Как составить объявление для яндекс директ и google adwords правильно

Зачем разделять ключевые фразы и как с ними работать при составлении объявлений – объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.Директ Евгения Стрижак.

Что такое типы ключевых фраз

Ключевые фразы для рекламы на поиске Яндекса можно условно разделить на горячие, теплые, информационные. В зависимости от задач, которые стоят перед рекламной кампанией, стратегии их применения могут быть разные. Чаще всего разделение происходит следующим образом.

Ключи с продающими добавками «купить», «заказать», «доставка», «адреса», «скидка», «акция», «недорого» вопросов не вызывают – их относят к числу горячих. Ключи без продающих добавок – к теплым. Ключи с прибавками «как», «фото», «видео», а также «проблемные» ключи – к информационным. Хотя даже такое разделение в кампаниях по факту встречается нечасто.

Почему я не включила в этот список фразы с добавкой «цена», «стоимость», «отзывы» и т.п.? А вот они как раз не всегда являются горячими вопреки расхожему мнению об их «высокой» температуре готовности к покупке. Если говорить об этапах воронки продаж – потенциальные клиенты, уточняющие стоимость продукта, пока только собирают информацию, изучают рынок.

Поэтому такие ключевые запросы, как правило, с первого захода на сайт не продают. Лучше их выделить в отдельную кампанию, постепенно доводя до продажи ретаргетингом.

Как составлять объявления на поиске Яндекс.Директ под разные типы ключевиков

Следующий вопрос – что писать в объявлениях? Чаще всего в рамках кампании тексты объявлений для всех ключевых фраз идентичны. Для примера возьмем нишу сетчатых гардеробных. В горячие ключи попадут фразы: «Гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная Аристо купить», «Сетчатая гардеробная Аристо Нова купить».

Объявление для всех фраз будет единым: «Сетчатые гардеробные Аристо со скидкой 25%, доставка и монтаж за наш счет». Верен ли такой подход? Не совсем. Давайте разбираться. Чтобы понять, что и как писать в объявлении, первым делом определяем позиционирование своего товара или услуги на рынке.

Кто потребитель – b2c, b2b, или оба сегмента сразу? Основное, что вы должны сделать: «вытащить» ключевой сегмент вашей целевой аудитории с точки зрения потребностей. Для этого определите, кто эти люди. За решением какой проблемы они к вам приходят. А также выявите ключевые факторы принятия решения – сервис, рассрочка, акция, доставка, сроки, уникальность товара.

Именно связка «ключевая проблема – способы решения – факторы принятия решения» должна лечь в основу текста объявления. Не пишите качественные прилагательные, которые не подтверждаются никакой конкретикой или цифрами. Следующий важный этап – нишевание продукта на рынке и анализ конкурентов.

Обратите внимание

Если у вас есть четкие преимущества, именно о них надо рассказать рекламных объявлениях. Если преимуществ как таковых нет, представляйте характеристики как выгоды клиента. Холодильник -> технология no-frost -> не будет инея внутри -> не нужно чистить -> свободное время на другие дела -> больше времени уделять детям -> жена / муж будет доволен.

Еще варианты: низкая цена – «сэкономьте на покупке», бесплатная доставка – «сэкономьте на доставке», большой выбор – «модели на любой вкус». Используйте фильтры – «узнай себя» (если ваша целевая аудитория – узкий сегмент по интересам или роду деятельности), гендерный, b2b или b2c, порог входа (минимальная стоимость, партия, иные ограничения).

Это поможет отсечь нецелевой трафик. Аккуратней используйте призывы. Время лозунгов «Жми» и «Кликай» уже прошло. Лучше «Выберите на сайте», «Успейте купить», «Звоните», «Узнайте подробности», «Смотрите портфолио».

Основные типы ключевых фраз и объявления на конкретных примерах

1) Общие запросы – указывают только на нишу. Например, широкая ключевая фраза «Гардеробные». Человек ничего не сообщил о том, какую именно гардеробную он ищет. Потому что сам еще не знает. На этом этапе у него есть лишь потребность правильно и удобно хранить свои вещи.

Тут бесполезно писать про скидки, доставку и другие частности, пока для клиента это не важно. Важно предложить наш тип гардеробной и указать его преимущества. Предлагаем в качестве альтернативы шкафам-купе. Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно Еще пример – «Купить торт». Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно Здесь потенциальный клиент определился с видом товара. Например, «Сетчатая гардеробная». Тут уже показываем преимущества именно нашей сетчатой гардеробной: Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

3) Запросы конкретного товара / услуги.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо». Здесь приводим все выгоды нашего предложения, по возможности отстраиваемся от конкурентов условиями продажи или сервисом.

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

«Торт на заказ сметанный»:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

4) Запросы конкретной модификации товара.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо Нова»:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

«Торт на заказ ПаннаСметанна»:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

В случае точного запроса крайне важна релевантность посадочной страницы. Для таких запросов чаще всего переходы приводят на общие страницы с каталогом.

Лучше, если вы сразу покажете именно тот товар, который искал клиент. Он должен быть в наличии, указаны четкие сроки его доставки, конечная цена  и другие важные при клиента условия покупки. Если запросы по точным товарам собрать проблематично, используйте фиды.

  • 5) Брендовые запросы.
  • Обязательно нужно использовать в рекламе брендовые запросы, даже если вы возглавляете Топ органической выдачи.
  • Во-первых, у клиента не должно остаться шанса не заметить ваше присутствие в выдаче – 2 ссылки, одна из которых рекламная, «зацепят» с большой долей вероятности.
  • Во-вторых, это повысит лояльность к бренду за счет эффектного текста объявления.

В-третьих – не позволит конкурентам занять более высокие позиции. Ваше объявление будет выигрывать в релевантности ключевой фразе.

В качестве запросов можно использовать не только доменное имя сайта, но и номер телефона, адрес, сокращенное название, различные варианты написания бренда и сайта в русской и латинской раскладке.

Вот пример брендового запроса – рекламное объявление и первые позиции «органики» обеспечивают максимальное присутствие в выдаче Яндекса. Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно А вот здесь уже нужно проявлять креативность и стараться привлечь лояльную аудиторию конкурента. Основная сложность в том, что такие объявления не всегда проходят модерацию. Вот пример, как по брендовому запросу конкуренты стали выше в рекламной выдаче, при этом усилили все выгоды объявления владельца бренда. Это бессрочная гарантия против гарантии 10 лет, бесплатный тест 2 месяца против 30 дней, 20 лет на рынке против 12. Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно Отлично работают в нишах, где проблема «горит». «Не заряжается айфон», «сломалась микроволновка», «холодильник не морозит». Предлагайте решение проблемы, учитывая фактор срочности. Проблематика может быть и не такой острой и более размытой. В этом случае поможет карта персонажей. Пишите правильные тексты объявлений и конверсии будут ваши! Автор материала – Евгения Стрижак, специалист по рекламе в Яндекс.Директ.  «Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».

Источник: https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/tipy-klyuchevyh-fraz-kak-sostavlyat-pod-nih-obyavleniya-v-yandeksdirekt/

Создание продающего объявления в Яндекс Директ

В этом курсе я разберу все “фишки”, которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее “РК“). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой “воды” – только конкретные примеры с пояснениями и картинками).

Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)

В Директе в рамках одной рекламной кампании действуют следующие правила:

  • можно создать до 1000 групп объявлений;
  • количество фраз на группу — не более 200;
  • в каждой группе может быть до 50 объявлений.

Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма – до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!

В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам, по которому оно показывается.

Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт коэффициент качества наших объявлений. Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.

Первая задача – максимально точно повторять ключевые фразы в текстах объявлений.

В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:

  • длина заголовка – 33 символа;
  • длина текста – 75 символов.

Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.

Разбор примера продающего объявления

Для примера возьмём фирму, оказывающую “услуги по регистрации ООО”.

Правильный пример для фразы “регистрация ооо юридическая фирма” (ровно 33 символа):

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноПример правильно составленного объявления в Яндекс.Директ

Неправильный пример для той-же ключевой фразы:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноПример плохого объявления в Яндекс.Директ

Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:

  1. изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
  2. более высокий коэффициент качества объявлений;
  3. более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.
Читайте также:  Как заполнить кудир на усн "доходы минус расходы"

Для фраз от 34 символов:

  1. включаем корень в заголовок;
  2. на 100% включаем фразу в текст.

Правильный пример для ключевой фразы “регистрация компании под ключ в москве” (38 символов):

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноПример хорошо составленного объявления по длинной ключевой фразе

Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.

Подстановка части текста в заголовок

Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).

Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:

  • сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
  • обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).

В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.

Примеры:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноПравила составления объявлений – на чём делать акцент

Тексты для объявлений

Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу, которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.

Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.

Основные правила:

  1. Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
  2. Донести суть предложения.
  3. Сделать призыв к действию.

Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.

Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?

Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. – все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.

Формула хорошего объявления:

  1. Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
  2. Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть подставилась в заголовок).
  3. В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
  4. Если фраза длиной от 34 символов – копируем ее в текст.
  5. Сделать призыв к действию.

Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.

Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

Давайте для примера разберем выдачу по запросу “самоучитель по гитаре начинающим”:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноАнализ объявлений конкурентов

  • Нет вхождения фразы в заголовок.
  • Школа именно акустической гитары.
  • Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.

Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.

В следующем примере объявление составлено немного лучше:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноЭто объявление уже чуть лучше предыдущего

  • Гитара для начинающих – уже хорошо.
  • Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
  • Предложение, по сути, тоже отсутствует.
  • Единственный позитив – первое занятие бесплатно.

А вот пример абсолютно нецелевого объявления:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноОбъявление транслируется не на свою ЦА

Если в запросе указано “самоучитель по гитаре”, то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:

  1. Повышение цен за клики.
  2. Нецелевые клики.

А вот хороший пример:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноПример хорошо составленного объявления

Первое адекватное предложение:

  • Есть фразы “Начинающим”, “Индивидуальный курс”, “Занятия дома”.
  • Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.

Создадим 3 объявления для нашей рекламы:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноОбязательно создаём несколько вариантов

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

  • Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
  • Указал призывы к действию.

Вот так это будет выглядеть при рекламе:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильноВид нашей рекламы в поисковой выдаче

Как уже писал выше – объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то объявление, которое работает лучше всего. Именно поэтому важно сделать объявления разными.

Опция “Уточнения”

При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:

Опция “Уточнения” в Яндекс.Директ

Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.

Примеры:

  • выезд на дом,
  • огромный выбор,
  • опытные профессионалы,
  • сделаем за 3 дня,
  • недорого,
  • и т.д.

Вот так отображаются уточнения при рекламе:

Так выглядят уточнения в рекламе

Отображаемая ссылка

Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!

Опция “Отображаемая ссылка” в Яндекс.Директ

Вот как это будет выглядеть:

Отображаемая ссылка – вид в поиске

Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.

Быстрые ссылки

Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок – 66 символов:

Быстрые ссылки в Яндекс.Директ

Вот как они отображаются при показе объявлений:

Отображение быстрых ссылок в поиске

В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.

Вот другой пример:

Ещё один пример быстрых ссылок

В данном примере быстрые ссылки играют не уточняющую роль, а вызывающую более весомый интерес.

  • Можно доставить груз дешевле.
  • Можно получить скидку.
  • Можно заказать онлайн.

Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online»).

Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:

Пример использования быстрых ссылок

Можно сохранить одну, две, три или четыре быстрые ссылки. Ссылки должны вести на разные страницы сайта.

Фразы-магниты

Что еще добавлять в объявления? Конечно-же “фразы-магниты”, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

  • «гарантия»
  • «… в подарок»
  • «эксклюзивное предложение»
  • «распродажа»
  • «сезонная скидка»
  • «звоните»
  • «зарезервируйте»
  • «забронируйте»
  • «купите»
  • «узнайте»
  • «прочитайте»
  • «… бесплатно»
  • «консультации экспертов»

Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:

  • – Бесплатно
  • – Новинка
  • – Сейчас
  • – Революционный
  • – Сенсационный
  • – Только что появился
  • – Удивительное
  • – Быстро
  • – Легко
  • – Совет
  • – Спешите
  • – Последний шанс/возможность
  • – Эксклюзивный
  • – Впервые
  • – Гарантия
  • – Ограниченный
  • – Улучшенный
  • – Специальный
  • – Передовой
  • – Секреты о…
  • – Прорыв
  • – Правда о…
  • – Здесь
  • – Скидка
  • – Распродажа
  • – Удивительный
  • – Успешный
  • – Захватывающий
  • – Фантастический
  • – Как сделать…

Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:

Правильное использование слов-магнитов в рекламе

  1. Заголовок повторяет фразу.
  2. “Сайт от 58900” – это уточнение, подставляется из первой части текста.
  3. Использовать-ли уточнения по ценам – решать вам.
  4. Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на “VIP качество”, “уникальный сервис” и т.д.
  5. Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
  6. Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
  7. В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
  8. Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
  9. Сделаны контакты, адрес, телефон.
  10. Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут.

Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.

Источник: https://mmanual.biz/obuchayushchie-kursy/kursy-po-kontekstnoy-reklame/sozdanie-prodayuschego-obyavleniya-v-yandeks-direkt/

Пишем продающие объявления в Яндекс Директ

Расскажу про технику написания продающих объявлений в Яндекс Директ, что обязательно писать, что можно и что нельзя.

Читайте также:  Как открыть ип через мфц - пошаговая инструкция документы

Когда вам нужен смартфон Samsung Galaxy S10 в рассрочку, вы идете в Яндекс и вбиваете в поисковую строку «Samsung Galaxy S10 рассрочка». Далее вы кликнете по объявлению «Samsung Galaxy S10 рассрочка 0-0-24».

Вы не пойдете в интернет-магазин, предлагающий «Смартфоны Samsung от 9990 р.» или «Galaxy S7 в кредит на 12 месяцев».

Потому что маркеры вашего внимания – это модный Galaxy S10 компании Samsung, который можно купить в рассрочку без переплаты.

Смысл этого примера состоит в том, чтобы донести ГЛАВНЫЙ принцип написания продающих объявлений в Яндекс Директ:

Заголовок объявления должен повторять ключевое слово / фразу

Вот что человек хочет купить, то мы ему и даем. С заголовком вообще никакой самодеятельности! Примите как аксиому. Хочет человек водяной теплый пол в Питере, дайте ему «Водяной теплый пол в СПБ».

Никаких «Системы теплых полов. Жми» и прочей белиберды, привлекающей внимание не к той смысловой нагрузке.

Хочет барин из культурной столицы, чтоб его керамогранит грелся водяными трубками, это ему и предлагайте.

З.ы.: картинки кликабельны, будет лучше видно))

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Держим в голове максимальную длину заголовка – 35 символов, поэтому для соблюдения требований можно убирать слова и конструкции, не несущие целевой нагрузки, или сокращать до аббревиатур. К примеру, можно сократить заголовок «Водяной теплый пол на заказ магазин Санкт-Петербург» до «Водяной теплый пол на заказ в СПБ».

Этот принцип касается и парсинга (сбора) ключевых слов. Берутся только ЦЕЛЕВЫЕ ключи, ориентированные на продажи.

«Мангал в Кирове купить», «Курсы по наращиванию ресниц Челябинск», «межкомнатные двери цена» — это клиенториентированные запросы, человек определился с потребностью, ему надо ее побыстрее закрыть.

Про самый простой и эффективный подбор ключевых слов для Яндекс Директ читайте здесь.

Идем далее. Держим в уме, что в Яндексе помимо Заголовка 1 есть  Заголовок 2. Это такое приятное дополнение, в которое можно вписать выгоды, не влезающие в основное предложение. Выглядит он так:

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Заголовок 2 должен содержать ключевую выгоду

Идёте на сайт и смотрите, чего там предлагают: 250 р./м2 до 30 июня, монтаж в подарок, онлайн-смета и т.д. На худой конец, если с заманчивыми предложениями беда, можно написать как на 4 месте спецразмещения (см. картинку выше): «Купите в РайБТ!» — призыв к действию тоже работает.

Кстати, скриншот очень показателен, я не просто так обвел заголовок второго объявления. Он содержит четкое измеримое УТП – волшебное слово «акция» и конкретная цена. Остальные объявления – оторви и выбрось. Ну какие «Дарите тепло вашим близким», «быстро и качественно»?!

Запомните: рекламные штампы а-ля «высокое качество, низкая цена» кроме как отторжение и рекламную слепоту больше ничего не вызывают. Избитые фразы из зомбоящика 90-х сейчас – клеймо на лбу горе-маркетолога. Но пока такие «маэстро» не перевелись – у вас есть шанс стать специалистом получше

Источник: http://xn—–6kcalnbga2apiep9cl0b.xn--p1ai/sostavlenie-obyavlenij-dlya-kontekstnoj-reklamy/

Правильное объявление – залог высокого CTR в Яндекс Директ – видео урок

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

ПОДПИСАТЬСЯ

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

  1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
  2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
  3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
  4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
  5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
  6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
  7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е.

там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е.

чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит.

Важно

И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса.

В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Наверх

Источник: https://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-pravilno-sostavit-objavlenie-jandeks-direkt-video-urok/

Как написать действительно эффективное рекламное объявление для Яндекс Директа?

Print

Артем Акулов

Топ-3 моих любимых фраз, которые обычно говорят люди попробовавшие контекстную рекламу, но вместо результата получившие дырку от бублика на свой расчетный счет:

1) «Мы потратили 200 000 рублей на контекстную рекламу в Яндекс Директе, а она ни черта не работает! И дело вовсе не в том, что наш сайт не работает. Я же вам говорю, этот Яндекс Директ — пустая трата денег»

Читайте также:  Установка cms для интернет-магазина opencart на хостинг пошагово

2) «А наш коммерческий директор считает, что в объявлениях для контекстной рекламы мало креатива. Можно добавить? А еще она просит уточнить, что такое «контекстная реклама»».

3) «Мы — динамично развивающаяся кампания по производству шпунтиков и гвоздей, наша цель — клиенты высшего класса (руководители верхнего звена и олигархи) и продажи через интернет на уровне нескольких миллионов рублей в месяц. Покупать они наши шпунтики и гвозди будут прямо в интернет-магазине. Рекламу мы разместим принципиально обязательно на всю Россию. Вот вам 3 000 рублей. Идите делайте нам клиентов.»

Никогда таких не встречали?

Но это лирика.

Компаниям, работающим в сфере услуг либо продающим сложные продукты (оборудование, IT-решения, веб-сайты и т. п.) вовсе не обязательно прибегать к помощи посторонних специалистов и агентств. И уж тем более отдавать свои деньги на освоение в рекламное агентство «полного цикла». Что бы эффективно использовать контекстную рекламу.

  • В 90% случаев, чтобы обойти конкурентов как прямых так и косвенных (продают другие продукты вашей ЦА), достаточно составить грамотное рекламное объявление для Яндекс Директа. Вот пять пунктов принципиально важных для успешного рекламного объявления:
  • 1) Вхождение ключевого слова в заголовок
  • 2) Вхождение ключевого слова в текст объявления
  • 3) Указание адреса и телефона компании, использование виртуальной визитки
  • 4) Использование операторов соответствия для ключевых слов и расширений объявлений
  • 5) Четкий, внятный и конкретный Call to Action (инструкция к действию, призыв) в конце объявления
  • Теперь подробнее об этих пунктах и важные особенности, которые необходимо учесть.

1. Используйте ключевое слово в заголовке

Яндекс выделяет ключевое слово запроса пользователя полужирным, если оно находится в заголовке либо тексте рекламного объявления Яндекс Директа. Это в свою очередь позволяет сделать объявление более заметным, а значит привлекательным для пользователя.

Именно для этого необходимо для каждого ключевого слова рекламной кампании (группы объявлений с близкими ключевыми словами) в Яндекс Директе составлять минимум одно, а лучше два или даже три рекламных объявления. Часто нерадивые рекламодатели делают наоборот. Одно объявления на сотню другую ключевиков. А потом удивляются, почему же там все так плохо работает.

Если ключевое словосочетание слишком длинное (больше 33 символов), его вполне можно сократить, убрав служебные слова. Например, для ключевого словосочетания «куда можно сдать макулатуру в Москве дорого» (итого 43 символа) можно составить такой заголовок рекламного объявления «Сдать макулатуру в Москве! Дорого» — итого 33 символа.

В этом случае и требования к формату контекстной рекламы Яндекс Директа соблюдены, и сам заголовок вполне себе продающим получился.

Совет

Что еще… В некоторых случаях, когда таки не хватает длины заголовка вполне допустимо использовать вместо самого ключевого слова его близкий по смыслу синоним. Яндекс также выделит этот синоним полужирным в заголовке и тексте объявления.

Автомобиль = Авто = Машина

Санкт-Петербург = Петербург = Спб и т. д.

В каждом рекламном объявлении необходимо использовать длину заголовка по максимуму. Если осталось несколько свободных символов — укажите цену на товар/услугу или напишите Call to action (мотиватор, зацепка). Это позволит:

а) Увеличить эффективность рекламного объявления за счет использования Call to action в заголовке

б) Отсечь вашу нецелевую аудиторию. И не платить деньги за такие переходы по вашему рекламному объявлению. Например, если указать, что минимальная сумма заказа у вас 50 000 рублей (вы работаете в сегменте опта и розничные клиенты вас не интересуют), такие клиенты (розничные) уже маловероятно будут переходить по такой рекламе.

2. Всегда используйте ключевое слово в тексте объявления

Практически все то же самое, что и для заголовков, единственное — ограничение на количество символов теперь 81 символов (без учета служебных знаков препинания).

Из особенностей: Для повышения эффективности объявления необходимо, чтобы ключевое слово/словосочетание находилось в начале текста, и чтобы оно не было разбавлено. Например так:

«Создание красивых сайтов в Новосибирске. Быстро. В срок. Гарантии. Звоните!» (для ключевого словосочетания «создание сайтов в Новосибирске»)

Слово «красивых» здесь явно не к месту. Это и по статистике эффективности работает хуже.

Пара слов о креативе в тексте контекстной рекламы

В тексте рекламного объявления контекстной рекламы есть место только одному виду креатива. Креативу, который работает на конечный результат. При чем под результатом я понимаю, не пресловутый CTR контекстной рекламы.

Им любят хвастаться некоторые рекламные агентства. Смотрите мол, как охотно кликают по нашим рекламным объявлениям. А то, что 70% из таких переходов, это ни разу не целевая аудитория Заказчика, им по боку — ведь он платит свои деньги  за этот «креатив». Бывают, конечно, случаи, когда Заказчик вообще не следит за деньгами, но… Это не мой  вариант.

Весь текст рекламного объявления должен работать только на одно — достижение конкретных целей от контекстной рекламы, поставленных Заказчиком. Причем бывают случаи, когда приходится из 2 объявлений отключать показ того, у которого и CTR выше, и стоимость клика ниже. А все потому, что второе объявление приносит больше реальных клиентов Заказчику.

А если Заказчик полностью отдает ведение рекламной кампании в Яндекс Директе на откуп какому-нибудь рекламному агентству, то с вероятностью 95% агентство отключит показ 1-го объявления. Т.к. у него задача совсем другая — поскорее освоить бюджет и отчитаться о высоком CTR.

Текст объявления должен быть простым, понятным и побуждать к действию только целевую аудиторию рекламной кампании. Не используйте узкопрофессиональный сленг или слова (клиенты чаще всего по-умолчанию их не используют). Пишите ясно и четко.

3. Указывайте адрес и заполняйте виртуальную визитку

Тоже бывает забывают указывать. Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и выделенная зеленым цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах.

Среди множества компаний, большинство из которых прямые конкуренты, ваше объявление будет на первом месте, да еще и на карте выделено отдельным цветом. Согласитесь не плохо, а надо-то всего лишь указать адрес и телефон при составлении рекламного объявления.

Для Москвы, Санкт-Петербурга и Киева не забывайте указывать ближайшую станцию метро. Она также будет показана в вашем рекламном объявлении.

4. Используйте операторы соответствия для ключевых слов и расширения объявлений

Тема отдельной статьи. Вкратце позволяют значительно увеличить эффективность рекламных кампаний в Директе. Подробнее почитать можно:

  1. 1) Об операторах соответствия для Яндекс Директа
  2. 2) О расширениях объявлений для Яндекс Директа
  3. 3) О настройке минус-слов в Яндекс Директе

5. Самая главная часть объявления — Сall to action

Call to action дословно призыв к действию или инструкции к действию. Вы хотите, чтобы пользователь сделал один какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — прямо скажите ему об этом.

Напишите объявление так, чтобы у пользователя не осталось ни малейшего сомнения, куда нести деньги  что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте.

  • Звоните сейчас!
  • Закажите!
  • Оставьте заявку
  • Гарантии
  • Получите скидку

Все это позволит заставить рекламные кампании действительно работать и приносить прибыль. На самом деле здесь нет ничего сверхъестественного, просто нужно включить голову и немного поработать.

Допустимый прием, когда колтуэкшн элемент мы передвигаем из текста объявления в 4-ю быструю ссылку, там мы освобождаем дополнительное место в теле объявления для УТП.

Прием «Шаг» для текстов объявлений

  • Мы активно работем с контекстной рекламой в США и Канаде, там мы встретили прием ШАГ, который перенесли для работы с русскоязычными проектами.
  • Это не универсальный метод, но добавить объявления, созданные по принципу «ШАГ» не помешает, в наших тестах такие объявления показывают эффективность выше классических объявлений.
  • Подробный разбор метода и видео с семинара по методу «ШАГ» в блоге бюро.

P.S. Для ограниченного круга случаев

Бюро специализируется на рекламе сложных продуктов и услуг (длинный цикл принятия решения, сложность сравнения, часто высокая цена, например: б2б компании и производители, медицина, недвижимость), также мы работаем с проектами на зарубежных рынках (США, Европа, Австралия). Если это ваш случай, то, возможно, мы можем помочь вам создать и провести эффективные рекламные кампании в Яндекс. Директе, Гугл Адвордс и других платных каналах.

Внимание! Просмотр и заполнение заявки абсолютно не гарантирует, что мы будем работать с вами. Узнать больше.

Источник: https://liraltd.com/kak-napisat-deystvitelno-effektivnoe-reklamnoe-obyavlenie-dlya-yandeks-direkta

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector