогает составить действенное УТП (уникальное торговое предложение). 2) Составление списка услуг. Искать клиентов при наличии четкого готового предложения значительно легче. Составление списка услуг, которые вы можете предложить, является важным и полезным шагом для продвижения своего бизнеса.

Важно

В нем должно быть минимум 3-4 типа работ, можно указать больше, но никак не меньше. Поскольку вы уже знаете свою целевую аудиторию, услуги будут направлены на решение проблем клиентов. 3) Каждой услуге своя ценовая категория. Разработайте 3 вида пакетов для предлагаемых типов работ: дешевый, средний и самый дорогой (VIP).

В этом случае клиент выбирает только между различными ценами, а не между вами и другими фотографами и студиями. Тщательно обдумайте “содержимое” этих пакетов, сколько снимков предусмотрено в каждом, какие бонусы получают клиенты и т.д. Здесь многое зависит от вашей фантазии. 4) Составление каталога услуг.

Теперь у вас есть 3 пакета с услугами, следующий шаг – общее описание их преимуществ. Это делается на нескольких листах формата А4 в текстовом редакторе, не указывайте точные цены. Когда все описания собраны воедино, можете считать, что создали полноценный каталог услуг.

Его использование упрощает донесение информации об основных преимуществах клиентам, достаточно показать им заготовленный текст. Нет необходимости “копаться” в памяти и мучиться вопросом “Не забыл ли я чего-нибудь?”. 5) Составление прайс-листа. Каждому из пакетов услуг необходимо определить цену, это делается на усмотрение фотографа.

Он определяет стоимость, исходя из своего опыта и качества предоставления заявленных услуг. Разумеется, ценовая разница между дешевым, средним и VIP-пакетом должна быть существенной. Самый простой вариант – спросить у своей целевой аудитории, сколько они готовы заплатить, и на основе полученных данных определить стоимость.

6) Создание УТП. Как уже говорилось, при составлении уникального торгового предложения необходимо ориентироваться на составленный портрет своего клиента. Теперь у вас есть все необходимое для полноценной рекламы, а именно каталог, прайс-лист и УТП.

Самореклама

Рекламируйтесь везде, где это возможно. Оставляйте свои визитки в любых заведениях, где могут собираться потенциальные свадебные клиенты. Рекламируйте себя в самых разных местах, например, на стеклах своей машины, корпоративных мероприятиях и т.д.

Обмен услугами

Самый простой метод рекламы – найти студию с хорошей клиентской базой и предложить деловое сотрудничество. Условия могут быть такими: они рассылают рекламу вашего предложения по своей базе, взамен вы предоставляете им свои услуги (или то, что они попросят) по минимальной цене или бесплатно.

Социальные сети

Создание и ведение своего паблика в социальных сетях – хороший вариант поиска клиентов. Для эффективного продвижения необходимо рекламировать в тематических группах и сообществах с большим числом подписчиков. Что касается созданного паблика, требуется постоянное взаимодействие с пользователями и ежедневная публикация интересных материалов, в частности, новых снимков.

И еще одно требование – наличие портфолио, любому клиенту интересно посмотреть примеры работ. Без этого никакие методы рекламы не будут давать желаемых результатов. Удачи и больших доходов!

Источник: http://kommersanti.com/blogs/28/naiti-klientov-fotografu

Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

Вариантов много. Но только при наличии портфолио. Если его нет, но хочется денег и камера отягощает руки, то единственный сценарий — демпинг: закрепляемся в бюджетном сегменте, вытесняем конкурентов (таких же новичков), работаем по себестоимости, нарабатываем опыт и портфолио, формируем свое уникальное преимущество и просеиваем заявки в поисках «своих клиентов».

Схема простая и многим она нравится, но приходится работать со всеми подряд, не заикаться о творчестве и не думать о прибыли. Такова плата за отсутствие опыта и портфолио.

Но если не спешить и немного потрудиться:

  1. Набраться опыта
  2. Сформировать портфолио
  3. Поговорить с окружением, чтобы близкие и друзья хорошо представляли: какой жанр вы развиваете, какие фотографии создаете, как работаете и в чем ваша особенность — преимущество перед другими, текущими предложениями на рынке

то очень скоро можно рассчитывать на естественные рекомендации, лояльные заявки и «своих клиентов». Зачастую без финансовых затрат, но с опорой на творчество и личный стиль.

Конечно, можно еще повременить:

  • Поработать в команде
  • Научиться вести переговоры
  • Составить личный план развития
  • Оптимизировать производство своего продукта

и выйти на рынок крепким середнячком.

Для тех, кто оценивает карьеру фотографа, как долгосрочную перспективу, а не развлечение на время школьных каникул, опишу и другие способы получить «своих клиентов».

Не усложняйте простые вещи.

  1. Знакомые. Не забудьте рассказать своим друзьям, знакомым и тем, с кем вы играете по выходным в хоккей, футбол или теннис, о том, чем вы занимаетесь. Они лояльны к вам и возможно станут первыми клиентами начинающего фотографа. А может просто — порекомендуют вас своим близким, друзьям, знакомым или коллегам по бизнесу, а это лиды, с которыми просто работать и главное — получать рекомендации.
  2. Холодные звонки. Посмотреть свою телефонную книгу и составить список тех, кому могут пригодиться ваши фотографии — первое, что приходит в голову, но лучше пойти дальше и составить список всех: модельных агентств, ювелирных сетей, издательств и редакторов журналов, ресторанов, флористов, образовательных и прочих учреждений с которыми вы хотели бы работать. Если нет опыта продаж по телефону — не беда, в магазинах есть книги Стивена Шеффмана, в которых разбираются основные техники и правила холодных звонков.
  3. … и предложения. Есть мнение, что если взять портфолио в руки, зайти в торговый центр и обойти все «лавки», то пара-тройка лидов и один клиент у вас в кармане. Сам не пробовал, аудитория у меня не та, но коллега скульптор рекомендует, вот и передаю «рецепт» читателю этих строк. Конечно, одного портфолио недостаточно, необходимо уметь вести беседу, вручать визитки, чтобы они не отправлялись в урну.
  4. Информационное поле. Своих первых клиентов можно поискать в социальных сетях. Чтобы не отвлекаться на количество подписчиков, лайки и шеры, лучше использовать инструмент «Лидсканер», который ежедневно анализирует сообщения из социальных сетей и выбирает те, в которых люди пишут о своих потребностях и желаниях в вашей индустрии — «Фото и видеосъемка». Подобные сообщения можно найти на форумах, тематических порталах и лиды там есть, но это ручной поиск и фильтрация.
  5. Региональные конкурсы. Участие в муниципальных проектах, конкурсах, выставках — возможность найти своих первых клиентов, но главное — узнаваемость в регионе, на локальном рынке, который вы выбрали для своего продвижения. Ваша цель — имя, которое обеспечит приток лидов, с которыми будете работать в дальнейшем.
  6. … и бизнес. Если у вас есть финансовая подушка, то можете попробовать работать по бартеру с одной из местных лидирующих компаний. Вы гарантируете качественный и стабильный результат, ваш партнер — рекомендации, целевых клиентов.
  7. Знакомства. Рекомендации — не только отзывы ваших клиентов, но и лестные слова простых людей во время светских мероприятий. Избегайте фототусовок — коллеги не станут клиентами, и стремитесь попасть на торжество, где ожидается ваша ЦА, где вы сможете общаться, обмениваться контактами и ненавязчиво упоминать о своей работе.
  8. Работа штатным фотографом в студии. Еще один вариант найти своих клиентов — устроиться на работу в местную фотостудию. Набивайте руку, копите опыт, изучайте и запоминайте все тонкости локального рынка, работайте на имя и узнаваемость, копите базу «своих заказчиков» и уходите, уводя с собой постоянных клиентов. Нормальная практика во многих профессиях.
  9. Партнерская программа. Отдать процент прибыли, в благодарность за привлечение клиента, — дешевле и проще, чем искать самостоятельно. Настоятельно рекомендую не только новичкам, но и опытным фотографам.
  10. Реклама. Когда ничего не работает, или поток клиентов мал, можно оплатить рекламу в интернете или за ее пределами.

P. S

Небольшое напутствие начинающим фотографам, которые ищут своих первых клиентов:

  • Единственная цель профессионального общения и знакомств — нахождение в информационном поле вашей целевой аудитории, а не коллег по рынку.
  • Не хватайтесь за все подряд, если знаете, что сделаете некачественно. Выберите одну нишу, хорошо изучите ее специфику и упакуйте свою работу в адресное предложение.
  • «Как найти своих первых клиентов?» — первый, но не самый сложный вопрос. Следующий — как их удержать.
  • Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
    Ваш,
  • Андрей Бондарь.

Источник: https://blog.andrewbondar.ru/kak-nachinayushhemu-fotografu-najti-svoix-pervyx-klientov/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector