Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение.

Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность.

Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

Обратите внимание

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием.

В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами.

Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно.

В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время.

При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория.

А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

8. Скамьи и стулья

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама.

Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д.

В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:

  • Джей Конрад Левинсон “Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах” 
  • Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер “Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)” 
  • Джей Конрад Левинсон “Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус”

partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy

Источник: https://TexTerra.ru/blog/partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy.html

Виды и приёмы партизанского маркетинга

В современном мире ежедневно создаются новые компании. Ежеминутно выпускается очередная партия товара.

Ежесекундно кто-то пытается донести до своей целевой аудитории информацию о себе или своей продукции, используя партизанский или обычный маркетинг.

В таких условиях у рядового потребителя фактически нет никакой возможности объективно оценить качество товара. Фактором, непосредственно влияющим на выбор, стали не характеристики продукта, а эффективность рекламы и выбранные методы анонсирования.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

С другой стороны, обычные действия в таком информационном потоке не эффективны. Именно поэтому так важно обращаться к нестандартным решениям. Одним из них является партизанский маркетинг.

Понятие

Термин «Партизанский маркетинг» был предложен в 1984 г. Дж. К. Левинсоном для определения бюджетной, но эффективной стратегии, доступной для анонсирования своей деятельности малому и среднему бизнесу.

Партизанский маркетинг – это совокупность мероприятий, которые существенно отличаются от традиционных способов продвижения бренда или продукции.

Сегодня известные корпорации также продуктивно используют партизанский маркетинг и его методы как вид коммуникации. Такой тип имеет следующие характеристики:

  • креативный подход (только оригинальная идея может вызвать соответствующий резонанс);
  • скромный бюджет (партизанский маркетинг ориентирован на получение максимальной прибыли с минимальными финансовыми вложениями);
  • психологическое воздействие на целевую аудиторию (предусматривает качественный предварительный анализ потребностей потенциальных клиентов, позволяющий выбрать способ партизанского маркетинга для их внутренней мотивации);
  • отсутствие жестких морально-этических ограничений (партизанский маркетинг часто предусматривает проведение провокационных и эпатажных мероприятий);
  • однократность реализации (повторное проведение аналогичной акции в качестве партизанского маркетинга для той же целевой аудитории будет безрезультатным).

Ключевые задачи

Партизанский маркетинг имеет несколько видов, однако все они решают следующие задачи:

  • продвижение без финансовых затрат (примерами могут служить объявления на стенках ящиков, навязывание своих услуг таксистами на вокзале и др.);
  • продуктивную работу с малобюджетными каналами (этот подход реализуют промоутеры, контекстная реклама, витрины и др.);
  • бюджетное повышение эффективности маркетинга (различные стикеры на доступных для целевой аудитории поверхностях обеспечивают принцип скрытого продвижения бренда);
  • локальное влияние на потребителя (предусматривает также активное привлечение клиентов на строго ограниченной территории с помощью оглашения своего прейскуранта, прямого анонсирования своих услуг и др.);
  • точечное воздействие на целевую аудиторию (примеры такого маркетинга продемонстрировал «Сбербанк России» через передачу бухгалтериям оптовых баз различных листовок с предложением о кредитовании среднего и малого бизнеса, которые с накладными распространялись предпринимателям).

Инструменты

Достичь поставленных целей партизанский маркетинг позволяет следующими способами:

  • предложить свои товары или услуги точно вовремя (такой шаг предпринял «Сбербанк» с упомянутыми выше листовками);
  • активно использовать для рекламы картонные упаковки, коробки, наклейки, ценники и все другие предметы, на которые смотрит в процессе выбора покупатель (примеры такого партизанского маркетинга часто можно встретить в компьютерных магазинах, где каждый компьютер соотнесен со своей целевой аудиторией определенной табличкой типа «Компьютер для школьника» и др.);
  • создать качественную легенду товара (широко используется в западных странах: примеры подобного партизанского продвижения всемирно известны благодаря «Moleskine» с блокнотом Пикассо и Хемингуэя, а также «J.P. Chenet» с имеющей кривое горлышко бутылкой);
  • найти возможность получить прибыль из неожиданных источников (компании «Tabasco» он помог увеличить продажи соуса на 4% по итогам года за счет увеличения диаметра отверстия в бутылке).

Разновидности и примеры

Достаточно сложно разграничить виды партизанского маркетинга и его методы. Однако в большинстве случаев выделяют следующие типы:

Эпатажный

Эпатажный провокационный маркетинг в рамках партизанского подхода, обычно ориентированный на привлечение внимания молодежи, рекламу бюджетного товара, перепозиционирование (предполагает акции с раздеванием, подчеркнуто сексуальным подтекстом и др.).

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

«Евросеть» через этот вид маркетинга обеспечила на год пристальное внимание к своей продукции со стороны 30 тыс. потребителей с помощью акции с раздеванием.

Вирусный

Партизанский вид стратегии маркетинга, предполагающей продвижение через распространение идеи заинтересовавшимся ею клиентом (как правило, он представлен в интернете в виде различных поражающих воображение видео).

Читайте также:  Снятие ип с учета в налоговой, пфр и фсс: с работниками и без

Вирусный маркетинг не входит в официальный список Левинсона, но зато отвечает основному принципу партизанского — малобюджетность реализуемой стратегии.

Примером того, насколько этот маркетинг эффективен в интернете, является ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более чем 700 тыс. человек только на «YouTube».

Скрытый

Скрытый маркетинг — это разновидность партизанского, при которой целевая аудитория не осознает оказываемое нее влияние. Его методы активно использовали в культовом телесериале «Секс в большом городе» многие известные компании («Mercedes», «Apple» и др.).

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Наиболее распространенный партизанский пример, позволяющий его трактовать как скрытый маркетинг, – рекомендации звезд и других авторитетных людей, а также реклама в фильмах.

Life Placement

Life Placement — маркетинговое направление с использованием партизанского принципа обращения к подсознательным импульсам потребителей, реализуемого через привлечение внимания к своей продукции с помощью подставных счастливых покупателей (используется магазинами бытовой и компьютерной техники, отправляя на улицы многочисленных промоутеров с фирменными коробками).

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

«Просто» демонстрирует партизанский подход, успешно воплощенный в жизнь многими работающими на отечественном рынке компаниями, например, «Sitronics» в результате такого маркетинга увеличила узнаваемость бренда на 17%.

Методы

Приемы партизанского маркетинга достаточно разнообразны. Чтобы эффективно реализовать все принципы можно:

  • сотрудничать с компаниями, имеющими ту же целевую аудиторию, но выпускающими другую продукцию;
  • создавать определенную среду профессионального общения для своей целевой аудитории (например, деловой форум);
  • организовывать адресную рассылку оригинальных коммерческих предложений;
  • использовать окружающую среду как носитель рекламной информации;
  • размещать нестандартную рекламу на автотранспорте;
  • находить необычные места для своей информации;
  • использовать экстравагантный трюк;
  • внедрять схему привлечения одного клиента другим;
  • предлагать сопутствующие услуги;
  • активно раздавать брендированную сувенирную продукцию и др.

Выгодная идея

Партизанский маркетинг – это не только модное, но и перспективное направление.

Однако его реализации должна предшествовать серьезная подготовительная работа, а его внедрение следует сопровождать качественной поддержкой.

Правильная оценка приоритетов целевой аудитории, оригинальная идея, а также умение грамотно воплотить такой маркетинг в жизнь позволят с минимальными финансовыми затратами надолго привлечь внимание клиентов.

Источник: http://MemoSales.ru/partizanim/moshhnyj-effekt-nestandartnoj-reklamy

Примеры партизанского маркетинга, методы. ТОП книг по партизанскому маркетингу

Специалисты сферы рекламы и маркетинга рассказывают об основных приемах партизанского маркетинга на примерах и трендах в продвижении брендов.

Ведь продвижение товара на рынке в условиях высокой конкуренции требует нестандартных решений, найти которые могут только талантливые профессионалы.

Часто один скромный по затратам маркетинговый прием может заменить по эффективности традиционную рекламу с миллионами вложений.

Что такое партизанский маркетинг?

Ян Петручик, основатель компании Потолки.СПб, специалист по интернет-маркетингу в конкурентной нише.

Это маркетинг эффективный, нестандартный, и условно бесплатный. Условно — потому что подразумевает вложение личного времени. А время — это деньги, как известно. Учитывая этот момент, и то что некоторые приёмы и методы партизанского маркетинга стоят не больших, но всё же денег — назовём его малобюджетным.

Немного истории

Термин был введён в оборот в 1984 году в Америке маркетологом Джеем Левинсоном. Позднее один из его учеников перечислил основные отличительные черты такого продвижения товаров и услуг:

  • дешевизна;
  • необычность;
  • виральность;

Как его применять?

То, что сегодня мы назовём партизанским маркетингом — уже завтра может стать привычным методом рекламы, стать организованной коммерческой услугой и потерять необычность. Партизанским, в классическом понимании, такой маркетинг больше называться не может.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Но сейчас многие маркетологи так называют скрытую рекламу. Такую, видя которую, человек не подумает, что получает рекомендацию от заинтересованного в продаже лица. Сообщения на форумах для молодых мам со ссылкой на редкий товар в интернет-магазине — отличный пример.

Основные приемы партизанского маркетинга

В 2019 году в среде интернет-маркетологов партизанскими принято считать следующие методы продвижения:

  • скрытая реклама на форумах (чтобы реклама в интернете стала эффективнее);
  • работа с репутацией на досках отзывов;
  • создание и распространение в соцсетях контента, который потенциальные клиенты будут распространять между собой сами.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Эти действия, помимо прямого отражения на обороте, имеют косвенное влияние на бизнес. Сайты с качественным ссылочным профилем, на которые ведут линки с большого числа тематических площадок, имеют лучшую видимость в поисковых системах (при прочих равных условиях).

Сегодня любой громкий инфоповод может быть использован даже крупными корпорациями с целью продвижения и влияния на имидж. Появился новый интернет-мем: банки и авиакомпании соревнуются в том кто остроумнее обыграет его в контексте своего бизнеса. В погоне за репостами, компании идут на эксперименты с высоким риском, которые не всегда заканчиваются для компании положительно.

Партизанское продвижение помогает многим значительно увеличить продажи, даже в самых конкурентных нишах. Потребитель устал от банеров, очевидно рекламных видеороликов и рекомендаций от заинтересованных людей. Придумайте как убедить человека что он сам захотел вам заплатить и рост продаж не заставит себя ждать.

Тренды современного партизанского маркетинга

Спикер — Дмитрий Ляшенко, директор по маркетингу Московского агентства маркетингового анализа (М.А.М.А).

У вас есть товар. Есть гипотетическая база покупателей — потребителей. Продажники на холодные не идут. Как дать им входящие горячие! Проблематика.

Абсолютно всех, кто из нас в гаджетах, напрягает реклама. И в таргете, и в рассылках, и в плеерах. Что делать? Как быть? Все просто, господа. А Digial же давно бьёт ТВ. И многие блогеры с большим удовольствием пользуются старыми инструментами, чтобы не отдавали откровенной «джинсой».

Примеры Product-placement

Он говорит вам интересные вам вещи и пьет сок, курит сигареты, у него принт с лейблом на майке или на бейсболке. Это все проплачено. Если нет, то блогер работает бесплатно на демонстрируемый бренд. Но мне больше всего нравится более глубинные эксерсисы. Советую своим клиентам из сектора SMM именно такой формат, который работает безотказно.

Нанимаю фокусника или шоу-мена. Он прекрасно исполняет свои интересные публике действа. Допустим, прямо на Арбате. Результаты действ вызывают восторг публики. Аплодисменты, визги и просьбы на бис.

Важно

Только все это происходит на фоне вывески вашего магазина, или кто-то из зевак держит фирменный пакет с логотипом товара, бренда. Снимается все на мобильный телефон. С нужными фокусами и ракурсами.

И! Правильно! Выкладывается в социальные сети, как захватывающее зрелище с претензией на большое количество лайков.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Только настоящие маркетологи могут оценить эффективность данного контента. Но и каналы нужно ещё правильно подобрать. А это совсем другая история.

Вся прелесть партизанского маркетинга в том, что мы напоминаем о бренде потенциальному потребителю в совсем неожиданных местах и ситуациях.и именно там, где прямая реклама не то что не работает, а реально раздражает. Некоторые маркетологи злоупотребляют контекстом и в поисковиках и в онлайн развлечениях.

Люди бросают свои огромные бюджеты на рекламу, которая не работает, а отдаляет потребителей от продукта и самого контента. Особенно, если при закрытии рекламного баннера браузер открывает страницу рекламодателя.

Кого из вас это приводило в восторг! Другое дело, если подход не так агрессивен и не настолько навязчив.

Почти у каждого из нас есть какая-нибудь игрушка в гаджетах, когда нужно скоротать время ожидания или поездки. И абсолютно каждый разработчик таких игрушек имеет подробную базу клиентов своего продукта.

Мы скачиваем. Производитель по IP или номеру телефона, зарегистрированного по паспорту абонента знает, например, самое простое, его возраст, пол и место постоянной прописки.

Большинству рекламодателей достаточно и этого.

И вот вы листаете свой любимый пасьянс. И открывается карта определенного номинала, но с логотипом рекламодателя. Или в победной заставке вас поздравляет анимированный продукт. Или, чтобы пройти определенный уровень в любимой игрушке, нужно добыть шильдик с логотипом.

Затраты рекламодателя в таких каналах и инструментах гораздо рачительнее контекста и банерных каруселей. И само собой эффективней. Офлайн ещё долго будет требовать внимания.

Теперь перенесемся в офлайн партизанщину. Согласитесь, что довольно скучно, например в фитнес-центрах, смотреть на целевые бренды из сегментов спортивного питания или одежды для спорта.

Совет

Та же братская могила целевых брендов. Внимание покупателя по-настоящему может привлечь только реклама неожиданных продуктов.

Самое простое — постер с рекламой модных автомобильных шин в мужской раздевалке или нового антиперспиранта в женской

Теперь немного о B2B

Здесь я люблю комбинировать кросс-партизанский маркетинг. Многие ещё им пользуются на самом примитивном уровне. Но как сделать его веселее и необычные для бизнес партнёра? Самое простое для патриархальных компаний, это сувенирка.

Пусть будут хорошие охотничьи дорогие ножи определенного производителя. В свое время я рекомендовал аналогичный ход крупному автопроизводителю. Сработало на 100%. Правильно. Для производителя ножей.

Пошли заказы на корпоративную сувенирку в объемах, превышающих их розничную продажу.

Статистика эффективности

Лично я давно убедился в том, что KPI в Digital маркетинге не эффективен или работает не корректно. Да и сквозная аналитика не всегда корректна. Например, B2C lux.

Один клиент может заказывать в одном сервисе несколько продуктов из разных категорий, но через несколько IP — его секретари, помощники, домработницы и т.п. или обратная ситуация в B2B.

Один садовник закупает ландшафт или озеленение нескольким своим клиентам, которые в сети могут и не проявлять лояльности к продавцу и его продукту.

Самый простой способ стимуляции мониторинга эффективности рекламных носителей и контента — предложение мелкого дисконта на товар в ответ на несколько коротких вопросов: Где увидел? Что понравилось (зацепило в контенте?) и тп. Дайте, ему 1-2%. Зато соберёте валидную метрику.

И не придется тратить деньги на исследования эффективности. Все равно обманут. Останется только четко консультировать клиентский персонал и написать кратчайший опросник с потенциалом широкого раскрытия ответов и как можно более узкой их интерпретации. А в Digital это ещё проще.

Вы поняли, что это простые инструменты. Сегодня все работает гораздо глубже и эмпатичнее в сознание клиента и в его психологии принятия решения о покупке. И сами кейсы сложней и интересней. Был бы только продукт полезный, технологичный, а завораживающим и вожделяющим делаем его мы — маркетологи.

Прошу, коллеги! Бросайте уже эти глупости со звонками и 5-бальные системы оценки. Их вред и невалидность, а то и инвалидность очевидны.
Даже инструменты можно погубить банальным или некорректным контентом. Мы все плохо относимся, но любим юмористический эпатаж. Ломайте стереотипы, господа!

Фиолетовый маркетинг

  • Спикер — Николай Евдокимов, исполнительный директор маркетингового агенства Henry Mr.
  • Говоря о партизанском маркетинге и его применении, главное — не упускать из виду, что это далеко не только нестандартное и потому не ожидаемое вашими конкурентами продвижение, которое они не смогут учесть при конкурентном анализе.
  • Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Про партизанскую рекламу информации в сети и специализированных изданиях немало. Вводим в поисковую строку словосочетание «фиолетовый маркетинг» и знакомимся с данными практиками. Меньше внимания уделяется партизанской продуктовой политике, обычно это оговорки о правильно выбранной узкой нише, но ширина ниши — не свидетельство степени «партизанитости» продукта. Иногда крупные компании с мировым брендом выпускают такие продукты, при этом подавляющее большинство мелких бизнесов в узких нишах работает очень даже традиционно.

Читайте также:  Как и сколько оплачивается больничный лист после увольнения

Еще реже можно прочитать содержательные кейсы о партизанском ценообразовании или партизанских каналах. А это весьма интересные и продуктивные мероприятия, могу вас заверить.

Буквально полгода назад мы разрабатывали небольшой кейс по приросту продаж для производителя хлебобулочных изделий из районного центра на рынке центрального города — миллионника. Бюджет компании весьма ограничен, рынок традиционен — самое время и место попартизанить.

Так вот, наибольшую отдачу (двукратный рост продаж за два месяца) дал выход в нетрадиционный для предприятия канал (при действующей сети фирменных магазинов и работе с розницей) — мобильные точки продаж при двух крупнейших по численности работников предприятиях города в промзоне, которые вставали на поток клиентов дважды в день — в начале и конце рабочего дня. Просто, быстро, доходно.

Видеть в партизанском маркетинге именно маркетинг, а не продвижение — то, что важно для успешной работы на рынке.

ТОП книг по партизанскому маркетингу

  • Джей Конрад Левинсон -«Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
  • Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
  • Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях»

Источник: https://promdevelop.ru/priemy-i-primery-partizanskogo-marketinga-ot-ekspertov-otrasli/

Что такое партизанский маркетинг, зачем он нужен, как использовать, примеры партизанского маркетинга

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США.

В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг».

Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Обратите внимание

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии.

Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры.

Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

  • Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
  • Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/partizanskiy-marketing

Партизанский, вирусный или скрытый | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

Запрос «партизанский маркетинг» Результат поиска: страниц — 32 073, сайтов — не менее 1 602 Запрос «скрытый маркетинг» Результат поиска: страниц — 11 081, сайтов — не менее 1 212, в каталоге — 1 Запрос «вирусный маркетинг » Результат поиска: страниц — 180 338, сайтов — не менее 1 422 (По данным Яндекса на 19 июня 2007г.)

Недавно к одной моей знакомой Маше, сотруднице оптимизаторской конторы, пришел клиент – косметическая компания. Оптимизация как таковая им была нужна не особо, они хотели провести нестандартную рекламную кампанию в интернете. Это модно и бюджет надо «выбрать». Первое, что пришло в голову Маше – продать им вирусный маркетинг.

Звонит она мне узнать, как это работает. Объясняю ей, что есть еще партизанский и скрытый маркетинг, что есть такие-то компании, оказывающие подобные услуги. В итоге не смогла она им его продать: запуталась в том, чем эти «маркетинги» друг от друга отличаются.

А косметическая компания, как обычно, купила рекламные статьи на «женских» сайтах.

Информации, что такое партизанский маркетинг и другие нестандартных сетевых маркетинговых кампаний таких, как вирусный и скрытый маркетинг, как видно из эпиграфа, даже в Рунете достаточно. Однако факт на лицо, есть проблема понимания терминологии и технологии и непонимания отличий.

Те, кто не ленятся найти «живого» эксперта или пошерстить специализированные форумы и блогги, скоро понимают, что и у них в понятиях нет ясности, а предлагаемые определения, методы и принципы той или иной маркетинговой кампании разнятся от специалиста к специалисту.

Читайте также:  Налоговая проверка 3-ндфл и 6-ндфл: камеральная и выездная

И если честно только больше запутывают.

Именно поэтому я решила провести небольшое исследование, чтобы вам рассказать и для себя уяснить характер каждой нестандартной маркетинговой кампании и постараться найти взаимосвязь между ними (если таковая имеет место быть). Объекты исследования: вирусный, партизанский и скрытый маркетинг.

Предыстория вопроса

Важно

Термин “партизанский маркетинг” (guerrilla marketing) придумал в 1983 г. американский маркетолог Джей Конрад Левинсон (создатель образа “ковбоя Мальборо”). Изначально ПМ задумывался как курс выживания для небольших фирм, вынужденных конкурировать с крупными компаниями.

Именно поэтому для описания своих идей Левинсон воспользовался военной терминологией. Основная черта партизанского маркетинга – дешевизна, «здесь нужно меньше денег, но больше мозгов».

Самыми распространенными видами здесь считаются эпатажный маркетинг, life placement (“размещение в жизни”) и вирусный маркетинг, когда информацию о продукте распространяют сами потребители или же подсадные утки.

  • [Отмечаем: по данным Википедии, вирусный маркетинг определяется как подвид партизанского]
  • [Партизанский маркетинг – любые маркетинговые мероприятия, выходящие за рамки общепринятых способов продвижения товаров и услуг. Как правило, речь идет об акциях провокационного, а иногда и скандального характера, которые позволяют максимально эффектно представить товар потенциальному клиенту]
  • Интересное дополнение:

Главная цель этих приемов – создать иные, чем обычно, мотивы совершения покупки. Это и является одним из основных преимущество партизанского маркетинга. В отличие от прямой рекламы, здесь открыто ничего не навязывается покупателю и потому не вызывает у него сопротивления, следовательно, позволяет воздействовать более эффективно. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием спонтанно совершить покупку. Из всего выше написанного, заключаем: Методы партизанского маркетинга использовались задолго до того, как возник этот термин. Например, в середине XVII в. Ост-Индская компания, поставлявшая чай в Великобританию, наняла барышень из хорошего общества, которые устраивали чаепития и расхваливали новинку. А в начале ХХ в. русский промышленник Николай Шустов рекрутировал десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать “шустовский коньяк”. Не обнаружив такового, студенты устраивали шумный скандал и лезли в драку. Об этом стали писать газеты, а Москва узнала о новой марке алкоголя.

Идем дальше, первое упоминание о “вирусном маркетинге” было отмечено в 1994 году в книге медиа критика Дугласа Рушкофа (Douglas Rushkoff) «Media Virus», понятие определялось как реклама, которая рассчитана на поддающихся убеждению пользователей, она «заражает» их нужной информацией и рассчитывает на ее дальнейшее распространение.

Срабатывает эффект «снежного кома»: пользователи, рассылая рекламные сообщения другим, образуют целую «эпидемию». Сам термин “вирусный маркетинг” был предложен предпринимателями Тимом Драпером и (Tim Draper) и Стивом Юрветсаном (Steve Jurvetson) в 1997 году. Рассылая Hotmail-письма клиентам, предприниматели стали размещали в них свои рекламные объявления.

Этот процесс они стали назвать вирусным маркетингом.

“Вирусный маркетинг” сегодня — это способ продвижения бренда в интернете, который заключается в том, что информацию о компании распространяют сами потребители путем личных рекомендаций. Т.е. создаются такие условия, при которых ваш товар или услуги активно рекомендуют сами клиенты. Вирусный маркетинг органично вливается в инструментарий скрытого.

[Отмечаем: вирусный маркетинг представляется частным случаем скрытого маркетинга]

“Обитает” в основном в интернете. В места скопления общительных интернетчиков (форумы, блоги, сообщества, социальные сети и т.д.) засылается “вирус” – оригинальное сообщение о продукте, которое, зацепив аудиторию, начнет “передаваться из уст в уста” – активно обсуждаться, генерируя трафик на сайт бренда или покупателей. Таким образом, заключаем:

[Вирусный маркетинг – это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям и поместите в своем блоге]

По определению в Википедии, скрытый маркетинг (также известный как Undercover marketing, buzz marketing, stealth marketing) – это разновидность партизанского маркетинга, т.е.

кампании строятся так, что потребители и не предполагают, что подвергаются воздействию рекламы. Например, актер или другая известная личность рассказывает о том, что он на протяжении многих лет отдает предпочтение этой марки часов.

Обычно это происходит в местах скопления целевой аудитории, в местах продажи этих часов.

Цель любой кампании по скрытому маркетингу создать повод для обсуждений, привлечь внимание. Такое «сарафанное радио» помогает обратиться к потребителям отдельно от всех других медиа. Его преимущество в том, что в отличие от традиционных, такому медиа источнику люди доверяют больше. Предсказать эффективность скрытого маркетинга достаточно сложно, однако если это сработает, люди будут не только использовать товар сами, но и будут активно советовать его другим. А это, как нам известно, из выше сказанного уже вирусный маркетинг. Значит, скрытый маркетинг в идеале должен перерасти в вирусный.

[Отмечаем: во-первых, скрытый маркетинг – разновидность партизанского маркетинга, а во-вторых, частным случаем скрытого маркетинга может рассматриваться вирусный]

К скрытому маркетингу прибегают в основном при ограниченных средствах и, когда требуется свежий маркетинговых подход. Скрытый маркетинг в различных своих проявлениях используется уже достаточно давно. Однако в России он появился относительно недавно. Не осознавая того, мы ежедневно поглощаем плоды скрытого маркетинга в повседневной жизни и в сети. Таким образом,

[“Скрытый маркетинг” – это уникальный инструмент для нерекламного продвижения. Это комплекс мер, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа товара, услуги, либо компании среди клиентов, потенциальных покупателей и партнёров]

Если постараться обобщить в нескольких слов, то можно получить следующее. Наша характеристика данных видов нетрадиционного маркетинга основывается на рекламном воздействии, который испытывает пользователь от той или иной кампании.

Совет

Таким образом, самое сильное рекламное воздействие на пользователей оказывает партизанский маркетинг, чуть меньше – скрытый, минимальной степенью рекламного воздействия обладает вирусный (т.к. это «сарафанное радио»). Вот как-то так! К сожалению, такое объяснение нельзя назвать исчерпывающим и тем более профессиональным.

Поэтому для установления большей прозрачности в определении сущности данных маркетинговых инструментов, мы обратились к специалистам.

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Партизанский маркетинг

Консалтинговая группа MD это маркетинг, направленный на узкий сегмент потребителей. Соответственно и методы здесь годятся именно направленные только на конкретный сегмент.
Интернет-лаборатория “Ксан” часто используется как синоним скрытого, хотя он совсем не скрытый, а даже наоборот – вычурный и заставляющий обращать на себя внимание. По сравнению со скрытым у него есть дополнительные значения: 1- дешевые средства, 2- шумные, яркие, вызывающие, привлекающие внимание, малобюджетные акции, чаще всего на улицах города
Компания Media-box это агенты, общающиеся на тему продукта с пользователями в публичных форумах и блогах (Buzz-маркетинг (маркетинг виртуальных персонажей) – донесение информации посредством искусственно созданных и распространенных слухов, также маркетинг виртуальных сообществ (когда представители бренда сами создают некую площадку для общения пользователей о продукте и всячески поддерживают ее, пример – devchat.ru)

Скрытый маркетинг

Консалтинговая группа MD это маркетинг, который сразу и не понятно, что маркетинг
Интернет-лаборатория “Ксан” не имеет ничего общего с viral. Метод, когда нанятые люди рекламируют товар скрытым образом – скрывая, что это реклама. Например, девушка сидит в баре и рекомендует купить пиво молодым людям, которые хотят с ней познакомиться. Или человек прилюдно пользуется какой-то технической новинкой и дает попробовать прохожим. Сюда же относятся фальшивые блоггеры.
Компания Media-box Термином скрытый маркетинг обозначают такие рекламные методы, которые не являются прямой рекламой. Это информационные сообщения, передаваемые из нерекламного источника.
Проект HiddenMarketing Это система распространения нужной заказчику информации в форумах, блогах и сообществах. Эта информацией может быть все, что угодно, но факт – она не воспринимается как рекламная, а является мнением или описанием жизненного опыта. С вирусным маркетингом вообще ничего общего, т.е. на примере. Пришел заказчик с желанием продвинуть какую-то модель телефона. 1. вирусный маркетинг создаст какой-нибудь промо-сайт, разместит новости о создании этого сайта в профильных СМИ и будет ждать, пока на сайт придёт масса народа и поделится ссылкой на этот сайт с кем-нибудь еще. 2. скрытый маркетинг же будет распространять сообщения на форумах и сообществах с описанием телефона, фотками, ссылками на сайт, вопросами, комментариями, рекомендации в вопросах выбора телефона… и т.п.

Вирусный маркетинг

Консалтинговая группа MD это маркетинг, направленный на разнесение определенного сообщения. Например – “есть такой-то клип прикольный”. Вирусный маркетинг может быть направлен как на массовую аудиторию, так и на узкие сегменты.
Интернет-лаборатория “Ксан” часто это синоним “Buzz-marketing” и “Word of Mouth” – подразумевает использование канала коммуникации между людьми, т.е. стимулирование рекомендаций или просто рассказов о компании, продукте, рекламной акции, и т.п. При этом люди сами добровольно распространяют информацию среди друзей – часто просто о “новой, интересной фишке”, которая их удивила или сделала приятное. Термин Viral и “вирусный” чаще используется когда речь идет об онлайн, “Buzz-marketing” и “Word of Mouth” – оффлайн. В контексте онлайн под “вирусными маркетингом” правильно понимать создание специального “вирусного контента” – роликов, игр, микро-сайтов – которые пользователи затем и пересылают друг другу. Также вирусные кампании обязательно включают в себя “посев” – запуск кампании, во время которого контент размещается в “узлах сети”, где собирается ЦА.
Компания Media-box это один из вариантов партизанского. Вирусный маркетинг – метод, результатом которого является постоянное распространение информации рекламодателя самими пользователями сети интернет. В качестве средств распространения информации используются электронные книги, юмористические картинки и flash-мультики, flash-игры. Материал должен быть настолько интересным, чтобы пользователи начали пересылать друг другу ссылки на него.
Проект HiddenMarketing система распространения информации “снежным комом”, т.е. народ делится друг с другом ссылками: один отсылает 10м людям из своего контакт-листа, те в свою очередь по 10м также… и отсюда получается быстрый рост посещаемости. Обычно объектом вирусного маркетинга является флэш-ролик, какая-то шутка или прикол.

Цели, рассматриваемые виды маркетинга, преследуют одни и те же – это продвижение товаров и услуг, формирование устойчивого положительного имиджа компании. Отличаются они, главным образом, способами их достижения.

Партизанский – часто используется как синоним скрытого, хотя он больше вычурный и заставляющий обращать на себя внимание.

Скрытый – информация, передаваемая из нерекламного источника. Она не воспринимается как реклама, а является мнением или описанием жизненного опыта. Вирусный – люди сами добровольно распространяют информацию среди друзей. Система распространения информации “снежным комом”, т.е. народ делится друг с другом ссылками.

Анна Макарова, редактор SEONEWS

Для написания статьи использовался материал:

virusidea.ruwww.dv-reclama.ruen.wikipedia.orgwww.denero.ru

Источник: https://www.SEOnews.ru/analytics/partizanskiy-virusnyiy-ili-skryityiy/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector