Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Для тех, кто хочет освоить азы профессионального интернет-маркетинга, понятие «таргетинг» не должно быть в новинку. С ним можно столкнуться во всех рекламных инструментах: в соц.

сетях, Яндекс Директе, Google Adwards и других. Сейчас, когда борьба за внимание клиента особенно обострилась, таргетингу следует уделить особое внимание.

Понятие, виды и настройка – важная теоретическая информация, без которой не стоит приступать к практике.

Что такое «таргетинг»

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Определение, выведенное энциклопедическим языком, выглядит так: таргетинг –  специальный механизм, позволяющий выделить из основной массы пользователей целевую аудиторию. Если перефразировать, таргетинг – рекламный инструмент, фильтрующий интернет-пользователей на основании заданных параметров.

Понятие пришло в нашу речь из английского языка, и было образовано от слова «target», то есть «цель». Цель любого профессионального рекламщика – в короткие сроки найти максимальное количество заинтересованных в покупке потребителей. Преимущества таргетированной рекламы заключается как раз таки в том, что она позволяет это сделать с минимальными усилиями за короткие промежутки времени.

Таргетинг позволяет отсеивать ненужных пользователей с помощью специальных фильтров. Анализируя данные о людях, он берет во внимание несколько основных параметров, которые задает рекламодатель. На основании параметров выделяют несколько видов таргетинга:

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Геотаргетинг делиться на: расширенный географический и гиперлокальный. Эти понятия отличаются друг от друга по точности определения местоположения. Если расширенный позволяет выделить пользователей в пределах определенной страны или населенного пункта, то гиперлокальный таргетинг приведет клиентов, которые находятся в 500 метров от заданной точки на карте.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Следующий вид отбора пользователей – демографический. Он позволяет задать пол и возраст целевой аудитории. Когда данные о пользователе отсутствуют в сети, то, вероятнее, всего ему будет транслироваться рекламное объявление, если оно совпадает с его геолокацией.

Временной таргетинг

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Временной таргетинг чаще всего используется при настройке контекстной рекламы. Чтобы реклама приносила большую эффективность, в ее настройках нужно указать только «горячие» часы.

То есть когда пользовательская активность находиться на максимальном уровне, как правило, это вечернее время.

Хотя лучше всего временной таргетинг, как и любой другой, настроить на основании подробного анализа рекламной кампании.

Поведенческий таргетинг

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Одно из самых перспективных направлений в интернет-маркетинге – поведенческий таргетинг. Он основан на сборе информации о пользователе: какие сайты он посещал, что вводил в поисковую строку, какие товары приобретал в интернет-магазинах. Досконально изучив предпочтения пользователя, система распознает, какое рекламное предложение будет в данном случае актуально.

Тематический таргетинг

Последний вид – тематический. Здесь все просто. Он позволяет демонстрировать рекламное объявление на определенных тематических сайтах.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Определить нужные параметры пользователей в социальных сетях не составляет особого труда, ведь они добровольно заполняют анкеты, которые содержат в себя максимум полезной информации. Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях, ни чем не отличается от стандартного механизма.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Чтобы упростить процесс настройки таргета нужно заранее составить типичный портрет потенциального потребителя. И только потом приступать к заполнению данных. В социальных сетях настройки рекламного объявления ни чем не уступают более дорогостоящей контекстной рекламе. Рекламодателям доступны и демографический, и географический, и временной.

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/targeting

Что такое таргетинговая реклама: подробный разбор + настройка первой кампании

Таргетинговая реклама (англ. target — цель) — это интернет-реклама, направленная на конкретную целевую аудиторию. Она имеет гибкие настройки: по геолокации, полу, возврату, увлечениям, семейному положению и другим параметрам. Ее активно используют в социальных сетях ВКонтакте и Facebook для продвижения сообществ, групп или сайтов фирм и предпринимателей.

Оплачивается рекламная кампания (РК) двумя способами:

  • За показы — например, за 1 000 показов одного объявления нужным пользователям.
  • За переходы — за каждый переход пользователя в группу, сообщество или на сайт.

Таргетинговая реклама учитывает информацию, которую пользователи указывают в своих профилях социальных сетей. При настройках кампании можно указывать конкретные группы и сообщества, в которых есть целевая аудитория.

Главный плюс таргетинга — тонкие настройки и показы исключительно нужным людям.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Как работает таргетинговая реклама

Система собирает информацию о каждом пользователе социальной сети и на ее основании выбирает кому показывать объявление, а кому нет. Кстати, именно по этой причине таргет стал популярен в соцсетях, так как в контекстной рекламе нельзя так гибко настроить РК.

«Системы таргета собирают только ту информацию, которую пользователь сам указала в своем профиле. Также учитывается на какие группы и сообщества подписан конкретный человек.»

  • Если вы настроили РК, добавили изображение, текст, то перед тем, как объявление будет показываться ЦА, оно должно пройти модерацию — в среднем 12 часов.
  • Модераторы могут отклонить объявление за:
  • Эротическое содержание: секс-шоп и порносайты. Также не допускаются к показам объявления с эротическими картинками и аналогичным текстом.
  • Рекламу алкогольных напитков и табачных изделий или электронных сигарет.
  • Грамматические и орфографические ошибки или опечатки в тексте объявления.
  • Текст, написанный заглавными буквами (Caps Look).
  • Указание контактной информации в объявлении.
  • Использование в тексте личных данных, названий других компаний или их логотипов.

Когда модераторы вручную проверят объявление на соответствие правилам, оно начнет показываться пользователям в соответствии с заданными настройками в рекламном кабинет.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Преимущества и недостатки таргетинга

Плюсы Минусы
Показы объявлений только нужной целевой аудитории. Нельзя рекламировать определенные виды товаров: сигареты, парогенераторы, алкоголь, товары сексуального характера.
Есть возможность показывать рекламу целевой аудитории конкурентов. Подходит не для каждого бизнеса, например, крупным промышленным предприятиям.
Визуальное и текстовое оформление, которое помогает донести нужный посыл до пользователей. Ограничение на количество знаков в тексте. Это снижает мотивацию пользователей перейти по объявлению. Касается только рекламных блоков, такого как во ВКонтакте слева под меню пользователя.
Простые, но гибкие настройки РК. Постоянно присутствует риск слить весь бюджет и не получить заявок.
Высокая скорость тестирования объявлений. Необходимо постоянно тестировать. На это может уходить много времени, пока не найдется объявление, которое выстрелит.

Таргетинг подходит компании, которая может продвигать свои товары и услуги среди узкой группы пользователей социальных сетей. То есть, у которой есть предложение, подходящее не каждому.

Наибольший эффект получают РК с очень узкой группой целевой аудитории. Бизнесам, которые продают товары для всех, запускать таргетинг нет смысла — затраты на рекламу и количество заявок не окупит себя.

То есть главное, что нужно для рекламы в социальных сетях — иметь более менее узкую группу ЦА.

Таргетинг подходит следующим сегментам товаров и услуг.

  • Бытовая техника для дома и офиса.
  • Одежда и обувь для мужчин, женщин и детей.
  • Бизнес-тренинг.
  • Дополнительное образование: мастер-классы, курсы, вебинары и т. д.
  • Услуги по продвижению бизнеса в интернете: SMM, SEO, разработка сайтов, настройка контекстной рекламы, графический дизайн и т. д.
  • Услуги для женщин: маникюр, педикюр, стрижка и т. п.
  • Продажа украшений или предметов ручной работы.

Также можно продвигать тематические сообщества, группы и внешние сайты, не являющиеся прямыми конкурентами соцсетей.

За что лучше платить: показы или переходы

Когда человек впервые настраивает РК, то на моменте выбора оплаты возникает ступор. Не до конца понятно за что выгоднее платить: за показы или переходы.

В этом случае однозначно сказать ничего нельзя. Потому что надо тестировать. Можно лишь отметить, что если аудитория узкая, то выгоднее будет выбрать оплату за показы. А вот при очень широкой группе пользователей лучше платить за переходы.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

От чего зависит цена РК

Стоимость зависит не только от выбранного способа оплаты: показы или переходы. Есть еще несколько критериев.

  • Количество пользователей. Чем больший охват хочет получить рекламодатель, тем выше стоимость показов или просмотров. Чтобы снизить цену нужно подобрать только нужную ЦА и исключив тех, кого не заинтересует товар или услуга.
  • Количество рекламодателей. Чем больше компаний и предпринимателей продвигают одну услугу или товар, тем выше стоимость перехода или просмотров. Здесь действует принцип аукционной модели — кто больше платит, того чаще показывают пользователям.

Получить меньшую стоимость может только та компания, у которой узкая группа ЦА и низкий уровень конкуренции.

Как запустить свою первую таргетинговую рекламу

Сделать это можно без привлечения специалиста и вложив минимум 100 руб.

Рассмотрим запуск РК в социальной сети ВКонтакте.

  1. Подберите подходящее изображение для рекламного блока.
  2. Придумайте привлекательный текст, который побудит пользователя перейти в группу или на сайт.
  3. Определите целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, семейное положение, увлечения, интересы, сообщества и группы на которые подписан и т. д.

Каждый этап стоит рассмотреть подробно.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Подбор картинки

Изображение должно привлекать внимание. Это может быть логотип или фото человека, который известен целевой аудитории и рекламирует какую-то услугу, товар или тренинг.

Нельзя использовать непристойные или провоцирующие изображения: сексуального характера, оскорбляющие чувства верующих, пропагандирующие терроризм, экстремизм и т. п.

Подбирать картинки надо в зависимости от продукта, услуги и уделяя внимание портрету целевой аудитории. А также стоит помнить об авторских правах — нельзя использовать фото других людей или знаменитостей.

Заголовок

Он должен быть лаконичным, привлекающим внимание и побуждающим перейти в группу или на сайт.

При создании заголовка стоит помнить, что он не должен:

  • вводить пользователей в заблуждение;
  • быть написан через Caps Look;
  • содержать жаргонизмы, нецензурные слова и выражения.

Выборка целевой аудитории

При выборе пользователей, которым будет показываться реклама, надо учитывать следующие показатели.

  • Пол и возраст
  • Геолокация
  • Увлечения и хобби
  • Место работы или учебы
  • Семейное положение
  • Количество детей
  • и т. д.

Также можно выбрать и внести в настройки тематические сообщества или группы конкурентов, в которых состоят потенциальные клиенты. Можно и наоборот — добавить в список группы, участникам которых реклама не будет показываться.

«Нужно сразу понять, что с первого раза не всегда получается попасть в нужную ЦА. Поэтому не стоит пренебрегать тестированием, которое в итоге поможет создать эффективную РК.»

Выполнив этот минимальный набор действий можно запустить свою первую таргетинговую рекламу. В интернете есть дополнительные программы и сервисы, которые помогут сделать РК еще эффективнее: например, максимально точно отберут подходящую ЦА.

Таргетинговая реклама — это хорошая возможность для компаний и предпринимателей заявить о себе в социальных сетях и привлечь внимание лидов к своему продукту, услуге или товару. Причем затраты могут быть меньше, чем при использовании контекстной или классической рекламы, а отдача выше.

Читайте также:  Бесплатные движки для интернет-магазина - обзор бесплатных cms

Источник: https://BizBe.biz/base/term/139-chto-takoe-targetingovaya-reklama.html

Таргетированная реклама: что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей.

Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях.

Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики. Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает
  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/targetirovannaya-reklama/

Как зарабатывать деньги таргетингом

Несколько раз в неделю меня спрашивают в личку: «Сколько ты зарабатываешь?»,  «Сколько брать денег с клиентов?», «Как подсчитать стоимость работы?». Поэтому решил написать статью, в которой будут ответы на эти вопросы.  

Отмечу, что настройка и ведение таргетированной рекламы не единственный, но мой основной источник доходов, ежемесячный заработок с таргетинга колеблется в пределах от 50 000 до 110 000 рублей (обычно гдет по-середине). Это не огромные деньги, но это стабильность, я знаю точно сколько получу в этом месяце, и могу прикинуть примерный доход в следующем, при этом у меня всегда есть время на развлечения, друзей и отдых. 

Ниже речь пойдет о прямой работе с клиентами (не через партнёрки).

Основная причина, почему я не занимаюсь арбитражем, и не касаюсь тем арбитража, заключается в том, что мне комфортнее и интереснее работать с клиентами, вникать в бизнесс-процессы, получать новые знания о каждом виде бизнеса, и всячески прокачивать свой скилл маркетолога. Грубо говоря: мне нравится работать так как работаю   

Для начала давайте определимся с моделями оплаты, по которым клиенты могут оплачивать ваши услуги.  

Обратите внимание

Как вы знаете суть этой модели — оплата за действие. Клиент выплачивает вам определенную сумму денег за конкретные действия приведенных пользователей на сайте. Это может быть покупка, заявка, подписка.  

Разумеется клиент не оплачивает бюджет на привлечение трафика, и при такой оплате все зависит исключительно от вас: вашего навыка и опыта.  

Плюсы

1. Нет ограничения на заработок — сколько привели, столько и получили. Хорошо приводите — хорошо получаете. 

2. Прозрачность работы: очевидно что вы делаете и что за это получаете, у клиента к вам минимум вопросов — он вообще ничего не теряет. 

Минусы

1. Риск своими деньгами 

2. Нестабильность (в таргетинге холодные клиенты, и если сегодня купили 10 человек, это не значит что завтра за эти же деньги тоже 10 человек купят). 

3. Требует тонну внимания и постоянного мониторинга процесса, ведь речь идет о своих деньгах, и вам выгодно сделать это мааааксимально эффективно  

4. Нереально вести более 3-4ех клиентов одновременно

5. Если у клиента плохой лендинг, или плохой товар, или плохо работают менеджеры — вы ничего не сможете заработать. В таргетинге холодные клиенты — 3 секунды назад они не собирались ничего покупать.  

По такой модели я работаю только на самого себя, и очень редко берусь за подобные предложения от клиентов. Только в том случае, если я уверен в результате и мне оооочень интересен проект. Меня больше отпугивают минусы  в виде риска своими деньгами и огромных временных затрат, взять клиента на СРА, это как взять трех клиентов на фиксированную ставку.  

По-моему опыту работы цены за лидов с таргетинга следующие: 

Продажа физ.товара: 

  • Цена до 1990 руб — 200-500 рублей заказ 
  • Цена до 2990 руб — 400-800 рублей заказ 
  • Цена от 2990 руб — 800 — 1500 рублей заказ 

Подписка на рассылку/регистрация на сайте:  

Подписка на сообщество (коммерческое, 18+): 

  • от 12 до 30 рублей (сильно от тематики зависит) 

Подписка на сообщество (тематический паблик, 18+) 

Ориентируйтесь на эти цифры, если захотите взять клиента на СРА и правильно подсчитать уровень выплат за действия пользователей.  

Очевидно, что это именно та модель по которой я работаю в большинстве случаев.

Клиент оплачивает фиксированную ставку или процент от бюджета, вы же в свою очередь делаете все возможное, чтобы привлечённый трафик был качественным и выгодным для клиента, и ежемесечно укладывался в зараее оговоренные рамки (KPI) чтобы клиент продлил работу с вами и на следующий месяц. А все что должно волновать вас в вопросе «цены лида», так только то, что она должна устраивать клиента.

Плюсы:
1. Никаких рисков своими деньгами, если неграмотно сольете бюджет, то от вас просто откажутся. Несколько недовольных клиентов подряд и сарафанное радио сделает свое дело: вашими услугами больше не будут пользоваться.

Важно

2. Не такие большие временные затраты на каждого клиента. Основная часть работы происходит при первоначальной настройке кампании, дальше же вам нужно лишь поддерживать показатели на уровне, который удовлетворяет клиента. Можно набрать больше клиентов, максимальный предел это где-то 8-10 одновременно.

3. Знания, которые вы получаете при работе с клиентом. Для качественной работы вам нужно погрузиться в бизнес, которым занимается клиент. Моя голова содержит целый альмонах знаний по нюансам и секретам каждого бизнеса с которым я работал, потому что клиенты спокойно делятся этой информацией, ведь вы не являетесь их конкурентом и работаете для их же прибыли.

4. Стабильность. Вы точно знаете сколько вы получите в этом месяце, и примерно представляете ситуацию на следующий месяц.

Минусы:
1. Вы не заработаете миллионов работая на фикс. У вас есть денежный потолок, выше которого не прыгнуть. Просто за счет того, что вы не сможете взять больше клиентов работая самостоятельно — у вас одна пара рук, и ваш доход ограничен фиксированной ставкой.

2. Клиенты бывают разные, для кого-то 5000 рублей — ежедневная трата, а кто-то за эти 5000 — душу из вас вытрясет. И вы не сможете послать такого клиента, незакончив работу,  ведь репутация  — это всё.  Как минимум придёться вытягивать кампанию на уровень, который хоть как-то удовлетворяет клиента.

3. За фикс вы можете получить простой как 2 пальца проект, а можете получить невероятных размеров снежный ком, на который вы потратите десятки, если не сотни часов, а оплата труда будет точно такой же, ведь вы договорились на фикс.

Теперь поговорим о ставках за работу. Они формируются из вашего опыта, известности, отзывах от клиентов, состоятельности клиента и бюджета на таргетинг,  а также средних ставок по рынку. Ниже привожу мой рассчет актуальных фиксов по рынку. Сужу не только по своему ценнику, но и по уровню заработка своих учеников.

Только начал заниматься таргетингом:
Первые 3 клиента бесплатно, они оплачивают только бюджет. Пока нужно набить руку, и сделать первые 3 довольных отзыва.

1-3 месяца опыта:

  • 1500 рублей — тестовая кампания 
  •  3000 рублей — ведение в месяц 

3-12 месяцев опыта:

  • 3000 рублей — тестовая кампания 
  • 5000-7000 рублей — ведение в месяц 

от года опыта: 

  • 5000 рублей — тестовая кампания 
  • 10000-15000 рублей — ведение в месяц 
Читайте также:  Инвестиции в акции компаний: доходность, риски и оценка вложений

Если бюджет клиента превышает 100к рублей, то берем процент от бюджета, обычно это 15% .  
30к бюджета в месяц эффективно израсходовать — легко, эффективно потратить 100к — сложно и требует большего количества времени, большего количества кампаний и объяв. 

Это цены, которые всегда устраивают клиентов, конечно, вы можете попросить и больше денег, только вот имейте ввиду,что чем больше денег платят, тем сильнее с вас спрашивают. За 10 000 рублей в месяц спрашивают ровно столько, сколько нужно для спокойной работы.  

Последнее, о чем хотелось бы рассказать, это организация рабочего процесса:
1. Вся настройка с кабинета клиента. 
Пусть клиент сам пополняет рекламный бюджет, при необходимости смотрит статистику, если ему интересно. Раз он вас нанял, значит воровать у вас рекламные кампании желания у него нету, но и вам не нужно обманывать клиента — ничем хорошим это не закончится. 

2. Всегда начинаем с тестовой кампании 
 (3-5 часов работы в первый день, по часу в день в течении недели) 

Совет

Провели тест, получили результат, получили деньги за тест. Посмотрели на полученный результат, определили объем работы, назвали цену за ведение в месяц исходя из трудозатратности проекта.

Так вы хотя бы отчасти обезопасите себя от адских проектов.

И пожалуйста, не называйте клиенту заведомо завышенных КПИ, если вы не сможете их достигнуть — это плохо, если вы перевыполните средненькие КПИ — клиент будет очень доволен. 

3. Ведение кампании 
(час-полтора работы в день на клиента в течении месяца) 

Основной объем работы приходится на тестовую кампанию, когда вы создаете рекламу с 0. Когда же вы закроете клиента на ведение, у вас уже будут готовые кампании, которые просто нужно усовершенствовать и развить. 
Сделали кампанию — сутки покрутили — посмотрели результат — усовершенствовали — сутки покрутили — посмотрели результат и т.д 

На вопрос: “Что вы будете делать в течении месяца”, советую отвечать: “Создавать новые объявления, тестировать новые аудитории, удерживать цену на прежнем уровне” , ну или в более развернутом варианте.  

4. Отчетность 

Советую каждый день (ну или хоть 3 раза в неделю) писать клиентам, спрашивать вопросы, делиться результатами, рассказывать чем вы занимаетесь и что сейчас тестируете. Так, клиент точно будет уверен, что платит вам не просто так. Если подружитесь, то он будет советовать вас своим знакомым по бизнесу. 

Раз в месяц высылаем отчетность по РК и выполненным показателям. Шаблон по отчетности ищите в прошлом посте  

5. Оплата 

Либо предоплата, либо 50/50 , либо 2 раза в месяц. Постоплата, только для доверенных клиентов. В противном случае, вы не виноваты, если вы идеально провели тестовую кампанию, привели тысячу-другую кликов, а отдел продаж клиента не смог продать товар на оставленные заявки, и теперь клиент не доволен, говорит что вы говно, и платить вам не будет.  

Обратите внимание

Вот, в целом хочу сказать, что работать с таргетингом не сложно и не сильно трудоемко, единственная сложность возникает на начальном этапе, когда вам нужно найти первых клиентов. Тут все-таки советую использовать свои личные связи, и размещать объявления в сообществах по интернет-маркетингу и SMM.

Через какое-то время вместе с опытом и эффектом сарафанного радио поток клиентов становится постоянный, а еще через какое-то вам приходится отказываться от некоторых проектов, а спустя три года вы уже побоитесь публично сказать, что у вас есть возможность взять кого-то на ведение   

Источник: http://www.targettraining.ru/targeting-kak-osnovnaya-rabota/

Таргетированная реклама — что это такое? Виды таргетинговой рекламы

  • 1. Цель таргетинговой рекламы
    • Задачи таргетированной рекламы
  • 2. Как работает таргетинговая реклама?
  • 3. Разновидности таргетинговой рекламы
    • Подвид таргетинговой рекламы
    • Примеры таргетированной рекламы в соцсетях
  • 4. Таргетинговая или тизерная реклама?
  • 5. Заключение

Таргетинговая реклама включает в себя настрой на целевую аудиторию и выстрел в самую сердцевину этой аудитории. Понятие «Таргетинг» пришел в Россию из английского языка и дословно «Target» переводится, как «цель», то есть цель какого-то действия.

Таргетированная реклама это целевая реклама на привлечение потенциального заинтересованного клиента

Таргетированная реклама — это одна из самой действенной рекламы, так как работает не просто на массу, а работает на непосредственных клиентов и заинтересованных лиц.

1. Цель таргетинговой рекламы

Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем

Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.

Задачи таргетированной рекламы

Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:

  1. Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
  2. Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
  3. Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.

2. Как работает таргетинговая реклама?

Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.

После сбора информации начинается сложный процесс анализа этой информации, то есть все данные записываются и выстраиваются диаграммы и схемы по объемам пользователей и процентному соотношению заинтересованных той или иной информацией, тем или иным продуктом/ресурсом, методом покупки, оплаты и т. д.

Выборка рассчитывается как раз на компанию, которая заказала таргетинговую рекламу, то есть выборка по сайту заказчика или продукции.

Следующий этап является наиболее важным, так как на нем необходимо создать сам рекламный материал, который должен привлечь внимание целевой аудитории и заинтересовать условием приобретения. (Читайте также — Что такое лендинг пейдж)

Написание рекламного сообщения для потенциальных клиентов является наиболее важным, так как, как говорится « у вас не будет второй попытки произвести первое впечатление», а первое впечатление всегда рождается в мозгу от первичных органов чувств (обоняние, осязание, зрение и т. д.).

Так как уже есть собранная информация — пользоваться ею стоит по-максимуму, поэтому и размещать свои рекламные материалы следует именно на тех сайтах и ресурсах, которые наиболее охватывают вашу целевую аудиторию. (Читайте также – Что это такое Директ мейл)

3. Разновидности таргетинговой рекламы

  • Контекстная
  • Тематическая
  • Геотаргетинг
  • Временная
  • Социальная
  • Поведенческая

Подвид таргетинговой рекламы

Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.

Контекстный таргетинг основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.

Тематическая таргетинговая реклама — охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.

Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону, городу или стране, которую обозначает заказчик.

Временная таргетинговая реклама скорее описывает условия распространения, так как она преподносится целевой аудитории в определенное время или день недели по собственным наблюдениям или предпочтению заказчика.

Чаще всего заказчик сам описывает такие условия, так как предполагает, что именно в определенный промежуток времени большая часть целевой аудитории сконцентрирована на ресурсах интернета.

(Читайте также — Бизнес в интернете: схемы зарабатывания денег)

Социальный таргетинг рассматривает социальные группы людей по определенным параметрам – половой принадлежности, возрастной категории, условиям жизни, уровню дохода и т. д. Сюда можно отнести таргетинговую рекламу в социальных сетях.

Советуем почитать – Как создать группу в вк (заработать на рекламе)

Данная реклама самая распространенная в социальных сетях, так как именно в соцсетях имеется возможность выбрать определенные параметры (гендерную принадлежность, интересы, возраст и т.п.)

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

Поведенческая таргетинговая реклама является наиболее сложной по упорядочению и выявлению, однако и самой работающей, так как в ней анализируются пути, по которым ходят посетители сайта и выявляются определенные закономерности, а после этого проводится запуск рекламы, чтобы зацепить большее количество целевой аудитории.

Поведенческий таргетинг является наиболее профессиональным и, чаще всего, требует вмешательство специалистов, которые и занимаются сбором информации и анализом.

Лучше всего работает такой вид рекламы вкупе с другими формами, так как в таком случае целевая аудитория сужается до круга людей из числа непосредственно заинтересованных.

В предмет поведенческого таргетинга входит понятие ретаргетинг. (Читайте также — Тизерная реклама – что это такое)

Ретаргетинг — это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы — для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.

Смотрите также видео — Что такое тизерная реклама

4. Таргетинговая или тизерная реклама?

Несомненно, таргетинговая реклама, направленная на конкретные категории пользователей, способна попадать точно в цель и привлекать множество целевых пользователей. Однако не стоит забывать и про другие чрезвычайно выгодные виды рекламы, которые могут работать как в сочетании с таргетированными объявлениями, так и в качестве отдельной рекламы.

Тизерная реклама обязательно должна быть взята для привлечения внимания пользователей и клиентов наряду с таргетированной. Ее особенности — работа на массы, эффективность, удерживание внимание пользователя и пр. Воспользуйтесь нашим бесплатным курсом, который предлагает 7 секретов привлечения клиентов из тизерных сетей от 30 коп.

Теперь вы знаете что такое таргетированная реклама, но важно учесть, что самое главное это не запуск рекламы, а грамотная настройка параметров и характеристик таргетированной рекламы. Иначе трата бюджета на рекламу будет неэффективной.

Важно

Посмотрите видео от специалиста Андрея Меркулова о том, как эффективно рекламировать свои услуги в интернете:

(4

Источник: https://gdeikakzarabotat.ru/stati/targetirovannaya-reklama-eto-vidy-targetingovoj-reklamy.html

Виды таргетированной рекламы и её преимущества для бизнеса

Термин «таргетинг» происходит от английского слова target — «цель». Этот тип рекламного объявления демонстрируется не всем подряд, а лишь тем, кто заинтересован в Вашем предложении. Возможности таргетинга позволяют нацеливать рекламу на целевую аудиторию продукта, повышая эффективность кампании.

Цель таргетинга та же, что и у прочих типов рекламы — донести до потенциальных клиентов информацию о Ваших товарах или услугах. Разница лишь в том, что вместо попытки охватить как можно большую аудиторию выполняется прямо противоположное — таргетирование, то есть попытка из общей массы выделить именно тех людей, которым Ваше предложение будет интересно с наибольшей вероятностью.

Читайте также:  Реклама в интернете - топ-15 видов, стоимость и примеры

Выгода такого подхода очевидна: используя таргетинг, Вы можете добиться существенной оптимизации рекламного бюджета. Как Вы думаете, что выгоднее: потратить деньги, чтобы обклеить весь район объявлениями о продаже собачьего корма или раздавать листовки у ветклиник?

Всегда ли можно верно «таргетировать» объявление?

Очевидно, что никто не откажется от возможности прицельно рекламировать свои товары или услуги. Только всегда ли это возможно?

Таргетинг в рекламе имеет ограничения. Так, например, его крайне сложно использовать в секторе B2B в силу того, что этот метод опирается на конкретных людей, а не компании. Люди охотно делятся личной информацией в социальных сетях. Это дает возможность выяснить их потребности и предложить им соответствующие товары или услуги.

Конечно, настроить targeting для B2B возможно, но нужно правильно выбрать цель таргетинговой рекламы.

Например, если Вы оказываете охранные услуги, можно показывать объявления всем людям, у которых в профиле указана должность «директор» или «предприниматель».

Также в социальных сетях множество тематических сообществ, в которых обсуждаются те или иные профессиональные темы. Если человек вступил в такое сообщество, то ему можно демонстрировать соответствующее рекламное объявление.

Виды таргетинга

Очевидно, что нацеливание рекламных сообщений можно выполнять по-разному. Всё зависит от Ваших задач. Итак, опишем основные виды таргетинга.

Географический

Его еще для краткости называют геотаргетингом. Суть географического таргетинга ясна из названия. В нем сообщение демонстрируется целевой аудитории по географическому признаку, то есть месту жительства.

Применительно к контекстной рекламе это значит, что объявления нужно показывать жителям определенного города или области. Например, не стоит охватывать другие города, когда у Вас доставка только по Москве.

Совет

Если речь идет о социальных сетях, то здесь точность позиционирования еще выше — вплоть до улиц.

Использовать данные о местонахождении пользователя можно практически везде, даже при формировании сообщений для онлайн-консультанта на сайте. В качестве примера такого использования можно привести показ объявлений об услуге бесплатной доставки, но только тем посетителям, которые проживают в том же регионе, что и продавец. Остальные же увидят что-то другое.

Поведенческий

Этот вариант таргетинга связан с поведением пользователя на сайте. Например, Вы зашли на сайт demis.ru и читаете статью о таргетированной рекламе в социальных сетях. Когда Вы дочитаете до самого конца, мы можем показать Вам баннер. Вряд ли после прочтения Вас заинтересует SEO или создание сайтов, а вот продвижение в социальных сетях — вполне возможно.

Этот метод используют многие интернет-магазины, когда высылают письма пользователям, положившим товар в виртуальную корзину, но не купившим его.

Большие возможности для рекламы предлагают разные сервисы имейл-трекинга. Так, к примеру, в тело письма можно вставить специальный код, который покажет, открывалось письмо или нет.

И если человек Ваше предложение не прочитает, можно будет выслать ему напоминание.

Также поведенческий таргетинг можно с успехом применять в соцсетях. В качестве примера такой таргетированной рекламы можно привести интернет-магазин игрушек, который демонстрирует объявления пользователям, оставлявшим комментарии или лайки в сообществах, посвященных детским тематикам.

В целом такой способ нацеливания рекламных сообщений имеет не такую высокую эффективность, плюс он сложен в отслеживании и настройке.

По интересам

Казалось бы, простой и естественный факт — рекламировать людям именно те товары, которые их интересуют. Но целевая аудитория не всегда очевидна.

Чтобы таргетинговая реклама была эффективной, иногда приходится проводить большую исследовательскую работу. С прямыми ассоциациями всё ясно: рыболовные принадлежности показываем на форумах рыболовов, а автозапчасти — в группах автолюбителей.

Обратите внимание

В этом случае нет особой разницы, на каких именно страницах форума будет размещена реклама.

Более сложным моментом будет, например, продажа коллекционных фигурок персонажей из комиксов. В этом случае размещать таргетированную рекламу нужно тематически, то есть для фигурок Бэтмена и Супермена целевыми будут ветки форума любителей комиксов, посвященные вселенной DC, а Человека-паука и Мстителей нужно рекламировать среди любителей Marvel.

Временной

Очевидно, что объявления, которые рекламируют зимнюю резину, будут неуместны летом, и наоборот, пляжные принадлежности нет смысла показывать зимой. Кафе или компании, организующие доставку еды, должны учитывать даже время суток: утром демонстрировать объявления с бодрящим кофе, в обед показывать рекламу сытных бизнес-ланчей, а вечером — суши и вкусных десертов.

Распределять контекстную рекламу также можно по времени, в зависимости от востребованности Ваших услуг.

Проанализируйте, когда к Вам поступает наибольшее количество обращений, и настраивайте показы вокруг этого времени. То же можно сказать и о днях недели.

Например, для организаций из сферы развлечений целевым временем для того, чтобы давать таргетированную рекламу, будет конец рабочей недели.

Социально-демографический

Самым простым примером такого таргетинга будет реклама на день рождения. Если Вы знаете, что у посетителя скоро день рождения, самое время показывать ему сообщение о персональной скидке.

Но Интернет дает куда больше возможностей для рекламы. Вы можете сегментировать аудиторию по возрастным группам, если Ваши товары или услуги это подразумевают. Так, вряд ли есть смысл демонстрировать подросткам возрастные кремы, а людям старшего поколения — молодежную одежду.

Выбираем самую эффективную разновидность таргетинговой рекламы

Есть ли среди перечисленных видов таргетинга наиболее эффективный? Имеется ли такой вид таргетинговой рекламы, который бы покрывал наибольшее число Ваших потребностей? Думаем, Вы уже знаете ответ. Нужно использовать все методы в комплексе. Чтобы пояснить, как это работает, приведем пример.

Представьте себе молодого человека, коллекционирующего фигурки Бэтмена. Он увидел таргетированную рекламу в профильной группе социальной сети и перешел на сайт, продающий такие фигурки. Походил по страничкам, но так ничего и не купил. При этом его данные остались у продавца.

Через некоторое время, когда до дня рождения коллекционера останется несколько дней, он снова увидит рекламное объявление, которое будет направлять в уже известный ему магазин. Только в этот раз это произошло не случайно, а благодаря функции ретаргетинга — возможности обращаться к тем, кто уже был на сайте.

Важно

Молодой человек ознакомился с каталогом интернет-магазина и снова собрался уходить без покупки. Только прямо перед закрытием страницы ему показали баннер со спецпредложением. Причем скидку предложили именно на ту фигурку, которую он рассматривал дольше всего, а взамен лишь попросили оставить адрес электронной почты. Коллекционер сдается и делает покупку.

Очевидно, что для успеха одним видом таргетированной рекламы не обойтись. В приведенном примере мы использовали одновременно поведенческий и таргетинг по интересам. Если проявить фантазию, то историю взаимодействия магазина и этого молодого человека можно продолжать еще долго. Ему будут присылать письма, предлагать промокоды взамен на отзывы и так далее.

Особенности таргетинга в разных соцсетях

  • «ВКонтакте». Считается, что эта соцсеть подходит для продвижения недорогих товаров массового потребления, компьютерных игр, а также инфобизнеса. Дорогие товары здесь рекламировать очень сложно. Настройки таргетированной рекламы в этой сети довольно широкие.

Источник: https://www.demis.ru/articles/kak-rabotaet-targetirovannaya-reklama/

Таргетинг и ретаргетинг – что это такое и как работает таргетинговая/таргетированная реклама

Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала «RichPro.ru»! В этой статье мы расскажем, что такое таргетированная реклама, как настроить таргетинг и ретаргетинг на рекламных площадках и каковы задачи (цели) таргетинговой рекламы.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что собой представляет таргетированная реклама, в чём принцип работы этого инструмента и какие задачи она решает;
  • Какие виды таргетинговой рекламы существуют и как осуществить таргетинг в рекламной кампании;
  • Что такое ретаргетинг и для чего он нужен.

Данная статья будет полезна всем тем, кто ищет способы продвижения своей услуги, продукции или ресурса в сети и хочет узнать больше о данном типе рекламы в Интернете.

О том, что такое таргетированная реклама, как настраивается таргетинг (ретаргетинг) и для чего нужна таргетинговая рекламы — читайте в этой статье

1. Что такое таргетинг и таргетированная реклама — обзор понятий

Таргетинг (англ. target) – это нацеливание рекламного послания на выделенную (необходимую) часть целевой аудитории. Такой подход позволяет сократить издержки на рекламу – она будет транслироваться только тем, кому она интересна.

Данный рекламный механизм исключает расходы на нецелевую аудиторию.

Кроме того, если показ рекламного объявления настроен конкретно на целевую группу, то конверсия объявления будет расти↑, что приводит к снижению стоимости самой рекламы.

Вероятность того, что заинтересованный пользователь, попав на сайт через рекламное сообщение, совершит определённые действия, намного выше.

Рост конверсии сайта (лендинга) и удержание посетителей скажется также на позиции в выдаче поисковых систем.

Также можно предсказать, какой результат даст реклама и сколько покупок, звонков будет оформлено.
В таком случае сотрудники смогут справиться с непредвиденно большим количеством работы.

Плюс ко всему, если услуга или товар предлагаются на регулярной основе (например: услуги парикмахерской, стоматологии), то нацеленная (таргетированная) реклама поможет «превратить» разовых клиентов в постоянных.

2. Принцип работы таргетинговой рекламы

Базовое условие успешного таргетирования в рекламной кампании – наличие как можно более подробной информации о каждом пользователе. Основываясь на этих сведениях, система решит, транслировать рекламу потенциальным клиентам или нет.

По этой причине таргетинг наиболее распространён в соцсетях, где пользователи самостоятельно указывают данные о себе, проходя регистрацию.

Используя информацию о пользователях социальных сетей, вам останется лишь правильно настроить все параметры целевой группы, составить текст рекламы и прикрепить изображение. Затем объявление следует направить на модерацию, которая, как правило, занимает от 1 минуты до нескольких часов.

Существует несколько условий, при наличии которых, рекламное объявление будет отклонено:

  • В рекламе содержатся элементы эротики (в тексте или изображении), продвигаются порно сайты либо секс-шопы;
  • Объявление содержит личные данные пользователей;
  • Реклама финансовых пирамид (бирж);
  • Объявление составлено с грамматическими ошибками или написано заглавными буквами;
  • Вы пытаетесь рекламировать конкурентов того сайта, на котором размещаете рекламу;
  • Рекламируется алкогольная или табачная продукция;
  • В тексте объявления указаны контактные данные;
  • Используются чужие логотипы, торговые марки или наименования.

Для размещения таргетированной рекламы следует учитывать требования и обязательные условия рекламной биржи.

К наиболее популярным рекламным биржам относятся:

  1. Яндекс.Директ;

Источник: https://RichPro.ru/internet/targeting-i-retargeting-chto-jeto-takoe-i-kak-rabotaet-targetingovaja-targetirovannaja-reklama.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector