Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Это продолжение первой статьи о начале построения бизнеса.

Почему все вокруг умнее?

Закономерно, что если вы чего-то не знаете, то этому стоит учиться. Но это не может продолжаться вечно. Сейчас масса информации, но вся она однотипна — все очевидное рассказывается, а различные секреты — это ноу-хау, которое знают в узких кругах и передаются чуть ли не по наследству, поэтому в любом деле придется определенно набивать свои шишки.

Сомневаюсь, что вы знаете человека, который с нуля за год построил успешный бизнес — то есть, бизнес с минимизированными затратами и в котором учтены нюансы. Чаще бизнес переходит или по наследству или же человек на работе имеет такой опыт и квалификацию, наработанную годами, его текущая работа не позволяет ему ее реализовать — тогда он уходит и строит свой бизнес.

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?
Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Другие люди все время ищут волшебную таблетку, хотят по семинарам, полагая, что им расскажут что-то сокровенное. Возможно, что и в школе они списывали и такая несамостоятельность вылилась в то, что они по инерции не способны что-то организовывать своими силами и не верят в них.

Почему построить успешный бизнес получается не у всех?

Что бы кто не говорил, но успешный бизнес в начале — это на 40% удачное стечение обстоятельств, на 30% — умение и знания человека и на 30% — упорство. Это лично мое мнение.

Но почему только 30% тут упорства? Потому что если обстоятельства сложились не важно, то как ни старайся, но оно того не стоит. Как говорится — Лошадь сдохла — слезь!

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Так вот — почему бизнес — это не для каждого? Думаю, потому что на начальных порах у нас мало знаний, денег, времени, а чего в избытке — так это желания получить быстрые деньги.

  1. Мы не знаем нюансов бизнеса — но стараемся его построить. Через 2 года мы знаем намного больше и смотрим на себя с мыслью — знал бы это все ранее — все бы казалось не так сложно!
  2. Мы работаем на постоянной работе и у нас почти нет времени на что-то, кроме отдыха, развлечений, друзей
  3. У нас нет достаточно денег на старте или у нас нет большого оборота, чтобы нанять хорошего специалиста, загрузить его работой и мы уверены, что он не окупится (часто оно так и есть)

Стоит ли ходить на конференции и тренинги?

Но с чего-то же нужно начинать? Нужно же где-то учиться. Да — YouTube, вебинары, тренинги. Но стоит ли на них ходить, как долго и какие?

Ответ — да, стоит, но тему в них вряд ли спалят. Например, в Харькове каждый год проходит MMP и Ремаркетинг — это информация для широкой аудитории, поэтому стоит туда идти, если вы новичок или хотите завести новые знакомства. Если многого насмотрелись — нужно ходить на узкопрофильные конференции.

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Если конференция или вебинар бесплатны — скорее всего, что на ней будут лить воду. Могут вообще ничего не рассказать толкового, если вы уже в теме. Однако, от таких общих конференций может быть другой положительный плюс для вас — часто они подталкивают к каким-то новым решениям или у вас появляются какие-то новые знакомства.

Вот и все. Желаю вам упорно стремиться достигать своих целей.

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Источник: https://vernigora.com/start-your-business.html

Почему ваш бизнес «не идет» – пять основных причин

Российский бизнес неэффективен, это факт. Наши показатели одни из самых худших в мире. Только 5,3% компаний держатся на рынке больше 3.5 лет.  Они закрываются, владельцы задаются вопросом “где деньги?” 

Но и среди тех, кто держится на плаву, присутствует львиная доля неуспешных бизнесов. Неэффективных. Не приносящих доходов своим владельцам. В чем же причина такой ситуации? Почему «бизнес не идет»?

Эффективный бизнес – что это?

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Бизнес успешен, если 

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Если бизнес заработал меньше, чем мог бы, разместив оборотку, например,  на депозите в банке или вкладывая ее в акции – он неуспешен. Смысла нет заниматься бизнесом, если, просто открыв вклад, заработаешь больше!

Альтернативная ставка доходности – это ставка, действительно существующая на рынке для инвестиций данного уровня риска. С ней мы сравниваем свои показатели и смотрим молодцы мы или нет. Но молодцов у нас немного, к сожалению. Российский бизнес неэффективен, так как мало кто умеет управлять финансовыми показателями и лишь единицы имеют финансовую отчетность.

Аудиторская компания Deloitte Touche Tohmatsu провела исследование и назвала основные причины низкой эффективности коммерческого бизнеса в России: отсутствие бизнес-анализа, недостаточный профессионализм финансового управления и руководителей компании, отсутствие контроля, неправильная система KPI. 

Почему бизнес не работает. Причины

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

1. Низкое качество или полное отсутствие комплексного внутреннего бизнес-анализа

Бизнес-анализ – это то, что помогает понять состояние дел в компании, облегчает взаимодействие между участниками всех процессов в компании, приводит к стандартизации бизнес-процессов. Он необходим для оценки, измерения, а также для планирования изменений в компании. 

С помощью бизнес-анализа определяются потребности бизнеса и находятся пути их решения. Специалистов, владеющих необходимыми техниками и системными знаниями в бизнес-анализе, крайне мало. Между тем, бизнес-анализ – основа в любой компании.

2. Низкое качество финансового управления (управленческий учет, бюджетирование, финансовый контроль)

Самый распространенный отчет у малого и среднего бизнеса – отчет о движении денежных средств. Предприниматели привыкли управлять используя интуицию, внутреннее чутье, цифры из отчета ОДДС, но только не комплексные финансовые показатели.

 При этом, вся правда о финансовом состоянии бизнеса становится ясна только если составлены три формы финансовой (управленческой) отчетности:  отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств, баланс.

Так как каждый отчет отвечает на свой операционный и стратегический вопросы.

Тип вопроса Отчет о доходах и расходах Отчет о движении денежных средств Баланс
Операционный Сколько я заработал прибыли? Сколько я получил денег и куда потратил? Где прибыль, которую я заработал?
Стратегический Насколько эффективен бизнес? Сколько денег в резерве? Насколько эффективны деньги, вложенные в бизнес?

3. Неправильная мотивация персонала  (KPI)

С одной стороны, работа по KPI позволяет специалистам лучше понимать, что им нужно делать, чтобы быть эффективными. «Эффективность» здесь – не только объем работ, проделанный за единицу времени, но и польза, полученная компанией от деятельности сотрудника.

С другой стороны, если система показателей эффективности составлена неверно, эффект будет обратным. Компания будет недополучать пользу, плюс, возможно, потеряет ценных сотрудников.

4. Низкая квалификация руководителей и директоров предприятия 

Если вы владелец бизнеса, то не имеете права не ориентироваться в его процессах, не понимать его финансовое положение, и не иметь стратегии его развития. Повышайте свою квалификацию, ведь именно из-за отсутствия у вас нужных навыков вытекает следующий пункт. 

5. Слабое влияние или отсутствие владельческого контроля

Если вы не руководите своим бизнесом, значит это делает кто-то другой. Или не делает никто. И то, и другое для бизнеса не очень хорошо. 

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Бизнес должен приносить прибыль. Ради нее он создается. Работать в ноль или в убыток – по меньшей мере странно.

Не нужно сваливать свой неуспех на внешние факторы – экономический спад, падение спроса, дорогие кредиты, сложное законодательство, коррупцию чиновников, санкции  и так далее.

Ищите причины в себе, ведь при равных внешних обстоятельствах, одна компания взлетает до небес, а другая еле сводит концы с концами. И вам ничто не должно мешать на пути к успеху.  

Источник: https://Osnova.capital/blog/pochemu-vash-biznes-ne-idet-pyat-osnovnyh-prichin

Почему вы ещё не зарабатываете или не начали своё дело?

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Каждый хочет получить ответ на данный вопрос. Но верного ответа на этот вопрос нет. Итак, давайте разберём основные проблемы.

Обычные проблемы

Страшно рискнуть. Вдруг не получиться. Страх появляется у многих, кто что-то делает или создаёт. Но оправдан ли страх в таком случае. Конечно же, нет. Единственное, что важно в жизни любого человека — это его жизнь. Остальное просто чепуха. Подумайте. Если вы откроете своё дело и прогорите, то жить вы не перестанете? Тогда зачем бояться? Всего можно добиться!

Нет денег!

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Конечно, создать серьёзное дело без денег сложно. Но в некоторых случаях можно зарабатывать практически без вложений. И это не повод не начать действовать!

Одна из главных проблем!
Много времени человек уделяет не решению проблемы, а просто соображением по этому поводу. Человек все время задаёт вопросы насчёт проблем. Но времени на действия не хватает.

Многие думает, что перед открытием бизнеса нужно продумать все мелочи, а потом приступать к созданию. Да, продумать развитие бизнеса нужно. Но многие только и делают, что думают.

Даже когда знают на 100% как открыть дело, они всё равно думают. Мозг просто забивается такими мыслями, как: «вдруг не получится, ещё нужен ведь офис, ремонт в нём сделать не помешает, а ещё персонал найти».

Из-за огромного количества нерешенных вопросов голова просто забивается мыслями.

На самом деле все довольно просто! Для достижения результатов нужно начать принимать серьёзные решения и приступить к их исполнению (к действию). На 100% предсказать все ошибки и проблемы, которые могут возникнуть невозможно. Поэтому важно начать действовать! А проблемы решать будете по мере их поступления.

Попробуйте для начала в сфере продаж услуг или товаров. Ищите инструменты, и приобретай навыки для развития дела. А потом, когда ваш дело обретёт очертания бизнеса, оформите ИП или ООО.

  • Вывод
  • Если же вы считаете, что не можете начать свое дело, потому что у вас нет денег, предлагаем простое решение – найти инвестиции на нашем портале.

Пока у вас есть время и силы, нужно действовать, рисковать, пробовать новое и вы достигните своего. Максимум, что вы потеряете, это время и немножко сбережений. Но если вам удастся достичь своего, то получите намного больше.

Источник: http://InvestGo24.com/article/549

Почему вы не зарабатываете и не открыли свой бизнес?

Всем привет, дорогие мои читатели!

У меня выдалась свободная “минутка”, и я решил написать статью о том, “Почему вы до сих пор не зарабатываете и не открыли свой бизнес?“. Я думаю что многие увидят себя и свои проблемы в данной статье!

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Стандартные проблемы

Страх и риск, а вдруг не получится! Это часто возникающая причина. Но как по мне так я пользуюсь цитатой

“Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть о том, что не сделал”.

Весь смысл в том, что пока ты не попробуешь ты не узнаешь конечного итога. И если ты все продумал до мелочей, то скорее всего тебя ждет успех.

Не надо бояться! На самом деле самое главное в жизни это твоя жизнь и твое здоровье, а остальное не имеет никакого отношения к риску и уж тем более к страху! Самое худшее что может с тобой случиться ты потеряешь деньги! И тут я бы посоветовал, продумать алгоритм решений к данной ситуации, что бы она не стала для тебя удивительной новостью. Надо быть готовым ко всему!  И постелить матрац на случай твоего падения!

Если у тебя уже есть идея и ты знаешь все о своем бизнесе, то прямо сейчас, начни воплощать ее в жизнь!

Нет финансовых возможностей! Да это тоже достаточно популярная причина. Но скорее всего для воплощения твоей бизнес-идеи, тебе не нужны миллионы. Для старта всегда можно найти деньги. Взять у родителей, но не всегда есть такая возможность.

Занять у друга. Продать что-либо. Заработать любым другим путем. Взять кредит в банке. Откладывать от зарплаты какую-то сумму. ведь скорее всего ты где-то работаешь, раз  у тебя все еще нет своего бизнеса.

Это не проблема, нужно только немножко подумать!

Обратите внимание

Значит так хочешь! Есть люди которые сидят и видят как они руководят своей фирмой, как они считают поступающую прибыль. С мыслями вот было бы здорово, если бы… Проблема в том что эти люди просто сидят и ничего не делают. Возможно просто ваше время не пришло! И вы еще не готовы!

Читайте также:  Что такое банковский вклад - виды, проценты и как открыть вклад

Слишком много думаешь! Да именно так, ты слишком много думаешь, у тебя есть идея, ты знаешь как воплотить ее в жизнь! Но ты постоянно думаешь, прикидываешь разные варианты развития событий.

Разные схемы, рисуешь для себя возможные проблемы в будущем, которых по факту может и не быть никогда! Нужно будет открыть ИП, или все таки ООО? снять офис, арендовать склад, заключить кучу договоров, найти сотрудников, а вдруг не найду.

А вдруг здесь вот так не получится, а что если и так далее…

Нужно просто нарисовать план действий и двигаться по нему. И решать все вопросы, и проблемы по мере их поступления!

Вообще мой совет, который должен подойти практически к любому бизнесу. Попробуй начать с малого, в случае успеха – результат придаст тебе уверенности и сил!

Допустим вы решили заняться (пере)продажей каких-либо товаров, закупите небольшую партию и проверьте какой сейчас спрос на ваш товар! За какое время вы его продадите и сколько вы сможете на этом заработать!

Если вы решили заняться оптовой торговлей, либо оказанием каких-либо услуг. Как вариант можно разместить объявление на авито с тем или иным предложением и посчитать сколько звонков вы получите.

Если вы пока не готовы что-то предложить клиенту, то отвечать можно так, что сейчас все продано, следующая партия будет через 3 недели, либо сейчас у нас очень много работы оказать вам помощь мы сможем только через 3-4 недели! Самое главное вы оцените свои возможности и поймете что работать и зарабатывать в вашей нише можно!

Важно

Вывод: Не будь заложником своих страхов! Нужно брать от жизни все, и чем раньше ты это поймешь, тем больший успех ждет тебя впереди! Просто бери и делай! И помни что самое главное это твоя жизнь и твое здоровье, если риск не связан с этим, то тебе вообще нечего бояться! Будь смелым и двигайся только вперед! Успехов!

Источник: https://kakrabotat.ru/ya-predpinimatel/pochemu-vyi-ne-zarabatyivaete-i-ne-otkryili-svoy-biznes.html

Почему собственный бизнес не получается?

Но частный бизнес под моим руководством не спешил развиваться, не говоря уже о том, чтобы еще и приносить прибыль. И корень всех проблем был во мне.

Вот о них, об этих проблемах, я и хочу рассказать, чтобы те, кто только встал на путь развития собственного дела, учли мои ошибки и не повторяли их. Информацию я решила изложить в виде списка умозаключений, дабы хоть как-то упорядочить поток сознания и превратить его в худо-бедно напутственную речь.

Номер один. Меня терзают сомнения. Когда я решила начать свое дело, то точно знала, что оно будет связано с рекламой. Люблю я рекламу. Да и опыт за время работы в качестве менеджера по рекламе соответствующий поднакопился. Но тут возникло одно «но».

Мои близкие, все сплошь бухгалтера и экономисты, начали твердить мне в один голос, что реклама — это несерьезно, что там и без меня хватает знатоков своего дела и шарлатанов, и (этот аргумент явился для меня наиболее тяжелым в их пользу) что я в качестве менеджера не достигла каких-либо карьерных высот, а, значит, это не мое.

К счастью, мне повезло встретить на своем пути человека, не один год протрудившегося на рекламном поприще. Выслушав мои сомнения, он обратил мое внимание на то, что у меня много необходимых для рекламиста качеств, которых нет у других, а минусы в моей работе связаны не с отсутствием профессионализма, а с неуемным желанием действовать самостоятельно.

Вывод: Прислушивайтесь только к профессионалам. Близкие, руководствуясь самыми лучшими побуждениями, могут отговорить вас от того, в чем вы действительно сильны, просто из страха, что у вас ничего не получится. И зачастую страха необоснованного.

Номер два. Я проснулась. Именно с этого начинаются все проблемы. Вечером голова полна идей, я строю грандиозные планы, а с утра приходит страх перед тем, что вот он новый день и планы нужно претворять в жизнь.

В голове то и дело возникают мысли: «а вдруг не получится?», «а если клиентов не будет?». Все они убивают энтузиазм в считанные минуты. В итоге я полдня занимаюсь тем, что вывожу себя из этого нервного коматоза: звоню друзьям, иду на прогулку, читаю книгу.

И только после обеда, когда настроение вновь достигает верхней планки, принимаюсь за работу.

Вывод: Работать нужно независимо от того, полны ли вы оптимизма или считаете себя последним неудачником. Бизнесом должен руководить холодный разум, а не эмоции.

Номер три. Все люди как люди, а я… Подруга позвонила, сказала, что у нее три свободных часа после обеда, предложила прогуляться. Давно я с ней не виделась, да и поработать я смогу и вечером — так думала я, принимая предложение.

Перейдя на свободный график с приятным удивлением обнаруживаешь, что теперь ты можешь успеть куда угодно, рабочий день больше не накладывает ограничений. Но тут-то и кроется самая опасная ловушка — неправильное распределение времени. Подруга погуляла со мной три часа и отправилась на свою работу.

Она приятно провела эти три часа, которые при других обстоятельствах ей пришлось бы коротать сидя на лавочке в парке. Конечно, для нее в данной ситуации прогулка — куда более удачный вариант. А для меня?

Вывод: Глупо не пользоваться той свободой, которую дает работа на себя. Однако, поставить на ноги свое дело — это не скоротать рабочий день в офисе.

Совет

На первых порах начинающий бизнесмен должен работать в разы больше, чем наемные сотрудники.

Конечно, можно в рабочий день сходить по магазинам, воспользовавшись отсутствием толпы покупателей, но только после того, как выполнено все, что было задумано. Так ведь гораздо приятнее.

Номер четыре. Хочется сделать что-нибудь полезное. Когда работаешь дома, постоянно появляются соблазны постирать, разморозить холодильник или сделать генеральную уборку.

У меня эта привычка осталась со времен работы в фирме, когда выходной воспринимался как дополнительная возможность избавиться от всех тех недоделанных дел, которые вечно висят тяжким грузом на сердце и не дают спокойно жить. Оставшись наедине с собой, я первое время начинала утро с влажной уборки и готовки обеда.

Не удивительно, что к тому времени, когда я расправлялась с этими делами, время уже подходило к полудню, и меня потихоньку начинала есть мысль, что вот уже полдня прошло, а работа стоит.

Вывод: Работа на дому позволяет содержать этот самый дом в куда большей чистоте, чем когда работаешь в офисе. И все же, работа прежде всего. Проснулись, позавтракали — и за дело. Дома, в приятной обстановке, когда занимаешься любимым делом, работа движется быстрее.

И если не тратить время на посторонние занятия, а всецело сосредоточиться на деле, то уже к обеду можно выполнить объем работы, на который в офисе ушел бы день, а то и два. И уже после этого без малейших мук совести надраивать до блеска квартиру и проявлять свои кулинарные способности.

Номер пять. Я все успею. «Я успею сделать уроки после прогулки», «Я успею подготовиться к экзамену за три дня» и так далее, и тому подобное. Практически каждый из нас не раз говорил себе «я успею».

Но почему же мы никак не можем трезво оценить, за какое время способны справиться с задуманным? Ответ прост: помимо человеческого фактора (способностей выполнять определенное количество работы за определенное количество часов), который в принципе известен, существуют еще и факторы внешние.

Либо книга, из которой вы хотели почерпнуть информацию, отсутствует в библиотеке, либо именно сегодня, когда вы решили за один день напечатать все документы, сломался принтер. Все это может произойти и в том случае, если браться за дело заранее.

С той лишь разницей, что если дать себе действительно достаточно времени, все эти мелкие неурядицы попортят куда меньше нервов и уж точно не станут причиной полного фиаско.

Вывод: Нужно давать себе столько времени, сколько требуют ваши возможности, не забывая при этом про внешний фактор. К тому же, можно многое делать заранее.

Обратите внимание

Куда проще быстро создать что-либо, когда уже есть заготовки, план работы и даже несколько недоделанных вариантов.

Взглянув на все это свежим взглядом, легко быстро исправить ошибки, добавить что-нибудь новое и довести работу до окончательного варианта.

Вместо заключения: желаю всем тем, кто начинает свое дело, уже начал или же никогда об этом и не думал, настойчивости, терпения и веры в себя. Ведь любой успех — это прежде всего упорный труд.

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/job/articles/19477/

9 главных ошибок, которые могут погубить ваш бизнес

Денис продаёт корма для животных через Интернет и павильон на автобусной остановке. Бизнесом занимается 5 лет, зарабатывает 300 тысяч в месяц, хочет развиваться и получать больше. 

Чтобы зарабатывать в 2 раза больше, Денис вывел гипотезу: вложить больше денег в рекламу интернет-магазина и за счёт этого увеличить выручку компании в 2 раза. Перед тем, как это сделать, Денис пошёл к финансовому консультанту, который раскрыл ему глаза на правду. 

Консультант составил финмодель на год, и гипотеза Дениса оказалась провальной. Если увеличить выручку интернет-магазина вдвое, то интернет-магазин не то что не заработает, а сработает в минус. 

Дело в том, что интернет-магазин Дениса в принципе убыточный, а компания держится только за счёт продаж в павильоне. Увеличить выручку интернет-магазина — значит залезть в минус и приблизить момент закрытия. 

Совет: Не думайте, что чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить количество продаж или выручку компании. Вначале посчитайте, сможет ли бизнес дать больше прибыли, если просто больше продавать.

2. Нанимать себе в убыток

Бизнесмен думает: чем больше людей в компании, тем она круче. Обязательно должны быть отделы: маркетинга, продаж, аналитики и эйчара. Но чем больше в компании людей, тем сложнее работать. Расскажу про моего друга, который строит бани. 

Год назад Вова работал один: сам искал заказы, ездил на объекты, следил за стройкой. При этом зарабатывал 200 тысяч рублей с 2–3 заказов в месяц. 

Через полгода Вова захотел расширяться: взял партнёра, 3 человека в отдел продаж и подключил дополнительную бригаду рабочих. При этом заработок снизился до 0 рублей в месяц, а через 6 месяцев у компании было минус 100 тысяч рублей. 3/4 заработанных денег Вова тратил на зарплаты. Остальная четверть уходила на аренду нового офиса и рекламу. 

Важно

Чтобы вернуться к прежнему заработку в 200 тысяч, Вове нужно строить в 3 раза больше бань. Как это сделать, Вова не знал, уволил всех, кроме продавца, и начал заново планировать развитие. Через 3 месяца вышел на 300 тысяч в месяц. 

Совет: вначале посчитайте, на сколько увеличится прибыль компании, если нанять нового человека. После найма считайте цифры. Если людей стало больше, а прибыль уменьшилась, значит что-то идёт не так. Если с новыми людьми компания стала зарабатывать больше, значит вы всё сделали правильно.

3. Внедрять учёт ради учёта

Есть поверье, что предпринимателю обязательно надо вести учёт. Но зачем все эти 1С-ки и эксели, если информация в них не помогает управлять бизнесом?

У нас есть клиент — собственник строительной компании. Он потратил 800 000 рублей на внедрение 1С, но так и не смог её до конца настроить. Он просто не знал, какие ему отчёты нужны и что он от них хочет получать. Теперь эти 800 тысяч лежат на компьютере бухгалтера и не приносят никакой пользы.

Сами по себе отчёты ничего не значат. Цель учёта — давать информацию, которая помогает собственнику принимать решения.

Читайте также:  Как уволить сотрудника (работника) по закону даже без его желания

Совет: смотрите в отчёт и ищите по показателям, где вы недозаработали. Мало вложили в рекламу, упало количество заявок на сайте. В следующем месяце вложите больше. Себестоимость производства продукта выросла на 3%, прибыль упала. Идите с вопросом к закупщикам, разбирайтесь, почему кто-то из поставщиков поднял цены.

4. Брать себе больше, чем можно

Вы заработали денег, ура, едете в автосалон за новым Мерседесом. Катаетесь, фоткаетесь, всё как положено. 

Но через полгода бизнес просит деньги обратно. Сломалось рабочее оборудование, а нужно ещё заплатить поставщикам и выдать зарплату. Срочно продаёте машину со скидкой, катаетесь на маршрутке. 

Когда клиент заплатил — это ещё не ваши деньги. Пока вы не выполнили работу или не отгрузили товар — это деньги клиента, которые у вас только хранятся. Не трогайте эти деньги, умоляем. 

Совет

Сдали работу, подписали акты — тратьте на здоровье. Только на развитие оставить не забудьте. Хотя это уже другая история. 

Совет: чтобы знать, сколько выводить из бизнеса, нужны три базовых отчёта: движения денег, прибыли и убытков и баланс. Вместе они покажут, сколько денег — ваши, а сколько — принадлежит бизнесу или клиентам компании. 

5. Напрягать бухгалтера

Бухгалтер — не эксперт в управлении и финансах. Бухгалтер нужен, чтобы у собственника не было проблем с налоговой. Управленческая отчётность — не по его части. 

В малом и среднем бизнесе финансами должен заниматься собственник. Ему могут помогать финдиректор или консультант. При этом собственник обязан знать финансовую базу, иначе управлять компанией он не сможет. 

Совет: оставьте бухгалтера в покое! 

6. Не контролировать запасы и дебиторку

Наш клиент, Настя, владеет прибыльным бизнесом, но денег постоянно нет. Оборотка каждый месяц растёт, но большая часть денег — чужие. Часть денег лежит на складе в виде товаров и сырья.

Остальные деньги — у клиента, которому она поставляет товар, а платит он за него только через 30 дней по отсрочке.

По отчёту о прибыли бизнес крутой, а по факту эта прибыль заморожена на складе и у клиента. 

Совет: чтобы денег на счету всегда было достаточно, смотрите, куда уходит ваша прибыль. Возможно, деньги зарыты на складе или в дебиторской задолженности у клиента. Следить за тем, где лежат деньги, поможет балансовый отчёт. 

7. Неправильно считать прибыль

Как чаще всего предприниматель считает прибыль: сколько денег пришло на счёт минус расходы за месяц, а всё, что осталось — прибыль компании. Все бы ничего, если бы это не было бездумной, невероятной ошибкой. 

Немного теории. Есть два метода учёта: кассовый и начисленный. 

  • Кассовый метод — это когда вы считаете, сколько поступило и ушло денег из кассы, расчётника и других кошельков компании. 

Пришли 500 тысяч на расчётник — записали приход, закупили товара на 250 — записали расход. 

  • Начисленный метод — это когда вы учитываете не приход денег в кассу, а обязательства. То есть сколько вам должны заплатить клиенты за то, что вы сделали, а также сколько вы должны клиентам за то, что ещё не сделали, и поставщикам за товар, который они отгрузили. При этом неважно, заплатили вам уже или нет, ведь мы считаем не деньги, а сколько денег кто кому должен. 

Вам нужно заплатить за аренду офиса. Арендодатель прислал счёт за этот месяц на 30 тысяч, но вы их ещё не оплатили. У вас появилось обязательство на 30 тысяч — фиксируем в табличку. 

Вы сделали клиенту сайт, но он ещё не заплатил. У него появилось обязательство заплатить вам 200 тысяч рублей. Фиксируем. 

Совет: чтобы правильно посчитать прибыль, составляйте отчёт о прибылях и убытках. В него занесите начисленные операции, то есть обязательства: дела с клиентами и поставщиками. Вычтите налоги, кредиты и амортизацию.

8. Не планировать будущее

Звонит партнёр, говорит, что поставщик предлагает большую скидку, если закупить товар сегодня. Недолго думая, вы соглашаетесь. Через 5 дней вам платить за аренду и выдавать зарплаты, а денег нет. Необдуманная трата привела к кассовому разрыву.

Кассовый разрыв — это когда компания прибыльная, но у неё временно нет денег, чтобы платить поставщикам за товар, выдавать зарплату, оплачивать аренду офиса.

В разрыв попадают из-за того, что собственник тратит деньги клиентов, которые дали предоплату, и поставщиков, которые отгрузили товар с отсрочкой. А когда наступает день оплаты поставки, денег нет.

Обратите внимание

Потом нужно платить сотрудникам, денег опять нет. Собственник ждёт новых поступлений, чтобы закрыть накопленные долги. 

Мазь от кассовых разрывов — платёжный календарь. По нему видно, кто, когда и кому заплатит, и сколько будет денег на счёте в любой конкретный день. В календаре видно заранее, будет ли кассовый разрыв. Появляется время, чтобы все грамотно спланировать. 

Совет: кассовый разрыв — это ещё не конец света. Если компания прибыльная, то деньги скоро появятся. Но чтобы в них не попадать, посчитайте правильно прибыль по отчёту ОПиУ и составляйте каждый месяц платёжный календарь.

9. Путать свои деньги и деньги компании

Собственники думают: «Мой бизнес, что хочу — то и делаю». Такой предприниматель считает, что все деньги компании — его. Он вытаскивает больше денег, чем можно, а потом жизнь бьёт его по голове. Не надо так.

Бизнес — отдельный организм. Он, как и человек, растёт, развивается, появляются свои потребности. Так же как в одном теле не могут жить два человека, собственник не может быть одновременно и своей компанией, и собой. 

Вы ≠ бизнес. 

Как платить себе. У предпринимателя часто две роли в компании: генеральный директор и собственник. По законам финансов эти люди получают деньги по-разному: 

  • Генеральный директор — тот, кто развивает компанию. Если вы собственник-гендир, первым делом назначьте себе зарплату за выполнение своих обязанностей.
  • Собственник бизнеса — тот, кто владеет компанией. Ему положено получать дивиденды от чистой прибыли компании. Чтобы бизнес не загнулся, перед тем, как платить собственнику, компания должна заплатить налоги, кредиты, зарплаты и всё остальное.

Раз неверные решения приводят к потере денег, значит надо научиться принимать верные решения. Вот три простых правила: 

  • Взять ответственность: за бизнес, клиентов и сотрудников. Думать не о том, как бы побольше вынуть в карман, а как создать условия, чтобы компания развивалась, клиенты были довольны продуктом, а сотрудники — условиями работы.
  • Собирать каждый месяц три базовых отчёта:
  1. Отчёт о движении денежных средств, чтобы учитывать приход и уход денег.
  2. Отчёт о прибылях и убытках, чтобы считать прибыль и обязательства.
  3. Баланс, чтобы видеть, в каких активах заморожены ваши деньги (в запасах, у клиента или в оборудовании).
  • Планировать работу компании. Составлять план продаж, расходов, вести платёжный календарь. Так вы сможете контролировать текущую ситуацию и ставить цели, которых реально достичь.

Считайте свои показатели и не допускайте глупых ошибок!

Александр Афанасьев, Андрей Бодрейший, финансовые консультанты компании «Нескучные финансы», источник фото – shutterstock.com

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2017/8/23/9-glavnykh-oshibok-kotorye-mogut-pogubit-vash-biznes/

Две причины, почему ваш бизнес или доход не растет

  • Сразу приступлю к делу. 
  • Если говорить за христиан, почему у них падают продажи или доходы – это всегда только два варианта:
  • – Заканчивается сезон на этом месте или в этой нише, 

Бог их выталкивает в новое.

Но так как они не различили этого перехода, то они все пытаются усложнять, еще больше работать, а оно просто не идет, чтобы они не делали. И в конце концов, обычно заканчивается тем, что у таких людей просто перестают идти деньги. Объяснить это можно просто и сложно одновременно: благодать для этого сезона закончилась.

Бог уже приготовил новое. 

Но так, как они не знакомы с сезонами, никогда об этом не слышали и не понимают, цель и предназначение сезонов, то когда заканчивается сверхъестественная благодать, они начинают искать ответ через естественные ресурсы: больше работать, умолять Бога изменить ситуацию, но ничего не выходит.

Благодать остается, но только для того, чтобы с голоду не умереть. В такие периоды, у тех, кто только недавно оказался в школе Духа – даже на проезд часто нет денег.

Я не буду подробно сейчас описывать сезоны, но просто скажу, что очень часто, перед тем, как Бог даст что-то постоянное, он может тренировать христианина во временном: наемная работа, где у него случаются победы, небольшое дело или большое дело, но предназначение этих сезонов в том, чтобы натренировать вас в какой-либо сфере, которая будет в будущем следующим шагом, или быть может даже основным призванием.

Если говорить обо мне, то перед тем, как Господь дал нам с Натали эту школу, мы тренировались в нескольких нишах, в самых разных уровнях. То мы молились за 5 заказов в день, то не работали вообще, или зарабатывали миллион рублей в месяц без усилий, просто используя большие потоки трафика.

На моей самой первой работе я учился продажам. Через мой первый интернет магазин Господь познакомил меня с нишей “бизнес с Китаем”. Когда я жил и работал в Москве, я научился принципам масштабирования онлайн бизнеса и тд. Все это в итоге, пригодилось мне сейчас, когда я обучаю христиан предпринимателей слышать Бога в бизнесе и финансах.

Каждый раз мы учились чему-то в маркетинге и продвижении, а также, в водительстве Святым Духом в бизнесе. Ошибкой христиан предпринимателей, часто является то, что у них появляется какой-нибудь источник дохода, будь то небольшое дело, партнерство или работа с оплатой за сделки – они склонны думать, что это навсегда, и все время будет так, как сейчас. 

 Но потом, вдруг становится плохо, и они начинают ломать голову, что же не так. Самые смиренные, начинают молится, чтобы Бог показал, в чем дело :).

У евреев в Египте было два сезона.

Первый, когда они пришли туда через Иосифа – это был сезон процветания. Когда они ничего не сделали, и по благодати получили лучшие земли и любимую работу. 

Второй сезон начался с того, что их каким-то образом египтяне заманили на пирамиды. Они оставили свою землю, и попали в рабство. Это был все тот же Египет, но сезон был другой. Они начали взывать к Богу, и Он их вывел.

Важно

Переход из одного сезона в другой, часто требует шагов по вере. Вы не знаете, куда идете, и быть может, вы вообще выходите (на первый взгляд) в никуда. Но на самом деле, за этой неизвестностью стоит Господь. Он сразу вас подхватит, как только вы доверитесь Ему, и сделаете шаг по вере.

Вторая причина, по которой могут падать продажи или доход, на первый взгляд, кажется исключительно маркетинговой или менеджерской. 

Но корень этой причины тоже духовный. Он кроется в страхе двигаться в новое. 

Самый распространенный пример.(хотя есть еще пример предпринимателей из 90-х, которые не смогли трансформироваться и остались не с чем, но мы его тут описывать не будем).

Довольно часто происходит такая ситуация. 

Человек очень боялся, но очень хотел свой бизнес: продавать товары или оказывать услуги людям, маникюр, педикюр, фитнес тренер, интернет маркетолог и тд. Вообщем что угодно.

Хоть и боялся, но сделал первый шаг, и сделал то, что знал (прочитал в интернете, посмотрел видео какое-нибудь) : Instagram  аккаунт, группу в соцсетях и быть может даже сайт.

Попросил всех своих знакомых поставить лайк, подписаться и сделать репост. Пошли первые заказы.

И так как на этом обычно останавливается 90% тех, кто начал получать заказы, то спустя какое-то время, благодать на старт своего дела заканчивается.

Какой срок благодати на старт бизнеса? Это зависит от личной ситуации человека и ситуации на рынке.

Читайте также:  Гранты на развитие сельского (фермерского) хозяйства в 2019 году

Если ниша высококонкурентная, то здесь все происходит гораздо быстрее.Но если у вас есть конкурентное преимущество, иначе говоря УТП (уникальное торговое предложение), то у вас дела могут идти хорошо дольше, чем у остальных.

  1. Некоторые примеры конкурентных преимуществ:
  2. – Высокое качество оказываемых услуг
  3. – Эксклюзивный ассортимент или редкие модели
  4. – Низкая цена
  5. – Личный бренд
  6. – В вашем регионе, городе, районе этим никто кроме вас не занимается

Но в любом случае, нужно смотреть по ситуации. Если нет заказов или дохода – значит пришло время что-то менять.

Итак, когда уже пошли первые заказы, которые почти ничего не стоят, кроме личного времени, очень часто, начинающие предприниматели, впадают в обольщение, что так и будет всегда. Но очень скоро, ситуация меняется. Дело в том, что бесплатные или сверх дешевые заказы идут только в самом начале. Как правило, только первые 3 месяца.

И если вы в инстаграме – то скорее всего, там и через 2 месяца может все поменяться. Заказы перестают идти. И человек решает, что нужно больше упрашивать знакомых, больше массофоловить в ручную. Ценность его услуг или товаров падает даже в его собственных глазах. 

Что происходит? 

Совет

Это сигнал к тому, что необходимо вкладывать в платный трафик. Дело в том, что вы себе даже представить не можете, сколько тысяч людей пытаются двигать свой продукт или услугу через бесплатный или почти бесплатный трафик. 

Конкуренция очень высокая. И как я сказал выше, это работает только в самом начале. Но если вы дадите платную рекламу, сделаете сайт, подключите элементы email маркетинга – у вас существенно вырастет количество заказов. 

Вы покинете высоко конкурентную зону предпринимателей “попрошаек”, которые постоянно упрашивают людей купить у них что-то. На этом этапе иногда есть смысл поднять стоимость своих услуг или товаров. Расширить ассортимент и использовать UP-Sell и Cross-Sell.

Если это так просто, то почему этого никто почти не делает? 

Проблема уже в этом случае, заключается в отсутствии опыта платного продвижения. И следовательно, у человека нет веры в то, что у него кто-то будет покупать через платную рекламу. Он серьезно боится вложить в рекламу 30-40$. Ему кажется, что это растрата денег  (хотя хитрейшей лжи, я наверное в бизнесе еще не встречал). 

Весь мир растет в бизнесе только через маркетинг и рекламу, но у начинающих предпринимателей, мышление такое, что они “тратят” деньги на рекламу, а не вкладывают их.

“Я не вкладываю, потому что один раз вложил – и ничего. Потерял деньги” – так часто мне говорят. Но это уже отдельный вопрос, как тестировать рекламу, как повысить эффективность рекламных компаний, как получать больше денег и не терять клиентов. Всему этому нужно учится.

А вот тут еще одна проблема у начинающих предпринимателей – они очень хотят заработать денег, но боятся вкладывать в рекламу и не хотят платить деньги за обучение. Если бы они знали, сколько они могут в результате заработать – то часть из них бы уже давно вложила в обучение онлайн маркетингу и продажам много денег. 

У меня была ситуация, когда  я подписался на один бесплатный чек лист. После чек листа мне пришло предложение купить дополнительные знания за 1 $. Так как сумма была небольшой, я из любопытства, все таки купил. Мне понравились материалы, но следующий шаг, более прокачанный материал – это был масштабный тренинг по повышению эффективности в бизнесе, и стоил он почти 800$.

Так как я считал себя экспертом, я подумал: “ну что они мне так расскажут, чего я еще не знаю”. И конечно же, я бы никогда его не купил. Но через полгода, у нас сменился сезон, и резко упал приток финансов. Я молился, взывал к Богу, и на мое счастье, нашелся один человек, который сказал мне, что моя проблема в том, что я потерял привычку учится.

И он благословил меня тем самым тренингом, который я не хотел оплачивать тогда, когда у меня были эти деньги. И суть в том, что именно в том курсе я услышал, что нужно моему бизнесу прямо сейчас. Я вышел из невесомости, и получил своего рода “бизнес компас”, который постоянно ведет меня и до сих пор.

Обратите внимание

Наши доходы выросли ровно в 5 раз сразу после внедрения того, что я услышал в том тренинге. И в 10 раз спустя полгода, после внедрения.

Что в итоге:

Итак, у вас падают доходы. Что вам делать? Вы оказались в одной из двух ситуаций:

– У вас закончился сезон в этой нише или работе.

– Вы пропустили следующий шаг. Вам нужно было вложить в рекламу деньги или улучшить маркетинг, но вы этого не сделали. 

Как решить вашу проблему?

Во первых, вы должны успокоится, доверится, что у Господа есть для вас решение.

Помолитесь, и поговорите с Иисусом о вашем бизнесе. Расскажите Ему ваши страхи, сомнения, и о том, что вас удручает. И дальше, попросите Его проговорить к вам в следующие 2-3 дня о том, нужно ли вам сменить нишу или работу. Попросите Его, чтобы Он вам дал понять это. Через сон, или через какой-нибудь знак, или через друзей – вообщем таким образом, что  вы поймете и узнаете ответ. 

  • И не надо боятся того, что вы еще Его ни разу не слышали.
  • Не переживайте, Он скажет вам это так, как поймете именно вы. 
  • Просто через 2-3 или 4 дня, вы будете знать, оставаться вам здесь или уходить в новое.
  • Предположим, что Господь вам проговорил, что вам нужно остаться в этой нише или работе, в которой вы сейчас. 
  • Что дальше:
  • Значит, чтобы получить новые заказы, вам нужно кое что начать менять. 
  • Самое первое, что нужно сделать – это попросить Бога, чтобы Он поднял ценность вашего товара или услуги в ваших собственных глазах, так как за время “засухи”, вы наверняка перестали ценить свой собственный труд. 
  • Во вторых, попросите у Господа, чтобы Он показал вам, какой- следующий шаг сделать в вопросах продвижения:
  • – Где дать платную рекламу
  • – Какую именно рекламу: пост, баннер, платный пост у блоггера, рассылку и тд. 
  • – Сколько денег вложить в рекламу
  • – Как по особенному и необычному презентовать ваш товар или услугу, чтобы люди это заметилиИ самое главное – не выходите из покоя. 
  • Не упрашивайте клиентов покупать у вас.
  • Ни в коем случае, не теряйте вашего личного времени с Богом, иначе вы просто перестанете смотреть на ваш бизнес с Неба, и опять начнете “падать в цене” в своих собственных глазах.

Помните, что в каждом бизнесе есть сезонность и этапы зрелости компании. В каждом сезоне и этапе требуется по новому смотреть на продукт, маркетинг и управление.

Если вы делаете это с Богом – вам будет легко и радостно. А если вы суетитесь, то будет тяжело, дорого и скучно.

Источник: https://businessforchristians.com/blog/355619

Почему вы еще не зарабатываете самостоятельно или не можете начать свой бизнес?

Тема достаточно серьезная, я хочу рассмотреть одну из проблем, почему многие люди не зарабатывают или еще не начали свой бизнес. Точного ответа на этот вопрос нет и никто дать не может, но я выражу свои предположения, потому что общаюсь с многими читателями и иногда анализирую ситуацию. Итак, начнем!

Страх риска, а вдруг не получится! Чувство страха посещает многих при мыслях о своем бизнесе или на его старте и это нормально. Просто к каждому страху, а тем более к страху рисковать или к страху улучшить свою жизнь, нужно относиться по другому.

А чего же бояться? Самый большой риск в вашей жизни это риск расстаться с жизнью, а остальное ерунда! Именно так я в себя воспитал.

Если вы попробуете бизнес и прогорите, вы останетесь живы? Если да, то чего бояться то? Остальное дело наживное и решаемое! Выхода нет только из гроба (грубо, но верно и не помню кто сказал).

Значит не так уж и хотите! Это тоже есть у некоторых. Вроде желание есть, но прилагать усилия не хочется. Что тут могу сказать? Значит не ваше это или еще не время.

Нет денег! Да, пусть бизнес полноценный без денег тяжело, а в некоторых случаях нереально начать, то по крайней мере начать самостоятельно зарабатывать можно практически без денег, ну или с символическим количеством. Об этом я не однократно пишу и сам начинал с 5000 р. в кармане. Было долго, с деньгами было бы чуть быстрее, но все же получилось и у вас получится) И кстати я писал статью, где взять деньги на бизнес!

Одна из главных проблем! «Горе от ума»

Да да, именно «горе от ума». Эту фразу (не беру в пример книгу Грибоедова) я услышал от моего бывшего работодателя, Герчика Александра Михайловича, возможно многие его знают так как это очень известная личность в мире финансов.

Суть проблемы в том, что вы очень много думаете, а особенно тогда, когда знаете все на 100% как сделать, но все равно думаете! В одну минуту ваш мозг пытается обработать кучу вопросов: а если у меня не получится, а ведь нужно ИП, а может ООО, а ведь еще офис надо, а там ремонт делать, а вдруг сотрудников не найду, а как их нанимать, а вдруг интернет отключат, вдруг денег не хватит и многое многое другое! Вы тонете в вопросах и так и не начинаете делать!

Пример! Месяц-полтора назад ко мне с вопросом обратился один из читателей, а также попросил контакты посредника, который доставляет мне товар из Китая. А ответил на его вопросы, дал контакты посредника, он знал уже на 100% что купить, где купить и как продать и я уже подумал, что скоро он мне напишет и скажет, что у него все получилось.

Но совсем недавно он написал мне снова с вопросом: «Николай, а как вам вот этот посредник? Может быть мне с ним поработать?» Я был в шоке! По сути, что ему еще было нужно? У него были контакты проверенного человека, которые я ему дал, я рассказал полностью от и до схему работы с посредником и с Китаем. Возьми и начни! Но все, что он сделал за месяц, это искал другого посредника и нашел в 2 с половиной раза дороже, чем мой. Зачем? Вот оно «горе от ума». Когда я на консультациях отвечаю на вопросы, рассказываю схемы работы, то вер равно есть люди, кто продолжают думать, а не делать.

Почему многим кажется, что сначала нужно все до мелочей продумать, а уже потом начинать? Или все считают, что нужно сначала ИП, а потом заказать первую партию товара к примеру.

Все ведь на много проще! Вы главное начните и потом уже решайте проблемы по мере их поступления, потому что сразу вы не сможете ничего на 100% предусмотреть.

Попробуйте оказывать услуги в своей сфере деятельности или продавать товары, или поработать на себя в сфере, в которой работали на дядю, если это возможно. Потом, когда это уже будет перерастать в бизнес, тогда и оформляйте ИП или ООО.

Вывод

Не будьте заложником «горя от ума», начинайте, пробуйте, рискуйте и все у вас получится. Максимум, что вы можете потерять, это время и немного денег, но если все получится, вы приобретете на много больше! Жду комментариев и спасибо за внимание!

Источник: http://IDeiforbiz.ru/pochemy-vy-eshe-ne-zarabatyvaete-samostoiatelno-ili-ne-mojete-nachat-svoi-biznes.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector