Проверка ниши через авито — как тестировать нишу на авито

Одна из самых, если не самая популярная тема у нас в Бизнес Молодости — выбор ниши. Статистика вордстата Яндекса пестрит сотнями тысяч запросов людей, которые ищут бизнес-идеи, кочуют от одного мастер-класса к другому, постоянно думают и переживают, что они никак не могут найти то, чем же им всё-таки заниматься.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Многие, кто начинает своё дело, упираются в выбор ниши и застревают на нём же так и не дойдя до денег и самого интересного. Кто-то начинает продавать «паленку» и китайские безделушки.

И первые и вторые безмерно страдают, глядя на тех у кого получается большой результат.

И эта статья была создана специально, чтобы закрыть, наконец, вопрос с нишей и прекратить страдания тысяч не определившихся.

Кстати, если ты узнал кого-то из своих знакомых, кто столкнулся с проблемой выбора ниши — помоги ему и отправь ссылку на эту статью. Не зря же мы старались.

Но перед тем как мы продолжим, рекомендуем тебе зарегистрироваться и обязательно попасть на сегодняшний мастер-класс, на котором, мы уверены, ты закроешь наконец вопрос «что делать» и начнешь менять свою жизнь:

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Нажимай на кнопку выше и зароегистрируйся прямо сейчас.Готово? Тогда поехали дальше.

Несвобода выбора

Действительно, фундаментальный навык, который необходимо отработать абсолютно каждому, кто идет в бизнес — навык тестирования ниш. Способность получать много заявок и звонков в любых нишах.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Ключевое слово здесь — в любых. Это значит, что выбрать нишу можно только тогда, когда у тебя под рукой есть 5–10 различных вариантов и ты понимаешь, что заявки и деньги есть в разных нишах уже. Осталось только выбрать, что проще, ближе, больше нравится.

Но пока у тебя нет выбора. Если ты не испытываешь кайфа, а деньги не приращиваются сами собой каждый месяц (а это не так) — нужно перестать говорить себе, что все хорошо и перестать тянуть мёртвую лошадь.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

О, ещё как про тебя. И ещё неизвестно кому проще, ведь если ты один и только начинаешь — есть только ты и твои тараканы. А если тебе необходимо перезапустить направление в своём бизнесе — у тебя уже есть инфраструктура и люди, которые, возможно, не всегда полностью согласны с твоими решениями.

Но если ты не в состоянии перезапустить направление в своём бизнесе — ты рано или поздно просто вымрешь. Потому что все проекты живут по S-кривой. И единственный способ сохранять динамику и рост — постоянно находится в состоянии поиска и тестировании ниш.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Лучше перечитай предыдущее утверждение. Мы все, как правило, пытаемся изучить инструменты, впитать как можно больше знаний, словом, научиться действовать правильно.

Но вся суть в том, что не корректность действий определяет результат, а то, к какой теме эти действия применены. И нет смысла пытаться искать правильные действия — необходимо тестировать и перебирать различные темы.

Дима Башмаков, к примеру, 10 лет не мог пробить планку в 50 000 руб. У него была сеть из 40 антикафе по всей России. Что он только не делал: и акции на улице запускал, и в социальных сетях продвигался, и сайты делал — но результат все равно был один и тот же: пару капель.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

А затем, когда он перешёл в другую нишу производства батутных арен произошло чудо — делая 10% от того, что он делал в нише антикафе, он получил в десятки раз больший результат и за год вышел на 5 млн руб. чистыми, купив себе Porsche Panamera.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Правило железного прута

Есть несколько процентов адекватных людей, которые сразу идут в правильную нишу, которая им нравится и приносит деньги. У них получается с первого раза. Но если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, к тебе это не относится.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Мы назвали это — правилом Железного прута. Представь, что железный прут отогнут в сторону. А тебе необходимо, чтобы он был в вертикальном положении. Что произойдёт, если ты вытянешь его до вертикального положения и отпустишь? Правильно, он вернётся исходное положение. Чтобы он стоял ровно — необходимо сильно перегнуть в другую сторону.

Поэтому, если у тебя ещё не было большого результата за плечами и опыта в бизнесе — тебе необходимо протестировать не 1, а 10, 20 или даже 30 ниш.

Главное — скорость

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Ещё одна проблема, которую мы обнаружили — некоторые тратят на тестирование ниши месяц, полгода-год. И в конце разочаровываются. Чтобы такого не происходило — есть правило.

Если ты не можешь получить заявки или
деньги за 24 часа — это точно не твоя ниша.

Сейчас есть все ресурсы, чтобы тестировать несколько ниш в день. Сайт сейчас можно сделать за 5 минут без программистов и дизайнеров.

Более того, протестировать нишу можно без сайта — просто разместив пост в Инстаграме. Подарить свой продукт блоггеру, если ваш аккаунт не раскручен. Или купить пост, если продукта на руках нет. Это стоит недорого.

Инструкция по тестированию ниш

Результат есть перемножение 4 элементов:

Продукт &nbsp x &nbsp Поток &nbsp x &nbsp Offer &nbsp x &nbsp Продажа

Элемент № 1 20 продуктов

Первым делом тебе необходимо сформировать список из 20 ниш. Где их брать? Подумай, возможно, у тебя есть продукт, нужный людям. Возможно, ты умеешь танцевать, снимать видео, у тебя или у твоих родственников есть своё производство. Используй все связи и контакты из телефонной книги.

Ещё можно поехать на рынок «Садовод» и там найти какие-нибудь китайские товары по типу гироскутеров, приставок денди и проч. Такой вариант, конечно, возможен, но мы рекомендуем сразу заходить и тестировать хорошие продукты нужные людям, с бОльшим средним чеком и маржой.

Это даже проще. Просто встреться с 30 людьми, у которых есть продукт и скажи следующее:

— Ты не против, если я упакую твой товар, запущу трафик с
разных площадок, сам обработаю заявки, а ты мне потом заплатишь 10–20% с полученной чистой прибыли?

Обратите внимание

Как думаешь, что тебе будут отвечать? «Да, конечно!». А также, возможно, у этого человека будут контакты других людей-продуктов. Таким образом, можно сгенерировать сколько угодно вариантов для тестирования ниш.

Полученный список ниш раздели по регионам, ведь роль ставни в Москве и роль ставни в Мытищах — это уже 2 разные ниши.

Cписок можно дополнительно расширить, разделив ниши по сегментам: Ворота автоматические, ворота ручные, Ворота вертикальные и т. д.

Теперь полученный список необходимо упорядочить, чтобы понять, что запускать в первую очередь и с чем тебе будет лучше всего работать. Всего критериев достаточно много, но мы выделили самые важные.

Средний чек
Иными словами, сколько в среднем приносит 1 транзакция? Это радиоуправляемая модель за 5 000 руб. или это спец. техника за 5 млн руб.? Учитывай, что усилий на привлечение, удержание и закрытие в 1 сделку ты потратишь и там и там приблизительно одинаковое количество.

Маржа
Это самое интересное. Ответ на вопрос — сколько чистых денег будет приносить одна транзакция. Можно продавать Iphone и зарабатывать 0,5-1% от стоимости сделки, а можно обучать людей игре на фортепиано и получать 80-90%.

Цикл сделки
Сколько времени пройдёт от первого контакта с клиентом до денег на расчётном счету? До денег может пройти как неделя, так и полгода. Естественно, что если у тебя не было опыта в бизнесе — нужно сразу забыть про долгие деньги и идти в ниши с циклом сделки до 1 месяца.

Элемент № 2 30 площадок

Исходя из полученного списка ниш необходимо составить список из 20–50 максимально релевантных рекламных площадок.

    Например:

  • Директ (Поиск + РСЯ)
  • Adwords (Поиск + КМС)

Источник: https://molodost.bz/article/kak_nahodit_i_testirovat_nishi_za_24_chasa/

Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях.

Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 года

Мы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях.

Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%.

Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории.

Личные вещи

В этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито
Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито
Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито
Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито
Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Хобби и отдых

Самыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта.

Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей.

Бытовая электроника

Лидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей.

Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами.

Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника.

Для дома и дачи

Самые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды.

Услуги

В этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:

При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%).

Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды.

Важно

Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем.

Читайте также:  Франшиза "крошка картошка" - кафе быстрого питания

Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль.

Источник: https://avito-club.ru/archives/677

Как проверить нишу на прибыльность

Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.

Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе.
Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.

А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.

  • Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.
  • А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.
  • Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.
  • Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.

В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.

Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.

Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт.

Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.

Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:

1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете.
2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить.
3.

Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение.
4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа.
5. Социальное доказательство — отзывы.

Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Способ №2. 20 целевых клиентов.

Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.

Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.

Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.

Способ №3   Avito.

Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.

Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.

Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.

Совет

После того, как вы запустили рекламные объявления и стали получать звонки от клиентов, то можете просто сказать клиентам, что товар в данный момент закончился, но вы ожидаете поступление через пару недель и предложите клиентам подождать.

Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.

Источник: https://union-sp.ru/blog/kak-proverit-nushu-na-pribilnost/

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные  — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…
Читайте также:  Управление активами - что это такое, виды, задачи и этапы

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

  • Пример: продажа мангалов. Регион: Россия
  • Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито
  • Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):
  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

wordpress theme by initheme.com

Источник: http://xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai/vyibor-nishi-dlya-biznesa/

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

  • Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
  • Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
  • Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
  • Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

  • составьте список поставщиков;
  • узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

  1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
  2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.

  3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц.

    Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.

  4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.

  5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
  6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт.

    Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.

  7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на АвитоЯндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Источник: https://sendpulse.com/ru/blog/test-idea-for-business

Академия Интернет Бизнеса

Просмотров:

Комментарии:

0

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

  • Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.
  • В чем его плюсы:
  • + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
    + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
    + Вы можете оттестировать нишу быстро;
    + И зачастую бесплатно;
  • + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.
  1. Есть также и минусы:
  2. — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
    — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

  • Возьмите товар, который готовится к продаже;
  • Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
  • Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые  особенности товара.
  • Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
  • Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

  • Плюсы и минусы подобного тестирования:
  • +  Быстрота;
    +  Бесплатность;
    +  Охват аудитории;
  • — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.
  • Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

  • Завести учетную запись

Источник: https://internet-akademia.ru/press/4-sposoba-testirovanija-nishidazhe-ne-imeja-tovara/

Тестируем нишу: способы и советы — CMS Magazine

Авторы: Валентина Мовилло, Алексей Дурнев, MyWebSupport

Продолжаем рассказывать о первых шагах, которые необходимо предпринять еще до создания ТЗ для интернет-магазина. Ранее мы говорили про выбор ниши, теперь поговорим о способах ее тестирования.

Прежде чем вы будете юридически оформлять свою деятельность, разбираться с поставщиками, разрабатывать сайт и т.д., протестируйте нишу.

Ваша главная задача — на практике убедиться в том, что ниша пригодна для бизнеса, и сделать это до того, как вы начнете тратить большие деньги. А цель тестирования — определить количество заинтересованных людей.

Если вы видите, что рынок под вашу задумку есть — можно работать и осваивать, нет — не пытайтесь его создать.

Стоить также отметить, что при выборе ниши можно исходить из двух факторов: имеющейся аудитории и имеющегося товара. О методах выявления аудитории мы подробней поговорим в  следующей статье: это отдельная тема, имеющая свою специфику. Здесь же поговорим о технических способах тестирования.

Необходим сайт, мобильное приложение, услуги по SEO или контекстной рекламе? Тендерная площадка WORKSPACE поможет выбрать оптимального исполнителя. База проекта насчитывает более 10 500 агентств. Сервис БЕСПЛАТЕН для заказчиков.

Способ № 1: тестирование ниши через сервисы

Прежде всего логично воспользоваться сервисами поисковиков, которые дают статистику по запросам:

Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони + регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».

При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар — не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз — значит, у ниши есть перспектива.

Если меньше 150 раз — задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.

Обратите внимание

Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара.

В нашем случае это «глюмкват продони + модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует.

Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.

А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты.

Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете. Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям.

Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?

Имеет смысл потратить свое время на то, чтобы собрать среднюю информацию по сайтам-конкурентам.

Важно

Для человека с интеллектом это просто шикарные «разведданные», на основе которых можно многое, в том числе и строить свои прогнозы.

Конечно, это можно кому-то поручить, но если вы хотите быть успешным хозяином онлайн-бизнеса, вам есть прямой смысл этому научиться. Онлайн-сервисы, которыми стоит воспользоваться:

  • SERPSTAT
  • Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.
  • AdVodka

Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.

  1. SimilarWeb
  2. Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.
  3. Есть еще ряд платных сервисов, но это уже тема для другого разговора.

Способ № 2: тестирование ниши через предложение

Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений — AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.

Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.

Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.

Способ № 3. Контекстная реклама на одностраничник

Итак, вы перебрали варианты и решили, что из всех видов именно на глюмкват продони стоит сделать ставку. Пришло время немного вложиться в тестирование. И очень популярный его способ — одностраничник, он же landing page.

Это инструмент маркетинга, который позволяет и анализировать спрос, и работать с аудиторией, и осуществлять продажи. Эффективность этого инструмента, как и любого другого, зависит от того, кто им пользуется. В частности, от интеллекта, вкуса, последовательности верных действий.

Но если вы овладеете навыками создания лендинга на практике, вы сможете применять его в бизнесе так широко, как только пожелаете.

Структура всех лендингов в принципе одинакова. Если не хотите тратить деньги и усилия — воспользуйтесь конструктором лендингов и шаблонными решениями. В контенте можно заменить слова, разместить нужные фото — и вуаля.

Но опять же задумайтесь: стоит ли заведомо мыслить как ленивый и жадный человек, а не как успешный предприниматель? Так или иначе, здесь мы лишь упоминаем способ тестирования.

Результат же этого тестирования на данном этапе будет зависеть от вас.

Источник: https://CMSmagazine.ru/journal/items-test-a-niche-ways-and-advice/

Обман на Авито: Как разводят мошенники? Проверяем продавца на вшивость

Еще каких-то лет 5-7 назад люди не представляли свою жизнь без газет бесплатных объявлений, вроде «Из рук в руки», которая выходила раз в неделю. Сейчас же существует несколько огромных сетевых площадок из тысяч объявлений с постоянным круглосуточным обновлением. Самый главный плацдарм для всех видов товаров и услуг — Авито.

Неудивительно, что в таком посещаемом ресурсе водятся любители лёгкой наживы. Конечно, когда продавец и покупатель с одного города, то вероятность обмана сводится практически к нулю.

Никто не будет переводить деньги заранее, когда встретиться можно и  пощупать, посмотреть на товар. Всё сложней, когда вы разнесены географически. Мало того, что товар может быть ненадлежащего качества, так еще и деньги переводить неизвестно кому.

Но мошенники давят на самую уязвимую точку — жажду халявы!

 

 Что должно предостеречь? 

 Цена значительно ниже рынка

Естественно, первое, что вызывает максимальный уровень недоверия — низкая цена. Причем параметр этот настолько же очевидный, настолько и «скользкий». Возможно, продавцу надо срочно продать товар, отсюда и цена.

Также он может быть он не осведомлен о среднем ценнике по рынку и просто хочет продать ненужную вещь.

Однако, вывод всё равно не утешительный — слишком низкая цена с большей степенью вероятности связана с мошенничеством

Свежая дата регистрации аккаунта на Авито 

Совет

Второй по значимости признак — свежая дата регистрации у продавца. Как правило, с одного аккаунта мошенники долго не продают, да и их блокируют по жалобам. Поэтому почти всегда приходится регистрировать свежие аккаунты. Поэтому если от даты регистрации прошло меньше недели — повод задуматься

 Контактный телефон часто «Вне зоны действия сети» или на автоответчике. 

Странная ситуация. Неужели продавец так часто бывает занят или выезжает за пределы города, что на дню у него по нескольку десятков раз вдруг пропадает сигнал или он становится сильно занят? Скорее всего ни то, ни другое.

Этот телефон может использоваться для мошеннических схем не только в конкретном объявлении, а во многих других. Поэтому обманутые покупатели уже начинают обрывать этот номер в поисках правды, что мешает использовать SMS или Viber.

Или Попросту отвлекает мошенника.

 Различие пола в тексте объявления и контактного лица

Обратите внимание на текст и на имя/пол продавца в объявлении. Мошенники используют фейковые аккаунты Авито, но иногда они настолько не заморачиваются, что пишут текст от другого лица.

Тут, правда, нужно уточнение  — ведь, например, жена может использовать один аккаунт с мужем для объявлений, тогда все объявления они будут продавать от имени «Сергей» и никакого обмана в этом нет.

Но всё-таки это небольшой, но всё же звоночек.

Источник: http://tehset.ru/2017/04/27/obman-na-avito-kak-razvodyat-moshenniki-proveryaem-prodavca-na-vshivost/

Ссылка на основную публикацию