Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Большинство предприятий, чтобы достичь колоссальных высот в развитии, обязательно создают стратегии. Ни одна известная компания не смогла бы существовать в современных просторах рынка, если бы не придерживалась их.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия является одним из элементов планов работы предприятия. Она направлена на разработку, изготовление и доведение до потребителей товаров и различных услуг, которые будут соответствовать их нуждам.

Также маркетинговую стратегию можно охарактеризовать как масштабный план достижения основных целей компании. Ее разработка основывается на изучении целевого сектора рынка, создании комплекса маркетинга.

Обратите внимание

Обязательно происходит определение временных рамок главных событий и разрешения финансовых вопросов. Она считается фундаментом любой рекламной стратегии.

Ни одна маркетинговая компания не обходит стороной изучение ситуации, которая складывается на рынке.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Первостепенной задачей маркетинга считается разработать и любыми путями реализовать маркетинговую стратегию. Основные стратегии следующие:

  • Привлечение покупателей.
  • План продвижения товара.

Без этих двух главных составляющих не будет существовать маркетинг.

Также маркетинговая стратегия характеризуется как комплекс различных принципов. Благодаря им компания формирует цели маркетинга и способна организовать их реализацию на рынке.

Любые стратегии маркетинга должны с точностью очерчивать разделы рынка, где предприятие станет сосредотачивать свои силы. Они будут отличаться между собой предпочтительностью и прибыльностью.

Для каждого из сегментов нужно разработать свою маркетинговую стратегию. При этом учитывается следующее: товары, цены, продвижение товара, а также сбыт.

Маркетинговая стратегия любой компании всегда закреплена индивидуально составленным документом “Маркетинговая политика”.

Виды и анализ

Работа любой компании основывается на определенных принципах. Обязательно проводится анализ маркетинговой стратегии. Его основные задачи таковы:

  • Изучить платежеспособный спрос на товар, обязательно уделить внимание рынкам реализации.
  • Также обосновывается план изготовления и сбыта товара соответствующего объема и ассортимента.
  • Проанализировать факторы, которые формируют эластичность спроса на товар, также происходит оценивание степени риска невостребованности продукции.
  • Оценить способность товара конкурировать с другой продукцией и изыскать резервы повышения конкурентоспособности.
  • Разработать план, тактику, методы и средства, которые формируют спрос и стимулируют реализацию товара.
  • Оценить устойчивость и эффективность производства и реализации товара.

Чтобы компания достигла высот, должна быть не только разработана своя, но и тщательным образом изучена лучшая трендовая маркетинговая стратегия. Пример: Schulco, Coca-Cola и т. п.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Чтобы создать действенную стратегию, нужно сначала изучить ее виды. Итак, распространена следующая классификация:

  • Стратегия завоевания части рынка или расширения этой доли до оптимальных показателей. Она предполагает выход на нужные данные, показатели нормы и массы прибыли. При этом становится намного проще достичь большей рентабельности и эффективности производства. Осуществляется завоевание выбранного сегмента за счет появления и внедрения на рынок нового товара.
  • Стратегия инновации. Подразумевает производство товаров, которые не имеют аналогов.
  • Стратегия инновационной имитации. Она основывается на совмещении всех новинок конкурентов.
  • Стратегия дифференциации товаров. Базируется на усовершенствовании и изменении привычных изделий.
  • Стратегия снижения издержек.
  • Стратегия выжидания.
  • Стратегия индивидуализации потребителя. Самая распространенная в настоящий момент среди изготовителей оборудования, которое имеет производственное назначение.
  • Стратегия диверсификации.
  • Стратегия интернационализации.
  • Стратегия кооперации. Основывается на выгодном сотрудничестве определенного количества предприятий.

Как разрабатываются маркетинговые стратегии? Проведение исследований

Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов:

– Первый – исследование состояния рынка. На этом этапе следует определить границы рынка, долю предприятия в этом сегменте. Также нужно оценить объем и тенденции развития рынка. Обязательно необходимо провести начальную оценку конкурентного уровня.

На этом этапе обязательно анализируется внешнее макроэкономическое окружение. Проводится изучение следующего:

  1. Макроэкономических факторов.
  2. Политических факторов.
  3. Технологических факторов.
  4. Социальных факторов.
  5. Факторов международного характера.

– Второй этап – оценивание текущего состояния компании. Он включает обязательный анализ:

  1. Экономических показателей.
  2. Мощностей производства.
  3. Маркетинга.
  4. Портфелей.
  5. SWOT-анализ.

Еще один немаловажный пункт – прогнозирование.

– Третий этап – анализируются конкуренты, оценивается способность предприятия превосходить их. Этот этап включает основные действия:

  1. Обнаружение конкурентов.
  2. Вычисление стратегии соперников.
  3. Определение их главных целей.
  4. Установление сильных и слабых сторон.
  5. Выбор конкурента, которого вы будете атаковать или игнорировать.
  6. Оценка возможных реакций.

– Четвертый этап – устанавливаются цели маркетинговой стратегии. В первую очередь необходимо оценить актуальные проблемы, определяется необходимость в их решении, более подробно рассматриваются выдвинутые задачи. Только потом располагают цели в порядке иерархии.

– Пятый этап – разделение рынка на сегменты и выбор нужных. Кроме того, подробно исследуются потребители и их потребности. Также устанавливаются методы и период выхода на сегменты.

– Шестой этап – происходит разработка позиционирования. Специалистами даются рекомендации по поводу управления и перемещения коммуникаций в маркетинге.

– Седьмой этап – осуществляется экономическая оценка стратегии, также анализируются инструменты контроля.

Любой план и разработки должны основываться на реальных фактах, для этого необходимо организовать проведение маркетинговых исследований, которые будут точно рассказывать, на чем стоит акцентировать внимание. Эти исследования нужно проводить регулярно, так как рынок меняется, и предпочтения потребителей – тоже.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Цель маркетинговых исследований – создавать информационную и аналитическую базу, при помощи которой потом принимаются управленческие решения. Но для изучения отдельных компонентов создаются индивидуальных схемы.

В зависимости от составляющих маркетинга находится и маркетинговая стратегия. Пример: изучение продукции, цены. Далее будет приведена общая схема. Она была разработана и удачно применялась многими компаниями.

В настоящее время ее также очень часто используют на практике.

Проведение маркетинговых исследований осуществляется в несколько этапов:

  1. Определяются проблемы и цели исследований.
  2. Разрабатывается план.
  3. Реализуется.
  4. Обрабатываются полученные результаты и доводятся до начальства.

Предложение профессионалов

Маркетинговые услуги оказываются специалистами в данной сфере.

Это деятельность, которая связана с изучением состояния рынка и ситуации на нем, также определяются тенденции к разного рода изменениям, что позволяет руководителю правильно выстроить свой бизнес.

Также могут существовать и иные причины для изучения рынка. Маркетинговые услуги включают исследования, без которых предприниматель не сможет запустить свое производство и начать изготовление нового товара.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Что такое политика маркетинга?

Смысл маркетинговой политики заключается в определении понятия, состава, элементов и целей рынка.

Маркетинговая политика – это план, на основе которого составляется вся программа деятельности предприятия по продвижению продукции и услуг, он позволит определить главные направления в продвижении и поможет разработать базовые программы. Управление маркетингом состоит из разработки маркетинговой политики и ее осуществления.

Данная политика направлена на обеспечение эффективности мероприятий, которые проводятся в компании. Она формируется в зависимости от организации маркетинга, его целевого назначения и задач.

Маркетинговая политика состоит из:

  • Целей компании и маркетинга.
  • Маркетинговых стратегий.
  • Основных элементов маркетинга.

Элементы маркетинговой политики:

  1. Товарная политика.
  2. Сбыт.
  3. Продвижение.
  4. Логистика.
  5. Ценообразование.
  6. Система информирования.

Маркетинговая политика бывает нескольких видов, все зависит от сектора, в котором находится предприятие:

  • Политика атаки.
  • Политика обороны.
  • Политика отступления.

К главным ее целям относятся: увеличение объема реализации продукта, максимизация прибыли, завоевание первенства в нужном сегменте.

Что подразумевается под стратегией диверсификации?

Стратегия диверсификации позволяет предприятию определить и развить вспомогательные направления бизнеса, которые будут отличаться от выбранной в настоящий момент сферы.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Так как постоянно растет конкуренция, данная стратегия считается приемлемым инструментом, чтобы управлять рисками. Также она позволит избежать фокусировки сил на одном направлении деятельности предприятия.

Если стратегия правильно реализована, то она поможет сохранить работоспособность и доходы компании в период спада или стагнации. Она поспособствует увеличению доходности и эффективности бизнеса, но для этого необходимо детально оценить внутренние ресурсы предприятия, внешние факторы и рыночные тенденции.

Каждая маркетинговая компания выделяет четыре типа стратегии диверсификации:

  1. Горизонтальная. Она включает покупку или разработку новых товаров, которые можно реализовать потребителям или постоянным клиентам предприятия. Компания, выбравшая данную стратегию, опирается на свой уровень продаж и технологию изготовления. При этом риски уменьшаются благодаря увеличению разнообразия продукции.
  2. Вертикальная. Она предполагает продвижение предприятия или его нисхождение по производственной цепочке. Эта стратегия помогает уменьшить зависимость компании от решений других лиц. В результате все наиболее важные процессы замыкаются внутри одного предприятия.
  3. Концентрическая (связанная). Она подразумевает расширение производства за счет товаров или направлений предпринимательства, которые позволяют эффективнее использовать имеющиеся технологии или ресурсы.
  4. Конгломеративная (несвязанная диверсификация). Она основывается на ведении двух независимых направлений в бизнесе, не улучшающих деятельность друг друга.
  5. Международная. Принимает форму связанной или несвязанной диверсификации.

Стратегия диверсификации разрабатывается в несколько шагов:

  1. Анализируются сильные стороны и текущее состояние бизнеса.
  2. Осуществляется поиск направлений для проведения диверсификации.
  3. Производится оценка выбранных направлений.
  4. Анализируется общий портфель предприятия.

Маркетинговые стратегии развития

Стратегии развития направлены на уточнение природы преимущества, которое удерживается предприятием. Оно становится основой для следующих стратегических и тактических шагов. В настоящее время выделяют такие виды маркетинговых стратегий:

  • Стратегия, при применении которой предприятие становится лидером за счет экономии на издержках. Она основывается на производительности.
  • Стратегия дифференциации. Базируется на придании продукции отличительных свойств.
  • Стратегия специализации, которая основана на концентрации нужд выбранного сегмента или потребителей. Целью считается удовлетворение потребностей сегмента. Может опираться на дифференциации, лидерство. Благодаря данной стратегии вполне реально занять прочное место в выбранной для ведения бизнеса сфере.

Классификация стратегий рынка

Маркетинговые стратегии рынка бывают трех видов:

  1. Недифференцированный маркетинг. При этом предприятие решается пренебрегать отличиями между сегментами и обращается к рынку в целом с одинаковым предложением. В такой ситуации компания концентрирует силы на нахождении общего между нуждами рынка. Она создает продукцию (в первую очередь, конечно же, разрабатывается маркетинговый план), которая будет нужна большей части покупателей. Фирма полагается на СМИ и стремится создать идеальный образ товара. Данный вид маркетинга считается экономичным вариантом. Издержки минимальные. Нет необходимости проводить глубокие маркетинговые исследования. Компания, которая пошла таким путем, производит продукцию для больших сегментов рынка.
  2. Концентрированный маркетинг. Компания, которая предпочла такой маркетинг, концентрирует усилия на большой части рынка или даже на нескольких сегментах сразу. Данный вид маркетинга связан с повышенными рисками, так как выбранная сфера может не оправдать надежд.
Читайте также:  Франшиза "золотой/585" - ювелирный магазин и ломбард

Чтобы все прошло удачно, необходимо создать точный маркетинговый план и выбрать правильную стратегию охвата рынка. При этом обязательно учитываются такие факторы:

  • Ресурсы предприятия. Если они ограничены, то лучше выбрать стратегию концентрации.
  • Насколько продукция однородна? Если товар слишком однообразен, то подойдет стратегия недифференцированного маркетинга. Если продукты разнообразны, но основа одна, то лучше выбрать стратегию дифференцированного маркетинга.
  • На каком этапе находится жизненный цикл продукции? Целесообразно предлагать только одну новинку, чтобы не понести большие убытки при маленьком спросе. В данной ситуации подойдет стратегия недифференцированного или концентрированного маркетинга.
  • Какова степень однородности рынка? Если он переполнен однородным товаром и у потребителей одинаковые вкусы, лучше применить стратегию недифференцированного маркетинга.
  • Какая стратегия у конкурентов? Всегда необходимо выбирать противоположный вариант, в противном случае это может привести к негативным результатам.

Что такое стратегии сегментации?

Виды маркетинговых стратегий очень разнообразны, но самой популярной считается связанная с сегментацией, которая занимается промежуточное место между микромаркетингом и массовым маркетингом. Ее еще называют так: дифференцированный или сегментированный маркетинг.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Стратегия сегментации подразумевает работу в нескольких сегментах сразу. При этом рассматривается каждая часть с учетом ее потребностей, что позволяет сконцентрировать внимание на нуждах потребителей. Если произошла сегментация рынка, то предприятие может реализовывать уникальные товары, стратегии продвижения, способы распределения, устанавливать цены для каждой части рынка в отдельности.

Сегментация стимулирует производителей изготавливать новую продукцию, а также разрабатывать действующий комплекс маркетинга и рекламу. Она помогает правильно распределить маркетинговые ресурсы между разными видами продукции. Но не всегда и не всех условиях можно рассчитывать на высокий доход.

Что такое стратегия лидера?

Виды маркетинговых стратегий классифицируются по разным признакам. Более детально рассмотрим маркетинговые стратегии лидерства. На каждом рынке и в любой отрасли существует ведущая компания, которая имеет много конкурентов.

Также существуют мировые лидеры – компании, которые смогли достичь первенства на глобальном рынке.

Важно

Чтобы быть впереди, необходимо приложить немало усилий и набрать хорошую команду профессионалов, которые смогут создать эффективную программу работы, выбрать правильное направление деятельности.

Стратегия лидерства является основой успеха любой компании. С одной стороны, придерживаясь ее, предприятие занимает большую часть рынка, что ведет к высокой прибыли, с другой – всегда есть риск то, что конкурент будет стремиться подвинуть лидера и скопировать его стратегию.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Ситуация плагиата может привести к плохому влиянию на имидж компании, что иногда даже приводит к краху. Чтобы удержать первые позиции на рынке, лидер должен всегда использовать различные виды маркетинговых стратегий, среди которых увеличение объема рынка, защита своих позиций, увеличение доли на уже освоенном рынке.

Однозначно одно: если предприятие хочет добиться высот и получать большую прибыль, нужно правильно выбрать маркетинговую стратегию.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-vidy-marketingovyx-strategij-i-ix-klassifikaciya.html

Маркетинговая стратегия компании – пример, виды и план, порядок разработки

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Маркетинг занимает одно из ведущих положений на мировом рынке. Однако понимание маркетинга не всегда соответствует действительности. Большинство людей полагают, что маркетинг – это обычная газетная, телевизионная и интернет реклама. Отчасти это так и есть, но реклама является лишь одним из направлений маркетинговой деятельности.

Сущность и задачи маркетинговой стратегии

Однако опираться необходимо не только на внешние показатели, но и на показатели самого предприятия. Внутренние показатели определяются следующим перечнем вопросов:

  • Как расходуются финансы, как на производственный цикл, так и на коммерческие нужды?
  • Какой отдел предприятия является более рентабельным, по сравнению с остальными?
  • Какой из предоставляемых компанией продуктов является самым рентабельным и имеет быстрый оборот?
  • Как правильно выстроить систему управления и оплаты труда рабочим по финальным (ежемесячным) результатам?

Чтобы компания имела успех необходима маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия в первую очередь нацелена на доход и повышение спроса на товары той или иной компании.

  • Основные стратегии маркетинга рассмотрены в этом видео:
  • Задачи маркетинговой стратегии:
  • Всестороннее изучение потребительского рынка и выявление потребностей клиента;
  • Адекватная оценка спроса и предложения;
  • Разработка концепции, которая сможет удовлетворить потребности владельца компании и покупателя.

Разработанная концепция может отвечать на потребности предприятия как на 1 год, так и на десятки лет вперед.

Организация маркетинга на предприятии

Основной принцип работы маркетинговой службы – это обеспечение всех представителей компании информацией, которая помогает выжить в условиях рыночной конкуренции.

На предприятии организация маркетинга осуществляется в 4 основных этапа:

  • Этап 1. Главная функция этапа – распределение.
  • Этап 2. Главная функция этапа – продажа.
  • Этап 3. Главное действие этапа – выделение маркетинга, как отдельную службу.
  • Этап 4. Главная функция этапа – организация всего рабочего процесса на маркетинговые потребности.

На первом этапе организации маркетинга, все ограничивается функциями распределения. Кроме того, отдел продаж на данном этапе играет одну из самых главных ролей, при этом занятие исследования рынка, планирование транспортировки и сбыта продукции, а также реклама не являются главными факторами.

Во втором этапе организации маркетинга добавляется пункт «планирование сбыта», при этом планирование осуществляется одним руководителем, а не целой службой. При этом руководитель становится ответственным за обучение продавцов, за качеством обслуживания потребителей и планирование организации сбыта.

Также отделу на данном этапе добавляются дополнительные обязанности, такие как установка ценовой политики, внешний вид товара (упаковка и прочее) и название.

На последнем этапе маркетинг приобретает важное положение в компании и становится сферой деятельности, на которую ориентируется все предприятие. Однако большинство компаний останавливаются на третьем этапе.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработкиПорядок разработки стратегии.

Работа маркетинговой службы и менеджера

Организовать службу маркетинга можно множеством различных способов, но остановиться следует на следующих пяти:

  • Функциональная структура маркетинга;
  • Организация по продуктам;
  • Организация по клиентам;
  • Организация по географическому принципу;
  • Матричная организация маркетинга.
  1. Функциональная структура указывает на то, что маркетинг должен находиться на одном уровне с остальными подразделениями компании.
  2. Функциональная структура подходит для предприятий, которые не имеют множественную производственную программу, то есть подобная структура считается оптимальной для фирм с однородной производственной программой.
  3. Существует ряд особенностей, которые выделяются при появлении менеджера по продуктам:
  • Оценка деятельности менеджера производится при помощи вывода успеха продукта;
  • Менеджер выполняет координирующую функцию, однако определенных полномочий в виде власти не имеет;
  • Менеджеры по продуктам устраивают конкуренцию между собой за ресурсы предприятия;
  • Четкое разделение полномочий в целях избегания конфликтных ситуаций.
  • Организация по продуктам заключается в большом выборе продуктов, то есть чем разнообразнее продукция, тем сильнее положение компании на рынке, чем активнее рынок, тем лучше проходят организационные моменты по продуктам.
  • Данная структура обычно не требует отдельных специалистов, обычно данной структурой занимается маркетинговый отдел или сам руководитель.
  • При организации по продуктам основные функции, такие как корпоративная стратегия и работа с общественностью направляются «верховному» руководству.

Организация по клиентам осуществляется, как правило, несколькими менеджерами, при этом каждому из них отводятся клиенты определенного направления. Например, работа с клиентами оптовой работы осуществляется одним представителем, работа с клиентами розничной торговли осуществляется при помощи другого специалиста и так далее.

Здесь вы узнаете, как правильно составить и оформить инструкцию для менеджера по работе с клиентами.

Подобная структура подходит компаниям, которые предоставляют на рынок большое количество товаров и услуг, при этом охватывая несколько сегментов рынка. Также отличительная черта структуры заключается в том, что менеджер может работать как с группой клиентов, так и с одним, но очень важным для предприятия.

Организация маркетинга по географическому уровню заключается в определении территориальной принадлежности, так как, например, в одном субъекте страны пользуются спросом шубы, а в другом легкие летние вещи. Однако на практике, такие компании встречаются достаточно редко.

Матричная конструкции основывается на нескольких показателях структурирования (минимум 2 критерия). При помощи подобной организации маркетинга компания стремится к преодолению проблем, которые характерны для одномерных структур управления.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработкиКак работает маркетинговая стратегия?

Все конструкции организации маркетинга на предприятии имеют как плюсы, так и минусы, поэтому нет идеального подхода по вопросу управления.

Для более адекватного выбора структуры необходимо учитывать все положительные и отрицательные моменты каждого направления и выбор должен основываться на цели и условия среды предприятия.

Оценка эффективности маркетинговой стратегии на предприятии

Основная часть решений, которые определяют деятельность предприятия, всецело связаны с маркетингом. Уместная и четко сформулированная маркетинговая стратегия полностью указывает на успешность фирмы.

Разработкой маркетинговой стратегии занимается отдельная маркетинговая служба, которая находится на предприятии, либо сам управляющий компании (директор, свойственно для малых предприятий).

В современном мире существует 6 стратегий для успешной работы предприятия:

  • Стратегия атаки основывается на увеличении и захвате частей рынка и продвижении рекламной кампании. Данная концепция всецело направлена на получение лидирующего положения.
  • Стратегия обороны. Главной задачей стратегии является повышение качества, связанного с обслуживанием потребителей. К тому же, возможно потребление ресурсов ценовой политики и товарной в том числе.
  • Стратегия отступления помогает предприятию избежать банкротства, из-за того, что фирма прекратила свое существование на рынке своевременно, при помощи устранения рекламной кампании и взаимодействия с социумом.
  • Стратегия проникновения на рынок. Придерживаясь подобной концепции, предприятие в праве активным образом проникать на рынок. Наряду с концепцией проникновения, используется концепция атаки, так как по своей сути они между собой схожи.
  • Стратегия роста подразумевает под собой развитие производства, увеличение прибыли, расширение ассортимента продукции компании, увеличение конкуренции, стимулирование сбыта, спроса и товарооборота.
  • Диверсификационная стратегия заключается в изучении качества предоставляемой потребителям продукции и в установлении соответствующего качества, которое требует рынок.

В действующем маркетинге специалисты достаточно часто включают в список дополнительные элементы и квалифицируют концепцию в 5P, 6P, 7P и так далее. Помимо базовых элементов концепции, добавляются такие компоненты, как: персонал, связь с социумом, прибыль и прочее.

Читайте также:  Может ли ип получать деньги от клиентов на свою банковскую карту

Тем не менее, привычной стратегией является «4P», потому что только данные 4 показателя могут правильно контролироваться маркетологами.

Считается, что самым главным элементом является «продукт». Причина важности продукта объясняется предельно просто, так как если товар плохого качества, то покупатель не будет его приобретать, соответственно, другие элементы системы перестают быть значимыми.

Однако цена продукции не сильно уступает по значимости продукции. Для абсолютного большинства потребителей, приемлемая стоимость – это важнейший аспект для покупки товара. Цена устанавливается в соответствии со следующими показателями: качество, бренд, потребительский состав.

Совет

Также максимальное количество продаж происходит в комфортных и чистых условиях. Продвижение товара основывается на рекламе, акциях и скидочной системе продаж, однако, данные элементы способствуют не только продвижению, но и подтверждению имиджа.

Однако обойти подобные обстоятельства возможно, если на каждом последующем этапе использования концепции производить анализ и оценивать эффективность маркетинговой стратегии и ее деятельность в целом. Тут вы узнаете, что такое маркетинговый анализ и как он проводится.

Разработка маркетинговой стратегии и ключевые показатели

Существует четкий план и ключевые показатели, на которые необходимо опираться при разработке маркетинговой стратегии:

  1. Четкое разграничение рынка (определение области и направления, в котором будет работать компания).
  2. Определение подгрупп внутри имеющейся индустрии и распределение прибыли между ними.
  3. Создание многомерной карты отрасли (бизнес-модель).
  1. Контроль работы маркетинговой стратегии осуществляет тот, кто занимался её созданием, то есть маркетинговая служба или директор компании.
  2. План и пример разработки маркетинговой стратегии – в этом видео:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/marketingovaya-strategiya.html

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинг является особенным видом человеческой деятельности, нацеленным на удовлетворение потребностей и нужд посредством реализации обменных процессов.

Согласно официальному подходу российской гильдии маркетологов его содержание определяется основанными на комплексном анализе рынка разработкой и продвижением продуктов, которые имеют определённую ценность для потребителей, производителей и общества в целом.

Маркетинговая стратегия представляет собой общий план маркетинговых целей организации и способов их достижение, зафиксированный и утвержденный на уровне бизнес-единицы. Иначе ее принято называть генеральной программой маркетинговой деятельности на целевых рынках.

Замечание 1

Стратегия маркетинга является составной частью общей стратегии развития бизнеса, фактически выступая ее продолжением. В общем виде она определяет способы участия в конкурентной борьбе за потребителей.

По определению Ф. Котлера стратегия маркетинга есть ни что иное, как рациональное и логическое построение (схема маркетинговых мероприятий), посредством которого фирмы решают стоящие перед ними задачи в сфере маркетинга. В соответствии с данным подходом маркетинговая стратегия должна включать в себя конкретные стратегии по целевым ранкам, комплексу маркетинга и уровню затрат.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Основные подходы к классификации маркетинговых стратегий

В настоящее время существует множество видов маркетинговых стратегий, которые могут быть классифицированы по различным основаниям. В целом можно выделить два основных подхода к их классификации (рисунок 1).

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Рисунок 1. Подходы к классификации стратегий маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно априорному подходу все стратегии маркетинга формируются на основе концептуальных, теоретических моделей, после чего подвергаются проверке и анализу на основе эмпирических данных. В соответствии с данным подходом основополагающими критериями для классификации маркетинговых стратегий выступают:

  • продуктовая и рыночная специализация фирмы
  • положение, которое компания занимает на рынке.

Согласно данному подходу стратегии из различных классификационных схем могут быть объединены друг с другом.

В отличие от априорного, апостериорный подход сводится к типологизации маркетинговых стратегий исключительно на основе эмпирических данных. Как показывает практика наиболее часто данный подход применяется в процессах построения теоретических моделей гибридных типов маркетинговых стратегий.

Рассмотрим основные типы (виды) стратегий маркетинга более подробно.

Типология маркетинговых стратегий по М. Портеру

Согласно М. Портеру компания может превзойти своих рыночных конкурентов, использую одну из трех основных внутренне непротиворечивых маркетинговых стратегий (рисунок 2).

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Рисунок 2. Виды маркетинговых стратегий по М. Портеру. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия минимизации издержек предполагает возможность достижения фирмой самого низкого уровня затрат по сравнению с конкурентами.

Благодаря низкой себестоимости производства данная стратегия позволяет фирме получать доходы, превышающие среднеотраслевое значение, даже в условиях высокого уровня конкуренции в отрасли.

Получая более высокую норму прибыли, фирма способна повторно инвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товаре, либо устанавливать самую низкую цену на продукцию.

Стратегия дифференциация означает создание уникального для отрасли товара либо услуги.

В этом случае продукция наделяется уникальными свойствами, наиболее важными для целевой аудитории, что, в свою очередь, позволяет назначать более высокую цену за товар.

Обратите внимание

Отличия и уникальность свойств обеспечивает защиту товара от прямого конкурентного соперничества и давления со стороны товаров-заменителей, а также создает лояльность потребителей к бренду и понижает чувствительность к цене.

Применение данной стратегии может потребовать серьезных инвестиций, необходимых для разработки уникальных свойств и их донесения до целевого рынка. Таким образом, ее реализация сопряжения с необходимостью высоких капиталовложений.

Стратегия концентрации связана с сосредоточением всех усилий фирмы на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создании продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка. Ее применение позволяет компании добиваться лучших результатов в достижении узконаправленной цели по сравнению со своими конкурентами.

Замечание 2

Использование стратегии данного типа дает определенную защиту от крупных конкурентов и товаров-субститутов, поскольку выбирает сегмент рынка наиболее привлекательный для компании или наименее подходящий для конкурентов.

Прочие виды маркетинговых стратегий

В целом видовой состав маркетинговых стратегий, предложенный М. Портером, принято называть «классическим», однако на практике существуют и иные подходы к их классификации.

В общем виде классификация стратегий маркетинга представлена на рисунке 3. Рассмотрим некоторые их виды более подробно.

Рисунок 3. Классификация стратегий маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно Ф. Котлеру основным классификационным признаком деления стратегий маркетинга выступает рыночное положение фирмы, а сами стратегии подразделяются на:

  • стратегию лидера;
  • стратегию претендента на лидерство;
  • стратегию последователя;
  • стратегию «нишевика».
  • В зависимости от вида товара и рынка, на котором планируется его сбыт, маркетинговые стратегии фирмы могут быть подразделены на стратегию проникновения на рынок, развития рынков, развития товара и стратегию диверсификации.
  • По этапам жизненного цикла выделяют стратегию выведения товара на рынок, а также стратегии роста, зрелости и упадка.
  • В зависимости от состояния проса на продукцию фирмы маркетинг может быть стимулирующим, конверсионным, демаркетингом, ремаркетингом или синхромаркетингом.

Замечание 3

Как показывает практика, компании зачастую могут использовать сразу несколько маркетинговых стратегий, скомбинированных между собой в зависимости от целей, особенностей, условий функционирования бизнеса.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/vidy_marketingovyh_strategiy/

Основные маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих  или потенциальных товарных рынков.

Основные стратегии маркетинга

Можно выделить  основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

В маркетинговой деятельности компании выделяют:

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать.

Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара.

В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

Основные стратегии маркетинга

Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией.

В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.

Наступательную стратегию используют в нескольких вариантах: если рыночная часть значительно ниже ожидаемого уровня, или не выдержав конкуренции значительно уменьшилась и не достигает необходимого уровня; появление нового товара на потребительском рынке; в результате потерь фирм-конкурентов позиций появляется шанс увеличить часть на рынке.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.

Читайте также:  Кэшбэк алиэкспресс - топ-8 лучших сервисов и как получить кэшбэк

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

  • Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.
  • Все рассмотренные стратегии – это основные маркетинговые стратегии, суть которых в объединении двух факторов: направленность на целевой рынок и конкурентные преимущества.
  • ___
  • Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ

Источник: https://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-strategii/

9.3. Виды маркетинговых стратегий

  • К
    основным видам
    маркетинговых стратегий относят:
    глобальные маркетинговые стратегии,
    базовые стратегии, стратегии роста,
    конкурентные и функциональные
    маркетинговые стратегии.
  • Каждый
    из этих видов стратегий отражает
    направление маркетинговой деятельности,
    а выбор конкретной стратегии является
    результатом ответа на вопрос, который
    ставится в определенном аспекте: в каком
    направлении будет развиваться фирма
    (глобальные
    стратегии
    ),
    на каких конкурентных преимуществах
    базируется стратегия (базовые
    стратегии
    ),
    какие направления развития необходимо
    выбрать (стратегии
    роста
    ), какую
    стратегию конкурентной борьбы следует
    выбрать (конкурентные
    стратегии
    ),
    какие решения относительно комплекса
    маркетинга следует принять (функциональные
    стратегии
    )?
  • Глобальные
    маркетинговые стратегии.
    Выделяют
    пять глобальных маркетинговых стратегий,
    которые определяют принципиальные
    решения в области выбора направления
    развития фирмы:
  • – стратегия
    интернационализации, – она предусматривает
    освоение новых рынков;
  • – стратегия
    диверсификации, – освоение производства
    новых товаров;
  • – стратегия
    сегментирования, – производство широкого
    спектра товаров для разных групп
    потребителей;
  • – стратегия
    глобализации, – стандартизация продукции
    на основе определения общих свойств
    рынков, которые не зависят от особенностей
    стран;

  • стратегия кооперации, – осуществление
    взаимовыгодного сотрудничества с
    другими фирмами.

Базовые
стратегии.
Один
из основных подходов к выбору конкурентных
стратегий основан на оценке
конкурентоспособности фирмы. Этот
подход разработан М. Портером, который
считает, что существуют три базовые
конкурентные стратегии, различающиеся
по своему целевому рынку и по типу
реализуемого конкурентного преимущества
(издержкам или превосходящим качествам
товара). Для обеспечения конкурентного
преимущества фирма должна сосредоточиться
на одной базовой стратегии.

Стратегия
ценового
лидерства
опирается на преимущество по издержкам.
Она подразумевает тщательный контроль
за затратами, тщательную проработку
новых товаров, минимизацию сбытовых и
коммуникационных издержек. Ключевой
воппрос стратегии – достижение более
низких издержек по сравнению с
конкурентами. Достигнув этого, фирма
может получать высокую прибыль за счет
низких ценах.

Целью
стратегии дифференциацииявляется
придание товару отличительных свойств,
которые важны для покупателя и которые
отличают товар от предложений конкурентов.
Диференциация может строится на
использовании различных параметров:
имидж фирмы, технологическое совершенство,
внешний вид товара, сервис и другие.

Стратегии диференциации обычно требуют
значительных инвестиций в операционный
менеджмент, в рекламу – необходимо
реально донести до рынка заявленные
отличительные особенности товара.

Важно

Несмотря на то, что наличие отличительных
качеств отражается обычно на издержках
(они возрастают), успешная дифференциация
может привести к большей рентабельности
за счет того, что рынок готов принять
более высокую цену на товар.

Стратегия
концентрациипредусматривает
специализацию деятельности фирмы на
узком сегменте потребителей и завоевание
в этом сегменте лидерства (по издержкам
или за счет дифференциации). Цель
стратегии – удовлетворить потребности
выбранного целевого сегмента лучше чем
конкуренты.

Каждая
из названных базовых стратегий должна
рассматриваться как основа для выбора
маркетинговой стратегии.

Стратегии
роста.
Выделяют три стратегии
развития фирмы: выживания, стабилизации
и роста. Последние привлекают наибольший
интерес, так как именно расширение
масштабов деятельности фирмы позволяет
ей увеличить прибыль, долю рынка.

Можно
выделить три направления роста –
интенсификация имеющихся возможностей,
объединение усилий с другими фирмами
и выход фирмы в другие сферы деятельности.

Указанные направления роста обуславливают
и выбор маркетинговой стратегии:
стратегии интенсивного роста, стратегии
интегрированного роста, стратегии
диверсификации.

Стратегии
интенсивного роста
предусматривают
достижение маркетинговых целей за счет
интенсификации использзования имеющихся
ресурсов. Они актуальны в тех условиях,
когда у фирмы действительно имеются недоиспользованные возможности.

Конкретными типами стратегий интенсивного
роста являются: стратегия глубокого
проникновения на рынок; стратегия
развития рынка; стратегия развития
товара.

Стратегия глубокого проникновения
на рынок предполагает, что фирма делает
все, чтобы с данным товаром на данном
рынке завоевать лучшие позиции. Этот
тип стратегии связан с большими
маркетинговыми усилиями.

Стратегия
развития рынка заключается в поиске
новых рынков для уже производимых
товаров. Стратегия развития товара
предполагает решение задачи роста за
счет создания нового товара, который
будет реализовываться на уже освоенном
фирмой рынке.

Стратегии
интегрированного роста
предусматривают
объединение усилий фирмы с другими
предприятиями с целью увеличения объема
продаж, доли рынка и прибыли.

Совет

Фирма может
объединять усилия с посредниками –
стратегия прямо направленной вертикальной
интеграции; с поставщиками
материально-технических ресурсов –
стратегия обратной вертикальной
интеграции.

Если объединяются усилия
поставщиков, производителей и посредников,
речь идет о стратегии вертикальной
интеграции. Если же фирма объединяет
усилия с предприятиями-конкурентами,
то эта стратегия называется стратегией
горизонтальной интеграции.

Стратегии
диверсифицированного роста.

Эти стратегии реализуются в том случае,
если фирма не может эффективно развиваться
на данном рынке с данным товаром.

Стратегия вертикальной диверсификации
базируется на поиске и использовании
дополнительных возможностей производства
новых товаров, которые можно найти в
существующем бизнесе, т.е.

имеющееся
производство остается в центре бизнеса,
а новое возникает из тех возможностей,
которые заключены в освоенном рынке,
используемой технологии либо же в других
сильных сторонах функционирования
фирмы.

Стратегия горизонтальной
диверсификации предполагает поиск
возможностей роста на существующем
рынке за счет нового товара, требующего
новой технологии. Стратегия конгломеративной
диверсификации состоит в том, что фирма
расширяется за счет производства новых
твоаров, технологически не связанных
с уже производимыми, и которые реализуются
на новых рынках.

Конкурентные
стратегии.
Здесь речь идет о
маркетинговых стратегиях, которые фирма
может использовать в зависимости от ее
конкурентной позиции на рынке. Ф. Котлер,
исходя из доли рынка, принадлежащей
фирме, выделяет четыре типа таких
стратегий: стратегии лидера рынка;
стратегии бросающего вызов (челенджера);
стратегии “следующего за лидером”;
стратегии “нишера”(“специалиста”).

Стратегия
лидера
. Фирма-“лидер” рынка товара
занимает доминирующую позицию, причем
это признают и конкуренты. В распоряжении
фирмы – лидера широкий выбор стратегий:


стратегия расширения емкости рынка
может быть реализована через расширение
глобального спроса посредством
обнаружения новых потребителей товара,
пропаганды новых применений существующих
товаров или увеличения разового
потребления товара. Такая стратегия
обычно выбирается на начальных стадиях
ЖЦТ, пока глобальный спрос еще расширяется,
а взаимное давление конкурентов еще
невелеко;


оборонительная стратегия (стратегия
защиты позиции). Цель этой стратегии –
защитить свою долю рынка, противодействуя
наиболее опасным конкурентам. Условия
применения аналогичны “наступательной
стратегии”;


наступательная стратегия, ее цель –
увеличение своей доли рынка до некоторых
экономически обоснованных размеров.
Она часто принимается фирмой-новатором,
которую после того как она открыла новый
рынок, атакуют конкуренты-имитаторы;


стратегия демаркетинга. Нацелена на
сокращение своей доли рынка путем:
уменьшения спроса за счет повышения
цен или за счет сокращения предлагаемых
услуг, рекламы и стимулирования спроса;
диверсификации на новые рынки, в том
числе внешние.

Стратегия
“бросающего вызов”
.
Фирма не являющаяся лидером может
предпочесть стратегию следования за
лидером, действуя в соответствии с его
решениями, либо атаковать лидера, тоесть
бросить ему вызов. Цель такого поведения
фирмы – занять место лидера.

Выделяют
две разновидности стратегии в рамках
этого типа: фронтальная атака конкурента;
фланговая атака конкурента. Фронтальная
атака конкурента заключается в
использовании против конкурента тех
же средств, которые применяет он сам,
не пытаясь обнаружить его слабые стороны.

Чтобы быть успешной, фронтальная атака
требует значительного превосходства
сил у атакующего. В военной стратегии
это соотношение обычно принимается 3
к1. Фланговая атака предусматривает
борьбу с лидером на том стратегическом
направлении, где он слаб или плохо
защищен.

Например, она может быть
направлена на регион или сбытовую сеть,
где лидер не совсем силен, или не сегмент
рынка, для которого товар лидера не
вполне адаптирован.

Обратите внимание

Основа
стратегии “бросающего вызов” –
использование фактора цены. Чем большей
долей рынка владеет лидер, тем более
эффектьивной может быть эта стратегия.

Стратегия
“следующего за лидером”
.
Такой стратегии может придерживаться
фирма с небольшой долей рынка, которая
действует как фирма-приспособленец, –
она строит свои действия исходя из
решений, которые принимаются конкурентами.
Такие фирмы по сути стремятся к так
называемому мирному сосуществованию,
к разделу сфер влияния с конкурентами.

Стратегия
нишера (специалиста)
.
Нишеры – фирмы, которые ориентируют
свою деятельность на обслуживание
одного или нескольких сегментов рынка,
а не рынка в целом. Поле их действий –
сегменты, которые остались без внимания
со стороны рыночного лидера.

Чтобы ниша
была экономически притягательной, она
должна удовлетворять следующим условиям:
иметь достаточным потенциал по
прибыльности; иметь потенциал роста;
быть малопривлекательной для конкурентов;
соответствовать особым возможностям
фирмы; иметь определенные устойчивые
барьеры входа.

Функциональные
маркетинговые стратегии
.

Сущность функциональных маркетинговых
стратегий (товарной, ценовой, продвижения,
распределения) обуславливает ответ на
вопрос: “какие решения относительно
каждого из элементов комплекса маркетинга
следует принять?”. Базовые аспекты
указанных функциональных составляющих
маркетинговой деятельности были рассмотрены нами в предыдущих главах.

После рассмотрения
всех возможных стратегических альтернатив
руководство фирмы обращается к конкретной
стратегии. Выбор стратегии должен быть
максимально связан с долгосрочной
эффективностью фирмы.

Источник: https://StudFiles.net/preview/5424456/page:28/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector