Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Генератор Продаж Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Время чтения: 15 минут

Отправим материал вам на: Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое видеомаркетинг
  • Кому подойдет видеомаркетинг для бизнеса
  • Какие преимущества сулит видеомаркетинг
  • Какие есть инструменты видеомаркетинга
  • Из каких этапов состоит процесс по его запуску
  • Каких ошибок в видеомаркетинге стоит избегать

Когда в Интернете начали появляться первые корпоративные сайты, их довольно просто было продвинуть на первые позиции в поисковой выдаче. Для этого достаточно было качественного текстового контента. Теперь подобные сайты немыслимы без визуальной составляющей. И одним из самых современных способов продвижения является видеомаркетинг.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Видеомаркетинг подразумевает использование видеоконтента с целью повышения продаж определённого товара. Почему это необходимо?

Интернет — это очень гибкая и изменчивая среда. Постоянно возникают новые способы привлечь внимание потребителей, а старые теряют свою эффективность. За довольно короткий срок те инструменты, которые раньше обеспечивали быстрое и качественное продвижение сайта, становятся практически бесполезными.

К примеру, когда только возникло SEO-продвижение, достаточно было провести оптимизацию сайта и можно было легко оказаться в топе выдачи поисковых систем. Теперь же использование этого метода требует больших временных и финансовых затрат и продвижение только через SEO стало практически невозможным.

Интернет, как и все сферы современной жизни, быстро изменяется. Раньше текстовые материалы представляли для аудитории большую ценность, теперь же она стремительно снижается из-за огромного количества размещаемого в Сети контента.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

В связи с этим становится популярным сетевое предпринимательство. Сейчас некоторые интернет-пользователи просто не могут тратить время на обработку тонн информации, чтобы найти важные сведения. Они хотят быстро получать именно те данные, которые ищут, в концентрированном и упорядоченном виде.

Что же можно назвать трендом современного Интернета? Одно из таких модных веяний — это видеомаркетинг. Люди охотнее посмотрят видео, чем прочитают статью на ту же тему. К тому же доказано, что видеоролики воспринимаются лучше, чем тексты.

Текстовый маркетинг и видеопродвижение можно сравнить с перепиской и общением через Скайп. Очевидно, что визуальная подача материала вызывает у аудитории больше интереса.

Видеомаркетинг сейчас используют самые продвинутые компании. И это понятно, ведь хороший видеоролик способен привлечь большое количество покупателей. К тому же, однажды загруженный в Сеть, он будет работать постоянно, без перерывов и выходных, не требуя дополнительных вложений.

Кому подойдет видеомаркетинг для бизнеса

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Инструменты видеомаркетинга подойдут практически для любого бизнеса.

Магазин косметики, аксессуаров или одежды — обо всём можно интересно рассказать с помощью видео. Вы можете взять интервью у своих сотрудников, рассказать об истории компании, продемонстрировать свой товар со всех сторон.

Визуальное продвижение могут использовать и компании, занимающиеся производством, строительством или логистикой. Видеоролик поможет создать образ серьёзной организации, показать свою работу изнутри, познакомить с довольными клиентами.

Особенно актуален видеомаркетинг для компаний, которые оказывают услуги. В этом случае важно наглядно показать, что вы можете сделать для своих клиентов.

Про интернет-фирмы не стоит и говорить: видеомаркетинг для них является одним из основных инструментов, позволяющих создать определённый имидж и сформировать позитивное отношение аудитории.

Тренды видеомаркетинга в 2018 году

Источник: https://sales-generator.ru/blog/videomarketing/

Стратегия видеомаркетинга: как ее выстроить и что это даст вашему бизнесу

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

В современном Интернете видео является самым популярным типом контента. Если вы хотите использовать видео в продвижении своего бизнеса, но не знаете, с чего начать, или сомневаетесь, что это вам подходит, прочитайте эту статью.

Польза видеомаркетинга для бизнеса

На заре своего существования видеомаркетинг использовался преимущественно в телерекламе. С приходом эры YouTube его роль значительно увеличилась. При умелом использовании видеомаркетинг может стать мощным инструментом для развития бизнеса. Хороший видеоконтент поможет продвинуть бренд, привлечь новых клиентов и повысить лояльность к компании.

В 2017 году компания Wyzowl опросила более 500 маркетологов на тему эффективности видеомаркетинга для бизнеса. Получились такие результаты:

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Как выстроить стратегию видеомаркетинга

1. Поставьте цель

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Спросите себя, чего вы хотите добиться с помощью видео. Убедить клиента купить продукт, продвинуть канал на YouTube, сделать фирменный стиль компании более узнаваемым или что-то еще? Стратегия видеомаркетинга напрямую зависит от целей, поэтому так важно поставить их правильно.

Наиболее распространенные цели видеомаркетинга:

  • Познакомить клиентов с компанией
  • Сделать бренд узнаваемым
  • Повысить лояльность к бренду
  • Продать продукт
  • Привлечь новых подписчиков на канал

Вы можете попробовать достичь сразу несколько целей. Однако помните, что чем четче поставлена конечная цель, тем легче вам будет следовать плану и создавать эффективный контент.

2. Найдите целевую аудиторию

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Не менее важно определить свою целевую аудиторию. Вопросы ниже помогут вам сделать это:

  • Кто будет смотреть ваш ролик? Обозначьте возраст этих людей, их пол, место проживания, уровень образования, профессию и уровень дохода.
  • Чего эти люди ожидают от вашего контента? Будет ли он отвечать их потребностям, найдет ли должный отклик?
  • Как сделать видео максимально релевантным для вашей целевой аудитории?

Важно ответить на эти вопросы перед тем, как вы начнете создавать какой-либо контент. Не бойтесь изменений и новых идей. Будьте готовы подстраивать свои наработки под реальные запросы аудитории.

3. Определите, кто будет создавать контент

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Оцените свои ресурсы. Определитесь, будете ли вы снимать видео своими силами или обратитесь к сторонним специалистам. Если вы хотите создавать качественный контент, возможно, вам потребуется нанять целую команду: сценариста, оператора, монтажера, моушн-дизайнера, ведущего. Также понадобятся маркетологи для поиска целевой аудитории, продвижения видео и анализа выручки и расходов.

Если у вас нет денег на команду специалистов, попробуйте снять видео самостоятельно или с помощью нескольких коллег. В этом случае процесс затянется, а итоговое качество может оказаться ниже ожидаемого. Однако нет ничего невозможного – иногда получается создать качественный контент даже малыми ресурсами.

Независимо от того, создаете вы видео самостоятельно или же поручаете работу сторонним специалистам, определите, кто отвечает за каждый этап работы и кто оценивает результат. Полезно регулярно обсуждать создание видео с коллегами и начальством, чтобы вовремя получать обратную связь.

4. Выберите тип контента

Подумайте, какой тип контента подходит вашей аудитории и соответствует вашим потребностям и возможностям. Ниже перечислены самые распространенные типы видеоконтента.

Демо-видео – короткий ролик о продукте и его возможностях. Демо-видео хорошо работают для любых продуктов: вы можете с одинаковым успехом демонстрировать программу, товар или услугу. Если вы хотите рассказать о сложной концепции или показать статистические данные, используйте анимацию и инфографику – это проще и понятнее устных объяснений.

Брендовое видео – незаменимый инструмент для рекламной кампании. Брендовые промо-видео знакомят с компанией, рассказывают о ее сотрудниках и миссии, а также демонстрируют продукты или услуги в контексте бренда. Цель таких роликов – повысить узнаваемость бренда и произвести впечатление на целевую аудиторию.

Обучающее видео – ролик, помогающий решить определенную проблему, желательно с помощью вашей программы или услуги. Вы также можете создать серию роликов или вебинаров без прямой отсылки к своему продукту – это привлечет новых подписчиков на ваш YouTube-канал и повысит лояльность клиентов.

Развлекательное видео – как правило, короткий юмористический клип, созданный с целью развлечь и «зацепить» аудиторию. Данный тип контента часто используется в соцсетях, где короткие веселые ролики наиболее популярны. Если людям нравится ролик, они делятся им с друзьями и подписчиками, поэтому хорошее развлекательное видео может сработать лучше любой рекламы.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Интервью с экспертом – хороший способ повысить уровень доверия к компании. Запишите интервью с опытным коллегой или независимым экспертом в сфере вашего бизнеса. Задавайте вопросы, которые могли бы задать ваши потенциальные клиенты. Это простой и честный способ привлечь и вдохновить аудиторию.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Не обязательно ограничивать себя лишь одним типом контента. Вы можете совместить обучающий и развлекательный подходы, создать демо-видео с привязкой к бренду или попробовать другие сочетания. В первую очередь ориентируйтесь на свою цель, но не забывайте также воздействовать на эмоции зрителей. Постарайтесь, чтобы ваш продукт ассоциировался с чем-то полезным и приятным.

5. Выберите площадку для публикации

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Теперь необходимо решить, где вы будете публиковать видеоконтент. Определение подходящей площадки зависит от ваших целей, типа контента, предпочтений аудитории и множества других факторов. Мы проанализировали самые популярные места для публикации видео:

Канал на YouTube

ПреимуществаНедостатки
— Миллионы потенциальных зрителей- Множество опций для управления каналом — Рекламные ролики плохо подходят для YouTube-канала

Советы:

  • Зрители YouTube любят свежий и интересный контент. Создавайте качественные развлекательные и обучающие видео и не пытайтесь сразу продать свой продукт.
  • Убедитесь, что название канала содержит название бренда, а в конце видео размещена ссылка на продающую страницу. Это поможет ненавязчиво рассказать о продукте.

Посадочная страница

ПреимуществаНедостатки
— Эффективная презентация продукта или сервиса — Возможность разместить ссылку на посадочную страницу в электронном письме, на сайте и в других местах — Потребуется много работы: написать текст, разработать дизайн и сверстать страницу — Также необходимы SEO-оптимизация, SMM и другие способы продвижения, иначе страницу никто не увидит

Советы:

  • Если человек посмотрел видео на посадочной странице, значит, он уже находится на вашем сайте и, вероятно, принимает решение о покупке.
  • Демо-видео и брендовые видео лучше всего подходят для посадочных страниц.
  • Постарайтесь сделать ролик полезным и запоминающимся, чтобы люди положительно оценили ваш продукт и купили его.

Источник: https://www.movavi.ru/blog/how-to-develop-an-effective-video-marketing-strategy.html

Видеомаркетинг для HoReCa (часть 2): привлекаем клиентов с помощью блогеров

Из статьи вы узнаете:

  • какие видеоблоги подходят для рекламы отелей и ресторанов;
  • как организовать сотрудничество с блогерами;
  • сколько стоит реклама в блогах и какой бюджет выделять.

В части 1 статьи о видеомаркетинге для отелей и ресторанов мы рассказывали о том, какие форматы видео подходят для данной сферы и каких ошибок следует избегать.

Вместе с тем, создание и публикация собственных роликов — это только половина комплекса видеомаркетинга. Другая половина состоит в привлечении целевой аудитории путем сотрудничества с нишевыми блогерами.

Именно об этом пойдет речь в статье.

В каких блогах размещать рекламу

Первое, что приходит на ум, — это кулинарные (для ресторанов) и туристические блоги (для отелей).

Но не все так просто. Рассмотрим тематические блоги.

Кулинарные блоги

  • Кто их посещает?
  • Люди, которые любят или хотят научиться что-либо готовить.
  • Каков пользовательский интент (намерение)?
  • Найти рецепт блюда и приготовить его своими руками.
  • Настроен ли человек воспринимать рекламу ресторана в таком ролике?

Если это рекламный ролик в начале видео, то он неуместен (человек сам решил готовить — а вы тут с рестораном…).

С другой стороны, если автор грамотно интегрирует упоминание бренда в видео, это может сработать.

Пример

Автор кулинарного блога выкладывает очередной рецепт и в начале видео рассказывает, откуда узнал о рецепте.

Обратите внимание

Например, сходил в такой-то ресторан, попробовал блюдо от такого-то шеф-повара и решил переплюнуть его или раскусить рецепт.

Такая подача ненавязчивая и запоминается, а в видео можно как бы невзначай рассказать о ресторане. Хорошо сработает провокационный заголовок типа «Раскусила рецепт фуа-гры шеф-повара такого-то!».

Читайте также:  Бизгнес на изготовлении и производстве недорогой мебели

Туристические блоги

В данном случае нужно внимательно оценивать аудиторию, чтобы не допустить ошибки. Отелям и ресторанам есть смысл размещаться в роликах, посвященных городу, в котором они находятся. А откуда сам блогер, значения не имеет.

  1. Пример
  2. Найдите интересных тревел-блогеров и разошлите письма с предложением посетить город, остановиться в отеле и сделать небольшой обзор (как бы между делом).
  3. Помимо кулинарных и тревел-блогов, есть масса блогов, в которых есть смысл размещаться:
  • Каналы кулинарных шоу. Например, ведущий приходит в гости в ресторан или отель, общается с владельцем, шеф-поваром. В процессе совместно готовятся какие-то блюда, персонал делится лайфхаками и т. п. Это живой формат, который хорошо «заходит» аудитории. Но вы должны быть интересны блогеру. Напишите о себе, расскажите о своих фишках, поделитесь с ним идеями по поводу очередного шоу. Возможно, ваше заведение попадет «под прицел»:
  • Каналы об успехе в бизнесе. Если ваш бизнес достиг определенных высот, у вас есть своя история успеха, спишитесь с блогерами в данной тематике и расскажите о себе. Если история их зацепит, интервью и дополнительный охват вам обеспечены:
  • Каналы «обзорщиков», «ревизоров» и «критиков». Есть блогеры, которые составляют рейтинги, выкладывают обзоры, проводят ревизии ресторанов и отелей, делятся личным опытом. Лучший способ угодить им — наладить сотрудничество:

Это лишь несколько примеров. На самом деле, искать аудиторию в сфере отельно-ресторанного бизнеса можно также на каналах о моде и красоте (если это новый фитнес-бар), о бизнесе и финансах (если это деловой отель в центре города), о доме и детях (если это семейный загородный отель) и т. п.

Как наладить сотрудничество с блогерами

Пойти можно тремя путями.

1. Обратиться к блогерам напрямую

В этом случае придется потрудиться: найти контакты, составить и отпарить предложение, провести переговоры, проконтролировать размещение.

Способ хорошо подходит, если вы хотите реализовать с помощью блогера специфический проект, который требует тесного взаимодействия, личных встреч и т. п.

Если же перед вами стоит задача просто разместить рекламу и упоминания в роликах, то минусов у данного способа больше, чем плюсов:

помимо затрат времени, вы берете на себя риски (завышение стоимости, невыполнение договоренности в срок или срыв договоренности).

2. Обратиться в агентство

Способ подходит крупным сетям отелей и ресторанов, которых интересуют выполнение задач «под ключ». В этом случае заказчик просто платит деньги и ставит цели: привести столько-то клиентов, обеспечить такой-то охват, обойти конкурентов по узнаваемости и т. п. Остальное делают агентства.

Надо понимать, что мало какое агентство возьмется за проект с бюджетом менее 100-150 тыс. рублей. Кроме того, комиссионные могут достигать 50 и более процентов.

3. Заказать через автоматизированные рекламные сервисы

Преимущество автоматизированных сервисов в том, что вы получаете доступ к каналам, готовым разместить рекламу. Вам не нужно тратить время на поиски блогеров и переговоры — с помощью системы фильтров вы находите подходящие каналы.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентовСистема фильтров при поиске YouTube-каналов на рекламной платформе WebArtex

Заказ и общение с блогерами происходят в интерфейсе системы, и она выступает финансовым гарантом исполнения блогерами обязательств. Так что риски сведены к минимуму.

Недостаток таких платформ — в сложности реализации уникальных проектов (например, совместных видео, серийного контента и т. п.). Если же речь идет об интеграции рекламы и съемке заказных роликов, то сервисы позволяют поставить процесс на поток.

Во сколько обойдется реклама у блогеров

Специфика видеомаркетинга такова, что за хорошую рекламу вы можете заплатить как 100 тыс. рублей, так и 0. Например, если заинтересуете блогера, то он снимет сюжет с вами бесплатно — ему же тоже нужен контент… Если интерес будет невысоким, этот же блогер может попросить за рекламу некоторую сумму.

В общей массе стоимость рекламы зависит от:

  • раскрученности канала (количества подписчиков и их активности);
  • формата рекламы (ссылка в описании к видео и короткое упоминание в ролике будут стоить дешевле, чем полноценное видео, снятое о вас);
  • личных амбиций блогера (одни блогеры в силу разных причин задирают цены, другие, наоборот, снижают их, если, например, срочно нужны деньги).

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентовСтоимость размещения рекламы на «дорогом» кулинарном канале с охватом 127 тыс. человек

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентовСтоимость размещения рекламы на «дешевом» кулинарном канале с охватом 3,7 тыс. человек

Если говорить о бюджете, то чтобы добиться результата, он должен быть сопоставим с прочими рекламными каналами. Например, если вы на контекстную рекламу, SEO и рекламу в соцсетях выделяете по 20 тыс. рублей в месяц, то на видеомаркетинг необходимо выделять примерно столько же. Это позволит сопоставить эффекты от разных каналов рекламы и в будущем оптимально распределять бюджет.

«Дорогие» VS «Дешевые» каналы: какие выбрать?

Лучше сделать пять (а то и десять) более дешевых размещений, чем одно дорогое на ту же сумму. Это простой принцип диверсификации.

Из десяти видео пара-тройка обязательно «выстрелит» и приведет клиентов. В то время как публикация в дорогом ролике может «не зайти» аудитории. Кроме того, увеличение количества размещений позволяет наращивать ссылочную массу (из описаний), что позитивно скажется на ранжировании вашего сайта.

Заключение

Видеомаркетинг для HoReCa — это способ привлечь внимание потенциальных клиентов, установить с ними более тесную связь. Наибольший эффект достигается, если сочетать развитие собственного YouTube-канала и групп в соцсетях с размещением рекламы у блогеров.

Важно заниматься видеомаркетингом постоянно, сделать его частью общей маркетинговой стратегии. В этом случае можно ожидать позитивных результатов в видео: роста трафика и количества клиентов.

Запустить рекламную кампанию

Источник: https://blog.webartex.ru/videomarketing-dlya-horeca-chast-2/

Телемаркетинг. Нюансы, принципы, приёмы | Digital агентство «Вионт» Брендинг и интернет-маркетинг

Геннадий Горбачев

Телемаркетинг (ведение продаж по телефону) зарекомендовал себя как высокоэффективный способ привлечения клиентов. Продуктивность этого метода ведения бизнеса в последнее время снижается, но телефонные продажи остаются одним из самых широко используемых каналов получения прибыли. Искусство продаж с помощью телефона – отдельный и огромный маркетинговый мир.

Сегодня поговорим о двух «классических» тактиках ведения телефонных переговоров. В чём отличие между так называемыми «горячими» и «холодными» звонками? Как не допустить ошибок и добиться успеха в продажах по телефону? Какие нюансы и «подводные камни» существуют? Читайте дальше.

«В телефонной трубке можно отличить прислушивающуюся тишину от тишины, которая не желает слушать». Янина Ипохорская

Разница между холодными и горячими звонками

«Холодный» звонок

Звонки осуществляются по базе потенциально возможных клиентов, с которыми ранее никогда не было каких-либо контактов. Менеджер (любой другой представитель компании) звонит незнакомому человеку. Предполагаемому клиенту, которого нужно сделать реальным. Цель холодного звонка – довести собеседника до определённого целевого действия.

«Горячий» звонок

Звонки «старым» клиентам (и коммуникация с ними в случаях, когда они сами обращаются в компанию). Есть большая вероятность, что собеседник заинтересован в предложении менеджера. Цели «горячего» звонка – предложить новые товары или услуги, восстановить сотрудничество, уведомить клиента о специальных предложениях или акциях… и так далее.

Про исходящие холодные звонки в продажах

«Подводные камни»

«Минус» в репутацию

Холодные продажи по телефону могут принести вред компании, использующей неправильную тактику. Человек, которому звонят, обычно чувствует «подвох». Потенциальный клиент понимает, что в нём нуждаются. Он в выигрышном положении – ведь звонящий выступает в роли «попрошайки». Это существенно подрывает авторитет.

Зря потраченное время

Холодные звонки могут сэкономить и также отнять много времени. Эффективность зависит от множества факторов. «Банальные» ошибки могут свести на нет все старания менеджеров по продажам.

Создаём скрипты холодных звонков (с примерами диалога).

Недопонимание

По телефону не продемонстрируешь товар, не покажешь наглядную схему или график. Увидеть мимику и жестикуляцию собеседника, которая может многое сказать опытному продавцу, также невозможно.

Стресс и текучка кадров

Психологически совершать изо дня в день звонки по холодной базе клиентов очень тяжело. Это изматывает, угнетает, вгоняет в глубокий стресс. Как следствие – постоянная текучка кадров в компании, ведущей холодные продажи.

Потребность в жестком контроле

Контролировать отдел или колл-центр, занимающийся холодным телемаркетингом необходимо. Причём, постоянно и как можно чаще. Иначе сотрудники быстро превратятся в «бойцов невидимого фронта».

Способы решения проблем

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

 Не торговать, а выявлять интерес

Чтобы не подрывать авторитет не нужно быть рыночным торговцем. Нужно не продавать, а выявлять заинтересованность. Помните, «Мы хотим вам предложить» — для клиента звучит как «Мы хотим вам продать». Действуйте примерно так:

«Добрый день, Иван Иванович! Это Петр Петрович из компании «Икс». Мы занимаемся оптовыми поставками строительных материалов из Германии. Вам это интересно?».

Продумать и не потерять

Чтобы холодные звонки максимально эффективно расходовали рабочее время компании их нужно совершать по заранее разработанным сценариям. Чем продуманнее они будут, тем меньше времени будет потрачено зря. Тщательно проработайте план действий по каждому пункту из схемы ниже. Конечно, «универсального» сценария не существует, но общая структура холодного звонка, как правило, именно такая:

  • Первый контакт с секретарём (администратором, помощником руководителя, офисным менеджером);
  • Получение контактного телефона (переключение на) генерального директора, его заместителя или другого представителя компании, который наделён полномочиями принимать решения самостоятельно;
  • Установление контакта с потенциальным клиентом – презентация вашей компании;
  • Выявление потребностей собеседника, презентация вашего предложения;
  • Завершение беседы, получение желаемого действия (к примеру, назначение встречи).

Найти общие интересы

Проблемы с недопониманием при телефонных разговорах решить сложно, но можно. Хотя бы попытаться. Попробуйте собрать и изучить информацию о собеседнике. Чем больше нюансов будете знать, тем лучше. Вы сможете вести разговор в ключе интересном лицу, которому вы звоните. Получите преимущества и будете «вести человека за собой».

Понять другое значение слова «нет»

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

 Не секрет, что холодные звонки – стресс. Никто не ждёт вашего менеджера с распростертыми объятиями. Важно понять – так будет всегда. Чем больше к этому будет подготовлен сотрудник, занимающийся холодными продажами, тем меньше негатива отразится на нём. «Красная нить», которой нужно прошить мотивационное полотно – отвергают не лично менеджера, отвергают сам факт нежелательного звонка.

Кстати, отказы можно выгодно использовать. Изучайте причины того, почему потенциальные клиенты отвечают: «Нет. Не интересно». Интересуйтесь: «Извините, скажите, пожалуйста, а почему Вам не интересно? Я просто хочу понять специфику».

Фиксируйте, находите обходные пути. Иногда негативный ответ «превращается» в позитивный. К примеру, вам могут сказать: «Мы дочернее предприятие. Вопросами закупок занимаются в головной компании. Позвоните по телефону…».

Отлично! Нужный контакт «в кармане»!

Мотивировать и контролировать

Контроль деятельности отдела, или сотрудников колл-центра, занимающегося холодными продажами вашего предложения необходим. Эффективно контролировать работу поможет CRM-система. Что это такое? Специальная платформа, программное обеспечение, которое позволяет автоматизировать бизнес-процессы и взаимодействие с клиентами и сотрудниками компании.

Подобные системы открывают широкие возможности по контролю. Ведётся подробная статистика деятельности каждого сотрудника, телефонные разговоры сохраняются в аудио файлы, автоматически выстраиваются аналитические диаграммы и графики…

Читайте также:  Размер мрот с 1 января 2019 года в россии и повышение с 1 мая

Не забывайте о мотивации. Сотрудникам должно быть к чему стремиться. Например, к премии за определённое количество доведенных до нужной цели клиентов…

Про горячие звонки в продажах

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

 Не переусердствуй!

Алгоритм обработки горячих звонков гораздо мягче. Но есть нюансы и не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Основная проблема сотрудника, совершающего звонок «горячему клиенту» – не «перестараться». Слишком частые напоминания о компании чреваты тем, что на подобные звонки просто перестанут реагировать. Потеря клиента, потеря прибыли.

Не доверяй и не потеряешь!

Хоть техника холодных продаж и сложнее, но все же взаимодействие с холодными клиентами можно делегировать сторонним подрядчикам, оказывающим услуги в сфере телемаркетинга. Работу с «теплой» базой не доверяйте никому. Здесь должна быть особая философия. Нужно очень хорошо знать все стороны предложения, предпочтения, личные особенности клиента и его бизнеса.

Будь компетентен!

Клиенту нужна квалифицированная помощь и чёткие ответы на вопросы.

Если он позвонил в компанию и хочет получить консультацию, которую ему может дать только узкопрофильный специалист (который в этот момент занят), менеджеру принявшему звонок, ни в коем случае не стоит пытаться самостоятельно отвечать на вопросы. Нужно извиниться и попросить оставить контактные данные для связи. В удобное для клиента время с ним должен связаться компетентный сотрудник.

Форматы, примеры и платформы нативной рекламы.

Прояви заботу!

Увеличить количество горячих звонков поможет бесплатная телефонная линия. Это существенно снизит барьер. Проявите заботу о своих клиентах и получите больше прибыли.

Будь профессионалом!

Успешный менеджер, отвечающий на входящие горячие звонки должен обладать некоторыми качествами и использовать проверенные приёмы. Прежде всего, у сотрудника должен быть хорошо поставленный, уверенный голос и грамотная речь. Это подчеркивает экспертность.

Важно

Необходимо, чтобы менеджер умел разговаривать с клиентом «на его языке». Умение донести сложную информацию простыми словами дорогого стоит.

Улыбка – мощное психологическое оружие. Её не видно по телефону, но её чувствует человек «на другом конце провода». Улыбающийся вежливый сотрудник отдела по работе с клиентами вызывает расположение с первых минут разговора.

Немного в заключение

Техники холодных и горячих звонков имеют много различий, при этом у них много общего. Инструменты, служащие основой телемаркетинга и помогающие завоевать расположение потенциального клиента, остаются неизменными.

Вежливость, глубокое знание собеседника и сферы его деятельности, комплексный подход к продажам помогут добиться высоких результатов и увеличить прибыль. Помните, продажи «в лоб» сейчас почти не работают.

Время диктует новые правила бизнес-игры.

Источник: https://wiont.ru/blog/telemarketing-nyuansy-printsipy-priyomy.html

Видеомаркетинг: привлечение клиентов и продвижение продукта

Видео – один из лучших способов дистанционного донесения информации. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для использования живой картинки в интернет-рекламе: повысилось качество интернета, платформы по типу YouTube получили бешеную популярность, а аппаратура для хорошей съемки стала доступной.

Данные факторы и являются причиной бурного развития видеомаркетинга, которое продолжается по сей день. С каждым днем все больше интернет-магазинов прибегают к этому виду рекламы – и причин тому довольно много.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – это совокупность действий, которые направлены на продвижение товаров с помощью видеоматериалов.

Иными словами, вместе с текстом и email-рассылками на помощь интернет-магазинам пришла живая картинка. Показывать ее можно на различных площадках – начиная с YouTube и заканчивая собственным сайтом.

Видео можно представить публике и в качестве рекламного или гостевого поста на других ресурсах.

На нашем рынке примеры хорошего видеомаркетинга встречаются далеко не у всех. Ведь при съемке продающих роликов необходимо учесть не только маркетинговую сторону (думать о технике поисковой оптимизации, «цепляющем» тексте), но и не забывать о восприятии самой картинки, сценарных нюансах и других подобных вещах. Эта сложность порой становится непреодолимой для начинающих маркетологов.

Более того, далеко не все интернет-магазины берутся за создание продающих видеороликов. Это однозначный плюс для компаний, которые таки прибегли к видеомаркетингу: вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов. Эту задачу порой не выполнить хорошим продающим текстом или «цепляющим» электронным письмом.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Зачем нужен видеомаркетинг

Видео является лучшим инструментом для информирования клиента.

С его помощью вы сможете достичь того, чего не достигнете при использовании любого другого вида рекламы – живая картинка сделает витрину реальной, а не виртуальной.

Пользователь сможет посмотреть и оценить товар своими глазами, пусть и с экрана компьютера. Как результат, доверие к магазину возрастет — ведь вы показываете то, что продаете.

Кроме того, хорошее и качественное видео поможет поднять престиж компании. Если персонал на видео хорошо разбирается в ассортименте и дает дельные советы, клиент будет считать ваш магазин одним из самых авторитетных. Сюда же относится элемент доверия: при покупке клиент желает проконсультироваться с профессионалом. После просмотра видео он будет точно знать, где его найти.

Качественные рекламные видеоматериалы о самой компании дадут клиенту возможность создать впечатление об интернет-магазине. Он оценит масштабы компании и количество ее персонала, узнает процедуру доставки товара прямо к своей двери. Благодаря этой информации любой клиент будет спокойнее нажимать кнопку «заказать товар». Добиться такого эффекта с другими видами маркетинга значительно сложнее.

Различные видео-инструкции помогут вам заполучить клиентов, которые не могут разобраться в сложных товарах, например в электронике. Вы пошагово покажете им как настроить нужную вещ, что укрепит намерение клиента в покупке. Кроме данной функции, видео-инструкции повысят уже упомянутые в статье доверие и авторитет магазина: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит.

Виды видео контента для интернет-магазина

Тизерные ролики

Данный тип видео отлично подойдет для анонса новой продукции вашего интернет-магазина. Тизер – это короткий интригующий ролик длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой вещи и, может быть, купить ее. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий.

Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

Видео-инструкции

Как было сказано выше, видео инструкция сближает вас с покупателем. Возможно, он будет не знать о существовании вашего магазина до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашего интернет-магазина почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

«Сделай сам»

Ролики, обучающие зрителя, имеют хорошую виральность. Это означает, что люди будут с удовольствием делиться качественным видео такого типа – ведь, с первого взгляда, оно не похоже на рекламное. Но стоит копнуть глубже – и мы увидим, что все не так просто.

Классический пример: видео «как приготовить курицу в микроволновке». Мы ненавязчиво рекламируем микроволновую печь с функцией конвекции, которая служит нам для доведения птицы до нужной кондиции – и получаем новых клиентов.

«Как правильно выбрать?»

Смысл данного ролика понятен с названия – вы проводите сравнение товаров и советуете какой-то из них клиенту. Однако стоит заметить, что далеко не все видео подобного типа дают четкий ответ на вопрос «что лучше?». Как результат, умными речами экспертов многие интернет-магазины так и не подводят покупателя к нужному для них действию.

Еще один нюанс – авторитетность мнения. Постарайтесь выбрать на роль эксперта человека, который будет внушать доверие и действительно разбираться в ассортименте товара. Покупатель практически всегда может отличить умные и дельные мысли от не подкрепленных ничем фактов.

Обзоры

Это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор товара будет очень эффективным для любого интернет-магазина. Основное требование – показать товар как более детально: нужно снять его со всех сторон и рассказать о важных характеристиках. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать продукцию – явная реклама отпугнет покупателя.

Дайджесты

Обзоры новинок рынка за неделю или месяц не будут иметь явной рекламной направленности (как и различные «ТОПы»), однако у покупателя появиться желание приобрести упомянутые в ролике товары. Вы просто расскажете ему, как и где это можно сделать удобнее всего.

Рассказы о клиентах

Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у покупателя. Получить подобный рассказ о товаре сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки станут хорошим стимулом для клиентов снимать свой опыт пользования покупкой.

Знакомство с компанией

Такое видео отлично подойдет для шапки YouTube-канала интернет-магазина или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой, складами и офисами. Таким образом, вы добьетесь более доверительного отношения.

Первые шаги в видеомаркетинге

Для того, чтобы снять качественное продающее видео, нужно:

  • Четко сформулировать цели и ожидаемые результаты от ролика.
  • Определиться со сроком и финансами для создания видео.
  • Найти площадки для публикации материала.
  • Написать качественный сценарий.
  • Определиться с ведущим.
  • Определиться с местом съемки и подготовить его.
  • Смонтировать ролик.
  • Успешно продвинуть видео в интернете.

Как видим, первые шаги в этом долгом процессе – это понимание нужных результатов и шагов для их выполнения. Параллельно с четким пониманием вышесказанного нужно готовить базу для самого ролика: находить студию и камеру, проводить кастинг на роль ведущего и оператора. Получив нужный ролик, стоит заняться его продвижением – здесь понадобится квалифицированный специалист в сфере SMM.

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Поможет ли это мне?

Определенно, да: видеомаркетинг помогает любому интернет-магазину заполучить новых клиентов. Единственный нюанс – качество материала, которое должно быть превосходным. В ином случае вы потратите много моральных и физических сил насмарку.

Потому с умом продумывайте стратегию, нанимайте команду профессионалов, не экономьте на качестве картинки и ее качественном продвижении. Если вы выполите эти условия, интернет-магазин не будет обделен заказами.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/videomarketing

Видеомаркетинг: полная инструкция, примеры, форматы и советы

Видео — новый тренд маркетинга, который вскоре изменит реальность. Instagram утверждает, что уже к 2021 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика.

Видео семимильными шагами завоевывает рынок, вытесняя остальные виды контента. И оставаться в стороне — непростительно. Как же использовать видеомаркетинг, чтобы повысить конверсию и увеличить продажи? Читайте в этом материале.

Вы узнаете:

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу
Как использовать видео для увеличения продаж
Что важно учесть при создании видео

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу

Видеомаркетинг — прекрасный способ брендинга. Пять минут видео могут донести гораздо больше информации, чем пост или статья. Согласно книге Джона Медины “Правила мозга”, спустя 72 часа человек помнит около 10% прочитанного текста. В случае с видео этот показатель увеличивается до 65%.

  • Благодаря визуализации люди запоминают ваш бренд и становятся лояльней: Tubular Insights считает, что 64% пользователей совершают покупку после просмотра брендированного ролика.
  • C другой стороны, видеоконтент — это большие расходы времени и финансов, тратить которые готовы не все.
  • Стоит ли инвестировать в видео? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно взглянуть на цифры:
  1. У компаний, которые используют видеомаркетинг, на 27% выше CTR и на 34% выше уровень конверсии сайтов  — Business Insider.
  2. Смотреть видео о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем — Animoto.
  3. 65% пользователей посещают сайт компании после просмотра видео о нем — Forbes.
  4. 70% специалистов по маркетингу отмечают, что видео работает лучше, чем любой другой формат рекламы — MarketingProfs.
  5. 9% топ-менеджеров предпочитают смотреть видео, а не читать текст, если доступны оба варианта — Forbes Insight.
  6. 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов — Viglink.
Читайте также:  Кейс по продаже накладных ресниц через интернет на 500 000 рублей

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Тренды видео в Digital

Видеоконтент используют, чтобы увеличить конверсии и продажи, повысить доверие и привлечь даже самых ленивых покупателей, которые не хотят читать текст. Видео может объяснить все — даже самую сложную и малоизвестную услугу. 83% компаний, у которых на главной странице есть разъяснительное видео, отмечают, что оно эффективно и приносит новых покупателей.

Источник: https://rezart.agency/blog/videomarketing-guide/

Видеомаркетинг: FAQ для начинающих

Из статьи вы узнаете:

  • что такое видеомаркетинг и что он дает бизнесу;
  • в каких сферах видеоролики приносят результат;
  • во сколько обходится видеопродакшн;
  • где размещать ролики, как часто и какой длительности они должны быть;
  • почему важно сотрудничать с блогерами и насколько это дорого;
  • как оценить эффективность видеомаркетинга.

Видеоролики при правильном подходе могут дать мощный толчок к развитию бизнеса. Предлагаем ответы на самые распространенные вопросы новичков, которые касаются продвижения бизнеса в интернете с помощью видео.

Что такое видеомаркетинг?

  • Видеомаркетинг (в широком смысле) — это способ коммуникации с целевой аудиторией посредством видеоконтента.
  • Видеомаркетинг (в узком смысле) — это способ раскрутки бренда и привлечения клиентов с помощью полезных для целевой аудитории видеороликов.
  • Виды видеомаркетинга:
  1. В зависимости от места размещения контента:
  • Внутренний. Ролики размещаются на собственных площадках — веб-сайте, группах в соцсетях, YouTube-канале.
  • Внешний. Информация о бренде интегрируется в ролики популярных блогеров, а также запускается видеореклама на YouTube и других площадках.
  1. По способу воздействия на аудиторию:
  • Привлекающий. Сюда относятся полезные видео, которые помогают пользователям решать их проблемы. Цель — привлечь аудиторию, показать экспертность и значимость в своей сфере.
  • Имиджевый. Брендированные видео нерекламного характера с упором на эмоциональную составляющую. Цель — сформировать и закрепить определенный образ бренда в сознании потребителей.
  • Рекламный. Видео, направленные на продвижение товаров и услуг. Цель — повысить узнаваемость бренда и количество лидов.
  • Продающий. Видео, которые интегрируются в воронку продаж (видео о компании, обзор продукта, демонстрация работы, видеоотзывы). Цель — помочь пользователям принять решение о покупке.

Для каких сфер подходит видеомаркетинг?

Видеомаркетинг при правильном подходе работает практически во всех сферах бизнеса: онлайн-торговля, HoReCa, недвижимость, маркетинг и реклама, медицина, туризм, ремонт авто (тюнинг, детейлинг), индустрия красоты (парикмахерские, SPA-центры), финансовая сфера (банки, страховые компании), сфера образования (вузы, курсы, тренинги), строительство и ремонт, консалтинг (право, бухгалтерия, аудит).

Но есть сферы, в которых видеоролики если и используются, то в ограниченном количестве (крупные производственные и коммунальные предприятия, службы такси, сельхозпредприятия и т. п.).

Что выбрать: SEO, контекстную рекламу или видеомаркетинг?

Каждый рекламный канал выполняет свои функции. SEO обеспечивает стабильный приток недорогого трафика, контекстная реклама — быстрое привлечение клиентов, видеомаркетинг — раскрутку бренда, формирование доверия к нему и повышение конверсии.

Распределять ресурсы между инструментами необходимо в контексте решаемых задач. Например, на старте бизнеса, когда клиенты нужны здесь и сейчас, упор делается на контекстную рекламу и «продающие» видео. По мере развития бизнеса стоит инвестировать в SEO и не забывать снимать полезные ролики. В итоге повышается вероятность, что пользователь в нужный момент заметит ваш бренд и сделает заказ.

Съемка видео — это дорого?

Есть несколько подходов к производству видео (видеопродакшну):

  • Создание профессиональной студии (первоначальные затраты на оборудование и оснащение составят от $3-4 тыс. + заработная плата ведущего, визажиста, оператора, монтажера).
  • Обращение в агентства (не нужно тратить деньги на оборудование и персонал, но стоимость ролика — от $400-500).
  • Съемка видео самостоятельно (в этом случае хватит $190, чтобы запустить видеопродакшн).

Если ваш бюджет ограничен, снимайте видео сами. Вам понадобится смартфон, микрофон-петличка, фон, пара бюджетных осветителей и бесплатная программа для редактирования (Lightworks, VSDC Free Video Editor, Davinci Resolve и др.). Конечно, это займет время, но результат того стоит.

Где размещать видеоролики?

Чем больше вы задействуете платформ, тем выше вероятность, что ваш ролик посмотрит потенциальный клиент.

Где размещают видео:

  • Корпоративный сайт и лендинги.
  • E-mail-рассылки.
  • Видеохостинги — YouTube, Vimeo, RuTube.

Источник: https://blog.cybermarketing.ru/videomarketing-faq-dlya-nachinayushhix/

Как построить беспроигрышную стратегию видеомаркетинга для вашего бизнеса

Вы давно слышали о видеомаркетинге и понимаете, что это нужно вашему бизнесу? Но до сих пор не разобрались, в чем соль и как его внедрить? Пришло время действовать!

По статистике, 55% пользователей интернета смотрят видео каждый день. Многие уже сейчас ищут ответы на свои вопросы не в Google, а в YouTube.

Почему?

  • Это удобнее. Многие люди лучше воспринимают информацию в видео лучше, чем в тексте.
  • Это экономит время. Ролик можно включить фоном и потреблять знания, занимаясь своими делами.
  • Это конкретнее. Рунет засорен текстами. Иногда статьи вообще не имеют в себе полезности. Видео намного лаконичнее и полезнее, потому что авторы ответственнее относятся к делу.

Вам мало аргументов? Тогда проследите за вашим поведением в сети. Согласитесь, бывает, что ролики даже вызывают больше доверия, чем статьи.

Что такое видеомаркетинг

Это продвижение вашего бизнеса с помощью видеоконтента. Задачи стандартные:

  • привлечь внимание к бренду;
  • повысить лояльность;
  • дать бесплатную полезность клиенту;
  • ознакомить с платными продуктами или услугами;
  • довести до продажи.

Все зависит от того, на каком конкретно этапе вы используете видео.

Почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг

Вы развиваетесь в интернете, получаете клиентов… Зачем вам нужно еще что-то делать? Заморачиваться съемками и продвижением видео.

Вот несколько железобетонных причин:

  1. Высокий ROI. Возврат с инвестиций – один из главных показателей в любом бизнесе. Сейчас в рунете успешно развивают видеомаркетинг только единицы предпринимателей. Скорее всего, в вашей нише вообще нет сильных конкурентов. Это значит, что вы можете привлекать клиентов гораздо дешевле. Тем более, сегодня для съемки видео достаточно одного смартфона. Расход на продакшен — 0$.
  2. Больше просмотров. Видео смотрят все. Давайте сравним. Сколько ваших знакомых читают книги? А сколько из них смотрят сериалы/кино/телепередачи. В первом случае это, может 30-70% людей. Во втором — 100%. Этим, пожалуй, все сказано.
  3. Повышенная конверсия. Видео лучше убеждает. Аудитория видит вас или слышит ваш голос. Это вызывает гораздо больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому лояльность – важнейший фактор.

И это даже не половина всех причин. Хотите узнать, чем еще видеомаркетинг полезен для вас? Читайте:

Почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг?

Что такое стратегия видеомаркетинга

Представьте, что ваш бизнес – это минное поле. Где каждая мина, на которую вы наступаете, откидывает вас в начало пути. Идти вслепую – не самое разумное решение, верно? Поэтому вам нужна карта.

Стратегия – это и есть карта, по которой вы будете двигаться. Еще до начала пути вы точно знаете, к какому результату приведет каждый шаг. Это намного безопаснее. И вероятность успеха повышается в несколько раз.

Важно!

Видеомаркетинг – это не воронка продаж. Он может быть ее частью. Конечно, бывают случаи, когда вся воронка состоит только из видео.

Например:

  • Основной источник трафика для определенного продукта — YouTube.
  • На площадке человек смотрит ваше короткое видео и по ссылке в описании регистрируется на бесплатный мастер-класс в формате видео.
  • Оттуда переходит на продающую страницу, где основное описание продукта подано в видео.

Вся воронка основана на видео. Такая стратегия больше подходит для бизнесов по экспертности и обучению. Можно использовать и для продвижения услуг.

Но если вы продаете физические товары, принцип немного меняется. Например, оформить лид-магнит в формате видео практически невозможно.

Общий принцип остается примерно на том же уровне, но отдельные этапы воронки замещаются. Разобраться со всем этим “на лету” очень сложно. Поэтому без конкретной стратегии начинать не стоит. Продумайте конкретный план. Вы поймете, что именно нужно сделать, чтобы прийти к ожидаемому результату.

Как внедрить стратегию видеомаркетинга в ваш бизнес

Разберем по порядку, из чего состоит правильная стратегия. Внимательно пройдите каждый этап. Этот принцип используется буквально для всех бизнесов.

Действуйте:

1. Определите цель

Что в конечном итоге вы хотите получить от человека, который посмотрит ваше видео?

  • Продать продукт?
  • Подписать на рассылку?
  • Познакомить с компанией или вашим персональным брендом?

От цели зависит дальнейшее построение стратегии. Вы поймете, где обитает аудитория, готовая принять ваше предложение. Продумаете контент, который будет полезен и интересен людям именно в этом случае. Добавите в ролики триггеры, подталкивающие аудиторию на выполнение целевого действия.

Картинка прояснится уже на этом этапе. У вас появится первое понимание, что делать дальше. Результат – у вас в голове рождается полноценная воронка продаж уже после выполнения 1-го шага.

2. Выберите площадку

Определившись с целью, подумайте, где вашей целевой аудитории будет удобнее просматривать видео.

Внимание!

Я говорю не о том, куда будет загружено видео, а о месте его публикации. Вы можете загрузить ролик на YouTube, но опубликовать его на продающей странице. Так, ролик будет доступен только посетителям вашего сайта. На самом видеохостинге он не отобразится.

Видео здесь выступает триггером влияния. С его помощью вы описываете продукт или услугу. Это конец воронки. Поэтому продвигать ролик дополнительно не нужно. Его должны смотреть только те люди, которые прошли все этапы и уже сейчас готовы покупать.

Задача ролика – подробнее ознакомить человека с предложением и подтолкнуть к оформлению заказа.

Чтобы добиться максимальной конверсии страницы, нужно снять правильный (!) продающий ролик. Он состоит из 11 частей, которые сливаются и образуют единый поток мысли.

Совет

Хотите научиться снимать крутые продающие ролики? Смотрите рекомендации от Kriss Stelljes:

Как создать видео, которое принесет неприлично большой доход: 11 простых шагов от Kris Stelljes

Только контент! Нет особого смысла публиковать здесь продающие ролики. Учитывайте, что на YouTube ваши видео просматривает холодная аудитория. Люди видят вас в первый раз. Возможно, некоторые из них воспользуются вашим платным предложением. Но не более 0.001%.

Исключение – дешевые продукты-включатели. Задача таких предложений – поменять статус человека из “потенциального клиента” в “клиента”. Но даже в этом случае лучше снять полезный ролик по теме бизнесе, а в конце призвать перейти на продающую страницу по ссылке в описании.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-postroit-strategiyu-videomarketinga/

Ссылка на основную публикацию